Coordonatele pietei bunurilor si serviciilor

COORDONATELE PIETEI BUNURILOR SI SERVICIILOR

1. Continutul pietei

2. Structura pietei

3. Factori care influenteaza dinamica pietei

4. Principalii parteneri prezenti in cadrul pietei

1. Continutul pietei

Piata reprezinta o categorie economica a productiei de marfuri care isi gaseste expresia in totalitatea actelor de vanzare-cumparare privite in unitate organica cu relatiile pe care le genereaza si in conexiune cu spatiul in care se desfasoara.Deci,intreaga complexitate a reactiilor de vanzare-cumparare,care iau nastere in procesul circulatiei marfurilor sunt puse in evidenta de categoria economica - piata.

O prima optiune uzuala a notiunii de piata se refera la volumul vanzarilor unui produs oarecare,intr-o anumita perioada de timp.Aceasta prima acceptie a notiunii de piata este de regula si prima viziune a ofertantului,interesat intr-o prima evaluare sumara a volumului acesteia.

O a doua acceptie curenta a notiunii de piata este data de pe pozitia consumatorului. El percepe piata ca fiind un camp de satisfactii posibile pe care si le poate procura prin cumpararea si consumul unor anumite produse /marci. Unele dintre produsele oferite pe piata ii sunt cunoscute, iar altele nu. Intre cele cunoscute unele sunt acceptate,unele sunt indiferente,iar altele sunt respinse.Totalitatea produselor si marcilor cunoscute formeaza asa-numitul set evocat. Totalitatea celor indiferente formeaza setul inert, iar ansamblul celor respinse formeaza setul inept.

Piata presupune existenta unor fenomene specifice cum ar fi:prezenta unor unitati economice autonome, interdependenta dintre ele, posibilitatea realizarii unor legaturi de vanzare-cumparare, intre aceste unitati,prezenta cererii si a ofertei,a categoriei de pret indispensabila activitatii de vanzare-cumparare etc. Continutul esential al notiunii de piata este reprezentat de sfera economica in care productia apare sub forma de oferta de marfuri, iar nevoile de consum sub forma de cerere de marfuri. Sub acest aspect, piata reprezinta sfera confruntarilor ofertei cu cererea de marfuri,a realizarii lor prin intermediul actelor de vanzare-cumparare, precum si ansamblul conditiilor in care se desfasoara aceste procese.

Piata pune in evidenta raporturile dintre productie si consum,prin intermediul sau gasindu-si reflectarea atat nevoile de bunuri materiale ale societatii-cererea de marfuri-cat si posibilitatile de satisfacere a acestor nevoi, oferta de marfuri.

Abordarea practica,concreta, a fenomenelor de piata necesita insa completarea ariei de cuprindere a notiunii de piata. Astfel, sfera conceptului de piata trebuie sa cuprinda si ansamblul de conditii economice,sociale sau de alta natura care determina dinamica ofertei si a cererii de marfuri,miscarea preturilor, evolutia vanzarilor. Totodata, continutul pietei examinat ca o categorie dinamica, nu poate fi limitat la suma proceselor economice care au loc in mod efectiv, ci trebuie extins asupra celor potentiale, respectiv asupra celor care ar putea avea loc. In contextul unui asemenea cadru de definire, acceptiunea practica data conceptului de piata nu priveste doar cererea si oferta reala, ci include si altfel de elemente cum ar fi: cererea nesatisfacuta,cererea in formare, oferta pasiva si altele. Aceasta presupune existenta in mod virtual a pietei, fara prezenta concomitenta a celor doua elemente ale sale, respectiv o piata fara oferta sau fara cerere, notiunea de piata dobandind in acest sens, acceptiuni practice cum sunt:piata reala sau efectiva, piata teoretica.

Pentru a determina valoarea acestor piete apelam la:

- populatie (N) care este formata din nonconsumatori. Ei pot fi absoluti si relativi. Nonconsumatorii absoluti (NCA) sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut si nu-l vor cumpara si consuma niciodata.Nonconsumatorii relativi sunt cei care ar putea avea nevoie de produs sau marca,dar nu cumpara si nu consuma inca din diverse motive conjuncturale. Fie nu au bani,fie nu stiu ca prdusul exista, fie nu sunt convinsi de utilitatea si calitatea acestuia si l-au inlocuit cu altceva, fie pur si simplu nu vor. In alte imprejurari,cel putin o parte din ei, ar putea cumpara si consuma produsul devenind consuamtori efectivi.

Piata teoretica (PT) este formata din consumatori si nonconsumatori relativi si se obtine prin diminuarea pietei totale (N) cu numarul de nonconsumatori absoluti.

Daca din marimea pietei teoretice se scade numarul de nonconsumatori relativi, ceea ce ramane reprezinta piata actuala (efectiva) a produsului (P.A

.

