Subiecte examen finante

Subiecte examen finante

1. Prezentati 5 clauze posibile din contractul de leasing.

Leasingul este o tehnica de afaceri economice, anume de comeret si de finantare cu bunuri mobiliare si imobiliare, care are la baza un contract de locatie prin care se instraineaza dreptul de folosinta dar se pastreaza cel de proprietate. La expirarea contractului are dreptul la tripla optiune: sa cumpere produl la valoarea reziduala, sa prelungeasca sau sa inceteze afacerea de leasing.

Contractul de leasing prezinta mai multe clauze printre care si:

clauze de confidentialitate cf careia beneficiarul isi ia un angajament pt pastrarea confidentialitatii neputand sa desvaluiasca date sau inf altor pers decat celor implicate in derularea contr.

-transferul/ cesiunea; beneficiarul nu va putea transfera sau cesiona contr, dr sau titlurile care rezulta din aceasta fara acordul scris al franchisorului.

- forta majora, nici una din parti nu va putea fi facuta raspunzatoare pt nereusita in realiz contr daca o astfel de situatie se datoreaza unor evenimente imprevizibile.

- Incetarea contr:

Contr poate inceta din partea ambelor parti cu un preaviz scris de cca 30 zile daca:

- beneficiarul nu efectueaza platile prevazute in contr

- nu sunt indeplinite oricare dintre prevederile contr

- partile sunt declarate falimentare

- pers sunt condamnate pt infractiune

2. Taxa de franciza: continut, variante, metode de calcul

Def: Franchising-ul reprez o tehnica de afaceri ec prin care o firma franchizor cedeaza unor pers sau firme individuale franchiser dr sau privilegiul sa faca afaceri intr-un an mod, pe o per det de timp si intr-un loc det, totodata beneficiind de succesul si protectia franchisorului in schimbul unor procente din profitul realizat (Al. Puiu).

Variantele :

o      term leasing - incheiere pe o anumita perioada fixa de timp;

o      trip leasing - pe termen scurt;

o      master lease system - foarte avantajos, permite utilizatorului sa lase containerele goale la locul de descarcare, societatea de leasing ocupandu-se sa le duca la noile puncte de incarcare contra unei chirii care este mai mica decat daca utilizatorul ar transporta containerele goale catre alte puncte de incarcare;

leasing actionar - firma, pentru a-si mari capitalul, emite actiuni, pe care le transcrie (subscrie) unui fond de investitii, care le cedeaza societatilor respective in baza unui contract de locatie, contra unei chirii; la expirarea contractului, societatea are posibilitatea sa-si rascumpere actiunile la un pret dinainte stabilit, care tine cont si de chiriile platite;

leasing de personal - inchirierea de forta de munca pe perioade determinabile in urmatoarele situatii:

o      inlocuirea temporara a angajatilor care se afla in concediu;

o      varful de activitate (de sarbatori/ boom de vanzari);

o      in cazul firmelor in curs de infiintare;

o      se infinteaza un nou post in organigrama;

3. Definiti si clasificati leasingul

Leasingul este o tehnica de afaceri economice, anume de comeret si de finantare cu bunuri mobiliare si imobiliare, care are la baza un contract de locatie prin care se instraineaza dreptul de folosinta dar se pastreaza cel de proprietate. La expirarea contractului are dreptul la tripla optiune: sa cumpere produl la valoarea reziduala, sa prelungeasca sau sa inceteze afacerea de leasing.

Clasificare:

a)     in functie de apartenenta partilor:

leasing national;

leasing international;

b)     in functie de natura bunurilor:

leasing mobiliar;

leasing imobiliar;

c)     in functie de pozitia furnizorilor:

leasing direct - se realizeaza prin inchirierea contractului intre producatorul exportator si utilizatorul bunului care face obiectul operatiunii, finantarea fiind asigurata de catre furnizor;

leasing indirect - presupune existenta societatilor de leasing, ce preiau functia de creditare, pe cea de prestare de servicii, precum si asumarea riscurilor ce decurg din aceste operatiuni;

societati de leasing:

o      societati generale de leasing - opereaza cu o gama de produse, achizitionand echipamente de la diversi producatori, pe baza specificatiilor beneficiarilor; la randul lor, societatile generale de leasing pot aparea fie ca firme independente, fie ca sucursale ale unor societati financiare;

