Brian tracy - succesul in viata - deprinderi si strategii care va vor revela puterile si calea spre succes

BRIAN TRACY

SUCCESUL IN VIATA

DEPRINDERI SI STRATEGII CARE VA VOR REVELA PUTERILE SI CALEA SPRE SUCCES

CUVANT DE RECUNOSTINTA

Aceasta carte este dedicata, cu mare dragoste,

minunatei mele sotii, Barbara, cea mai buna prietena, sotie, mama si partenera pe care mi-as fi putut-o dori vreodata.

Dumnezeu sa te binecuvanteze pentru tot. Ai facut din mine un om foarte fericit.

A scrie o carte este o munca incredibila, in special daca nu ai mai facut-o inainte, intrucat necesita ani de cercetare, de experiente si apoi luni de scris si rescris. Aceasta carte este rezultatul a mii de ore de seminare pe care le-am tinut si a ne­numarate sugestii primite de la mii de oameni cu care am avut placerea de a lucra.

Viata mea a fost un proces lung si continuu pentru evo­lutie personala si profesionala, care a inclus lectura a mii de carti si articole, audierea a mii de ore de audiocasete si tinerea a nenumarate cursuri si seminare. Dupa cum spune Tennyson in poemul „Ulysses': „Eu sunt parte din tot ceea ce am intal­nit '. Am fost ajutat de multi oameni si vreau sa le multumesc catorva, pentru ca au facut posibila existenta acestei carti.

In primul rand, le multumesc minunatilor participanti la seminarele si conferintele mele, a caror observatii si expe­rienta mi-au fost de un enorm folos. Stiti cine sunteti, iar re­cunostinta mea fata de voi este fara limite!

In mod special ii multumesc celui care a fost John Boyle, pentru ca mi-a deschis ochii asupra puterii mintii de a aduce tot ceea ce ni se intampla in viata, ii multumesc lui Earl Nightingale pentru minunatele idei legate de potentialul omului obisnuit si lui Denis Waitley pentru principiile succe­sului din programul sau, Psihologia invingatorului, inregis­trat pe caseta.

Am fost foarte influentat de minunatii ganditori, scri­itori si vorbitori Stephen Covey, Ken Blanchard, ca si de Tom Peters, Zig Ziglar, Jim Rohn, Tony Robbins si Wayne Dyer.

Le sunt fosrte recunoscator prietenilor mei de la Night-ingale-Conant Corporation, Vie Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond si Jill Schachter, care mi-au asigurat calitatea inregistrarilor audio. Le sunt in mod special recunoscator celor care mi-au sponsorizat seminariile, permitand milioa­nelor de oameni sa afle aceste principii: John Hammond, Dan Bratland, Jim Kaufman si Suanne Sandage.

In prezent, ca si in trecut, in compania mea exista cati­va oamni care m-au ajutat foarte mult. Le multumesc lui Vic­tor Risling, care m-a ajutat enorm, de dimineata pana seara, sa-mi formez cariera; prietenului si partenerului meu, Michael Wolff; directoarei de marketing, Donna Villerilli; secretarelor mele, Mavis Hancock si Shirley Whetstone, fara ajutorul carora acesta carte nu ar fi putut fi scrisa si redactata.

Le multumesc prietenilor mei de la Simon & Schuster, in special editorului meu, Bob Bender, pentru sprijinul si incu­rajarea pe care m-i l-au acordat in pregatirea si publicarea acestei carti. Poate ca cea mai importanta persona din acest in­treg proces a fost Margaret McBride, agentul meu literar, a carei incredre in mine si in munca mea au fost scanteia ce a pornit scrierea cartii. Multumesc, Margaret.

Una dintre cele mai importante lectii pe care le-am invatat in viata este ca nimeni nu reuseste de unul singur. Cu totii depindem de ceilati, pentru absolut orice. As vrea sa le multumesc atat de multor oameni, incat nu-mi ajunge spatiul - deci dati-mi voie sa inchei, multumindu-i minunatei mele sotii, Barbara, pentru tot - dar, in special, pentru ca m-a su­portat cu rabdare pe parcursul lunilor in care m-am ocupat numai de carte. Le multumesc dragilor mei copii, Christina, Michael, David si Catherine, din viata carora am lipsit cat timp am lucrat. Va promit ca voi recupera acest timp.

INTRODUCERE

Sistemul pe care urmeaza sa-l aflati citind aceasta carte va poate schimba viata. Cartea de fata contine o sinteza unica de idei, metode si tehnici, adunate pentru prima data la un loc. Totusi, componentele individuale ale acestui sistem nu sunt noi; ele au fost invatate si reinvatate de-a lungul intregii perioa­de de existenta a omului. Aceste principii si metode au fost tes­tate si s-au dovedit a fi valabile pentru milioane de barbati si fe­mei, iar toate marile succese se bazeaza pe ele.

Integrand aceste idei si metode in viata de zi cu zi va veti simti mai fericiti, mai sanatosi si mai increzatori in propriile for­te. Veti simti ca sunteti mai puternici, mai constienti de idea­lurile si de telurile voastre. Veti gandi mai pozitiv, mai optimist, veti fi mai concentrati pe ceea ce faceti si mai capabili sa va atingeti scopurile. Veti reusi sa comunicati mai bine cu oamenii importanti din viata voastra, veti avea mai mult succes in cari­era si va veti simti minunat in ceea ce va priveste.

Veti invata cum sa eliberati uriasul potential inca nedes­coperit, ce zace in adancul fiintei voastre. Facand exercitiile ce insotesc fiecare capitol, veti obtine rezultate care va recompen­sa efortul pe care il depuneti. Viata voastra va merge pe calea succesului, a realizarilor si a unei fericiri pe care poate n-ati cu-noscut-o niciodata.

Pentru a folosi o analogie simpla, viata este asemeni unei combinatii de incuietoare, dar care contine mai multe cifre. Da­ca descoperiti combinatia, usa seifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol si nici nu depinde de noroc. Nici macar nu conteaza cine sunteti, atata timp cat aveti cifrele potrivite. Tot asa exista si o combinatie de ganduri si actiuni care va vor per­mite sa realizati aproape tot ceea ce va doriti - si puteti gasi combinatia ideala, daca o cautati.

Sanatatea, bunastarea, fericirea, succesul si pacea interi­oara sunt supuse aceluiasi principiu. Daca faceti lucrurile potrivi­te, in modul potrivit, veti obtine rezultatele dorite. Daca puteti stabili cu exactitate ce anume va doriti, puteti afla cum au obti­nut altii acelasi lucru inaintea voastra. Apoi, daca faceti exact aceleasi lucruri pe le-au facut si ei, obtineti aceleasi rezultate pe care le-au obtinut acestia. Acest „secret al succesului' este atat de simplu, incat foarte multi oamenilor il ignora. Puteti avea ab­solut tot ce va doriti, daca va doriti cu adevarat si daca sunteti gata sa perseverati suficient de mult, pentru a face ceea ce altii au facut inaintea voastra ca sa obtina lucruri similare.

Nu are importanta daca sunteti tanar sau in varsta, barbat sau femeie, alb sau de culoare. Nu conteaza daca v-ati nascut intr-o familie bogata sau intr-una saraca. Natura este neutra. Ea nu respecta doar anumite persoane si nu face favoruri. Va ina­poiaza ceea ce ii oferiti, nimic mai mult, nimic mai putin. Doar voi sunteti cei (are hotarati ce anume ii oferiti.

Candva, Goethe a scris: „Natura nu stie de gluma; ea este intotdeauna sincera, intotdeauna serioasa; are mereu dreptate, iar erorile si ratacirile ii apartin intotdeauna omului. Pe omul incapabil sa o aprecieze il dispretuieste; ea i se supune si isi dezvaluie¹ secretele numai celui capabil, pur si autentic.'

Oamenilor fara succes le este greu sa inteleaga aceasta idee, deoarece sunt obisnuiti sa caute, in exterior, explicatii pentru ceea ce li se intampla in viata. Dar dovada se afla pretu­tindeni in jurul nostru. Oriunde priviti, vedeti oameni din toate categoriile - tineri si varstnici, de culoare si albi, educati si nee­ducati - realizand lucruri extraordinare si contribuind semnifi­cativ la progresul societatilor in care traiesc.

In acelasi timp, vedeti oameni care beneficiaza de avan­tajul unei familii de calitate si a unei educatii foarte bune, dar care nu au nici o directie in viata. Ei au servicii care nu le ofera satisfactii, se complac in relatii care nu ii bucura si traiesc mult sub potentialul lor de implinire si fericire. Modul in care puteti avea succes si sa fiti fericiti, in care puteti avea ceea ce va doriti cu adevarat in viata, este sa descoperiti combinatia incuietorii de la usa seifului, in loc sa stati, sperand ca roata norocului sa ia o turnura norocoasa, ca la ruleta, mai bine studiati si urmati exemplul celor care deja au facut ceea ce doriti voi sa faceti si au obtinut rezultatele pe care doriti voi sa le obtineti.

Despre asta e vorba in aceasta carte. Ea aduna la un loc tot ceea ce s-a descoperit mai bun in legatura cu realizarea individuala, intr-un limbaj simplu, deloc complex sau sofisticat, gata sa fie pus in practica. Sistemul prezentat va ofera combi­natiile inchizatorilor pentru toate domeniile vietii voastre.

Stiu ca aceste idei actioneaza din doua motive impor­tante. Primul, le testez si le verific valabilitatea de multi ani. Al doilea, am prezentat acest sistem in fata a mai bine de un mili­on de oameni si el a functionat in cazul fiecarei persoane care a aplicat aceste idei cu seriozitate.

Unii oameni studiaza dreptul, altii ingineria. Unii citesc gazetele de sport si devin experti in fotbal, baschet sau tenis. Altii isi petrec multe ore invatand despre secretele gastrono­miei, despre istorie, computere, timbre sau despre o multime de alte subiecte. Eu am studiat succesul in multiplele sale for­me, inca de tanar, am dorit sa stiu de ce unii oameni au mai mult succes decat altii. Eram contrariat de diferentele uriase dintre oameni, in ceea ce priveste bogatia, fericirea si influenta - diferente pe care le vedeam la tot pasul in jurul meu. Unde­va, in adancul sufletului, ceva imi spunea ca trebuie sa existe motive pentru aceasta inegalitate aparenta si eram hotarat sa aflu care erau acestea.

Provin dintr-o familie saraca - si asta nu mi-a placut. Tatal meu nu era intotdeauna angajat permanent si niciodata nu ne ajungeau banii pentru alte lucruri decat cele de stricta necesi­tate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit in primii zece ani de viata proveneau de la diferite organizatii de caritate.

Cand am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu in cate o incurcatura, eram furios si ma razbu­nam pe viata, ori de cate ori aveam ocazia, fara sa stiu de ce. Am fost suspendat in cateva randuri si exmatriculat de la doua licee. Am primit, din clasa a saptea pana intr-a douasprezecea, mai multe pedepse decat oricare alt copil din scoala. Am fost nevoit sa abandonez liceul, intrucat n-am reusit sa absolv sase din cele sapte cursuri din ultimul an. Prima mea slujba adeva­rata a fost cea de spalator de vase, in bucataria unui mic hotel. Dupa aceea, am facut tot felul de munci, am locuit in pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere, iar uneori am dormit in propria masina, sau pe pamant, langa ea.

Am lucrat apoi la un joagar, unde am stivuit cherestea, impreuna cu echipe de padurari cu care am taiat busteni si arbusti, folosind fierastraul mecanic. Un timp am sapat fantani. Am muncit in constructii ca muncitor si intr-o fabrica, la o linie de asamblare. La 21 de ani am obtinut o slujba ca ajutor de bu­catar pe un vas norvegian si am pornit sa colind lumea, in ur­matorii ani am calatorit pana am ramas fara bani; apoi am muncit, pana ce mi-am permis sa calatoresc din nou.

La 23 de ani inca mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua, iar noaptea dormeam in fanul din so­pron. Cand n-am mai putut obtine o slujba de muncitor, am in­trat in comert, unde am lucrat contra comision, iar din banii pe care ii primeam in fiecare seara puteam sa-mi asigur doar hra­na si sa-mi platesc chiria pentru ziua respectiva.

Pe parcursul acestor experiente care m-au invatat multe despre viata, am continuat sa caut raspunsul la intrebarea: „De ce unii oameni au mai mult succes decat altii?'

Eram un cititor impatimit. Eram dornic sa cunosc, sa inte­leg. Citeam orice carte gaseam si care ma ajuta sa inteleg sen­sul lucrurilor si al situatiilor pe care le vedeam in jurul meu si sa le asez intr-o ordine. Era o cautare permanenta pentru mine, ca Don Quijote care ataca morile de vant - dar exista o deose­bire importanta.

Eu sunt o fire pragmatica. Cautam explicatii logice si clare pentru anumite lucruri pe care le puteam face imediat, ca sa obtin rezultate mai bune. Nu aveam rabdare pentru teorii labo­rioase, sau principii abstracte. Singura intrebare pe care mi-o puneam pentru fiecare idee noua era: „Functioneaza?'

La cateva luni de cand lucram in domeniul vanzarilor, m-am intrebat: „De ce unii vanzatori au mai mult succes decat altii?' Am atacat problema cu pasiune, citind tot ce se putea, as­cultand toate casetele audio disponibile si participand la toate seminarele care se tineau. Am intrebat oameni de afaceri impor­tanti cum au reusit sa-si creasca vanzarile si cum au rezolvat pro­blemele permanente cu care se confruntau in acest domeniu.

Am incercat tot ce mi s-a parut relevant si mi-am imbu­natatit activitatea din mers. Vanzarile mele au inceput sa creas­ca, incetul cu incetul, in sase luni am ajuns cel mai bun agent de vanzari din compania la care lucram. Curand, am inceput sa-i invat pe altii ce au de facut pentru a reusi si multi dintre ei au ajuns si ei agenti de vanzari plini de succes.

Cand am intrat in domeniul managementului, am citit tot ce ma putea ajuta sa devin mai eficient in obtinerea unor rezul­tate pozitive, interactionand cu ceilalti. Am folosit ceea ce am in­vatat, pentru a fonda o agentie de vanzari cu 95 de oameni in sase tari si am castigat milioane de dolari pe luna din afaceri noi.

Cand am decis sa intru in domeniul afacerilor imobiliare, m-am intors din nou la o multime de carti. Am obtinut o licenta in domeniul imobiliar si am citit tot ce se gasea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, fara a avea o experienta anterioara in acest sens, am hotarat sa finantez, sa construiesc si, in final, dupa ce l-am inchiriat, sa vand un centru comercial in valoare de trei milioane de dolari. Am invatat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual si punandu-le intrebari oamenilor de succes din acest domeniu.

In urmatorii cinci ani m-am ocupat de cumpararea, reno­varea, proiectarea, dezvoltarea, construirea, inchirierea si van­zarea de proprietati comerciale, industriale si rezidentiale, in valoare de milioane de dolari.

Am ajuns de la o garsoniera cu mobila inchiriata, la pro­priul meu apartament, apoi intr-o casa, iar apoi intr-o casa mai mare, cu piscina si garaj pentru trei masini.

Am studiat domeniul vanzarilor, managementului si afa­cerilor si, astfel, am invatat cum sa-mi construiesc o viata mai buna. Am terminat liceul la seral si prin corespondenta.

Datorita experientei mele de viata si a unui punctaj mare obtinut la testul de aptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani, teoria afacerilor, deve­nind specialist in planificare strategica si marketing.

Ulterior, am devenit consultant in management si mi-am folosit cunostintele si experienta, sfatuindu-mi clientii cum sa economiseasca sau sa castige milioane de dolari.

Fericirea a fost intotdeauna un subiect care m-a fascinat, intrebandu-ma mereu de ce unii oameni erau, in mod evident, mai fericiti si mai impliniti decat altii. Pentru a afla raspunsul, am studiat psihologie, filozofie, religie, metafizica, stiinte moti-vationale si de realizare personala.

Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am stu­diat relatiile interumane, psihologia interpersonala, tipurile de comunicare si cele referitoare la personalitate. Dupa ce m-am casatorit, am citit si am ascultat tot ce se putea in ceea ce pri­veste cresterea si educarea copiilor. Pentru a-mi imbunatati mo­dul in care aveam relatii cu ceilalti, am studiat carti care m-au ajutat sa ma inteleg mai bine pe mine insumi si motivele pen­tru care simteam si actionam intr-un anumit fel.

Am studiat istorie, economie si politica, pentru a intelege mai multe despre trecut si prezent si pentru a afla motivele pentru care unele tari sau regiuni sunt mai bogate decat altele.

In total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, intr-o perioada de 25 de ani. Multe dintre aceste stu­dii le-am facut simultan. Unele mi-au luat perioade indelunga­te, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape o obse­sie, insa toate aceste studii aveau un singur lucru in comun: toate aveau ca scop dezvoltarea unei gandiri pragmatice. Ele au reprezentat o cautare continua pentru idei testate si experi­mentate, moduri de gandire si metode care puteau fi aplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am facut o mare descoperire. Am aflat ca puteam sa invat orice imi era necesar pentru a deveni un om de succes, in orice domeniu care ma interesa cu adevarat. Cunoasterea face totul posibil.

Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scapa de saracie si de grija permanenta a banilor. Am ajuns la concluzia ca, daca as grupa ceea ce am invatat despre succes, intr-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, as oferi oamenilor metode care le-ar economisi mii de dolari si ani de munca istovitoare.

In 1981 am alcatuit un „sistem al succesului' pentru uzul celorlalti. L-am conceput sub forma unui seminar cu durata de doua zile, intitulat Jocul interior al succesului si l-am facut cu­noscut prin Internet si prin anunturi in ziare.

Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens sa le impartasesc si altora. Stiam ca aceste idei sunt viabile si eram convins ca oricine ar aplica chiar si o mica parte a acestui sis­tem, ar putea avea rezultate rapide si pozitive in viata sa.

Tot ceea ce este important necesita timp. Au trebuit trei ani pentru ca seminarul sa devina popular, in tot acest timp, am facut tot ce am putut pentru a imbunatati continutul si pre­zentarea cursului. Treptat, pe masura ce aduceam lucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai multi oameni ve­neau, chiar si din locuri din ce in ce mai indepartate.

Inca de la inceput, oamenii au descris seminarul in cuvinte precum: „Este ca si cum ai prinde o noua sansa in vi­ata', sau „Acest seminar este ca o polita in alb pentru viitor', in cele din urma, am schimbat denumirea cursului in Semina­rul Phoenix- numindu-l astfel dupa simbolul mitic al transfor­marii si aparitiei unei noi vieti.

in 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume de programe de instruire prin sistemul au­dio si video, a lansat seminarul pe o caseta audio sub titlul Psihologia Realizarii, in scurt timp, a devenit best-seller si s-a vandut in aproape 500.000 de exemplare.

in anul 1985, cererile pentru seminar au depasit posibili­tatea de a-l prezenta personal. L-am inregistrat pe o caseta vi­deo, insotita de un manual de instructiuni si am pregatit oa­meni pentru a-l prezenta in mod profesionist. Am intitulat-o Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizarii. Versiunea video a devenit atat de populara, incat este tradusa in 12 limbi si este prezentata in 24 de tari. Acest seminar este folosit ca un curs de baza, atat in ceea ce priveste transformarea personala, cat si cea a unei firme. Cei care urmeaza programul devin mai optimisti in ceea ce-i priveste pe ei insisi, familiile lor, munca lor si fiecare aspect al vietii. Ei se simt mai increzatori, mai com­petenti si mai capabili sa conduca si sa-si controleze vietile, intr-un mod productiv.

Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psiholo­gia Realizarii pentru a-si imbunatatii productivitatea, perfor­manta si rezultatele. Ele il folosesc drept curs de baza, atat pen­tru munca in echipa, cat si pentru programele de management al calitatii - descoperind ca, dupa ce formeaza „oameni de cea mai buna calitate', acestia, la randul lor, vor dezvolta compania.

Cartea de fata este raspunsul meu la cererile miilor de cursanti care m-au rugat sa prezint aceste concepte intr-o for­ma scrisa. Sistemul pe care-l veti studia in urmatoarele pagini este acelasi sistem predat in cadrul Seminarului Phoenix des­pre Psihologia Realizarii. El reprezinta un mod de abordare complet si cuprinzator pentru atragerea bunastarii, pentru a trai o viata caracterizata de fericire, armonie, sanatate si pros­peritate reala.

Inca ceva, inainte sa incepem: de-a lungul anilor, mii de absolventi au revenit - uneori numai la cateva ore dupa ce au studiat sistemul - si mi-au spus: „Nu o sa-ti vina sa crezi ce mi s-a intamplat!' Apoi, mi-au povestit lucrurile minunate care au avut loc in serviciile si in vietile lor personale, dupa ce au in-(oput sa aplice aceste idei.

Asa ca, as vrea sa stiti ca eu cred de la bun inceput orice s <ir intampla. Stiu ca atunci cand veti incepe sa aplicati aceste principii in viata voastra, veti trai succese la care nici nu ati fi vis<n vreodata ca ar fi posibile - si, cu cat veti folosi mai mult ,k rsir idei, cu atat mai bine vor functiona ele pentru voi.

Viiorul va va fi limitat doar de imaginatia voastra!

CAPITOLUL l

TRANSFORMATI-VA VIATA INTR-O CAPODOPERA

Traim intr-o perioada a realizarilor. Niciodata nu au reali­zat oamenii mai multe lucruri in domenii diferite, decat reali­zeaza in zilele noastre. Multi oameni obtin succesul intr-un ritm mai rapid decat in orice alta perioada din istorie. Niciodata nu au existat mai multe ocazii de a va transforma visele in reali­tate decat exista astazi.

Futurologi de frunte si oameni de afaceri importanti sus­tin ca omenirea se afla in pragul unei Ere de Aur. Idealurile oc­cidentale de democratie, libertate individuala si libera initiativa sunt prezente pe tot globul si aduc prosperitate, dezvoltare si libertate umana, acolo unde sunt aplicate in mod serios. Pro­babil ca nu a existat o perioada mai buna pentru ca noi sa ob­tinem mai mult succes, mai multa libertate, fericire si o inde­pendenta financiara mai mare decat acum.

Aceasta carte va va arata cum sa va imbunatatiti viata, cum sa va atingeti scopurile si cum sa va folositi intregul poten­tial pentru a avea succes si fericire. Indiferent cine sunteti si care este situatia voastra, aveti in voi, chiar acum, capacitatea sa realizati mai mult decat oricand inainte. Aveti potentialul de a va depasi toate nivelurile anterioare de realizare. Puteti fi, avea si face mai mult decat v-ati imaginat vreodata. Tot ceea ce tre­buie sa faceti este sa invatati cum, iar apoi sa aplicati practic ceea ce ati invatat.

Tot ce scrie in aceasta carte a fost testat si experimentat in creuzetul vietii reale. Propria mea experienta m-a transfor­mat intr-un cobai pe care au fost aplicate aceste idei. Daca mi-as fi conceput viata ca pe un studiu de caz ideal, probabil ca nu as fi reusit sa o fac mai bine. Am pornit de la un nivel atat de jos, incat nimeni nu m-ar fi putut acuza daca nu as fi reusit sa fac nimic.

POVESTEA MEA

M-am nascut in Canada, in 1944. Parintii mei erau oameni buni si muncitori, dar niciodata nu aveam suficienti bani. inca mi-aduc aminte cum parintii mei spuneau in permanenta: „Nu ne permitem, nu ne permitem, nu ne permitem'. Indiferent despre ce era vorba, nu ne permiteam. Trecusera prin Marea Recesiune Economica si nu-si revenisera niciodata complet din obisnuinta de a-si face in permanenta griji pentru bani.

Adolescent fiind, mi-am dat pentru prima data seama ca multe alte familii pareau ca o duc mult mai bine decat noi. Aveau case mai frumoase, haine mai noi si masini mai bune. Pareau sa nu-si faca prea multe griji pentru bani, asa cum ne faceam noi - si-si puteau permite o multime de lucruri la care familia noastra nici macar nu visa. Cam pe atunci am inceput sa ma intreb: de ce unii oameni au mai mult succes decat altii?

Am inceput sa ma intreb de ce unii oameni castigau mai multi bani, aveau familii si relatii mai fericite, locuiau in case mai frumoase si, in general, obtineau mai multa bucurie si sa­tisfactie de la viata decat altii.

Am avut suficient timp sa ma gandesc la aceasta intre­bare, deoarece petreceam foarte mult timp de unul singur. Eram ceea ce se numeste „un ratat', in clasa ma faceam de ras. Ma afisam cu prieteni care nu erau vazuti bine. intotdeauna ti­pam ca sa atrag atentia asupra mea si am sfarsit prin a deveni foarte nepopular.

Se spune ca fiecare este bun la ceva - macar ca poate fi dat ca exemplu negativ. Asa eram eu. Eram pustiul pe care pa­rintii si profesorii il foloseau ca pe un avertisment. „Daca nu te indrepti', ii spuneau ei unui copil „vei ajunge ca Tracy.'

La 16 ani am avut prima revelatie care mi-a schimbat cur­sul vietii. Brusc, mi-am dat seama ca, daca vreau sa schimb lu-(nirile in favoarea mea, depindea de mine sa schimb totul.

Daca nu-mi placea sa fiu nefericit, nepopular si permanent cu probleme, atunci de mine depindea sa fac ceva in acest sens. Astfel am inceput sa caut in mod serios, timp de o viata, raspunsul la intrebarea: „De ce unii oameni au mai mult succes decat altii?' Dupa ce m-am lasat de liceu si am lucrat ca munci­tor timp de doi ani, am economisit, in sfarsit, cativa bani si am plecat sa vad lumea.

De atunci, am calatorit sau am muncit in mai mult de 80 de tari, pe sase continente. M-am aflat in situatii si am avut ex­periente, pe care multi oameni nici nu si le pot imagina. Am fost sarac lipit pamantului, fara mancare si am dormit direct pe pamant, de nenumarate ori, in tari straine si indepartate.

Am locuit si in hoteluri frumoase si am mancat in restau­rante renumite din marile orase ale lumii. Cu timpul, am deve­nit director executiv la o companie de 265 milioane de dolari. M-am intalnit cu patru presedinti si trei prim-ministri. impreuna cu sotia mea, am luat masa cu presedintele SUA, la mai putin de sase luni de cand mi-am stabilit acest lucru drept scop.

Privind retrospectiv, imi dau seama ca, de-a lungul anilor, am invatat o multime de lectii, una dintre cele mai importante fiind aceasta: Nu poti lovi o tinta pe care nu o vezi. Nu poti rea­liza lucruri minunate in viata, daca nu ai idee ce reprezinta ele. Mai intai de toate, trebuie sa stii cu exactitate ceea ce doresti, daca vrei cu adevarat sa eliberezi extraordinara putere care se afla in tine.

Fiecare succes de care m-am bucurat a venit dupa ce za­boveam un timp pentru a-mi imagina cum ar arata scopul meu, o data atins. De atunci, m-am intalnit si am vorbit cu multi oa­meni care au obtinut succese mari si toti au in comun acelasi lucru. Au stiut cu exactitate ceea ce isi doreau. Ei aveau in minte o imagine clara despre cum ar arata vietile lor ideale si realizarile lor. Aceasta viziune a tipului de viitor pe care doreau sa-l creeze pentru ei a devenit o puternica motivatie care i-a im­pins inainte. Realizarea scopurilor lor parea sa decurga firesc din exercitiul de a le stabili inca de la inceput.

Stabilirea scopului este un element important al acestui sistem - subiect pe care il voi explica in detaliu in Capitolul 5. Dar mult inainte de a face acest lucru, trebuie sa faceti ceea ce putini oameni fac. Pentru ca acest sistem sa functioneze este absolut esential sa stabiliti exact ce inseamna „succes' pentru voi. Trebuie sa stabiliti cum va arata viata voastra, daca ar fi sa o transformati intr-o capodopera.

lata cum trebuie sa incepeti. Folositi „gandirea redusa la punctul zero'. Imaginati-va ca reveniti la inceputul fiecarei situ­atii din viata voastra si o luati de la capat. Ca si cand v-ati uita printr-o rama de tablou la diferite aspecte ale vietii si relatiilor voastre, puneti-va urmatoarea intrebare: „Daca ar trebui sa iau aceasta decizie astazi - stiind ceea ce stiu acum –ce as face?'

Cand va dati raspunsul, refuzati orice compromis. Fiti absolut sinceri cu voi insiva. Definiti-va idealul in orice situatie, inainte de a va lasa coplesiti de toate motivele pentru care acesta nu ar putea fi atins. Toate marile realizari incep prin a stabili ce anume va doriti cu adevarat - si apoi prin a va impli­ca, trup si suflet, in obtinerea lor.

CELE SAPTE COMPONENTE ALE SUCCESULUI

Orice ati dorit vreodata, sau orice factor pe care il consi­derati important pentru fericirea voastra poate fi plasat in unul din cele sapte componente. Aceste sapte componente ale suc­cesului sunt compatibile cu tot ceea ce s-a scris sau s-a desco­perit despre succes si fericire. Ele caracterizeaza viata si reali­zarile tuturor oamenilor de succes. Ele includ tot ceea ce v-ati fi putut dori vreodata.

Viata voastra ideala este un amestec al acestor sapte componente, combinate astfel incat sa va faca fericiti in orice moment. Definind succesul sau fericirea voastra, in functie de una sau mai multe dintre aceste sapte componente, va creati o tinta clara pe care sa o atingeti.

Apoi, puteti masura cat de bine procedati pentru a va atinge scopul. Puteti identifica domeniile in care va trebui sa faceti schimbari, daca doriti sa va imbunatatiti viata.

Trebuie sa incepeti cu scopul stabilit, cu modul vostru de a va vedea viitorul perfect, incepeti sa va descatusati puterile interioare, atunci cand va „vedeti' viata, exact ca si cand ea ar fi perfecta din toate punctele de vedere. Primul lucru pe care il aveti de facut este sa creati un proiect, o imagine clara a telu­lui spre care va indreptati si cum va arata acesta atunci cand il veti realiza. Aceasta imagine, va va servi mai apoi drept un prin­cipiu organizator, un ghid, un punct de reper la care sa va ra­portati, pentru a putea evalua progresul pe care-l faceti in pro­cesul de materializare a scopului stabilit.

PACEA INTERIOARA.

Prima dintre cele sapte componente ale succesului, dar si cea mai importanta, este pacea interioara. Acesta este bunul cel mai de pret al omului. Fara ea, nimic altceva nu are valoare. De aceea o cautam toata viata. Obisnuim sa analizam cat de bine ne este la un moment dat, in functie de gradul nostru de pace sufleteasca.

Pacea interioara este busola voastra interna. Cand traiti in armonie cu cele mai inalte valori ale voastre si cu cele mai in­time convingeri - cand aveti un echilibru perfect in viata - va bucurati de pace interioara. Daca, dintr-un motiv sau altul, va compromiteti valorile, sau actionati impotriva ghidului vostru interior, pacea sufleteasca este prima care sufera.

Pacea interioara - sau armonia - este esentiala pentru performanta maxima a tuturor grupurilor umane - de la rela­tiile noastre cu prietenii si cu membrii familiei, pana la cele de serviciu, cu firmele sau organizatiile in care lucrati. Toate rela­tiile interumane infloresc, atunci cand exista armonie. Toate deprinderile, principiile morale, normele de comportament si diplomatia se invart in jurul dorintei pe care o are fiecare per­soana de a-si asigura pacea interioara proprie, fara sa deranje­ze pacea interioara a celorlalti.

in companii, pacea interioara poate fi masurata prin gra­dul de armonie care exista intre angajati. Companiile productive, profitabile, sunt cele ale caror angajati se simt bine si mul­tumiti de ei insisi. Ei se simt fericiti si in siguranta la serviciu. Ei pot fi ocupati, sau chiar implicati total in activitatea lor, dar sunt linistiti in interior.

Adevarul minunat legat de pacea interioara este ca ea constituie conditia normala, fireasca a fiecaruia dintre voi. Feri­cirea este dreptul vostru din nastere. Ea va apartine. Nu este ce­va ce traiti ocazional, daca aveti noroc. Pacea interioara este esentiala pentru insasi existenta umana. Este conditia de baza pentru a ne putea bucura de toate celelalte.

Atingerea pacii interioare trebuie sa fie principiul organi­zator principal al vietii voastre. Acesta trebuie sa devina scopul suprem carora li se subordoneaza celelalte teluri. De fapt, aveti succes ca persoana, in masura in care va atingeti propria feri­cire, propria multumire de sine, sentimentul de bunastare per­sonala - pe scurt, propria pace sufleteasca.

Insasi ideea de a-mi face din fericire un scop mi-a provo­cat, la un moment dat, multa confuzie si neliniste. Educatia mea religioasa mi-a inoculat ideea ca propria mea fericire nu este considerent concludent atunci cand iau decizii, sau pen­tru modul meu de comportament.

Mai mult decat orice, am fost educat ca fericirea este doar un produs secundar al unei vieti in care ii faci pe ceilalti fericiti. Daca se intampla sa fiu fericit, mi se spunea ca eram doar norocos. Daca nu, atunci asta era soarta mea. insasi ideea de a-mi face din fericire un scop personal, a fost catalogata drept egoista si lipsita de grija fata de ceilalti.

Totul a luat o turnura majora, atunci cand am invatat doua lucruri. Primul, am invatat ca daca nu ma voi stradui sa ating feri­cirea, nimeni altcineva nu o va face pentru mine. Daca scopul vietii mele era doar sa-i fac pe altii fericiti, asta insemna ca voi li mereu la mila sentimentelor altora, oricine ar fi acestia. Am mai descoperit ca incercarea de a-mi organiza viata in jurul ideii de a-i face pe altii fericiti este un nesfarsit exercitiu de frustrari si dezamagiri, pentru ca, pur si simplu, acest lucru nu e posibil.

In al doilea rand, am descoperit ca nu pot oferi ceea ce nu am. Nu puteam face fericit pe cineva, fiind eu insumi nefe­ricit. Asa cum spunea, odata, Abraham Lincoln: „Nu-i poti ajuta pe saraci, devenind unul dintre ei'. Am descoperit ca nu pu­team sa-i fac pe altii fericiti, daca nu deveneam, in primul rand, eu insumi fericit.

Pacea interioara este atat de importanta pentru tot ceea ce realizati, incat trebuie supusa unei analize riguroase. De unde vine ea? in ce imprejurari apare? Cum poti avea mai mul­ta pace interioara?

In termenii cei mai simpli, va simtiti fericiti si linistiti, ori de cate ori va eliberati complet de emotiile distructive de tea­ma, furie, indoiala, vinovatie, resentiment si ingrijorare, in ab­senta emotiilor negative, va bucurati firesc, fara eforturi, de pa­ce interioara. Secretul fericirii este sa eliminati sistematic - sau cel putin sa minimalizati - acele aspecte din viata care va cau­zeaza stres de orice fel, sau va induc un sentiment negativ.

Ideea m-a fermecat din clipa in care am intalnit-o pentru prima oara, cu multi ani in urma. la ganditi-va! Secretul pentru a avea o viata fericita, productiva este de a obtine propria pace interioara, eliminand sistematic din jurul nostru persoanele, situatiile si emotiile negative care ne fac nefericiti.

Mai, sa fie!!! Poate fi fericirea chiar atat de simplu de ob­tinut? Aici incep problemele. Obstacolul major in eliminarea negativismului ce sta in calea fericirii noastre este atasamentul fata de persoanele negative si de situatiile care il produc. Min­tea rationala vine cu tot felul de argumente logice in favoarea complacerii in situatia existenta, in loc sa lucreze pentru noi, sa ne ofere solutii la probleme, uluitorul nostru creier lucreaza de zor pentru a ne mentine in continuare innamoliti in ele.

In aceasta carte va voi prezenta, putin mai incolo, o serie de modalitati de a controla si, in cele din urma, de a elimina emotiile negative. Va voi arata metode utile pe care le puteti utiliza pentru a neutraliza, in cateva clipe, mania si ingrijorarea. Va voi arata cum puteti avea control total asupra emotiilor si cum sa le pastrati pozitive in majoritatea timpului.

Totusi, pentru inceput, trebuie sa va implicati in ceea ce se numeste „mod de a gandi ce tinteste spre culmi'. Proiectati-va gandurile spre viitor si imaginati-va viata voastra ideala. Ce combinatie de componente ar trebui sa existe pentru ca sa fiti perfect fericiti?

Nu va ingrijorati pentru ceea ce este posibil sau nu, pen­tru acest moment. Eliberati-va mintea de toate limitarile si fiti perfect egoisti. Imaginati-va doar viata exact asa cum ar trebui sa fie, pentru ca voi sa va bucurati de pacea interioara pe care o doriti.

Ce ati face? Unde ati trai? Cine ar fi alaturi de voi? Cum v-ati petrece timpul? Amintiti-va ca nu puteti atinge o tinta, daca nu o vedeti. Dar, daca v-o puteti imagina clar, exista o probabi­litate mai mare sa o atingeti!

Daca sunteti om de afaceri, creati-va o viziune a viitorului ideal - a modului in care ar arata serviciul vostru, daca ar fi per­fect in cel mai mic detaliu. Ce ati face mai mult (sau mai putin) pentru a atinge, in mediul in care lucrati, nivele mai inalte de armonie si cooperare?

Cum ar fi viata de familie, daca voi si cei la care tineti ati trai intr-o stare de pace si multumire perfecte? Ce anume ati face pentru a-i ajuta pe altii sa fie fericiti, in cadrul procesului de a atinge propria voastra fericire?

Cand va propuneti drept scop pacea interioara si planifi­cati totul, hotarand ce anume va ajuta, sau nu, in atingerea sco­pului stabilit, probabil ca nu veti mai face niciodata greseli. Veti face si veti spune ceea ce trebuie. Va veti trezi ca actionati con­form unor principii mai inalte. Va veti simti minunat in propria piele. Pacea interioara este cheia.

SANATATEA SI ENERGIA

A doua componenta a succesului o constituie sanatatea si energia, intocmai cum pacea interioara este starea voastra mentala normala si fireasca, sanatatea si energia reprezinta starea normala si naturala.

Corpul vostru are o tendinta naturala spre sanatate, in absenta interferentelor mentale sau fizice, el produce energie cu usurinta si din abundenta, iar sanatatea perfecta apare in absenta oricaror dureri, tulburari, sau boli. E minunat faptul ca trupul vostru este alcatuit astfel incat, atunci cand incetati sa faceti anumite lucruri, deseori se reface si devine sanatos si plin de energie, fara ajutor din afara.

Daca obtineti tot felul de lucruri in plan material, dar va pierdeti sanatatea si pacea interioara, nu va puteti bucura aproape deloc de realizarile voastre.

Imaginati-va ca aveti o sanatate perfecta. Ganditi-va cum ati arata, daca ati fi imaginea ideala a perfectiunii fizice. Ce infatisare ati avea? Cum v-ati simti? Care ar fi greutatea voastra? Ce fel de alimente ati manca si ce exercitii fizice ati face? Ce anume ati face mai mult - si ce mai putin?

La unul dintre seminarele mele a venit un om de afaceri care, dupa ce s-a gandit la „imaginea ideala', mi-a spus ca, daca ar fi perfect sanatos, ar putea sa termine o proba de mara­ton. Problema lui era ca avea 40 de ani, 10 kg in plus si nu avea nici o pregatire fizica. El se indoia ca asa ceva ar fi fost posibil, dar procesul gandirii a inceput sa functioneze.

Cu cat se gandea mai mult la cum ar putea fi - in loc sa se gandeasca la cum era de fapt - cu atat devenea mai intere­sat de ideea de a se antrena pentru maraton, incepea sa se vada deja mai slab si mai in forma. A inceput sa devina din ce in ce mai convins ca putea sa o faca.

Si-a cumparat cateva carti de jogging si a inceput sa alerge cate putin in fiecare zi. Si-a cumparat echipamentul potrivit si pantofi sport adecvati. Si-a marit distantele de aler­gare in fiecare saptamana si, curand, a inceput sa alerge „de placere' in mini-maratonuri. Peste un an a alergat la primul sau maraton: 42,5 km. Si-a implinit visul si a devenit persoana care si-a imaginat ca ar putea fi. Mai mult, s-a simtit mai antrenat, mai zvelt, mai puternic si mai energic decat se simtise ani la randul.

RELATII PLINE PE IUBIRE

A treia componenta a succesului o constituie relatiile pline de iubire. Acestea sunt relatiile cu oamenii pe care-i iubiti si la care tineti, persoanele care va iubesc si tin la voi. Ele repre­zinta etalonul in ceea ce priveste felul in care va descurcati cu adevarat, ca fiinta umana. Cele mai multe momente de fericire si nefericire din viata provin din relatiile noastre cu altii - si aceste relatii sunt cele care definesc, cu adevarat, calitatea noastra de oameni.

O calitate esentiala a unei persoane normale este abili­tatea acesteia de a crea si mentine relatii de prietenie si intime pe termen lung cu ceilalti oameni. Esenta personalitatii voastre se dezvaluie prin felul in care comunicati cu ceilalti si prin modul in care ei se inteleg cu voi.

Puteti masura oricand starea in care se afla relatiile voas­tre, printr-un test simplu: rasul. Singura masura certa a felului in care merg lucrurile este data de cat de mult se rade intr-o fami­lie, sau cat de mult rad doi oameni care sunt impreuna. Cand o relatie este cu adevarat fericita, oamenii rad foarte mult cand sunt impreuna. Cand o relatie se strica, primul lucru care dis­pare este rasul.

Acest lucru este adevarat si pentru companii. Organi­zatiile performante, profitabile sunt acelea in care oamenii rad si glumesc impreuna. Ei se bucura unul de altul si de munca lor. Ei functioneaza bine si eficient in echipa. Sunt mai opti­misti, mai deschisi spre idei noi, mai creativi si mai flexibili.

Obisnuiam sa cred ca oamenii reprezinta o veriga impor­tanta a oricarei afaceri. Apoi am invatat un adevar mare: oame­nii sunt chiar afacerea.

Mobila si accesoriile pot fi inlocuite. Produsele, serviciile si clientii se vor schimba in timp. Daca, insa, aveti oamenii po­triviti, compania va continua sa prospere.

Singura si cea mai importanta responsabilitate a condu­cerii este sa asigure armonia si fericirea angajatilor, sa creeze un climat de optimism, entuziasm si moral ridicat. Acest „spirit de solidaritate' este calitatea distincta a tuturor organizatiilor mondiale de inalta clasa.

Care este relatia ideala pentru voi? Cu cine ar fi si cum ar arata? Daca ati putea concepe fiecare relatie importanta din viata voastra, in cel mai mic detaliu, ce ati dori mai mult - sau mai putin? Ce ati putea face, incepand de azi, pentru a crea aceste conditii in viata voastra?

Daca nu aveti o idee clara despre ceea ce doriti cu adeva­rat intr-o relatie cu o alta persoana, va veti gasi probabil in situ­atii pe care nu le-ati ales voi. in viata, problemele sunt aproape invariabil „probleme cu ceilalti oameni'. Ele se afla pretutindeni.

Problemele cu ceilalti contribuie in mai mare masura la destabilizarea linistii interioare - si va submineaza sanatatea, mai mult decat oricare alt factor. Din aceasta cauza, unul dintre telurile voastre majore trebuie sa fie acela de a crea un mediu uman in care sa puteti fi fericiti, multumiti si impliniti. Trebuie sa va examinati relatiile, una cate una, si sa dezvoltati un plan pen­tru a face ca fiecare in parte sa fie placuta si satisfacatoare.

Numai atunci cand veti avea control asupra relatiilor voastre si ele se vor desfasura armonios, va veti putea focaliza gandurile spre autoexprimare si autorealizare, care va permit folosirea intregului vostru potential.

LIBERTATEA FINANCIARA.

A patra componenta a succesului este libertatea financi­ara. A fi liber din punct de vedere financiar inseamna a avea destui bani pentru a nu-ti mai face tot timpul griji din cauza lor, asa cum face majoritatea oamenilor. Nu banul sta la originea oricarui rau, ci lipsa banilor. Obtinerea propriei independente financiare reprezinta unul dintre cele mai importante scopuri si responsabilitati din viata noastra. Este o problema prea impor­tanta pentru a fi lasata in voia sortii.

Peste 80% din populatie este preocupata de problemele legate de bani. Multi se gandesc la bani si isi fac griji din cauza lor cand se trezesc dimineata, cand iau micul dejun si pe par cursul intregii zile. Se gandesc si vorbesc despre bani in timpul serii. Nu este un mod sanatos si fericit de a trai. Nu va ajuta deloc sa dati tot ce aveti mai bun in voi.

Banii sunt importanti. Desi i-am pus ca numarul patru pe lista componentelor succesului, ei reprezinta un factor esential in obtinerea primelor trei. Cele mai multe dintre ingrijorarile, tensiunile, nelinistile si motivele pentru care ne pierdem pacea interioara sunt determinate de grija pentru bani. Multe dintre problemele de sanatate apar datorita stresului cauzat de lipsa de bani. Multe dintre problemele interumane sunt cauzate de grijile pentru bani si una dintre principalele cauze de divort o reprezinta disputele legate de bani. De aceea, va sunteti datori voua insiva sa va folositi talentele si abilitatile, pana in momen­tul in care stiti ca puteti castiga destui bani, astfel incat sa nu mai trebuiasca sa va faceti griji din cauza lor.

Senzatia de libertate este esentiala in realizarea oricarui alt tel important si nu va veti simti liberi, pana cand nu veti avea destui bani, astfel incat sa nu rinai fiti preocupati de ei. Unul dintre telurile principale din viata voastra trebuie sa fie asigu­rarea independentei financiare, fara a va autoamagiti, fara a amana, sau a va lasa in voia norocului.

Imaginati-va ca aveti o bagheta magica si ca o puteti folosi pentru a va concepe viata financiara exact asa cum doriti. Cum ar arata ea, daca v-ati atinge toate scopurile financiare? Ce ar fi diferit in viata voastra de zi cu zi? Ce anume ati face mai mult, sau mai putin?

Cat de mult ati vrea sa castigati intr-un an, in cinci ani, in zece ani, incepand de azi? Ce stil de viata ati adopta? Cat de mare ati dori sa fie contul vostru din banca? Cat de mare ati dori sa fie pensia?

Acestea sunt intrebari foarte importante! Majoritatea oamenilor nici nu si le pun si nici nu raspund la aceste intrebari in intreaga lor viata. Dar, daca va este perfect clar unde vreti sa ajungeti din punct de vedere financiar, puteti invata ceea ce trebuie sa stiti si sa ajungeti unde v-ati propus. Multi absolventi ai seminarelor mele s-au apucat de treaba si au ajuns din saraci, bogati. Ei au devenit presedinti ai unor firme mari. Unii au devenit milionari. Ei au inceput sa-si construiasca propriile lor afaceri de succes, sau au fost promovati rapid in companiile sau in domeni­ul in care lucrau, dar numai dupa ce au decis ce anume vor.

Cand veti decide exact cum ati dori sa arate aspectul finan­ciar al vietii voastre, veti putea utiliza acest sistem pentru a va im­plini telurile, mai rapid decat v-ati imaginat. Totul incepe cu defi­nirea clara a viitorului financiar si apoi prin elaborarea unui plan pentru a-l realiza. Totul decurge din aceasta, dupa cum veti afla mai tarziu in cartea de fata.

IDEALURI SI TELURI IMPORTANTE

Idealurile si telurile importante alcatuiesc cea de-a cincea componenta a succesului. Potrivit dr. Viktor E. Frankl, autorul cartii Man'sSearch forMeaning (Omul in cautarea unui Ideal), probabil cea mai adanca dorinta din subconstientul nostru este nevoia de sens si scop in viata. Pentru a fi cu adevarat fericiti, avem nevoie de un simt clar al directiei. Avem nevoie de un angajament fata de ceva mai mare si mai important decat noi insine. Trebuie sa simtim ca viata noastra are un sens - ca, intr-un fel, ne aducem o contributie utila in aceasta lume.

Fericirea a fost definita ca „realizarea progresiva a unui ideal important'. Puteti fi fericiti, doar cand va indreptati pas cu pas in­spre ceva ce este cu adevarat important pentru voi.

Ganditi-va care sunt activitatile si realizarile care va fac pla­cere. Ce faceati in trecut, cand v-ati simtit cel mai fericit? Ce fel de activitati va dau un adevarat sens si scop in viata?

AUTOCITITOASTEREA SI CONSTIINTA DE SUTE

A sasea componenta a succesului este autocunoasterea si constiinta de sine. De-a lungul istoriei, autocunoasterea a mers mana in mana cu pacea interioara si cu realizarile exterioare ale omului. Expresia „Omule, cunoaste-te pe tine insuti' vine de la ve­chii greci. Pentru a lucra la capacitate maxima, trebuie sa stiti cine sunteti si de ce ganditi si simtiti in felul in care o faceti. Trebuie sa intelegeti fortele si influentele care v-au modelat caracterul, inca din frageda copilarie. Trebuie sa stiti de ce reactionati si raspundeti oamenilor si situatiilor din jurul vostru, in modul in care o faceti. Numai atunci cand va veti intelege si va veti ac­cepta pe voi insiva, va veti putea indrepta spre alte domenii ale vietii voastre.

IMPLINIREA PERSONALA

A saptea componenta a succesului o constituie impli­nirea personala. Aceasta va da sentimentul ca puteti deveni tot ceea ce va doriti. Este certitudinea ca va indreptati spre atinge­rea potentialului maxim ca fiinta umana. Psihologul Abraham Maslow a numit acest lucru „autorealizare'. El a spus ca aceas­ta este caracteristica de baza a celor mai sanatoase, fericite si de succes persoanele din societatea noastra.

