Cum sa fii un bun conducator: provocarea desavarsirii - cele cinci secrete ale bogatiei si fericirii

Cele cinci secrete ale bogatiei si fericirii

„ Omul nu este un produs al imprejurarilor. imprejurarile sunt produsul omului.'

- Benjamin Disraeli

Acum aveti resursele necesare ca sa va luati complet in stapanire viata. Aveti capacitatea sa va formati reprezentari interioare si sa generati niste stari care sa duca la succes si putere. Dar a avea capacitatea nu este totuna cu a o folosi. Exista anumite experiente care mai mereu transpun oamenii in stari neproductive. Drumurile au cotituri, apele au vartejuri care pandesc oamenii mai mereu. Exista experiente care ii impiedica constant pe oameni sa arate ce pot. As vrea ca in acest capitol sa va ofer o harta care arata unde sunt primejdiile si ce trebuie sa stiti ca sa le invingeti.

Eu le numesc cele cinci secrete ale bogatiei si fericirii. Daca veti folosi toate capacitatile pe care le aveti in momentul de fata, daca aveti de gand sa aratati tot ce puteti, va trebui sa intelegeti aceste secrete. Fiecare om de succes trebuie s-o faca, mai devreme sau mai tarziu. Daca o veti face, daca le puteti manevra constant, viata voastra va fi un succes de nestavilit.

Nu demult, ma aflam in Boston. intr-o seara, dupa un seminar, am iesit sa fac o scurta plimbare la miezul noptii in Copley Square. Priveam absorbit cladirile de tot felul, de la zgarie-nori moderni pana la niste structuri care au varsta Americii, cand am observat un om care venea balaganindu-se catre mine. Arata de parca ar fi dormit pe strazi saptamani in sir. Traznea a alcool si parea sa nu se mai fi barbierit de luni de zile.

Mi-am inchipuit ca vine la mine sa-mi ceara bani. Ei bine, parca mi-a citit pe fata gandul. S-a apropiat si m-a intrebat: „Dom'le, n-ai putea sa-mi imprumuti un banut?' Mai intai m-am intrebat daca vroiam sa-i rasplatesc purtarea. Apoi mi-am zis ca nu vroiam sa-1 fac sa sufere. Oricum, un banut mai mult sau mai putin nu insemna mare lucru. Asa ca m-am hotarat ca macar sa incerc sa-i dau o lectie. „Un banut? Asta vrei, un banut?' Iar el mi-a raspuns: „Doar un banut.' Asa ca am bagat mana in buzunar, am scos un banut si i-am spus: „Viata este dispusa sa plateasca orice pret i-ai cere.'

Individul m-a privit naucit, dupa care a plecat clatinandu-se.

Uitandu-ma dupa el cum se indeparta, m-am gandit la deosebirile dintre cei care reusesc si cei care esueaza. Ma intrebam: „Care este deosebirea dintre mine si el? De ce viata mea este o bucurie ca pot sa fac ce vreau, cand vreau eu, unde vreau eu, cu cine vreau eu, atata cat vreau eu? Poate ca el are 60 de ani si isi duce traiul pe strazi, cersind cate un banut. Oare a coborat Dumnezeu pe pamant si a zis: 'Robbins, tu ai fost cuminte. Tu sa-ti traiesti viata de vis'? Nicidecum. Mi-a dat cineva niste resurse mai sau avantaje mai deosebite? Nu cred. Am fost odata intr-o stare aproape tot atat de rea ca a lui, desi nu beam atata alcool si nici nu dormeam pe strazi. Cred ca una din deosebiri este raspunsul pe care i l-am dat — ca viata este dispusa sa-ti plateasca orics pret i-ai cere. Cere-i un banut, si asta vei capata. Cere-i bucurie si succes rasunator, si vei obtine si asa ceva. Tot ce am citit ma convinge ca daca inveti sa-ti dirijezi starile si comportamentele, poti schimba orice. Poti sa inveti ce sa ceri de la viata, si poti fi sigur va vei primi. in lunile care au urmat, am intalnit mai multi oameni ai strazii si i-am intrebat despre viata lor si cum au ajuns acolo. Am inceput sa constat ca trecusem prin incercari similare -si eu si ei - doar ca nu le tratasem la fel.

„ Cum vorbesti, asa ti se va raspunde.'