o      societati integrate de leasing (societati captive) - constituite de mari unitati producatoare care au infiintat societati de leasing proprii pentru a beneficia de avantajele financiare ce rezulta din aceste afaceri;

o      societati de leasing de intermediere - desfasoara o activitate de mijlocire; proprietatea asuupra echipamentelor inchiriate apartine celor care au furnizat fondurile de investitii;

banci si societati financiare care sunt angrenate in operatiuni de leasing prin furnizarea de fonduri societatilor de leasing, incheierea de angajamente cu marii producatori care infiinteaza societati integrate de leasing, participarea la imprumuturile facute de terti persoane pentru finantarea unor operatiuni de leasing;

societati de asigurare care procedeaza in mod similar, sub rezerva unor restrictii ce le sunt impuse de legislatiile diverselor tari, cu privire la efectuarea de investitii;

d)     in functie de modul de finantare:

leasing cu finantare interna;

leasing cu finantare externa (prin fonduri atrase);

e)     in functie de calitatea utilizatorului:

leasing public - utilizatorul e statul;

leasing privat - utilizatorul e firma privata;

f)      in functie de apartenenta fondurilor investite:

leasing sindicalizat - finantarea se face din fondul comun al mai multor societati de leasing;

leasing realizat din fodurile unui singur finantator;

g)     in functie de modul de calcul al ratei de leasing:

leasing financiar - presupune, in principiu, ca in perioada de inchiriere de baza (prima inchiriere) sa se recupereze intregul pret al obiectului contractat, inclusiv costurile auxiliare, precum si sa obtina, eventual, un profit.

Contractul de leasing financiar se incheie, in mod obisnuit, pentru perioada de baza, care, de regula, este mai scurta decat durata de folosinta a obiectului leasing-ului si nu poate fi reziliat de nici una din parti, iar riscurile economico-financiare sunt transferate in mod hotarator asupra clientului.

Are doua variante:

o      leasing cu plata integrala - ratele sunt astfek calculate incat, dupa incheierea perioadei de baza, intreprinzatorul sa-si poata acoperi cheltuielile de productie si cele comerciale, plus alte cheltuieli suplimentare si sa realizeze dobanda pentru capitalul investit plus un anumit beneficiu;

o      leasing cu plata partiala - la sfarsitul perioadei de valabilitate a contractului de leasing se determina valoarea reziduala a echipamentului folosit, pe care o va suporta utilizatorul daca doreste sa devina proprietarul produsului respectiv;

leasing operational (functional) - in perioada de baza se recupereaza numai o parte din pretul bunului, accentul cazand pe serviciile furnizate de societatea de leasing;

h)     in functie de continutul ratelor de leasing:

leasing net - ratele cuprind doar pretul de vanzare al bunului;

leasing brut - ratele cuprind, pe langa pretul bunului, si cheltuilelile de intretinere, service, reparatii;

i)      in functie de particularitatile tehnicii de realizare:

lease-back - presupune ca proprietarii unei firme care are nevoie de fonduri banesti isi vinde firma unei societati de leasing si apoi o inchiriaza in leasing, daca la sfarsitul perioadei de leasing firma a obtinut profit, proprietarul initial, care acum e pe post de utilizator, are dreptul sa rascumpere firma la un pret dinainte stabilit; permite finantarea pe termen lung in conditii mai avantajoase decat emisiunea de valori mobiliare sau imprumuturi ipotecare;

time-sharing - inchiriere pe timpi partajati, simultan, mai multor utilizatori;

leasing experimental - bunurile se inchiriaza in scop promotional pe o perioada scurta la sfarsitul careia bunul e achizitionat sau restituit;

operatiuni de renting - sunt inchirieri pe perioade scurte si foarte scurte, de gen zile si ore (pentru masini, utilaje de constructii);

master leasing (leasing de containere) - adesea, pentru expeditorii de marfuri si pentru carausi este mai avantajoasa inchirierea de containere decat achizitionarea lor, care ar implica mai mari investitii si dificultate in organizarea unor exploatari eficiente a acestora, avand in vedere discontinuitatile in folosirea lor, cheltuieli suplimentare cu intretinerea si personalul, cu pregatirea unui personal calificat

4. Taxa de leasing(metode de calcul).

Taxa de leasing este fixata ca o suma constanta ce trebuie platita semestrial,trimestrial sau lunar.Calculul taxei ce trebuie platita  de catre utilizator se face luand seama de conditiile de piata,riscurile ce pot interveni pe perioada inchirierii de baza ,posibilitatea de a reinchiria ulterior bunul altui client.

