Evaluarea furnizorilor agreati

Evaluarea furnizorilor agreati

1.Caracterizarea furnizorilor prin resursele oferite

Daca furnizorul/produsul  unui anumit material este cel care asigura conditiile de disponibilitate a actului de aprovizionare si materialul este cel ce va fi incorporat in produs finit atunci acesta este cel care va contribui la calitatea si imaginea produsului final.

In conditiile acestea analiza trebuie facuta din cel putin trei puncte de vedere:

1.specificitatea materialului/a resursei oferite.Din acest punct de vedere analiza are drept scop:

-evidentierea faptului daca resusa oferita nu determina cresterea dependentei fata de furnizor si deci consumatorul este dezavantajat din punct de vedere concurential.

-daca un material foarte special caracteristic unei piete restranse se caracterizeaza prin piete ridicate.

-daca gama mare de produse, modele si variante in cadrul modelelor poate constitui avantaj concurential pentru furnizori.

-analiza importantei resursei pentru furnizori daca este foarte importanta putem obtine reduceri.

-analiza trebuie facuta si pe baza grupelor in care trasaturile specifice ale resursei satisface cerintele consumatorului.

2. Pozitia pe curba de viata

Conceptul de ciclu de viata este foarte important pentru activitatea de aprovizionare deoarece permite situarea resursei intr-o anumita faza de viata, dar mai ales permite identificarea comportamentului furnizorlui in functie de aceasta.

Trasaturile presupun comporatmentele ale furnizorului fiecarui statut de dezvolatre consumatorului ar fi urmatoarele:

In faza de lansare acepta sugestiile consumatorului pentru perfectionarea produsului fiind ocazia de punere la punt a acestuia avand in vedere necesitatile consumatorului.

In faza de dezvoltare produsul in general este pus la punct, totusi sunt acceptate nolie sugestii ale consumatorlui pentru ca nevolie financiare sunt inca mari mai ales pentru dezvoltarea productiei. Siguranta privind potentialul de productie si calitate a furnizorlui poate constitui baza inceperii unor actiuni de partenierat cu acesta.

In faza de maturitate, resursa este pusa la punct, existand deja o buna experienta. In acelasi timp, cresterea concurentei cu consumatorul iar pentru pastrarea avantajelor se pune acent pe particularitatile care avantajeaza produsul exista posibilitatea obtinerii unor preturi avantajoase.

In fazele de declin cresc nevoile financiare ale furnizorilor pentru relansarea sau inlocuirea produsului.

Se pot obtine avantaje de pret pe TS,deci in aceasta situatie aprovizionarea se va baza pe aceste resuse numai pe TS si va cauta alte alternative mai sigure.

3. Pozitia resursei pe piata

Se poate analiza din 2 puncte de vedere:

-al segmentului de piata care il accepta;

-al dinamicii pietei pe care se vinde.

Model de analiza propus de Boston Consulting Group (BCG)si anume Analiza materiala pe baza celor doua criterii specifice: partea de piata si dinamica pietei in urma careia rezulta patru pozitii mentionate in ordinea avantajelor:

1."Vaca de lapte".

Furnizorul detine o foarte buna experienta .Produsul se gaseste in faza de maturitate:

Marja de profit este apreciabila ;

Preturile sunt acceptabile.

Pentru consumatori rezulta riscuri limitate si negocieri simple.

2."Pozitia vedeta".

Produsul se caracterizeaza prin curba de experienta buna :

-nevoi mari de resurse financiare pentru dezvoltarea de productie

-preturi ridicate.

De aici rezulta negocieri dificile si mai ales pentru pret,riscul uzurii produsul,dar si al dezvoltarii acesteia.

3."Pozitia dilema".

-produsul este nou pe o piata in dezvoltare ;

-se afla in stadiul de lansare-dezvoltare ;

-experienta de productie este limitata si ca urmare posibilitatile unui cost redus, favorabil este foarte mica

-furnizorul este receptiv la sugestiile consumatorului, de aici rezulta posibile avantaje comerciale.

De aici rezulta negocieri dificile si riscuri mari.

4."Pozitia pietei de moara"

Produsul este o problema pentru furnizor fiind in faza de declin.

Poate crea avantaje comerciale la pret, dar uneori acestea sunt insotite de non-calitate.

De aici rezulta riscuri foarte mari in conditionarea produselor de aprovizionare cu o asemenea resusa cu exceptia relatiilor pe TS.

Negocierile sunt hazardate fiind foarte greu de controlat comportamentul producatorului.

Informatiile obtinute prin analiza resuselor oferite de catre furnizori nu sunt suficiente si vor fi corectate si completate cu celelalte informatii pe care firma le detine.