— Proverb grecesc

Haideti sa va impartasesc cele cinci secrete pe care sa le folositi ca pe niste semne de circulatie pe drumul spre succes. Nu au nimic din cale afara de profund sau abstract. Dar sunt cruciale. Daca ajungeti sa le stapaniti, nu mai exista nici o stavila in calea reusitei. Daca nu le veti folosi, deja v-ati pus stavilele in ascensiunea voastra. Startul este asigurat de afirmare si gandire pozitiva, dar nu este numai atat. Afirmarea fara disciplina este inceputul deziluziei. Afirmarea dublata de disciplina face minuni.

Iata care este primul secret al bogatiei si fericirii. Trebuie sa invatati sa struniti frustrarea. Daca vreti sa deveniti tot ce va doriti, faceti tot ce va sta in putinta, ascultati tot se poate asculta, vedeti tot ce se poate vedea, dar trebuie sa invatati sa struniti frustrarea. Frustrarea omoara visele. Se intampla mereu. Frustrarea poate schimba o atitudine pozitiva intr-una negativa, o stare datatoare de puteri intr-una care mutileaza. Cel mai rau lucru pe care il poate genera o atitudine negativa este ca elimina auto-disciplina. Si daca dispare disciplina, s-au dus si rezultatele pe care le doriti.

Asadar, ca sa va asigurati de reusita pe termen lung, trebuie sa invatati cum sa va disciplinati frustrarea. Sa va spun ceva. Cheia succesului este o frustrare masiva. Uitati-va la orice mare succes, si veti vedea cata frustrare implica. Oricine va spune altceva, nu stie nimic despre realizare. Exista doua feluri de oameni - cei care au stiut sa tina in frau frustrarea si cei care si-ar fi dorit sa faca astfel.

Exista o companie mica numita Federal Express. A infiintat-o un tip pe nume Fred Smith, care a reusit sa ridice o afacere de multe milioane din maldare de frustrare. Cand a pornit afacerea, dupa ce si-a finantat-o

cu ultimul banut pe care 1-a avut, a sperat sa poata livra cam 150 de pachete. Dar ou a reusit sa trimita decat 16, dintre care 5 au fost trimise acasa la unul din angajatii sai. De aici, lucrurile au mers din rau in mai rau. Periodic, angajatii isi incasau plata in produse, pentru ca nu erau fonduri care sa acopere cecurile. De nenumarate ori avioanele lor au fost pe punctul de a fi repuse in posesie, si uneori a fost nevoie de cate o zi in care sa se vanda marfa cu pret redus pentru a putea depasi impasul. Federal Express este acum o companie miliardara. Singurul motiv pentru care inca exista este faptul ca Fred Smith a fost capabil sa depaseasca frustrare dupa frustrare. *

Exista oameni care sunt bine platiti ca sa tina frustrarea in frau. Daca esti lefter, este pentru ca nu ai de a face cu prea multa frustrare. iti zici: „Pai, sunt lefter, de-asta sunt frustrat.' Este tocmai pe dos. Daca ai avea parte de mai multa frustrare, atunci ai fi bogat. Una dintre deosebirile majore dintre oameni care sunt asigurati din punct de vedere financiar si cei care nu sunt, este modul in care au strunit frustrarea. Nu sunt asa de lipsit de inima incat sa afirm ca saracia nu presupune frustrari uriase. Vreau doar sa spun ca dorinta de a nu mai fi sarac te frustreaza tot mai mult pana cand in sfarsit, reusesti. Unii spun ca oamenii care au bani nu au nici o problema. Daca au destule pe cap, probabil ca au mai multe probleme. Dar stiu cum sa se descurce cu ele, cum sa gaseasca noi strategii, noi alternative, tineti minte, a fi bogat nu inseamna doar sa ai bani. O relatie minunata te punela incercare si iti da de lucru. Daca nu vrei sa ai probleme, n-ar trebui sa te implici in nici o relatie. Sunt mai multi frustratii pe drumul catre orice reusita - fie ea in afaceri, intr-o relatie ori in viata.

Marele dar pe care ni-1 ofera Optimum Performance Technologies® este ca ne invata cum sa strunim eficient frustrarea. Poti face ca anumite lucruri care inainte te frustrau, acum sa-ti dea avant. Instrumente precum PNL, nu sunt doar pentru a incuraja o gandire pozitiva. Problema legata de gandirea pozitiva este ca trebuie mereu sa te gandesti la ea - si atunci este adesea prea tarziu sa mai faci ceea ce vroiai sa faci.

Ceea ce ofera PNL este un mod de a transforma stresul in oportunitate. Stii deja ce trebuie sa faci ca sa schimbi imaginile care altadata te deprimau, cum sa le faci sa paleasca si sa dispara sau sa le faci sa-ti ofere incantare. Nu este prea greu. Stii deja cum s-o faci.