Plata chiriei poate fi fixata in mod anticipat sau la sfarsitul perioadei.

Etapele stabilirii ratei de leasing:

determinarea pretului real de achizitie a echipamentului ,la care se adauga cheltuielile de transport si altele.

Determinarea comisionului societatii de leasing care depinde atat de pretul echipamentului cat si de cheltuielile generale ale soc

Stabilirea cotelor procentuale de amortizare a echipamentului care prin aplicarea la cheltuielile de capital si insumate asigura recuperarea uzurii fizice a echipamentului

Aplicarea unei cote procentuale asupra cheltuielilor de capital

Calcularea chiriei de full service leasing:

La chiria obisnuita se adauga si cheltuielile efectuate  pentru intretinerea si repararea masinilor

Nu este uzuala reducerea chiriei dupa perioada de inchiriere de baza deoarece ,odata cu imbatranirea bunului ce face obiectul contractului de full service leasing ,cheltuielile pentru reparatie si intretinere au tendinta de crestere.

Royalities sau bonificatii de leasing.

Reprezinta stabilirea  a unui adaos la chirie ,calculat in functie de intensitatea utilizarii masinii.

5. Definiti leasingul si comparatil cu inchirierea sau cu creditul.

Def: Franchising-ul reprez o tehnica de afaceri ec prin care o firma franchizor cedeaza unor pers sau firme individuale franchiser dr sau privilegiul sa faca afaceri intr-un an mod, pe o per det de timp si intr-un loc det, totodata beneficiind de succesul si protectia franchisorului in schimbul unor procente din profitul realizat (Al. Puiu).

6. Caietul de sarcini, definitie, componente si conditiile comerciale.

Caietul de sarcini este cel mai important document in mecanismul licitatiei de import, indeplineste functia de cerere, de oferta si cuprinde conditii care pot fii grupate in trei categorii: tehnice ,comerciale si generale

Conditiile generale cuprind o serie de reguli de procedura privind:firmele acceptate,limba utilizata data termenu si locul unde vor fii expediate ofertele,ora si locul deschiderii ofertelor ,perioada de valabilitate ale acestora

drepturile pe care si le rezerva organizatorii de a respinge ofertele,de a acorda contracte separate vpentru diferite parti ale bunurilor si serviciilor care constituie obiectul licitatiilor sau de a combina ofertele conform prevederilor din caietul de sarcini.;confidentialitatea procedurii de evaluare a ofertelor,modul de solutionare a litigiilor,indicarea sensului in care trewbuie intelesi termenii tehnici si comerciali utilizati in textul caietului de sarcini;adresa pentru informatii suplimentare si alte instructiuni utile

De asemenea se cer informatii superioare referitoare la experienta si renumele ofertantilor In caietul de sarcini sunt prevazute instructiuni privind modul de intocmire a ofertei precum si formulare speciale care trebuiesc comp[letate.

Caietul de sarcini poate fii achizitionat gratuit sau contra cost.

Conditiile tehnice cuprind date referitoare la obiectul licitatiei ,capacitatea,caracteristicile produsului si a principalelor componente ale acestuia ,documentatia de functionare ,piesele de schimb ,asistenta tehnica si service,datele topometrice,climatice,seismice,

Conditiile comerciale cuprind:optiunile cumparatorului privind conditiile de plata si eventualelel lui preferinte pentru anumite faciliati de plata ,conditiile si termenel de livrare,expeditie si asigursare,modalitastile de receptie ,taxele de participare,garantia de incheiere a contractului si cea de buna executie,moneda in care se va exprima si mkodul de detaliere a pretului ofertei.

Detalierea pretului pe diferite componente ale instalatiei care face obiectul licitatiei este solicitatat in licitatii din urmatoarele motive;

importatorul sa poata faca o comparatie aprofundata a competitivitatii ofertelor comune avand astfel posibilitatea sa incerce promovarea unei oferte comune

Un rol important in facilitarea participarii la licitatie il are uniformizarea conditiilor de vanzare ,eforturile deepuse in acest sens concretizandu-se in elaborarea unor conditii ghid.

