Marketing farmaceutic

Marketing farmaceutic

Marketingul farmaceutic are un caracter particular, diferentiindu-se putin de marketingul general. Acest caracter specific este derivat din caracteristicile si destinatia produselor medicamentoase. Aceasta il face sa ia forma de marketing "sofisticat" care trebuie sa urmareasca insanatosirea bolnavilor si ocrotirea sanatatii populatiei (interese publice), fapt ce il incadreaza in conceptul de marketing social.

Spre deosebire de alte domenii, originalitatea marketingului farmaceutic consta in faptul ca medicamentele, create si produse de industria farmaceutica si distribuite populatiei, nu sunt o marfa ca oricare alta, ele nefiind cumparate liber si de placere de catre consumator. Distributia pe piata farmaceutica este supusa legislatiei in vigoare cu privire la acest domeniu si managementului farmaceutic.

Marketingul farmaceutic se implica in nevoile omului bolnav, care isi procura medicamentele la recomandarea medicului sau farmacistului, acestia fiind de fapt adevaratele tinte ale marketingului farmaceutic. Pacientul are a foarte mica influenta asupra procesului de prescriere a medicamentelor, exceptandu-le pe cele din categoria OTC.

Vanzarea prin autoservire a medicamentelor este interzisa, deoarece pacientii nu trebuie sa intre deloc in contact cu produsele, decat prin intermediul farmacistilor. Vanzarea prin autoservire ar putea da ocazia unor persoane de a reusi sa intre in posesia unor produse medicamentoase care prezinta risc major daca nu sunt utilizate corespunzator. Produsele care nu pot fi eliberate fara prescriptie medicala nu au voie sa beneficieze de nici un fel de publicitate. In conditiile acestor reglementari, publicitatea se limiteaza la produsele OTC si trebuie sa incurajeze folosirea rationala a acestora, sa le prezinte in mod obiectiv, fara a le exagera calitatile terapeutice si fara a discredita alte produse similare. Publicitatea acestor produse este aprobata si controlata de catre Agentia Nationala a Medicamentului ( Hotararea Consiliului Stiintific al Agentiei Nationale a Medicamentului nr. 13/2002 referitoare la publicitatea pentru produsele medicamentoase de uz uman, Buletinul informativ al ANM, an 3, nr. 3 (15), 2002 )

(Marculescu, E., 2007