POLITICA DE PRET - Continutul si elementele politicii de pret in marketingul sportiv

UNIVERSITATEA ECOLOGICA BUCURESTI

Facultatea de Educatie Fizica si Sport

POLITICA DE PRET

Continutul si elementele politicii de pret in marketingul sportiv

1.Pretul si factorii sai de influenta:

Pretul reprezinta valoarea unui bun sau serviciu atat pentru vanzator cat si pentru cumparator.Valoarea atasata unui bun sau serviciu, pretul sau, se bazeaza atat pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cat si pe elemente intangibile (factorul feel-good luat in calcul pentru produsele de lux).

Sportul reprezinta un fenomen de amploare, capabil sa mobilizeze resurse umane, materiale, financiare si informationale superioare multor alte domenii ale vietii sociale.Importanta economica, politica si sociala a sportului, contributia sa la dezvoltarea economiilor regionale si a celor nationale, a impus si in cazul organizatiilor sportive de performanta din Romania o eficientizare a activitatii, fiind necesar un nou model managerial, adaptat la rigorile economiei de piata.

Una dintre cele mai critice si sensibile probleme careia trebuie sa ii faca fata managerii de marketing astazi, este stabilirea pretului produselor si serviciilor sportive. Strategiile de preturi includ stabilirea obiectivelor de pret, alegerea tehnicii de stabilire a pretului si sa aiba in vedere modificarea pretului de-a lungul timpului.

2. Factorii ce afecteaza decizia de pret:

Pretul reprezinta o expresie a valorii produsului sportiv. Spre exemplu, banii pe care ii platim pentru a intra la un meci, este pretul acelui eveniment.

Pretul este o functie a "valorii plasate" intr-un produs sportiv

platit de consumatori. Este cea mai simpla cale de a cuantifica valoarea unui obiect pentru a fi schimbat.

Referitor la cum este definit pretul produsului sportiv, si in acest

caz, valoarea este principiul de baza al pretului.

Valoarea = beneficiile percepute ale produselor sportive

pretul produsului sportiv

Beneficiile percepute de consumatorii sportivi au la baza caracteristici tangibile si intangibile ale produsului sportiv.Beneficiile tangibile sunt importante in determinarea pretului deoarece aceste caracteristici ale produsului pot fi vazute, pipaite, simtite. Spre exemplu, confortul scaunelor din stadion, aspectul stadionului etc.

Beneficiile intangibile reprezinta ceea ce include evenimentul sportiv, adica petrecerea timpului cu prietenii sau familia, sentimentul de asociere cu echipa favorita.

Pretul este bazat pe valoarea perceputa si beneficiile percepute, astfel ca perceptiile subiective asupra beneficiilor produselor sportive si imaginea sunt fundamentale pentru stabilirea pretului sportiv.

Multi promotori ai evenimentului sportiv cred ca pentru a adauga mai multa valoare si a asigura o experienta de calitate suporterilor in schimbul banilor o pot face printr-o experienta interactiva (obtinerea de autografe de la vedetele sportive, oferirea posibilitatilor de cumparare a marfurilor sportive, echiparea locului cu video-monitor pentru reluarile de faze, servicii on-line). Si la determinarea pretului produselor sportive, asa cum au fost

definiti anteriori, factorii care determina decizia de stabilire a pretului sunt, interni si externi organizatiei sportive.

Factori interni: (factorii controlabili)

-Produs, Promovare, Distributie, Cost, Obiective organizationale;

Factori externi: (factori necontrolabili)

-Cererea consumatorului,Competitia,Legislatie, Economie, Tehnologie;

3. Factorii interni:

a) Relatia pret-promovare in marketingul sportiv:

Formele promovarii vanzarilor sunt in relatie directa cu pretul.De exemplu, reducerea de pret este un discount la pretul desemnat sa incurajeze imediat cumpararea produsului sportiv.

Deducerile, rabaturile reprezinta o cale simpla pentru consumatori de a primi o parte din bani inapoi, din pretul initial de cumparare.

Personalul de vanzare (vanzarile personale) - este o componenta a promovarii care uneori negociaza pretul. Nu toate preturile, insa, se negociaza; spre exemplu lectiile de tenis, bazele pentru intretinere, pot avea un pret flexibil.

Relatiile publice influenteaza pretul pentru consumatorii potentiali si sunt importante la lansarea noilor produse sportive.

b) Relatia pret-distributie

Pretul produsului este dictat de alegerea canalelor TV de distributie. Pretul final platit de consumator reflecta functiile variate ale membrilor canalului de distributie, si costurile ocazionate de "deplasarea" fizica a produsului sportiv.

c) Relatia pret-produs

Pretul platit pentru a asista la un eveniment sportiv este in relatie cu calitatea serviciului respectiv. Pretul ridicat al biletului reflecta o asteptare pentru o calitate inalta a serviciului prestat.