Atunci cand se cunosc marimea pietei concurentei si marimea pietei produsului, pentru a afla piata intreprinderii sau a marcii se procedeaza in acelasi mod astfel:

.

Dar,piata actuala a concurentei (PAC) se obtine din scaderea din piata actuala a pietei acuale a intreprinderii astfel:

De regula,piata actuala a intreprinderii este evaluata direct, folosind statisticile interne si analiza vanzarilor pe zone de piata, retele de distributie si categorii de clienti.

In principiu, estimarea marimii pietei potentiale a intreprinderii (PPI) este posibila prin:

.

unde , luand valori,pozitive, dar si negative dupa cum concurenta va pierde sau va castiga o parte din piata actuala luand si valori pozitive (castig de clienti) dar si valori negative (pierdere de clienti).

Astfel,potentialul pietei, poate fi evaluat cu o relatie de genul: unde este capacitatea pietei determinata astfel: sau , unde N este numarul de consumatori, I intensitatea medie de consum obtinuta ca produs intre marimea medie a unei cumparaturi (q) si rata medie de cumparare (f

P- reprezinta nivelul de pret al produsului

E- reprezinta coeficientul de elasticitate a vanzarilor in functie de pret sau venit.

Pornind de la coordonatele concrete in care se desfasoara fenomenele de piata,notiunea este intregita si cu alti termeni pe baza carora se realizeaza precizarile corespunzatoare. Astfel, pentru caracterizarea localizarii relatiilor de piata s-au conturat termenii piata interna si piata externa,piata nationala si piata locala, piata urbana si piata rurala;pentru delimitarea pietei in functie de obiectul relatiilor economice se folosesc termenii: piata a bunurilor destinate consumului intermediar,piata a bunurilor destinate consumului final, piata a produselor agricole. De asemenea, anumite particularitati in ce priveste aparitia pe piata a ofertei, modul de organizare a desfacerilor, imbogateste continutul termenului de "piata" cu o serie de alte notiuni cum ar fi: piata de proba,piata noua,piata elastica, piata reglementata.

O piata mai poate fi protejata (inchisa) sau neprotejata (deschisa). In primul caz, accesul exportatorilor este interzis,sau limitat prin bariere comerciale.In raport cu gradul de satisfacere al cererii unui anumit produs,piata poate fi saturata sau nesaturata. In sfarsit piata mai poate fi structurata sau nestructurata si mai poate fi planificata (etatizata) sau libera.Totusi sub aspectul intensitatii cu care se desfasoara actele de vanzare-cumparare se intalneste piata dispersata (cazul comertului cu amanuntul) si piata concentrata (bursele de marfuri).

O notiune tot mai frecvent intalnita in economia de piata o reprezinta cea referitoare la asa-zisa "piata etalon", prin intermediul careia se pot descompune, structura si comensura, vectorii ce dau complexitatea oricarei piete ce formeaza sistemul economic general. Notiunea respectiva imbraca mai mult un aspect sistematic si reprezinta un instrument de analiza si constructie a modelelor informationale de cercetare.

2. Structura pietei

Pornind de la considerentele facute in legatura cu piata in paragraful anterior,piata implica o abordare unitara dar si o tratare diferentiata in functie de structura sa secventiala.

Folosind drept criteriu aria geografica sau perimetrul in cadrul caruia se desfasoara confruntarea dintre cerere si oferta si se organizeaza actele de schimb,apare o divizare a pietei in :piata interna si externa.

Piata interna are in vedere totalitatea relatiilor de vanzare-cumparare ce au loc in interiorul unei anumite tari.Ea s-a format ca urmare a dezvoltarii productiei si schimburilor de marfuri,prin contopirea pietelor locale izolate.

Piata externa este alcatuita din totalitatea pietelor interne ale tarilor ce formeaza comunitatea mondiala si are in vedere totalitatea relatiilor privind ansamblul de marfuri si servicii intre tari ca urmare a diviziunii mondiale a muncii.

Tinand seama de natura consumului piata se subdivide in doua mari componente sau segmente:piata bunurilor industriale si de echipament si piata bunurilor de consum individual.

Piata bunurilor industriale are in vedere produsele destinate satisfacerii consumului productiv, iar piata bunurilor de consum se refera la totalitatea populatiei. Principalele deosebiri dintre cele doua piete se refera la obiectul actelor de schimb, la regimul de vanzare-cumparare ce caracterizeaza fiecare destinatie, natura vanzatorului si a cumparatorului, tipul de preturi.

In functie de modul de materializare a activitatii care formeaza obiectul actului de vanzare-cumparare in structura pietei se disting:piata produselor si piata serviciilor.