7. Operatiunea a la hausse.

Operatiunile speculative la termen urmaresc obtinerea unui castig ca urmare a diferentelor de pret intre momentul incheierii contractelor si momentul lichidarii lor si se clasifica dupa speranta operatorilor intr-o anumita tendinta a bursei in a la hausse(la crester) si a la baisse(la scadere)

Operatiunea a la hausse consta in faptul ca initiatorul acesteia cumpara marfa la o anumita data(t0)iar livrarea /plata se va face ulterior(t1);el spera ca in intervalul t0-t1 pretul va creste .Daca previziunea se realizeaza el revinde marfa in momentul livrarii (t1)la pretul mai mare al zilei ,inregistrand astfel un castig.

8. Definiti si clasificati licitatia

Licitatiile sunt piete de mf si tehnici de afaceri, care concentreaza in acelasi timp si in acelasi loc oferta sii cererea de mf, functioneaza periodic sau ocazional dupa un ansamblu de norme si reglementari nationale si internat. pe care se grefeaza regulamente proprii.

Clasif:

1) Dupa fct econ pe care o indeplinesc organizatorii:

- pt vanz (de export) num si "auctiuni"

- pt cump (de import) num si "tratative de concurenta" sau "adjudecari"

2) Tinand ct de regimul juridic:

- publice(deschise) - nr nelimitat de participanti

- inchise (limitate) - organizat doar pt un an nr de particip

3) Dupa frecventa organizarii:

- periodice

- ocazionale

4) Dupa marimea partizilor de mf comercializate:

- cu ridicata

- cu amanuntul

5) Dupa natura obiectivului tranzactiei:

- pt prod de baza

- pt prod finite

- pt an lucrari si obiective econ complexe

- pt serv

9. Prezentati avantajele franchisingului pt concesionari.

Avantaje:

- obtinerea  de castig intr-un timp relativ scurt, spre deosebire de intreprinzatorii obisnuiti, care au nevoie de mai mult timp pt a castiga tot atat

- investitii reduse si risc valutar scazut in comparatie cu folos unor exporturi directe prin constituirea de magazine in strainatate

- impartirea riscurilor

- posibilitatea de a patrunde pe piete care nu admit decat distribuitori locali

- foloos unor cesionari localnici de export, care ofera avantajele cunoasterii mai buna a traditiilor comerciale si a pietei resp, a adaptarii operative a activ la cerintele acestei piete

- cooperarea in sfera dezv continue a know-how-lui.

10. Prezentati factorii care concura la reusita unei afaceri in franciza.

Principalii factori in reusita afacerilor de franchising sunt:traditia, legislatia, comunicarea si testarea pietei.

Traditia din tara in care se incepe o asemenea afacere, presupune ca beneficiarul sistemului de franchising sa se implice in punerea in practica a afacerii in tara sa,tinand cont de elementele traditionale din domeniul respectiv.

Legislatia- este obligatorie corelarea legislatiei internationale cu cea a tarii in care se realizeaza afacerea. De asemenea se verifica daca contractul contine toate clauzele posibile, pentru ca riscul sa fie diminuat.

Comunicarea contribuie la o buna intelegere cu partenerul din strainatate, iar reteaua moderna de comunicatie poate contribui la schimbul de informatii, fara de care nu se poate obtine succesul.

Testarea pietei- in acest sens, trebuie sa se efectueze atat instruirea personalului in specificul pietei cat si supravegherea acestuia pentru a avea siguranta calitatii serviciilor.

11. Definiti bursa, caracteristici.

Bursa reprezinta o tehnica manageriala de afaceri ec specifica economiei de piata, avand un caracter concurential si care concentreaza in timp si in spatiu cererea si oferta de marfuri, servicii, valori, se desfasoara dupa dupa o procedura determinata, potrivit unui program, intr-un loc cunoscut , in prezenta vanzatorilor si a cumparatorilor sau a reprezentantilor acestora.