Un beneficiu major al acestei carti este acela ca va arata cum sa fiti propriul vostru psiholog. Veti invata cum sa realizati si sa mentineti o atitudine mentala pozitiva, optimista si vesela, in aproape toate situatiile. Veti invata cum sa va dezvoltati o personalitate complet integrata, absolut functionala si matura.

Definirea celor sapte componente va ofera o serie de scopuri spre care sa va indreptati. Cand va definiti viata in ter­meni ideali, cand aveti curajul sa decideti exact ce anume doriti, incepeti sa initiati procesul de deblocare a puterilor voas­tre ascunse, pentru a avea succes, in capitolele urmatoare veti descoperi un sistem de gandire si actiune verificat, pe care-l puteti utiliza pentru realizarea oricaror scopuri pe care vi le pro­puneti. insa, primul si cel mai important pas este sa stiti unde vreti sa ajungeti.

In Capitolul 2 veti afla despre Cele sapte legi ale con­trolului mental si despre modul in care sa le utilizati, pentru a va crea exact tipul de viata dorit.

In Capitolul 3 veti afla despre Programul maiestriei supreme si cum controleaza acesta fiecare aspect al gandurilor si sentimentelor pe care le aveti despre voi insiva. Veti invata cum sa le reprogramati, sa le aduceti pe aceeasi linie cu ceea ce doriti sa realizati cu adevarat in viata.

In Capitolul 4 veti afla despre Inteligenta superioara si despre cum sa va stapaniti puterile mentale pentru realizarea unui succes maxim in viata. Veti invata despre metode si tehni­ci pe care le-au utilizat cele mai realizate persoane din prezent, pentru a-si atinge scopurile.

In Capitolul 5 veti afla despre Indemanarea superioara in a obtine succesul. Veti afla despre ceea ce este, poate, cel mai eficient proces de stabilire a scopurilor si de realizare a lor, pre­zentat vreodata intr-o forma unitara. Aceasta metoda de control va va da posibilitatea sa realizati in urmatorul an, sau in doi ani, mai mult decat au realizat unii oameni intr-o viata intreaga.

In Capitolul 6 veti afla despre Puterea superioara Menta­lul Supraconstient care va este disponibil in permanenta. Utili­zarea corespunzatoare a acestui mental va va da posibilitatea sa va realizati practic orice scop pe care vi-l propuneti. Desco­perirea si aplicarea facultatilor supraconstiente se afla la baza tuturor succeselor din experienta unui om - si veti invata sa le folositi la fel de natural si normal cum inspirati si expirati.

In Capitolul 7 veti afla despre Decizia superioara pe care trebuie sa o luati inainte de a va activa puterile superioare, pen­tru obtinerea succesului personal si profesional. Veti descoperi diferentele esentiale dintre cei care au realizari mari si cei cu realizari mici. Veti invata cum sa detineti controlul deplin asu­pra fiecarui domeniu al experientei voastre si cum sa va trans­formati viata in ceva absolut minunat.

In Capitolul 8 veti invata despre Scopul suprem pacea interioara si cum sa va organizati fiecare aspect al vietii, astfel incat sa va asigurati atat fericirea proprie, cat si pe cea a celor din jurul vostru. Veti descoperi care sunt cauzele profunde ale stresului si negativismului si cum sa le eliminati din viata voas­tra. Veti invata cum sa ganditi mai pozitiv si sa fiti mai optimisti in tot ceea ce faceti.

In Capitolul 9 veti incepe sa concentrati tot ceea ce ati invatat in capitolele anterioare, pentru a obtine o eficienta mai mare in relatiile cu cei din jur. in Maiestria de a stapani relatiile interumane veti invata principiile fundamentale ale psihologiei interpersonale si modul in care sa va imbunatatiti relatiile cu ceilalti, in aproape orice situatie.

In Capitolul 10, Maiestria de a stapani relatiile personale veti invata cum sa fiti mai fericiti in relatiile voastre sentimen­tale. Veti afla de ce relatiile rezista si de ce esueaza. Veti afla o serie de lucruri simple pe care sa le faceti, sau sa nu le mai fa­ceti, care va pot transforma relatiile peste noapte si, uneori, chiar si mai repede.

In Capitolul 11, Maiestria in arta de a fi parinte, veti invata cum sa fiti parinti exemplari. Veti invata cum sa comunicati cu copiii vostri, la orice varsta, astfel incat acestia sa creasca feri­citi, sanatosi si increzatori in propriile lor puteri. Veti invata cum sa neutralizati greselile trecutului si sa construiti reiatii afective, care sa reziste toata viata.

in cele din urma, in Capitolul 12, Maiestria suprema: Puterea iubirii, veti invata „secretele tuturor timpurilor' - cea mai puternica forta din univers, modelatoare de caractere si de destine si singurul lucru care conteaza cu adevarat. Veti desco­peri cum sa deveniti fiinte umane depline si cum sa va valorifi­cati potentialul. Veti invata cum sa introduceti principiile iubirii in tot ceea ce faceti si in tot ceea ce sunteti.

Dupa ce veti incepe sa exersati tot ceea ce invatati in aceasta carte, va veti bucura de o mai mare energie si pace interioara, de o sanatate mai buna, de relatii afective mai multe si mai bune, o libertate financiara mai mare, idealuri si scopuri incitante carora sa va dedicati, o autocunoastere si o constiinta de sine sporite si de un sentiment minunat de implinire si rea­lizare personala.

Ideile, perspectivele si indrumarile practice prezentate in aceasta carte va vor aduce o sanatate mai buna, o fericire si o prosperitate pe care nu le-ati mai avut niciodata.

Pe masura ce veti aplica aceste principii in viata voastra, veti observa imbunatatiri in ceea ce va priveste, in viata voastra si la oamenii din jur - schimbari care vi se vor parea uimitoare, intreaga voastra viata vi se va deschide si se va extinde catre orizontul posibilitatilor voastre, pe masura ce veti porni pe calea realizarii maxime a Succesului in Viata.

EXERCITIU PRACTIC

Acest sistem este extrem de practic. Fiecare capitol con­tine exercitii pe care le puteti face. Ele sunt menite sa va inzes­treze cu instrumentele necesare pentru a va controla pe deplin viata - iar ca acestea sa fie eficiente, trebuie sa le folositi. Tre­buie sa fiti consecventi si sa faceti exercitiile in ordine, pentru a beneficia pe deplin de efectul lor cumulativ.

Primul exercitiu a fost descris in acest capitol. Depinde doar de voi ca sa dati frau liber imaginatiei si sa „pictati' o ca­podopera pe panza vietii. Voi veti decide clar ce anume va face sa fiti cei mai fericiti in tot ceea ce intreprindeti.

Inainte de a decide ce este posibil, hotarati ce este mai bine pentru voi. Creati-va, pana la cel mai mic detaliu, viata ide­ala. Nu va ingrijorati asupra procesului de trecere de la stadiul actual, la stadiul pe care doriti sa-l atingeti. Pentru moment, concentrati-va doar asupra crearii viziunii unui viitor perfect, in capitolele urmatoare veti afla cum sa va transformati viziunile in realitate.

CAPITOLUL 2

CELE SAPTE LEGI ALE CONTROLULUI MENTAL

Astazi, mai mult decat oricand, exista informatie practica tot mai abundenta despre cum sa obtii succesul in orice dome­niu. Totusi, la sfarsitul unei vieti de munca, doar 5% din popu­latie este independenta financiar. Mai mult de 80% din oameni ar prefera sa faca altceva, iar 84% sustin ca munca pe care o presteaza se afla mult sub valoarea potentialului lor. Doar 5% sunt de parere ca se folosesc de capacitatea lor maxima in munca pe care o desfasoara.

Multi oameni sunt bolnavi, supraponderali, au o conditie fizica slaba si au suferinte mai mari decat oricand. Din produsul intern brut, Statele Unite cheltuiesc pentru ingrijirea sanatatii mai mult decat oricare alta tara din lume, iar costurile sunt in continua crestere. Astazi cunoastem faptul ca multe boli si afectiuni sunt cauzate de atitudini mentale negative si de ne­multumiri de diferite feluri. De fapt, oamenii se imbolnavesc pe ei insisi si isi „otravesc' relatiile cu propria lor gandire.

America este o tara libera. Tuturor oamenilor li se ofera sanse egale. Oamenii sunt liberi sa faca orice doresc, sa fie ceea ce vor, sa mearga unde vor, sa-si schimbe in bine orice aspect din viata lor, ori de cate ori doresc. Atunci, de ce atatia oameni persista in negativism si pesimism, cand, de fapt, sunt liberi sa gandeasca orice doresc? De ce sunt atat de putini oamenii care incearca sa-si valorifice la maximum potentialul?

CAUTAREA

In adolescenta nu m-am gandit niciodata la faptul ca, daca cineva doreste sa fie bun in ceea ce face, trebuie sa studieze in detaliu si sa puna in aplicare ce a invatat, intr-un mod consecvent. Credeam ca lucrurile se intampla, pur si simplu, ca sanatatea, fericirea, pacea, prosperitatea si implinirile mari sur­vin in destinul omenesc, numai daca se intampla ca oamenii sa fie la locul potrivit, in momentul potrivit.

A trai cu o asemenea convingere - asa cum face majori­tatea oamenilor - pune o persoana sub incidenta Legii Hazardu­lui. Aceasta lege - care devine lege, in masura in care este ac­ceptata neconditionat - este principiul conducator pentru cei mai multi oameni, in termenii cei mai simpli, aceasta lege spu­ne ca a esua in alcatuirea planurilor, inseamna a planifica esecul.

Daca doriti sa deveniti doctor, studiati medicina. Daca do­riti sa deveniti un bucatar bun, invatati sa gatiti, studiind cartile de bucate, sau incercand retete verificate. Daca doriti sa aveti o viata plina de bucurii, fericire si realizari personale, analizati-i pe cei mai fericiti si mai de succes oameni si, apoi, faceti ceea ce fac si ei, pana cand obtineti aceleasi rezultate ca si ei.

Pentru mine, aceasta idee era minunata. Parea atat de simplu! Bineinteles ca nu putea fi chiar atat de simplu. Si bine­inteles ca nici nu este. Nimic din ceea ce este cu adevarat valo­ros nu se obtine usor. Este o conceptie gresita aceea ca, daca un lucru este bun, se obtine usor - cum ar fi, de exemplu, o relatie. Dupa unii, daca trebuie sa depui mult efort, atunci pro­babil ceva nu e tocmai in regula. Acest mod de a gandi este distrugator pentru fericire.

Pe masura ce am inceput sa caut secretul unui trai mai bun, am formulat trei principii fundamentale de actiune, care mi-au fost de mare folos.

Primul viata este grea. intotdeauna a fost - si intotdeau­na va fi. Viata nu face niciodata exceptii pentru unul sau altul. Partea buna a lucrurilor este aceea ca, daca acceptam acest adevar, viata devine putin mai usoara, deoarece nu mai suferim atat de mult datorita sentimentelor de frustrare sau nedreptate.

Al doilea tot ceea ce suntem, sau vom fi, depinde de noi. Suntem astazi acolo unde suntem, pentru ca acolo am ales noi sa fim. Suntem mereu liberi sa ne alegem actiunile, sau lipsa de actiune - iar viata noastra actuala este suma totala a propriilor noastre alegeri, bune sau rele. Daca dorim ca viitorul sa se schimbe, trebuie sa facem alegeri mai bune.

Al treilea -si poate cel mai important lucru - este ca pu­tem invata tot ceea ce este necesar pentru a deveni ceea ce dorim sa devenim, pentru a obtine ceea ce dorim sa obtinem. Exista foarte putine constrangeri si, in majoritate cazurilor, ele provin din interior, nu din exterior.

Daca necesitatea este mama inventiei, atunci suferinta pare sa fie tatal invataturii. Se pare ca avem nevoie de mo­mente de frustrare si nefericire, inainte de a ne deschide catre noi idei si modalitati de actiune. Acest lucru a fost in mod cert valabil pentru mine, pe cand aveam 20 de ani.

Pentru a avansa, trebuie sa invatati anumite lucruri si sa va dezvatati de altele. Sunteti blocati la nivelul actual de cu­noastere si indemanare. Nu puteti avansa doar cu ceea ce stiti acum. Viitorul vostru depinde, in mare masura, de ceea ce in­vatati si experimentati, incepand din acest moment.

Am inceput sa studiez succesul, fericirea si realizarea de sine, bazandu-ma pe principiile mentionate anterior. Ele au constituit fundatia pe care am construit suprastructura siste­mului pe care vi-l voi impartasi si voua, in aceasta carte. Fiecare parte a ei este complementara altei sectiuni din carte, construindu-se asemeni unei cladiri magnifice, bucata cu bucata, pana cand intreaga constructie este gata, in toata splendoarea ei.

Gand cu gand, actiune cu actiune, veti invata cum sa va faceti din viata o capodopera. Veti invata cum sa va creati ceva cu adevarat frumos, prin propriile eforturi. Veti invata cum sa aveti control total asupra destinului vostru. Veti afla cum sa realizaji mai multe decat ati visat vreodata. Dar nu va asteptati sa fie simplu.

CARAMIDA CU CARAMIDA

Cand am inceput sa studiez psihologia si stiinta realizarii umane, le-am experimentat pe mine insumi, pentru a verifica ce este adevarat si ce nu. Si voi trebuie sa faceti la fel. Ascultati-va vocea interioara. Indiferent de ceea ce ati invatat, sau de convingerile voastre, intrebati-va, pur si simplu: „Este valabil si in ce ma priveste?'

Asa cum veti intelege mai bine din Capitolul 6, persoa­nele superioare au deplina incredere in ele insele. Ele sunt foarte sensibile si atente daca ceva le da o stare buna sau nu. Si voi ar trebui sa faceti la fel. Ar trebui sa descoperiti daca tot ce se afla in aceasta carte va da o stare buna - dar daca nu este asa, atunci lasati-o deoparte deocamdata si reveniti la ea mai tarziu, cand va avea mai mult sens pentru voi.

Th. Roosevelt a spus odata: „Faceti ce puteti cu resursele pe care le aveti la indemana, exact acolo unde va aflati.' Asa am facut si eu. Cand am inceput sa ma intreb de ce unii oa­meni au succes mai mare decat altii, m-am ocupat cu pasiune sa aflu raspunsul. Chiar daca eram un student sarac, eram citi­tor pasionat si nu m-am temut niciodata de munca, in timp ce altii de varsta mea isi petreceau timpul liber dansand si intalnindu-se cu prietenele, eu studiam, incercand sa recuperez timpul pierdut.

Am invatat un lucru: daca pentru a avea o viata minunata nu ne-ar trebui decat carti si idei, atunci am fi cu totii bogati si fericiti. Astazi exista mai multe si mai bune carti, casete audio si video si chiar prelegeri despre cum sa obtinem succesul in toate domeniile vietii noastre, decat in intreaga istorie a ome­nirii. Si n-a existat nimic din ceea ce am citit, vazut si ascultat, care sa nu fi avut intotdeauna ceva valoros de oferit. Dar toate acestea la un Ioc, nu sunt indeajuns.

Trebuie sa aveti un sistem. Fara un sistem cu ajutorul caruia sa integrati si sa aplicati ideile pe care le invatati, sunteti asemeni unei persoane care incearca sa asambleze un puzzle, fara sa aiba nici o imagine. Dar aproape orice sistem e mai bun decat nimic, insa trebuie sa invatati sistemul si apoi sa va im-puneti sa-l urmati, pana cand obtineti rezultatele dorite.

Nimeni nu ar trebui sa incerce in mod serios sa stapaneasca vreun domeniu complex, fara sa invete tot ce se poate de la cei care si-au demonstrat deja maiestria in domeniul respectiv. Acest lucru e valabil in drept, medicina, inginerie si afaceri. E la fel de valabil si in relatiile interumane, cand e vorba despre fericire, sanatate, bunastare si pace interioara, in mod virtual, tot ceea ce va doriti sa fiti, sa aveti sau sa faceti se ob­tine prin studiu si munca asidua. Dar, trebuie sa aveti un sis­tem, pe care sa-l puneti in practica.

PRINCIPIILE FUNDAMENTALE DE OPERARE

Motivul principal al esecurilor si frustrarii il constituie fap­tul ca oamenii nu stiu cum sa-si puna in valoare tot ce au mai bun. Ei nu stiu cum sa actioneze pentru a obtine maximum de performanta si fericire. Ei nu-si cunosc principiile fundamentale de operare si, in consecinta, isi risipesc multe ore, chiar ani, actionand mult sub nivelul potentialului lor.

De exemplu, imaginati-va ca cineva v-a oferit un com­puter scump, sofisticat. Va este livrat direct acasa, iar atunci cand il despachetati, constatati ca din cutie lipseste manualul de instructiuni. Imaginati-va ca nu aveti nici cea mai mica idee despre cum sa utilizati un computer si nu cunoasteti nici lim­bajul computerelor. Imaginati-va ca trebuie sa va ganditi cum functioneaza, cum sa-l puneti in functiune, care ii este sistemul de operare, cum sa-l programati si cum sa obtineti ceva de val­oare cu ajutorul lui. Cat timp credeti ca v-ar lua sa faceti toate acestea, fara nici un ajutor sau indrumare? Raspunsul este ca, desi ati fi extrem de motivati si hotarati, v-ar lua probabil ani pentru a va da singuri seama cum sa folositi un computer. Si, cu siguranta, in toti acesti ani ati incepe sa va ganditi la alte lucruri si ati continua sa va faceti treaba in acelasi mod depasit si lipsit de eficienta, de dinainte.

Acum, imaginati-va ca ati primit acelasi computer dar, de aceasta data, avand manualul de instructiuni care este pe inte­lesul tuturor si, in plus, insotit de un specialist informatician care va arata, pas cu pas, cum sa porniti computerul, cum sa-l faceti sa functioneze, cum sa-l programati si cum sa-l utilizati cu eficienta maxima.

Intr-o singura dupa-amiaza, cu ajutorul manualului de instructiuni si al specialistului puteti sa va instalati computerul si sa-l faceti operativ. Dupa aceea, veti sti din ce in ce mai bine cum sa-l folositi, iar calitatea si cantitatea a ceea ce produceti vor creste rapid.

Morala este urmatoarea: venim pe lume fara nici un ma­nual de instructiuni. Suntem inzestrati cu un creier uimitor, a ca­rui complexitate si posibilitati sunt atat de vaste, incat nu le pu­tem inca intelege. Acest organ minunat (in greutate de pana la 1,5 kg) contine 100 de miliarde de celule si proceseaza 100 mi­lioane de biti de informatie pe ora. El mentine un echilibru chi­mic perfect in fiecare dintre miliardele de celule ale organismu­lui nostru, prin sistemul nervos autonom. Folosit corespunzator, creierul nostru incredibil ne poate conduce de la saracie la bo­gatie, de la singuratate la popularitate, de la boala la sanatate si de la depresie la fericire si bucurie - daca invatam sa-l folosim corespunzator.

Aceasta carte poate fi considerata, in intregime, un manu­al de instructiuni menit sa va ajute sa va valorificati intreg poten­tialul. Ea va va arata cum sa stapaniti uimitoarea putere a mintii voastre, pentru a obtine orice va doriti cu adevarat in viata.

MINTEA VOASTRA MULTIDIMENSIONALA

Mintea este asemenea unei unitati centrale de proce­sare, dintr-o retea extinsa de computere. Ea este accesata, in­fluentata si programata de cativa operatori sau surse. Toate da­tele introduse afecteaza si influenteaza celelalte date. Toate in­formatiile noi influenteaza imediat datele procesate de oricare dintre utilizatorii individuali. Informatiile noi - indiferent daca sunt adevarate sau false - pot modifica imediat functionarea oricarei alte zone.

Mentalul nostru subconstient este unitatea centrala de procesare. Sarcina ce va revine pentru atingerea unui obiectiv, este sa reprogramati aceasta unitate, astfel incat ceea ce gan­diti, simtiti si credeti sa devina echivalentul mental a ceea ce do­riti cu exactitate sa traiti ca experienta si de care sa va bucurati.

Caile de acces catre subconstient sunt atat interne, cat si externe. Pe plan intern, sunteti afectati de ganduri, de repre­zentarile mentale sau de imaginatie, ca si de propriile senti­mente. Pe plan extern, sunteti influentati de mediul sugestiv, de tot ceea ce se inregistreaza in mintea constienta. Sunteti afectati de ceea ce faceti, spuneti, auziti, vedeti, cititi, vizionati, ascultati si, in mod special, de oamenii cu care va asociati si de conversatiile la care participati. Fiecare dintre aceste influente poate provoca sau stimula una sau mai multe influente de alta natura. Toate acestea, combinate, au creat si creeaza persoana care sunteti astazi, precum si fiecare aspect al vietii voastre.

Cand va trece un gand prin minte, adesea acesta pro­voaca un alt gand, sau chiar un flux de ganduri care va inde­parteaza de gandul initial. Mintea se grabeste, asemeni unui torent, purtandu-va inspre obiectivul propus - sau, dimpotriva, indepartandu-va de el, in functie de cat de mult control mental alegeti sa exercitati.

Gandurile provoaca imagini potrivite cu ele, iar acestea duc la altele, si apoi la altele, care te indeparteaza de gandul care le-a dat nastere initial - sau te duc inapoi spre acesta.

Gandurile sau imaginile declanseaza aparitia unor emotii diferite. Sentimentele, la randul lor, declanseaza ganduri si imagini, care apoi duc la aparitia unor noi emotii si stari - si asa mai departe.

Gandurile si imaginile pe care le aveti si sentimentele pe care le traiti dau nastere cuvintelor si actiunilor corespunza­toare lor. Daca va ganditi la obiectivele voastre, daca deja le vedeti ca si realizate si daca gandul la ele va determina sa fiti optimisti si entuziasmati, atunci veti vorbi pozitiv si veti actiona eficient, pe parcursul intregii zile.

Ceea ce cititi va poate influenta gandurile, imaginile, sen­timentele, cuvintele si actiunile, iar acestea, la randul lor, pot in­fluenta ceea ce veti citi in continuare. Oamenii care va inconjoara, conversatiile pe care le purtati, vor influenta modul in care vorbiti, pasiti, comunicati si va comportati.

Casetele pe care le ascultati in timp ce conduceti masina, emisiunile pe care le vizionati la televizor, seminarele la care participati si ceea ce faceti in fiecare zi - toate acestea vor afec­ta persoana voastra in devenire si, la randul lor, vor influenta, multiplica, diminua, intensifica si modifica alte influente si alte informatii deja stocate.

Pe langa toti acesti factori, experientele pe care le-ati trait in trecut - bune sau reie - vor da culoare atitudinii si perceptiei fata de tot ceea ce vi se intampla voua personal si la ce se afla in jurul vostru.

Daca vi se pare putin complicat, sa stiti ca asa si este. Mintea si viata voastra sunt asemeni unei incaperi plina cu mu­zicieni; fiecare canta la instrumente diferite, pe diferite tonalitati si toti incearca sa va capteze atentia, in mijlocul acestui haos, este oare de mirare ca cei mai multi simt ca nu-si pot controla vietile? Este de mirare ca cei mai multi oameni ar prefera sa faca altceva, altundeva - si, in multe cazuri, sa fie cu altcineva? Este de mirare ca cei mai multi oameni simt ca ar putea sa faca mult mai mult decat fac, dar se simt neputinciosi cand este vorba sa faca o schimbare? Aceasta situatie este, in acelasi timp, atat ma­rea provocare, cat si marea sansa a vietii noastre.

Principala sarcina pe care o aveti de indeplinit pentru a putea prelua controlul asupra vietii si viitorului vostru, este de a deveni dirijorul propriei orchestre. Trebuie sa preluati con­trolul asupra aspectelor interne si externe ale vietii voastre si sa le faceti sa cante in armonie, in jurul temei centrale pe care o alegeti! Ceea ce aveti de facut este sa cantati muzica buna si sa faceti din viata un spectacol grandios.

SA INTELEGEM LEGI DIFERITE

Probabil ca stiti deja ca exista doua tipuri de legi in uni­vers: cele facute de om si cele naturale. Puteti sa incalcati legile facute de om, cum ar fi legea traficului rutier, si e posibil, sau nu, sa fiti prinsi. Dar daca incercati sa nu respectati legile natu­rale, veti fi prinsi de fiecare data, fara exceptie.

La randul lor, legile naturale se impart in doua categorii: legi fizice si legi mentale.             Actiunea legilor fizice, cum ar fi cele care guverneaza electricitatea si mecanica lucrurilor, poate fi dovedjta prin experimente controlate si prin activitati practice.

insa legile mentale pot fi dovedite numai prin experienta si intuitie, ca si vazandu-le cum actioneaza in propria noastra viata. Unele legi mentale au fost scrise demult, in anul 2000 i. Ch. - adica in urma cu 4000 de ani. in antichitate, aceste legi sau principii erau predate in asa-numitele „scoli ale misterelor'. Cei care se inscriau la aceste scoli se pregateau perioade lungi de timp, uneori multi ani, in decursul carora accesau, pe rand, aceste principii, in acele zile, astfel de principii nu erau menite sa fie impartasite marelui public. Conducatorii acestor scoli din antichitate simteau ca omul obisnuit nu ar intelege aceste legi si le-ar folosi in mod gresit - si probabil ca, la vremea aceea, aveau dreptate.

Astazi, se scrie si se discuta destul de deschis despre majoritatea acestor legi, desi doar o mica parte a populatiei are cunostinta de ele. Studiind vietile si povestirile persoanelor de succes, am constatat ca aproape fiecare a folosit aceste legi, constient sau nu si, in consecinta, au realizat in 2-3 ani mai mult decat reuseste o persoana obisnuita intr-o viata intreaga. De fapt, succesul real si de durata vine din actul de a va orga­niza viata in armonie cu aceste principii generale.

lata o idee importanta: legile mentale sunt asemeni legi­lor fizice, deoarece ele actioneaza absolut tot timpul. Legea gravitatii, de exemplu, este aceeasi in toate colturile lumii, 24 de ore pe zi. Daca va aruncati de pe o cladire cu 10 etaje, veti cadea pe asfalt cu aceeasi forta - fie va aflati la New York, fie la Tokyo.

Nu conteaza ce stiti despre gravitatie, daca sunteti de acord cu ea, sau daca cineva v-a povestit vreodata despre gravi­tatie. Legea este neutra. Ea actioneaza peste tot, indiferent da­ca o cunoasteti si daca va convine in acel moment, sau nu.

Legile mentale actioneaza si ele tot timpul, desi efectele lor fizice nu pot fi vazute chiar atat de usor.

Ori de cate ori viata voastra merge bine, inseamna ca gandurile si activitatile voas­tre se afla in deplina armonie cu aceste legi mentale invizibile. Ori de cate ori aveti probleme de orice fel, este aproape sigur ca ati incalcat una sau multe dintre aceste legi - fie ca le cu­noasteti, sau nu. intrucat ele sunt esentiale pentru fericirea voastra, e important sa va familiarizati cu ele si sa le integrati in tot ceea ce faceti.

1. LEGEA CONTROLULUI

Legea controlului afirma ca va simtiti bine in ceea ce va priveste, in masura in care simtiti ca aveti control asupra propri­ei vieti - si ca sunteti nemultumiti de voi insiva, in masura in care simtiti ca nu va puteti controla viata, sau ca sunteti contro­lati de vreo forta, persoana sau influenta externa.

Aceasta lege, sau principiu, este bine cunoscuta in psiho­logie. Ea se numeste teoria „centrului de control', in general, se cunoaste faptul ca stresul, anxietatea, tensiunea si afectiunile psihosomatice survin la persoanele care simt ca nu detin con­trol asupra vietii lor, sau asupra unei parti importante din viata lor. De exemplu, daca simtiti ca viata va este controlata de datorii, sefi, de catre o sanatate precara, de o relatie inadecvata, ori de comportamentul altora, veti suferi de stres. Acesta se va manifesta prin stari de iritare, furie si resentimente. Daca nu-l tratati, va evolua spre insomnie, depresie sau diferite alte boli.

Puteti avea un „centru de control' intern sau extern. Cu alte cuvinte, puteti sa simtiti fie ca sunteti responsabili de viata voastra, fericiti, optimisti si increzatori, fie ca sunteti controlati de catre altii, neajutorati, prinsi in cursa, victime.

in fiecare caz, controlul asupra vietii voastre incepe cu gandurile - singurul domeniu asupra caruia aveti control deplin. Modul in care ganditi despre o situatie determina modul in care veti simti, iar sentimentele va determina com­portamentul.

Autodisciplina si stapanirea de sine incep sa se mani­feste in momentul in care preluati controlul asupra propriilor ganduri. Nici o persoana, sau situatie, nu va pot face sa simtiti ceva - doar modul in care ganditi despre situatie este cel care va face sa simtiti intr-un fel sau altul. Puteti sa va controlati mo­dul in care ganditi. Asa cum a spus Eleanor Roosevelt: „Nimeni nu va poate face sa va simtiti inferiori, fara consimtamantul dumneavoastra'.

Exista doua moduri fundamentale prin care puteti con­trola orice situatie ce determina aparitia stresului sau a neferi­cirii. Primul: puteti actiona. Puteti merge inainte, facand ceva pentru a aduce o schimbare. Puteti sa va implicati intr-un anu­me fel si sa schimbati situatia respectiva. Al doilea mod: puteti sa va retrageti, pur si simplu. Deseori, va regasiti controlul dupa ce va eliberati de o persoana, sau de o situatie si va implicati activ in altceva.

Uneori, cel mai bun lucru pe care-l puteti face, atunci cand simtiti ca nu detineti controlul, este sa va retrageti. Daca ati rupt vreodata o relatie nefericita, sau ati renuntat la o slujba neplacuta, va amintiti, desigur, ce bine v-ati simtit atunci cand ati incetat sa va mai luptati. Luand hotararea de a nu mai opune rezistenta, v-ati recapatat simtul controlului.

Legea controlului va demonstreaza de ce este atat de im­portant sa fiti hotarati. Ea explica de ce e atat de important sa stiti exact ce doriti, increderea in sine care insoteste senzatia de a fi stapan pe situatie, confera unei persoane care are un scop si un plan clar, un avantaj net fata de o persoana nesigura sau nehotarata. Examinati mental diferitele aspecte ale vietii voastre si decideti cand v-ati simtit optimisti si ati detinut controlul - si cand nu. Apoi, ganditi-va la acele lucruri pe care le-ati putea fa­ce, pentru a controla aceste aspecte ale vietii care va produc stres. Ganditi-va, de asemenea, la situatiile la care ar fi mai bine sa renuntati. Una dintre responsabilitatile majore este sa obti­neti si sa mentineti controlul asupra vietii voastre. Aceasta senzatie de detinere a controlului devine baza pentru a va construi fericirea si succesul in viitor. Asigurati-va ca e solida ca o stanca.

2. LEGEA CAUZEI SI EFECTULUI

Legea cauzei si efectului afirma ca pentru fiecare efect din viata voastra, exista o cauza specifica. Aceasta lege este atat de importanta, incat a fost denumita „Legea de fier a uni­versului'. Conform ei, tot ceea ce se intampla are o cauza - fie ca o cunoastem, sau nu. Nimic nu este intamplator. Traim in­tr-un univers al ordinii, guvernat sever de legi, si intelegerea acestui fapt primeaza in fata celorlalte legi sau principii.

Legea cauzei si efectului afirma ca exista cauze specifice ale succesului si cauze specifice ale esecului. Exista cauze spe­cifice pentru sanatate si pentru boala. Exista cauze specifice pentru fericire si nefericire. Daca exista un efect in viata voas­tra, care doriti sa se repete, trebuie sa mergeti inapoi la cauze si sa repetati cauzele. Daca exista un efect pe care nu-l doriti, trebuie doar sa identificati cauza si sa o indepartati.

Aceasta lege este atat de simpla, incat ii descumpaneste pe multi. Ei continua sa faca - sau sa nu faca - lucruri care le cauzeaza nefericire si frustrare, si atunci considera ca de vina pentru problemele lor sunt altii, sau societatea.

Nebunia a fost definita astfel: „sa faci aceleasi lucruri, in acelasi mod, si sa te astepti la rezultate diferite', intr-o oarecare masura, toti facem la fel. Trebuie sa ne confruntam direct cu aceasta tendinta si sa o tratam cu sinceritate.

Un proverb scotian spune: „Mai bine aprinzi o lumanare mica, decat sa blestemi intunericul'. Este mai bine sa analizam atent cauzele tuturor problemelor noastre, decat sa ne supa­ram din pricina lor.

In capitolul Pilde din Biblie se spune ca „Ceea ce un om seamana, aia culege'. Aceasta versiune a Legii cauzei si efectului este denumita Legea semanatului si culesului Ea spune ca ceea ce semanati, veti culege - si, in plus, ceea ce culegeti astazi, sunt roadele a ceea ce ati semanat in trecut. Daca doriti sa aveti, in viitor, o alta recolta in orice domeniu al vietii voas­tre, trebuie sa plantati seminte diferite astazi; si bineinteles ca aceasta se refera, in primul rand, la semintele mentale.

Cea mai importanta aplicatie a legii cauzei si efectului, sau a semanatului si culesului este aceasta: „Gandurile sunt cauze, iar starile sunt efecte.'

Gandurile voastre sunt cauzele primare ale situatiilor din viata voastra. Tot ceea ce traiti a inceput cu un gand de un anu­me fel - al vostru, sau al altcuiva.

Tot ceea ce sunteti, sau veti fi vreodata, este rezultatul modului in care ganditi, baca va schimbati calitatea gandirii, va schimbati si calitatea vietii. Schimbarile produse in interiorul vostru vor atrage dupa sine schimbari in exterior. Veti culege ceea ce ati semanat. O faceti chiar acum.

Frumusetea acestei legi imuabile consta in faptul ca, acceptand-o, preluati controlul deplin asupra gandirii, asupra sentimentelor si rezultatelor obtinute. Aplicand Legea cauzei si a efectului, va armonizati cu Legea controlului. Va veti simti imediat mai bine si mai multumiti in ceea ce va priveste.

Fiecare aspect al succesului sau esecului in afaceri poate fi explicat prin aceasta lege fundamentala. Daca semanati cau­ze corecte, veti culege efectele dorite. Daca oferiti produse sau servicii de calitate, pe care clientii le doresc, de care au nevoie si pe care sunt dispusi sa le plateasca si apoi le veti promova cum se cuvine, veti avea succes in vanzarea lor. Daca nu proce­dati astfel, nu veti reusi.

Daca faceti un lucru de calitate si obtineti rezultatele de care firma la care lucrati are nevoie pentru a se dezvolta si pros­pera, veti avea succes si veti fi fericiti in cariera. Daca ii tratati bine pe altii, veti fi tratat la fel de catre acestia, intotdeauna veti primi de la viata ceea ce ati pus in ea - si voi sunteti cei care controlati ceea ce puneti in ea.

3. LEGEA CREDINTEI

Legea credintei spune ca tot ceea ce credeti din tot sufle­tul devine realitate. Cu cat credeti mai mult ca ceva este real, cu atat e mai posibil sa devina realitate. Daca credeti cu adevarat in ceva, nici nu va imaginati ca poate fi altfel. Credintele voastre va construiesc un fel de tunel. Ele elimina, sau va determina sa ignorati, informatiile care nu corespund cu ceea ce credeti.

William James, din Harvard, a spus: „Credinta creeaza re­alul', in Biblie se spune: „Dupa credinta voastra vi se va da vo­ua'. Cu alte cuvinte, nu credeti neaparat tot ce vedeti, dar vedeti ce credeti.

De exemplu, daca credeti cu adevarat ca sunteti sortiti sa aveti succes in viata, atunci, indiferent de ce se intampla, veti continua sa va croiti drumul spre atingerea scopurilor stabilite. Nimic nu va va opri.

Pe de alta parte, daca credeti ca succesul este o chesti­une de noroc sau de hazard, atunci va veti descuraja si deza­magi repede, ori de cate ori lucrurile nu merg in favoarea voas­tra. Convingerile voastre va pregatesc fie pentru succes, fie pentru esec.

In general, oamenii adopta unul dintre cele doua moduri de a privi lumea. Primul este ceea ce se numeste o viziune „binevoitoare' asupra lumii. Daca aveti o astfel de viziune asupra lumii, atunci, in general, considerati ca lumea este un loc destul de bun pentru a trai. Aveti tendinta de a vedea partea buna a oamenilor si a situatiilor si de a crede ca exista multe sanse in jurul vostru, de care puteti profita. Credeti ca, desi nu sunteti perfecti, sunteti, in general, o persoana buna. Credeti in viitorul vostru si in al celorlalti. Sunteti, in esenta, un optimist.

Cea de-a doua viziune asupra lumii este una „rauvoi­toare'. O persoana cu o viziune rauvoitoare asupra lumii are, in general, o atitudine negativista si pesimista fata de ea insasi si fata de viata, in general, ea considera ca „nu poti sa te lupti cu morile de vant', sau „bogatul tot bogat ramane, saracul tot sarac' si ca, indiferent cat de mult munceste, nu poate obtine mare lucru, din cauza obstacolelor aparute in cale.

Acest tip de persoane vad peste tot nedreptate, opre­siune si nenorocire. Cand lucrurile merg rau pentru ei - ceea ce, de obicei, se si intampla - dau vina pe ghinion sau pe oa­menii rai. Se simt victime. Datorita acestei atitudini, ei nu se plac si nici nu se respecta prea mult pe ei insisi.

Inutil sa spun ca oamenii cu o viziune optimista tind sa fie cei care isi modifica in mod activ viitorul, construindu-l si creandu-l. Ei au tendinta sa fie optimisti si veseli si vad lumea ca un loc bun si luminos in care sa traiasca. Ei au atitudini mentale optimiste, care le permit sa reactioneze pozitiv si constructiv la inevitabilele suisuri si coborasuri ale vietii de zi cu zi. O parte esentiala a calatoriei spre succes este dezvoltarea si mentinerea acestei viziuni pozitive sau binevoitoare asupra lumii.

Probabil ca cele mai mari blocaje mentale pe care va tre­bui sa le depasiti vreodata, sunt cele continute de convingerile proprii, care va autolimiteaza. Acestea sunt convingerile pro­funde pe care le aveti si care va limiteaza intr-un fel sau altul. Ele va impiedica sa actionati, oprindu-va pana si de la o simpla incercare. Adesea, ele va determina sa vedeti lucruri care, de fapt, nu sunt adevarate.

Probabil va simtiti limitati in inteligenta, deoarece in tim­pul scolii ati obtinut note medii sau mediocre. S-ar putea sa credeti ca abilitatea voastra creativa, sau capacitatea de a invata si a memora sunt limitate. Probabil nu va simtiti foarte priceputi sau isteti in ceea ce priveste banii. Unii oameni simt ca nu pot pierde in greutate, ca nu pot renunta la fumat, sau ca nu pot fi atragatori pentru persoanele de sex opus.

Dar, indiferent de convingerea voastra, daca credeti cu tarie in ceva, acesta va deveni realitatea voastra. Actionati, vor­biti, comportati-va si comunicati cu altii conform cu convingeri­le voastre. Chiar daca acestea sunt total gresite, daca credeti in ele, vor deveni adevarate pentru voi.

M-am limitat si m-am desconsiderat ani de zile, asa cum fac multi oameni, deoarece nu absolvisem liceul, ii priveam pe absolventii de universitate cu admiratie si respect. Mi-am spus, inconstient, ca viitorul meu este limitat. Din cauza acestei con­vingeri, mi-am stabilit doar scopuri limitate si nu am fost sur­prins cand nu le-am atins. La urma urmei, n-am stralucit in scoa­la - la ce m-as fi putut astepta?

Intr-o zi, am citit o poveste despre un tanar dintr-un orasel, care absolvise liceul cu note maxime. S-a inscris la uni­versitatea din statul sau. O parte a examenului de admitere consta in testul de aptitudini academice, ca pentru toti candi­datii de la universitatile din America. Cateva saptamani mai tarziu, a primit o scrisoare de la universitate, prin care era anun­tat ca a obtinut un punctaj de 99% si ca era acceptat pentru primul semestru.

A fost fericit ca fusese acceptat, dar mai era o problema. Nu stia nimic despre sistemul de notare procentual si a tras concluzia gresita ca 99% era coeficientul lui de inteligenta. El stia ca nivelul mediu al coeficientului de inteligenta era de 100 si a simtit ca nu va putea face fata pretentiilor universitare, cu inteligenta lui „limitata'.

in primul semestru a cazut la toate sau aproape toate cur­surile, in cele din urma, consilierul sau l-a intrebat ce se intam­pla cu el.

„Ei bine', i-a raspuns tanarul, „nu puteti da vina pe mine. Am un coeficient de inteligenta de numai 99.' Consilierul avea in fata sa dosarul studentului. „De ce spui asta?', l-a intrebat el.

„Asa am fost informat prin scrisoarea de admitere la uni­versitate', a raspuns tanarul.

Cand consilierul si-a dat seama ce se intamplase, i-a explicat studentului diferenta dintre coeficientul de inteligenta si procentajul de admitere la universitate.

„Un procent de 99% inseamna ca ai obtinut un punctaj egal sau mai mare decat 99% dintre toti candidatii din tara care s-au prezentat la acest test. Esti unul dintre cei mai inteligenti tineri din aceasta universitate', i-a spus consilierul.

Cand tanarul si-a dat seama ce greseala facuse si si-a schimbat convingerea despre inteligenta sa, a devenit o per­soana diferita. S-a intors la cursuri si a inceput sa invete cu un sentiment nou de competenta si incredere. Pana la sfarsitul semestrului ocupa un loc de cinste si, in cele din urma, a ab­solvit printre primii zece din grupa sa.

Aceasta poveste constituie o lectie valoroasa pentru voi, asa cum a fost si pentru mine. Noi acceptam prea repede faptul ca suntem limitati intr-un fel sau altul. Apoi, ignoram sau res­pingem tot ce contrazice ceea ce ne-am hotarat deja sa credem.

Un profesor l-a intrebat odata pe un baiat: „Stii sa canti la vreun instrument muzical?'.

„Nu stiu', a raspuns acesta. „Nu am incercat inca.'

Intr-un fel, sunteti asemenea baietelului. Nici voi nu stiti ce puteti face cu adevarat. Nu va grabiti sa va subevaluati. Refu­zati sa acceptati limitari ale potentialului vostru. E posibil sa pu­teti face mult mai multe decat ati facut inainte.

Majoritatea convingerilor voastre autolimitative nu sunt deloc adevarate. Ele se bazeaza pe informatiile negative pe care le-ati asimilat si le-ati acceptat ca fiind adevarate. Odata ce ati acceptat-o ca fiind adevarata, convingerea devine realitate pentru voi. Dupa cum spunea Henry Ford: „Daca crezi ca poti face un lucru, sau daca crezi ca nu poti, ai dreptate si intr-un caz si in celalalt.'

In Capitolul 3 veti invata cum sa construiti un sistem pu­ternic de convingeri, unul care este compatibil cu ceea ce doriti sa obtineti in viata, intre timp, ar trebui sa incepeti sa identifi­cati orice convingere autolimitativa care v-ar putea impiedica sa progresati. Uneori, sotul/sotia sau un prieten de incredere va pot ajuta sa recunoasteti si sa identificati ideile si convingerile autolimitative, de care s-ar putea sa fiti constienti. Nu uitati ca ele va pot pricinui la fel de mult rau daca nu stiti despre ele, ca si in cazul in care ati sti.

4, LEGEA ASTEPTARILOR

Aceasta lege afirma ca tot ceea ce asteptati cu incredere, devine propria voastra profetie de autoimplinire. Cu alte cu­vinte, ceea ce primiti de la viata nu este neaparat ceea ce do­riti, ci ceea ce asteptati. Asteptarile voastre exercita o influenta puternica, invizibila, care-i determina pe oameni sa actioneze si care fac ca situatiile sa se desfasoare exact in modul in care ati anticipat.

Intr-un fel, intotdeauna actionati ca un prezicator in propria voastra viata, prin modul in care vorbiti despre ceea ce credeti ca se va intampla. Oamenii de succes au o atitudine de incredere, de asteptari optimiste. Ei se asteapta sa aiba succes, ei se asteapta sa placa celorlalti. Ei se asteapta sa fie fericiti si rareori sunt dezamagiti.

Persoanele care nu au succes au asteptari negative, de cinism si pesimism, care, intr-o masura oarecare, determina ca situatiile sa se desfasoare exact asa cum se asteapta ei.

In cartea sa, Pygmalion in the Classroom (Pygmalion in clasa), dr. Robert Rosenthal, de la Universitatea Harvard, des­crie modul in care asteptarile profesorilor au un impact enorm asupra performantelor studentilor lor. De asemenea, el a des­coperit ca daca studentii au simtit ca se asteapta rezultate mai bune din partea lor, au avut realizari cu mult mai bune, decat in absenta acelor asteptari.

Intr-un experiment foarte cunoscut, realizat la sfarsitul anilor '60, in regiunea San Francisco Bay, de catre dr. Rosenthal, la inceputul unui an scolar, trei profesori au fost rugati sa vina in biroul directorului. Acesta le-a spus: „Am observat metodele dumneavoastra de predare si am ajuns la concluzia ca sunteti cei mai buni profesori din scoala. Drept rasplata pentru modul excelent de predare, va repartizam fiecaruia cate o clasa cu cei mai buni elevi din scoala. Acesti copii au fost selectati pe baza unor teste recente de inteligenta si ne asteptam la o crestere a performantei scolare de 20% - 30%, in decursul acestui an. Dar, pentru ca nu dorim sa fim acuzati de discriminare, va rugam sa pastrati confidentialitatea. Nu le vom spune parintilor - si nici dumneavoastra nu le veti spune elevilor - ca au fost special selectati pentru aceasta clasa de copii avansati.'

Profesorii au fost incantati. Visul oricarui profesor este sa aiba o clasa plina de copii inzestrati. Ei s-au intors la ore cu si mai mult entuziasm.

In timpul intregului an scolar, orele au fost monitorizate si profesorii verificati. Se parea ca profesorii au predat cu o impli­care mai mare. Parca erau mai rabdatori cu elevii care nu intele­geau imediat un subiect nou. Ei si-au petrecut un timp mai indelungat dupa orele de scoala, pregatindu-i pe elevi. Daca un elev avea dificultati in a intelege ceva, profesorul presupunea ca problema se datora metodei sale de predare, si nu studentului.

La sfarsitul anului scolar, cele trei clase nu numai ca se aflau in fruntea scolii, dar si in topul scolilor din zona, in ceea ce priveste notele obtinute la testele standard. Ei au obtinut o performanta cu 20-30% mai mare decat in anul precedent -intocmai cum fusese prevazut.

Cand s-au afisat rezultatele testelor, directorul i-a invitat din nou pe profesori in biroul sau. I-a felicitat pentru minunatul an scolar si pentru rezultatele obtinute de elevi. Profesorii au fost cu totii recunoscatori directorului pentru ca le-a dat sansa sa predea atator tineri talentati. Ei au afirmat ca este usor sa predai, atunci cand ai de-a face cu elevi atat de inteligenti si ca predarea le-a facut o placere mai mare decat in oricare alt an.

Directorul le-a explicat ca totul nu a fost decat un experi­ment. Elevii nu erau exceptionali, numele lor au fost alese la in­tamplare din toate clasele. Ei au fost inscrisi in clasele celor trei profesori, prin tragere la sorti. De fapt, ei erau elevi mediocri.

Inutil sa spun cat de surprinsi au fost profesorii. Cum se putea ca elevii sa se descurce atat de bine, intocmai cum fus­ese prevazut? Apoi s-au gandit ca motivul era faptul ca ei sunt profesori excelenti. Experienta lor profesionala a fost cea care a dus la asemenea rezultate.

Directorul le-a spus profesorilor ca si ei au fost alesi la in­tamplare. La inceputul anului scolar, a pusintr-o palarie biletele cu numele tuturor profesorilor din scoala si ei au fost cei trei alesi prin tragere la sorti.

Acesta este asa-numitul experiment dublu-orb. Cei care au facut experimentul au ramas constanti in actiunile lor, cu ex­ceptia asteptarilor. Asteptarile pe care directorul le avea din par­tea profesorilor au fost clare si explicite. El le-a spus: „Sunteti profesori excelenti si ne asteptam sa obtineti rezultate exce­lente de la aceste clase de elevi deosebiti'.

Asteptarile pe care profesorii le-au avut de la studenti au fost implicite si tacite. Ei i-au tratat pe copii ca si cum acestia ar fi foarte inteligenti si s-au asteptat ca ei sa actioneze pe masura informatiilor pe care le primeau.

In ambele cazuri, asteptarile s-au bazat pe informatii false. Totusi, in ambele cazuri, asteptarile au devenit predictii de autorealizare, deoarece fusesera create de o sursa veridica.

Acest lucru este foarte important. Asteptarile voastre sunt modelate direct proportional cu respectul fata de seriozitatea sursei. Cu cat respectati mai mult o persoana, cu atat mai mare va fi influenta pe care aceasta persoana o va avea asupra astep­tarilor pe care le aveti de la voi insiva.

Profesorii au predat intr-o maniera deosebita si elevii au invatat mai bine decat o facusera vreodata. Unul dintre elevii care au participat la experiment a obtinut la test un coeficient de inteligenta (IQ) de 115, fata de 90 cat avusese anterior, adica un salt de 25 de puncte IQ intr-un singur an, sub influenta unui profesor care avea asteptari pozitive, in urma mai multor experi­mente, s-a demonstrat ca, atunci cand profesorii se asteapta ca elevii sa aiba performante mai mari, acestia se straduiesc mai mult si incearca sa se ridice la nivelul asteptarilor profesorilor.

Multi parinti care au participat la seminariile noastre au transformat viata scolara a copiilor lor, cerandu-le profesorilor acestora sa-i trateze pe copiii lor ca si cum ar fi deosebit de in­teligenti. Ei au constatat ca profesorii au fost, in majoritatea cazurilor, mai mult decat dispusi sa adopte aceasta idee. Parin­tii au procedat in acelasi mod si acasa.