Societatea moderna ofera multiple posibilitati pentru satisfacerea nevoilor,atat sub aspectul sortimentului de produse pus la dispozitia consumatorului,cat si sub aspectul cailor de satisfacere a acestui consum.In acest context,alaturi de piata bunurilor materiale a aparut si piata serviciilor care are in vedere totalitatea actelor de vanzare-cumparare al caror obiect il constituie satisfacerea anumitor trebuinte materiale si spirituale ale oamenilor,prin intermediul unor servicii.

Un criteriu important de structurare a pietei il constituie gruparea populatiei, sau a altor tipuri de purtatori ai cererii medii. Pornind de la un astfel de criteriu in componenta pietei este necesar a avea in vedere ca subdiviziuni,piata urbana si piata rurala. In general, in majoritatea tarilor piata urbana detine ponderea principala,ea se caracterizeaza printr-un grad ridicat de concentrare, consistenta a densitatii demografice din orase si a unei puternice atractii comerciale. Piata rurala pe langa nivelul ridicat de dispersie, rigiditate si ritmul evolutiv mai lent, se caracterizeaza si printr-un grad ridicat de omogenitate in profil teritorial si prin mari deosebiri de la o zona la alta, nereflectand in totalitate consumul dintr-o anumita zona.

Un criteriu important in structurarea pietei il constituie particularitatile cumparatorilor. Acestia alcatuiesc grupe relativ distincte (segmente) in ceea ce priveste marfurile solicitate, nivelul exigentelor, comportamentul. Avand in vedere dimensiunile si structurile economiei contemporane, in cadrul careia pietele sunt ale consumatorilor, largi si neuniforme, unde investitiile sunt instrumente de putere si progres economic,iar rezultatele depind de comportamentul oamenilor, o asemenea structurare a pietei ofera posibilitatea specialistilor din domeniul comertului de a gasi posibilitatile de implementare si caile de orientare a disponibilitatilor in functie de fortele pietei exprimate pe de o parte, de capacitatea de cumparare, rezultata din suma cumparatorilor existenti in cadrul pietei, pe de alta parte, de marimea si structura ofertei, asigurata de numarul si natura intreprinzatorilor prezenti.

Factori care influenteaza dinamica pietei

Literatura de specialitate pe baza cercetarilor si experientei acumulate in diverse zone ale lumii, evidentiaza faptul ca, orice analiza referitoare la evolutia pietei,este necesar a supune discutiei urmatoarele aspecte principale,ce se pot constitui in veritabili factori de influenta ai respectivei evolutii. Astfel avem:

Productia bunurilor industriale si agricole, reprezinta factorul principal al evolutiei pietei determinand volumul ofertei de marfuri,respectiv posibilitatile satisfacerii cererii consumatorilor si utilizatorilor finali. Pe aceeasi linie se situeaza si productia agricola, a carei sporire continua reprezinta o baza importanta pentru largirea productiei.

Importurile de produse, alaturi de productia interna a bunurilor industriale si agricole influenteaza de asemenea, asupra pietei prin intermediul ofertei de marfuri. In ansamblul ofertei, marfurile importate, in majoritatea tarilor, detin o pondere relativ mai mica in raport cu productia indigena,dar la anumite produse,au importanta exclusiva. Desi importurile au un rol secundar, pe piata interna in comparatie cu productia autohtona, ele se bucura de o atentie deosebita din partea organelor comerciale, deoarece acestea contribuie atat la cresterea fondului de marfuri cat si la diversificarea si cresterea nivelului calitativ al ofertei.

Veniturile banesti si capacitatea de investitii a populatiei sau a unor intreprinzatori colectivi. Veniturile banesti ale populatiei actioneaza asupra pietei prin intermediul cererii de marfuri, determinandu-i nivelul si structura cererii si conditionand in ultima analiza, realizarea ofertei de marfuri si a relatiilor de piata. Veniturile reprezinta,o baza pentru desfasurarea activitatii in cadrul pietei, putand fi folosite atat pentru satisfacerea nevoilor de consum cat si pentru sporirea capacitatii de investitii. Foarte important pentru dinamica pietei sunt tipurile de venit, deoarece nu toate o pot influenta. Astfel se pot identifica:

- venitul brut, al familiei ca fiind suma totala a veniturilor obtinute prin prestarea unor activitati si din obtinerea de capital intr-o perioada de un an.

- venitul disponibil al familiei este suma totala a veniturilor din munca si din obtinerea capitalului, la care se adauga sumele obtinute din alte prestatii sociale si familiale si din care se scad cotizatiile sociale si impozitele (indica puterea de cumparare a familiei).

- venitul discretionar este partea din venitul disponibil care ramane dupa ce s-au platit cheltuielile curente si cele fixe. Acesta poate fi economisit sau destinat pentru cumparaturi neobisnuite.