4. Factorii externi in formarea pretului produsului sportiv:

• Cererea de consum reprezinta cantitatea de produse sportive pe care consumatorii sunt dispusi sau doresc sa o cumpere la un pret dat. In general consumatorii sunt mult mai atrasi, cum este si firesc, sa cumpere produse la un pret redus decat la un pret ridicat.
• Concurenta este factorul cel mai critic in determinarea preturilor.Fiecare organizatie sportiva trebuie sa monitorizeze, indeaproape, structura pretului organizatiilor concurente pentru a implementa cu succes preturile pentru propriile produse. Cheia pentru intelegerea relatiei dintre pret si concurenta este explorarea mediului competitiv al organizatiei. Sunt ca si in cazul altor produse, patru medii competitive: monopolul pur, oligopol, concurenta monopolisitica si concurenta pura.

v     Monopolul atunci cand exista o singura franciza sportiva profesionista intr-un oras, ca urmare multe sporturi profesioniste sunt "libere" sa monopolizeze pretul dupa cum doresc.

v     Oligopolul un numar mic de firme controleaza piata, fiecare avand insa un anumit impact asupra pietei. In industria sporturilor un exemplu de oligopol, il reprezinta unele canale de stiri sportive care au un control dominant asupra pietei (TV Sport, PRO TV si TVR).

v     Concurenta monopolistica este reprezentata de existenta mai multor marci de produse sportive aflata in concurenta directa. De exemplu, toate mingiile de tenis au design asemanator, desi sunt fabricate de mai multe firme.

v     Concurenta pura este o structura de piata care are multi competitori in care nimeni nu influenteaza pretul pietei.

v     Legislatia - probleme legale precum constrangeri in impunerea pretului reprezinta un alt factor extern important care determina politica de pret a organizatiei sportive.

v    Tehnologia - toate produsele sportive fara dubii devin din ce in ce mai avantajoase, datorita tehnologiei din ce in ce mai avansata. Aceasta crestere tehnologica are o puternica influenta asupra deciziilor de pret. Experienta arata ca tehnologia inalta costa bani.

5.Strategii de pret:

Strategii ale diferentierii pretului

Pretul diferential - reprezinta vanzarea aceluiasi produs sau serviciu sportiv catre cumparatori diferiti la preturi diferite ori unele diferite de calitate.

Strategii de pret ale noilor produse

Pretul de penetrare - este introdus atunci cand noile produse sportive sunt introduse la inceput pe piata la un pret initial redus fata de competitori. Acest pret va incuraja consumatorii sa incerce produsul sau serviciul, in special cand consumatorii sunt sensibili la pret.

Pretul de smantanire - organizatiile sportive stabilesc un pret inalt, sau stabilesc un pret mai ridicat decat al concurentei. Pretul de smantanire se refera la practica de "smantanire" a

"varfului" pietei, cu alte cuvinte de smantanire a acelor consumatori care sunt sensibili la pret.

Pretul nu trebuie sa fie prea ridicat dar suficient de mare pentru a convinge cateva piete tinta sa adopte noile produse. Exemplu pretul incaltamintei sportive Nike este un pret de

smantanire.

Riscul utilizarii acestei strategii este ca, concurentii se grabesc sa imite produsul si pot oferi produse/servicii comparabile la preturi reduse. In continuarea exemplului firma Nike, pe piata romaneasca au aparut o serie de produse de imbracaminte si incaltaminte care se vand prin bazaruri si targuri, produse falsificate care poarta aceasta marca.

Strategii ale pretului psihologic

Pretul pe care consumatorii sunt dispusi sa-l plateasca pentru produsul sportiv spune ceva despre conceptia despre sine si este bazat pe emotia traita de consumator si imaginea produsului sportiv predominant in raport cu inclinatia spre economisire a acestora.

Pretul de prestigiu - este utilizat pentru stabilirea nivelului aproximativ al pretului produsului sportiv. Acesta este un pret artificial inalt care determina o imagine distincta in cadrul pietei.

Pretul de referinta - tipic pretul de referinta este bazat pe experienta trecuta in consumul produsului/serviciului, respectiv prin obtinerea de informatii complete pe baza carora se pot evalua la cumparare alternativele de produse.

Pretul traditional sau obisnuit este determinat de asteptarile consumatorilor referitoare la pret si convingerile acestora despre ce anume pretul istoric reprezinta pentru un anumit produs sportiv.

Strategii ale pretului pentru mixul de produse

Unul dintre obiective in stabilirea pretului este orientarea catre profit. Aceste obiective in stabilirea pretului sugereaza ca organizatia poate stabili preturile pentru a realiza maximum de profitabilitate.

Strategii ale pretului pachetului de produse - servicii

Aceste strategii se refera la gruparea produselor sau serviciilor intr-un singur pachet. De exemplu, mingiile de tenis sau golf sunt vandute mai multe o data utilizand un pret unic.

Pretul din doua parti unde serviciul are o taxa fixa si o variabilabazata pe folosire. De exemplu, sa consideram, cumparam un bilet pentru un eveniment sportiv. Pretul biletului reprezinta taxa fixa iar produsele aditionale si serviciile consumate in vreme ce privim

evenimentul variaza pe baza consumului individual.

Strategia de pret bazata pe costuri este cea mai simpla cale de urmat din toate strategiile de pret. Organizatiile sportive examineaza toate costurile asociate cu producerea bunurilor sportive sau evenimentelor sportive inaintea determinarii pretului.

Strategiile de cost plus - reprezinta cel mai simplu tip de strategie bazata pe costuri. In aceasta strategie pretul este derivat din contabilizarea costului total de producere a produselor individuale cu perceperea unui adaos pentru realizarea profitabilitatii dorite.

BIBLIOGRAFIE:

https://www.referat-scoala.ro/citeste-referat-POLITICA_DE_PRET_un_element_cheie_in_marketing-8042.html

https://www.edumark.ase.ro/RePEc/rmko/3/9.pdf

https://www.cnaa.acad.md/files/theses/2005/2964/mihai_sanislav_abstract.pdf