Rezultatele au fost uimitoare. Copiii care aveau doar note de 7 si 8, au obtinut 9 si 10, in mai putin de 2 luni. Copiii care erau nemotivati si plictisiti de scoala, deoarece nu aveau rezul­tate prea bune, au devenit entuziasti si incantati sa invete sub influenta parintilor si a profesorilor, care s-au asteptat cu opti­mism si gandire pozitiva, ca rezultatele lor sa fie bune.

PATRTU TIPURI DE ASTEPTARI

Exista patru tipuri de asteptari care au impact asupra vie­tilor noastre. Primul consta in asteptarile parintilor. Toti suntem

programati, pe plan subconstient, sa ne ridicam sau sa coboram la nivelul sperantelor pe care parintii si le-au facut in legatura cu noi. Nevoia de aprobare din partea parintilor continua, chiar si dupa ce acestia nu mai sunt cu noi. Daca parintii s-au asteptat ca noi sa reusim si ne-au incurajat cu vorbe bune sa facem cum e mai bine si sa fim cei mai buni, atunci acest fapt a avut o influ­enta enorma asupra persoanei care suntem in prezent. Daca, asa cum se intampla in multe cazuri, parintii nu s-au asteptat la nimic bun in ceea ce va priveste, sau nu s-au asteptat la nimic, probabil ca mai simtiti inca, inconstient, povara incercarilor pe care le faceti pentru a nu va dezamagi parintii.

Un studiu efectuat asupra unor detinuti a demonstrat ca 90% dintre cei intervievati de psihologi au afirmat ca parintii lor le repetau intruna: „intr-o zi vei ajunge la inchisoare'.

A doua sursa de asteptari care ne afecteaza comporta­mentul consta in asteptarile sefului vostru, in ceea ce priveste rezultatele de la serviciu. Oamenii ai caror sefi au asteptari po­zitive, sunt intotdeauna mai veseli si au rezultate mai bune decat cei ai caror sefi gandesc negativ sau critic, intrucat sun­teti inevitabil influentati de asteptarile oamenilor de care de­pinde venitul vostru, este putin probabil ca veti fi vreodata feri­citi, sau ca veti avea succes muncind pentru oamenii cu o atitu­dine si un comportament negativ.

A treia sursa o reprezinta asteptarile pe care le avem de la copiii nostri, de la sot sau sotie si de la angajatii sau partene­rii de afaceri. Voi aveti un impact enorm asupra personalitatii, comportamentului si performantelor celor care asteapta de la voi indrumare sau reactii la actiunile lor. Cu cat sunteti mai im­portanti in viata cuiva, cu atat asteptarile voastre le va afecta mai puternic randamentul. Probabil ca cel mai eficient si previ­zibil comportament motivational pe care il puteti avea, este sa va asteptati intotdeauna la ce este mai bun din partea celorlalti. Oamenii vor incerca mereu sa nu va dezamageasca.

Eu le spun intotdeauna copiilor mei: „Sunteti cei mai buni; esti cea mai buna fata/cel mai bun baiat din lume'. Le spun ca ii iubesc, ca sunt copii minunati si ca am convingerea ca vor face lucruri extraordinare in viata. Oare acest lucru are un impact asupra personalitatii lor? Da - si inca unul foarte mare. incercati si voi, si veti vedea. Multi oameni de succes atribuie progresul lor influentei cuiva pe care il respecta si care si-a mani­festat constant increderea in capacitatea lor de a fi mai mult decat sunt. Probabil ca cel mai frumos lucru pe care il puteti face pentru o alta persoana, este sa-i spuneti: „Eu am incredere in tine. Stiu ca poti'.

A patra sursa o constituie asteptarile pe care le aveti de la voi insiva. Un lucru minunat legat de asteptari este ca puteti sa vi le creati singuri. Va puteti crea, cu incredere, propria confi­guratie mentala, propriul mod de a aborda lumea, avand incredere si impunandu-va sa actionati cel mai bine cu putinta, in orice situatie. Asteptarile pe care le aveti de la voi insiva sunt indeajuns de puternice pentru a depasi orice asteptare nega­tiva pe care o alta persoana ar putea-o avea de la voi. Puteti crea in jurul vostru un camp puternic de energie mentala pozi­tiva, asteptand increzatori sa castigati ceva din fiecare situatie.

Multimilionarul W. Clement Stone este faimos pentru ca e un „paranoic invers' - adica cineva care crede ca universul conspira sa-i faca muliblne. Un „paranoic invers' considera fie­care situatie ca fiind trimisa din Cer, fie pentru a-i aduce un oarecare beneficiu, fie pentru a-l invata cate ceva care l-ar ajuta sa aiba succes. Aceasta forma de „paranoie inversa' este baza unei atitudini mentale pozitive. Ea este calitatea cea mai usor de identificat din exterior, a oricarei persoane de succes.

Unul dintre absolventii seminarului meu, care nu avea serviciu in acel moment, mi-a spus ca isi incepe ziua cu for­mula: „Sunt convins ca astazi mi se va intampla ceva minunat.'

El a repetat in permanenta aceasta formula, pana cand si-a dezvoltat o atitudine care il determina sa astepte cu nerab­dare fiecare eveniment al zilei.

Uimitor este faptul ca au ince-put sa i se intample lucruri extraordinare. Dupa ce a fost somer timp de sase luni, a primit doua oferte de serviciu, dupa prima saptamana de repetare zil­nica a formulei. Problemele sale fi-nanciare si legale pareau sa

se rezolve in chip miraculos. La fiecare pas i se intamplau lucruri minunate.

Imaginati-va ca va petreceti toata ziua cu convingerea ca vi se va intampla ceva minunat. Ganditi-va cat de pozitivi, opti­misti si veseli ati fi, daca ati avea deplina convingere ca totul concura pentru ca voi sa fiti fericiti si sa aveti succes.

Pot sa va garantez ceva: daca practicati acest exercitiu doar trei zile, la sfarsitul celei de-a treia zi, vi se vor fi intamplat atatea lucruri minunate, incat nici nu veti mai putea sa vi le amintiti pe toate.

Niciodata nu veti putea sa va ridicati mai sus de nivelul asteptarilor pe care vi le impuneti singur. De vreme ce ele sunt complet controlate de voi, asigurati-va ca asteptarile pe care le aveti sunt compatibile cu ceea ce doriti sa se intample, intot­deauna asteptati-va la ce puteti da voi mai bun.

Cand incepeti sa lucrati constient cu aceasta lege men­tala, puterea de a primi si de a da tot ce este mai bun devine efectiv nelimitata, insasi puterea asteptarilor pozitive va poate schimba intreaga personalitate - cat si viata.

5. LEGEA ATRACTIEI

S-au scris multe carti despre aceasta lege si multi o con­sidera ca esentiala pentru intelegerea conditiei umane. Legea atractiei afirma ca noi suntem un magnet viu. Invariabil, atra­gem in viata noastra persoane si situatii ce corespund gandu­rilor noastre predominante. Cine se aseamana, se aduna. Tot ceea ce ati atras in viata voastra s-a datorat persoanei care sun­teti si, in special, gandirii voastre

Prietenii, familia, relatiile, serviciul, problemele si posibili­tatile voastre au fost atrase spre voi, datorita modului obisnuit de a gandi in fiecare dintre aceste domenii.

in muzica exista un exemplu de acest fel - ceea ce se numeste principiul rezonantei prin simpatie. Daca aveti doua pi.me intr-o incapere mare si apasati clapa notei do a primului pi.in, iar apoi traversati incaperea spre celalalt pian, veti constata ca nota do a celui de-al doilea pian vibreaza cu aceeasi frecventa ca si nota do a primului pian. Conform aceluiasi prin­cipiu, veti avea tendinta sa intalniti si sa aveti legaturi cu oa­meni si situatii care se afla in armonie cu propriile voastre gan­duri si emotii dominante.

Pe masura ce treceti in revista fiecare aspect al vietii, pozi­tiv sau negativ, veti vedea ca intreaga voastra lume, este numai produsul vostru. Cu cat adaugati mai multa emotie unui gand, cu atat mai mare va fi frecventa vibratiei acestuia si cu atat mai rapid veti atrage oameni si situatii in armonie cu acel gand.

Vedeti aceasta lege actionand peste tot in jurul vostru. Va ganditi la un prieten - si exact atunci suna telefonul, iar la capa­tul firului se afla tocmai prietenul la care v-ati gandit. Va hotarati sa faceti ceva - si imediat dupa aceea, va vin ideile si ajutorul. Sunteti asemeni unui magnet care atrage pilitura de fier.

Multi oameni nu progreseaza, pentru ca nu stiu cum sa ajunga de acolo de unde sunt, acolo unde doresc sa fie. Dar, datorita Legii atractiei, nu e necesar sa aveti toate raspunsurile, inainte sa va apucati de treaba. Atata vreme cat va este clar ce anume va doriti si cu ce fel de persoane vreti sa va asociati, ii veti atrage in viata voastra .

Gandurile voastre sunt o forma de energie, care vibreaza cu o viteza determinata de nivelul de intensitate emotionala ce acompaniaza gandul. Cu cat sunteti mai agitati sau mai spe­riati, cu atat mai rapid emiteti ganduri si atrageti oameni si situatii similare.

Oamenii fericiti par sa atraga alti oameni fericiti si placuti. O persoana care tinteste spre prosperitate pare sa atraga idei profitabile si posibilitati de afaceri din care ies bani. Agentii de vanzari optimisti, entuziasti, atrag clienti mai multi si mai fideli. Oamenii de afaceri optimisti atrag resursele, clientii, furnizorii si bancherii de care au nevoie pentru a cladi afaceri de succes. Legea atractiei actioneaza in permanenta, pretutindeni.

Asemeni altor legi mentale, Legea atractiei este neutra. Ea va poate ajuta, sau va poate face rau. De fapt, aceasta lege poate fi considerata o varianta a Legii cauzei si efectului, sau a semanatului sl recoltatului. De aceea, un filozof spunea:

Cultivi un gand, si culegi un fapt; Cultivi un fapt, si culegi un obicei; Cultivi un obicei, si culegi un caracter; Cultivi un caracter, si culegi un destin.

Puteti avea mai mult, puteti fi mai mult si face mai mult, deoarece puteti sa va schimbati ca persoana. Va puteti schimba gandurile predominante, practicand un control mental riguros. Va puteti autodisciplina, concentrandu-va gandurile asupra a ceea ce doriti si refuzand sa va ganditi la ceea ce nu doriti.

Persoanele care folosesc Legea atractiei m mod pozitiv, sunt deseori catalogate drept norocoase. Aceasta este doar o alta incercare de a explica de ce atatea lucruri bune si oameni de ajutor sunt atrasi in vietile celor ce stiu cu exactitate care le sunt idealurile si sunt absolut optimisti, avand convingerea ca le vor atinge.

6. LEGEA CONCORDANTEI

Legea concordanteieste una dintre cele mai importante si, in multe privinte, ea explica in mod concis multe alte legi. Ea spune: „Cum e in interior, asa e si in exterior'. Aceasta lege afirma ca lumea noastra exterioara este o reflectie a lumii noastre interioare. Aceasta lege afirma ca poti spune ce se in­tampla in interior, privind la ce se intampla in jurul tau.

In Biblie, acest principiu este explicat prin cuvintele: „Po­mul dupa roade se cunoaste'. Tot ce este in viata voastra se ma­nifesta din interior spre exterior. Lumea exterioara de manifes­tari corespunde cu lumea interioara a gandurilor si emotiilor noastre. Lumea exterioara a relatiilor va corespunde persoanei care esti cu adevarat in interior, adevaratei tale personalitati in­terioare. Lumea exterioara a sanatatii va corespunde atitudini­lor mentale interioare. Lumea exterioara a venitului si realizarii financiare va corespunde lumii interioare a gandirii si pregatirii personale. Modul in care oamenii reactioneaza la tot ceea ce laceti si spuneti, reflecta atitudinea si comportamentul pe ca-re-l aveti fata de acestia.

Masina pe care o conduceti si felul in care o pastrati, co­respunde starii voastre de spirit, la un anumit moment. Cand sunteti increzatori si simtiti ca detineti controlul asupra vietii voastre, atunci casa, masina si locul vostru de munca vor fi mai bine organizate si mai eficiente. Cand va simtiti coplesiti de munca, sau frustrati si nefericiti, masina, casa, locul de munca, chiar hainele voastre au tendinta sa reflecte aceasta stare de dezordine si confuzie. Puteti observa peste tot efectele Legii corespondentei.

Totul are loc dinspre interior inspre exterior. Marea gre­seala pe care am facut-o in tinerete a fost sa ma concentrez pe „a face', mai mult decat pe „a fi'. Simteam ca pot obtine lu­crurile pe care mi le doream, practicand anumite metode si lehnici. in cele din urma, am invatat ca practica era necesara, clar nu suficienta.

Filozoful german, Goethe, a spus: „Omul trebuie sa fie (eva, pentru a fi in stare sa faca ceva'. Trebuie sa va schimbati, irebuie sa deveniti o persoana diferita in interior, inainte de a obtine rezultate diferite in exterior. Nu va puteti preface multa vreme - sau nu va puteti preface chiar deloc. Multi oameni vor sa imbunatateasca sau sa modifice anumite aspecte din viata lor, incercand sa-i schimbe pe altii. Nu le place ceea ce vad ca se reflecta inapoi in oglinda vietii lor, asa ca isi irosesc energia lustruind oglinda, in loc sa mearga la sursa reflectiei.

Emerson a scris: „Ceea ce esti striga la mine atat de tare, incat nu aud nici un cuvant din ceea ce imi spui.' Ceilalti va vad ,isa cum sunteti. Rareori pacaliti pe cineva. Si singurul mod prin <are puteti schimba, pentru totdeauna, lucrurile din exterior, rste sa le schimbati pe cele din interior.

William James scria: „Cea mai mare realizare din viata a l ost sa descopar ca oamenii pot modifica aspectele exterioare .ile vietii lor, schimbandu-si atitudinile mentale interioare.'

Una din cele mai importante intrebari pe care vi le puteti pune este: „Ce fel de persoana trebuie sa fiu, pentru a castiga respectul celor la care tin si pentru a trai viata pe care o doresc?'

7. LEGEA ECHIVALENTEI MENTALE

Legea echivalentei mentale mai este numita si Legea mintii s, de fapt, ar putea fi considerata o re-enuntare a legilor anterioare, in esenta, ea spune ca gandurile se materializeaza. Gandurile, viu imaginate si repetate, incarcate de emotii, devin realitatea voastra. Aproape tot ceea ce aveti in viata a fost creat de propria voastra gandire - fie buna, fie rea.

Cu alte cuvinte, gandurile sunt lucruri. Ele capata o viata a lor. Mai intai le aveti voi pe ele - si apoi va stapanesc ele pe voi. Actionati intr-o maniera compatibila cu modul vostru in care ganditi in cea mai mare parte a timpului, in cele din urma, deveniti ceea ce ganditi. Si, daca va schimbati gandirea, va schimbati viata.

Tot ceea ce vi se intampla in viata incepe si are loc, mai intai, sub forma gandului. De aceea, modul de a gandi este o calitate esentiala a persoanelor de succes. A deveni un „gan­ditor' priceput, inseamna sa va folositi puterea mentala, astfel incat aceasta sa actioneze intotdeauna in avantajul vostru.

Cand incepeti sa ganditi intr-un mod pozitiv, increzator, asupra principalelor domenii ale vietii voastre, preluati con-trolul asupra a ceea ce vi se intampla. Va armonizati viata cu cauza sl efectul. Cultivati cauze pozitive si recoltati efecte pozi­tive, incepeti sa credetimai intens in voi insiva si in posibilitatile voastre. Va asteptati la mai multe rezultate bune. Atrageti oa­meni si situatii pozitive si, in curand, lumea exterioara, cea a re­zultatelor, va incepe sa corespunda lumii voastre interioare de gandire constructiva.

Aceasta intreaga transformare incepe cu gandurile noas-j tre. Schimbati-va gandirea si, cu siguranta, si viata voastra se va schimba. Singurul lucru pe care trebuie sa-l faceti, este sa creati echivalentul mental'a ceea ce doriti sa traiti in realitatea voas­tra. Toate celelalte vin de la sine.

PUTNTEREA IN PRACTICA A ACESTOR IDEI

In Capitolul 1 ati inceput exercitiul de transformare, care consta in a crea o opera de arta mentala, definindu-va scopu­rile si aspiratiile perfecte in fiecare domeniu major al vietii voas­tre. Acum, bazandu-va pe actiunea acestor legi mentale, ga-siti-va timp sa meditati asupra felului in care gandirea voastra obisnuita a creat fiecare aspect al vietii pe care o traiti astazi.

Incepeti, mai intai, cu relatiile voastre. Ce anume din ati­tudinea, convingerile, asteptarile si comportamentul vostru provoaca probleme in relatiile cu ceilalti?

in al doilea rand, analizati-va sanatatea. Care sunt ideile si convingerile voastre, in legatura cu greutatea, conditia fizica, as­pectul, dieta si restul? Cum va ajuta, sau nu, aceste convingeri?

In al treilea rand, e vorba despre cariera, in ce masura va afecteaza gandurile voastre pozitia profesionala, progresul, ca­litatea muncii si satisfactia pe care o obtineti din ceea ce faceti?

In al patrulea rand, analizati nivelul de realizare financia­ra. Ce anume ati dori sa imbunatatiti, sau sa dezvoltati? Care sunt convingerile si asteptarile voastre, in ceea ce priveste bunastarea materiala? Cat de mult ati dori sa castigati, si de ce?

in al cincilea rand, care este calitatea vietii interioare -gandurile, sentimentele, pacea sufleteasca si fericirea voastra. Care sunt credintele, atitudinile si asteptarile care va alcatuiesc lumea, in prezent? Pe care dintre ele trebuie sa le schimbati?

Daca sunteti cinstit cu voi insiva, veti observa ca gandirea personala va limiteaza in unul sau mai multe dintre aceste domenii. Este normal sa fie asa. A va privi propria persoana cu sinceritate, este punctul de plecare al unei rapide imbunatatiri a propriei persoane.

CAPITOLUL 3

PROGRAMUL MAIESTRIEI SUPREME

Tot ceea ce vi se intampla, tot ceea ce deveniti si realizati, este determinat de modul in care ganditi, de modul in care va folositi gandirea. Pe masura ce va schimbati gandirea, incepeti sa va schimbati si viata. Cum ati ajuns la ceea ce sunteti astazi? Ce influente modelatoare au conlucrat, pentru ca sa va faca sa deveniti persoana care sunteti astazi? De ce ganditi si simtiti ast­fel, si care sunt factorii care v-au adus in situatia actuala?

In acest capitol veti invata despre Programul maiestriei supreme s despre faptul ca, inca de la o varsta frageda, ati fost pusi pe „pilot automat'. Veti invata cum sa preluati controlul asupra propriului sistem de ghidare interna si cum sa indepar­tati influentele si obstacolele care au aparut in calea fericirii voastre, chiar si fara sa stiti. Veti invata cum sa va modificati pro­gramul vostru de control, pentru a-l face compatibil cu rezul­tatele pe care le doriti.

Cand eram de douazeci de ani, locuiam intr-un aparta­ment mic si nu aveam serviciu. Ne aflam in mijlocul iernii si afara erau -35 C. Eram singur intr-un oras nou, la mii de kilo­metri departare de locul in care m-am nascut si am crescut.

Unsprezece ani mai tarziu, pe cand aveam treizeci si unu de ani, locuiarn tot singur, intr-un apartament mic. Afara era frig, erau tot -35 C. Aveam datorii mari, nu aveam serviciu si ma aflam la mii de kilometri departare de familie si de prieteni.

Dupa unsprezece ani de munca si calatorii, foarte putine lucruri se schimbasera in viata mea. Eram mai in varsta si mai intelept, insa tot mai simteam ca ma invart in gol.

Ma simteam frustrat. Aveam sentimentul ca fac progrese neinsemnate. Mereu am avut convingerea intima ca aveam potential pentru a face mai mult cu viata mea, dar nu aveam nici cea mai mica idee cum as putea sa folosesc acest potential.

Auzisem ca, pe tot parcursul vietii, o persoana obisnuita isi foloseste doar 10%, sau mai putin, din potentialul sau. Se estimeaza ca Albert Einstein, unul dintre geniile secolului al XX-lea, si-a folosit doar 15% din potentialul sau.

Studiile efectuate la Universitatea Stanford asupra neo-cortexului - „creierul care gandeste' al fiintei umane - au de­monstrat ca o persoana obisnuita foloseste aproximativ 2% din capacitatile sale mentale.

Acest subiect m-a fascinat. Care era potentialul unei per­soane obisnuite? Care era adevaratul meu potential? Cum as putea scoate mai mult din mine? incercam sa descopar combi­natia unui cifru, fara a avea numerele exacte. Astfel ca am ince­put sa citesc si sa meditez si, in cele din urma, am descoperit raspunsurile, unul cate unul. Am aflat combinatia „lacatului' de la usa potentialului uman. Aceasta combinatie mi-a permis sa-mi schimb viata, asa cum o va face si pentru voi.

Pentru inceput, sa stiti ca, in intreaga istorie a neamului omenesc, nu a existat vreodata - si nici nu va exista - cineva asemanator voua. Probabilitatea sa se nasca o alta persoana rare sa posede combinatia unica a trasaturilor si caracteristi­cilor voastre, este mai mare decat 50 de miliarde la unu. Aveti potentialul necesar pentru a face ceva special, chiar extraordi­nar, cu viata voastra - ceva ce nimeni altcineva nu poate sa fa­ca. Unica intrebare la care trebuie sa raspundeti este: „Inten­tionez sa fac ceva deosebit in viata mea?'

Este adevarat ca unii oameni sunt inzestrati din nastere (u talente extraordinare, dar cei mai multi dintre noi pornim la drum cu talente si capacitati mai mult sau mai putin obisnuite. Majoritatea persoanelor care au succes isi dezvolta intr-un anu­mit domeniu de interes, la un nivel foarte inalt, talentele si abi­litatile innascute. Potentialul personal exista in interiorul vostru, dar el trebuie identificat si dezvoltat, daca doriti sa obtineti de la voi mai mult decat credeti ca este posibil.

O ECUATIE SIMPLA

O definitie a potentialului individual este redata de ecu­atia: [AI+AD] x A = PI. Primele doua litere, AI, reprezinta apti­tudinile innascute. Acestea sunt cele cu care va nasteti, incli­natiile voastre naturale, temperamentul si capacitatea mentala in general.

Urmatoarele doua litere, AD, reprezinta aptitudinile do­bandite. Acestea sunt: cunostintele, indemanarile, talentul, ex­perienta si abilitatile pe care le-ati dobandit sau dezvoltat, pe masura ce ati crescut si v-ati maturizat.

Urmatoarea litera, A, reprezinta atitudinea, sau tipul de energie mentala pe care o folositi la combinarea aptitudinilor innascute si dobandite. PI inseamna performanta individuala. Deci, ecuatia este: Aptitudini innascute plus Aptitudini Dobandite, totul inmultit cu Atitudinea personala, este egal cu Performanta Individuala.

Aptitudinile innascute, talentele si abilitatile naturale pro­prii - „aspectele interioare' ale personalitatii - sunt, in mare masura, aduse cu voi cand va nasteti. Ele reprezinta mostenirea voastra genetica. Nu puteti face prea multe sa le schimbati.

Aptitudinile dobandite reprezinta indemanarile si abili­tatile pe care le obtineti dezvoltandu-va talentele native, prin in­termediul educatiei si experientei. Acestea reprezinta ariile de competenta si de maiestrie potentiala.

Puteti sa va dezvoltati, sa imbunatatiti si sa modificati, prin studiu si practica, aptitudinile dobandite de-a lungul timpu­lui, dar procesul este incet si anevoios, care cere rabdare, disci­plina si un efort considerabil.

Astfel, singura variabila a ecuatiei este A, sau atitudinea, lata un concept care mi-a schimbat viata.

Din moment ce calitatea propriei atitudini poate fi schim­bata aproape fara nici o limita, chiar si o persoana cu aptitudini innascute si dobandite medii poate lucra la un nivel superior, daca are o atitudine mentala pozitiva. Si atitudinea voastra poa­te fi imbunatatita, imediat si aproape fara limite. Din acest

motiv, atat atitudinea, cat si aptitudinea voastra sunt cele care determina cat de mult veti realiza. Iar atitudinea voastra se afla sub controlul direct al propriei vointe. Voi puteti decide cum va fi ea - in fiecare moment, al fiecarei zile.

Earl Nightingale, spunea despre atitudine ca este cel mai important cuvant dintr-o limba. Stim ca trebuie sa avem o atitu­dine mentala pozitiva. Auzim vorbindu-se despre asta, de foar­te multi ani. Dar ce inseamna ea, mai exact?

Atitudinea voastra reprezinta modul in care abordati via­ta. Ea este „unghiul propriu de atac.' Este tonusul mental gene­ral si expresia exterioara a propriilor ganduri si sentimente. O atitudine mentala pozitiva reprezinta o modalitate optimista si voioasa de a aborda oamenii, problemele si evenimentele pe care le intalniti de-a lungul unei zile.

Atitudinea voastra este unul dintre cei mai buni indicatori ai persoanei care sunteti cu adevarat, in interior. Oamenii reflec­ta inapoi spre voi, atitudinea pe care o indreptati spre ei. De ace­ea, oamenii veseli si voiosi par sa se simta bine, oriunde ar fi.

Dezvoltarea acestui tip de atitudine mentala pozitiva fata de voi insiva si fata de viata voastra, reprezinta primul pas in de­blocarea intregului potential pe care il detineti. Singura modal­itate prin care puteti descoperi care e adevarata voastra atitu­dine, este sa observati atent felul in care reactionati, atunci cand lucrurile merg prost. Dupa cum spunea Epictet: „Circum­stantele nu creeaza omul; ele doar ii arata acestuia cine este el cu adevarat.' Puteti sti cel mai bine cine sunteti, observand cum reactionati in situatiile tensionate. Atunci, adevarata perso­nalitate iese la iveala - si in cazurile bune, si in cele rele.

Dar, de unde vine atitudinea voastra? Ce anume face ca o persoana sa gandeasca pozitiv, iar alta, negativ? Atitudinea va este determinata de asteptarile voastre. Asteptarile legate de propria persoana si de viata voastra sunt foarte puternice. Ele exercita o influenta uriasa asupra personalitatii voastre.

Daca asteptati sa vi se intample doar lucruri bune, veti fi pozitivi si optimisti in modul de abordare a oamenilor si a situ­atiilor. Daca veti cauta latura buna a celorlalti, probabil ca o veti gasi. Daca asteptati ca ceva minunat sa vi se intample astazi, probabil ca asa va fi.

Asteptarile pozitive constituie semnul unei personalitati superioare. Ele creeaza o stare de asteptare pozitiva, care mer­ge mana in mana cu fericirea si increderea in sine. Ele va con­fera o forma de vioiciune mentala, un optimism nonsalant, ca­re va permit sa raspundeti in mod constructiv, provocarilor de zi cu zi. Asa cum am spus in Capitolul 2, va puteti crea propri­ile asteptari, doar decizand sa o faceti.

De unde va vin asteptarile? Patrunderea treptata in stratu­rile personalitatii voastre, reprezinta singura cale de a cunoaste cauza profunda a modului in care ganditi si simtiti. Este singu­ra modalitate de a aduce schimbari rapide si definitive in viata si in realizarile voastre. Totul se petrece din interior inspre exte­rior. Tot ceea ce faceti si spuneti in afara, isi are intotdeauna radacinile in viata voastra interioara.

Asteptarile va sunt determinate de credintele fata de voi insiva si de lumea in care traiti. Asteptarile voastre fata de oa­meni, de munca pe care o desfasurati si fata de fiecare aspect al vietii, sunt generate de ceea ce credeti ca este adevarat in domeniul respectiv. Chiar daca aveti credinte false, sau auto-limitative, ele se vor manifesta in asteptarile, atitudinile - si, in cele din urma, in rezultatele voastre.

Conform Legii credintei, daca aveti o viziune binevoitoare asupra lumii, daca credeti ca lumea este un loc bun si ca sunteti o persoana cumsecade, atunci va veti astepta la tot ce-i mai bun de la voi, de la altii si de la situatiile pe care le veti intalni. Astep­tarile voastre pozitive se vor exprima printr-o atitudine mentala pozitiva si, conform Legii concordantei, oamenii vor reflecta ina­poi spre voi, atitudinea pe care o aveti fata de ei. Veti primi ceea ce veti oferi.

Astfel, credintele voastre determina calitatea personali­tatii voastre. De unde vin credintele voastre? Aceasta intrebare ne conduce, probabil, la cea mai mare realizare a psihologiei secolului al XX-lea - descoperirea „conceptul de sine'.

PROGRAMUL MAESTRIEI SUPREME

Conceptul de sine reprezinta multimea credintelor pe care le aveti fata de propria persoana si fata de fiecare partici­ca din viata si din lumea voastra. Ea este „Programul maiestriei supreme' al computerului din subconstientul vostru. Potrivit Legii credintei, convingerile determina realitatea inconjura­toare, deoarece intotdeauna priviti lumea printr-un filtru de prejudecati, format de structura voastra de credinte. Conceptul de sine, sistemul vostru de credinte, precede si determina per­formantele si comportamentul vostru din fiecare moment al vi­etii. intotdeauna aveti un comportament compatibil cu concep­tul de sine, compatibil cu multimea credintelor pe care le-ati acumulat, incepand din copilarie.

Cu alte cuvinte, sunteti ceea ce sunteti si unde sunteti, din cauza a ceea ce credeti voi ca sunteti. Daca sunteti bogati sau saraci, fericiti sau tristi, grasi sau slabi, oameni de succes sau nu, credintele si convingerile personale v-au facut astfel.

In momentul in care va schimbati credintele in orice do­meniu al vietii, incepeti imediat sa schimbati si domeniul res­pectiv. Asteptarile, atitudinile, comportamentul si toate rezul­tatele voastre se schimba.

Lumea voastra exterioara este o expresie o lumii interi­oare - si nici nu poate fi altfel. „Nu sunteti ceea ce credeti ca sunteti. Sunteti ceea ce ganditi.'

Fiecare dintre noi a fost programat sa mearga, sa vor­beasca, sa gandeasca si sa se comporte in felul in care-l facem astazi. Nu puteti gandi, simti sau comporta in mod diferit in ex­terior, decat daca va schimbati programul de control, conceptul de sine, din interior. O idee negativa sau eronata in conceptul de sine, se va reflecta in atitudini si comportamente negative in viata si in relatiile voastre.

Va puteti schimba programul, conceptul de sine, prin inlo­cuirea ideilor si credintelor de auto-limitare, cu ganduri de auto-eliberare. Puteti incepe sa ganditi despre cum anume ati dori sa fiti, mai degraba decat despre cum sunteti. Puteti decide sa fa-

ceti ca fiecare particica a vietii voastre sa fie pozitiva, captivanta si datatoare de energie. Puteti face din viata voastra o capodop­era. Si cand veti face aceasta, aceste gandurile noi, constructive, vor incepe imediat sa se imbrace in realitatea lor fizica.

Exista o relatie directa intre cat de bine faceti un lucru si conceptul de sine in aceasta privinta. Puteti face un lucru, atat de bine pe cat credeti ca sunteti in stare sa-l faceti. Sunteti efi­cienti, atat pe cat credeti ca puteti fi, in tot ceea ce faceti. Nu puteti fi niciodata mai buni sau diferiti in exterior, decat credeti voi insiva ca sunteti in interior.

Ori de cate ori va simtiti bine in ceea ce va priveste si fa­ceti o treaba buna la serviciu, sau in relatiile voastre cu ceilalti, sau cand practicati un sport, dati dovada de un concept de sine pozitiv in domeniul respectiv. Ori de cate ori va faceti treaba prost, va simtiti inferiori, stangaci, sau va comportati aiurea in anumite situatii, credintele voastre negative despre propria per­soana se reflecta in comportamentul vostru. Cum sunteti in in­terior, asa sunteti si in exterior.

Ceea ce face posibila schimbarea voastra in bine este fap­tul ca acest concept de sine este foarte subiectiv, nu obiectiv. Credintele despre voi insiva, in special credintele si indoielile ce va auto-limiteaza, nu se bazeaza deloc pe fapte. Ideile negative despre voi insiva si abilitatile voastre se bazeaza, de obicei, pe informatii false si impresii pe care le-ati preluat si acceptat ca adevarate.

Imediat ce veti incepe sa respingeti aceste idei de auto-limitare, ele vor incepe sa-si piarda puterea asupra voastra. Printr-o schimbare deliberata a conceptului de sine, adevaratul vostru potential devine nelimitat.

Un tanar de douazeci si cinci de ani, care participa la se­minarul meu, lucra ca muncitor in constructii, in timpul discu­tiei noastre despre influenta conceptului de sine, el a avut un soc mental. Totul i-a devenit clar. Era uluit.

Mi-a spus ca tatal sau, un muncitor fara educatie, le spu­sese continuu copiilor sai: „in familia noastra toti au fost mun­citori si asa vom fi intotdeauna. Asta este soarta noastra. Asa trebuie sa fie.' Pe masura ce a crescut auzind mereu acest lu­cru, I-a acceptat ca atare, ca o convingere si, cand a parasit scoala, s-a angajat ca muncitor.

in timpul seminarului, a realizat brusc ca a acceptat fara obiectiuni viziunea limitata a tatalui sau despre viata. El a adop­tat, in intregime, sistemul de credinte al tatalui sau. A masurat lumea si propria persoana prin prisma gandirii acestuia.

Acum, sapte ani mai tarziu, el inca mai „lucra transpirand din greu'. A permis, din neglijenta, ca tatal sau sa-i modeleze conceptul de sine, in ceea ce priveste munca si posibilitatile sale. A vazut cum credintele despre el insusi i-au modelat as­teptarile si atitudinea. Si-a dat seama ca a atras in permanenta numai oportunitatile de munca fizica si ca lumea lui exterioara, relatiile cu ceilalti si stilul lui de viata au fost, toate, determinate de propriile sale credinte.

In acel moment a decis ca nu mai doreste sa fie un sim­plu muncitor, intotdeauna simtise ca putea face mai mult, dar, in acelasi timp, se simtea ca prins in cursa. Acum traia un nou sentiment de libertate si control. A realizat, pentru prima oara, ca limitarile erau in interior, nu in exterior.

Dupa absolvirea seminarului, tanarul a parasit slujba de muncitor si s-a angajat in domeniul vanzarilor, incepand de la nivelul cel mai de jos. Initial, nu a avut rezultate prea stralucite, dar era hotarat. A citit toate cartile din domeniul vanzarilor, pe care le-a putut gasi. A ascultat toate casetele audio despre van­zari. A participat la toate seminarele de specialitate, organizate in zona lui si chiar si in alte orase.

Am tinut legatura, intr-un an si-a dublat venitul, in doi ani, castiga de patru ori mai mult. A ajuns in fruntea echipei de van­zare si, curand, a fost angajat pentru un salariu mai bun si posi­bilitati de avansare mai mari. Dupa cinci ani, avea un venit mai mare de 100.000 USD pe an, si-a cumparat o casa frumoasa, avea o sotie frumoasa, doi copii si un viitor fericit in fata lui.

Era stapanul propriului sau destin.

Punctul de cotitura pentru el - acelasi ca si pentru mine si pentru mii de alti oameni - a fost constientizarea modului in care conceptul sau de sine i-a controlat viata si, apoi, luarea deciziei de a-si schimba viata. Totul a pornit din acel moment.

Nu numai ca aveti un concept de sine care este un rezu­mat general al credintelor proprii, dar aveti si o serie de „mini concepte de sine.' Aceste parti din conceptul de sine va con­troleaza performanta si comportamentul in fiecare domeniu individual de viata pe care il considerati important.

Aveti un concept de sine pentru cate kilograme trebuie sa aveti, pentru cat trebuie sa mancati, pentru cat sport trebuie sa practicati, sau pentru cat de sanatos trebuie sa fiti. Aveti un concept de sine despre cum trebuie sa va imbracati si cum sa aratati in ochii celorlalti. Aveti un concept de sine ca parinte sau ca si copil fata de parintii vostri. Aveti un concept de sine des­pre cat de popular sunteti la serviciu si cu prietenii.

Aveti un concept de sine despre cat de bine practicati fie­care sport si chiar si pentru cat de bine practicati fiecare parti­cica a fiecarui sport. Daca un jucator de golf crede ca este un bun aruncator si un prost marcator, atunci el va juca conform modului in care crede.

Daca sunteti in domeniul vanzarilor, aveti un concept de sine general despre cat de bun sunteti ca agent de vanzari, lucru care va determina performantele voastre in vanzari. Aveti, de asemenea, si concepte de sine individuale despre cat de buni sunteti la prospectarea pietei, identificarea necesitatilor, prezentarea solutiilor, rezolvarea obiectiilor si incheierea afac­erii, in fiecare dintre aceste domenii veti fi sau relaxati si com­petenti, sau tensionati si nesiguri, in functie de modul in care credeti ca indepliniti sarcinile respective.

Aveti un concept de sine despre cat de bine organizati si de eficienti sunteti, atat in viata personala, cat si la serviciu. Va veti comporta intotdeauna intr-o maniera corespunzatoare conceptului de sine.

Nu va puteti comporta intr-un mod diferit fata de programarea din subconstient, la fel cum un computer nu poate igno­ra modul in care a fost programat.

Aveti un concept de sine general despre cat de compe­tenti sunteti in domeniul vostru si despre cati bani puteti cas­tiga. Nu va veti putea ridica niciodata deasupra nivelului con­ceptului de sine referitor la capacitatea voastra si nici nu veti castiga niciodata mai mult sau mai putin decat nivelul concep­tului de sine pe care il aveti despre veniturile voastre.

De fapt, daca castigati cu 10% mai mult sau mai putin decat credeti ca meritati, va veti simti foarte incomod. Va veti angaja imediat intr-un comportament compensatoriu. Daca castigati cu 10% mai mult, veti incepe sa cheltuiti banii, sa-i imprumutati, sa-i investiti in lucruri despre care nu stiti nimic, sau chiar sa-i irositi, sau sa-i pierdeti. Un astfel de comporta­ment „de aruncat in dreapta si stanga' este practicat de oricine care se trezeste, dintr-o data, cu mai multi bani decat a estimat conform propriilor concepte despre sine.

Exista o multime de povesti despre femei si barbati care au castigat sume mari de bani la loterii, in cele mai multe cazuri, daca atunci cand au castigat banii, au fost muncitori necalificati, in doi sau trei ani erau inapoi la fostul loc de munca, banii erau cheltuiti si nici nu aveau idee despre cum i-au cheltuit.

In cazul in care castigati 10% sau chiar mai mult, sub ni­velul stabilit de propriul concept de sine, relativ la venituri, veti incepe sa va angajati intr-un comportament „de batalie pentru mai mult', incepeti sa ganditi mai creativ, sa lucrati mai mult si mai din greu, sa cautati oportunitati de venituri suplimentare, sau sa va ganditi la schimbarea slujbei, pentru a va reface veni­tul conform conceptului de sine.

Cand este vorba despre bani, greutate corporala, sau alt­ceva, intrati treptat in propriile „zone de confort' si, odata ajunsi acolo, veti face tot posibilul sa ramaneti acolo. Va veti impotrivi schimbarilor de orice fel - chiar daca sunt pozitive.

Zona de confort este cel mai mare inamic al potentialu­lui uman. Zonele de confort devin obiceiuri de viata si sunt de schimbat. Orice obicei care persista, devine, cu timpul, rutina. Apoi, in loc sa va utilizati inteligenta pentru a iesi din rutina, va utili­zati cea mai mare parte a energiei pentru a va face rutina si mai confortabila. Va justificati si aduceti argumente rationale, con­siderand situatia ca fiind de neschimbat. Simtiti si spuneti: „Nu mai pot face nimic'.

Dar se pot face foarte multe pentru a va schimba viitorul, in paginile urmatoare veti invata cum sa depasiti zonele de confort. Veti invata cum sa ajungeti la tastatura computerului vostru mental si sa introduceti un nou sistem de credinte pen­tru voi. Veti invata cum sa reproiectati conceptul vostru de sine, astfel incat sa obtineti cat mai mult din ceea ce vreti, cu ade­varat, de la viata.

CELE TREI PARTI ALE CONCEPTULUI DE SINE

Conceptul de sine este alcatuit din trei parti, asemeni celor trei straturi ale unui tort. Prima este idealul propriu. Aceasta este viziunea sau descrierea ideala a persoanei care doriti cel mai mult sa fiti, in toate privintele. Aceasta imagine ideala exercita o influenta puternica asupra comportamentului vostru si asupra modului in care ganditi despre voi.

Idealul de sine este o combinatie a calitatilor si atribute­lor pe care.le admirati cel mai mult la celelalte persoane. El este suma propriilor aspiratii predominante. Este propria viziune despre persoana perfecta care ar trebui sa fiti.

Persoanele exceptionale au idealuri de sine foarte clare, catre care tind in mod constant. Ele si-au stabilit standarde inal­te si se straduiesc sa ajunga la ele. Si voi puteti face la fel. Cu cat stiti mai clar ce tip de persoana doriti sa deveniti, cu atat este mai probabil ca, zi de zi, sa ajungeti acea persoana. Va veti ridica la inaltimea aspiratiilor voastre predominante. Veti deve­ni ceea ce admirati mai mult.

Din nefericire, persoanele fara succes sau nefericite au idealuri foarte neclare sau, in cele mai multe cazuri, nu au de­loc idealuri. Ele acorda foarte putin timp - sau deloc - persoanei care doresc sa devina, sau calitatilor pe care doresc sa le dezvolte in ei insisi. Cu timpul, dezvoltarea si evolutia lor in­cetineste - si se opreste. Ele raman blocate intr-o rutina men­tala, isi pierd orice dorinta de autoimbunatatire.

Cand cineva da atentie si respecta calitati cum ar fi inte­gritatea, consecventa, curajul si orientarea spre actiune ale al­tor persoane, va incepe sa integreze si el aceleasi valori in pro­pria persoana.

Pe masura ce va clarificati propriile valori fundamentale si incepeti sa le integrati in tot ceea ce faceti, personalitatea voastra se va imbunatati si, deoarece viata exterioara reflecta viata interioara, munca pe care o desfasurati, relatiile cu ceilalti si orice alt domeniu al vietii voastre exterioare se vor imbuna­tati la randul lor. Dar despre aceasta, vorbim mai tarziu.

A doua parte a conceptului de sine este imaginea de sine. Imaginea de sine este modul in care va vedetipe voi insiva si modul in care ganditi despre voi, in timp ce va desfasurati activitatile zilnice. Imaginea de sine este numita adesea „oglin­da interioara', in care priviti pentru a vedea cum trebuia sa va comportati intr-o situatie anume, intotdeauna va comportati in conformitate cu imaginea interioara pe care o aveti despre voi. Din aceasta cauza va puteti imbunatati performantele, prin mo­dificarea deliberata a imaginilor mentale despre voi.

Acest proces de modificare a imaginii de sine este unul dintre cele mai rapide si mai sigure moduri prin care va puteti imbunatati performantele. Pe masura ce incepeti sa va consi­derati mai competenti si mai increzatori, comportamentul vostru devine mai centrat si mai eficient. Cand va schimbati, in mod deliberat, imaginea de sine - asa cum veti invata mai tar-/iu in acest capitol - veti merge, vorbi, actiona si simti mai bine decat ati facut-o vreodata pana atunci. Va veti schimba astfel atat personalitatea, cat si rezultatele.

A treia parte a conceptului de sine este respectul de sine. Respectul de sine este ce simtiti despre voi insiva. El reprezin­ta componenta emotionala a personalitatii voastre si calitatea de baza a unei performante de inalta clasa. Este cheia catre fericire si eficienta personala. Este asemenea miezului unui re­actor dintr-o centrala nucleara. Este sursa energiei, a entuzias­mului, a vitalitatii si a optimismului care va alimenteaza perso­nalitatea si va transforma intr-o persoana de succes, care tin­teste tot mai sus.

Nivelul respectului de sine este determinat de doi factori, care sunt asemeni celor doua fete ale unei monede. Primul se refera la cat de valorosi si de merituosi va considerati, cat de mult va placeti si in ce masura va considerati o persoana buna. Acest factor constituie latura de „evaluare personala' a respec­tului de sine. Aceasta este propria evaluare despre voi - indife­rent de ceea ce se intampla in viata voastra, in acel moment.

Acest prim factor nu depinde de factori externi. O per­soana cu un respect real si ridicat fata de sine, poate avea in viata nenumarate dificultati si caderi, dar tot isi va mentine o evaluare pozitiva, de inalta calitate, despre sine, ca fiinta uma­na. Din nefericire, exista doar cateva persoane care au atins stadiul de evolutie in care pot sa-si pastreze acest sens al valo­rii interioare, independent de circumstantele externe.

Al doilea factor care determina nivelul respectului de si­ne este sentimentul de „autoeficienta' - de cat de competenti si de capabili simtiti ca sunteti in tot ceea ce faceti. Acest fac­tor reprezinta latura „bazata pe performanta' a respectului de sine. Ea este piatra de temelie pe care se construieste increde­rea in sine si adevarata apreciere de sine.

Aceste doua componente ale respectului de sine se spri­jina reciproc. Cand va simtiti multumiti de voi, actionati mai bi­ne. Si cand actionati bine, sunteti multumiti de voi insiva. Aman­doua sunt esentiale. Nici una nu poate exista fara cealalta.

Cea mai buna masura a respectului fata de sine este re­prezentata de cat de mult va place de voi insiva. Cu cat va place mai mult, cu atat veti face mai bine orice doriti. Cu cat va place mai mult, cu atat veti avea mai multa incredere in voi insiva, o atitudine mai pozitiva, veti fi mai energici, mai sanatosi si mai Iericiti in general.

Deoarece modul in care va simtiti este determinat, in mare masura, de modul in care vorbiti cu propria voastra per­soana - incet sau tare - va puteti imbunatati respectul de sine dupa cum doriti, repetand intruna, cu entuziasm si convingere, cuvintele: „Ma plac! Ma plac! Ma plac!'.

Sau, si mai bine, puteti spune: „Ma iubesc! Ma iubesc! Ma iubesc!'. Poate suna ciudat cand auziti pentru prima oara, dar este extrem de eficient.

Ca experiment, ridicati-va privirea de la aceasta pagina si spuneti-va de mai multe ori, cu convingere si din adancul inimii: „Ma plac!'.

Sau, si mai bine, uitati-va in oglinda si spuneti: „Ma plac!'. Veti descoperi ca nu veti spune acesta de mai mult de cinci sau sase ori, fara sa va simtiti cu adevarat mai bine.

l-am invatat pe copiii nostri acest lucru. Ori de cate ori se simt nefericiti, sau se comporta gresit, ii convingem sa spuna: „Ma plac!', si imediat izbucnesc in ras si se inveselesc. Se pare ca, cu cat o persoana este mai deschisa si mai receptiva la acest mesaj, cu atat mai mare este impactul asupra personali­tatii sale.

A va place pe voi insiva este un lucru foarte sanatos. De fapt, aceasta este cheia eficientei personale si a relatiilor feri­cite cu altii. Cu cat va placeti si va respectati mai mult, cu atat veti actiona mai bine in tot ceea ce faceti. Sunteti mai relaxati si aveti o atitudine mai pozitiva. Sunteti mai increzatori in abili­tatile voastre. Faceti mai putine greseli. Aveti mai multa energie si sunteti mai creativi.

Unora li s-a inoculat ideea ca a le place de propria per­soana inseamna a fi increzuti si neplacuti. Adevarul, insa, este exact opusul.

Atat „complexul de superioritate' - adica atitudinea aroganta si ingamfata - cat si „complexul de inferioritate' - adica atitudinea de desconsiderare - sunt manifestari ale unui res­pect de sine scazut, al dispretului fata de propria persoana.

Persoanele care se respecta pe sine cu adevarat, se im­paca bine cu aproape oricine.

Exista doua reguli ale respectului de sine: regula numarul unu este ca niciodata sa nu indragiti sau sa iubiti pe altcineva mai mult decat pe voi insiva. Nu puteti oferi ceva ce nu aveti.

Regula numarul doi este sa nu asteptati niciodata ca alt­cineva sa va placa sau sa va iubeasca mai mult decat va placeti, iubiti sau respectati, voi insiva.

Nivelul vostru de auto-acceptare reprezinta supapa de control a calitatii relatiilor interpersonale. El reprezinta proble­ma sau solutia in orice situatie de acest gen. Tot ceea ce faceti pentru a construi sau a va intari stima de sine, duce la cresterea nivelului satisfactiei si a fericirii de care aveti parte, alaturi de ceilalti oameni din viata voastra.

Atunci cand conceptul despre sine este programul prin­cipal a computerului subconstient, de unde vine acesta? Cum apare el? Din ce este alcatuit? Si, mai important, cum il puteti reprograma, pentru a va spori performantele si eficacitatea in tot ceea ce faceti?

FORMAREA CONCEPTULUI PE SINE

Nu v-ati nascut cu conceptul de sine. Tot ceea ce cunoas­teti^ credeti despre voi astazi, este rezultatul a ceea ce vi s-a intamplat incepand din copilarie. Fiecare copil intra in lume cu un anumit potential, cu un temperament specific si anumite trasaturi innascute, dar fara absolut nici un concept de sine. Ati invatat fiecare atitudine, comportament, valoare, opinie, cre­dinta si temere pe care le aveti astazi. Prin urmare, daca exista elemente ale conceptului de sine care nu servesc scopurilor voastre, le puteti uita.