Bursa prezinta o serie de caracteristici a caror enuntare contribuie la intregirea definitiei acesteia:

-are un caracter colectiv,in sensul ca este o asociatie care ofera celor interesati facilitati de negociere

-activitatea se desfasoara conform regulamentuilui bursei si sub supravegherea autoritatilor competente

-comercializarea la bursa se face in cadrul unor sedinte fixate potrivit progamului bursei

-piata bursiera este o piata de titluri ,aceasta consemnand fie propietatea asupra marfii,fie participatii sau creante ale detinatorului lor,fie drepturile asupra unor active monetare sau financiare

-preturile stabilite la bursa sunt operativ difuzate ,fiind acesibile tuturor celor interesati,publicului larg

este piata concurentiala care concentreaza un numar mare de ofertanti si cumparatori ,incheierea contractelor realizandu-se printr-un procedeu de tipul licitatiei

12. Fctiile bursei.

Functiile bursei:

fctia de facilitare a incheierii afacerilor economice, fctie pe care bursele o realizeaza prin:concentrarea in timp si in spatiu a cererii si ofertei de marfuri

bursele au rol esential in formarea preturilor la marfurile comercializate prin burse

bursele au rol hotarator in formarea cursurilor de schimb monetare

prin optiunea futures, bursele pot da inf utile pt stabilirea unor tendinte si pt fundamentarea unor previziuni

exercita o influenta complexa si contradictorie asupra riscurilor

indeplinesc fctia de colectare de date si de difuzare printr-o retea eficienta de telecomunicatii a informatiilor, cu privire la preturi, cursuri monetare, volumul afacerilor.

13. Avantajele si limitele lohnului.

Avantajele pentru executantii in lohn

mentin productia la un nivel cantitativ acceptabil

mentin la un nivel ridicat gradul de ocupare a fortei de munca

beneficiaza de impactul favorabil al know-how-ului oferit de ordonatori in perfectionarea lucratorilor (know-how de fabricatie)

obtin profituri in moneda de larga circulatie si recunoastere internationala

sunt dispensati de obligatia procurarii materiilor prime si semifabricatelor

executarea unor produse in lohn reprezinta o dovada a competitivitatii intreprinderilor sub aspectul productiei

Limite si riscuri:

lohn-ul asigura executantului o rata a profitului modesta, deoarece comercializarea se realizeaza sub marca ordonatorului, care incaseaza profitul comercial

capitalizarea intreprinderii executate in lohn se amana "sine die", tocmai datorita acumularii modeste de profit

lohn-ul mentine executantii in anonimat pentru pietele externe ceea ce are consecinte profund daunatoare pe termen lung.

prelungirea pe termene foarte lung a lohn-ului condamna inteprinderile executante la plafonare, la stagnare economica, fiind la discretia firme ordonatoare;

exista riscul ca ordonatorul - importator sa renunte la afacerea economica in lohn, fie in cazul unei conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta pe piata produselor respective, fie sa se mute pe alte piete care devin mai tendante;

riscul de pret care se manifesta pentru importator

Avantajele ordonatorilor in lohn:

isi maresc volumul afacerilor economice (venituri, profituri) fara a investi in productie, avantaj considerabil daca avem in vedere  fenomene ce caracterizeaza economia contemporana.

obtin o rata inalta a profiturilor;

ordonatorii in lohn isi consolideaza pozitia pe termen lung prin mentinerea si extinderea cotei de vanzare pe piata mondiala, ceea ce reprezinta un avantaj cert in concurenta aspr ce caracterizeaza economia pe piata contemporana

Limite si riscuri:

este posibil ca executantul produselor in lohn sa nu respecte intocmai prescriptiile privind calitatea produselor, sa inregistreze procente ridicate de rebuturi;

ca urmare a unei eventuale nerespectari a unor cerinte de calitate, cat si a termenelor de livrare, ordonatorul risca sa piarda momente conjuncturale favorabile sau chiar afaceri economice deja contractate;

ordonatorul "preia" indirect unele riscuri, care apar la executant datorita unui management uneori de calitate redusa, unor dereglari sociale si politice, calamitati naturale etc.

14. Definiti si clasificati lohnul.

Prelucrearea in lohn consta intr-o afacere economica internationala desfasurata pe baza contractuala intre doua firme din tari diferite in care una executa, contra unei retributii in bani sau natura, un produs la comanda dupa modelele, desenele, de regula cu materiile prime si materialele celeilalte firme, care isi pastreaza dreptul de a comercializa produsul sub marca proprie.

Firma care lanseaza comanda se numeste ordonator, importator sau beneficiar.

Firma care realizeaza produsul, indeplineste rolul de executant si, in mod conventional, este numit exportator.

Din perspectiva comerciala, lohn-ul este denumit si export de manopera sau de salarii. Aceasta abordare este partial indreptatita, deoarece manopera detine principala pondere.

Din perspectiva cooperarii economice internationale, lohn-ul este denumit "productie la comanda".