Iata o formula in doua faze pentru eliminarea stresului: faza 1: nu-ti bate capul cu fleacuri. Faza 2: toate sunt fleacuri.

Toti oamenii realizati invata ca succesul este ingropat dincolo de frustrare. Din nefericire, unii dintre ei nu ajung pana dincolo. Cei care nu reusesc sa-si atinga telul sunt de obicei tinuti in loc de frustrare. Ei lasa frustrarea sa-i impiedice sa treaca la fapte care sa-i sustina in realizarea obiectivelor propuse. Nu poti trece de acest baraj decat arand prin frustrare, luand fiecare piedica drept un semnal din care poti invata, si avantandu-te mereu. Ma indoiesc ca sunt multi oameni realizati care nu s-au ciocnit de asa ceva.

Iata si al doilea secret. Trebuie sa inveti cum sa iei o respingere. Atunci cand repet acest lucru la un seminar, simt in aerul din sala cum se schimba

fiziologia. Exista oare un alt cuvant in limbajul omenesc care sa intepe mai rau decat cuvintelul „nu'? Daca lucrezi in comert, care este deosebirea in a castiga 100.000 $ si 25.000 $? Deosebirea principala sta in a invata cum sa procedezi cand esti respins, asa incat aceasta teama sa nu te faca sa te lasi. Cei mai buni negustori sunt cei care au fost cel mai mult respinsi. Ei sunt aceia care se folosesc de orice „nu' ca sa-i propulseze spre urmatorul „da'.

Cea mai mare piatra de incercare pentru oamenii vremurilor noastre este cum sa se descurce cu cuvantul „nu'. Va mai amintiti intrebarea pe care v-am pus-o mai demult? Ce ati face daca ati fi sigur ca nu puteti esua? Ganditi-va la ea acum! Daca ati sti ca nu Veti esua, vi s-ar schimba comportamentul? V-ar permite sa faceti exact ceea ce vreti sa faceti? Atunci ce va retine sa faceti asa? Este vorba de acel cuvintel „nu'. Pentru a reusi trebuie sa invatati sa suportati infrangerea, sa stiti cum sa vlaguiti respingerea de orice putere.

Am lucrat odata cu un acrobat. Fusese atlet olimpic la saritura in inaltime, dar ajunsese sa nu mai poata sari nici pana la inaltimea propriei palarii. Mi-am dat seama imediat care era problema lui, cand l-am vazut sarind. A lovit bara mergand aproape la sigur, dupa care a intrat intr-un vartej emotional. Fiecare incercare ratata a ajuns sa fie o mare ratare. L-am chemat la mine si i-am spus ca daca vrea sa lucreze cu mine, va trebui sa nu mai faca asa ceva. Tot ce incerca era stocat ca esec. isi trimitea catre creier mesaje care intareau imaginea esecului, asa ca atunci cand sarea, totul era pregatit dinainte. De fiecare data cand sarea, creierul sau era mai preocupat de esec decat sa fie intr-o stare productiva care aduce succes.

I-am spus ca daca atingea din nou bara, sa-si spuna in sinea lui: Aha! O alta distinctie, nu, @*&^A%$@&*!!! Un alt Esec. Trebuia sa se transpuna la loc intr-o stare productiva si sa incerce iar. Dupa trei incercari, sarea mai bine decat o facuse in doi ani. Nu ia prea mult ea sa te schimbi. Diferenta dintre 2 m si 2,20 m este de 10%. Nu e o mare diferenta in inaltime dar inseamna mult ca performanta. Tot astfel, micile schimbari pot schimba mult calitatea vietii.

Ati auzit vreodata de un tip, Rambo? Sylvester Stallone? Credeti ca s-a infiintat la usa vreunui impresar sau studio si a auzit: „Hei, ne place corpul tau. iti dam un rol intr-un film'? Nu tocmai. Sylvester Stalone a dvenit un succes pentru ca a fost capabil sa tina piept la respingere dupa respingere. De cand a inceput, a fost respins de mai bine de o mie de ori. S-a dus la fiecare impresar din New York si cu totii i-au spus nu. Dar el nu s-a lasat, a tot incercat si in cele din urma a jucat intr-un film, Rocky. A auzit cuvantul „nu' de o mie de ori, dupa care a batut la usa nr. 1001.