De exemplu, am citit de curand despre o femeie de trei­zeci si doi de ani, care a fost implicata intr-un accident rutier. Ca rezultat al traumatismului cranian, a suferit o amnezie to­tala, in momentul accidentului era casatorita, avea doi copii, de opt si zece ani. Era extrem de timida, se balbaia si era foarte

nervoasa in preajma altor oameni. Avea un concept de sine foarte coborat si un nivel scazut al respectului de sine. Pentru a completa acest tablou, nu lucra si avea un cerc social limitat.

Datorita amneziei totale, cand s-a trezit la spital, nu si-a adus aminte de nici un amanunt din viata ei din trecut. Nu-si amintea de parinti, nici de sot si nici de copii. Mintea ei era complet golita.

Acest fapt a fost atat de neobisnuit, incat au fost adusi numerosi specialisti, neurochirurgi si psihologi, pentru a vorbi cu ea si pentru a o examina. Ea reprezenta un caz atat de speci­al, incat a devenit foarte cunoscuta. Cand si-a revenit din punct de vedere fizic, a fost intervievata la radio si televiziune. A in­ceput sa-si studieze starea si apoi a scris articole si o carte in care a descris experienta prin care a trecut.

A inceput sa calatoreasca si sa ofere date unor grupuri de medici si de specialisti, in cele din urma, a devenit cea mai re­cunoscuta autoritate in domeniul amneziei.

Neavand nici o amintire despre experienta ei anterioara, despre copilaria si adolescenta ei, si ca rezultat al faptului ca a fost in centrul atentiei celor din jur si ca a fost tratata ca o per­soana foarte importanta, ea si-a dezvoltat o personalitate com­plet noua. A devenit optimista, increzatoare in sine si comuni­cativa. A devenit sociabila si extrem de prietenoasa si si-a dez­voltat foarte mult simtul umorului. A devenit bine cunoscuta si a inceput sa intalneasca si sa se invarta intr-un cerc social com­plet nou. De fapt, ea si-a dezvoltat un concept de sine total nou, care era in intregime bazat pe realizari deosebite, fericire si satisfactie in viata. Ea a substituit un program mental cu un altul. Si voi puteti face acelasi lucru.

Odata ce ati inteles cum s-a format propriul concept de sine, veti putea aduce modificari care sa va transforme pentru a deveni ca persoana pe care o admirati sau cu care doriti sa semanati. Veti invata cum sa deveniti persoana care isi impli­neste telurile si visurile personale cele mai importante.

Copiii vin in lume fara nici un concept de sine. Ei invata cine sunt si cat de importanti si valorosi sunt (sau nu sunt), in functie de modul in care sunt tratati incepand din copilarie. Copiii mici au o nevoie enorma de dragoste si afectiune. Dra­gostea care ii inconjoara inseamna pentru ei oxigenul emo­tional. Niciodata nu puteti spune ca oferiti copiilor prea multa dragoste si afectiune in anii in care se formeaza. Copiii au ne­voie de dragoste, la fel cum trandafirii au nevoie de apa -aproape la fel cum au nevoie de hrana, bautura si adapost pen­tru a creste sanatosi.

Fundamentul personalitatii se formeaza in primii trei, pa­na la cinci ani ai vietii. Caracterul sanatos al unui adult va fi de­terminat, in mare masura, de calitatea si cantitatea de dragoste si afectiune pe care copilul a primit-o de la parinti si de la altii, in aceasta perioada. Un copil crescut cu extrem de multa dra­goste, afectiune si incurajare va tinde sa-si dezvolte, inca de tim­puriu, o personalitate optimista si stabila. Un copil crescut cu critici si pedepse va tinde sa devina fricos, suspicios si neincre­zator, cu un potential pentru o multime de probleme de perso­nalitate, care se vor manifesta mai tarziu in viata. Adultii cu un nivel al conceptului de sine scazut si atitudini mentale negative au fost, invariabil, copii privati de dragostea si protectia de care au avut nevoie in perioada anilor de formare.

Copiii se nasc cu doua calitati remarcabile. Prima, este aceea ca ei se nasc fara a avea sentimentul fricii. Ei vin in lume cu doar doua tipuri de teama fizica: cea de zgomote puternice si cea de cadere. Toate celelalte tipuri de frica trebuie sa le in­vete prin repetarea continua a situatiilor si prin intarirea senti­mentului de teama, de cand sunt mici si pana cresc.

Oricine a incercat sa creasca copii pana la varsta de cinci sau sase ani, stie ca ei nu se tem de nimic. Se urca pe scari, fug in trafic, apuca instrumente ascutite si fac lucruri care par, in general, sinucigase pentru un adult. Ei nu au frica deloc, pana cand acele tipuri de frica nu le sunt insuflate de catre parinti sau de catre alte persoane.

Cea de-a doua calitate remarcabila a copiilor este aceea ca sunt complet neinhibati. Ei rad, plang, isi uda pantalonasii, spun si fac exact ce simt, fara a fi ingrijorati de parerea celor­lalti. Sunt complet spontani si se exprima foarte usor si natural, fara nici o inhibitie. Ati vazut vreodata vreun bebelus cu consti­inta de sine?

Minunat este faptul ca aceasta este starea voastra natu­rala, modul in care veniti pe lume, fara temeri si inhibitii, capa­bili sa va exprimati liber si cu usurinta in orice situatie. Stiti ca acest lucru este adevarat deoarece, peste ani, ori de cate ori va aflati intr-o situatie sigura, alaturi de oameni in care aveti incre­dere, adesea reveniti la aceasta stare naturala, lipsita de frica si plina de spontaneitate. Va simtiti relaxati si la largul vostru, abso­lut liberi sa fiti voi insiva. Acestea sunt unele dintre momentele cele mai bune din viata, experiente de varf, cand sunteti cu ade­varat fericiti. Ele reprezinta starea voastra normala, naturala.

CUM IMVATA COPIII

Copiii invata in doua moduri principale, in primul rand, ei invata prin imitarea unuia sau a ambilor parinti. Multe dintre tiparele noastre comportamentale adulte, inclusiv criteriile de valori, atitudinile si convingerile, s-au format prin imitarea si as­cultarea parintilor in anii in care ne-am format. Zicalele: „Asa tata, asa fiu', sau: „Asa mama, asa fiica' sunt, cu siguranta, ade­varate. Adesea, copiii se identifica puternic cu unul dintre parinti si va fi mult mai influentat de acel parinte decat de celalalt.

Al doilea mod in care copiii invata, este deplasarea din­spre starea de disconfort spre cea de confort, sau dinspre du­rere spre placere. Sigmund Freud a numit acest lucru „principi­ul placerii'. Concluzia lui, ca si a majoritatii psihologilor, este aceea ca aceasta nazuinta spre placere sau fericire, reprezinta motivatia de baza a comportamentului uman. Dezvoltarea copilului, de la invatatul mersului la toaleta si obiceiurile de a manca, pana la fiecare aspect al comportarii in societate, este modelata de aceasta dorinta sau motivatie continua inspre confort sau placere personala, inspre ceea ce simte ca e bine si prin indepartarea te ceea ce simte ca e rau.

Dintre toate starile de disconfort pe care un copil le su­fera, retragerea dragostei si a aprobarii parintilor reprezinta lu­crul cel mai traumatizant si mai greu de combatut. Copiii au nevoie de o intensa siguranta emotionala, de dragostea, spri­jinul si protectia parintilor. Cand un parinte isi retrage dragostea intr-o tentativa de disciplinare, control sau pedepsire a copilu­lui, acesta devine extrem de nesigur, nu se simte in largul lui si incepe sa i se faca frica.

Perceptia copilului reprezinta totul. Nu conteaza ceea ce au dorit sau intentionat parintii, modul in care copilul percepe este ceea ce-i afecteaza simturile si actiunile. Cand copilul per­cepe ca dragostea a fost retrasa, isi schimba imediat compor­tamentul, intr-o incercare de a recastiga dragostea si aprobarea parintelui. Copilul se simte asemeni unui om inecat, in cauta­rea colacului de salvare.

Fara un flux continuu si neintrerupt de dragoste necon­ditionata, siguranta copilului este amenintata. Frustrat, copilul isi va pierde neinfricarea si spontaneitatea.

Multe dintre problemele de personalitate din viata sunt rezultatul „retragerii dragostei'. Poate ca cea mai mare parte din ceea ce facem in viata, incepand din copilarie, facem fie pentru a primi dragoste, fie pentru a compensa lipsa dragostei. Majoritatea amintirilor nefericite din copilaria noastra sunt aso­ciate cu perceperea lipsei iubirii. Multe dintre problemele pe care le avem in relatiile noastre ca adulti, isi au radacina in aceste experiente timpurii, cand am fost privati de dragoste.

La o varsta frageda, ca rezultat al greselilor parintilor fa­cute in cresterea copiilor - in special atunci cand utilizeaza criti­ca distructiva si pedeapsa fizica - copilul incepe sa-si piarda lipsa de frica si spontaneitatea naturala. El incepe sa dezvolte obiceiuri negative, modalitati negative de a reactiona la eveni­mente. Toate obiceiurile - pozitive sau negative - sunt reactii conditionate fata de anumiti stimuli. Acestea sunt invatate ca re­zultat al repetitiei permanente, pana cand se fixeaza foarte bine in subconstient. Apoi functioneaza automat, ori de cate ori sunt declansate de anumiti stimuli.

Obiceiurile negative devin un comportament obisnuit, parte a conceptului de sine. Ele devin zonele noastre de confort, in care ne simtim bine. Odata ce sunt programate si devin parte a baga­jului nostru psihologic, ne vom simti bine atunci cand ne com­portam si reactionam intr-o maniera negativa proprie. Vom deveni oameni condusi de frica, mai degraba decat de dorinta.

CINE SABOTEAZA SUCCESUL

Critica distructiva este unul dintre cele mai nocive compor­tamente umane. Ea scade stima fata de sine, creeaza o imagine de sine deficitara si submineaza performanta individuala in tot ceea ce incercam sa facem. Critica distructiva afecteaza increde­rea in sine, astfel incat persoana respectiva se simte inferioara, tensionata si greseste ori de cate ori incepe sa faca un lucru pen­tru care a fost criticata in trecut. E posibil ca ea sa renunte sa mai incerce si va evita sa mai conlucreze.

Un parinte obisnuit isi critica copilul de opt ori, pana sa-l la­ude o data. in incercarea lor de a le imbunatati comportamentul, parintii isi critica copiii fara sa se gandeasca. Dar se intampla exact invers. Deoarece critica distructiva submineaza stima de sine a co­pilului si scade calitatea conceptului despre sine, eficienta va des­creste, in loc sa creasca. Performantele copilului scad, nu se im­bunatatesc.

Critica distructiva face ca fiecare om sa se simta incompe­tent si nedorit. El se simte furios si defensiv - si doreste sa contra­atace, sau sa fuga. Performanta scade. Apar toate tipurile de con­secinte negative, in mod special se deterioreaza relatia dintre parinte si copil.

Copiii care sunt criticati pentru activitatea scolara vor face foarte repede o asociere negativa intre rezultatele scolare si felul in care simt despre ei insisi. Ei incep sa urasca scoala si sa o evite, ori de cate ori este posibil. Ei vad activitatea scolara ca pe o sursa de durere si frustrare. Datorita Legii atractieisi concordantei, ei vor incepe sa se asocieze cu alti copii care au aceleasi atitudini.

Oamenii fac adesea greseala de a gandi ca ei „critica con­structiv', atunci cand, de fapt, ii critica pe altii in mod aspru - si folosesc cuvantul „constructiv', pentru a-si justifica comporta­mentul. Adevarata critica constructiva da persoanei o senzatie de bine si il face sa se creada mai capabil sa faca lucruri mai bu­ne in viitor. Daca critica nu imbunatateste performanta, ducand la cresterea respectului de sine si a eficientei individuale, ea devine, mai degraba, un act distructiv de auto-exprimare, in­dreptat impotriva cuiva care nu se poate apara.

Critica distructiva sta la baza multor probleme de perso­nalitate si a multor neintelegeri intre persoane. Ea lasa in urma spirite frante, demoralizare, furie, resentimente, indoiala de sine si o multime de emotii negative.

Cand copiii sunt criticati la o varsta frageda, in curand ei invata sa se autocritice. Ei se desconsidera, sunt suparati pe ei insisi si isi interpreteaza experientele intr-o maniera negativa. Ei simt in continuu ca „nu sunt buni de nimic' - indiferent cat de mult muncesc, sau cat de multe realizeaza. Singurul scop al cri­ticii, daca trebuie sa o faceti, este „imbunatatirea performantei'. Se aduc critici pentru a ajuta o alta persoana sa aiba rezultate mai bune. Critica constructiva nu se face din razbunare. Nu este un mijloc de a va exprima neplacerea sau furia. Scopul ei este sa ajute, nu sa raneasca - altfel, retineti-va in a o folosi.

Va prezint sapte pasi de urmat, pentru a fi siguri ca ceea ce oferiti este „un suport constructiv' - si nu o critica distructiva.

In primul rand, protejati, cu orice pret, respectul de sine al persoanei. Tratati-o ca pe un balon si considerati ca acele cu­vinte pe care le rostiti, sunt niste ace. Fiti blanzi. Cu copiii mei, eu imi incep intotdeauna procesul de corectie cu cuvintele: „Va iubesc foarte mult', iar apoi le ofer sprijinul si indrumarea de care au nevoie pentru a se indrepta.

in al doilea rand, concentrati-va asupra viitorului, nu asu­pra trecutului. Nu plangeti pentru ce a fost. Vorbiti despre: „Ce vom face de acum incolo?'. Folositi cuvinte precum: „Data vii­toare, de ce sa nu '. in al treilea rand, concentrati-va asupra comportamentu­lui sau a performantei, nu asupra persoanei, inlocuiti cuvantul „tu', cu o descriere a problemei.

in loc sa spuneti: „Tu nu vinzi destul', spuneti „Cifrele ta­le de vanzari sunt sub nivelul asteptarilor. Ce putem face pen­tru a le imbunatati?'

In al patrulea rand, folositi fraze care se refera la ce sim­titi voi, fara sa-l implicati pe celalalt, pentru a va pastra controlul asupra sentimentelor, in loc sa spuneti „Ma superi foarte tare', spuneti „Sunt foarte suparat, atunci cand faci acest lucru', sau „Nu sunt bucuros deloc de aceasta situatie si as dori sa discut despre cum am putea-o schimba'.

in al cincilea rand, obtineti un consens clar asupra a ceea ce trebuie schimbat - cand anume si cat de mult. Fiti concreti si orientati spre o solutie si spre viitor. Spuneti lucruri de genul: „in viitor, este important ca tu sa faci inregistrari clare si corecte si, inainte de livrare, sa verifici cu atentie totul'.

In al saselea rand, oferiti-va ajutorul, intrebati: „Cu ce te pot ajuta eu, in aceasta situatie?' Fiti pregatiti sa-i aratati per­soanei ce sa faca si cum sa faca. Ca parinte, sau daca sunteti intr-o pozitie de autoritate, una dintre sarcinile cheie este sa fiti un bun pedagog. Nu va puteti astepta ca cineva sa faca ceva diferit, fara a instrui acea persoana, fara a-i spune cum sa faca acel lucru.

In al saptelea rand, ganditi-va ca cealalta persoana do­reste sa faca un lucru bun si, daca a facut o treaba mai putin buna, sau a gresit, nu a fost cu intentie. Problema consta doar in abilitatea ei limitata, in informatii incomplete, sau intr-o nein­telegere de un anumit fel.

Fiti calmi, rabdatori, oferiti-va ajutorul, sensibili, clari si constructivi, in loc sa fiti furiosi si distructivi. Ajutati persoana respectiva sa se ridice, in loc sa o trantiti la pamant. Probabil ca nu exista un mod mai rapid de a forma stima de sine si eficien­ta personale la altii, in afara de incetarea imediata a criticii dis­tructive. Veti observa pe loc diferenta, in toate relatiile voastre.

MODELE COMPORTAMENTALE NEGATIVE

Exista doua modele comportamentale negative principa­le, pe care le invatam in copilarie. Ele sunt acelea care va im­ping inainte si acelea care va tin pe loc. Ele afecteaza tot ceea ce ganditi, simtiti si faceti. Ele va controleaza si va determina destinul si sunteti doar vag constient de existenta lor. Au fost denumite modele inhibltive si modele impuse cu forta. A inte­lege impactul major pe care il au in viata voastra si a invata cum sa contracarati influenta lor asupra comportamentului vostru, sunt lucruri absolut indispensabile pentru a putea realiza suc­cesul si fericirea pe care le meritati.

Comportamentul Inhibitlv negativ este invatat atunci cand copilului i se spune intruna: „Nu ai voie! Pleaca de-acolo! ince­teaza! Nu atinge! Fii atent!'. Impulsul natural al copilului este de a atinge, a gusta, a mirosi, a simti si explora fiecare particica a lumii lui. Cand parintii reactioneaza la comportamentul de ex­plorator al copilului prin strigate, suparandu-se pe el, tragandu-i o palma, sau utilizand orice alta forma de dezaprobare, copilul nu este destul de matur sa inteleaga ce se intampla, in schimb, copilul retine in sinea lui mesajul: „de cate ori incerc ceva nou sau diferit, mama sau tata se supara pe mine si nu ma mai iubesc. Este din cauza ca sunt prea mic, prea incompetent, sunt incapabil, nu pot, nu pot, nu pot'.

Gandul ca „Eu nu pot' se va cristaliza curand in „frica de a gresi'. Si frica de a gresi, este marele si singurul obstacol in calea succesului unui adult. Frica de a gresi apare in interiorul vostru, ori de cate ori vorbiti despre un risc, sau faceti ceva nou sau diferit, care implica riscul de a risipi timp, bani, sau emotii.

In cazul meu, pentru ca am fost un elev mediocru, mi-a fost teama ca nu sunt suficient de destept pentru a face totul mult mai bine decat pana atunci. Cand am vazut alti oameni din jurul meu cum se agitau, faceau afaceri si isi asumau ris­curi, intrand si iesind din afaceri si schimbandu-si slujbele, nici nu ma uitam la ei. Am presupus ca au atribute legate de inte­ligenta si indrazneala care mie imi lipseau.

Pe cand eram copil, pentru ca am crescut cu frica batailor primite de la tatal meu, mi-a fost teama de batausii de pe te­renul de joaca. Cand am intrat in vanzari, mi-a fost teama ca nu pot face contracte. Cand am intrat in management, mi-a fost frica sa ma impun. Cand am castigat ceva bani, mi-a fost frica sa-i investesc si mi-a fost teama sa-mi incep propria afacere, pentru a nu esua - si astfel, sa-mi pierd banii.

Parintii mei erau si ei stapaniti de teama si m-au crescut in acelasi fel si au reusit sa o faca foarte bine. Mult mai tarziu mi-am dat seama ca temerile mele erau doar in mintea mea, ca nu aveam de ce sa ma tem, ca viata mea adevarata a inceput.

Simtiti toate modelele comportamentale negative in inte­riorul corpului vostru. Atunci cand sunteti controlati de un mo­del comportamental negativ, simtiti si reactionati exact ca si cum ati fi in pericol sa va accidentati. Locul in care simtiti mode­lul comportamental negativ, frica de esec, se afla in partea din fata-mijloc a corpului, in plexul solar, de unde se raspandeste peste tot.

Daca, de exemplu, va este teama sa vorbiti in public si vi s-a spus ca veti fi chemat in fata unei adunari mari de oameni, prima reactie va fi o senzatie de slabiciune, de spaima in ple­xul solar, care este centrul emotional al corpului. Cu cat va gan­diti mai mult la evenimentul ce va urma, cu atat mai mult frica se va raspandi. Inima va incepe sa bata mai repede. Veti incepe sa respirati mai rapid si mai superficial.

Gatul vi se poate usca si puteti simti o durere in partea frontala a capului, similara cu cea pricinuita de o migrena. Ve­zica urinara se poate umple si veti simti o nevoie irezistibila de a fugi pana la toaleta. Veti reactiona ca si cum ar urma sa fiti mustrati. Toate aceste manifestari fizice ale modelului compor­tamental inhibitor negativ sunt programate, de obicei, in sub­constientul vostru, inainte de a implini sase ani.

Modelele comportamentale negative declanseaza, de asemenea, sentimente de anxietate si nervozitate insotite de transpiratie, batai rapide de inima si raspunsuri emotionale, cum ar fi iritatie, neliniste si izbucniri de furie. Cu cat modelul de comportament negativ este mai adanc inradacinat, cu atat mai puternica va fi reactia la situatia respectiva.

Invatati teama de esec, teama ca nu cumva sa va inhibati - caracterizata de cuvintele „nu pot' - in trei moduri diferite.

In primul rand, invatati prin asocierea repetata cu un anu­mit eveniment, insotita de critica distructiva si pedeapsa fizica. Daca un copil este batut ori de cate ori atinge pianul, in cele din urma va incepe sa aiba o reactie de frica conditionata, care poate fi declansata chiar si numai de gandul de a canta la pian.

La un seminar de-al meu, un doctor mi-a spus ca a fost batut, copil fiind, de tatal sau alcoolic. Tatal se ridica brusc de pe scaun, si fara sa rosteasca o vorba, il lovea. Acum, 50 de ani mai tarziu, daca vede, chiar si la televizor, pe cineva ca se ridica brusc de pe scaun, intregul sau corp reactioneaza exact ca si cand ar urma sa fie atacat. Plexul solar i se contracta. Inima in­cepe sa-i bata mai rapid, incepe sa transpire. Tremura din tot cor­pul. Aceasta este o reactie conditionata, cauzata de o trauma din copilarie - si probabil ca nu va reusi sa scape niciodata de ea.

In al doilea rand, puteti invata un model comportamen­tal negativ, ca rezultat al influentelor negative subtile, de care s-ar putea sa nu fiti constienti. Unii oameni accepta critica in mod automat, ca si cand totul ar fi adevarat. Altii cred in as­pectele negative descrise in horoscopul lor. Cand unii oameni fac un anumit lucru pentru prima oara si nu le iese foarte bine, trag concluzia ca nu au aptitudini in acel domeniu.

Lucrul cel mai important pentru voi, este sa va intrebati continuu: „Dar daca eu chiar am capacitatea de a fi cu adevarat bun in acest domeniu?' Apoi, presupuneti ca aveti abilitatea necesara si porniti la treaba. Cand veti incepe sa distrugeti gra­nitele convingerilor si temerilor de auto-limitare, veti descoperi ca in calea voastra se ridica foarte putine obstacole. Aproape toate se afla doar in minte, in reactiile voastre automate.

Al treilea mod in care puteti capata un model comporta­mental negativ sau o reactie de frica, este rezultatul unui sin­gur eveniment traumatic, de un fel sau altul.

O anumita experienta infricosatoare din copilarie - cumar fi pericolul de a muri inecat, sau de a cadea - poate sa va in­duca pentru toata viata o frica „irationala' de apa sau de inal­timi. Chiar si numai gandul ca ati putea face acel lucru, va de­clansa in voi o senzatie ca si cum ati paraliza.

Uneori, aceste temeri sunt denumite fobii si pot fi evolu­tive. O experienta negativa, de care va amintiti si o retraiti conti­nuu, poate deveni o frica puternica ce va poate afecta in mare parte viata si poate sa dauneze mult fericirii voastre.

Aici, cuvantul cheie este „irational'. Situatia declanseaza sentimente de anxietate extrema si asta va enerveaza, dar nu stiti de ce. Chiar si simpla amintire a respectivei situatii va su­para si dauneaza muncii sau relatiilor cu ceilalti.

Una dintre cerintele necesare pentru a deveni o persoa­na pozitiva este de a va elibera mintea, de a elibera canalele subconstientului - iar acest lucru impune sa identificati si sa tratati orice teama care v-ar putea tine pe loc.

Vorbiti despre temerile voastre cu un prieten bun, sau cu partenerul de viata. De cele mai multe ori, ceilalti pot vedea lucruri pe care voi nu le vedeti. Consultati un psiholog sau un psihiatru, daca este necesar. Un terapeut profesionist poate sa va ajute sa va eliberati de obstacolele mentale care v-au blocat progresul ani de zile.

Al doilea tip major de model comportamental negativ pe care copilul il invata, este cel impus cu forta. Modelul compor­tamental negativ impus este invatat de copil atunci cand aces­tuia i se spune intruna: „Sa faci asa, daca nu '. Parintii spun.-„Daca nu faci, sau nu incetezi sa mai faci cutare lucru, o sa ai mari probleme'. Pentru copil, problemele cu parintii inseamna intotdeauna, retragerea dragostei si a aprobarii.

Cand parintii isi manifesta dragostea in mod conditionat, in functie de performantele sau de comportamentul copilului, acesta va intelege curand mesajul: „Nu sunt iubit si de aceea nu sunt in siguranta, decat daca fac ceea ce doresc mama si ta­ta. Prin urmare, trebu/esafac ceea ce ii multumeste pe ei. Tre­buie sa fac ceea ce ii face fericiti. Trebuie sa fac ce vor ei. Trebuie, trebuie, trebuie'.

Acest model comportamental negativ impus se dezvolta atunci cand parintii isi manifesta dragostea in mod conditionat - si nu atunci cand iubirea lor este neconditionata. El se mani­festa sub forma fricii de a fi respins. Frica de a fi respins este al doilea motiv principal pentru esecul si incapacitatea adultului de a se afirma in viata.

Daca ati fost crescuti intr-un mediu de iubire conditionata, puteti sa recunoasteti acest lucru din cauza sentimentele pe care le aveti ca adulti. Veti fi preocupati mult prea mult - daca nu chiar obsedati - de opiniile celorlalti, in special de opiniile parintilor, ale partenerului de viata, ale sefului sau prietenilor.

Cuvantul de baza aici este „excesiv de mult'. E absolut normal si natural sa respectam gandurile si sentimentele celor­lalti. Acest interes si respect fata de opiniile oamenilor consti­tuie liantul societatii in care traim. Altfel, ar fi haos.

Atunci insa cand aceasta tendinta este dusa la extrem, ca si in cazul temerilor de orice fel, ea poate fi paralizanta. Poate atinge punctul in care oamenii sunt incapabili sa ia o decizie, pana cand nu primesc aprobarea altcuiva.

Noi avem nevoie de respectul celorlalti si ne straduim sa-l obtinem, dar oamenii superiori, cei care se realizeaza prin propriile lor forte, au suficienta incredere in ei insisi pentru a asculta opiniile celorlalti - si abia apoi sa ia propriile decizii, ba­zate pe ceea ce simt ca este bine pentru ei.

Nu uitati, tuturor ne este frica. Ne temem, in special, de critica si dezaprobare. Ne vom stradui mult pentru a castiga bu­navointa si aprobarea oamenilor pe care-i respectam. Vom face sacrificii de tot felul pentru a fi placuti. Soldatii isi risca chiar si vietile pentru a nu-i dezamagi pe ceilalti.

Dar trebuie sa fiti in permanenta constienti de aceasta influenta perfida. Ea poate, asa cum a scris Francis Bacon: „sa faca un om sa nu fie fidel propriilor lui interese'.

in fiecare situatie in care isi exprima si altii parerea, intrebati-va: „Ce anume vreau cu adevarat sa fac? Ce m-ar face cel mai fericit?' Apoi luati deciziile pentru acea persoana care va trebui sa suporte consecintele, adica, propria voastra persoana.

Modelul comportamental impus se face simtit in plan fizic sub forma unei tensiuni in ceafa si in umeri, si a unei dureri in partea de jos a sirei spinarii. Se manifesta, de obicei, atunci cand va simtiti suprasolicitati, sau „cu pistolul la tampla', sau cand aveti prea mult de lucru si prea putin timp la dispozitie. Aceste dureri fizice sunt rezultatul major al stresului si al lucru­lui in exces. Ele pot conduce la boli psihosomatice grave.

Femeile tind sa manifeste frica de respingere prin depre­sii, inchidere in sine si simptome fizice. Barbatii tind sa mani­feste acest model comportamental negativ impus prin ceea ce se numeste „comportament de tip A'. De obicei, acest com­portament isi are radacinile in relatia dintre tata si fiu, sau tata si fiica. El este cauzat de sentimentul copilului ca niciodata nu va primi cantitatea suficienta si calitatea adecvata de dragoste, de la propriul tata.

Pentru barbati, aceasta nevoie inconstienta de dragoste din partea tatalui lor este transferata, in viata^adulta, asupra se­fului de la locul de munca. Comportamentul de tip A se mani­festa, apoi, sub forma unei atitudini de ingrijorare excesiva, ca­uzata de teama de a nu primi aprobarea sefului, in cazuri ex­treme, aceasta il poate face pe un barbat sa devina obsedat fata de locul de munca, mergand chiar pana la a-si distruge sa­natatea si familia.

Imi amintesc ca atunci cand tatal meu a murit, m-am sim­tit foarte rau. Am simtit ca nu ma ridicasem la inaltimea astepta­rilor sale, ca nu facusem niciodata indeajuns pentru a-i castiga intreaga dragoste si afectiune. La doi ani dupa moartea sa, mtei simteam inca o imensa pierdere si un sentiment de gol, ori de cate ori ma gandeam la el.

Apoi, intr-o seara, mi-am invitat mama la cina in oras si i-am impartasit sentimentele mele. Ea a fost surprinsa si mi-a spus ca nu aveam nici un motiv sa fiu trist sau suparat. Mi-a ex­plicat ca tatal meu nu avusese niciodata prea multa dragoste de oferit cuiva.

Din cauza copilariei si a experientelor din tinerete, avu­sese prea putina dragoste pentru el insusi si, din aceasta cauza, si pentru copiii lui - inclusiv pentru mine. Ea mi-a spus ca nu as fi putut face nimic in plus, pentru a primi mai multa dragoste decat cea pe care am primit-o.

De-a lungul timpului, am descoperit ca majoritatea bar­batilor care sufera de comportament de tip A, inca mai in­cearca sa castige dragostea si respectul tatilor lor. Dar, dupa ce tatal meu a murit, am invatat ca, indiferent de cata dragoste pri­miti sau ati primit de la tatal vostru, doar atat a fost el in stare sa va ofere. Nu ati fi putut face nimic mai mult si nu puteti face nimic nici acum pentru a schimba aceasta situatie. Odata ce intelegeti si acceptati acest lucru, va puteti relaxa putin si apoi sa va vedeti de viata voastra.

CONCEPTUL DE SINE IN AFACERI

Fiecare grup de oameni - de la cuplu, pana la un grup numeros - formeaza un concept de sine. Acesta reprezinta personalitatea generala a oamenilor, atunci cand sunt impre­una, sau cand se considera parte a unui intreg. Poate fi numita stare de spirit sau cultura - dar este mult mai mult decat atat. Este atitudinea psihologica generala a organizatiei. Mai mult decat orice, ea reprezinta gradul de fericire al indivizilor, ca parte a unui grup mai mare - cat de mandri si de increzatori se simt ei, sau nu, fiind membri ai grupului.

Fiecare cuplu are un concept de sine. Este modul in care partenerii se vad pe ei insisi si simt despre ei insisi, atunci cand sunt impreuna. El se manifesta prin cat de mult rad ei impre­una, sau nu. Cuplurile si familiile cu concepte de sine pozitive sunt vesele, membrii lor sunt incantati unii de ceilalti si se bu­cura cand sunt impreuna. Cuplurile si familiile cu concepte de sine negative sunt caracterizate prin lamentare, critica si cearta continua.

Firmele au si ele un concept de sine, la fel si fiecare divi­zie, departament sau grup de oameni din cadrul lor - pana la oamenii de serviciu care fac curatenie dupa orele de program.

Conceptul de sine in afaceri este format din trei componente de baza. Primul, idealul de sine, este o combinatie intre viziunea, valorile, etica si misiunea organizatiei. Atunci cand acestea sunt clare, pozitive si adoptate de conducere, angajatii sunt mai fericiti, mai optimisti si mai increzatori in ei insisi si in directia spre care se indreapta.

Una dintre responsabilitatile fundamentale si necesare ale conducerii (sau ale unui parinte) este sa defineasca clar acest ideal de sine si apoi sa aplice valorile acestuia in compor­tamentul fata de ceilalti, sa le spuna in mod repetat celorlalti ce anume reprezinta ei si in ce cred - iar apoi sa conduca prin puterea exemplului.

A doua componenta a conceptului de sine a firmei este data de imaginea de sine colectiva. Aceasta reprezinta modul in care conducerea firmei si angajatii se vad si gandesc despre ei insisi. Aceasta imagine de sine este determinata, in mare masura, de cat de bine simt ei ca isi indeplinesc sarcinile. Ea este afectata in mod special de calitatea produselor si servici­ilor si de felul in care angajatii firmei simt ca sunt perceputi pe piata de catre clienti si furnizori.

Atunci cand lucrez cu firme care au vanzari si profituri mari, cu o cota de piata in crestere, toti angajatii par fericiti, si­guri pe ei insisi si increzatori. Cand colaborez cu .firme in care se duc lupte, din motive de piata sau nemultumiri interne, am observat ca angajatii acestora se comporta, adesea, ca membri ai unei echipe care pierde prea multe meciuri. Ei sunt nefericiti, nesiguri si negativist! in ceea ce priveste viitorul Jor. Ei dau viria unul pe celalalt, se plang si se ataca unii pe altii pe la spate.

Una dintre sarcinile unui director sau a unui conducator de echipa este aceea de a pastra moralul oamenilor la cote inalte, repetandu-le continuu cat sunt ei de buni. Fiecare va fi cu ochii pe el si va cere sfaturi pentru a interpreta ceea ce se petrece. Directorul va mentine moralul angajatilor la cote inal­te, prin prezentarea partilor cele mai bune ale evenimentelor si prin concentrarea atentiei angajatilor asupra posibilitatilor pe care le aduce viitorul, mai degraba decat asupra problemelor din trecut.

Ultima componenta a conceptului de sine in cazul firme­lor, respectul de sine, este suma totala a idealurilor firmei, per­formanta curenta a organizatiei si modul in care fiecare persoa­na simte ca este tratata de catre superiori si colegi. Managerii care isi lauda si isi incurajeaza in permanenta angajatii, dezvolta in acestia un inalt respect de sine. Acest nivel superior al respec­tului pentru sine este demonstrat prin optimism, energie, crea­tivitate, cooperare si dedicare. El este ingredientul cel mai greu de construit si de mentinut, dar oamenii care se plac si se res­pecta pe ei insisi, considerand ca fac parte dintr-o echipa de pri­ma clasa, devin o forta puternica pe o piata competitiva. Ei sunt victoriosi, numai prin simplul fapt ca sunt preocupati sa gaseas­ca un loc in care sa actioneze.

O companie, organizatie, departament, divizie, echipa de lucru sau familie cu un concept de sine pozitiv, sunt un grup in care oamenii au o parere extraordinar de buna despre ei in­sisi. A crea un asemenea grup reprezinta arta cea mai desa­varsita a managementului. Aceasta inseamna maiestria supre­ma de care poate da dovada o persoana in societate. Avand un concept de sine pozitiv si la un nivel inalt, oamenii sunt mai productivi, mai optimisti, mai increzatori si mai fericiti decat in orice alta situatie.

Cu o asemenea familie sau echipa puteti face lucruri mi­nunate. Puteti sa va impliniti potentialul, pe masura ce ii ajutati si pe altii sa-l implineasca pe al lor.

CEA MAI MARE AMENINTARE A VIETII

Cea mai mare problema in viata unui om este frica. Frica este cea care ne rapeste fericirea. Frica este cea care ne deter­mina sa ne multumim cu mai putin decat suntem capabili sa realizam. Ea este radacina emotiilor negative, a nefericirii si a problemelor interumane.

Singurul lucru bun despre frica - daca exista ceva bun -este faptul ca ea se invata si, din aceasta cauza, te poti si „dezvta' de ea.

Frica de esec si frica de a fi respins sunt reactii de raspuns invatate, programate in noi, inca inainte de varsta de sase ani. Aceste frici stabilesc limita superioara si inferioara a zonei noastre de confort. Datorita lor, la limita inferioara, faceti indea­juns de mult ca sa nu fiti criticati sau respinsi de altii si va menti­neti confortabil intre aceste limite, incat sa evitati riscul sau esecul la limita superioara. Odata ce ati intrat in zona de con­fort, ramaneti acolo, incercand sa evitati orice sentiment de frica sau anxietate. Temerile voastre va retin sa faceti, majori­tatea lucrurilor de care sunteti capabili.

Opusul fricii este iubirea - incepand cu iubirea de sine, sau stima de sine. Exista o relatie inversa, sau opusa intre res­pectul de sine si temerile de toate genurile. Cu cat va placeti mai mult, cu atat va veti teme mai putin de esec sau de respin­gere. Cu cat va placeti mai mult, cu atat sunteti mai dornici sa va asumati riscurile care va vor conduce spre succes si fericire. Cu cat va placeti mai mult, cu atat sunteti mai dornici sa actio­nati astfel incat sa va propulsati in afara propriei zone de con­fort, catre realizarea scopurilor si dorintelor voastre adevarate.

Veti incepe sa cresteti nivelul respectului de sine si sa va depasiti temerile, prin repetarea continua a cuvintelor „Ma plac! Ma plac! Ma plac!'.

incepeti fiecare zi repetand: „Ma plac!' de 50 pana la 100 de ori, pana cand cuvintele va vor patrunde in subconstient. Curand, veti vedea si simti o modificare in increderea pe care o veti avea in propria persoana, in nivelul vostru de compe­tenta si in relatiile cu ceilalti. Veti incepe sa va simtiti minunat in ceea ce va priveste.

PROGRAMABEA MIMTII PENTRU' A AVEA SUCCES

Datorita propriului concept de sine, deveniti ceea ce gan­diti in marea majoritate a timpului. Gandurile si aspiratiile voastre predominante devin realitate. Lucrurile la care va ganditi si modul in care ganditi va vor determina sanatatea, bogatia si fericirea in fiecare domeniu al vietii. Puteti spune ca vreti ceva cu adevarat in functie de cat sunteti de hotarat sa va disciplinati gandirea, concentrandu-va numai asupra lucrului dorit si nu asupra celor pe care nu le doriti.

Viata voastra de astazi a fost creata de gandirea din tre­cut. Sunteti acolo unde sunteti, datorita voua insiva. Va puteti schimba viitorul in orice moment, prin preluarea controlului asupra constientului. Va puteti transforma viata in ceva frumos - o experienta de libertate, bucurie, sanatate, fericire si prospe­ritate - doar dorind asta si, in acelasi timp, refuzand sa accep­tati si sa intretineti, in acelasi timp, orice ganduri contradictorii. Totul depinde de voi.

Datorita naturii multidimensionale a mintii, va puteti re-scrie programul principal, prin bombardarea deliberata a mintii cu o serie de mesaje, alcatuite in mod diferit si venind din di­rectii diferite. Daca doriti sa va antrenati fizic, veti face exercitii care implica intregul corp. Daca doriti sa va antrenati mental, in mod pozitiv si sanatos, trebuie sa va asigurati ca mesajele care intra in mintea voastra sunt in concordanta cu viata ideala pe care doriti sa o aveti.

Aceasta schimbare a persoanei care sunteti, pentru a va putea bucura de viata pe care o doriti cu adevarat, nu este usoara. Ati avut nevoie de intreaga viata ca sa ajungeti acolo unde sunteti astazi, cu modul actual de gandire. Ca sa va schimbati, va fi necesar un efort considerabil din partea voas­tra. Din fericire, merita sa o faceti - iar rezultatele pe care le veti obtine vor fi rapide si mult mai mari fata de efortul depus.

HOMEOSTAZA,

Capacitatea sau tendinta unui organism sau a unei celule de a mentine echilibrul intern, prin adaptarea proceselor sale fiziologice. N. T.

Pentru a obtine rezultate diferite, trebuie sa deveniti o persoana diferita, trebuie sa va schimbati telurile si idealurile si sa va dezvoltati o noua imagine de sine.

Prin Legea concordantei, lumea voastra exterioara va re­flecta lumea voastra interioara. Trebuie sa deveniti o persoana noua pe dinauntru, pentru a trai permanent binele pe care vi-l doriti in exterior.

Primul - si, pentru majoritatea oamenilor, cel mai dificil obstacol de care va veti lovi - se gaseste in interiorul vostru. Este vorba despre nevoia inconstienta de a ramane fidel fata de ce ati spus si ati facut in trecut si care nu va lasa sa inaintati.

Acest „impuls homeostatic' este un alt termen pentru a denumi zona voastra de confort. Este tendinta inconstienta de a fi atras in mod irezistibil spre a face ceea ce ati facut intot­deauna. Aceasta neputinta de a scapa din tentaculele trecutu­lui este motivul pentru care majoritatea oamenilor fac mai pu­tin decat sunt in stare sa faca si raman neimpliniti si nesatis­facuti in cea mai mare parte a vietii lor.

Homeostaza nu este nici buna, nici rea. Ea este un meca­nism natural construit in interiorul vostru, ca parte a „dotarii standard' care va permite sa functionati automat in foarte multe domenii. Acest mecanism va permite sa va mentineti temper­atura corpului la 37°C. El mentine echilibrul chimic in miliardele de celule si guverneaza sistemul nervos autonom si este indis­pensabil unei bune functionari fizice a corpului nostru.

Atunci cand ganditi, spuneti sau faceti ceva contrar obi­ceiurilor voastre, impulsul homeostatic incearca sa va impinga inapoi in zona proprie de confort, facandu-va sa nu va simtiti in largul vostru, intrucat intotdeauna va deplasati de la disconfort spre confort, veti avea tendinta sa va indreptati inapoi spre ceea ce faceti in mod obisnuit si sa va indepartati de lucrurile care sunt noi si va cer o schimbare.

Acest lucru este absolut normal. A face ceva diferit de ceea ce sunteti obisnuiti sa faceti, va determina sa va simtiti tensionati si nelinistiti. Chiar si gandul ca veti face ceva diferit p6ate fi stresant. Iesirea din zona de confort va poate afecta atat de mult din punct de vedere nervos, incat multi oameni nu fac niciodata asa ceva, decat daca sunt fortati de imprejurari.

Tendinta voastra naturala, in cazul in care sunteti obligati sa iesiti din zona de confort - chiar daca nu ati fost fericit in cadrul ei - este de a va recrea o zona de confort similara cu cea pe care tocmai ati parasit-o. Veti munci, de fapt, pentru a recrea o situatie pe care nu ati agreat-o de la bun inceput.

Multi oameni au trait experienta pierderii unei slujbe care nu le placea, pentru ca apoi sa plece in cautarea uneia identice, intr-un loc diferit, imi aduc aminte cand mi-am pierdut slujba de spalator de vase in bucataria unui hotel - care nu era un serviciu grozav - ca, timp de cateva luni, am tot cautat sluj­be de spalator de vase, in alte hoteluri.

Este vital sa constientizati acest mecanism homeostatic. Este modul in care natura va face sa ramaneti in concordanta cu felul in care ati fost in trecut, insa fiecare evolutie si progres necesita iesirea din zona de confort si deplasarea spre ceva mai mare si mai bun. Un succes si o fericire mai mari sunt posi­bile, doar atunci cand sunteti dispusi sa suportati starea de stanjeneala si disconfort care apare in timpul procesului de creare a altei zone de confort, cu un nivel superior de eficienta.

Fiti atenti la cantecul de sirena trimis de vechile obiceiuri ale zonei de confort, care va ademenesc sa ramaneti acolo unde sunteti, tragandu-va inapoi de la toate lucrurile minunate pe care le-ati putea realiza. Trebuie sa va opuneti, in mod consti­ent si deliberat, atractiei exercitate de zona de confort, pe ma­sura ce va indreptati spre nivelurile superioare de realizare. Aceasta flexibilitate mentala este semnul unei persoane superioare, insusi faptul ca, intr-o situatie anume, luati in consi­derare toate optiunile, va da posibilitatea sa vedeti mult mai bi­ne ce posibilitati aveti, in loc sa va folositi inteligenta pentru a gasi defecte modurilor de abordare alternative, eliminati analiza suficient de mult, pentru a fi in stare sa vedeti daca nu puteti gasi ceva benefic intr-o alta idee, intr-un nou mod de a actiona.

Aceasta modalitate de abordare este esentiala in progra­marea mentala, in schimbarea in mai bine a gandirii voastre. Un motiv major pentru care oamenii nu avanseaza in viata, este faptul ca ideile lor sunt prea rigide si inflexibile - in speci­al ideile despre ei insisi si despre ce posibilitati li se ofera. Apoi, ei persista in a se gandi mai degraba la motivele pentru care ceva nu se poate face, in loc sa le caute pe acelea care ar avan­taja o alegere sau alta. Acesti oameni actioneaza ca proprii lor judecatori - construindu-si un dosar de acuzare impotriva lor insisi si chiar si a altora, daca li se permite.

Un punct de cotitura important in gandirea voastra inter­vine atunci cand va schimbati limbajul, folosind „daca', in loc de „cum'. Cand veti incepe sa ganditi cum sa realizati ceva ce va doriti si, in acelasi timp, veti refuza sa analizati daca este po­sibil sau nu, intreaga voastra mentalitate va incepe sa se schim­be, in majoritatea cazurilor veti obtine cu adevarat ce doriti si, daca veti continua sa ganditi la cum sa. obtineti un anumit lucru si cum anume sa actionati in acest sens, cu siguranta ca, in final, veti reusi.

Al doilea obstacol major care trebuie schimbat este re­prezentat de o „consolidare a atitudinilor'. Aceasta isi are rada­cinile in frica, la fel de mult ca si impulsul homeostatic. Psiho-scleroza inseamna tendinta naturala de a va indragosti de pro­priile idei si apoi de a le apara cu hotarare, impotriva a tot ceea ce este nou.

Opusul psihosclerozei este flexibilitatea, dorinta de a lua in considerare punctele de vedere ale altora, ideile altora, pre­cum si acceptarea ideii ca si voi puteti sa gresiti.

incepand inca din copilarie, multe dintre lucrurile pe care le faceti sunt indreptate spre a obtine dragoste, sau a com­pensa lipsa de dragoste. Bucuria dragostei exercita o influenta enorma asupra fiecarei alegeri si decizii. Idealul de sine - me­canismul de ghidare al conceptului de sine si cel care ne re­gleaza comportamentul - reprezinta ideea noastra despre ti­pul de persoana care ar trebui sa fim, pentru a castiga dragostea si respectul oamenilor la care tinem. Respectul de sine, pe care dr. Nathaniel Branden il numeste „reputatia pe care o avem in propriii nostri ochi', este determinat, in mare masura, de cat de mult consideram ca meritam sa fim iubiti si cat de val­orosi credem ca suntem.

Multe dintre problemele de personalitate isi au cauza in „dragostea retinuta'. Personalitatea noastra ca adulti este for­mata, in mare masura, din cantitatea si calitatea dragostei pe care am primit-o in perioada de crestere. Aproape tot ceea ce facem astazi - telurile propuse, visurile pe care le avem, res­ponsabilitatile pe care ni le asumam - este influentat de pute­rea dragostei din viata noastra.

De fapt, suntem inevitabil atrasi inspre oamenii a caror dragoste o dorim si de care avem nevoie, si suntem influentati in mod excesiv de opiniile lor. Cand incepeti procesul de repro-gramare a mintii, tot ceea ce faceti trebuie sa duca la cresterea iubirii si respectului pe care voi insiva si ceilalti il au pentru voi. Numai in acest fel veti fi permanent motivat sa faceti efortul ne­cesar pentru a deveni persoana care sunteti capabili sa deveniti.

Cine sunt oamenii ai caror dragoste si respect sunt cele mai importante pentru voi? Ce trebuie sa faceti si cine trebuie sa deveniti, pentru ca ei sa va iubeasca si sa va respecte? Aces­tea sunt intrebari fundamentale, la care trebuie sa raspundeti daca dorii sa avei o viaa fericita.

Suntem imediat influentati de modificarile de tempera­tura, sau de zgomote. Suntem imediat afectati de conversatiile sau de confruntarile cu alti oameni. O remarca deloc amabila ne poate indispune o intreaga zi. Dimpotriva, o veste buna ne face fericiti si veseli, ore intregi.

Din nefericire, daca nu le controlam cu atentie, cele mai multe dintre sugestiile, din mediul nostru vor tinde sa devina negative. Radioul, televiziunea si ziarele sunt pline de „senza­tional negativ'. Majoritatea conversatiilor sunt pline de sica-nari, lamentari si condamnari. Multi oameni si-au facut un obi­cei din a gandi si vorbi, spunand „nu-i asa ca totul e groaznic?'. Conversatiile lor sunt negative si critice.

Esential in programarea mentala este sa preluati, siste­matic si constient, controlul asupra mediului sugestiv. Aceasta inseamna sa va creati o lume mentala predominant pozitiva si compatibila cu persoana in care doriti sa va transformati si cu viata pe care doriti sa o aveti. Controlul asupra mediului din care ne inspiram implica necesitatea ca noi sa decidem care sunt ingredientele „dietei mentale' pentru viitor.

Exista trei legi mentale suplimentare pe care trebuie sa le intelegeti, pentru a va reprograma mintea in cel mai eficient mod si pentru a va schimba viitorul. Ele sunt Legea obisnuintei, Legea practicii s Legea emotiei. Ele contin raspunsuri vitale la intrebarile despre succes si fericire - si va ofera multe dintre solutiile pe care le cautati.

Puterea sugestiei este a doua modalitate de a determina modul in care gandim si simtim, dupa puterea dragostei. Gan­direa noastra multidimensionala, este afectata de tot ceea ce se afla in jurul si in interiorul nostru. Mediul inconjurator, care ne sugestioneaza, are un impact major asupra a tot ceea ce de­venim si asupra a ceea ce ni se intampla. Orice schimbare apa­ruta in mediul fizic, mental sau emotional ne poate modifica, in cateva clipe, modul in care gandim, simtim sau actionam si, prin urmare, modifica rezultatele pe care le obtinem.

