Amway si conceptul de vanzari directe

Amway si conceptul de vanzari directe

Vanzarea directa si-a castigat in timp un loc bine definit in istoria economica a multor tari diferite, evoluand de la vanzatorii ambulanti si comis-voiajori la afacerea multinationala complexa si infloritoare din epoca moderna. Conform statisticilor publicate de Federatia Mondiala a Asociatiilor Companiilor de Vanzare Directa (WFDSA), industria vanzarilor directe realizeaza o cifra de afaceri mondiala de 86 miliarde de dolari pe an . In prezent exista in lume circa 45 de milioane de intreprinzatori independenti, iar aceasta cifra se afla intr-o constanta crestere. Dupa cum se poate vedea si in graficul de mai jos, in fiecare an creste numarul persoanelor care se implica in oportunitatea de afaceri oferita de vanzarea directa.

Evolutia estimata a fortei de vanzari in milioane de persoane
(valabil in Noiembrie 2002)

Grafic preluat de pe site-ul de Federatiei Mondiale a Asociatiilor Companiilor de Vanzare Directa: www.wfdsa.org

Avantajele clasice ale vanzarii directe nu s-au modificat, dar noile tehnologii - mai ales recenta inflorire a comertului electronic - au oferit noi oportunitati pentru si mai multi oameni. Amway Europe a valorificat aceste oportunitati dezvoltand site-urile de comert electronic AMIVO^TM, Amway Business Network (ABN) si  VEBSO^TM.

Amway este o companie de vanzare directa, cu o cifra de vanzari globala de peste 4.9 miliarde de dolari. Vanzarea directa implica promovarea si desfacerea de bunuri si servicii de larg consum, in principal prin contactul personal cu clientii. Acest tip de comert nu se bazeaza pe trimiteri postale, reclame de produs si puncte de desfacere fixe. Intreprinzatorii Autorizati Independenti (IPA) sunt vanzatori directi; ei nu sunt angajati ai Amway, ci folosesc resursele si experienta puse la dispozitie de Amway pentru a-si infiinta si dezvolta propria afacere. Ei iau contact cu clientii pentru a le arata si demonstra calitatile produselor exclusive distribuite sub sigla Amway, actionand ca distribuitori ai acestor produse.

Tehnica vanzarii directe este in mod special eficienta pentru produsele care beneficiaza de explicatii detaliate sau ale caror caracteristici sunt cel mai bine puse in evidenta prin demonstratii practice in gospodarie. Produsele noi pot fi astfel prezentate consumatorilor si totodata se poate evidentia o calitate sau valoare deosebita a produsului respectiv. Produsele pot fi testate inainte de a fi achizitionate. Portofoliul de produse pentru sanatate si frumusete poate fi personalizat astfel incat sa raspunda necesitatilor individuale ale fiecarui consumator. Nu in ultimul rand, produsele dorite sunt livrate la domiciliul clientului.

Amway este un membru activ de seama al Asociatiei Companiilor de Vanzare Directa (ACVD). ACVD este o asociatie profesionala nationala din care fac parte cele mai importante firme care distribuie si produc bunuri si servicii comercializate direct catre consumatori prin intermediul unei forte de vanzari alcatuita din oameni de afaceri independenti.

Tinand cont de noile tendinte socio-profesionale, precum cerintele speciale ale femeilor care muncesc, faptul ca tot mai multi profesionisti lucreaza de acasa, si tendinta tot mai accentuata de a imbina afacerile cu placerea, ACVD isi propune sa deserveasca si sa indrume persoanele fizice si juridice implicate in vanzarea directa.