Lohn-ul are atributele unor operatiuni in contrapartida, in masura in care stingerea obligatiilor dintre parteneri se face partial prin produse.

Lohn-ul constituie o sursa de promovare a reexporturilor, deoarece ordonatorul, de regula, vinde produsele respective, in principal pe piete straine.

Clasificarea lohnului:

15. Def si clasificati franchisingul

Def: Franchising-ul reprez o tehnica de afaceri ec prin care o firma franchizor cedeaza unor pers sau firme individuale franchiser dr sau privilegiul sa faca afaceri intr-un an mod, pe o per det de timp si intr-un loc det, totodata beneficiind de succesul si protectia franchisorului in schimbul unor procente din profitul realizat (Al. Puiu)

Clasif

1) Dupa gr de det a obiectivului francizabil:

- franciza afacerii (Business Format Franchising)

- franciza afiliata

- franciza multiconceptuala

- acordul reciproc de franciza

- franciza Nisa

- franciza principala + sibfranciza

- contr de zona

2) Dupa dom de activitate

- franciza de distributie

- franciza de servicii

- franciza de productie

3) Dupa modal particulare de exploatare a francizei

- franciza finan

- franciza de stand

16. Criterii de det a alegerii celei mai bune oferte in licitatiile de cumparare.

Criteriile de determinare a celei mai avantajoase oferte care se iau in considerare in fundamentarea deciziei de adjudecare sunt numeroaese

-pretul ofertei

-conditiile de creditare

-termenele de livrare sau de executare a lucrarilor

-costurile operationele

-eficienta si competitivitatea echipamentului

-caliattea service-ului si asigurarea cu piese deschimb

-gradul in care productia interna este antrenata in fabricarea unor subansamble ale utilajelor

La compararea ofertelor se exclud taxele vamale si alte taxe de import.

Oferta care in urma analizei,compararii si definitivarii prin tratative a tuturor conditiilor tehnice si comercioale este cea mai avantajoasa ,prin prisma complexului de criterii de evaluare este retinuta pe primul loc in vederea adjudecarii.

IN absenta precaslificarii ,comisia va proceda la efectuarea unei postcalificari ,verificand daca ofertantul a carui oferta a fost retinuta ca cea mai avantajoasa are intr-adevar capacitatea tehnica si resursele financiare de a duce efectiv la indeplinirea contractului efectiv.Daca ofertantul nu intruneste criteriile este descaificat.

Pe baza procesului verbal de adjudecare se comunica in scris firmei castigatoare hotararea dec adjucare luata si termenul de contractare.Concomitent si ceilalti participanti sunt informati de hotararea de adjudecare prin publicarea unui raport final in presa de specialitate.in cazul licitatiilor deschise sau prin comunicare expresa in cazul celor inchise.Deasemeane necastigastorii iau cunostinta de conditiile oferite de concurenta.

In principiu ccomisia de adjudecare nu trebuie sa dea explicatii participantilor la licitatie asupra cresteriilor care au stat la baza deciziei de adjudecare.

17. Restrictii si limite la contractele de licenta.

Riscuri si restrictii datorate licentiarului:

clauza achizitionarii legale, care presupune obligativitatea licentiatului de a achizitiona o data cu brevetul de inventie si o serie de masini, echipamente, la preturile fixate de licentiar si de care, uneori, licentiatul nu are nevoie;

sistemul licentelor grupate, procedeu aplicat de licetiari, care presupune transmiterea, in paralel cu licenta de brevet solicitata de licentiat, si a altor licente colaterale care, uneori, nu prezinta interes pentru acesta din urma;

conditionarile si limitarile temporare si spatiale ale productiei si comercializarii produselor realizate sub licenta

preturile monopoliste

Riscuri datorate licentiatului:

nerealizarea obiectivului economic sub licenta la parametrii tehnici prevazuti de licentiar;

schimbarile de reglementari realizate de revolutiile sau loviturile de stat din tara licentiatului;

riscurile monetare comune tuturor afacerilor economice contemporane, cu deosebire in lumea subdezvoltata.