Tot ceea ce faceti este efectul obisnuintei. Felul in care vorbiti, munciti, conduceti masina, ganditi, interactionati cu alti oameni, cheltuiti bani si va comportati cu oamenii importanti din viata voastra, este bazat in mare parte pe obisnuinta. Com­portamentul nostru, in toate domeniile vietii, se bazeaza, pe acumularea tuturor experientelor, incepand din copilarie. Pro­babil ca 95% din actiunile si reactiile noastre sunt raspunsuri automate, inconstiente, la mediul fizic si uman.

Obiceiurile noastre constituie obstacole majore in trans­formarea in tipul de persoana care dorim sa devenim. Moda­litatile obisnuite in care gandim, simtim, vorbim si ne com­portam, sunt deseori un obstacol intre ceea ce suntem acum si ceea ce dorim, cu adevarat, sa devenim. Ele ne determina sa „batem pasul pe loc'.

Legea obisnuintei este o lege mentala de o importanta vitala. Ea explica zona de confort, succesul si esecul, precum si toate celelalte principii. Ea isi are echivalentul in fizica, in prima lege a lui Newton, care afirma ca orice corp in repaos tinde sa ramana in repaos si orice corp in miscare tinde sa-si pastreze miscarea, daca asupra lui nu actioneaza o forta externa.

Gandirea si comportamentul vostru sunt supuse acelu­iasi principiu, in absenta unei forte externe, sau a deciziei fer­me de a face ceva diferit, veti continua sa faceti acelasi lucru, la nesfarsit.

Veti continua sa aveti acelasi serviciu, sa va asociati cu aceiasi oameni, sa mancati aceleasi alimente, sa mergeti pe aceeasi ruta la serviciu, sa aveti aceleasi activitati in timpul liber, sa priviti la acelasi program de televiziune, sa cititi ace­leasi carti si sa traiti aproximativ aceeasi viata.

Obiceiurile sunt bune, doar atata vreme cat aveti bene­ficii de pe urma lor, atata vreme cat efectul lor va fi acela de a va imbogati si imbunatati viata. Atunci cand obiceiurile devin obstacole majore in calea fericirii, trebuie sa le modificati sau sa le schimbati complet.

Unii oameni si-au facut un obicei din a intarzia la intalniri, sau a intarzia in indeplinirea unor sarcini. Oamenii de succes, insa, sunt punctuali si de incredere. Ceilalti se pot baza pe ei. Oamenii de succes isi respecta angajamentele. Ei respecta tim­pul altora, prin faptul ca nu le cauzeaza nici un inconvenient.

Altii au mania „televizorului' sau a „ziarelor'. Ei petrec zil­nic ore intregi vizionand programele TV, sau citind ziarele. Deseori, le fac pe amandoua in acelasi timp.

Cele mai nocive obiceiuri sunt, totusi, cele mentale. Datorita faptului ca va creati viata prin ceea ce ganditi in mod continuu, gandurile negative sau cele prin care va limitati capa­citatile va afecteaza mai mult decat aproape orice altceva.

Modul in care ganditi de obicei este cel mai important. Shakespeare a scris: „Nimic nu este bun sau rau, ci doar gan­dul le face astfel'. Traiti intr-o lume a mentalului. Tot ceea ce va inconjoara are doar sensul pe care il da modul vostru de gan­dire. Daca va schimbati felul de a gandi, va schimbati viata.

Succesul si esecul, fericirea si nefericirea sunt, in mare parte, rezultatul obisnuintei, al modului automat in care reac­tionati la ce se intampla in jurul vostru. Schimbarea obiceiurilor care nu mai sunt compatibile cu aspiratiile voastre superioare este unul dintre cele mai grele lucruri si unul esential pentru calitatea vietii voastre. Dar, daca nu ati atins deja un anumit nivel de desavarsire sau perfectiune, atunci inseamna ca aveti unele obiceiuri de care trebuie sa. va desprindeti, daca doriti sa progresati. Amintiti-va ca deprinderile proaste sunt usor de for­mat, dar e greu sa traiesti cu ele; obiceiurile bune sunt greu de format, dar, avandu-le, puteti trai usor. Sarcina voastra este sa va formati deprinderi bune, care sa va conduca in viata.

LEGEA PRACTICII

Vestea buna este ca toate obiceiurile se invata si, prin ur­mare, va puteti dezvata de ele. in toate privintele, astazi sunteti rezultatul conditionarii, asemeni unui cobai. Ati fost educati, sau v-ati autoeducat, pentru a fi persoana care sunteti azi si pen­tru a obtine rezultatele pe care le aveti. Educatia voastra a ince­put inainte de a avea varsta potrivita pentru a va da seama ce se intampla, iar astazi sunteti rezultatul educatiei primita in timp.

Va puteti schimba, daca dor/fisa o faceti.

Legea practicii afirma ca orice gand sau actiune pe care le repetati suficient de des, devine un nou obicei. Va puteti for­ma orice obicei doriti, sau considerati necesar. Puteti deveni ti­pul de persoana care doriti, daca va puteti disciplina in asa fel incat sa ganditi si sa actionati intr-un mod compatibil cu idea­lurile noi, mai inalte, suficient de mult timp pentru ca acestea sa devina obiceiuri noi. in acest mod, deveniti o persoana noua si mai buna.

Intrucat lumea voastra exterioara corespunde lumii inte­rioare, pe masura ce incepeti sa dezvoltati moduri mai cons­tructive de gandire si comportament, oamenii si situatiile din jurul vostru vor incepe sa se schimbe, uneori in cele mai pla­cute si neasteptate feluri.

Un prieten a fost implicat intr-un proces complicat, in le­gatura cu o chestiune de afaceri. Cu cat era mai suparat, cu atat mai hotarata si irationala devenea partea adversa, si la fel si avocatii sai. in cele din urma, a decis sa-si schimbe modul de gandire. Nu s-a mai gandit deloc la proces. A inceput sa fie plin de compasiune si bunatate fata de tabara adversa. Cand venea vorba despre proces, refuza sa se implice sau sa se supere. A lasat lucrurile sa decurga de la sine.

La cateva zile de la decizia sa de a-si schimba modul de gandire referitor la proces, partea adversa l-a sunat, si-a cerut scuze pentru eventualele neintelegeri sau animozitati si a pro­pus o solutie rezonabila, in loc sa treaca printr-un proces, pro­blema lor s-a rezolvat intr-un mod pasnic.

Noul presedinte al unei companii era convins ca unul dintre directorii executivi ai fostei administratii tragea sfori si manipula in mod deliberat oamenii si situatiile, pentru ca sa para mai competent si mai util firmei decat era in realitate.

Presedinte era pe punctul sa il concedieze, dar s-a raz­gandit. El a ales, in mod deliberat, sa interpreteze comporta­mentul directorului intr-un mod favorabil. Apoi a examinat fie­care actiune a directorului, din perspectiva faptului ca acesta era un angajat loial, care actiona spre binele companiei.

Spre surprinderea sa, presedintele, a descoperit ca felul in care se comporta directorul era mai usor de inteles si de apreciat din aceasta perspectiva. Si-a dat seama ca directorul nu numai ca nu tragea sforile, dar era chiar extrem de compe­tent si actiona in favoarea noului presedinte, in domeniile cu care acesta nu era inca familiarizat. Relatia dintre cei doi s-a schimbat imediat in bine, dupa ce presedintele si-a modificatfelul de a gandi si a plecat de la ideea ca directorul avea cele mai bune intentii.

Capacitatea de a va controla modul de gandire si de a in­cepe sa ganditi intr-un fel care sa va conduca la rezultatele do­rite, constituie punctul de plecare al procesului care va duce la libertate deplina, fericire si exprimarea propriei personalitati.

LEGEA EMOTIEI

Emotiile sunt fortele din spatele gandurilor, care dau energie. Cu cat simtiti ceva mai intens, cu atat mai mare va fi efectul acelui gand sau situatii asupra vietii voastre. Emotia este ca un curent electric, sau ca un foc - si poate fi construc­tiva sau distructiva, in functie de cum este folosita.

Legea emotiei afirma ca 100% din deciziile personale si rezultatele acestora sunt bazate pe emotii. Nu sunteti alcatuiti, cum s-a spus, 90% din emotii si 10% ratiune logica. Sunteti alca­tuiti in totalitate din emotii. Tot ceea ce faceti se bazeaza pe o emotie de un fel sau altul.

Inainte de a intelege acest lucru, intr-o multime de situa­tii obisnuiam sa cred ca fac lucrul cel mai logic cu putinta, cel mai practic, cel mai „cu sens'. Cand am aflat de Legea emotiei, mi-am dat seama ca sunt un sclav al emotiilor mele, mai ales ca nu stateam sa ma gandesc la ce emotie a fost hotaratoare intr-o situatie, sau intr-o decizie anume. Aici se afla cheia: exista doar doua categorii importante de emotii: dorinta si teama. Multe din ceea ce facem, sau nu facem, sunt cauzate de o categorie de emotii sau de cealalta. Iar lucrurile pe care le facem, sau pe care ne abtinem sa le facem din cauza fricii, depasesc ca numar pe acelea pe care le facem datorita dorintei.

Multi oameni sunt paralizati de frici de toate felurile. Ei se tem de saracie sau de pierderi. Se tem de critici sau deza­probari. Se tem de boala. Se tem sa nu fie inselati. Mai presus de toate, se tem de esec si de respingere, pana in punctul in care sunt mai degraba dispusi sa „duca o viata de disperare tacuta', decat sa-si asume riscul de a-si mai recunoaste o teama. Cei mai multi oameni traiesc astfel, aproape toata viata.

Cu cat doriti mai mult ceva, sau va temeti mai tare de ceva, cu atat este mai posibil sa atrageti acel ceva in viata voas­tra. Un gand care nu este sustinut de o emotie, nu are puterea de a va influenta intr-un fel sau altul. O emotie fara un gand care sa o calauzeasca, provoaca frustrare si nefericire.

Dar atunci cand aveti o gandire clara, pozitiva sau nega­tiva, insotita de o emotie intensa - fie de dorinta, fie de teama, activati diferitele legi mentale si incepeti sa atrageti spre voi ceea ce se potriveste. De aceea este atat de important sa va axati gandirea pe lucrurile pe care le doriti si sa nu va ganditi la lucrurile de care va temeti. Oamenii fericiti, de succes, recu­nosc puterea gandurilor lor si sunt foarte dornici sa le mentina pozitive si constructive. Mintea voastra este atat de puternica, incat trebuie sa o controlati cu mare fermitate, pentru ca ea sa va conduca in directia dorita; in caz contrar, va va indeparta de dorintele voastre.

Nu este usor sa va schimbati conceptul despre sine. Acesta poate fi cel mai greu lucru pe care l-ati facut vreodata. Dar si cel mai valoros. Dar nu este vorba de o chestiune de alegere. Odata ce ati decis sa faceti ceva important si valoros cu viata voastra, sa va atingeti propriile idealuri de realizare per­sonala, este absolut necesar sa munciti din greu sa va schim­bati mentalitatea.

TREI CONDITII PENTRU SCHIMBARE

Exista trei cerinte pentru a dezvolta o noua conceptie de sine. Acestea sunt cheile necesare schimbarii directiei vietii, in primul rand, trebuie sa doriti cu adevarat sa va schimbati. Tre­buie sa doriti cu adevarat sa deveniti complet optimisti fata de propria persoana si fata de posibilitatile pe care le aveti. Trebuie sa aveti dorinta intensa, arzatoare, de a fi mai mult decat ati fost vreodata inainte.

Adesea, oamenii ma intreaba ce sa faca pentru a-i determina pe altii sa se schimbe. Le reamintesc ca punctul de pleca­re al schimbarii, al realizarii unui lucru diferit sau mai bun, este dorinta - iar dorinta este intotdeauna personala. Nu puteti dori ceva pentru altii, intocmai cum nu puteti stabili scopuri pentru altcineva. Nu pentru ca schimbarea nu ar fi posibila, ci pentru ca este necesara dorinta din partea persoanei de la care se asteapta schimbarea - sau aceasta nu va avea loc.

Este intocmai ca intrebarea: „De cati psihiatri e nevoie pentru a schimba un bec?' La care raspunsul este: „Numai unul, dar becul trebuie sa-si doreasca cu adevarat sa fie schimbat'.

Punctul de pornire al transformarii voastre intr-o alta per­soana, mai buna, este sa simtiti ca schimbarea este necesara sau de dorit - sau amandoua. Schimbarea, scopurile, calitatea noii personalitati trebuie sa fie compatibile cu valorile voastre, cu idealurile si cu persoana care doriti cu adevarat sa fiti.

In al doilea rand, trebuie sa doriti sa va schimbati. Multi spun ca doresc sa se schimbe, dar, in sinea lor, nu sunt chiar hotarati sa renunte la vechiul mod de viata, la vechile asocieri si la tot ce implica acestea. O persoana ar putea dori sa fie sanatoasa, dar s-ar putea sa nu vrea sa renunte la tigara. O alta persoana ar vrea sa aiba succes financiar, dar s-ar putea sa nu vrea sa renunte la distractiile din fiecare seara cu prietenii.

Trebuie sa fiti dispusi sa va eliberati de vechea voastra persoana, pentru a deveni una noua. Trebuie sa vreti sa incetati sa faceti anumite lucruri, chiar daca prietenii va dezaproba, pentru a incepe sa faceti lucruri care sunt compatibile cu noua persoana care sunteti, trebuie sa depasiti obstacolul dublu al homeostaziei si psihosderozei, cel al zonei de confort si al gandirii inflexibile.

In al treilea rand, trebuie sa fiti dispusi sa faceti eforturi. Trebuie sa fiti dispusi sa perseverati un timp indelungat, chiar fara sa vedeti prea multe rezultate la inceput. Ceea ce va doriti, este sa aduceti in viata voastra o imbunatatire pe termen lung. Au fost necesari mai multi ani pentru a deveni persoana care sunteti. Trebuie sa fiti dornici sa faceti eforturi intense, pentru a deveni o persoana diferita.

PUTERE MENTALA IN 21 DE ZILE

Unul dintre cele mai puternice moduri de a va schimba deprinderile mentale si directia viitoare a vietii, este sa urmati un program de 21 de zile de Atitudine Mentala Pozitiva (AMP). Timp de 21 de zile, in fiecare moment, in fiecare zi, va men­tineti gandurile, cuvintele si actiunile in concordanta cu scopu­rile pe care doriti sa le atingeti si cu tipul de persoana in care doriti sa va transformati.

Este necesar sa urmati acest program timp de 21 de zile, din doua motive. Mai intai, unui adult ii trebuie intre 14 si 21 zile pentru a dezvolta un nou tipar de gandire, o noua „obisnu­inta neurala' in creier, la fel cum se croieste o carare prin padure. Uneori veti constata mult mai rapid schimbari notabile in voi insiva si in rezultatele actiunilor voastre. Dar, de obicei, pentru deprinderile care ne-au luat o viata pentru a le forma, avem nevoie de mai mult de cateva zile, pentru a le schimba, sau pentru a ne elibera de ele.

Al doilea motiv pentru care sunt necesare 21 de zile pen­tru a urma acest program, este ca sa invatati sa fiti rabdatori si perseverenti. Unei gaini ii trebuie 21 de zile de calm, rabdare si caldura pentru a cloci un ou. Daca o gaina, cu un creier cat un bob de mazare, poate sa se autodisciplineze pentru a sta pe ou 21 de zile, fara a simti nevoia de o vreo schimbare, atunci, probabil ca nu este prea mult sa va rog pe noi sa perseverati rab­datori, pentru aceeasi perioada de timp, inainte de a va astepta la vreo schimbare. Rabdarea este cheia autodezvoltarii.

Lucrul minunat in ceea ce priveste conceptul de sine este ca el se afla intr-o stare permanenta de evolutie. Voi evoluati, progresati si va dezvoltati continuu in directia gandurilor voas­tre predominante. Daca va modificati, pentru o perioada de timp, principalele ganduri despre voi insiva, si conceptul de sine si credintele vor incepe sa se schimbe si sa se indrepte in directia dorita.

Motivul pentru care, in cazul multor oameni, conceptul de sine nu se schimba vizibil in timp, este ca ei continua sa se gandeasca la aceleasi lucruri, in acelasi mod, zi de zi, an de an.

William James scria: „Daca ma vad azi la fel cum eram in trecut, atunci trecutul trebuie sa revina la viata si sa devina viitorul meu'.

Dar atunci cand va fixati idealuri marete, pentru voi insiva si pentru persoana care doriti sa fiti, iar dupa aceea va ganditi la ele in fiecare zi, preluati controlul total asupra evolutiei voas­tre mentale si asupra directiei pe care mergeti in viata. Deveniti ceea ce ganditi.

SAPTE CAI DE A VA CONTROLA VIATA

Exista o serie de actiuni pe care le puteti realiza zilnic, pentru a va satura mintea cu influente pozitive si pentru a va asigura ca sunteti in permanenta asaltati cu sugestii compati­bile cu tipul de persoana care doriti sa deveniti.

Intr-o stare obisnuita, de relaxare, ganditi-va la voi ca la persoana care doriti sa fiti, cu toate calitatile pe care vreti sa le aveti, incepeti prin a va imagina cum ar arata viata voastra, cum ar arata casa voastra, cum ar arata serviciul, sanatatea si nivelul vostru de trai. Lasati-va in voia imaginatiei si bucurati-va in acest vis al vostru cu ochii deschisi si de senzatia de realizare a sco­purilor. Aceasta activitate este primul semnal ca in computerul vostru din subconstient este programata o noua orientare.

1. Vizualizarea

Prima etapa a acestor actiuni este vizualizarea. Aceasta este, poate, cea mai puternica metoda de modificare persona­la care se afla la dispozitia omenirii. Imaginile voastre vizuale devin realitatea voastra. Ele va intensifica dorintele si dau pute­re credintelor. Ele va maresc vointa si va consolideaza perseve-icnta. Ele sunt extraordinar de puternice.

Vizualizarea este constituita din patru elemente. Intensi-Mcarea oricareia dintre acestea va mari viteza cu care veti crea echivalentul fizic al respectivei imagini mentale in viata voastra.

Primul element este frecventa. Frecventa cu care vizual­izati un anumit eveniment din viitor, un scop sau o atitudine, are un puternic impact asupra modului vostru de a gandi, simti si actiona. Oamenii care realizeaza lucruri extraordinare, vizual­izeaza in permanenta rezultatele pe care le doresc. Ei se gan­desc tot timpul la ceea ce vor sa realizeze si isi proiecteaza mental imaginea ideala a viitorului lor, iarasi si iarasi, ca si cand ar proiecta un diapozitiv pe ecranul mintii lor. De fapt, frecventa cu care vizualizati ceva nu va spune doar cat de mult doriti ca imaginea sa devina realitate, dar va intensifica, in acelasi timp, dorintele si credinta ca scopul poate fi atins.

Al doilea element este: cat de vii sunt imaginile pe care le vizualizati. Asta se refera la claritatea cu care vedeti un anu­mit lucru in imaginatia voastra. Exista o relatie directa intre cat de viu puteti vizualiza un scop sau un rezultat si rapiditatea cu care se va materializa.

Adesea vi s-a intamplat sa va ganditi la ceva ce va doriti. Primele ganduri sunt oarecum vagi, neclare - dar, pe masura ce va concentrati mai mult asupra unui lucru, si poate adunati mai multe informatii, imaginea mentala a ceea ce doriti devine din ce in ce mai clara, in final, atunci cand ati inchis ochii si imaginea va apare in cel mai mic detaliu, aceasta se material­izeaza in lumea voastra. Aceasta este modul prin care va impli­niti majoritatea idealurilor.

Oamenii de succes stiu exact ce vor si, cu siguranta, acest fapt are legatura si cu claritatea imaginilor lor mentale. Cei care nu au succes, nu sunt siguri de ceea ce isi doresc sa fie sau sa faca. Imaginile lor mentale sunt prea confuze, neclare pentru a-i motiva, sau pentru a activa diferitele legi mentale care sa lucreze in favoarea lor.

A treia dimensiune a vizualizarii este intensitatea. Aceasta se refera la gradul de emotie care insoteste imaginile mentale. Atunci cand va doriti cu intensitate ceva, cand sunteti entuziasmati de scopurile voastre, sau cand aveti credinta pro­funda ca veti reusi sa va atingeti scopurile catre care tindeti, acestea se implinesc mult mai rapid. A spori gradul de emotie care insoteste vizualizarile, este ca si cum ati accelera potenti­alul de care dispuneti. Poate acesta este motivul pentru care Ralph Waldo Emerson a scris „Nu s-a realizat nimic maret, fara entuziasm'.

Pe de alta parte, oamenii care nu au succes sunt, de obi­cei, nemotivati si deloc entuziasmati de ceea ce fac si de di­rectia spre care se indreapta. Au o atitudine generala de pesi­mism, care le mentine energia la cote joase. Ei au tendinta sa fie mai pasivi si sa accepte lucrurile asa cum sunt, in loc sa fie entuziasmati la gandul ca lucrurile ar putea fi altfel.

A patra parte a vizualizarii este durata. Aceasta se refera la perioada de timp in care puteti mentine imaginea mentala a ceea ce doriti. Cu cat vizualizati mai mult imaginea unui eveni­ment dorit, cu atat este mai probabil ca acesta sa aiba loc. Ori de cate ori puteti, ar trebui sa obtineti pozele reale ale lucru­rilor sau situatiilor dorite si sa va uitati la ele in mod repetat, pana cand mintea voastra subconstienta le va accepta drept comenzi. Conceptul de sine se va schimba curand, pentru a de­veni compatibil cu noile voastre comenzi vizuale.

Doriti o masina noua? Mergeti la un magazin care vinde masini si incercati o masina. Aduceti brosurile acasa, decupati si puneti fotografiile masinii peste tot pe unde le puteti vedea. Un prieten al meu a facut acest lucru pe cand era falit si con­ducea o masina veche. El mergea in fiecare sfarsit de sapta­mana sa testeze un BMW nou. Chiar a lipit pe volan fotografia masinii dorite, astfel incat sa-si poata imagina ca se afla la vola­nul masinii visurilor sale. in decurs de un an, si-a schimbat ser­viciul, a invatat lucruri noi, si-a marit venitul si a putut sa-si cumpere masina.

Cand combinati elementele frecventa, realitate, intensi­tate si durata cu vizualizarea a ceea ce doriti sa deveniti, sa aveti, sau sa faceti in viitor, de fapt va supraincarcati pe voi insiva si accelerati mersul catre acestea. Va descatusati puterile si resursele interioare de a reusi, care va permit sa realizati mai mult decat orice ati realizat pana atunci.

Cei mai multi oameni de succes si-au dezvoltat aceasta capacitate, prin practica de a crea imagini mentale clare, vii, ale tipului de persoana care doreau sa devina, sau ale lucrurilor pe care doreau sa le faca. Si, de vreme ce performantele voastre exterioare sunt intotdeauna compatibile cu imaginea interioara de sine, daca va vedeti ca fiind un excelent parinte, sot, direc­tor sau agent de vanzari, atunci va veti simti mal relaxat, mai in­crezator si mai capabil in rolul respectiv, baca va vedeti timid sau neindemanatic intr-unul dintre roluri, va veti simti tensio­nat si incordat, ori de cate ori veti fi in situatia respectiva.

APLICATIE PRACTICA

De exemplu, cei mai multi oameni sunt inspaimantati sa ia cuvantul in public, sa stea in fata unei audiente. Daca si voi aveti aceasta temere, iata cum o puteti depasi, folosind tehni­cile de programare mentala cu vizualizarea creativa.

Mai intai, incepeti sa va ganditi ce diferita ar fi viata voas­tra, daca ati fi un orator inzestrat. Ganditi-va cat de increzator v-ati simti si cat de respectat si admirat ati fi de ceilalti, atunci cand ati prezenta un discurs. Creati-va o imagine mentala clara, in care va vedeti vorbind unei audiente. Amintiti-va de un mo­ment in care ati avut ocazia sa le vorbiti prietenilor sau mem­brilor familiei - la o petrecere, de exemplu. Imaginati-va ca sun­teti relaxat si vesel, incercati sa simtiti si senzatiile de calm, in­credere si mandrie care insotesc aceasta imagine.

De fiecare data cand va imaginati vorbind in public, amintiti-va de aceasta imagine mentala pozitiva si vizualizati-va ca fiind calm, relaxat, ca detineti controlul asupra situatiei, iar audienta reactioneaza intr-un mod pozitiv si va sprijina.

Pentru a accelera modificarile imaginii despre sine, con­sultati carti despre vorbirea in public si, pe masura ce cititi, ima­ginati-va ca faceti ceea ce descriu autorii respectivi. Poate ar fi util sa ascultati si casete cu programe care va instruiesc cum sa pregatiti si sa organizati un discurs. Ele va sugereaza cum sa realizati introducerea, cuprinsul si incheierea discursului. Puteti participa la seminarii si intalniri, ca sa urmariti si alti vorbitori, in timp ce faceti aceasta, imaginati-va ca sunteti cel care vorbeste in fata publicului. Cu timpul, veti descoperi ca, treptat, temerile se diminueaza, iar dorinta de a vorbi creste.

Oare aceasta metoda are succes? Mai mult ca sigur! Ea a dat roade pentru mai bine de trei milioane de membri ai Toastmasters International, de la infiintarea acestei organizatii, in 1923. Proiectul Toastmasters a fost destinat persoanelor care simteau ca afirmarea lor in cariera era impiedicata de teama de a vorbi in public, de a face prezentari in public si chiar de a vorbi la o intalnire.

La o intalnire Toastmasters obisnuita, fiecare are sansa sa se ridice in picioare si sa vorbeasca, chiar daca numai pentru cateva secunde. Audienta este formata din alte persoane dor­nice, la randul lor, sa vorbeasca in public. Ei sunt optimisti si se incurajeaza unii pe altii. Cand se intorc acasa, au imaginea mentala a unei experiente pozitive de oratorie. Si, de fiecare data cand se duc la intalniri si iau cuvantul, imaginea respectiva este reintarita.

lata o descoperire remarcabila: subconstientul nu poate face diferenta dintre o experienta reala si una pe care doar o imaginati. De fiecare data cand va amintiti sau re-experimentati un eveniment in mintea constienta, subconstientul il accepta si il depoziteaza ca si cum tocmai l-ati fi repetat.

Asta inseamna ca, daca aveti o singura experienta pozi­tiva intr-un domeniu al vietii - si va ganditi in mod repetat la aceasta experienta - de fapt, va programati sa o retraiti. Si daca nu ati avut inca o astfel de experienta pozitiva, atunci va puteti imagina sau crea una in minte si apoi sa va concentrati asupra ei. Subconstientul vostru nu va sti ca ati inventat-o.

Puterea de vizualizare actioneaza si in cazul experien­telor negative. O singura experienta negativa, la care va ganditi in mod repetat, va va descuraja in domeniul respectiv. Deci, alegeti cu mare grija gandurile si imaginile mentale.

Daca ati avut macar o singura experienta pozitiva de a vorbi cu succes in fata unei audiente care v-a sprijinit, puteti sa va reamintiti si sa retraiti aceasta experienta, ori de cate ori va ganditi la vorbitul in public. Acest proces de vizualizare repe­tata va permite sa va programati pentru a avea incredere in voi si sa obtineti performante excelente in arta oratoriei in viitor.

Daca aveti o imagine mentala in care sunteti in forma, sanatosi, supli si vizualizati aceasta imagine in mod repetat, subconstientul vostru va incepe treptat sa va echilibreze pofta de mancare, metabolismul si va va induce dorinta pentru exer­citii fizice si un stil de viata sanatos. Surplusul de grasime va fi eliminat rapid si nu va mai fi acumulat. A va „considera deja slabi' este singura metoda care se pare ca functioneaza efici­ent, pentru a scapa de kilogramele in plus.

Daca va lipseste increderea intr-o situatie oarecare, anu­lati gandul negativ prin vizualizarea repetata a unei imagini in care, in acea situatie, sunteti calm, increzator si relaxat. Amintiti-va de un moment in care v-ati simtit extraordinar de bine im­preuna cu altii. Ori de cate ori va simtiti agitati cand sunteti in preajma altora, schimbati-va imaginea mentala si ganditi-va la o experienta pozitiva anterioara, in cele din urma, subconstientul va transfera sentimentele pozitive asociate situatiilor pozitive, asupra situatiilor care va cauzeaza de obicei incordare si dis­confort. Treptat, temerile voastre se vor diminua si vor disparea.

Folositi tehnica vizualizarii pentru a va inunda mintea cu imagini ale vietii ideale pentru voi. O metoda pentru a realiza aceasta, este sa faceti o „harta a comorii', pe care sa o priviti mereu. Lipiti pe perete un poster care sa aiba in centrul lui fie fotografia, fie desenul idealului pe care doriti sa-l atingeti. Apoi, decupati fotografii, titluri si citate din reviste si ziare si lipiti-le pe poster. Creati-va o reprezentare vizuala puternica a elemen­telor care, pentru voi, simbolizeaza succes si realizare.

Priviti acest poster cateva minute pe zi si absorbiti imagi­nile, lasandu-le sa va patrunda in subconstient, in fiecare do­meniu de viata, concentrati-va asupra experientelor de succes - reale sau imaginare. Reactualizatele cat mai viu si retraiti-le cu putere. Daca, de exemplu, lucrati in domeniul vanzarilor si ati avut un succes, amintiti-va mereu de acest lucru. Ganditi-va la succesul respectiv cat mai des si mai in detaliu cu putinta. De fiecare data cand va ganditi la o experienta de succes, subcon­stientul o inregistreaza ca si cum aceasta ar fi avut loc din nou.

Folosind vizualizarea, va puteti convinge iar si iar subcon­stientul de faptul ca aveti succes. Apoi subconstientul va face ca actiunile, cuvintele si reactiile emotionale sa fie compatibile cu imaginile de succes pe care i le-ati oferit.

Greseala pe care multi oameni o fac este ca isi reamin­tesc in mod repetat de esecurile anterioare, ce anume a mers rau si cum au gafat. Apoi sunt surprinsi ca se simt tensionati si agitati, in momentul in care se afla intr-o situatie similara.

Toate imbunatatirile din viata voastra incep cu o imbuna­tatire a imaginilor mentale. Imaginile mentale declanseaza ganduri, sentimente, cuvinte si actiuni compatibile cu acestea. Vizualizarea activeaza toate legile mentale, inclusiv Legea atractiei, atragand in viata voastra oamenii si resursele care sa va ajute sa va transpuneti imaginile in realitate.

2. Afirmatii

A doua tehnica de programare mentala consta in utili­zarea afirmatiilor. Afirmatiile sunt bazate pe cei trei „P' - ele sunt pozitive, la timpul prezent si personale. Afirmatiile sunt declaratii puternice, sau comenzi, date subconstientului de ca­tre constient. Ele elimina informatiile vechi si formeaza obice­iuri pozitive, noi, in gandire si comportament.

Afirmatia „Ma plac pe mine insumi' este pozitiva, la tim­pul prezent si personala. Daca o repetati continuu, ea este, in cele din urma, acceptata ca o descriere valida a realitatii pe care o doriti. De fapt, veti incepe sa va simtiti mai bine in ceea ce va priveste, in tot ceea ce faceti. Aceasta afirmatie anihileaza rapid datele vechi pe care le-ati asimilat in trecut si care ar pu­tea fi incompatibile cu respectul de sine.

Cu ajutorul afirmatiilor, potentialul vostru este nelimitat. Afirmatiile puternice, repetate cu convingere, aduc deseeri schimbari rapide de personalitate. Va puteti intensifica entuzi­asmul, va intariti curajul, va puteti controla mai bine emotiile si va consolidati respectul de sine, prin repetarea afirmatiilor compatibile cu persoana care va doriti sa fiti.

Una dintre cele mai puternice influente asupra subcon­stientului o are ceea ce va spuneti voi insiva si ceea ce credeti. Afirmatiile de genul: „Pot s-o fac!', sau „Castig atatia lei pe lu­na', sau „Cantaresc atatea kilograme', pot aduce schimbari de durata in conceptul de sine si in rezultatele obtinute. Toate schimbarile au loc din interior spre exterior. Toate incep cu con­ceptul de sine. Trebuie sa deveniti mai intai in interior, persoana care doriti sa fiti, inainte de a o vedea in exterior.

Subconstientul este foarte literal si, cu cat comanda este mai simpla, cu atat va avea un impact mai mare asupra gandirii voastre. De exemplu, o formula puternica pe care o folosesc re­gulat, cu efecte benefice asupra mintii, este: „Eu cred cu tarie ca, in fiecare situatie din viata mea, voi obtine rezultate per­fecte'. Aceasta formula aduce cu sine calm, optimism si rela­xare in rezolvarea oricaror dificultati. Ea este un puternic anti­dot impotriva supararii. Este simpla, clara, la timpul prezent. Subconstientul raspunde numai acestui tip de comenzi - afir­matii si imagini mentale care sunt la timpul prezent, exprimate prin „acum', ca si cand scopul ar fi deja atins, sau calitatea ar exista deja.

De exemplu, in loc sa spuneti: „Nu voi mai fuma' (care contine o negatie si este la timpul viitor), ati putea spune: „Sunt nefumator'. Acesta este „un mod de a spune, in avans, ade­varul', in acest mod va convingeti subconstientul ca starea pe care o doriti exista deja. Subconstientul face toate schimbarile necesare - atat pe plan intern, cat si extern - pentru a alinia lumea voastra interioara la realitatea exterioara dorita.

Am avut o diversitate de experiente interesante cu per­soane care doreau sa renunte la fumat. Un cursant a repetat: „Sunt nefumator', de cateva ori pe zi, timp de doua luni. Simul­tan, se vizualiza ca fiind nefumator, in acea perioada, a simtit din ce in ce mai putin nevoia de tigari. La sfarsitul celor doua luni, fuma doar o tigara pe zi, iar in cele din urma a renuntat si nu a mai simtit nevoia sa fumeze, nici cu doi ani mai tarziu.

Un alt cursant a facut acelasi lucru, isi repeta mereu: „Sunt nefumator', dar nimic nu s-a intamplat. Continua sa fu­meze doua pachete pe zi. Repeta intruna afirmatia, se imagina zilnic ca nefumator, asteptand rabdator ca procesul de progra­mare mentala sa functioneze, in cele din urma.

Dupa opt saptamani, s-a trezit intr-o dimineata, a luat o tigara, a aprins-o si aproape ca s-a inecat cu ea. A spus ca a crezut ca a nimerit o tigara „putreda', desi nu-mi imaginez ce poate sa insemne asta. A luat si a doua tigara si a treia. Fie­care il dezgusta. Brusc, a realizat ca el insusi se programase sa creada sa fumatul este un obicei complet dezgustator. Din acel moment, nu a mai atins nici o tigara.

Nu va puteti schimba obiceiurile peste noapte. Trebuie sa fiti rabdatori si staruitori in afirmarea si vizualizarea a ceea ce doriti - si sa aveti convingerea ca schimbarea dorita va surveni, atunci cand sunteti pregatiti pentru ea, si nu inainte.

3. Afirmarea cu voce tare

A treia tehnica este afirmarea cu voce tare, impreuna cu altii sau singuri, in fata unei oglinzi. A sta in fata unei oglinzi si a rosti tare si cu convingere: „Pot sa fac asta, pot sa fac asta, pot sa fac asta!', este un mod puternic de a va consolida incre­derea in sine, in fata unei provocari viitoare. Orice spuneti cu voce tare, cu convingere si entuziasm, are un impact dublu fata de o afirmatie pe care o faceti cu voce slaba.

Cand insistati in fata altora ca sunteti in stare sa faceti si veti face ceva anume, acest lucru are un impact puternic asu­pra gandirii si comportamentului vostru ulterior. Echipele spor­tive folosesc aceasta metoda de afirmare in grup, pentru a se pregati mental inaintea meciurilor. Ele canta si se incurajeaza reciproc, inainte de a intra in competitie.

Mentineti conversatiile de peste zi in concordanta cu ceea ce doriti sa se intample. Refuzati sa discutati despre te­meri si necazuri. Fiti veseli si optimisti cand vorbiti. Veti fi uimiti sa constatati cat de bine va veti simti si cu cata incredere va veti manifesta, atunci cand cuvintele pe care le rostiti sunt entuzi­aste si orientate catre succes.

4. A juca rolul

A patra tehnica a programarii mentale este de a va com­porta ca si cum ati fi deja persoana care va doriti sa fiti. Com-portati-va ca si cum ati fi atins deja scopurile pe care vi le-ati propus. Actionati ca si cum ati fi apreciat si respectat de toti ceilalti. Comportati-va ca si cum aveti deja un cont bancar sub­stantial. Puterea acestei tehnici este explicata de Legea reversibilitatii.

Aceasta lege afirma ca, atunci cand sunteti optimisti, sen­timentele voastre vor genera actiuni si comportamente compa­tibile cu ele. Dar si reversul este posibil. Daca nu sunteti opti­misti, dar actionati totusi cu entuziasm sau cu veselie, in pofi­da a ceea ce simtiti, comportamentul vostru pozitiv va genera sentimente pozitive - intocmai cum sentimentele pozitive vor genera un comportament pozitiv. Sentimentele si comporta­mentul se influenteaza reciproc.

Este aproape imposibil sa „jucati rolul' unei persoane fericite, vesele, mai mult de cinci sau sase minute, fara sa aveti o experienta in care actiunile voastre sa genereze emotii com­patibile cu acestea. Cu alte cuvinte: „Jucati rolul, pana ce aces­ta devine realitate'. Comportati-va cu optimism si entuziasm -si curand veti fi optimisti si entuziasti.

Motivul pentru care aceasta metoda e atat de puternica este ca desi, la un moment dat, nu va puteti controla sentimen­tele, va puteti controla actiunile. Daca va controlati actiunile, prin Legea Reversibilitatii veti crea starea emotionala dorita.

Folosind aceasta tehnica, puteti crea deliberat in voi cali­tatile mentale ale unei persoane de succes. Puteti actiona cu un scop clar, cu incredere, curaj, competenta si inteligenta. Puteti sa va prefaceti ca aveti deja fiecare dintre aceste calitati - si, destul de surprinzator, chiar veti simti ca le aveti. Apoi, oa­menii va vor accepta si vor reactiona ca si cum ati fi deja per­soana care doriti sa fiti.

Aceste patru tehnici sunt suficiente pentru a va transfor­ma complet conceptul de sine si personalitatea, incepeti prin a va imagina cum ati dori sa fiti. Apoi vizualizati-va mental, in detaliu, de parca ati fi deja persoana care va doriti sa deveniti. Faceti cu voce tare si cu convingere afirmatii, declaratii compati­bile cu scopurile voastre Pe masura ce le faceti, amintiti-va: cuvintele creeaza sentimente si cristalizeaza ganduri. Si, in final, mentineti un comportament compatibil'cu noile voastre mesaje de succes, fericire, prosperitate si personalitate optimista.

5. Hraniti-va mintea

Tehnica numarul cinci in programul AMP, este de a va hrani in permanenta mintea cu cuvinte si imagini compatibile cu directia spre care va indreptati. Cititi carti si reviste pentru dezvoltare personala si profesionala. Ascultati sau vizionati casete educative, ori de cate ori aveti ocazia. Participati la semi­nare si cursuri care accelereaza dezvoltarea acestor noi obice­iuri in gandire.

Cu cat cititi, ascultati, vizionati sau invatati mai mult des­pre un subiect, cu atat va veti simti mai siguri pe sine si mai ca­pabili in domeniul respectiv. Daca lucrati in management si in­vatati in continuu cum sa fiti un director mai bun si mai eficient, veti incepe sa va considerati ca fiind excelent in domeniul res­pectiv. Daca lucrati in domeniul vanzarilor si va imbogatiti mintea cu informatii si idei care va ajuta sa fiti mai bun, va veti simti mai capabili sa va desfasurati activitatea mai bine, sa reali­zati mai multe vanzari. Pe masura ce va imbunatatiti intelegerea interioara, va veti imbunatati si rezultatele exterioare.

6. Asocierea cu persoane optimiste

A sasea tehnica este sa fiti inconjurati de oameni potri­viti. Asociati-va cu invingatori. Zburati mai bine cu vulturii, decat sa scurmati impreuna cu gainile.

intrucat unii oameni au - in mod intentionat sau nu - o influenta puternica asupra voastra, trebuie sa fiti extrem de atenti cu cine alegeti sa va petreceti timpul.

Dr. David McClelland, de la universitatea Harvard, a con­statat, dupa douazeci si cinci de ani de cercetare, ca insasi ale­gerea unui „grup de referinta' negativ este de ajuns pentru a condamna persoana la esec si ratare in viata. Grupurile voastre de referinta sunt persoanele cu care va identificati - cei alaturi de care munciti, cu care sunteti prieteni, cu care traiti si va im­plicati in activitatile din timpul liber. Asemeni unui cameleon, adoptati inconstient atitudinile, comportamentul si opiniile ce­lor cu care va asociati.

In alegerea celor cu care va petreceti timpul, urmati sfa­tul baronului de Rothschild: „nu va faceti cunostinte inutile'. Pentru a cunoaste oameni noi, optimisti, de obicei trebuie sa incetati sa. va asociati vechiului grup. indepartati-va mai ales de oamenii care gandesc negativ. Ei sunt cauza principala a celor mai multe nefericiri din viata voastra.

Este suficient sa va complaceti intr-o relatie negativa, rea, pentru a va opri intregul vostru potential de succes si fericire. Nu exista influenta sugestiva mai puternica decat oamenii din jurul vostru. Alegeti-i cu grija.

7. A-i invata oe altii

A saptea tehnica pentru fixarea acestei idei este sa fiti pentru altii profesori, predandu-le ceea ce invatati. Deveniti ceea ce predati. Predati ceea ce sunteti. Cand incercati sa arti­culati si sa explicati cuiva un concept nou, cu scopul de a ajuta persoana respectiva, il intelegeti si il fixati mai bine pentru voi insiva. De fapt, stiti ceva cu adevarat, doar atunci cand puteti sa-i invatati si pe altii, facandu-i sa inteleaga si sa aplice, in pro­priile lor vieti, tot ceea ce invata.

Nu e usor sa dezvoltam obiceiuri de gandire noi, poziti­ve. Este necesara o vigilenta permanenta. Trebuie sa va lansati cu multa forta noile obiceiuri. Nu permiteti sa faceti exceptii, pana cand noul obicei nu este fixat. Atunci cand le faceti, din cand in cand, important este sa nu ramaneti centrati prea mult asupra lor.

Sarcina voastra este sa va concentrati intentionat asupra directiei spre care va indreptati, asupra scopurilor predominan­te si asupra noii persoane care doriti sa fiti.

Daca puteti mentine un gand centrat in mod continuu asupra a ceva, atunci acest lucru va fi al vostru. Uitati felul in care ati fost in trecut. Descotorositi-va de etichetarile trecute. Modul in care va vedeti, vorbiti despre voi si in care actionati acum, in prezent, este cel care va creeaza viitorul.

Daca acum va vedeti asa cum va doriti sa fiti, si mergeti, vorbiti si va comportati ca persoana care doriti sa deveniti, gan­durile si scopurile voastre predominante se vor materializa in plan fizic. Veti deveni ceea ce ganditi in majoritatea timpului.

Selectati un obicei sau un comportament pozitiv pe care ati dori sa-l dezvoltati si, pentru urmatoarele 21 de zile, discipli-nati-va sa ganditi, sa vizualizati, sa rostiti, sa afirmati si sa actio­nati intr-o maniera corespunzatoare noului obicei pe care ati dori sa vi-l formati.

Indiferent care sunt scopurile si ambitiile voastre, ganditi si actionati numai in vederea realizarii lor. Cititi, invatati, vizuali­zati, afirmati si concentrati-va asupra scopului vostru. Ganditi-va „cum' il puteti atinge. Daca puteti, actionati ca si cum acesta ar fi deja o realitate, sau, cel putin, comportati-va ca si cum sco­pul va fi, in mod inevitabil, atins.

Cheia pentru ca aceste metode sa functioneze in cazul vostru este sa va demonstrati ca sunteti in stare sa dezvoltati, intr-un anumit domeniu, un obicei sau o atitudine importanta pe care le-ati ales. Odata ce v-ati demonstrat aceasta voua in­siva, veti avea increderea si convingerea de a face orice schim­bare, sau de a realiza orice scop pe care l-ati stabili pentru voi. in loc sa va doriti sau sa sperati, veti sti ca posibilitatile voastre sunt nelimitate.

CAPITOLUL 4

INTELIGENTA SUPREMA

Lumea noastra exterioara corespunde lumii noastre inte­rioare. Ceea ce ni se intampla, depinde intr-o mare masura de ceea ce se intampla in interiorul nostru. Experienta exterioara este o reflectare a tiparelor noastre interioare de gandire, in timp, noi cream in viata echivalentul mental al convingerilor noastre cele mai profunde despre noi si despre ce anume este posibil sa realizam.

In timp ce citeam o multime de povestiri despre persoane faimoase si reflectam asupra biografiilor si autobiografiilor lor, atentia mi-a fost captata de o trasatura comuna tuturor. Toti pa­reau ca au, sau isi dezvolta, o credinta de neclintit in capacitatea lor de a depasi toate obstacolele si de a atinge performante inalte, ceasta convingere, sau credinta, parea sa le fi dat puteri pe care oameni obisnuiti nu le poseda. Ei au continuat sa infap­tuiasca lucruri remarcabile, adesea invingand obstacole mari si in pofida previziunilor celor din jurul lor.

Cand m-am lasat de liceu si am inceput sa trec de la un serviciu la altul, nu aveam un scop anume, in afara de dorinta de a „vedea lumea'. Asemeni majoritatii oamenilor, am alune­cat intr-o stare „reactiv-sensibila'. Acceptam orice slujba apa­rea. Ma asociam cu oricine se intampla sa-mi fie prin preajma, in loc sa-mi planific viata, am reactionat la mediul meu exteri­or si am raspuns nevoilor mele emotionale si fizice.

Presupuneam ca „in asta consta totul'. Am ajuns sa ac­cept, inconstient, ca ceea ce stiam si faceam era maximum a ceea ce puteam eu sa realizez. Cel mai bun lucru pe care-l pu­team face, si singurul, era sa reactionez cat mai inteligent si constructiv cu putinta si sa incerc sa nu fac prea multe greseli.

Cand am intalnit conceptul de subconstient, in studiile mele de psihologie, religie si metafizica, nu i-am inteles prea bine si nici nu am incercat sa-l folosesc in ajutorul meu. Totusi, cu cat am aflat mai multe despre legile mentale care ne guver­neaza comportamentul si ne determina rezultatele, cu atat am realizat mai mult ca exista o dimensiune ascunsa a reusitei in viata, a carei semnificatie imi scapa.

Cu cat am inteles mai mult importanta conceptului de sine si am invatat ca tot ceea ce facem este conditionat de sis­temul nostru de convingeri, cu atat mai mult am simtit ca sunt tot mai aproape de combinatia care deschide usa seifului.

Apoi am inteles semnificatia potentialului uman. Daca noi folosim doar 10%, sau mai putin, din potentialul nostru pentru a fi eficienti si a reusi, celelalte 90%, sau mai mult, trebuie sa cuprinda puteri mentale pe care nu le folosim inca. Am ajuns la concluzia ca, pentru a da tot ce am mai bun in mine, aveam nevoie de „codurile de acces' care sa-mi permita sa intru si sa stapanesc aceste capacitati enorme. Subconstientul este deo­sebit de puternic. Daca il folositi corect, el va poate ajuta sa va indreptati mai rapid spre realizarea scopurilor si dorintelor pe care le-ati crezut intotdeauna ca fiind posibile. Va puteti folosi subconstientul ca sa creati sau sa distrugeti, in scopuri bune sau rele. Puteti fi print sau cersetor, in functie de modul in care va folositi subconstientul. Pentru a va utiliza potentialul, trebuie sa invatati cum sa-l accesati la dorinta si cum sa-l folositi in propri­ul interes - in mod inteligent si constructiv.

Nu demult, avocatul meu m-a invitat ca sa-mi arate sedi­ul firmei sale. M-a condus in sala in care cateva secretare teh­noredactau scrisori si documente legale. Fiecare secretara era conectata la un minicomputer disponibil si accesibil tuturor.

Dupa ce am parasit incaperea, mi-a explicat ca el si aso­ciatii sai au cheltuit mai bine de 100.000 de dolari pe sistemul computerizat pe care l-au cumparat in urma cu doi ani. Mi-a spus ca atunci cand sistemul a fost instalat, toate secretarele au fost instruite cum sa utilizeze computerul, pentru a le spori cantitatea si calitatea muncii.

Cu timpul, mi-a spus el, primele secretare au plecat din firma. Ele au fost inlocuite, pe rand, cu secretare care nu aveau instruire in domeniul tehnologiei informatiilor. „Deoarece sun­tem atat de ocupati', a spus el, „nimeni nu a avut ocazia sa le instruiasca pe noile secretare asupra modului de folosire a sis­temului computerizat, astfel incat, acum, in loc sa folosim acest computer pentru informatii avansate si tehnoredactare, secre­tarele noastre utilizeaza computerul ca pe o masina de scris, tehnoredactand o singura scrisoare sau un singur document o data si petrecand multe ore pentru a elabora ceva ce minicomputerul ar putea face in cateva minute'.

Din nefericire, multi oameni sunt asemeni acestor sec­retare. Ei muncesc zilnic folosindu-si mintea - dar isi folosesc puternicele computere mentale doar pentru cele mai rudi­mentare sarcini, iar apoi se intreaba de ce munca lor e atat de grea si de ce eficienta le este atat de scazuta.