De cate ori suportati sa auziti „nu'? De cate ori ati vrut sa va duceti sa vorbiti cu cineva care vi se parea atragator, dupa care v-ati hotarat sa n-o faceti, pentru ca nu vroiati sa auziti cuvantul „nu'? Cati dintre voi ati luat hotararea sa nu cereti un anumit post sau sa dati un telefon prin care sa propuneti o oportunitate de afaceri sau nu v-ati prezentat la o proba pentru un rol, pentru ca nu vroiati sa fiti respins? Ganditi-va, ce prostie! Ganditi-va cum va puneti stavile doar din teama pentru acel cuvintel de

doua litere. Cuvantul in sine nu are nici o putere. Nu te tai in el, nu te vlaguieste de puteri. Puterea i se trage din limitele pe care te face sa ti le impui. Si ce creeaza oare gandirea limitata? O viata limitata.

Asadar, atunci cand invatati sa va dirijati creierul, puteti invata sa staviliti si respingerea. Va puteti chiar ancora asa incat cuvantul „nu' sa va mobilizeze. Puteti lua fiecare respingere si s-o transformati intr-o oportunitate. Daca lucrati in comertul prin telefon, va puteti ancora in asa fel incat gestul de a lua receptorul sa va dea o incantare si nu sa va provoace teama de respingere. Tineti minte, succesul este ingropat dincolo de respingere.

Nu exista succes adevarat fara respingere. Cu cat esti respins mai mult, cu atat mai bine, cu atat inveti mai mult, cu atat esti mai aproape de obiectivul tau. Cu prima ocazie cu care esti respins, imbratiseaza persoana care a facut-o. Aceasta ii va schimba fiziologia. Preschimba „nu-urile' in imbratisari. Daca ajungi sa rezisti respingerii, vei invata sa obtii tot ceea ce iti doresti.

lata cel de-al treilea secret al bogatiei si fericirii. Trebuie sa inveti sa rezisti presiunii financiare. Singurul mod de a nu avea parte de presiune financiara este sa nu ai finante deloc. Exista multe feluri de presiune financiara, care au distrus multi oameni. Ele duc la lacomie, invidie, deziluzie sau paranoia. iti pot distruge sensibilitatea si goni prietenii. Dar tine minte un lucru, am spus ca pot nu ca o vor face. A tine in frau presiunea financiara inseamna sa stii cum sa obtii si cum sa oferi, cum sa castigi si cum sa economisesti.

Cand am inceput sa castig bani, am inceput sa am alte necazuri. Prietenii mei au inceput sa ma ocoleasca. imi spuneau: „Acum esti in bani. Ce-ti mai pasa?' Iar eu le spuneam: „Nu sunt in bani. Doar am ceva bani.' Ei nu vedeau asa lucrurile. Oamenii incepusera dintr-odata sa ma considere altfel, pentru ca aveam acum alt statut financiar. Unii erau foarte suparati. Acesta este un fel de presiune financiara. A nu avea destui bani, este un alt fel de presiuae financiara. Poate ca simtiti zilnic aceasta presiune. Asta este situatia celor mai multi. Dar indiferent cati bani ai avea - multi sau putini - presiunea financiara nu te ocoleste.

Tine minte ca toate faptele noastre in viata sunt calauzite de filosofia noastra, reprezentarile noastre interioare care ne calauzesc modul cum actionam. Ne dau modele de urmat in comportare. George S. Clason a pus la dispozitie un model valoros de a invata cum sa abordam presiunea financiara, in cartea sa, The Richest Man in Babylon (Cel mai bogat om din Babilon). Ati citit-o? Daca ati citit-o, mai cititi-o o data. Daca nu, mergeti repede si cumparati-o. Este o carte care va face pe deplin bogat, fericit si cu chef de viata. Dupa parerea mea, cel mai important lucru care trebuie invatat din aceasta carte este sa iei 10 % din tot ceea ce castigi si sa ii dai. Chiar asa. De ce? Unul din motive este este ca ar trebui sa pui la loc ceea ce iei. Un altul este ca genereaza valoare si pentru tine, si pentru altii. Ce mai important este ca spune lumii intregi si subconstientului tau ca este mai mult decat de-ajuns. Si aceasta este o credinta foarte puternica pe care merita s-o nutresti. Daca e mai mult decat de-ajuns,

atunci inseamna ca poti avea ce-ti doresti tu, si altii pe langa tine. Si cand nutresti un asemenea gand, el devine realitate.