18. Fctiile marci, strategii de marca.

Functiile marcii in economia contemporana:

marca reprezinta un semn de proprietate conferit de protectia sa legala, ceea ce asigura intreprinderii o utilizare exclusiva a simbolului sub care isi ofera produsele si serviciile pe piata;

marca este o componenta semnificativa a strategiei de marketing si de promovare a vanzarilor

instrument de protectie a caracteristicilor unice ale produsului contra eventualelor imitatii

mijloc de diferentiere a produsului de cele similare apartinand concurentei

-modalitate de certificare a calitatii si de autentificare a sursei produsului, intreprinderile asumandu-si calitatea si paternitatea produselor si serviciilor oferite pietei;

simbol al caracteristicilor de baza si al culturiii intreprinderii;

rol de umbrela pentru a acoperi si alte produse sau servicii apartinand aceleiasi intreprinderi;

Reprezinta modalitatile de determinare a acestora in raport cu produsele si intreprinderile pe care le reprezinta:

Clasificare:

a)     marca - gama

b)     marca - umbrela

c)     marca - linie

d)     marca - sursa

e)     marca - produs

f)      marca - garantie

a) Strategia marca - gama:

Marcile - gama desemneaza sub acelasi nume de marca si promoveaza sub aceeasi promisiune un ansamblu de produse apartinand aceluiasi teritoriu de competenta.

Avantajele strategiei marca - gama:

evita disperisa si imprastierea comunicatiilor, concentrandu-se asupra unui nume unic;

costul lansarii noilor produse este relativ redus in comparatie, de pilda, cu strategia marca-produs.

Dezavantajele strategiei marca - gama:

opacitatea ofertei;

unicitatea comunicatiilor

b) Strategia marca - umbrela:

Aceeasi marca sprijina mai multe produse pe piete diferite: fiecare produs are propria comunicatie; isi dezvolta propria promisiune, produsele pastreaza un nume generic.

Avantajele strategiei marca - umbrela:

avantajul principal al acestei strategii este realizarea sinergiei capitalizarii, fiecare actiune, produs sau comunicatie contribuind la notorietatea marcii;

castigarea notorietatii face ca marca - umbrela sa beneficieze de sectoare cu investitii de marketing reduse;

Dezavantajele strategiei marca - umbrela:

dorinta de a economisi bani face ca diversificarea exagerata sa se realizeze sub acelasi paravan, uitandu-se ca notorietatea nu este suficienta, functia marcii fiind, inainte de toate, de a castiga;

asezarea sub aceeasi "umbrela" a unor produse si servicii umbrela poate sa umbreasca produsele si serviciile pe care le cuprinde;

extensia verticala devine un handicap al marcii, mai mare chiar decat extensia orizontala

c) Strategia marca - linie:

Linia consta in exploatarea conceptului care s-a bucurat de succes, ramanand foarte aproape de produsul initial prin principiul activ.

Avantajele strategiei marca - linie:

eventuala extindere a liniei nu necesita publicitate, costul extinderii fiind costul marginal

confera forta pozitiei marcii si instaleaza o imagine de marca foarte coerenta.

Dezavantajele strategiei marca - linie:

se uita ca linia este un univers delimitat;

nu pot fi incluse decat inovatiile sau produsele foarte apropiate de oferta existenta, introducerea unei inovatii puternice poate frana dezvoltarea liniei.

d) Strategia marca - sursa:

Marca - sursa este mai mult decat o garantie, ea reprezinta acel nume care este leader si care sa produsului distinctia si amprenta de care numele singur nu beneficiaza, produsul este o poarta de intrare in universul marcii, in cultura ei.

Avantajele strategiei marca - sursa:

se poate dispune de doua nivele ale sensului de diferentiere si aprofundare;

gamele care au un nume propriu permit marcii sa cucereasca noi categorii de consumatori si sa-si insuseasca noi teritorii.

Dezavantajele strategiei marca - sursa:

necesitatea de a respecta fondul marcii, spiritul si identitatea ei delimitand un perimetru de extindere al marcii care nu trebuie depasit.

e) Strategia marca - produs:

Strategia marcii - produs consta in a destina in mod exclusiv unu nume unui singur produs si unei singure pozitionari.

Avantajele strategiei marca - produs:

este o strategie adecvata intrepinderilor inovatoare, numele marcii "brevetand inovatia";

marca noua se confunda cu produsul nou si devine in mod direct un factor de penetrare si succes pe noi piete;

Dezavantajele strategiei marca - produs:

fiecare lansare de produs nou este o lansare de marca, ceea ce implica investitii promotionale considerabile;

f) Strategia marca - garantie:

Marca - garantie semnaleaza un evantai larg si diversificat de produse regrupate in marci. Marca - garantie este un soclu, o "reasigurare";

Avantajele strategiei marca - garantie:

marea libertate de manevra pe care o confera;

marca - garantie beneficiaza, ca si marca - sursa, de avantajele produselor care au propriul nume;

Alegerea unei strategii de marca este realmente o decizie strategica vizand promovarea produselor pe termen lng si care se ia tinand cont de parametrii legati de: raportul produs - serviciu; comportamentul consumatorului; situatia concurentiala a intreprinderii.