Pe cand eram spalator de vase, eram convins ca singura cale sa fac mai multi bani era sa muncesc mai multe ore si sa spal tot mai multe vase. in cele din urma, am invatat ca aceasta credinta ca iti poti imbunatati viata doar muncind din greu, ore in sir, nu te duce nicaieri. Am constatat ca o solutie este sa muncesc „mai inteligent', sa-mi folosesc mai degraba puterile mentale, decat cele fizice, pentru a-mi atinge scopurile.

Oamenii de succes sunt cei care au invatat cum sa-si armonizeze constientul cu subconstientul, putand astfel sa ob­tina lucrurile dorite mult mai rapid si cu un efort mult mai re­dus. Aceasta constatare a schimbat scopul eforturilor, precum si directia vietii mele.

DOUA MINTI INTR-UNA SINGURA

Va prezint un model simplu, pentru a va ajuta sa vizuali­zati subconstientul, sa intelegeti cum functioneaza, cum sa-i puteti controla functiile si ce anume aduce el in viata voastra.

Imaginati-va doua mingi - una de golf, cealalta de baschet - lipite una de alta, cea de golf fiind deasupra. Aceasta imagine reprezinta puterea relativa si capacitatea constientului si subconstientului - mingea de baschet simbolizand subcon­stientul. Mintea constienta si cea subconstienta sunt esentiale una pentru cealalta, dar au propriile zone de operare, cu totul separate.

In limbajul informaticii, constientul este programatorul, cel care introduce date, exact la fel ca un operator de calcula­tor, pentru ca el decide ce poate sa patrunda in gandirea voas­tra. Subconstientul vostru este hardware-ul computerului, ca­drul in care datele sunt prelucrate. Conceptul de sine este pro­gramul software care determina ceea ce realizati in viata. Toate sunt necesare si interdependente si tot ceea ce vi se intampla este determinat de modul in care intelegeti limbajul acestui computer special si de indemanarea cu care il folositi.

CONSTIENTUL

Constientul este mintea obiectiva - cea care gandeste. El nu are memorie, si poate sa pastreze doar un singur gand o data. Aceasta minte are patru functii esentiale.

in primul rand, ea identifica informatiile primite. Acestea sunt informatiile primite prin unul dintre cele cinci simturi -vaz, auz, miros, gust, pipait.

Constientul observa continuu si catalogheaza ce se in­tampla in jurul vostru. De exemplu, imaginati-va ca va plimbati pe trotuar si va hotarati sa traversati strada. Pasiti pe carosabil, in acel moment, auziti zgomotul unui motor de automobil. Ime­diat va intoarceti si priviti in directia automobilului in miscare, pentru a identifica de unde vine zgomotul.

Aceasta este prima functie.

A doua functie a constientului este comparatia. Informa­tia despre masina pe care ati vazut-o si ati auzit-o patrunde ime­diat in subconstient. Acolo, ea este comparata cu toate informa­tiile si experientele anterioare, legate de automobile in miscare.

Daca masina, de exemplu, este la o distanta apreciabila si se deplaseaza cu 50km/h, banca de memorie a subconstientului va va spune ca nu este nici un pericol si ca puteti conti­nua sa traversati.

Daca, pe de alta parte, masina se deplaseaza cu 100 km/h si se afla doar la cativa metri, veti primi un mesaj de „peri­col', care va stimula o alta actiune din partea voastra.

A treia functie a constientului este analiza, care o prece­de pe cea de-a patra, decizia.

Constientul functioneaza foarte mult asemeni unui com­puter binar, care executa doua functii: accepta sau respinge datele, in vederea luarii deciziilor. El poate sa se ocupe doar de un singur gand o data - pozitiv sau negativ, da sau nu. El sor­teaza continuu impresii, hotarand care dintre ele sunt relevante pentru noi si care nu.

Deci, traversati strada, auziti zgomotul unui automobil si il vedeti indreptandu-se spre voi. Datorita cunostintelor anteri­oare, referitoare la viteza automobilelor in miscare, analizarea situatiei va spune ca sunteti in pericol si ca trebuie sa luati o de­cizie. Prima intrebare este: „Sa merg inapoi pe trotuar? Da, sau nu?' Daca decizia este pentru „da', urmatoarea intrebare ar fi: „Sa fug? Da, sau nu?' Daca decizia este „nu', din cauza traficu­lui, urmatoarea intrebare este: „Sa ma intorc pe trotuar? Da, sau nu?' Daca decizia este „da', acest mesaj este instantaneu transmis subconstientului si, intr-o secunda, intregul vostru corp sare cu toata puterea inapoi pe trotuar, fara a mai sta pe ganduri, sau a lua alta decizie.

Nu a fost necesar sa va utilizati constientul, pentru a de­cide care picior il puneti mai intai pe trotuar, dreptul sau stan­gul. Odata ce ati dat comanda, din constient spre subconstient, intr-o secunda, toti nervii si muschii necesari sunt coordonati si pusi in actiune, pentru a se supune deciziei voastre.

Matematicianul Peter Ouspensky, in cartea sa, in cau­tarea miraculosului, a estimat ca subconstientul functioneaza de 30.000 de ori mai rapid decat constientul. Puteti demonstra aceasta viteza de reactie, fluturandu-va degetele unei maini prin fata ochilor. Puteti face acest lucru cu usurinta, transmi­tand subconstientului toate coordonatele acestei miscari. Apoi, incercati sa introduceti ata intr-un ac, de aceasta data folosindu-va constientul si observati de cat de mult efort mental si concentrare va trebuie pentru a executa cateva miscari mici ale mainii, atunci cand subconstientul nu opereaza.

Constientul vostru functioneaza ca si capitanul unui sub­marin, care priveste la suprafata printr-un periscop. Numai capi­tanul poate sa vada. Echipajul are la dispozitie numai perceptia capitanului, in privinta a ceea ce se intampla la suprafata.

Tot ceea ce capitanul vede, simte si decide este imediat transmis pe intreg submarinul si tot echipajul se pregateste de actiune, pentru a indeplini instructiunile acestuia.

Deseori va simtiti limitati in ceea ce faceti, deoarece sun­teti atat de hotarati sa fiti „stapani pe situatie'. Sunteti deseori convinsi ca modul in care puteti obtine rezultate mai bune sau diferite este de a „face eforturi mai mari'. Dar acesta nu este catusi de putin raspunsul.

Modalitatea prin care va puteti imbunatati viata cu adeva­rat este de a va folosi mai mult inteligenta superioara, puterile voastre subconstiente, prin faptul ca intelegeti cum sa le acti­vati. Pentru a face aceasta, trebuie sa stiti ce face subconstien­tul si cum functioneaza el.

SUBCONSTIENTUL

Subconstientul este ca o banca uriasa de memorie. Capa­citatea sa este virtual nelimitata. El stocheaza in permanenta absolut tot ceea ce vi se intampla. Pana la varsta de 21 de ani, ati stocat deja de 100 de ori mai multe informatii decat intre­gul continut al Enciclopediei Britanice. Sub hipnoza, oamenii mai in varsta isi amintesc adesea, cu claritate, evenimente pe­trecute cu 50 de ani in urma. Memoria subconstientului este realmente perfecta. Suspecta este doar memoria constientului.

Functia subconstientului este sa stocheze si sa extraga date. Sarcina sa este sa se asigure ca reactionati exact asa cum sunteti programati.

Subconstientul face ca tot ceea ce spuneti si tot ce faceti sa fie compatibil cu conceptul de sine, care este „programul maiestriei voastre supreme'.

Subconstientul este subiectiv. Nu gandeste si nu ratio­neaza independent; mintea subconstienta doar asculta comen­zile primite de la constient. Asa cum mintea constienta poate fi socotita ca un gradinar care planteaza seminte, subconstien­tul poate fi socotit gradina, ori solul fertil, in care semintele ger­mineaza si se dezvolta.

Constientul comanda si subconstientul asculta. Mintea subconstienta este un servitor ce nu pune intrebari, care mun­ceste zi si noapte pentru a va determina comportamentul sa se potriveasca unui model care este in concordanta cu gandurile legate de emotii, cu sperantele si dorintele voastre, in gradina vietii fiecaruia, mintea subconstienta creste fie flori, fie buru­ieni - in functie de ce anume plantati prin echivalentele men­tale pe care le creati.

Subconstientul are ceea ce se numeste impuls homeostatic. El mentine temperatura corpului constanta, intocmai cum mentine regularitatea respiratiei si a batailor inimii. Prin sistemul nervos autonom, el pastreaza un echilibru intre sutele de sub­stante chimice din miliarde de celule, pentru ca intregul mecan­ism fizic sa functioneze armonios, in majoritatea timpului.

Subconstientul practica si el homeostaza in taramul men­talului, determinandu-va sa ganditi si sa actionati intr-o maniera conforma cu ceea ce ati facut si ati spus in trecut. Toate obice­iurile de gandire si actiune sunt stocate in subconstient. El a memorat toate zonele voastre de confort si actioneaza ca sa va pastreze acolo. Mintea subconstienta va face sa va simtiti inco­mod din punct de vedere emotional si fizic, ori de cate ori in­cercati sa faceti ceva nou sau diferit, sau sa schimbati vreun tipar comportamental.

Subconstientul functioneaza ca un giroscop sau ca un far, mentinandu-va in echilibru si pe calea trasata de datele si comenzile pe care le-ati programat anterior in el.

Puteti simti cum subconstientul va atrage inapoi spre zo­na voastra de confort, de fiecare data cand incercati ceva nou.

Chiar gandul de a face ceva diferit de ceea ce v-ati obisnuit, va creeaza o stare de tensiune si neliniste.

Solicitarea unui alt serviciu, reexaminarea pentru permi­sul de conducere, abordarea unor clienti noi, preluarea unei sarcini noi, provocatoare, sau abordarea unei persoane de sex opus, ca si o senzatie de nervozitate sau de stanjeneala - toate sunt exemple ale faptului ca ati iesit in afara zonei de confort.

O diferenta majora intre cei din primul esalon si cei cu mai putine realizari este ca persoanele superioare actioneaza tot timpul si se imping pe ei insisi dincolo de zona lor de con­fort, fiind extrem de constienti ca, in orice aspect al vietii, zona de confort devine, repede, o rutina. Ei stiu ca auto-multumirea este marele dusman al creativitatii si al unor noi posibilitati.

Pentru a evolua, pentru a depasi zona de confort, trebuie sa acceptati faptul ca, la primele incercari, va simtiti stanjeniti si incomod. Daca un lucru merita sa fie facut bine, merita sa-l faceti mai putin bine, pana in momentul in care va acomodati cu el, pana cand va veti stabili o noua zona de confort, la un nivel nou si superior de competenta.

Daca nu sunteti dispusi sa va simtiti neindemanatici si stangaci la inceput - in vanzari, in management, in sport, in re­latii personale - veti ramane blocati la un nivel scazut de reu­sita. Cea mai mare batalie se da, aproape intotdeauna, cu pro­pria persoana - si cea mai mare provocare este sa va eliberati de vechile moduri obisnuite de gandire si actiune.

In Capitolul 2, am prezentat sapte legi mentale si am explicat cum tot ceea ce vi se intampla porneste de la gan­durile voastre.

in Capitolul 3 am explicat cum programul maiestriei su­preme, conceptul de sine, va determina modul de gandire - in special cauza aparitiei temerilor voastre.

Subconstientul contine nard disc-u/m care sunt stocate instructiunile pentru aceste legi. in plus, mai exista inca trei legi care va ajuta sa va explicati cine sunteti astazi si de ce vi se intampla ceea ce vi se intampla.

LEGEA ACTIVITATII SUBCONSTIENTULUI

Legea activitatii subconstientului afuma ca orice idee sau gand pe care le acceptati ca adevarate in mintea rationala, vor fi imediat acceptate de catre subconstient. Subconstientul va incepe sa actioneze pe loc, pentru a le transforma in realitate.

Mintea subconstienta este sediul Legii atractiei, statia de transmitere a vibratiilor mentale si a energiei gandurilor. Cand incepeti sa credeti ca puteti face ceva, subconstientul transmite energii mentale, iar voi incepeti sa atrageti persoanele si im­prejurarile aflate in armonie cu noile voastre ganduri predomi­nante. Subconstientul pune in ordine tipurile de informatii primite din mediul inconjurator, pe care le vedeti, le auziti si ie constientizati. El va va face sensibili la orice informatie despre care ati spus ca este importanta. Si, cu cat sunteti mai sensibili fata de o anumita tema, cu atat mai rapid subconstientul va va alerta cu privire la lucrurile pe care le puteti face pentru a o transforma in realitate.

De exemplu, daca doriti sa cumparati o masina sport ro­sie, brusc veti incepe sa vedeti pretutindeni masini sport rosii. Daca incepeti sa planuiti o vacanta in strainatate, peste tot un­de mergeti veti incepe sa vedeti articole, informatii si postere cu locuri din strainatate. Mintea subconstienta va va aduce in atentie lucrurile de care ati avea nevoie pentru a va transforma dorintele in realitate.

Cand incepeti sa va ganditi la un nou scop, subconstien­tul preia acest gand nou ca pe o comanda. El incepe sa va ada­pteze cuvintele si actiunile, astfel incat sa fie cat mai in concor­danta cu realizarea acestuia. Veti incepe sa actionati si sa vor­biti ce trebuie, cand trebuie, pentru a va ajuta sa va indreptati spre telul stabilit. Pe masura ce va schimbati conceptul de sine si convingerile despre posibilitatile pe care le aveti, mintea sub­constienta va face sa va simtiti treptat mai confortabil, mai in­crezator ca persoana noua si mai buna care sunteti pe cale sa deveniti. Va creati cu adevarat o noua zona de confort, pentru un nivel mai bun, mai inalt de performanta personala.

LEGEA CONCENTRARII

Legea concentrarii afirma ca orice lucru asupra caruia va concentrati cu insistenta, se dezvolta. Cu cat va ganditi mai mult la ceva, cu atat mai mult acesta devine parte din realitatea voastra.

Aceasta lege explica, in mare parte, succesul si esecul. Este o parafraza a Legii cauzei si efectului sau a Legii semana­tului si culesului. Ea spune ca nu putem avea un anume gand si un rezultat diferit de el. Nu putem semana ovaz - si apoi sa culegem orz. Oamenii fericiti, de succes, sunt cei care si-au dezvoltat abilitatea de a se concentra asupra unui singur lucru si raman asa, pana cand il realizeaza. Ei se disciplineaza ca sa gandeasca si sa vorbeasca numai despre ceea ce doresc ei, fara a se gandi deloc la ceea ce nu doresc.

Ralph Waldo Emerson spunea: „Omul devine ceea ce gandeste in mare parte a timpului'. Oamenii eficienti isi pazesc cu sarguinta portile mintii. Ei se concentreaza numai asupra lu­crurilor pe care le considera cu adevarat importante pentru ei. Ei insista asupra dorintelor lor pentru viitor si refuza sa-si alimen­teze temerile si indoielile, in consecinta, ei par sa realizeze lu­cruri extraordinare, in aceeasi perioada de timp pe care o per­soana medie o petrece doar ca sa traiasca de pe o zi pe alta.

In perioada cand am devenit incantat de propria mea evolutie, ma concentram prea putin asupra cititului si ma impli­cam in prea multe, imi risipeam energia pretutindeni, imi risi­peam energiile pretutindeni. Nu ma concentram cum trebuie. Eram ocupat, angajat si extrem de activ. Eram optimist si atras de multe posibilitati, dar, in acelasi timp, eram pesimist si critic cu ceilalti. Eram ca o masina care merge cand pe o parte, cand pe alta a drumului - si adesea sfarseste intr-un sant.

In cele din urma, am invatat ca „mai mult inseamna mai putin'. Am aflat ca Legea concentrarii este foarte puternica si ca nu puteam sa fac mai multe lucruri in acelasi timp - si sa le fac pe toate foarte bine.

Asa ca m-am oprit. Am incetat orice activitate, cu exceptia uneia sau doua care erau importante pentru mine. Mai presus de orice, mi-am disciplinat gandirea, astfel incat m-am concen­trat si am discutat numai despre ceea ce doream cu adevarat.

lata un test pentru voi: observati daca, timp 24 de ore, puteti gandi si vorbi doar despre lucrurile pe care le doriti. Luati hotararea sa va mentineti conversatia departe de orice negati­vism, indoiala, temere sau critica. Disciplinati-va sa vorbiti vesel si optimist despre orice persoana si situatie din jurul vostru.

Nu va fi usor. La inceput s-ar putea sa vi se para imposi­bil. Dar acest exercitiu va va demonstra cat de mult timp si cata energie risipiti, vorbind despre lucruri pe care nu le doriti, de fapt. Acest exercitiu, practicat in mod repetat, va va deschide ochii si va va pregati sa extrageti ce este mai bun din ideile pre­zentate in capitolele ce urmeaza.

LEGEA SUBCONSTIENTEI

Aceasta este una dintre cele mai importante legi men­tale. Ea este o prelungire a Legii controlului. Potrivit acesteia, mintea constienta poate pastra numai un gand o data - iar un gand poate fi substituit cu un altul. Acest principiu de „dezaglomerare' va permite sa inlocuiti, deliberat, un gand negativ cu unul pozitiv. Facand astfel, preluati controlul asupra vietii voastre emotionale. Aceasta lege este cheia catre fericire, catre o atitudine mentala pozitiva si catre eliberare personala. Ea va poate schimba relatiile si conversatiile, precum si continutul predominant al constientului. Multi oameni mi-au spus ca doar aceasta singura lege le-a schimbat vietile.

Constientul nu este niciodata gol; el este mereu ocupat de ceva. Folosind Legea substitutiei, puteti inlocui orice gand negativ sau infricosator care va supara, inlocuindu-l, in mod de­liberat, cu un gand pozitiv.

Aceasta metoda puternica de control mental va arata cum sa va pastrati calmul si linistea. Alegeti sa va ganditi la ceva inaltator - de exemplu la scopurile voastre - ori de cate ori va confruntati cu o situatie care, de obicei, va supara.

Folosind Legea substitutiei pentru a trece de la o gandire negativa la una pozitiva, cel mai bine este sa incetati sa discu­tati despre, sau sa va ganditi la problema - si, in schimb, sa incepeti sa discutati si sa va ganditi la solutie. Ganditi-va la ce puteti face in viitor - mai degraba decat la ceea ce s-a intam­plat in trecut.

A va gandi la o solutie este, in sine, un lucru pozitiv. Cand va ganditi la ce anume puteti face, cum sa actionati, in loc sa va ganditi la ceea ce s-a intamplat, mintea voastra devine ime­diat linistita si limpede.

A va gandi la cei dragi, sau la vacanta urmatoare, este o alta cale de a folosi aceasta lege.

Obiectivul vostru este sa gasiti metode de a va pastra o stare pozitiva, alegand constient sa inlocuiti gandurile negative cu altele pozitive.

Intotdeauna sunteti liberi sa va alegeti gandurile.

Unul dintre cele mai puternice lucruri pe care il puteti repeta, in permanenta, pentru a va cladi increderea in propria persoana si pentru a va imbunatati conceptia de sine, este: „Ma plac! Ma plac! Ma plac!'.

Ori de cate ori lucrurile merg prost, sau sunteti nefericiti dintr-un motiv sau altul, va puteti neutraliza gandurile, rostind propozitia „Ma plac'.

De cate ori repetati: „Ma plac' - si, mai ales, atunci cand o rostiti cu entuziasm si convingere, subconstientul o accepta ca pe o comanda. Apoi, el actioneaza pentru a nu lua in seama si pentru a anula orice mesaj stocat anterior si care este incom­patibil cu un respect de sine crescut si cu performante person­ale inalte.

Multi dintre absolventii seminarului meu si-au modelat personalitatile, doar prin simpla repetare a propozitiei: „Ma plac', de 50-100 ori pe zi. Chiar de la prima rostire va veti simti mai bine in ceea ce va priveste - iar prin repetare, va veti simti din ce in ce mai bine.

ACCELERAREA ACTIVITATII SUBCONSTIENTULUI

In Capitolul 3, in cadrul programului maiestriei supe­rioare, am prezentat cateva metode de dezvoltare a conceptu­lui de sine si despre cum se poate prelua controlul asupra pro­priei evolutii personale, prin saturarea mintii cu mesaje si infor­matii care sunt in concordanta cu tipul de persoana care va doriti sa deveniti.

Metodele de vizualizare, afirmatie, exprimare cu voce tare, de jucare a rolului, de asociere cu oameni potriviti si de hranire a mintii cu cartile, casetele si articolele potrivite, sunt modalitati verificate si demonstrate prin care va puteti schimba gandirea referitoare la propria persoana si la posibilitatile pe care le aveti. Ele actioneaza constant si previzibil. Practfcandu-le pe parcursul zilei, ar trebui sa devina la fel de normale ca si in­spiratia si expiratia.

Aceste tehnici de programare mentala sunt similare co­menzilor pe care le dati computerului. Ele sunt directe si efici­ente si va permit sa obtineti rezultate mai rapid decat prin ori­care alte metode - si sunt indispensabile dezvoltarii voastre personale si profesionale.

Dar ele nu sunt suficiente. Sunt „comenzi de baza'. Exista metode de lucru si mai rapide, intocmai cum exista „comenzi de putere' in programele computerelor, care va permit sa acce­lerati procesul de generare a rezultatelor, tot asa exista o serie de tehnici speciale pe care le puteti utiliza, pentru a accelera foarte tare procesul reprogramarii subconstientului. Aceste teh­nici va ajuta sa va schimbati conceptul de sine si atitudinea men­tala, cu o viteza care este adesea uimitoare. Si, intrucat lumea exterioara reflecta lumea interioara, veti incepe imediat sa ve­deti schimbari in realitatea voastra exterioara.

In trecut, multe dintre aceste principii si tehnici erau se­crete si puse la dispozitia unui numar redus de persoane, se­lectate cu grija. Unele dintre aceste metode de reprogramare rapida s-au dezvoltat numai in ultimii ani. Trasatura lor comuna este faptul ca, de-a lungul timpului, s-au dovedit eficiente in cazul a mii si mii de oameni. Ele reprezinta cheile care deschid usa transformarii personale.

Pentru a beneficia cat mai mult de aceste tehnici, aveti nevoie de o dorinta intensa, arzatoare, de imbunatatire perso­nala. Aveti nevoie de capacitatea de a crede si de a insista cu rabdare, cu incredere, stiind ca exista un efect cumulat al tutu­ror eforturilor voastre si ca, in cele din urma, veti primi bogatia si recompensele pe care le asteptati.

DESCOPERIREA SUBCONSTIENTULUI

Primul pas urias in domeniul transformarii personale a fost facut de Dr. Emile Coue* din Geneva, in 1895. Clinica sa avea o medie de recuperare de cinci ori mai mare decat in clini-cile sau spitalele similare din Europa.

Tehnica sa era atat de simpla incat, timp indelungat, nici nu i s-a dat crezare, nici nu a fost acceptata. Pur si simplu, doc­torul isi indemna pacientii sa spuna: „Ma simt tot mai bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere'.

Doctorii si asistentele isi salutau pacientii, spunandu-le: „Pe zi ce trece, sub toate aspectele, aratati din ce in ce mai bine'. Chiar daca pare simpla, aceasta formula a facut mira­cole, ducand la insanatosiri si recuperari rapide, intr-o varietate de afectiuni minore sau majore.

* Emile COUE 1857-1926, farmacist si psihoterapeut francez, organizatorul scolii de Psihologie Aplicata din Nancy. A descoperit ca, prin activarea resurselor interioare si folosind autosugestia, o persoana isi poate conduce mai bine exis­tenta. El scrie: „in cazul in care subconstientul nostru este sursa multelor rele din viata noastra, el ne poate aduce si vindecarea afectiunilor noastre morale si fizi­ce. El declara: „Aveti in voi insiva instrumentul propriei voastre vindecari'. „Ma simt tot mal bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere*, este formula cunoscuta de catre toata lumea, formula care trebuie pronuntata de douazeci de ori, cu voce inceata, dimineata si seara, ca pe o litanie, intr-o stare de relaxare. Subconstientul nostru poate fi reprogramat in intregime, prin aceasta propozitie simpla, pozitiva. N. T.

Succesul dr. Coue a fost continuat de catre un medic ger­man, Johannes Shulz, care a folosit metode de accelerare a vin­decarii. Dr. Shulz era psiholog si cerceta metode pentru a-si ajuta pacientii sa depaseasca depresia, nevroza, anxietatea si alte afectiuni mentale care ii impiedicau sa fie fericiti. El a des­coperit ca, cu cat era cineva mai relaxaiIn timp ce isi spunea: „Ma simt tot mai bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere', cu atat isi revenea mai rapid.

Dupa un timp, dr. Shulz a dezvoltat procesul cunoscut sub denumirea de „conditionare autogenica'. El a descoperit ca, daca se foloseste un proces organizat de relaxare a pacien­tului si apoi acesta este incurajat sa vizualizeze si sa rosteasca mesaje pozitive, constructive, noua informatie pare sa pa­trunda direct in subconstient si, odata acceptata de acesta, pot fi observate imbunatatiri rapide si remarcabile in starea fizica si mentala.

De-a lungul anilor, conditionarea autogenica a fost dez­voltata mult in Europa, iar acum este foarte cunoscuta in dife­rite tari. Ea a atins astazi un nivel atat de sofisticat, incat este folosita pentru a ajuta oamenii in diverse situatii - de la tulbu­rari mentale de orice fel, la cresterea eficientei vanzarilor, la discursul in public si la antrenamentul atletilor.

Dintre toate tarile lumii, aceasta metoda s-a dezvoltat in Germania de est la cel mai inalt nivel. Tehnicile folosite erau atat de avansate, incat erau tratate drept secrete de stat. Folosindu-le, germanii din est au castigat mai multe medalii la olim­piade, decat orice alta tara din lume. Conditionarea autogenica le-a permis sa-si programeze sportivii, astfel incat acestia sa ob­tina performante deosebite.

Unul dintre motivele pentru care aceasta metoda functi­oneaza atat de bine este acela ca ea foloseste o lege mentala importanta, Legea relaxarii. Potrivit acestei legi „in orice munca mentala, efortul se boicoteaza pe el insusi'. Acesta este opusul modului de functionare a lucrurilor in lumea fizica. Daca doriti sa bateti un cui intr-un lemn, cu cat loviti cuiul mai tare, cu atat mai rapid si mai adanc va patrunde in lemn.

Daca doriti sa dezvoltati un nou model de gandire, opu­sul este adevarat. Cu cat sunteti mai relaxati, sau pe punctul sa „nu incercati', cu atat mai rapid gandul pare sa fie acceptat de subconstient si cu atat mai curand vor aparea si rezultatele.

Va prezint un exemplu de tehnica, bazata pe principiile conditionarii autogenice si pe relaxare, care are un impact in­credibil in viata mea si in vietile multor persoane. Tehnica este atat de puternica, incat ar trebui invatata de toata lumea. Nu da aproape niciodata gres in ajutorul pe care vi-l ofera ca sa va atin­geti scopurile propuse, va permite sa invingeti teama si ingrijo­rarea si sa aveti sentimente de calm, incredere si autocontrol.

Aceasta tehnica se bazeaza pe o alta aplicare a Legii re­versibilitatii. Va amintiti prima aplicare a acestei legi, nu-i asa? Ea afirma ca, asa cum sentimentele genereaza actiuni, actiunile genereaza sentimente. Puteti sa va dati nastere la sentimente - si atunci sentimentele vor genera actiuni compatibile cu ele. Fiecare se creeaza reciproc. Acesta este un aspect esential al ac­cesarii mintii superioare si al descatusarii potentialului vostru.

A doua aplicare a Legii reversibilitatii este ca, exact cum o stare obiectiva - o anume reusita sau succes - creeaza o sta­re subiectiva - sentimente de fericire si implinire - tot asa si starea subiectiva va crea starea obiectiva.

Cu alte cuvinte, daca puteti crea sentimentul sau emotia pe care o traiti in momentul in care atingeti un scop, sau rezol­vati o problema, si daca puteti mentine acel sentiment, atunci sentimentul va crea, in lumea voastra fizica, rezultatul care ii corespunde - rezultatul care ar fi declansat acea emotie, daca el s-ar fi materializat cu adevarat.

SFARSITUL FILMULUI

Imaginati-va ca mergeti la cinema, pentru a viziona un film de aventuri. Ajungeti acolo cu zece minute inainte de ter­minarea filmului anterior, in loc sa asteptati in hol, intrati in sala, va asezati si urmariti ultimele minute ale filmului.

Vedeti cum intriga se dezvaluie in final si cum se rezolva problemele personajelor principale. Vedeti cum se descurca itele si ce anume se intampla cu fiecare, atunci cand filmul se sfarseste.

Apoi, cand incepe reprezentatia urmatoare, vizionati fil­mul de la inceput. Numai ca, de aceasta data, in loc ca subiec­tul sa va tina intr-o stare de suspans, va relaxati si priviti filmul mult mai obiectiv. Apreciati scenariul, dialogul, cum sunt legate scenele intre ele, ca si modul in care se desfasoara si se dez­volta subiectul. Sunteti calm si relaxat. Sunteti mai putin neli­nistit sau tensionat, decat ati fi daca nu ati fi vazut ultimele zece minute din film. Asta, deoarece stiti deja cum se termina totul.

Aceasta este exact metoda pe care o puteti folosi pentru a va programa noul concept de sine, ca si scopurile pe care le aveti, in straturile mai profunde ale subconstientului - acolo unde ele se „inregistreaza' si capata o putere proprie. Com­ponenta emotiona/a este decisiva. Emotia calma, increzatoare, optimista, pozitiva, combinata cu relaxarea, este cea care va ac­tiveaza subconstientul si aduce schimbari rapide. Aceasta stare mentala autoindusa este urmata imediat, uneori instantaneu, de manifestarea fizica a rezultatului dorit.

Va prezint un procedeu in cinci pasi pe care il puteti urma, pentru a va ajuta sa obtineti starea mentala, emotionala sau fizica dorita.

Pasul 1 - exprimati cu voce tare si afirmati rezultatul do­rit. De exemplu, daca va confruntati cu o problema legata de o alta persoana, puteti rosti calm si increzator: „Aceasta situatie se rezolva in mod fericit pentru toti cei implicati'. Afirmatia tre­buie sa fie o descriere clara a rezultatului sau a starii dorite. Nu va pierdeti in detalii. Nu va faceti griji legate de modul in care se va petrece acest lucru.

Pasul 2 - vizualizati si vedeti clar rezultatul dorit al aces­tei situatii. Imaginati-va atat pe voi, cat si pe toti ceilalti care sunt implicati in situatie, ca fiind fericiti si linistiti in ceea ce priveste rezultatul. Acest lucru necesita efort si concentrare.

Pasul 3 - aduceti emotie in afirmatia si vizualizarea res­pectiva, creand „sentimentul' pe care il veti simti, atunci cand totul se va rezolva in mod fericit. Imaginati-va ca ati reusit deja, iar scopul a fost atins.

Pasul 4 - reprezinta catalizatorul procedeului. Eliberati complet situatia - nu va mai preocupati de ea, ca si cum cine­va in care aveti incredere v-ar fi spus ca se va ocupa de tot, si nu mai are rost sa va ganditi la nimic.

Pasul 5 - este realizarea practica, aparitia solutiei in lu­mea voastra exterioara. Realizarea sau materializarea dorintei este direct proportionala cu masura in care ati lasat deoparte toate grijile legate de rezultat si v-ati indreptat atentia spre alte lucruri. „Ti se va da, pe masura credintei tale', spune lisus.

Va reamintesc, cele 5 trepte pentru a activa Legea reversibilitatii sunt: 1) exprimarea cu voce tare, articularea in cuvinte a rezultatului dorit; 2) vizualizarea, crearea unei ima­gini mentale clare a modului in care va arata rezultatul; 3) inducerea emotiei, crearea in voi insiva a sentimentelor de sa­tisfactie care ar insoti rezolvarea situatiei; 4) indepartarea ori­carei griji si concentrarea asupra altor lucruri; si 5) realizarea practica, aparitia solutiei, sau atingerea scopului.

Aceasta atitudine de calm, de asteptare cu incredere ca totul va fi bine, este o experienta a constiintei superioare. Per­soanele religioase o numesc rugaciune si se spune ca rugaciu­nea este cea mai inalta forma de a face afirmatii.

Ralph Waldo Trine a numit aceasta stare de constiinta: a fi „in armonie cu infinitul'. Nu conteaza cum o numiti. Ceea ce conteaza este ca actioneaza intr-un mod uimitor de sigur. Motivul este ca ea activeaza mintea supraconstienta, iar despre aceasta vom discuta mai pe larg in Capitolul 6.

ACCELERAREA PROCESULUI DE SCHIMBARE

Exista cateva tehnici mentale suplimentare pe care le puteti utiliza pentru a activa inteligenta superioara si pentru a accelera procesul de schimbare interioara si de reusita in plan exterior. Fiecare dintre aceste metode este o combinatie a teh­nicilor de programare mentala, pentru schimbarea conceptului de sine, idee explicata in Capitolul 3.

Fiecare dintre ele este extrem de eficienta si, atunci cand le folositi regulat - pe fiecare separat, sau impreuna - va puteti transforma, pe voi insiva si viata, intr-un mod minunat.

TEHNICA AFIRMATIEI SCRISE

Prima dintre aceste metode de schimbare accelerata este „tehnica afirmatiei scrise'. Pentru a o folosi, aveti nevoie de hartie sau de un carnetel si, preferabil dimineata, descrieti clar si la timpul prezent scopul principal pe care vi l-ati stabilit - exact asa cum ati dori sa-l vedeti in realitate. Descrierea poate fi scurta sau detaliata. Puteti face o descriere, la timpul prezent, a modului in care v-ar placea sa se desfasoare evenimentele zilei, sau puteti descrie cum ati arata si cum v-ati simti cu noile calitati de personalitate pe care le doriti.

Dupa ce ati descris scopurile, puneti pixul deoparte, inchi­deti ochii, respirati adanc si vizualizati cum scopul propus s-a implinit deja, sau vedeti cum evenimentele zilei se desfasoara satisfacator. Pe masura ce vizualizati, creati sentimentul cate se potriveste succesului imaginat. Zambiti si bucurati-va de senza­tia de placere care insoteste implinirea scopurilor. Apoi, scoateti-va din minte totul, deschideti ochii si continuati-va treburile.

Scrisul este o metoda puternica de a va imprima scopu­rile in mintea subconstienta. Multi oameni au scris o lista cu scopurile lor pentru anul care incepea la 1 ianuarie si, la sfarsi­tul anului, cand au recitit listele, au constatat ca multe dintre telurile lor au fost indeplinite intr-un fel sau altul.

Cu cat scrieti mai des telurile propuse, cu atat se materia­lizeaza mai rapid. Folositi un carnetel si notati-le in fiecare zi. Va ia doar cateva minute, dar va programeaza pentru orele care urmeaza. Scriind si rescriind scopurile, va convingeti din ce in ce mai mult ca ele sunt posibil de atins. Pe masura ce convingerea voastra se adanceste si increderea creste, deveniti mai atenti si mai Constienti de oportunitatile ce apar pentru a le transforma in reali­tate. Activati Legea atractiei si Legea concordantei iar telurile incep sa se materializeze in jurul vostru. Multi dintre cursantii seminaru­lui meu au fost surprinsi de cat de rapid li s-au imbunatatit vietile, dupa ce au inceput sa foloseasca aceasta metoda.

TEHNICA AFIRMATIEI STANDARD

A doua tehnica de programare mentala pe care o puteti fo­losi este „tehnica afirmatiei standard'. Aceasta consta in a va scrie scopurile cu litere groase pe cartonase mici. Scrieti lucrurile pe care le doriti sub forma de afirmatii, la timpul prezent, folosind cu­vinte clare si concise.

Este bine sa folositi aceasta metoda de doua ori pe zi, dimineata si seara. Gasiti un loc in care puteti fi singuri si linistiti, timp de cateva minute. Inspirati adanc de cateva ori, pentru a va relaxa organismul si pentru a va pregati mintea. Expirati usor. Stati confortabil, cu cartonasele in poala. Apoi, cititi primul scop. in­chideti ochii si repetati-i de cinci ori. Vizualizati-l asa cum ar arata daca s-ar fi implinit deja. Imaginati-va cum ati vorbi, umbla si ac­tiona, daca scopul ar fi o realitate in acest moment. Induceti emotie in imaginea acestui scop si creati sentimentul de placere si fericire care ar insoti implinirea cu succes a dorintei voastre.

Apoi inspirati adanc, expirati si, cu incredere, lasati scopul sa prinda aripi. Repetati acest procedeu cu fiecare scop pe care-l aveti, in felul acesta, subconstientul poate actiona eficient pentru 10-15 scopuri simultan (in Capitolul 5 veti afla despre o metoda avansata de fixare a scopurilor, prin indemanarea superioara).

Acest exercitiu nu trebuie sa dureze mai mult de 30-60 de secunde pentru fiecare scop, maximum cincisprezece minute pentru cincisprezece scopuri propuse. Facand aceasta in fiecare dimineata, ii trimiteti mintii subconstiente un set puternic de sem­nale.             Acesta activeaza Legea atractiei si va mareste atentia la tot < cea ce se intampla in jurul vostru in timpul zilei si care v-ar putea ajuta sa realizati unul sau mai multe dintre scopurile propuse. Daca seara, imediat inainte de culcare, recapitulati lista telurilor, va programati subconstientul ca, pe timpul noptii, sa actioneze in favoarea scopurilor voastre. Adesea, dimineata cand va treziti, el va va oferi idei si solutii.

TEHNICA AFIRMATIEI RAPIDE

A treia metoda de accelerare a procesului de transfor­mare interioara este „tehnica afirmatiei rapide'. Puteti folosi aceasta metoda inainte de un eveniment important care nu se repeta in mod frecvent, cum ar fi o intalnire de afaceri, sau o sedinta cu seful. Aceasta metoda de programare mentala este folosita de oratori profesionisti, actori, moderatori si oameni de afaceri. Ei o folosesc pentru a se pregati pentru evenimentele in care este important sa se afirme.

Tehnica afirmatiei rapide consta in parcurgerea pasilor ne­cesari pregatirii mentale, pasi pe care i-am amintit mai devreme. Este un fel de incalzire mentala. O puteti face in mai putin de treizeci de secunde. O puteti face in masina, in lift, in baie.

Modul in care actioneaza este simplu, inchideti ochii, afirmati rezultatul scopului, vizualizati-l, atasati-i o emotie si eliberati-l. Imaginati-va si simtiti ca evenimentul are succes. Apoi mergeti la intalnire (sau unde e de mers) cu calm si incredere.

Daca, in urmatoarele zile, urmeaza sa sustineti o prezen­tare sau un interviu, ar trebui sa folositi aceasta tehnica de fie­care data cand va ganditi la ce aveti de facut, in loc sa asteptati cu neliniste si agitatie, folositi Legea substitutiei si tehnica afir­matiei rapide. Pe masura ce va apropiati mai mult de ziua si ora respectiva, veti simti cum increderea si siguranta de sine cresc, in clipa cand evenimentul are loc, veti fi pregatiti mental pen­tru a va prezenta cat mai bine cu putinta.

CONDITIONAREA AUTOGENICA: METODA

A patra tehnica este procedeul complet al „conditionarii autogenice', despre care am discutat anterior. Acesta este un exercitiu mai elaborat, in care va relaxati sistematic intregul trup, inainte de afirmare, vizualizare, inducere de emotii si eli­berare a programului.

lata forma cea mai simpla prin care puteti aplica aceasta metoda cu avantaje maxime : alegeti-va o pozitie confortabila, intr-un fotoliu sau intins pe pat, inchideti ochii, respirati adanc si incepeti sa vorbiti celor sase parti ale corpului - bratul stang, bratul drept, piciorul stang, piciorul drept, pieptul si capul.

Va prezint formulele care par sa actioneze cel mai bine. incepeti prin a repeta de sase ori, respirand dupa fiecare rostire: „Bratul meu stang devine greu si cald'. Apoi repetati de sase ori: „Bratul meu stang este acum greu si cald', in sfarsit, spuneti de sase ori: „Bratul meu stang este in totalitate greu si cald'.

De fiecare data cand inspirati si expirati, rostiti o formula. Repetati procedeul cu fiecare dintre celelalte cinci parti ale cor­pului, pe care le-am mentionat, pornind de la bratul stang, apoi cel drept, apoi pieptul si, in cele din urma, capul si gatul.

in mai putin de zece minute, veti reusi sa va relaxati com­plet organismul. Mintea se va afla in starea alfa. Veti fi pregatit pentru o programare profunda.

Aceasta metoda este numita adesea autohipnoza sau autosugestie si este extrem de eficienta in doua domenii. Mai intai, o puteti folosi pentru a va depasi temerile si pentru a va consolida increderea in relatiile cu alte persoane, in munca pe care o desfasurati, in viata financiara, in sanatate si in alte acti­vitati. Ea va poate ajuta sa rezolvati probleme precum timidita­tea, teama de a lua cuvantul in public si senzatia de nervozitate care poate aparea in rezolvarea unor incercari din viata cotidi­ana, in al doilea rand, ea va poate ajuta sa va accelerati dezvol­tarea indemanarii motrice in jocuri sportive, precum tenis, golf, schi, hochei, patinaj, fotbal si baschet.

Aceasta este o forma de repetitie mentala. Practicati mis­carile in mod repetat in imaginatia voastra, vizualizand de fie­care data performanta perfecta si programand, in subconstient, o imagine de reusita perfecta.

Subconstientul nu poate face diferenta intre o experienta reala si una viu imaginata - mai ales cea pe care o imaginati cand va aflati in stare de relaxare totala. Subconstientul accep­ta imaginea mentala ca pe o comanda care va ghida actiunea viitoare. Data urmatoare cand veti realiza activitatea respectiva, veti fi mult mai relaxati si increzatori. Va veti simti mult mai bine decat inainte.

Multi sportivi olimpici, medaliati cu aur, folosesc aceasta tehnica sau una similara. Oamenii de afaceri de succes o folos­esc pentru a obtine un avantaj psihologic in orice intalnire, negociere sau confruntare. Pe masura ce o practicati, ea functioneaza din ce in ce mai bine.

COMDITIA AUTOGENICA : METODICA

A cincea tehnica de transformare mentala rapida este de­numita „conditionarea heterogenica'. Aceasta este o condi­tionare sau programare prin altcineva decat tu insuti.

Conceptul de sine s-a format, in mare masura, ca rezultat a doua forme primare de sugestie: autosugestia, lucrurile pe ca­re le-ati spus propriei persoana si le-ati crezut si heterosugestia, lucrurile pe care alti oameni vi le-au spus si carora le-ati dat crezare. Tot ceea ce credeti astazi ca este adevarat in legatura cu voi insiva, este rezultatul uneia dintre aceste influente - in special a celei de-a doua.

Ati facut deja cunostinta cu cateva exemple de condi­tionare heterogenica. Acestea sunt lucrurile pe care parintii, ru­dele mai in varsta, profesorii si alti oameni pe care ii respectati le-au spus despre voi. Alte exemple sunt cursurile sau casetele audio, in care vorbitorul foloseste pronumele „tu' sau „dum­neavoastra', atunci cand face o recomandare.

Ori de cate ori auziti aceste pronume atasate unui mesaj, ele ne influenteaza mintea subconstienta. De aceea, nu tre­buie sa permiteti niciodata cuiva sa spuna despre voi lucruri care nu doriti sa fie adevarate. Aveti de-a face cu un principiu puternic si trebuie sa-l folositi, deliberat, intr-un mod construc­tiv si pozitiv.

EXPERIMENTELE LOZAJXTOV

Intre anii 1950 si 1960, in Bulgaria, psihologul Georgi Lozanov a condus o cercetare extinsa a procedeului prin care oamenii invata si inregistreaza mereu informatii. El a fost intri­gat de exemplele de „superinvatare' din intreaga lume, cum ar fi faptul ca, inainte de admiterea in orice universitate musul­mana, elevii musulmani memorau si recitau Coranul in intre­gime - carte de marimea Noului Testament.

Lozanov a descoperit ca multe religii din India nu dispu­neau de carti sau materiale. Maestrii si discipolii acestor religii si-au transmis invataturile oral, din generatie in generatie. El a cunoscut oameni care puteau sa recite invataturi religioase timp de ore intregi, fara a folosi notite.

Pe masura ce munca lui de cercetare a avansat, Lozanov a devenit interesat de ideea conform careia fiecare avem, de fapt, doua creiere - o emisfera dreapta si una stanga - iar ele indeplinesc doua functii diferite.

De exemplu, partea stanga a creierului este cea logica, lineara, practica. Ea este responsabila de ratiune, analiza si cal­cul. Este latura matematica, verbala, secventiala, pragmatica si sceptica a creierului. Ea se ocupa de limbaj si de procesarea faptelor si este concreta si directa. Este partea analitica sau „inginereasca' a creierului, care nu se ocupa de „aiureli'.

Emisfera dreapta a creierului este foarte diferita. Ea gan­deste folosind imagini si povesti. Este holistica, se ocupa simul­tan de toate aspectele unei idei sau situatii. Emisfera dreapta este intuitiva, muzicala si creativa. Este latura artistica, abstrac­ta si imaginativa a creierului.

Partea stanga a creierului pare sa fie stimulata de pre­zentarea intensa, logica si lineara a informatiilor. Partea dreap­ta a creierului pare a procesa mai bine informatiile, atunci cand se afla in stare de relaxare. Ceea ce a descoperit Lozanov este faptul ca invatarea rapida are loc atunci cand cele doua emis­fere ale creierului coopereaza armonios.

Lozanov si-a continuat cercetarea de diversele nivele ale activitatii undelor creierului - beta, alfa, teta si delta. El a constatat ca in starea normala de trezie, beta, creierul functioneaza la 14 cicli/secunda sau chiar mai rapid, in alfa - starea relaxata sau meditativa, situata imediat sub beta -creierul functioneaza la 8-13 cicli/secunda. Aceasta se pare ca este, pentru creier, frecventa ideala de invatare.

Al treilea nivel al activitatii undelor creierului este teta, cu 5-7 cicli/secunda, iar al patrulea este delta - starea de somn adanc, in care undele incetinesc la un nivel de 1,2 pana la 4 cicli/secunda.

Lozanov a fost interesat de accelerarea vitezei la care cre­ierul absoarbe si stocheaza informatii noi. El a dezvoltat ceea ce numim azi „invatarea accelerata', combinand toate des­coperirile sale intr-o noua metoda de invatare si retinere a infor­matiilor de orice fel.

Lozanov a descoperit ca daca o persoana este intr-o stare de relaxare profunda, in starea alfa, si apoi ii sunt prezentate informatii noi, in timp ce in fundal se aude, in surdina, muzica clasica, emisferele dreapta si stanga se vor sincroniza, iar pro­cesul de invatarea va avea loc intr-un ritm mai rapid.

Experimentele sale au fost realizate pe cursanti adulti, care erau intr-o stare de relaxare profunda, cu ochii inchisi, in timp ce muzica se auzea incet. Instructorul citea liste de cu­vinte intr-o limba straina, repetandu-le in diferite moduri.

Dupa aceea, cursantii erau adusi in starea de veghe si le era testata capacitatea de retinere a informatiilor. Folosind aceasta metoda, cursantii au invatat intr-un ritm remarcabil. Ei si-au amintit 98% din ceea ce li s-a predat.

In 1969, Lozanov putea sa-i invete pe cursanti 150 de cu­vinte noi in trei ore de curs - deci de trei pana la cinci ori mai rapid decat ritmul de invatare la un curs traditional de limbi stra­ine. Mai tarziu, el a crescut nivelul de invatare la 500 de cuvinte pe zi si apoi la 1000 de cuvinte noi intr-o singura zi, folosind o combinatie mai avansata de relaxare, muzica si repetitie.

In 1974, cu o clasa speciala de cursanti, Lozanov a marit ritmul de invatare la 1800 de cuvinte noi pe zi, mentinand in continuare un procent de retinere a acestora de 98%.

in 1979, Lozanov a reusit sa invete o clasa speciala 3000 de cuvinte noi - care reprezinta necesarul vorbirii fluente a unei limbi straine - intr-o singura zi. Sase luni mai tarziu, acesti studenti isi mai aminteau inca 60% din ceea ce au invatat, in comparatie cu media de 10% dintr-o universitate americana. Cercetarile lui Lozanov a demonstrat ca invatarea rapida este posibila - nu numai pentru fapte si informatii, dar si pentru comportamente noi si obiceiuri mentale noi.

AFIRMATII INREGISTRATE PE BAUDA SI INSOTITE PE MUZICA

Combinand descoperirile lui Lozanov cu afirmatii, muzi­ca si relaxare, va puteti accelera extrem de mult viteza la care puteti sa va impliniti scopurile si sa va dezvoltati caracteristicile de personalitate pe care le doriti. Aceasta forma de conditio­nare heterogenica consta din utilizarea de afirmatii inregistrate pe casete s insotite de muzica.

Exista doua moduri prin care puteti folosi aceasta meto­da. Primul este audierea casetelor subliminale - lucru pe care eu nu vi-l recomand. Pur si simplu, nu stiti ce fel de mesaj se afla pe caseta. S-a constatat ca unele dintre casetele scumpe ce se vand pe piata, nu contin nici un mesaj.

A doua metoda de folosire a afirmatiilor inregistrate pe casete, insotite de muzica, se numeste „relaxare progresiva'. Ea consta in faptul ca o voce clara numara in ordine descresca­toare, pe un fundal de muzica clasica linistita, pana ce ajungeti intr-o stare profunda de relaxare. Aceasta combinatie de cu­vinte si muzica activeaza emisfera dreapta a creierului si va du­ce in starea alfa. in timp ce sunteti in aceasta stare de con­stienta relaxata, mesajele pozitive, combinate cu muzica, depa­sesc mintea critica, constienta si se indreapta direct spre sub­constient, unde aduc schimbari rapide de personalitate.