Cand incepi sa dai cei 10 %? Atunci cand esti celebru si bogat? Nu. Ar trebui s-o faci atunci cand esti la inceput. Pentru ca acei bani la care renunti sunt precum grauntele de samanta. Trebuie sa ii investesti, nu sa-i cheltui, si cea mai buna cale de a-i investi este sa renunti la ei ca sa produca valoare pentru altii. Nu va fi o problema cui sa-i dai. Sunt nevoiasi destui in jurul nostru. Unul din cele mai valoroase lucruri legate de asta este felul in care te face sa te simti. Atunci cand esti genul de om care incearca sa afle care sunt nevoile altora si sa le mai aline, te face sa te simti altfel fata de tine. si din acel fel de sentimente sau stari, iti traiesti viata intr-o atitudine de recunostinta.

Am avut norocul sa ma intorc zilele trecute la fostul meu liceu din Glendora, California. Fac un proiect pentru profesori si am vrut sa-mi arat recunostinta fata de dascalii care mi-au influentat viata. Cand am sosit acolo, mi-am dat seama ca din program fusese exclus un curs care ma invata cum sa ma exprim, din lipsa de fonduri dar si pentru ca unii considerasera ca nu era suficient de important. Asa ca am pus eu la dispozitie fondurile pentru curs. Am dat inapoi astfel o parte din ceea ce mi se daduse altadata. N-am facut-o ca sa fac pe grozavul. Ci pentru ca am considerat-o ca pe o datorie. Si nu este un sentiment placut sa stii ca atunci cand ai o datorie, poti s-o si achiti? Acesta este adevaratul motiv pentru care ai bani. Cu totii avem datorii pozitive. Motivul pentru care ai bani este sa fii in stare sa-ti platesti datoriile.

Cand eram copii, parintii nostri munceau din greu ca sa ne poarte de grija. Din cele mai diferite motive, mereu ne aflam intr-un mare impas financiar. imi aduc aminte ca odata, de Ziua Recunostintei, nu aveam bani deloc. Situatia era sumbra, pana cand a venit cineva la noi la usa cu o cutie plina cu conserve si cu un curcan. Omul care le-a adus ne-a spus ca erau de la cineva care stia ca noi nu am fi cerut de la nimeni, ca ne iubea si ca voia sa ne bucuram si noi din plin de aceasta sarbatoare. N-am uitat niciodata ziua aceea. Asa ca in fiecare Zi a Recunostintei, fac ceea ce a facut altcineva pentru mine in acea zi: ma duc si cumpar d-ale gurii cam cat sa ajunga o saptamana si o trimit unei familii nevoiase. O trimit prin comisionar, asa cum am primit-o si noi de la cel care ne-a daruit acea zi, nu eu in persoana. intotdeauna pun si un bilet in care scriu: „Toate acestea sunt de la cineva caruia ii pasa de voi si spera sa aveti grija de voi ca intr-o zi sa puteti face la randul vostru acelasi lucru pentru altcineva aflat la nevoie.'

Pentru mine, a devenit unul din momentele importante din intregul an. Sa vezi fetele oamenilor cum arata cand afla ca exista cineva caruia ii pasa de ei - pentru care conteaza - asta inseamna viata. intr-unui din ani am vrut sa ofer curcani in Harlem, dar nu aveam o furgoneta sau macar o masina, si era inchis peste tot. Cei care urmau sa ma ajute mi-au sugerat: „Hai sa renuntam anul acesta,' dar eu am zis: „Nu, am de gand s-o fac.' Atunci m-au intrebat: „Cum ai de gand s-o faci? N-ai nici macar o furgoneta ca sa transporti mancarea.' Le-am spus ca erau o multime de furgonete pe strazi; trebuie doar sa gasim pe cineva dispus sa ne duca. Am inceput sa incerc sa opresc furgonete, nu este o practica pe care v-o recomand in New York. Multi dintre soferi considera ca se afla intr-o misiune de cauta-si-distruge, iar faptul ca era Ziua Recunostintei nu schimba cu nimic lucrurile.

Asa ca m-am dus langa un semafor si am inceput sa batem in geamul furgonetelor care opreau, spunand oamenilor ca le ofeream 100 $ daca ne duceau in Harlem. Cand am vazut ca nici asta nu prea mergea, mi-am schimbat putin mesajul. Le spuneam ca vroiam sa le rapesc o ora si jumatate din timpul lor ca sa livrez alimente unor oameni nevoiasi dintr-un „cartier defavorizat' al orasului. Asta ne-a mai apropiat putin de obiectiv.