19. Definiti si clasificati operatiunea know-how

Know-how-ul cuprinde inventiile nebrevetate sau nebrevetabile, inovatiile, abilitatea profesionala deosebita, experienta valoroasa, constiintele si procedeele de exceptie.

Tipuri de contract de know-how, avand drept criteriu ponderea pe care know-how-ul o detine in economia generala a cpntractului:

a)      contractul de know-how pur, in care transferul, de know-how nu este legat de alte operatiuni comerciale;

b)      contractul de know-how mixt sau combinat, in care transferul de know-how intervine simultan cu transferul in cadrul aceluiasi contract si al altor drepturi de proprietate intelectuala

c)      contractul de know-how complementar

Particularitati ale negocierii contractului de know-how:

a) Pentru proprietarul si ofertantul de know-how, negocierea comporta riscuri ce deriva din caracterul ireversibil al marfii odata insusita.

Exportatorul trebuie sa manifeste o mare abilitate si sa-si prezinte oferta fara sa o descrie in detaliu, oferind numai cateva repere orientative, iar pe de alta parte, in cadrul negocierii si contractarii se ridica problema alegerii mijlocului juridic de asigurare a pastrarii secretului divulgat de furnizor.

Practica internationala a consacrat a doua instrumente juridice:

angajamentul unilateral - asumat anterior inceperii tratativelor

conventia prealabila - incheiata intre cele doua parti, denumita adesea si contract de optiune

b) Pentru importator, negocierea si contractarea transferului de know-how comporta riscuri, in sensul ca acestuia i se pot oferi cunostinte intrate deja in larga folosire prin publicarea in diferite reviste de specialitate. Evitarea acestor situatii presupune o temeinica informare si pregatire a prezumtivului viitor.

20. Operatiune a la baisse.

Operatiunea a la baisse consta in aceea ca operatorul vinde marfa la o anumita data (t0)cu termen de livrare ulterior (t1)el estimeaza o scadere a pretului in acest interval si dacapreviziunea se indeplineste ,speculatorul va castiga ,intrucat se poate aproviziona cu marfa la pretul mai mic din perioada livrarii (t1)lichidand astfel contractul cu castig

Operatiunile la termen pot fi clasificate dupa modul in care operatoirii isi indeplinesc obligatiile in/:operatiuni ferme si opeartiuni conditionate

Operatiunlie ferme constau in faptul ca cele doua parti contractante convin sa-si indeplineasca fara rezerve dupa o anumita perioada de timp obligatiile asumate prin contract

Operatiunile conditionate presupun corelarea indeplinirii obligatiei la termen de un anumit factorAceste operatiuni se clasifica in:

Opoeratiuni cu prima constau in faptul ca vanzatorul sau cumparatorul isi rezerva dreptul de a rezilia contractul achitand o suma de bain numita prima in cazul in care previziunea referitoare la evolutia pretului hnu s-0a indeplinit

Operatiunea report este initiata de cumparatorul a la hausse.Ea presupune preluarea marfii la termenul stabilit si punerea ei gaj pentru a obtine credite pentru plata sau mobilizarea propiilor fonduri ,speculantul asteptand cresterea preturilor

Operatiunea deport este inversa operatiunii report,fiind initiata de vanzatorul a la baisse si reprezinta prelungirea une pozitii dincolo de scadenta si stabilirea unui nou termen in speranta ca in acest interval piata se va redresa in sensul dorit de opearator.

Operatiunea stellage presupune existenta a doua pozitii diferite:cea a vanzatorului de stellage care mizeaza pe stabilirea pretului intre doua limite fizate in prealabil,si cea a cumparatorului de stellage care preia acest stelage presupunand o variatie a pretului in snsul cresterii sau scaderii lui

Filiera este operatiunea la termen in care marfa achizitionata de cumparatorul la termen este vanduta inainte de ziua lichidarii prin mai multe operatiuni succesve.