Reducerea treptata a consumului natural sau denaturalizarea consumului, reprezinta un alt factor ce influenteaza dinamica pietei. Acesta evidentiaza legatura dintre evolutia pietei si cea a consumului populatiei. Cresterea capacitatii pietei presupune o crestere a consumului, raportul fiind direct proportional pentru produsele ce formeaza obiectul actelor de vanzare-cumparare. Totusi piata poate cunoaste cresteri importante pe seama reducerii consumului de produse obtinute din propria gospodarie (deci prin cresterea autoconsumului).

Elementele de ordin social-cultural, generate de sistemul valorilor. Repartizarea populatiei  pe niveluri de instuire, culte religioase, modul de trai,normele si valorile sociale cele mai raspandite sunt fenomene care isi pun amprenta, atat pe consumul populatiei si implicit asupra cererii de marfuri cu care aceasta se adreseaza pietei, cat si asupra practicilor economice ale fiecarei tari. Drept urmare,atat volumul activitatii cat si structura acesteia sunt tributare diferitelor laturi ale sistemului de valori social-culturale.

Elementele de ordin legislativ -normele juridice si diferite hotarari guvernamentale constituie factori ai dinamicii pietei prin aceea ca influenteaza modul de desfasurare a diverselor activitati comerciale. Este vorba de reglementari susceptibile de a avea incidente asupra activitatilor desfasurate de agentii economici in cadrul pietei, interdictii de vanzare a unor produse,restricttii privind publicitatea, limitarea unor metode de vanzare etc.

Sistemul de institutii reclamat de buna functionare a mecanismului de piata in societatea contemporana. Un asemenea fenomen a capatat importanta si trebuie incadrat intre principalii factori ce influenteaza dinamica pietei, deoarece existenta unor institutii care sa contribuie la diminuarea rolului pe care il au incertitudinile dintr-o economie bazata pe bani, confera comportamentului individual si colectiv, o baza de sprijin de asigurare a existentei lor.

Diferite aspecte de ordin tehnologic, pot reprezenta si ele elemente importante ale desfasurarii activitatii de piata punandu-si amprenta pe evolutia de ansamblu a acesteia. Acestea pot genera aparitia de noi structuri de produse ce ar putea avea diverse incidente asupra pietei.

4. Principalii parteneri prezenti in cadrul pietei.

Ansamblul publicului, ce este compus din indivizi sau organizatii ale caror atitudini si comportamente pot avea diferite influente asupra evolutiei activitatii ce se desfasoara in cadrul pietei poate fi format din:

Consumatorii sau utilizatorii finali, reprezinta publicul cel mai important din cadrul pietei. Acestia pot fi actuali,efectivi sau potentiali prezentand o importanta deosebita pentru orice intreprinzator in orientarea sa viitoare caci, in cea mai mare parte,de nevoile, de preferintele, alegerile si in general de comportamentul lor va depinde evolutia vanzarilor oricarei intreprinderi prezente pe piata. Respectivii consumatori, pot fi indivizii, familiile, intreprinderile, unitatile administrative de stat, etc.

Cumparatorii ca o categorie aparte de parteneri in cadrul pietei, tinand seama tocmai de faptul ca poate apare o ruptura intre consumatorul final si actul de achizitionare a produsului necesar in procesul de consum al respectivului consumator. Drept urmare,cumparatorii reprezinta un public distinct de cel al consumatorilor sau utilizatorilor finali, in masura in care exercita o anumita influenta asupra alegerii produselor fiind un segment important, de profil al publicului.

Distribuitorii se constituie drept o categorie distincta de parteneri, ca urmare a faptului ca cea mai mare parte a intreprinderilor producatoare nu-si vand produsele direct consumatorilor sau reprezentantilor acestora-cumparatorii, ci apeleaza la o serie de intermediari pentru distributia produselor. Intre acesti intermediari pot aparea ca agenti de distributie-curtierii sau mijlocitorii, grosistii, centralele de cumparatori si detailisti sau comercianti cu amanuntul.

Prescriptorii si consilierii, ca parteneri in relatiile de piata, se alatura diferitelor tipuri de intermediari amintiti anterior, dar au un rol mai aparte sau s-ar putea spune specializat. Ei joaca un rol de consiliere, privind aspectul volumetric, structural si gestionar-financiar al tranzactiilor comerciale.

Concurentii, economia de piata se caracterizeaza prin existenta unei puternice concurente intre intreprinzatori ca ofertanti de bunuri si servicii, astfel incat nici unul sa nu poata influenta puternic evolutia preturilor.

Furnizorii sunt parteneri din cadrul pietei care procura diferite materiale sau servicii ce concura la asigurarea fluxului complex al fiecarui produs prezent pe piata.

Cunoasterea structurii agentilor economici prezenti in cadrul pietei contribuie la o definire mai realista a coordonatelor pietei in general, cat si la orientarea corespunzatoare a activitatii comerciale.

In anexa 3 sunt prezentati principalii parteneri ce actioneaza pe piata bunurilor de consum.