Ma hotarasem ca vroiam o furgoneta destul de mare ca sa ducem cat mai multe alimente. Si a venit o furgoneta minunata, de un rosu fumuriu, care a tras langa trotuar; era mai lunga si avea si un spatiu suplimentar in spate. Mi-am zis: „Asta e!' Unul dintre oamenii mei a traversat repede strada si a prins-o la stop, i-a batut in geam si i-a oferit soferului 100 $ daca ne ducea acolo unde vroiam sa ajungem. Soferul a zis: „Uite ce e, nu trebuie sa-mi dati bani. As fi fericit sa va ajut.' Era a zecea persoana pe care o solicitasem, Apoi a intins mana sa-si ia palaria si si-a pus-o pe cap. Pe ea scria Armata Salvarii. Era Capitanul John Rondon, si a vrut sa se asigure ca duceam alimente unor oameni care chiar aveau nevoie de ele.

Asa ca in loc sa ducem alimente doar in Harlem, am dus si in South Bronx, care este unul dintre cele mai napastuite locuri din tara. Am trecut pe langa maidane si cladiri care aratau ca dupa bombardament, pana la o bacanie din South Bronx. De acolo am cumparat alimente si le-am impartit celor care locuiau acolo fara repartitie, refugiati din oras, oameni ai strazii si unor familii care se luptau sa duca un trai decent.

Nu stiu cat de mult le-am schimbat viata acelor oameni, dar dupa cum spunea Capitanul Randon, le-a schimbat credinta despre oameni grijulii. Nu poti nicicum cumpara cu bani ceea ce obtii atunci cand dai de la tine. Nici o suma de bani din planul financiar n-ar putea face pentru tine ceea ce capeti oferind acei 10 %. Te invata ce pot face banii, dar te mai invata si ce nu pot face. Acestea sunt doua dintre cele mai pretioase lectii pe care le poti invata. Consideram ca cea mai buna cale sa-i ajuti pe saraci era sa fii unul din ei. Am constatat insa ca si reversul este valabil. Cea mai buna cale sa-i ajuti pe cei saraci este sa fii un model de alte posibilitati, sa-i faci sa priceapa ca mai sunt si alte alternative, si sa-i ajuti sa-si dezvolte resurse ca sa se poata descurca singuri:

Dupa ce renunti la cei 10 % din venitul tau, mai scoate 10 % ca sa-ti scazi din datorii si alti 10 % pentru a forma capital pentru investitii. Trebuie sa traiesti din 70 % din ceea ce castigi. Traim intr-o societate a capitalului, in care majoritatea fiintelor omenesti nu sunt capitalisti. Ca urmare, nu au stilul de viata pe care si-1 doresc. De ce sa traim intr-o societate a capitalului, inconjurati de oportunitati si sa nu profitam chiar de sistemul pe care inaintasii nostri s-au luptat sa-1 creeze? invatati sa va luati banii si sa-i folositi ca pe un capital. Daca ii cheltuiti, nu veti putea

aduna niciodata un capital. Nu veti avea niciodata resursele de care aveti nevoie. Se spune ca in California, venitul mediu anual este acum de 25.000 $.

Cheltuielile sunt in medie de 30,000 $. Diferenta se numeste presiune financiara. Nu trebuie sa Intrati in aceasta categorie.

Ideea de baza este ca banii sunt la fel ca alte lucruri. Ii poti face sa lucreze in avantajul tau, sau ii poti lasa sa lucreze impotriva ta. Ar trebui sa stiti sa va ocupati de bani asa cum o faceti cu orice altceva in mintea voastra, cu acelasi rost si eleganta. invatati sa castigati, sa economisiti si sa dati. Daca puteti face asta, veti invata sa struniti presiunea financiara, iar banii nu vor mai constitui un stimul care sa va transpuna intr-o stare negativa care sa va faca nefericiti sau sa va determine sa-i tratati pe cei din jurul vostru intr-un mod deloc inaltator.

Cand veti reusi sa stapaniti primele trei secrete, veti incepe sa sa va traiti viata ca pe un urias succes. Daca puteti tine in frau frustrarea, respingerea si presiunea financiara, nu mai exista nici o limita pentru ceea ce puteti face. Ati vazut-o vreodata pe Tina Turner cantand. Este o persoana care a ■ avut parte de toate trei, din plin. Dupa ce a ajuns vedeta, si-a pierdut casnicia, si-a pierdut banii si si-a petrecut opt ani intr-un purgatoriu al lumii artistice in holuri de hotel si cluburi de doi bani. Nu reusea niciodata sa ii faca pe altii sa ii returneze apelurile telefonice, nici vorba sa-i ofere un contract de inregistrare pe disc. Dar ea incerca sa pastreze legatura, nu lua in seama „nu-urile', continua sa lucreze ca sa-si plateasca din datorii si sa-si puna ordine in casa ei financiara. in cele din urma a reusit sa urce din nou in lumea divertismentului.