Afirmatiile inregistrate pe casete si insotite de muzica sunt sanatoase si dau forta. La capatul unei serii de mesaje pozitive, vocea de pe caseta numara in ordine crescatoare, pentru va aduce in starea de veghe. Cand deschideti ochii, sun­teti relaxati, reconfortati si fericiti.

Afirmatiile inregistrate nu necesita efort si sunt accesi­bile. Un exercitiu obisnuit de afirmatii dureaza doar douazeci de minute. Este o forma de meditatie activa. Daca il practicati de doua ori pe zi, dimineata si seara, veti fi mai optimisti, mai relaxati, mai creativi si va veti putea controla mult mai bine emotiile. Multe dintre afectiunile usoare vor trece; cunosc ca­zuri in care afectiuni majore au disparut, dupa ce persoanele suferinde au inceput sa utilizeze regulat aceasta tehnica.

Va puteti realiza singuri propriile casete cu afirmatii, pe care sa va inregistrati scopurile propuse, in timp ce cititi afir­matiile, puteti asculta o muzica relaxanta care va face placere, inregistrand totul pe un al doilea casetofon. Este greu sa faceti vreo greseala si chiar si un casetofon obisnuit poate fi extrem de eficient in a va programa pentru ca sa va atingeti telurile.

COMBINAREA DIFERITELOR FORME

Uneori, oamenii ma intreaba ce metode ar trebui ei sa foloseasca. Raspunsul meu este sa le folositi pe toate care va plac, alegand-o pe cea care este mai potrivita la un anumit mo­ment. Ideal ar fi ca ziua intreaga sa fie o afirmatie continua. Ar trebui sa mergeti, sa vorbiti si sa va comportati intr-o maniera pozitiva si plina de veselie, vizualizand si entuziasmandu-va de tot ce faceti.

Imaginile mentale, combinate cu emotia, reprezinta avanpremiera a ceea ce urmeaza sa se intample placut in viata voastra. Singurul lucru pe care-l aveti de facut este sa dati do­vada de autocontrol, de stapanire de sine si de autodisciplina necesare pentru a va mentine cuvintele, gandurile si imaginile departe de ceea ce nu doriti si sa va concentrati numai pe ceea ce doriti. Adaugati un strop de speranta plina de incredere si veti fi pe drumul catre o atitudine mentala pozitiva si o viata fericita, cu multe satisfactii.

APLICAREA ACESTOR TEHNICI

Ganditi-va la o situatie anume din viata voastra, un eveni­ment care se apropie, sau la ceva care va ingrijoreaza si va streseaza. De fiecare data cand va ganditi la situatia respectiva, aplicati tehnica afirmarii rapide si apoi eliberati-o. Procedati ast­fel, pana cand evenimentul respectiv trece cu succes, sau situ­atia se rezolva satisfacator.

Apoi luati un pachet de cartonase. Exista agende mici, cu spirala, pe care le puteti transforma intr-o carte de afirmatii. Notati-va telurile, cate unul pe fiecare cartonas, intr-un limbaj clar, la timpul prezent. Repetati-le de doua ori pe zi, folosind tehnica de afirmatie standard, pana cand veti vedea ca telurile se materializeaza.

Creati-va propria caseta de relaxare cu muzica si ascultati-o regulat, pana cand mesajele vor fi bine inradacinate in sub­constient si veti incepe sa vedeti cum rezultatele se materiali­zeaza in jurul vostru.

Pe parcursul zilei, comportati-va ca si cum sunteti deja persoana care doriti sa fiti - si ca si cum ati fi atins deja scopu­rile dorite.

incercati sa aveti acel sentiment de „final de film' si relaxati-va. Actionati cu o incredere calma si aveti sentimente pozitive de succes si fericire, stiind ca, daca veti mentine astfel de ganduri, ele se pot materializa. Si asa se va si intampla!

O FABULA VECHE

Cu multi ani in urma, in Grecia antica, un calator a intal­nit un batran pe drum si l-a intrebat cum poate ajunge la mun­tele Olimp. Batranul, care era chiar Socrate, i-a raspuns: „Daca iti doresti sa ajungi la muntele Olimp, asigura-te ca fiecare pas pe care-l faci este in acea directie'.

Morala este simpla. Daca doriti sa aveti succes si sa fiti fericiti, asigurati-va ca fiecare gand si actiune sunt indreptate in directia respectiva.

Isaac Newton este considerat, in general, ca fiind cel mai mare om de stiinta din toate timpurile. Descoperirile sale extra­ordinare din matematica si fizica stau la baza stiintelor moder­ne, in ultimii ani de viata, a fost intrebat cum se face ca, de unul singur, a reusit sa aduca atatea contributii semnificative la evolutia lumii stiintei. El a raspuns:

„M-am gandit numai la ce am de facut si la nimic altceva'.

In forma sa cea mai simpla, succesul incepe prin a va exersa puterea de alegere pentru a prelua, in mod sistematic si voit, controlul asupra gandurilor din mintea voastra constienta. Disciplinandu-va riguros pentru a gandi si vorbi numai despre ceea ce doriti si refuzand sa va concentrati asupra lucrurilor pe care nu le doriti, va incepeti calatoria spre stele.

PUTEREA SUBCONSTIENTULUI

Calitatea gandfriimeiQe paralel cu evolutia caracterului si dezvoltarea eficientei personale. Legile mentale pe care le-am mentionat pana acum, sunt instrumente care ne ajuta sa gan­dim. Ele va fac sa constientizati mai bine cine sunteti, cum ati ajuns astfel si, mai important decat atat, cum puteti ca, in viitor, sa ajungeti acolo unde doriti.

Cei mai multi oameni isi petrec viata ca intr-un soi de somn. Ei sunt ocupati cu treburile zilnice si total preocupati de un curent continuu de ganduri dezordonate. Poate vi s-a intam­plat si voua acest fenomen, cand v-ati urcat in masina si ati con­dus spre serviciu sau prin oras, pierdut in ganduri si fara sa va mai amintiti exact pe ce drum ati ajuns la destinatie.

Multe dintre obiceiurile si conversatiile noastre se desfa­soara la un nivel mai scazut de constientizare, de parca am fi intr-o ceata mentala, amintindu-ne putin, sau deloc, modul in care s-au derulat evenimente. Uneori, aceasta preocupare este deliberata. O folositi pentru a evita sa va ganditi la partile din viata cu care preferati sa nu va confruntati. Alteori, totul este un proces absolut automat. Ati trecut de atatea ori prin aceeasi situatie, incat procesele de gandire sunt automate.

Va treziti sporadic cand aveti un soc sau o surpriza, cum ar fi atunci cand sunteti prinsi in trafic, sau speriati, sau luati prin surprindere de o anume situatie, dar, de indata ce va re­capatati calmul, alunecati inapoi in starea calduta si placuta a somnului cu ochii deschisi, iar gandurile va zboara iar, intr-un colaj continuu de sentimente si imagini.

Pentru a deveni tot ceea ce puteti fi, trebuie sa traiti mai constienti. Trebuie sa deveniti mai vigilenti, mai constienti si mai treji. Trebuie sa aveti mai mult control asupra proceselor voastre de gandire, astfel incat puterea combinata a diferitelor legi mentale sa va conduca in directia aleasa de voi, in loc sa va conduca orbeste, ca un autopilot mental.

TREZIREA DIN SOMN

Incepeti acest proces de trezire, gandindu-va la unele momente din viata voastra - trecut, prezent si viitor. Ca un exercitiu de constientizare, incepeti prin a va imagina ca ina­inte de nasterea voastra, ati evoluat undeva prin Univers si aici pe Pamant, pe parcursul mai multor vieti, pentru a deveni un anumit tip de persoana, cu un set specific de calitati, interese, talente si capacitati. Nu conteaza ce parere aveti despre con­ceptul de reincarnare. Acesta este doar un exercitiu: un exerci­tiu al carui scop va va deveni clar.

Continuand aceeasi linie de gandire, imaginati-va ca v-ati ales, deliberat, parintii, ca ati ales imprejurarile in care sa va nas-teti si sa cresteti. Ati facut aceasta pentru ca, la nivelul vostru de dezvoltare si evolutie personala, au existat lectii specifice legate de voi insiva, de viata si de alti oameni, pe care a trebuit sa le invatati si care nu puteau fi invatate in nici un alt mod.

Imaginati-va, de asemenea, ca persoana care sunteti as­tazi - mai ales aspectele bune pe care le-ati dezvoltat - au evo­luat pe larg sau partial, ca rezultat al experientelor dificile prin care ati trecut si, mai ales, ca rezultat al problemelor pe care le-ati avut cu unul dintre parinti, sau cu amandoi.

lata o intrebare importanta: daca ati afla ca v-ati ales in mod deliberat parintii si ca tipul de persoana care sunteti as­tazi este consecinta directa a alegerii voastre, cum v-ar schim­ba aceasta descoperire atitudinea fata de parinti si de experi­entele din copilarie? Ati fi mai intelegatori si i-ati accepta mai usor? V-ati vedea propria persoana si experientele din trecut intr-o alta lumina? Ati adopta o atitudine mai filozofica si mai obiectiva fata de ceea ce vi s-a parut, pana acum, ca a fost o perioada dificila din viata?

Pe masura ce incepeti sa va ganditi la aceasta idee, la faptul ca v-ati ales in mod deliberat parintii, incepeti sa vedeti posibilitati pe care le-ati ignorat total pana acum. in loc sa va considerati un factor pasiv, sau o victima prinsa in imprejurari pe care nu le puteti controla, incepeti sa va vedeti ca un parti­cipant activ la propria voastra evolutie.

Sa mergem putin mai departe cu exercitiul. Imaginati-va ca va aflati pe Pamant pentru a face ceva minunat in viata, pen­tru a deveni o persoana remarcabila si pentru a va aduce un aport important in lumea voastra. Imaginati-va ca aceasta este parte a unui plan maret, care a fost proiectat cu grija spre bi­nele vostru - si ca fiecare eveniment si imprejurare din viata este o parte indispensabila dintr-un mare joc de puzzle, a carei imagine de ansamblu incepeti sa o vedeti, doar atunci cand va retrageti putin mai in spate si incepeti sa va priviti viata de pe un plan mai inalt.

Ca regula generala, acceptati faptul ca oricare ar fi situa­tia sau problema actuala, ea este exact ceea ce aveti nevoie, acum, pentru a invata ceea ce trebuie sa stiti inainte de a va continua drumul ascendent. Din aceasta perspectiva, puteti ve­dea ca fiecare experienta este una pozitiva, daca o percepeti ca pe o ocazie de evolutie si stapanire de sine.

Acum, cu calm, claritate si cu o atitudine mentala pozitiva, ganditi-va ca e posibil ca fiecare experienta anterioara si situatie din viata voastra sa va fi fost trimise exact la timpul potrivit, pen­tru a va invata ceva ce trebuia sa stiti, astfel incat sa va puteti continua drumul spre viata minunata care va asteapta.

Imaginati-va ca evenimentele din viata voastra nu ar fi putut sa fie altfel decat au fost - in special daca, in cea mai mare parte a timpului, ati functionat pe „pilot automat', in timp ce stati si apreciati evenimentele incredibil de complexe si inter­conectate care v-au adus in punctul in care sunteti acum, veti incepe sa priviti totul din perspectiva unui filozof, a unui intelect superior. Veti incepe sa aduceti in experienta voastra ceea ce se numeste o „senzatie de coerenta', o atitudine si un sentiment ca propria viata face parte din ceva mai maret decat voi insiva, si ca totul se imbina si se intampla cu un scop anume.

Pe masura ce va ganditi la viata ca la o serie de eveni­mente si experiente care concura ca sa va atingeti un scop ma­ret, sau sa aduceti contributii importante pentru binele ome­nirii, veti incepe sa simtiti o „senzatie de destin' - marca unei maretii potentiale ca fiinta umana.

APLICAREA LEGILOR

Aceste exercitii mentale va permit sa va descatusati pute­rile mintii subconstiente. Ele va permit sa faceti ca aceste legi sa lucreze intr-un mod deliberat si sistematic

Activati Le^ea controlului, alegand, in mod constient, sa va priviti ca pe un factor creativ, activ in viata voastra. Cand pre­luati controlul mental, puneti cu fermitate mainile pe volanul destinului. Deveniti arhitectul propriului vostru viitor.

Va eliberati de Legea intamplarii, atunci cand deveniti constienti de rolul gandurilor personale in directionarea cursu­lui propriei vieti.

Activati Legea cauzei si efectului, atunci cand va indepar­tati de treburile zilnice si reflectati asupra numarului incredibil de coincidente care v-au modelat ca sa deveniti persoana care sunteti astazi. Vedeti ca nimic nu a avut loc in mod accidental. Realizati ca totul s-a intamplat si se intampla ca rezultat al unei legi imuabile - chiar daca nu vedeti clar incotro se indreapta viata voastra in momentul respectiv.

Declansati Legea credintei, atunci cand acceptati faptul ca viata si experientele voastre va conduc spre realizarea a ceva important. Cu cat va ganditi mai mult la aceasta ca la ceva ine­vitabil, cu atat este mai posibil sa devina o realitate. Credintele voastre devin, cu adevarat, realitate.

Aplicati Legea asteptarilor, atunci cand asteptati cu incre­dere sa obtineti ceva valoros, daca nu chiar de nepretuit, de la tot ceea ce vi se intampla. Aceasta atitudine de asteptare plina de incredere, va transforma viata intr-un soi de aventura, cu evenimente imprevizibile, dar fericite, care au loc pentru a va indrepta spre rezultate pozitive. Deveniti mai optimisti, mai veseli, calmi si relaxati, iar asteptarile voastre devin previziuni care se implinesc.

Gandirea pozitiva, orientata spre viitor, stimuleaza Legea atractiei, incepeti sa atrageti in viata voastra oameni si impre­jurari care sunt in armonie cu gandurile predominante de spe­ranta, optimism si incredere. Cu cat va ganditi mai mult la voi si la viata voastra ca fiind binecuvantate si importante, cu atat mai mult veti atrage idei, oportunitati si oameni care va ajuta ca visele sa devina realitate.

Potrivit Legii concordantei, va vedeti ca pe o persoana speciala, care sunteti veniti pe Pamant cu un scop nobil, speci­al, iar lumea voastra exterioara - a relatiilor cu ceilalti, a sana­tatii, a muncii si a realizarilor materiale - incepe sa reflecte ati­tudinile mentale interioare.

Pe masura ce plantati in subconstient aceste seminte ale gandirii, prin mentinerea lor continua in mintea constienta, prin Legea activitatii subconstientului, subconstientul incepe sa determine toate sentimentele, cuvintele, actiunile si chiar lim­bajul corpului sa se incadreze intr-un model compatibil cu noul concept de sine si cu noile scopuri propuse.

Folositi permanent Legea substitutiei, stiind ca responsa­bilitatea voastra majora in acest proces este sa alungati din minte gandurile negative de frica, suparare, manie si indoiala. Faceti acest lucru, mentinandu-va in locul celor negative, gan­durile de credinta, speranta si dragoste, pana cand aceste noi ganduri sunt adanc fixate si capata viata si putere proprie.

Aplicati Legea concentrarii, fixandu-va permanent atentia pe ganduri de curaj si incredere, de speranta si dragoste si pe viata minunata pe care viitorul v-a rezervat-o. Gasiti zilnic timp ca sa stati si va scaldati mintea cu ganduri pozitive si inalta­toare, stiind ca pe orice va concentrati indelung si cu suficien­ta perseverenta, cu timpul se va materializa in jurul vostru.

SI VOI PUTETI FACE ASTA

Cerinta cea mai mare este sa fiti rabdatori, calmi si in­crezatori. Aceste legi mentale sunt cele mai puternice forte descoperite vreodata. Veti implini ceea ce aveti de implinit, atunci cand veti fi gata pentru asa ceva, cand mintea voastra va fi complet pregatita. Orice v-ati dori - va „doreste', la randul sau. Oricare v-ar fi dorinta, ea se indreapta spre voi - la fel cum si voi va indreptati spre ea. Sarcina voastra principala este sa decideti exact ce va doriti - lucru pe care-l vom discuta in Capi­tolul 5 - si apoi sa abateti din drum, pentru a obtine ce vreti -lucru pe care-l vom discuta in Capitolul 7.

Dezvoltarea unui mod pozitiv, constructiv de a va privi via­ta necesita gandire. Pentru a dezvolta un mod de gandire supe­rior e nevoie sa deveniti mai atenti, mai constienti si mai treji. Armonizarea tuturor acestor legi mentale, incat fiecare aspect al vietii voastre sa se imbunatateasca, necesita adoptarea unei noi atitudini fata de voi insiva si fata de posibilitatile voastre.

La inceput, va fi dificil - dar rasplata va fi cresterea auto­controlului si cunoasterii de sine, o atitudine mentala mai opti­mista si un sentiment urias de forta in toate domeniile vietii.

HOTARAREA DE A ACTIONA

Luati o foaie de hartie si faceti o lista cu toate lucrurile pe care le doriti in viata. Notati absolut tot ce va vine in minte. Fericire, sanatate, prieteni adevarati, calatorii, prosperitate, suc­ces financiar, popularitate, recunoastere, respectul celorlalti lasati-va imaginatia sa zburde liber.

Si acum, partea dificila: Pentru urmatoarele douazeci si patru de ore, ganditi si vorbiti numai despre lucrurile de pe lista, incercati ca, pe tot parcursul zilei, sa nu criticati, sa nu con­damnati, sa nu va plangeti, sa nu fiti nervosi, suparati sau ingri­jorati din nici un motiv.

Incercati sa vedeti daca, timp de o zi, aveti vointa si taria de caracter sa va ganditi doar la ceea ce va doriti.

Acest exercitiu va ofera o perspectiva interioara reala a ni­velului vostru de dezvoltare si, de asemenea, va arata cat de departe trebuie sa ajungeti.

in capitolul urmator veti afla despre arta suprema a suc­cesului si despre cum sa atingeti, efectiv, orice scop pe care vi l-ati propus.

CAPITOLUL 5 INDEMANAREA SUPPREMA

Capacitatea de a stabili teluri si de a face planuri pentru a le atinge, reprezinta arta suprema a succesului. Dezvoltarea acestei indemanari va va ajuta sa obtineti succesul, mai mult decat absolut orice altceva. Dupa douazeci si cinci de ani de studiu si experienta, am ajuns la concluzia ca succesul inseam­na scopuri - restul e palavrageala. Orientarea intensa spre im­plinirea scopurilor este o caracteristica esentiala a tuturor per­soanelor de succes, din orice domeniu. Nu puteti realiza nici macar o fractiune din potentialul vostru, pana cand nu veti in­vata sa stabiliti si sa va atingeti telurile, la fel de normal si natu­ral cum va spalati pe dinti sau va pieptanati dimineata.

Tot ceea ce am discutat in aceasta carte pana acum a avut intentia de a ne aduce aici, in fata acestui capitol despre sco­puri. Este partea necesara de pregatire pentru activarea indema­namsupremem fiecare domeniu al vietii voastre. Tot materialul referitor la limpezirea mintii si la dezvoltarea unei atitudini de calm si de optimism fata de propria persoana si fata de posibili­tatile voastre este esential.

A invata cum va functioneaza mintea si cum elementele din gandirea voastra, bazate pe experientele trecute, va pot afecta comportamentul si rezultatele obtinute astazi, constituie fundatia a ceea ce urmeaza.

Nu implinisem douazeci si trei de ani cand am aflat pri­ma data de scopuri. Stiam ca ele exista in sport*, dar ideea de a-mi trasa calea in viata, folosind scopuri si planuri, nu-mi tre­cuse niciodata prin minte.

* joc de cuvinte: goal in Ib. engleza = scop, tel, tinta, poarta in fotbal. N.T. 151

Nu era vorba ca nu aveam scopuri, deoarece aveam, si nici ca nu atinsesem vreunul. Calatorisem deja in peste trei sferturi din tarile de pe glob - de pe Coasta de Vest a SUA, la Capetown, Africa de Sud, pe mare si pe uscat si apoi in Londra, Anglia, la Singapore, in acelasi mod.

Nu ma gandisem niciodata la procedeul de atingere a scopurilor. Nu imi dadusem pana atunci seama ca exista un procedeu specific, pe care il puteam folosi pentru a realiza lu­cruri uimitoare. Ca marea majoritate a oamenilor, mergeam la intamplare prin viata, mai mult reactionand si raspunzand la ceea ce se intampla, decat concentrandu-ma si fiind atent la ce se intampla. Dupa cum a spus Zig Ziglar, conferentiar in edu­catia motivationala, eram „o generalitate hoinara, mai degraba decat ceva plin de sens'.

Apoi am descoperit scopurile si, de atunci, nu am mai fost acelasi, intreaga mea viata s-a schimbat de cand am aflat despre indemanarea suprema - si sunt sigur ca si in cazul vostru va fi la fel.

SCOPURILE SUNT COMBUSTIBILULUI

Telurile sunt combustibilul pentru cuptorul in care se coc realizarile. O persoana fara scopuri este asemeni unei corabii fara carma, plutind fara directie si intotdeauna in pericol de a se lovi de stanci. O persoana cu teluri este asemeni unei co­rabii cu carma, ghidata de un capitan care are harta, busola, o destinatie clara si care navigheaza direct si sigur spre portul ales de el. Thomas Carlyle a scris ca: „un om cu vointa pe juma­tate merge de colo-colo si nu avanseaza nici macar pe cel mai lin drum - in timp ce o persoana cu vointa deplina inainteaza neclintit, indiferent cat de dificila este cararea'.

Noi, fiintele umane, suntem predispuse sa avem teluri. Suntem teleologici*, prin aceea ca suntem motivati de scopuri, de starile finale pe care le urmarim. Suntem programati men­tal sa ne deplasam progresiv si succesiv de la un scop la altul si nu suntem niciodata cu adevarat fericiti, pana cand nu ne indreptam spre implinirea a ceva ce este important pentru noi.

Creierul are in interior un mecanism de cautare a scopu­rilor, mecanism care, in decursul timpului, va ghideaza si va in­druma, in mod infailibil, spre realizarea telurilor propuse. Aceasta calitate cibernetica este asemeni unui sistem de ghi­dare al unei rachete; ea receptioneaza incontinuu semnale din­spre tinta si corecteaza automat traiectoria. Datorita acestui mecanism prezent in creier, puteti realiza aproape orice obiec­tiv propus, atata vreme cat acesta este clar si voi sunteti sufici­ent de perseverenti. Procesul realizarii scopurilor propuse se face aproape automat. Marea problema a majoritatii oamenilor o constituie stabilirea obiectivelor.

Afirmatia ca fiecare dintre noi isi indeplineste scopurile propuse este un truism. Sunteti unde sunteti si ceea ce sunteti, deoarece voi ati decis sa fie astfel. Gandurile, actiunile si com­portamentul vostru v-au adus in locul in care va aflati in prezent - si, la drept vorbind, nici nu puteau sa va aduca altundeva.

* teleologia este doctrina filozofica potrivit careia totul in univers este organizat conform unui anumit scop, totul are o anumita cauza finala. NT.

Daca scopul vostru este sa treaca ziua ca sa ajungeti acasa si sa va uitati le televizor, atunci acesta se va implini. Daca obiectivul este sa fiti sanatosi si zdraveni si sa aveti o viata lunga, atunci il veti implini si pe acesta. Iar daca scopul vostru este sa fiti independenti financiar, ba chiar bogati, daca intr-adevar acesta este scopul propus - atunci, mai devreme sau mai tarziu, nimic nu va putea sa va impiedice sa-l atingeti.

Singura limitare este dorinta voastra: Cat de mult doriti ca scopul sa vise implineasca?

MECANISMUL SUCCESULUI

Sunteti inzestrati atat cu „mecanismul succesului', cat si cu „mecanismul esecului'. Mecanismul esecului este tendinta naturala de a urma cararea minimei rezistente, impulsul spre a obtine o satisfactie imediata, fiind putin, sau chiar deloc, pre ocupati de consecintele pe termen lung ale actiunilor voastre. Mecanismul esecului functioneaza automat, timp de douazeci si patru de ore pe zi. El ticaie, marcand trecerea fiecarui minut, a fiecarei ore - iar cei mai multi oameni permit ca dorinta lor de a avea ce este amuzant, usor si comod sa determine mare parte din ceea ce fac.

Totusi, in creier exista si un mecanism al succesului. Acesta poate depasi mecanismul esecului, iar mecanismul suc­cesului este declansat de catre un obiectiv. Cu cat scopul pro­pus este mai maret si cu cat il doriti mai intens, cu atat mai mult va veti exercita puterile de autodisciplina si vointa, si cu atat mai capabili veti fi sa va determinati pe voi insiva sa realizati, ceea ce este necesar pentru a obtine ceea ce v-ati propus.

Dupa o cariera de 50 de ani, in timpul careia a lucrat si instruit personal mai mult de 20.000 de agenti de vanzari, Elmer Letterman, a ajuns la concluzia ca una dintre trasaturile care prevesteste cel mai mult succesul este ceea ce el numea „Intensitatea scopului'. Daca luam doi oameni cu relativ ace­lasi nivel de inteligenta, mediu social, aceeasi educatie si expe­rienta, cel care va trai cea mai mare intensitate a scopului, va fi intotdeauna cel invingator.

DOUA CERINTE ALE SUCCESULUI

Faimosul miliardar din industria petrolifera, H. L. Hunt, care a dat faliment cultivand bumbac in Arkansas, iar apoi si-a facut o avere de cateva miliarde de dolari si a devenit unul din­tre cei mai bogati oameni din lume, a fost intrebat odata care este formula succesului sau.

El a spus ca, in America, ai nevoie doar de doua lucruri pentru a fi bogat: „Mai intai', a spus, „hotaraste exact ce anu­me doresti. Multi oameni nu fac acest lucru. Apoi, stabileste pretul pe care esti gata sa-l platesti pentru a obtine ceea ce doresti, iar dupa aceea fa in asa fel incat sa poti plati pretul'.

Marea slabiciune a majoritatii oamenilor este aceea ca, desi au o oarecare idee despre ceea ce-si doresc, nu se gandise niciodata profund cum sa obtina ce vor si daca sunt pre­gatiti, sau nu, sa plateasca pretul respectiv.

Cunoastem cu certitudine doar doua lucruri despre pre­tul succesului. Primul, pentru a obtine ce doriti, indiferent ce anume, trebuie sa platiti pretul integral. Trebuie sa semanati, inainte sa recoltati. S-ar putea sa munciti mult, inainte sa stran­geti recolta. Aceasta este actiunea Legii de fler, imuabila Lege a cauzei si a efectului. Frustrarea in implinirea scopului vine, de cele mai multe ori, din incercarea de a incalca acest principiu stravechi.

Al doilea, pretul intreg trebuie platit in avans. Succesul nu este ca mersul la restaurant, unde puteti plati dupa ce ati luat masa. Pentru succesul dorit trebuie platit, absolut de fiecare data, in avans.

Si cum puteti sti daca ati platit intregul pret al succesului? Simplu. Cand ati platit pretul intreg, succesul va fi acolo, in fata voastra. Totul va fi conform legii - nimic la intamplare. Daca ati semanat, culegeti; cauza si efect, actiune si reactiune. Viata de care va bucurati azi este o reflectare a pretului pe care l-ati platit pana acum. Viata de care va veti bucura in viitor, va reflecta pretul pe care-l platiti intre prezent si momentul viitor.

SCOPURILE DETERMINA LEGILE SA ACTIONEZE PENTRU VOI

In capitolele anterioare am descris cateva legi mentale. Probabil ca nu sunteti siguri cum veti face ca sa va amintiti cum se folosesc si se aplica toate aceste legi. Din fericire, nu e ne­voie. Atunci cand aveti un tel bine definit spre care va indrep­tati zilnic, toate aceste legi actioneaza in mod automat si in armonie cu telurile propuse. Va aliniati la puterile universului. Va eliberati rezervele incredibile de potential care zac in voi. Atunci cand va organizati intreaga viata in concordanta cu aces­te principii eterne, incepeti sa realizati lucruri care nu credeati vreodata ca ar fi posibile, depunand un efort mai mic decat ati fi crezut ca este necesar.

Cel mai mare dusman al potentialului vostru pentru obti­nerea unui succes si a unei reusite mai mari, este zona de con­fort, tendinta de a va inchide in rutina si de a rezista tuturor schimbarilor, chiar si daca sunt pozitive - cele care v-ar forta sa iesiti din aceasta zona.

Este absolut normal ca fiecare sa ne temem de schimbari si sa le evitam. Dorim ca lucrurile sa ramana asa cum sunt - dar, in acelasi timp, sa se imbunatateasca. Totusi, tot ce in­seamna evolutie, progres, inaintare presupune schimbari. Iar schimbarea este inevitabila, in pofida a tot ceea ce faceti, viata nu se desfasoara la fel, pentru mult timp. Ea se schimba me­reu, intr-o directie sau alta. Lucrurile merg fie bine, fie rau - dar niciodata nu raman aceleasi.

Dupa cum va amintiti, Legea controlului afirma ca va sim­titi optimisti, in masura in care simtiti ca detineti controlul asu­pra propriei voastre vieti. Primul avantaj al stabilirii scopurilor este ca acestea va permit sa controlati directia schimbarii dm viata voastra, asigurandu-va ca schimbarea este predominant pozitiva si determinata. Nimeni nu se teme de o schimbare ca­re reprezinta o imbunatatire. Avand scopuri clare, secondate de planuri detaliate de actiune, va asigurati ca schimbarile care au loc reprezinta imbunatatiri ale vietii voastre si eliminati o cauza majora de teama si nesiguranta.

Legea cauzei si a efectului afirma ca fiecarui efect din vi­ata voastra ii corespunde o cauza specifica. Scopurile sunt cau­ze. Sanatatea, fericirea, libertatea si prosperitatea sunt efecte. Semeni scopuri si culegi rezultate. Scopurile incep ca ganduri, sau cauze, si se manifesta efecte sau conditii. Cauza primara a succesului in viata este capacitatea de a stabili si atinge scopuri.

De aceea, oamenii care nu au scopuri sunt sortiti sa munceasca pentru cei care au. Ori munciti pentru a va indepli­ni propriile scopuri, ori pentru a le implini pe ale altora. Va fa­ceti cel mai bine treaba, atunci cand va impliniti scopurile, ajutandu-i pe altii sa si le realizeze pe ale lor.

Crezand cu putere in implinirea scopurilor si actionand potrivit convingerilor, declansati Legea credintei. Ea este fundamentul credintei si al increderii in sine. Asteptand cu incre­dere ca tot ceea ce se intampla, pozitiv sau negativ, sa va in­drepte spre realizarea scopurilor, stimulati, de fapt, Legea as­teptarilor. Din orice situatie, cautati sa extrageti ceva benefic, o lectie valoroasa, ceva ce puteti folosi in avantajul vostru.

Gandindu-va incontinuu la scopurile voastre, activati Legea atractiei. Avand scopurile drept ganduri predominante, incepeti invariabil sa atrageti in viata voastra oameni si impre­jurari care sunt in armonie cu aceste scopuri. Atrageti idei, oportunitati si resurse care va pot ajuta.

Legea concordantei afirma ca lumea exterioara cores­punde lumii interioare. Cand lumea voastra interioara este do­minata de ganduri, scopuri si planuri de a realiza lucrurile im­portante pentru voi, lumea exterioara, a manifestarilor si efec­telor va reflecta curand sperantele si aspiratiile launtrice.

Legea activitatii subconstientului afirma ca orice ganduri ati mentine in constient, mintea subconstienta actioneaza sa le transpuna in realitate. O parte tot mai mare din subconstientul vostru actioneaza astfel incat actiunile si cuvintele voastre sa fie compatibile cu ceea ce doriti sa realizati de fapt.

Legea concentrarii afirma ca orice lucru asupra caruia va concentrati, creste. Si la ce anume va ganditi in mod continuu? La scopurile voastre! Cu cat va concentrati mai mult, reflectati mai mult si va ganditi la lucrurile pe care le doriti si la modul in care le puteti obtine, cu atat deveniti mai sensibili si mai consti­enti de ocaziile care vi se ofera pentru a le obtine.

Legea substitutiei afirma ca puteti inlocui un gand nega­tiv cu unul pozitiv. Ce ganduri pozitive folositi pentru a inlocui gandurile sau experientele negative? Scopurile voastre! Ori de cate ori ceva merge rau, ganditi-va la scopurile voastre. Ori de cate ori aveti o zi proasta, ganditi-va scopurile voastre, insusi gandul la un scop, la ceea ce doriti sa realizati in viitor, este in sine pozitiv si inaltator. E imposibil sa va ganditi incontinuu la scopurile voastre, fara sa fiti optimisti si foarte motivati.

Cand incepeti sa folositi toate aces01e legi mentale in spa­tele unui scop bine definit, fata de care sunteti complet angajati, veti deveni o centrala care va produce, in permanenta, energie mentala si fizica, ce nu poate fi trecuta cu vederea. Avand teluri clare, specifice, va veti dezvolta si folosi toate pute­rile mentale de care dispuneti. Astfel, in cativa ani realizati ceea ce multi oameni reusesc intr-o viata.

Dupa tot ceea ce am aflat despre stabilirea scopurilor, ati putea crede ca toata lumea va actiona in acest sens. Probabil ca de nenumarate ori vi s-a spus, ca trebuie sa aveti scopuri. Vi s-a spus ca trebuie sa va indreptati in permanenta spre ele. Stiti ca nu aveti cum sa atingeti o tinta pe care nu o vedeti.

Totusi, trist este faptul ca foarte putine persoane au, cu adevarat, scopuri. Mai putin de 3% din persoane isi scriu liste cu scopurile lor. Mai putin de 1% le citesc si le trec regulat in revista. Multi oameni par a nu-si da seama cat de importante sunt scopurile.

Multi oameni au participat la seminare, au citit carti si au ascultat casete despre stabilirea scopurilor si, totusi, cand ii in­trebi daca si-au facut liste clare cu scopurile si planurile pentru realizarea lor, va vor raspunde rusinati si cu sfiala ca nu au facut. Ei stiu ca ar trebui sa aiba scopuri si ca intentioneaza sa-si fixeze cateva cat de curand, dar inca n-au reusit sa le stabileasca.

Cand am inceput sa studiez si sa aplic aceste principii de stabilire a scopurilor, am avut rezultate atat de extraordinare, incat am fost nerabdator sa le impartasesc oricui dorea sa ma asculte. Asa am inceput sa vorbesc in public si sa tin seminare.

Eram in permanenta uluit de cat de repede erau oamenii de acord cu mine - si apoi plecau si nu faceau nimic.

Am inceput sa ma intreb si sa incerc sa-mi dau seama de ce oamenii nu-si stabilesc scopuri, in cele din urma, am ajuns la concluzia ca exista sapte motive principale pentru care oamenii nu-si fixeaza obiective.

Este important sa le constientizati si sa stabiliti daca ele se aplica si in cazul vostru. Ignoranta nu este o binecuvantare. A nu cunoaste aceste obstacole mentale si a nu invata cum sa le depasiti poate fi fatal pentru proiecte voastre de viitor.

DE CE OAMENII NU-SI FIXEAZA SCOPURI

Primul motiv, pentru care oamenii nu-si fixeaza scopuri, este pur si simplu pentru ca nu sunt seriosi. Ei sunt cei care mai mult vorbesc decat actioneaza, isi doresc sa aiba mai mult suc­ces, doresc sa-si imbunatateasca viata, dar nu sunt dispusi sa faca nici un fel de efort. Nu au focul mistuitor care duce la do­rinta „arzatoare' de a face ceva cu ei insisi, de a-si face viata mai mareata, mai buna si mai interesanta.

Singurul mod in care putem afirma ce crede o persoana cu adevarat este prin fapte, nu prin vorbe. Nu conteaza ceea ce spui sau intentionezi, ce doresti sau speri, sau pentru ce te rogi, ci numai ceea ce faci. Valorile si credintele adevarate sunt intotdeauna exprimate doar prin comportamentul nostru. O persoana care actioneaza valoreaza cat zece oratori straluciti, care nu fac nimic.

In decurs de un an am primit nenumarate telefoane, scri­sori si propuneri de la tot felul de oameni, cu tot felul de idei. Dar cei care m-au impresionat cu adevarat au fost, cei care fac efectiv ceva. Amintiti-va ca numai actiunea inseamna cu ade­varat a face - si nimic altceva nu conteaza prea mult.

Nu spuneti oamenilor ce aveti de gan*/0,/-d sa faceti, ci aratati-le. Fiti hotarati si seriosi!

Al doilea motiv pentru care oamenii nu-si fixeaza scopuri, se datoreaza faptului ca inca nu si-au asumat responsabilitatea vietii lor. Obisnuiam sa cred ca scopurile constituie punctul de plecare spre succes, pana cand am realizat ca, daca oamenii nu accepta ca sunt complet responsabili pentru vietile lor si pen­tru tot ce li se intampla, nu vor face nici macar primul pas spre stabilirea scopurilor.

O persoana iresponsabila este aceea care inca mai as­teapta ca adevarata viata sa inceapa. O astfel de persoana isi foloseste toate energiile creatoare pentru a-si crea scuze elabo­rate pentru esecurile sale, iar apoi cumpara bilete de loterie si merge acasa ca sa se uite la televizor. Vom vorbi despre aceas­ta, in detaliu, in Capitolul 7.

Al treilea motiv il constituie sentimentele profunde de vinovatie si inutilitate. O persoana care are un nivel mental si emotional atat de scazut, incat trebuie „sa priveasca in sus, pentru a vedea limita de jos', nu este genul de om care isi sta­bileste, cu incredere si optimism, scopuri pentru lunile si anii ce vin. O persoana crescuta intr-un mediu negativ - care i-a la­sat sentimentul ca nu merita nimic, ca si atitudini de genul „Ce rost are?' si „Nu sunt destul de bun' - va putea cu greu sa-si stabileasca scopuri serioase.

Al patrulea motiv este ca oamenii nu realizeaza importan­ta scopurilor. Daca ati fost crescuti intr-un mediu in care parintii nu aveau scopuri, iar stabilirea si implinirea lor nu era o tema obisnuita a discutiilor din familie, puteti deveni adulti fara ca ma­car sa stiti ca exista scopuri si tinte, cu exceptia celor din sport.

Daca va invartiti intr-un cerc social in care oamenii nu au scopuri clar definite spre care sa se indrepte, e normal sa pre­supuneti ca scopurile nu sunt o parte importanta din viata, intrucat 80% din oamenii din jurul vostru nu au nici o directie in viata, daca nu sunteti atenti, veti fi luati de valul multimii, veti urma turma - si va veti indrepta si voi spre nicaieri.

Daca oamenii ar sti ca toate sperantele, visele si planurile lor, toate aspiratiile si ambitiile depind de capacitatea si dorinta lor de a-si stabili scopuri - daca oamenii ar realiza cat de impor­tante sunt telurile pentru a avea o viata fericita si reusita - atun­ci cred ca ar fi mult mai multi cei care si-ar fixa obiective clare.

Al cincilea motiv pentru care oamenii nu isi fixeaza sco­puri este pentru ca nu stiu cum sa faca acest lucru. Puteti avea o diploma universitara, echivalentul a 15-16 ani de educatie si totusi sa nu fi primit nici macar echivalentul unei ore de instru­ire asupra modului in care sa va fixati scopuri - desi fixarea sco­purilor este mult mai importanta pentru fericirea voastra pe ter­men lung, decat oricare alta disciplina pe care ati putea-o in­vata. O greseala inca si mai grava pe care o fac oamenii, este sa presupuna faptul ca ei stiu deja cum sa-si fixeze scopuri.

O persoana care spune ca are un anumit talent - cand, in realitate, capacitatea ei de intelegere este cel mult rudimentara - se afla in mare pericol de a esua in viata.

Am studiat si practicat tehnici de fixare a scopurilor, timp de mai bine de douazeci de ani. Am invatat sute de mii de per­soane cum sa-si stabileasca telurile in viata si am realizat plani­ficari strategice si de fixare a obiectivelor pentru societati cu cifre de afaceri de miliarde de dolari. Cunosc foarte putine per­soane care au studiat acest subiect si l-au aplicat la fel de com­plet ca mine si, cu toate acestea, simt ca mai am inca enorm de multe de invatat. Daca cineva cunoaste, cu adevarat, cum sa-si fixeze scopurile este, probabil, o persoana foarte bogata sau fericita - ori si una si alta.

Al saselea motiv pentru care oamenii nu-si fixeaza sco­puri, este pentru ca se tem sa nu fie respinsi sau criticati, inca din copilarie ne-am vazut sperantele si visurile distruse de criti­ca sau de hohotele de ras ale celorlalti. Poate ca parintii nostri nu au dorit ca noi sa ne facem prea multe sperante, sau sa fim dezamagiti, astfel incat ne-au prezentat toate motivele pentru care noi nu am fi in stare sa ne implinim scopurile. Poate rudele sau prietenii nostri au ras de noi, sau ne-au ridiculizat pentru ca doream sa fim sau sa facem ceva ce depasea, de de­parte ceea ce isi puteau imagina pentru ei. Aceste influente va pot afecta pentru ani de zile atitudinea fata de propria per­soana si capacitatea de a stabili scopuri clare.

Copiii sunt destepti. Ei invata repede ca „daca vrei sa pro­gresezi, mergi inainte', in timp, un copil care este permanent criticat sau descurajat, inceteaza sa mai vina cu idei, visuri sau scopuri noi. El incepe lungul proces ce dureaza o viata, in care nu-si asuma nici un risc, se desconsidera pe sine, vanzandu-se ieftin, si accepta esecul ca pe ceva inevitabil si ineluctabil.

Solutia pentru depasirea acestor temeri de a nu fi criticat si catalogat ca spuneti prostii este simpla: pastrati confidentia­litatea asupra scopurilor voastre. Nu spuneti nimanui. Toti cei care si-au stabilit scopuri, in mod eficient, au invatat sa-si pas­treze gandurile pentru ei. Nimeni nu poate sa rada, sau sa va critice, daca nu stie care va sunt scopurile.

Exista doua exceptii ale acestei atitudini de confidential i-tate. Prima o constituie oamenii - cum ar fi seful, sau partene­rul de viata - de al caror ajutor aveti nevoie pentru a va duce scopurile la implinire.

A doua: puteti impartasi scopurile voastre cu alte persoa­ne care au scopuri bine definite si care va pot incuraja sa mer­geti in directia dorita. De asemenea, ar trebui sa va faceti un obicei din a-i incuraja pe toti cei care va spun ca au un scop. Spuneti-le: „Mergi inainte!' Spuneti-le: „Poti face asta!' A-i incu­raja pe altii va motiveaza si pe voi. Aceasta este una dintre cele mai bune aplicatii ale Legii semanatului si recoltatului. Daca doriti ca altii sa va incurajeze, nu pierdeti nici o ocazie de a-i in­curaja si voi pe ei.

Al saptelea - si cel mai des intalnit motiv pentru care oa­menii nu-si stabilesc scopuri - este teama de esec. Oricat as repeta, cred ca tot nu ar fi destul: teama de esec este cel mai mare obstacol al reusitei in viata unui adult. Ea este cea care mentine oamenii in zonele lor de confort. Ea este cea care ii face sa-si tina capul plecat si sa nu-si asume nici un risc, pe ma­sura ce trec anii.

Teama de esec este exprimata in atitudini de genul: „Nu pot, nu pot, nu pot'. Ele se invata devreme in copilarie, ca re­zultat al criticii distructive si al pedepsei pentru unele actiuni dezaprobate de parinti. Odata intrata in subconstient, aceasta teama paralizeaza sperantele si ucide ambitia, mai mult decat oricare alta emotie negativa din experienta umana.

Motivul major pentru teama de esec este faptul ca cei mai multi oameni nu inteleg rolul esecului in atingerea succe­sului. Regula este simpla: este imposibil sa reusiti fara a avea esecuri. Esecul este o premisa obligatorie pentru succes. Cele mai mari succese din istoria omenirii au fost si cele mai mari esecuri, in acelasi an in care Babe Ruth a devenit regele lovi­turilor decisive din baseball, el a avut si cele mai multe ratari in comparatie cu oricare alt jucator.

Succesul este un joc al numerelor. Exista o relatie directa intre numarul lucrurilor pe care le incercati si probabilitatea de a reusi, in final. Chiar daca ati fi cel mai neindemanatic jucator de baseball, daca loviti toate mingile cu entuziasm, veti reusi sa marcati - iar daca veti continua sa jucati in acelasi fel, in final veti da lovitura castigatoare. Cel mai important lucru este sa jucati cu toata puterea, sa continuati sa o faceti, iar eventualele esecuri sa nu va demoralizeze.

Thomas Edison a fost inventatorul cel mai important al perioadei moderne. El a obtinut patente pentru 1093 inventii, dintre care 1052 au fost aplicate in productie, inca in timpul vie­tii sale. Dar, ca inventator, a cunoscut si marele esec al timpu­lui sau. El a esuat de mai multe ori, in mai multe experimente, incercand sa dezvolte mai multe produse decat oricare om de stiinta sau de afaceri contemporan, l-au trebuit mai mult de 11.000 de experimente, inainte de a descoperi, in sfarsit, fila­mentul impregnat cu carbon, care a dus la producerea primu­lui bec electric.

O poveste despre Edison spune ca, dupa ce a realizat mai bine de cinci mii de incercari, un tanar jurnalist l-a intrebat de ce a continuat sa le faca, dupa ce a esuat de mai mult de cinci mii de ori. Se spune ca Edison ar fi replicat: „Tinere, nu intelegi cum functioneaza lumea. Nu am avut nici un esec. Am identificat cu succes cinci mii de metode care nu functioneaza. Acestea m-au apropiat de cinci mii de ori mai mult, de metoda care va functiona'.

Napoleon Hill a spus: „in fiecare situatie nefavorabila exista samanta unei oportunitati - sau a unui avantaj egal, sau chiar mai mare'. Modul de a depasi esecul temporar este sa cautati in fiecare deceptie, lectia valoroasa pe care o contine. Abordati fiecare dificultate ca si cum v-ar fi fost trimisa, in acel moment, pentru a va invata ceea ce era necesar sa stiti, ca sa pteti merge inainte.

Deveniti un „paranoic invers': repetati-va ca tot ceea ce se intampla va directioneaza spre implinirea scopurilor voastre, chiar si atunci cand esecurile temporare par sa va indeparteze de ele. Continuati sa cautati binele. Marile succese sunt aproa­pe intotdeauna precedate de multe esecuri. Lectiile invatate de pe urma esecurilor sunt cele care fac posibil succesul final.

Decideti, in avans, sa luati fiecare esec drept un imbold pentru un efort si mai mare, mai ales in afaceri si vanzari, stiind ca, odata cu fiecare experienta, va apropiati din ce in ce mai mult de succes.

Priviti infrangerea temporara ca pe un semn pe care scrie: „STOP, mergi pe cealalta cale!'. Una dintre calitatile conducato­rilor este aceea ca nu folosesc niciodata cuvintele esec si infran­gere, in schimb, ei folosesc cuvinte precum „experiente cu inva­taminte valoroase', sau „inconveniente temporare'.

Marele antrenor de fotbal, Vince Lombardi, cunostea acest lucru. Dupa un meci in care echipa Green Bay Packers a fost invinsa, unul dintre reporteri l-a intrebat pe Lombardi ce crede despre infrangere. Lombardi a raspuns: „Noi n-am pier­dut, pur si simplu, nu am mai avut timp'.

Puteti invata sa va depasiti teama de esec, definindu-va extrem de clar scopurile si acceptand faptul ca piedicile si ob­stacolele temporare reprezinta pretul pe care trebuie sa-l pla­tim, in mod inevitabil, pentru a obtine orice succes important in viata.

PRINCIPIILE STABILIRII SCOPURILOR

Stabilirea scopurilor poate fi o experienta puternica - ce va schimba viata, daca o faceti corect. Exista cinci principii de baza pentru fixarea scopurilor si care sunt esentiale in obtine­rea unui succes maxim.

Primul principiu este cel al congruentei. Pentru ca sa ac­tionati cat mai bine, scopurile si valorile voastre trebuie sa se potriveasca perfect, ca manusa pe mana. Valorile voastre repre­zinta convingerile cele mai profunde despre ce anume este corect si ce este gresit, ce este bine si ce e rau, ce este impor­tant si esential pentru voi. Performanta inalta si respectul de sine apar doar atunci cand scopurile si valorile noastre sunt in armonie perfecta.

Al doilea principiu in stabilirea scopurilor este zona pro­prie de excelenta. Fiecare persoana are capacitatea de a excela intr-un domeniu, sau poate in mai multe. Va puteti atinge potentialul maxim, doar daca va descoperiti domeniul propriu de excelenta si va implicati cu tot sufletul in cultivarea talen­telor pe care le aveti in domeniul respectiv.

Nu veti fi niciodata fericiti sau satisfacuti, pana cand nu veti descoperi care este dorinta voastra profunda si nu va veti dedica intreaga viata pentru a o implini. Este singurul lucru pe care doar voi sunteti capabili sa-l realizati intr-o maniera excep­tionala. Este sarcina voastra sa o descoperiti - daca n-ati facut-o deja. Domeniul de excelenta se poate schimba, pe masura ce evoluati in cariera - dar toti cei care au reusit cu adevarat in viata, au fost cei care l-au descoperit.

Acest domeniu inseamna categoric sa faceti ceea ce va atrage mai mult - si sa o faceti bine.

Al treilea principiu al fixarii scopurilor este conceptul de campiile cu diamante. „Campul cu diamante' a fost titlul unui discurs al unui preot, Russell Conwell. Discursul a fost atat de popular, incat, in cele din urma, a fost rugat sa-l repete de mai bine de cinci mii de ori, cuvant cu cuvant.

