Diagnosticul potentialului comercial

Diagnosticul potentialului comercial

CONCLUZII PARTIALE:

1. Piata de aprovizionare.

Activitatea de aprovizionare nu constituie un impediment in derularea activitatii, dar este afectata de existenta monopolurilor pentru utilitati si principalele materiale consumabile. Aprovizionarea este caracterizata prin stabilitate, datorita stabilitatii nomenclatorului si existentei relatiilor bune cu acestia.

2. Piata de desfacere.

Piata de desfacere este situata in majoritate in judetul Timis. Tendinta afacerii in preturi reale (deflatate) comparabile este de revenire pentru ultimul an analizat.

Aprovizionarea se face in cea mai mare parte din productia interna, mai ales regionala.

Majoritatea furnizorilor sunt regionali, firma aflandu-se in relatii contractuale cu ei.

Volumul afacerilor se afla in relansare.

Portofoliul de activitati se extinde.

Pozitia firmei pe piata este semnificativa

PUNCTE SLABE:

Majoritatea furnizorilor de materiale consumabile si utilitati sunt monopoluri.

Pozitia firmei pe piata este amenintata de recesiune .

Activitatea de marketing este slaba.

S = M.Niculescu "Diagnosticul global strategic"Ed.Economica.1997

Gh.Bailesteanu "Diagnosticul si evaluarea firmei".Ed.Mirton 1996

Perioada de tranzitie din Romania a aratat faptul ca asigurarea cu produse si desfacerea produselor reprezinta unul din factorii fundamentali ai viabilitatii unui agent. economic . In aceste conditii fezabilitatea marketingului reprezinta componenta principala in diagnosticarea sanselor si perspectivelor de dezvoltare viitoare ale acesteia .

Potentialul comercial este dat de dimensiunea structura calitatea pietelor de desfacere si aprovizionare, de pozitia produselor si serviciilor firmei pe aceste piete ,de configuratia si adecvarea canalelor de distributie la exigentele piete

Diagnosticul comercial

Diagnosticarea potentialului comercial de aprovizionare se realizeaza folosind

1 Diagnostigrama

Sap = 0,66 X 100 = 66

Sap - starea potentialului comercial , valoarea de 66 arata faptul ca societatea analizata nu are probleme in ceea ce priveste sistemul de aprovizionare .

Diagnosticarea potentialului comercial de desfacere se realizeaza folosi

Diagnostigrama potentialului de desfacere

Dpd = (0.25 + 0,75 + 0,75 + 0,25 + 0,5 +0,75 + 0,75 )/4 X 100 = 40

Din interpretarea acestui indicator rezulta ca firma analizata are o situatie multumitoare in ceea ce priveste potentialul de desfacere.

2Diagnosticul activitatiii de aprovizionare

2.1 Aprovizionarea cu materii prime si materiale - se face in general de la societatea IZOMETAL SA

2.2 Aprovizionarea cu utilitati- se realizeaza prin intermediul societatilor de distributie a energiei termice electrice ,etc,deci prin societati de stat .

2.1.1 Structura aprovizionarii

In procente ( % )

Din datele prezentate in tabelul de mai sus rezulta o stabilitate mare a furnizorilor , deci putem trage concluzia unei relatii bune cu colaboratorii , societatea avand furnizori stabili .

3 Dispersia furnizorilor

Furnizorul principal societatea IZOMETAL SA .Alti furnizori : societatea OLTCHIM SA ( pentru tmplarie PVC ) ,prefabricate beton ALES

4 Relatii traditionale cu furnizorii

Societatea CONFORT SA are relatii traditionale cu societatea IZOMETAL SA deoarece actionarul majoritar detine actiuni si la societatea IZOMETAL SA ,si este interesat astfel de ambele societati.

5 Diagnosticul activitatii logistice

5.1 Nivelul , dinamica si structura stocurilor pe activitati principale

mii lei

Din datele prezentate in tabelul de mai sus rezulta faptul ca activitatea firmei a inregistrat o crestere (in marimi relative si absolute fata de anii precedenti ) , ceea ce insemna o revigorare a activitatii firmei analizate,din perspectiva indicatorilor analizati.

5.2 Transportul intern si extern al firmei

Se efectueaza cu mijloace proprii

● extern - doua autocamioane de 20 de tone

autoturism dacia pentru tamplarie PVC

microbuz pentru transport muncitori pe santier

● extern - motostivuitoare de 5 tone

- motostivuitoare de 3 tone

In functie de caz se apeleaza si la mijloace de transport inchiriate sau se apeleaza la servicii de transport .

4.Diagnosticul activitatii de desfacere

4.1 Evolutia desfacerilor

4.2 Structura desfacerilor

Din analiza structurii desfacerii rezulta faptul ca structura desfacerilor se

modifica ,instalatiile pe baza de gaz , precum si pvc au cea mai puternica dinamica (de crestere ) , firma orientandu-se eficient pe piata prin infiintarea sectiei de PVC care are o evolutie crescatoare a cererii si care este dotata corespunzator (conditii de munca foarte bune ).

4.3 Situata estimata a cererii

4.4 Dispersia a beneficiarilor - beneficiarii sunt persoane juridice in proportie de 98 % iar acestia sunt preponderenti in judetul Timis (80%) , precum si in judetele Caras -Severin si Brasov (orasul Fagaras ).

5 Concurenta

Societati noi infiintate prin divizarea trusturilor de constructii : SC ALPHA SA , SC TERMOVEST SA pentru lucrari de constructii si prefabricate

Societati noi :

● SC LIPOPLAST SA pentru tamplarie de PVC