Deci orice se poate, si aici intervine secretul nr. 4. Trebuie sa inveti sa-ti strunesti multumirea de sine. Ati vazut in viata voastra oameni sau cele­britati sau sportivi care ajung sa aiba mare succes, dupa care stagneaza. incep sa se simta bine, si pierd ceea ce i-a facut sa ajunga acolo unde sunt.

„Lucrul indelung slefuit, tot ne terminat este daca trebuie sa-i asiguri viitorul.'

- Lao-Tsu, Tao Teh King

Confortul poate fi una din emotiile cele mai dezastruoase pe care le poate incerca un corp. Ce se intampla cand cineva se simte prea con­fortabil? Nu se mai dezvolta, nu mai munceste, nu mai creaza valoare adaugata. Nu trebuie sa va simtiti prea confortabil. Daca cumva va simtiti asa, sunt sanse sa va opriti dezvoltarea. Cum spunea Bob Dylan? „Acela care nu este ocupat ca s-a nascut, este ocupat sa moara.' Daca nu urcati, atunci alunecati. Ray Kroc, fondatorul firmei McDonald's, a fost intrebat odata, daca ar fi sa dea cuiva un sfat care sa-i garanteze succesul pe viata, care ar fi acela?

El a raspuns, sa tina minte doar atat: Cand esti verde, cresti; cand te coci, putrezesti. Cat timp ramai verde, cresti. Poti face din orice experienta, o oportunitate de crestere, sau poti face din ea o invitatie la decadere.

Poti considera iesirea la pensie ca fiind inceputul unei vieti mai imbel­sugate, ori o poti vedea ca pe sfarsitul vietii tale active. Poti vedea succesul ca pe o trambulina pentru lucruri mai marete, sau o poti vedea ca pe un loc de odihna. Iar daca o iei drept loc de odihna, s-ar putea sa n-o poti pastra prea mult.

Unul din felurile multumirii de sine vine din comparatie. Obisnuiam sa cred ca o duceam bine, pentru ca o duceam mai bine comparativ cu oamenii pe care ii cunosteam. Este una dintre cele mai mari greseli care se pot face. Poate* ca inseamna ca prietenii tai nu o duc prea bine. invata sa te judeci dupa telurile tale, si nu dupa ceea ce par sa faca colegii tai. De ce? Pentru ca intotdeauna vei gasi oameni care sa justifice ceea ce faci tu.

Nu faceai asa si cand erai copil? N-ai spus niciodata: „Johnny a facut asta, de ce n-as putea si eu?' Probabil ca mama ta a ti-spus: „Ei bine, mie ' nu-mi pasa ce face Johnny.' Si avea dreptate. N-ar trebui sa-ti pese nici tie ce fac Johnny, Mary sau familia Jonese. Sa-ti pese de ceea ce esti tu capabil sa faci. Sa-ti pese de ceea ce creezi tu si de ceea ce vrei tu sa faci. Actioneaza conform unui set de teluri dinamice, care te insufletesc, te ajuta sa te dezvolti, sa faci ceea ce doresti tu, si nu ceea ce a facut altcineva, intotdeauna va exista cineva care sa aiba mai mult decat ai tu, dar si altcineva care va avea mai putin. Nici una din aceste situatii nu conteaza. Trebuie sa te judeci pe tine dupa telurile tale, nimic altceva.

„Lucrurile marunte afecteaza mintile marunte.'

- Benjamin Disraeli

Iata o alta modalitate de evitare a multumirii de sine. Tine-te departe de seminarele la o ceasca cu cafea. intelegi ce vreau sa spun. Sunt sedintele la care sunt luate in discutie obiceiurile de serviciu, viata sexuala, situatia materiala si orice alte probleme ale celorlalti. „Seminarele la o ceasca cu cafea' sunt sinucidere curata. iti otravesc creierul abatandu-ti atentia asupra vietii particulare a altora, in loc sa te lase sa te concentreze pe ceea ce poti face tu ca sa-ti imbogatesti experienta de viata. Este foarte usor sa cazi in capcana acestor „seminare', dar tine minte ca oamenii care cad in aceasta capcana, nu fac altceva decat sa fuga de plictiseala generata de incapacitatea lor de a obtine rezultatele pe care le doresc in propria lor viata.

Exista o vorba pe care o tot spunea Rolling Thunder, inteleptul indian: „Vorbeste numai daca esti bine intentionat.' Tine minte, ceea ce ne iese pe gura, se intoarce tot la noi. Te previn sa te tii departe de gunoaiele existentei. Nu te specializa in fleacuri. Daca vrei- sa te complaci in medio­critate, pierde-ti vremea barfind cine se culca cu cine. Daca insa vrei sa fii altfel, mobilizeaza-te singur, pune-te la incercare, fa ceva deosebit cu viata ta.

Iata si ultimul secret. Da intotdeauna mai mult decat te astepti sa primesti. Acesta s-ar putea sa fie cel mai important dintre toate secretele, pentru ca el practic asigura adevarata fericire.

imi amintesc ca intr-o seara tarziu, ma indreptam cu masina catre casa, aproape adormit. Doar denivelarile de pe sosea ma tot trezeau. Aflat in

aceasta stare intre somn si veghe, incercam sa gasesc un raspuns la intre­barea: ce anume da sens vietii? Deodata, in mintea mea, mi-a raspuns o voce mica: „Secretul trairii este daruirea.'

Daca vrei sa duci o viata adevarata, trebuie sa incepi prin a sti sa daruiesti. Multi isi incep viata gandindu-se la nimic altceva decat cum sa primeasca. A primi nu este o problema. Poti sa primesti la nesfarsit. Dar trebuie sa fii sigur ca daruiesti, asa incat sa poti pune totul in miscare. in viata, problema este ca oamenii vor mai intai sa primeasca. A venit la mine un cuplu, iar sotul se plangea ca sotia lui nu se poarta frumos cu el. Sotia se plangea ca sotul nu-i foarte afectuos cu ea. Fiecare astepta asadar de la celalalt sa faca primul pas, sa faca prima dovada.

Ce fel de relatie mai este si asta? Cat poate dura? Secretul, in orice relatie, este sa daruiesti tu intai, si apoi sa continui sa daruiesti. Nu te opri ca sa astepti sa primesti. Cand incepi sa tii tabela de marcaj cu cine a daruit mai mult, jocul s-a terminat. Daca stai si zici: „Eu am dat, acum e randul ei,' jocul s-a terminat. Ea pleaca. Poti sa-ti iei evidenta si sa te duci cu ea pe cea mai apropiata planeta care se roteste, poate acolo, tabela de marcaj nu functioneaza tot asa ca aici. Trebuie sa fii dispus sa sadesti samanta si apoi sa o ingrijesti ca sa creasca. Ce s-ar intampla daca i-ai spune pamantului: „Da-mi niste roade. Da-mi niste ierburi'? Pamantul ti-ar raspunde, probabil asa: „Iarta-ma, omule, dar cred ca esti cam nelamurit. Probabil ca esti nou prin partile astea. Nu asa merge treaba.' Apoi ti-ar explica sa sadesti samanta. Sa ai grija de ea. S-o uzi si sa afanezi pamantul. Sa-1 fertilizezi. Sa o ocrotesti si s-o cultivi. Daca faci bine toate aceste operatii, iti vei primi iarba sau rodul candva, mai tarziu. Poti cere de la pamant cat vrei tu, dar nu poti schimba nimic. Trebuie sa-i daruiesti intruna, sa-1 cultivi intruna ca sa dea roade - iar in viata, lucrurile stau exact la fel.

Poti sa castigi o multime de bani. Poti domni peste regate sau poti conduce afaceri uriase ori stapani tinuturi nesfarsite. Dar daca faci totul doar pentru tine, nu esti un om cu adevarat realizat. Nu detii cu adevarat puterea. Nu esti cu adevarat bogat. Daca ajungi sa fii singur in varful „muntelui de succes', probabil ca te vei arunca de acolo.

Vrei sa stii care este cel mai mare miraj al succesului? Ca este ca un pisc ce trebuie escaladat, ca un lucru care trebuie luat in stapanire sau un rezultat neclintit care trebuie realizat. Daca vrei sa reusesti, daca vrei sa-ti realizezi toate obiectivele, trebuie sa te gandesti la succes ca la un proces, un mod de viata, un obicei al mintii, o strategie de viata. Iata care este rostul acestui capitol. Trebuie sa stii ce ai si trebuie sa stii si ce pericole te pandesc pe drumul tau. Trebuie sa stii sa-ti folosesti puterea cu raspundere si cu dragoste, daca vrei sa ajungi sa fii cu adevarat bogat si fericit. Daca poti stapani aceste cinci lucruri, vei putea folosi toate tehnicile si puterile pe care le-ai invatat din aceasta carte ca sa poti face lucruri minunate.

Hai sa aruncam acum o privire asupra felului in care functioneaza schimbarea la un nivel mai extins, la nivelul grupurilor, comunitatilor si natiunilor.