In discurs este vorba despre un batran fermier persan. Aii Hafed, care, intr-o zi, a fost foarte incantat sa auda de la un preot budist ca exista, undeva in lume, mine de diamant si ca poate ajunge foarte bogat. Batranul a hotarat sa-si vanda ferma, a organizat o caravana si a plecat sa gaseasca diamante, pen­tru a putea sa-si adune o avere fabuloasa.

Timp de mai multi ani, a strabatut mai multe continente in cautare de diamante, in cele din urma, a ramas fara bani si a fost abandonat de toti. Singur, cuprins de disperare, s-a arun­cat in ocean si s-a inecat.

Intre timp, intr-o zi, la ferma pe care o vanduse, noul fer­mier adapa o camila, intr-un parau ce traversa ferma. El a gasit o piatra ciudata, care reflecta lumina intr-un mod deosebit. A luat-o in casa si nu s-a mai gandit la ea. Cateva luni mai tarziu, acelasi preot budist a poposit la ferma pentru o noapte. Cand d vazul piatra a fost foarte entuziasmat si a intrebat daca ba­tranul fermier s-a intors, l s-a raspuns ca nu, batranul fermier nu a mai fost vazut de cand a plecat - si a fost intrebat de ce era atat de entuziasmat?

Preotul a ridicat piatra si a spus: „Acesta este un diamant de mare pret si valoare'. Noul fermier a fost sceptic, dar preotul a insistat sa i se arate unde fusese gasit diamantul. Ei au mers in locul in care fermierul isi adapase camila si, privind in jur, au gasit inca un diamant si apoi inca unul si inca unul. Au descoperit ca intregul camp al fermei era acoperit de mii de dia­mante. Batranul fermier plecase departe sa caute diamante, fara ca sa priveasca vreodata ce se afla sub propriile lui talpi.

Morala acestei povestiri este ca batranul fermier nu a in­teles ca diamantele, in starea lor bruta, nu arata ca diamantele prelucrate. Pentru un ochi neavizat, ele arata ca niste simple pietre. Un diamant trebuie taiat, fatetat, slefuit si montat, ina­inte de a arata ca diamantele pe care le vedem in magazinele de bijuterii.

La fel, campurile voastre cu diamante se afla, probabil, chiar in gradina voastra. Dar ele sunt ascunse de munca asidua depusa pe camp.

„Oportunitatile vin imbracate in haine de lucru'.

Campurile voastre cu diamante se afla, probabil, in pro­priile talente, in pasiunile voastre, in educatie, experienta, afac­eri, in orasul vostru si in relatiile pe care le aveti.

Campurile voastre de diamante stau, probabil, sub pi­cioarele voastre, daca veti avea timp sa le recunoasteti si apoi sa mergeti si sa le lucrati.

Amintiti-va cuvintele pe care le-am citat din Theodore Roosevelt: „Faceti ce puteti, cu ce aveti, chiar acolo unde va aflati'. Nu trebuie sa va mutati in celalalt capat al tarii, sau sa faceti o revolutie in viata voastra, in cele mai multe cazuri, ceea ce cautati se afla chiar langa voi. Dar, la suprafata, nu pare a fi o oportunitate, in multe cazuri, marea oportunitate vi se va in­fatisa sub forma unei munci foarte grele.

Al patrulea principiu in fixarea scopurilor este cel al echili­brului. Principiul echilibrului afirma ca aveti nevoie de o varie­tate de scopuri in cele sase domenii critice ale vietii, pentru a obtine cele mai bune performante, intocmai cum roata unui automobil trebuie echilibrata, pentru ca masina sa mearga cum trebuie, tot asa e nevoie sa va echilibrati scopurile, pentru ca viata voastra sa decurga lin.

Aveti nevoie de scopuri in familie si tinte personale. Aveti nevoie de scopuri fizice si de sanatate. Aveti nevoie de scopuri mentale si intelectuale, de scopuri pentru studiu si dezvoltare personala. Aveti nevoie de scopuri in cariera si munca. Aveti nevoie de scopuri financiare si materiale, in sfarsit, aveti nevoie de scopuri spirituale - scopuri care au ca tinta dezvoltarea inte­rioara si iluminarea spirituala.

Pentru a mentine echilibrul, aveti nevoie de doua sau trei scopuri in fiecare domeniu - un total de douasprezece pana la optsprezece scopuri. Acest tip de echilibru va permite sa actio­nati mereu asupra unui lucru important pentru voi. Cand nu sunteti la serviciu, cautati sa impliniti scopurile ce tin de familie. Cand nu munciti pentru intretinerea fizica, puteti lucra la dez­voltarea personala si profesionala. Cand nu practicati meditatia, contemplarea si alte actiuni pentru evolutia interioara, puteti ac­tiona asupra scopurilor materiale. Obiectivul vostru este de a face ca viata sa fie un proces continuu de realizari si progres.

Al cincilea principiu de fixare a scopurilor este determi­narea scopului major m viata. Scopul major este obiectivul nu­marul unu, cel care, in acest moment, este mai important pen­tru voi decat realizarea oricarui alt scop sau obiectiv. Puteti avea o diversitate de scopuri, dar numai un singur scop major. Ese­cul unei persoane in a-si alege un scop dominant, major, este motivul principal pentru risipirea energiei, pierderea de timp si incapacitatea de a face progrese.

Modul de a alege scopul dominant este de a analiza toa­te scopurile si de a da raspunsul la intrebarea: „Care e scopul pe care, daca il realizez, ma va ajuta cel mai mult sa-mi ating toate celelalte obiective?'

De obicei, scopul este unul din domeniul financiar sau al afacerilor, dar uneori el poate fi inlocuit cu un scop referitor la sanatate, sau la relatiile interumane. Alegerea scopului central este punctul de plecare al tuturor marilor succese si realizari. Acest scop devine „misiunea' voastra, principiul organizator al tuturor celorlalte activitati. Scopul major devine catalizatorul care activeaza Legea credintei, Legea atractiei si Legea concor­dantei. Cand sunteti entuziasmati de implinirea unui scop ma­jor, incepeti sa inaintati rapid, in pofida tuturor obstacolelor si limitarilor, toate fortele universului mental incep sa actioneze inspre binele vostru. Deveniti o forta irezistibila a naturii. Practic, sunteti de neoprit.

REGULI DE FIXARE A SCOPURILOR

Exista cateva reguli importante care insotesc stabilirea eficienta a scopurilor.

In primul rand, scopurile trebuie sa fie in armonie unele cu celelalte si nu in contradictie. Nu puteti avea ca scop succe­sul financiar, sau dezvoltarea propriei afaceri - si, simultan, sa aveti ca scop petrecerea unei jumatati de zi pe terenul de golf, sau pe plaja. Scopurile trebuie sa se sprijine reciproc si sa se intareasca unul pe celalalt.

In al doilea rand, scopurile trebuie sa insemne o provo­care. Ele trebuie sa va determine sa faceti eforturi, dar fara sa fie coplesitoare. Initial, cand va stabiliti scopurile, ele trebuie sa aiba o sansa de 50%, sau mai mult, de reusita. Acest nivel de probabilitate este ideal pentru motivatie - si totusi, nu atat de scazut incat sa va descurajati usor. Dupa ce capatati indema­narea de a va fixa si de a va implini scopurile, veti avea sufi­cienta incredere ca sa va stabiliti scopuri care au doar 40%, 30% sau 20% sansa de succes - si tot veti fi motivati si entuziasti, straduindu-va sa le realizati.

In al treilea rand, ar trebui sa aveti atat scopuri tangibile, cat si Intangibile, atat scopuri cantitative, cat si calitative. Tre­buie sa aveti scopuri concrete, pe care sa le puteti masura si evalua obiectiv, in acelasi timp, trebuie sa aveti scopuri calita­tive, pentru viata interioara si relatiile cu altii.

Ati putea avea un scop cantitativ pentru familia voastra - acela de a achizitiona o casa mai mare. Scopul calitativ pentru familie ar putea fi acela de a deveni o persoana mai rabda­toare, mai iubitoare. Cele doua scopuri se potrivesc perfect. Ele echilibreaza interiorul si exteriorul.

In al patrulea rand, aveti nevoie de scopuri pe termen scurt si de unele pe termen lung. Aveti nevoie de scopuri pen­tru ziua de azi si de scopuri pentru urmatorii cinci, zece, douazeci de ani.

Perioada ideala, pe termen scurt, pentru a planifica sco­puri legate de afaceri, cariera si in plan personal, este de apro­ximativ nouazeci de zile. Perioada ideala pe termen lung, pen­tru aceleasi scopuri, este de la doi la trei ani. Aceste limite tem­porale par sa fie ideale pentru a sustine o motivatie constanta.

Cel mai bun scop major al vietii voastre este cantitativ, incitant si acopera o perioada de doi-trei ani. Apoi, il puteti im­parti pe segmente de nouazeci de zile, pe care le impartiti, la randul lor, in scopuri pentru luni, saptamani si zile, cu jaloane clare care sa va permita sa evaluati periodic rezultatele.

Viata ideala este concentrata, are un sens, este pozitiva si organizata, astfel incat va indreptati spre scopuri care sunt importante pentru voi, in fiecare ora a fiecarei zile. Mereu stiti ce faceti - si de ce. Aveti in permanenta senzatia ca avansati, in majoritatea timpului, va simtiti „invingatori'.

Decizia de a deveni o persoana care isi stabileste scopuri si le implineste, o persoana orientata spre viitor, va ofera un urias simt al controlului. Va simtiti mult mai bine in ceea ce va priveste. Simtiti ca sunteti stapanul propriului destin.

Respectul de sine creste, pe masura ce va apropiati de tinta propusa.

Va placeti si va respectati din ce in ce mai mult.

Personalitatea voastra se imbunatateste si deveniti o per­soana optimista si increzatoare in sine.

Va simtiti fericiti si entuziasmati de viata.

Deschideti larg portile potentialului vostru si incepeti sa va indreptati tot mai rapid spre ceea ce trebuie sa fiti.

CUM SA IDENTIFICATI OBIECTIVELE

Va prezentam sapte intrebari pe care sa vi le puneti tot timpul si la care sa raspundeti. Va sugerez sa luati o foaie de hartie si sa notati raspunsurile.

Intrebarea nr. 1:

Care sunt cele mai importante cinci valori in viata?

Aceasta intrebare este menita sa va ajute sa clarificati ce anume este important pentru voi si, prin extensie, ce este cel mai putin important sau chiar lipsit de importanta.

Odata ce ati identificat cele cinci lucruri esentiale in viata voastra, organizati-le in functie de prioritati - de la nr. 1, cel mai important, pana la numarul 5.

Alegerea si definirea valorilor si a prioritatii lor se reali­zeaza inainte de stabilirea obiectivelor. Din moment ce traiti din interior inspre exterior, iar valorile voastre sunt componen­tele de baza ale personalitatii, claritatea cu care le definiti face posibila selectarea unor scopuri compatibile cu ceea ce este cel mai bine pentru voi.

Intrebarea nr. 2:

Care sunt, in acest moment, cele trei obiective mai im­portante din viata voastra?

Notati raspunsul in treizeci de secunde.

Aceasta este metoda „listei rapide'. Cand aveti la dis­pozitie doar treizeci de secunde pentru a nota cele trei scopuri mai importante, subconstientul le selecteaza rapid. Acest top format din trei scopuri, se imprima in constient. Cele treizeci de secunde sunt tot atat de suficiente ca si treizeci de minute.

Intrebarea nr. 3:

Ce ati face, cum v-ati petrece timpul, daca ati afla, azi, ca mai aveti doar sase luni de trait?

Aceasta este o alta intrebare din categoria valorilor, care va ajuta sa clarificati ce anume este important pentru voi. Cand aveti timpul limitat - chiar daca doar aveti impresia asta -deveniti mai atenti la cine si ce anume este mai important pen­tru voi. Un doctor spunea recent: „Nu am intalnit nici un om de afaceri pe patul de moarte, care sa spuna: „As dori sa-mi petrec mai mult timp la birou!'

Cineva spunea ca nu suntem pregatiti sa traim cu ade­varat, pana cand nu stim ce-am face, daca am mai avea de trait doar o ora. Voi ce ati face?

Intrebarea nr. 4:

Ce ati face daca maine ati castiga un milion de dolari la loterie?

Cum s-ar schimba viata voastra? Ce ati cumpara? Ce ati incepe sa faceti, sau ce ati inceta sa mai faceti? Imaginati-va ca aveti doar doua minute la dispozitie pentru a nota raspunsurile si ca veti putea face si cumpara doar ceea ce ati notat.

Aceasta este, cu adevarat, o intrebare care va ajuta sa decideti ce ati face daca ati avea timpul si banii necesari si daca nu v-ar fi teama de nici un esec. Cele mai relevante raspunsuri sunt date atunci cand realizati cate lucruri diferite ati face, daca ati simti ca aveti posibilitatea sa alegeti.

Intrebarea n r. 5:

Ce ati dorit intotdeauna sa faceti, dar v-a fost frica sa incercati?

Aceasta intrebare va ajuta sa intelegeti mai bine dome­niul in care temerile voastre pot constitui un obstacol pentru ceea ce doriti sa faceti cu adevarat.

Intrebarea nr. 6:

Ce va place cel mai mult sa faceti? Ce anume va insufla cele mai mari sentimente de respect de sine si de satisfactie personala?

Aceasta este o alta intrebare din categoria valorilor, care va indica unde anume sa explorati pentru a gasi „dorinta inimii' voastre, intotdeauna veti fi cei mai fericiti, atunci cand veti face ceea ce va place mai mult - iar ceea ce va place cel mai mult sa faceti, este invariabil activitatea care va face entuziasti si impli­niti. Persoanele cele mai de succes din America fac, in cea mai mare parte a timpului, ceea ce le place cu adevarat.

Intrebarea nr. 7 - si probabil cea mai importanta:

Care este unicul lucru la care ati indrazni sa visati daca ati sti cu siguranta ca nu veti da gres?

Imaginati-va ca un mic spiridus va spune ca va implineste o dorinta. Spiridusul va asigura ca veti avea succes deplin in ab­solut orice ati incerca sa faceti - de amploare sau nu, pe ter­men scurt sau lung. Daca vi s-ar garanta succesul total intr-o anume situatie, importanta sau nu, ce obiectiv v-ati propune?

Indiferent ce raspuns ati dat la aceste intrebari, inclusiv la intrebarea: Care este unicul lucru la care ati indrazni sa visati, daca ati sti cu siguranta ca nu veti da gres? - sa fiti convinsi ca puteti reusi sa faceti, sa fiti si sa aveti tot ceea ce va propuneti, insusi faptul ca le-ati notat, inseamna ca le puteti implini. Oda­ta ce ati identificat ce anume doriti, singura intrebare la care trebuie sa raspundeti este: „Doresc eu aceasta atat de tare, incat sunt dispus sa platesc pretul?'

Scrieti raspunsul in dreptul fiecareia dintre cele sapte intrebari. Dupa ce ati scris raspunsurile, recititi-le si selectati numai unul, ca fiind scopul major si bine definit al vietii voas­tre, in acest moment.

Prin acest act simplu de a hotari si de a scrie pe hartie ce anume doriti cu adevarat, va incadrati in categoria celor 3% care isi stabilesc scopuri. Veti fi facut ceva ce putina lume face. Va veti fi stabilit, in scris, un numar de obiective proprii. Acum sunteti gata sa faceti un urias salt inainte.

STABILIREA CONTINUA A SCOPURILOR

Cea mai importanta contributie pe care o puteti aduce reusitei si fericirii voastre, este aceea de a dezvolta obiceiul de a va stabili permanent scopuri. Cheia dezvoltarii acestui obicei este sa invatati cum sa stabiliti si sa atingeti, in mod deliberat, un scop clar, incitam.

Cand v-ati fixat un scop anume si apoi l-ati indeplinit po­trivit planurilor, va schimbati atitudinea de la a avea o gandire pozitiva, la a stapani o cunoastere pozitiva. Trebuie sa atingeti, in mintea voastra, acel punct in care sa fiti convinsi, fara urma de indoiala, ca puteti atinge orice scop pe care vi l-ati stabilit.

Din acel moment, sunteti o persoana diferita. Sunteti sta­panii propriului vostru destin.

Emotia implinirii, sentimentul ca ati depasit toate obsta­colele si ca ati invins, in ciuda tuturor adversitatilor, va ofera o senzatie de placere si entuziasm pe care nu o puteti obtine din nici o alta sursa. Obiceiul stabilirii continue a scopurilor, al utili­zarii tuturor fortelor mentale, devine curand o dependenta pozitiva. Ajungeti in punctul in care abia asteptati sa va treziti dimineata si sa nu mai doriti sa va culcati seara. Veti deveni atat de optimisti si increzatori, incat prietenii abia va vor recunoaste.

Cel mai dificil obstacol mental pe care trebuie sa-l depa­siti este inertia, tendinta de a aluneca inapoi in zona de con­fort si de a pierde impulsul spre progres.

Poate de aceea, cea mai buna definitie a caracterului este „capacitatea de a duce la capat o hotarare, dupa ce a tre­cut starea de spirit in care aceasta a fost luata'.

Oricine poate sa-si fixeze scopuri si multi oameni o fac. Probabil ca, de fiecare An Nou, jumatate din populatie isi fix­eaza scopuri. Dar nu este indeajuns.

Ceea ce determina ce se va intampla ulterior, este modul in care sunt stabilite scopurile si in care sunt facute planurile pentru a fi realizate.

Pentru a mari la maximum capacitatea de a indeplini un obiectiv, aveti nevoie de o metoda.

Aveti nevoie de un procedeu verificat, pe care sa-l puteti folosi de nenumarate ori, in cazul oricarui scop propus, in orice situatie - si care sa va ajute sa va adunati toate puterile men­tale pentru a implini ceea ce doriti.

SISTEMUL IN DOUASPREZECE ETAPE

Sistemul in douasprezece etape pe care il prezentam mai jos, este poate cel mai eficient procedeu de indeplinire a scopurilor elaborat vreodata. El a fost utilizat de sute de mii de oameni din toata lumea, pentru a le schimba vietile. A fost fo­losit de firme pentru a se reorganiza si pentru a avea vanzari si profituri mai mari. Este simplu - intrucat toate lucrurile adeva­rate sunt simple - dar este atat de eficient, incat continua sa le uluiasca pana si pe cele mai sceptice persoane.

Scopul acestui sistem de atingere a obiectivelor este ace­la de a va permite sa creati echivalentul mental a ceea ce doriti sa realizati in lumea voastra exterioara. Legea mintii spune ca gandurile se concretizeaza in realitatea noastra. Deveniti si rea­lizati ceea ce ganditi. Daca va ganditi la ceva cu o claritate si o intensitate deosebita, il veti materializa mult mai rapid si mai previzibil decat prin orice alta metoda.

Exista o relatie directa intre cat de clar va puteti vedea scopul ca fiind deja implinit in interior, si cat de rapid se reflec­ta el in exterior. Acest sistem in douasprezece etape va duce de la o confuzie abstracta, la o claritate absoluta. Va ofera o ca­le pe care sa mergeti - o cale care va permite sa plecati din punctul in care va aflati si sa ajungeti la destinatia dorita.

Pasul 1. Dezvoltarea unei dorinte Intense, arzatoare.

Aceasta este forta motivationala care va ajuta sa depasiti teama si inertia ce tin multa lume pe loc. Cel mai mare obsta­col in fixarea si indeplinirea scopurilor este frica de orice fel ar fi ea. Teama este motivul pentru care va desconsiderati si va multumiti cu mult mai putin decat sunteti capabili. Fiecare decizie pe care o luati se bazeaza pe o emotie - fie teama, fie dorinta. Iar o emotie mai puternica o va depasi intotdeauna pe cea mai putin intensa. Legea concentrarii afirma ca daca va concentratii cu insistenta asupra a ceva, acesta se dezvolta.

Daca va ganditi insistent la dorintele voastre, le notati si faceti in mod constant planuri pentru a le indeplini, in final ele devin atat de puternice, incat depasesc si alunga temerile. O dorinta intensa, arzatoare, pentru un scop specific, va permite sa va ridicati deasupra temerilor si sa depasiti orice obstacol.

Dorinta este, invariabil, personala. Puteti dori ceva doar pentru voi, nu pentru ca simtiti ca altcineva doreste acel lucru pentru voi. Cand va stabiliti scopurile, mai ales cel mai impor­tant dintre ele, trebuie sa fiti perfect „egoisti'. El trebuie sa fie propriul vostru scop. Trebuie sa stiti, cu exactitate, ce anume doriti sa fiti, sa aveti, sau sa faceti.

Care este scopul vostru major? Care este cel mai impor­tant scop? Daca vi s-ar garanta succesul in vreun domeniu, ce anume ati dori sa realizati? Repetati cele sapte intrebari referi­toare la stabilirea scopurilor, pana cand va este clar ce anume v-ar face cei mai fericiti. A decide ce anume doriti cu adevarat, este punctul de plecare spre toate marile reusite.

Pasul 2. Dezvoltarea convingerii.

Pentru a activa mintea subconstienta si, asa cum veti afla, capacitatile supraconstientului, trebuie sa credeti cu fermi­tate ca este posibil sa va indepliniti scopurile. Trebuie sa aveti convingerea ferma ca meritati rezultatele si ca ele vor veni cand veti fi pregatit sa le primiti. Trebuie sa va hraniti credinta si convingerea, pana cand acestea se vor transforma in incre­dintarea ferma ca scopul vostru poate fi atins.

Intrucat convingerea este catalizatorul care va activeaza puterile mentale, este important ca scopurile propuse sa fie re­aliste - cel putin la inceput. Daca telul vostru este de a castiga mai multi bani, trebuie sa va fixati scopul ca, in urmatoarele douasprezece luni, sa va mariti veniturile cu 10, 20 sau 30%. Acestea sunt teluri credibile, teluri pe care mintea le poate ac­cepta. Ele sunt realiste si, prin urmare, pot fi o sursa de moti­vatie pentru voi.

Daca scopul depaseste orice alta realizare din trecut, atunci ridicarea stachetei prea sus va crea o situatie demobili­zatoare, intrucat telul este atat de departe, vi se pare ca progre­sati putin, sau chiar deloc. Va veti descuraja mai usor si, in curand, veti considera ca este imposibil sa va atingeti scopul.

In cazul meu, cand am inceput sa folosesc acest pro­cedeu de fixare a scopurilor, castigam 40.000 de dolari pe an. Eram entuziasmat si mi-am fixat ca scop sa castig 400.000 de dolari pe an.

Insa, in loc ca veniturile sa creasca, nimic nu parea sa se intample. 400.000 de dolari era o suma mult mai mare decat puteam crede ca voi fi in stare sa castig, astfel incat subconsti­entul meu a refuzat, pur si simplu, sa o accepte ca pe o reali­tate. El mi-a ignorat comenzile, pentru ca nici eu nu credeam cu adevarat in ele. Cand mi-am dat seama de greseala, am modifi­cat suma la 60.000 de dolari, 50% mai mult decat in anul ante­rior. Si am realizat-o, schimbandu-mi serviciul, dupa sase luni.

Napoleon Hill scria: „Mintea omeneasca poate sa reali­zeze tot ceea ce cuprinde si crede'. Totusi, scopurile complet nerealiste sunt o forma de autoamagire si nu va puteti pacali ca le veti realiza. Pentru asta e nevoie de un efort maxim, de­pus practic, sistematic si care actioneaza in armonie cu princi­piile pe care le-am discutat.

Daca doriti sa slabiti in greutate, nu va fixati ca scop sa slabiti 15-20 sau 25 de kg. in schimb, propuneti-va sa slabiti 2,5 kg, in urmatoarele 30-60 de zile. Pe masura ce slabiti 2,5 kg, propuneti-va din nou sa slabiti alte 2,5 kg - si tot asa, pana cand atingeti greutatea ideala. Pierderea a 2,5 kg in greutate este credibila, in timp ce o pierdere de 15 de kg depaseste atat de mult conceptul de sine din acel moment, incat subconstien­tul nu va ia in serios.

Unul dintre cele mai bune si folositoare lucruri pe care le puteti face pentru copiii vostri, este sa-i ajutati sa-si fixeze scop­uri realiste si credibile. Ajutati-i sa-si dezvolte obiceiul stabilirii si indeplinirii scopurilor - nu neaparat capacitatea de a fixa obiective majore. Un vechi proverb spune ca daca economisiti banuti, dolarii vor avea grija de ei insisi, in cazul in care copiii isi dezvolta obiceiul stabilirii si implinirii unor scopuri marunte, ulterior ei se vor indrepta spre scopuri medii, apoi spre obiec­tive mai mari.

Inainte de atinge scopuri de amploare, sunt necesare eforturi majore. Uneori sunt necesare saptamani, luni si chiar ani de munca asidua si de pregatiri, inainte de a fi gata sa reali­zati lucruri cu adevarat mari. in orice domeniu, trebuie sa va platiti in avans. Daca nu sunteti extraordinar de inteligenti sau talentati, trebuie sa fiti sinceri cu voi insiva si sa acceptati ca, daca scopul merita sa fie indeplinit, merita sa munciti pentru acesta cu rabdare si perseverenta.

Multi oameni isi stabilesc scopuri care sunt mai presus de capacitatea lor de a le atinge, depun eforturi o scurta peri­oada de timp, iar apoi renunta. Ei se descurajeaza si ajung la concluzia ca sistemul de stabilire a scopurilor nu functioneaza - cel putin nu in cazul lor. Motivul principal pentru care se intampla asa ceva, este faptul ca incearca sa faca prea mult, intr-un timp prea scurt.

Responsabilitatea voastra este de a crea si de a mentine o atitudine mentala pozitiva, sperand si fiind convinsi ca, daca faceti in continuare lucrurile potrivite, intr-un mod corect, in cele din urma veti atrage oamenii si resursele de care aveti ne­voie pentru a va implini scopul, conform termenului planificat. Trebuie sa credeti cu fermitate ca, atunci cand continuati sa fiti perseverenti, in final veti avea succes.

Pasul 3. Scrieti pe hartie

Scopurile care nu sunt scrise pe hartie, nu sunt scopuri. Ele sunt mai degraba dorinte sau fantezii. O dorinta este un scop fara nici o energie care sa o impulsioneze. Cand scrieti pe hartie un scop, ii dati o forma, il transformati in ceva concret si tangibil, il transformati in ceva ce puteti privi, atinge si simti, il scoateti din imaginatie si ii dati o forma cu care puteti face ceva.

Una dintre cele mai puternice metode de a va introduce un scop in subconstient este aceea de a-l nota clar, in detaliu, exact asa cum v-ar placea sa-l vedeti in realitate. Decideti ce este corect, inainte de a decide ce este posibil. Faceti o descri­ere perfecta si ideala a scopului, in toate aspectele sale. Cristalizati-va imaginile ideale pe care le-ati creat in Capitolul 1. Nu va faceti probleme, deocamdata, despre modul in care scopul se va implini. Sarcina principala, la inceput, este sa fiti absolut si­guri de ce anume doriti exact si sa nu va faceti griji de modul in care se va realiza.

In urma cu cativa ani, in mijlocul unei recesiuni, eu si sotia mea am fost nevoiti sa vindem casa, pentru a ne plati facturile. Am inchiriat, temporar, o casa, in care am stat doi ani. in acest timp, am decis sa ne gandim serios la casa visurilor noastre. Chiar daca aveam probleme financiare, ne-am abonat la cateva reviste pline cu imagini si descrieri ale multor case frumoase.

Cam o data pe saptamana, eu si Barbara rasfoiam aceste reviste, discutand despre diferite particularitati pe care doream sa le vedem in casa ideala. Temporar, nu ne-am mai gandit la cost, amplasare si avans, in cele din urma, am facut o lista cu patruzeci si doua de caracteristici pe care doream ca, intr-o zi, sa le aiba casa noastra. Am pus lista deoparte si ne-am reluat munca de zi cu zi.

Au trecut trei ani si mii de lucruri s-au intamplat in tot acest timp. Ne-am cumparat o casa frumoasa si ne-am mutat din cea inchiriata. Au avut loc tot felul de evenimente neastep­tate si imprevizibile. Cand lucrurile s-au mai asezat, ne-am mu­tat intr-o casa frumoasa de 450 de m², in insoritul San Diego, California, in timp ce ne despachetam lucrurile, am dat peste lista care o alcatuiseram cu trei ani in urma. Casa in care toc­mai ne mutaseram avea patruzeci si una din cele patruzeci si doua de particularitati pe care le scrisesem candva. Singurul lu­cru care lipsea era un sistem interior de curatire - ceea ce era, probabil, cel mai putin important.

Stiam ca ne vom lua o casa undeva, in California. Acest lucru era pe lista noastra, la punctul „amplasare'. Barbara isi imaginase mereu o casa fara gard in curtea din spate. Vedea clar „o panorama libera, fara obstacole', l-am explicat ca, din motive de securitate, practic toate casele din California au gar­duri. Unele dintre ele au perimetrul imprejmuit cu sarma ghim­pata si au paza. Dar era de neclintit. Ea „vizualiza' o curte com­plet deschisa, intinzandu-se cat puteai vedea cu ochii.

Si, dupa cum s-a intamplat, casa visurilor noastre dadea inspre o vale frumoasa, cu un golf ce inconjura doua lacuri. Panta lunga din spatele casei, plus valea si lacurile, ne asigura securitatea si excludea necesitatea unui gard. Vizualizarea sotiei mele s-a adeverit.

Aceasta este doar una dintre cele cateva sute de povesti pe care vi le-as putea da drept exemplu, care provine din obi­ceiul de a nota scopurile in mod clar si apoi de a te concentra asupra lor, tot timpul. Cel mai important motiv pentru a le scrie pe hartie - pe langa clarificarea lor in mintea voastra - este ca insusi actul de a scrie va intensifica dorintele si adanceste credinta ca ele sunt posibil de indeplinit.

Multi oameni nu-si noteaza scopurile pe hartie, pentru ca, in adancul inimii lor, ei nu cred ca ele sunt realizabile. Ei nu considera ca faptul de a le scrie are vreo importanta. Ei in­cearca sa se protejeze impotriva dezamagirii. Procedand astfel, ei insisi isi asigura dezamagiri si esecuri in calatoria lor prin viata, insa atunci cand va autodisciplinati ca sa va notati scopu­rile, insusi acest fapt depaseste mecanismul esecului, si-i da mecanismului succesului putere deplina.

Pasul 4. Alcatuiti o lista cu toate avantajele de care va veti bucura din atingerea scopurilor.

Asa cum scopurile sunt combustibilul din furnalul reali­zarii, motivele date de intrebarea „de ce' sunt forte care va in­tensifica dorintele si va determina sa mergeti inainte. Motivatia voastra depinde, in primul rand, de stimuli, de considerentele care va fac sa actionati initial - si, cu cat veti avea mai multi stimuli, cu atat veti fi mai motivati.

Filozoful german, Nietzsche, scria: „Un om poate supor­ta orice, daca are un mare de ce'. Va puteti motiva sa realizati lucruri marete, doar daca aveti un vis maret. Motivele date de intrebarea „de ce' trebuie sa fie inaltatoare si insufletitoare. Ele trebuie sa fie suficient de marete ca sa va impinga inainte.

Doar atunci cand aveti motive puternice pentru a va reali­za obiectivul major, dezvoltati „intensitatea scopului', care va face irezistibili. Daca motivele, credinta si dorintele sunt sufi­cient de mari si de puternice, atunci nimic nu va poate opri.

MOTIVELE VA VOR IMPINGE INAINTE

Un tanar a mers la Socrate si l-a intrebat cum ar putea castiga intelepciune. Ca raspuns, Socrate l-a rugat pe tanar sa se plimbe cu el pe un lac din apropiere. Cand apa a fost de aproa­pe un metru si jumatate adancime, Socrate l-a insfacat brusc pe tanar si i-a impins capul sub apa. Apoi l-a tinut acolo. La inceput, tanarul a crezut ca este o gluma si nu a opus rezistenta. Dar, fiind tinut in continuare sub apa, s-a speriat. Simtind ca nu mai are aer, s-a luptat cu disperare sa revina la suprafata, in cele din urma, Socrate l-a scos la suprafata. Tanarul tusea, scuipa si incer­ca sa respire. Socrate i-a spus: „Cand vei dori intelepciune cu aceeasi intensitate cu care ti-ai dorit sa respiri, nimic nu te va opri sa o obtii'. La fel stau lucrurile si cu scopurile voastre.

Una dintre sarcini este de a va mentine vie dorinta, con­tinuand sa va ganditi la toate avantajele, satisfactiile si rasplata de care va veti bucura ca rezultat al realizarii scopului. Fiecare persoana este entuziasmata si motivata de lucruri diferite. De exemplu, scriitorul britanic, E.M. Forster, spunea: „Scriu, ca sa castig respectul celor pe care ii respect'. Unii oameni sunt mo­tivati de bani, de posibilitatea de a locui intr-o casa mare si de a conduce o masina frumoasa. Altii sunt motivati de dorinta de a li se recunoaste meritele, de statut social si prestigiu, de dorinta de a castiga admiratia celorlalti.

Alcatuiti o lista cu toate beneficiile, tangibile si intangi­bile, de care va veti putea bucura in urma atingerii scopurilor stabilite. Veti constata ca, cu cat lista este mai lunga, cu atat mai motivati si mai hotarati veti deveni. Nivelul motivatiei este moderat, doar daca aveti numai unul sau doua motive pentru a va realiza scopurile, Veti fi usor de descurajat cand lucrurile vor merge prost - si asta se va intampla in mod sigur.

Daca aveti 20-30 de motive pentru a va atinge scopul, veti deveni irezistibil. Nimic nu va va descuraja sau impiedica sa continuati, pana cand veti realiza ceea ce v-ati pus in gand.

Pasul 5: Analizati-va pozitia, punctul de plecare.

Daca va decideti sa slabiti in greutate, primul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa va cantariti. Daca doriti sa realizati un anumit venit, primul lucru pe care il aveti de facut este sa va faceti o evaluare financiara, pentru a vedea cat castigati astazi.

Determinarea punctului de plecare va da o baza de la care sa porniti, ca sa va masurati progresul. Din nou subliniez faptul ca, cu cat stiti mai bine de unde porniti si incotro va indreptati, cu atat este mai posibil sa ajungeti la destinatie.

Pasul 6: Fixati un termen limita

Fixati un termen limita pentru toate scopurile tangibile, masurabile - cum ar fi marirea veniturilor, pierderea kilogra­melor in plus, ori alergatul pe o anumita distanta. Dar nu va sta­biliti termene limita pentru scopuri intangibile, cum ar fi dez­voltarea rabdarii, a amabilitatii, a compasiunii, a autodisciplinei, sau a altor calitati personale.

Atunci cand fixati un termen limita pentru un scop tangi­bil, il programati in mintea voastra si activati „sistemul de forta' al subconstientului, care va avea grija sa realizati scopul pro­pus, cel mai tarziu pana la data stabilita. Atunci cand fixati un termen limita pentru dezvoltarea unei calitati personale, ace­lasi sistem de forta are grija ca termenul limita sa fie prima zi in care incepeti sa demonstrati cu adevarat ca aveti calitatea pe care ati ales-o.

Adesea, oamenii nu-si fixeaza termene limita, de teama ca nu vor realiza scopurile in perioada pe care si-au propus-o. Ei fac tot posibilul, inclusiv faptul ca nu stabilesc cu exactitate un termen limita, pentru a evita sentimentele de descurajare ce ar putea surveni.

Ce se intampla daca va fixati un scop si un termen limita pe care nu il respectati? Simplu: fixati alt termen limita. Aceasta inseamna doar ca nu sunteti gata inca. Ati anticipat gresit. Ati fost prea optimisti. Iar daca nu va realizati scopul pana la noul termen fixat, stabiliti un alt termen - pana cand, intr-un final, veti realiza ceea ce v-ati propus. Cum spunea prietenul meu, coordonatorul de vanzari, Don Hutson: „Nu exista scopuri nerealiste, ci numai termene nerealiste'.

Dar, e probabil ca in 80% din cazuri, daca scopurile voas­tre sunt suficient de realiste si planurile suficient de minutios pregatite si le respectati cu strictete, atunci va veti indeplini obiectivul pana la termenul propus.

Daca v-ati propus un termen de doi, trei sau cinci ani pentru scopul major, urmatorul pas este sa va subdivizati sco­pul in subscopuri de nouazeci de zile fiecare. Apoi divizati sub-scopurile de nouazeci de zile in scopuri realizabile in treizeci de zile. intrucat scopul pe termen lung e un fel de Muntele Olimp pentru voi, puteti fixa mai usor scopuri realiste, pe ter­men scurt sau mediu, care sa va permita sa faceti progrese in fiecare zi.

REVENIND DIN GANDIREA AXATA  PE VIITOR

In mintea voastra, incepeti prin a vizualiza scopul ca fiind deja realizat si reveniti catre clipa prezenta. Proiectati-va cu gandul in viitor, vizualizand scopul ca fiind un fapt implinit, iar apoi priviti inapoi la locul unde va aflati in prezent. Imaginati-va pasii pe care ar fi trebuit sa-i parcurgeti de la punctul in care va aflati azi, spre ceea ce doriti sa fiti in viitor. Acest proces de pla­nificare inversa, pornind de la vizualizarea scopului gata implin­it, va ofera o perspectiva deosebita asupra a ceea ce veti avea de facut pentru a va atinge scopul. „Proiectati in viitor, priviti inapoi' este o metoda puternica, ce va permite sa observati po­sibilitatile si capcanele pe care, altfel, s-ar putea sa nu le obser­vati. Ea va sensibilizeaza perceptiile si va ofera perspective pe care nu le-ati putea avea in nici un alt mod.

Pasul 7: Faceti o lista cu toate obstacolele care stau intre voi si realizarea scopului propus. Oriunde exista posibilitatea atingerii unor succese deosebite, exista si obstacole mari. De fapt, obstacolele sunt aspectele negative inerente succesului si reusitei. Daca nu exista obstacole intre voi si scopul propus, atunci acesta probabil nu este un scop, ci doar o activitate.

]Cand alcatuiti o lista cu toate obstacolele la care va gan­diti, organizati-o in ordinea importantei acestora. Care este ob­stacolul major care sta intre voi si scopul stabilit? Acesta este „bolovanul' vostru. Pe drumul catre indeplinirea oricarui lucru important, veti intalni o serie de obstacole, ocoliri si blocaje. Dar, aproape intotdeauna, in drumul vostru exista un bolovan urias, o piedica majora care va blocheaza progresul. Asupra acestei piedici trebuie sa va concentrati, pentru a o indeparta inainte de a va confrunta cu obstacole si probleme marunte.

Principalul obstacol, sau „bolovan', poate fi intern sau ex­tern. El se poate afla in voi insiva, sau in situatia respectiva. Daca este intern, el poate consta in lipsa unui anumit talent, sau a unei calitati anume pe care trebuie sa le aveti pentru a va inde­plini scopul. Trebuie sa fiti complet sinceri cu voi insiva si sa va intrebati: „Este ceva care trebuie schimbat in mine, sau trebuie sa-mi dezvolt o anume capacitate pentru a-mi atinge scopul?'

Obstacolul principal poate fi extern. Poate aveti o slujba nepotrivita, sau mediu social sau relatii nepotrivite. S-ar putea sa constatati ca este necesar sa o luati de la inceput, sa faceti altceva, altundeva, daca este ca scopul sa vi se realizeze. Care este „bolovanul' vostru personal?

A doua intrebare pe care trebuie sa v-o puneti pentru a identifica ce anume v-ar putea tine pe loc, este: „Care e limita mea?' Care parte din procesul de trecere de la locul unde va aflati acum, la realizarea scopului, determina viteza cu care il indepliniti? Daca munciti in domeniul vanzarilor, iar scopul vos­tru este sa aveti venituri mai mari, limita este reprezentata de volumul si de numarul de vanzari pe care le faceti. Limita care va impiedica sa aveti vanzari mai mari, ar putea fi numarul de noi contracte pe care le realizati. Ar putea fi si abilitatea voas­tra de a convinge pe cineva sa faca o comanda.

In aproape toate cazurile, exista un moment care va limiteaza. Acest impas determina rapiditatea cu care va indreptati spre scopul propus. Sarcina voastra este de a-l identifica si de a face tot posibilul pentru a-l elimina. Cateodata, anihilarea unui singur blocaj, daca e alegerea corecta, va poate determina sa inaintati mai mult decat orice alt lucru pe care l-ati fi putut face.

Pasul 8: Identificati Informatiile suplimentare de care aveti nevoie pentru a va realiza scopul

Traim intr-o societate bazata pe cunoastere, iar cei mai de succes oameni sunt cei care detin informatii mai importante decat altii. Aproape toate greselile pe care le faceti in viata pro­fesionala si financiara, sunt rezultatul detinerii de informatii insuficiente sau incorecte. Una dintre responsabilitatile voastre este sa invatati ceea ce trebuie sa stiti pentru a putea realiza ceea ce doriti.

Dar daca nu detineti cunostintele sau informatiile nece­sare, de unde le puteti obtine? Sa fie vorba de o capacitate, sau de o abilitate fundamentala de care aveti nevoie, pentru a va putea dezvolta prin studiu si practica? Sau puteti angaja pe cineva care detine aceste cunostinte? Puteti angaja pe cineva temporar - cum ar fi un consultant, sau un specialist care are cunostinte in domeniu? Exista cineva care a mai inregistrat suc­cese in domeniul respectiv si caruia i-ati putea cere sfatul?

Alcatuiti o lista cu toate informatiile, talentele, capaci­tatile si experienta de care veti avea nevoie, apoi faceti un plan pentru a invata, cumpara, inchiria sau imprumuta aceste infor­matii, sau cunoastere, cat de repede posibil. Stabiliti care sunt cele mai importante calitati sau informatii care va lipsesc. Din moment ce 80% din informatiile necesare in domeniul respec­tiv sunt continute in 20% din informatiile disponibile (regula 80/20), care este cea mai importanta informatie sau abilitate de care aveti nevoie pentru a va realiza scopul?

Pasul 9: Alcatuiti o lista cu persoanele de a caror ajutor si colaborare aveti nevoie. Lista poate include membrii familiei, seful, clientii, bancherii, partenerii de afaceri, sau sursele de capital - si chiar prietenii. Pentru a realiza ceva important, aveti nevoie de ajutorul si colaborarea multor oameni. Faceti o lista si organizati-o in ordinea prioritatilor. Al cui ajutor este cel mai important? Al cui ajutor sau colaborare se afla pe locul doi ca importanta?

LEGEA COMPENSATIEI

Legea compensatiei este o versiune speciala a Legii se­manatului si culesului. Este o reformulare a Legii cauzei si efec­tului. Ea isi are echivalentul in fizica, intr-o lege care afirma ca pentru fiecare actiune exista o reactie egala, din sens opus. Ea afirma ca pentru tot ceea ce faceti, veti fi recompensati intr-un fel. Veti primi ceea ce oferiti.

Aceasta lege afirma, de asemenea, ca ceilalti va vor ajuta sa va indepliniti scopul, numai daca simt ca vor fi recompensati intr-un fel pentru eforturile lor. Nimeni nu munceste pe gratis. Fiecare are o motivatie personala. Acesta ar trebui sa fie punc­tul de la care sa plecati pentru a castiga colaborarea celorlalti. Raspundeti la intrebarea: „Ce am de gand sa fac pentru ei, ca sa-i determin sa ma ajute?'

LEGEA RECIPROCITATII

Trebuie sa cunoasteti, in permanenta, care sunt dorintele celor cu care colaborati, in America, toate relatiile sociale si de afaceri se bazeaza pe Legea reciprocitatii. Legea reciprocitatii afirma ca toti oamenii au sentimentul launtric ca, intr-o relatie, toti trebuie sa fie chil sa rasplateasca serviciile facute unii alto­ra. Ei vor fi dornici sa va ajute sa va realizati scopurile, numai atunci cand si voi ati dovedit ca doriti sa-i ajutati sa si le inde­plineasca pe ale lor.

Persoanele cu cel mai mare succes din societatea noas­tra, in toate domeniile, sunt cele care au ajutat un mare numar de oameni sa obtina ceea ce doresc. Ei si-au asigurat o sursa de bune intentii si i-au stimulat pe ceilalti sa le ofere ajutorul, sa rasplateasca binele facut in trecut.

Legea supracompensatiei este stimulata de obiceiul de a face intotdeauna mai mult decat sunteti platiti. Persoanele si afacerile de succes sunt cele care au intrecut intotdeauna as­teptarile celorlalti, cele care fac mai mult decat s-au asteptat ceilalti. Singura parte a ecuatiei compensatiei si reciprocitatii pe care o puteti controla, o constituie cat anume oferiti. Ceea ce obtineti, depinde de voi. intrucat aceasta face parte din Le­gea semanatului sl culesului, daca profitati de fiecare ocazie pentru a-i ajuta pe altii, si acestia, la randul lor, va vor acorda tot ajutorul de care aveti nevoie.

Ceea ce oferiti se va intoarce la voi, ca rezultat al ajuto­rului dat altora. Daca ati oferit munca asidua, ajutor si onestita­te, veti primi recompense si respectul celorlalti.

Daca doriti sa intensificati cantitatea si calitatea a ceea ce vi se ofera drept rasplata, nu trebuie sa faceti altceva decat sa intensificati cantitatea si calitatea serviciilor pe care le oferiti. Facand intotdeauna mai mult decat ati primit ca plata, intr-un fi­nal, veti fi mai bine platiti decat sunteti acum. Oferind mai mult, veti primi mai mult. Oferind „supra-contributie', in cele din urma, veti fi „supra-recompensati'.

Principiul efortului organizat - a munci in armonie cu cei­lalti in vederea realizarii unor scopuri comune, sta la baza tutu­ror realizarile marete. Disponibilitatea si abilitatea de a coopera eficient cu altii, de a-i ajuta sa-si realizeze scopurile pentru ca si acestia, la randul lor, sa va ajute sa vi le realizati pe ale voas­tre, sunt indispensabile viitoarei voastre reusite.

Pasul 10: Alcatuiti un plan

Notati, in detaliu, ce anume doriti, cand doriti, de ce doriti si de unde porniti. Alcatuiti o lista a tuturor obstacolelor pe care trebuie sa le depasiti, cu informatiile de care aveti ne­voie si cu persoanele de a caror ajutor aveti nevoie. Cu ajutorul raspunsurilor date urmand pasii de la 1 la 9, aveti toate ele­mentele necesare elaborarii unui plan complet pentru rea­lizarea oricarui scop.

PLANUL SUPREM

Un plan este o lista de activitati organizate in functie de timp si de prioritati. O lista organizata in functie de timp in­cepe, in ordine, cu primul lucru pe care-l aveti de facut si se ex­tinde pana la ultima sarcina de realizat inainte de indeplinirea scopului. Multe activitati pot fi facute simultan. Alte sarcini pot fi realizate in ordine, una dupa cealalta. Anumite activitati tre­buie facute continuu, de la inceputul procesului pana la sfarsit.

Un plan organizat in functie de prioritati contine activitati aranjate in ordinea importantei. Care este cel mai important lucru pe care trebuie sa-l faceti? Care este pe locul doi, ca im­portanta? Continuati sa va puneti aceste intrebari, pana cand ati trecut pe lista fiecare activitate in functie de importanta pe care o are in atingerea scopului final.

In urma cu cativa ani, presedintele unei mari companii la care am lucrat mi-a oferit o oportunitate, ii fusese oferita, de o companie japoneza de automobile, distributia produselor lor pe o zona geografica extinsa. M-a intrebat daca mi-ar conveni sa fac un studiu de piata in vederea preluarii distributiei. Acesta implica infiintarea catorva centre de vanzare si apoi importul si distributia automobilelor prin intermediul acestora.

Am acceptat imediat, fara sa ma gandesc prea mult. Dar exista o problema. Nu aveam nici cea mai vaga idee de unde sa incep, sau ce sa fac. in urmatoarele doua luni am facut cer­cetari importante si serioase asupra importului si distributiei de automobile japoneze. Am vizitat fiecare reprezentant care vin­dea automobile similare. Am cerut sfaturi si ajutor de la oricine era in masura sa mi le ofere. Am avut noroc. Unul dintre con­sultantii cu care am vorbit fusese angajat, in urma cu patru ani, de o firma mare, pentru a face un studiu de fezabilitate com­plet, avand ca subiect importul de automobile din Japonia. Stu­diul sau nu a mai fost folosit, dar el inca mai avea toate notitele.

L-am intrebat daca as putea sa arunc o privire peste in­semnarile lui si mi le-a aratat. Printre ele am gasit o lista cu patruzeci si cinci de lucruri pe care le avea de facut o companie care se ocupa cu importul si distributia automobilelor japo­neze, prin intermediul unei retele. Era un plan bun pentru o asemenea afacere.

Am facut o copie a listei si am folosit-o ca indrumar. O purtam cu mine zi si noapte. Am inceput cu punctul nr. 1. in decurs de trei luni, am completat fiecare punct de pe lista, iar vaporul cu primele automobile a si sosit din Japonia. Am con­tinuat cu infiintarea a inca saizeci si cinci de firme de distributie si am vandut automobile in valoare de douazeci si cinci de mili­oane de dolari. Aceasta activitate a adus companiei beneficii de milioane de dolari.

Nu a fost usor. Au fost depuse eforturi uriase in vanzari, servicii, promovare, relatii interumane, finante si administratie, insa punctul de plecare l-a constituit lista detaliata cu ceea ce era necesar sa fie realizat de la inceput si pana la finalizarea proiectului. O lista buna va ofera o cale de urmat si creste spec­taculos sansa realizarii scopului propus. Ea este esenta tuturor planificarilor personale si a eficientei individuale. Pentru a o fa­ce nu aveti nevoie decat de hartie, un pix, un obiectiv - si de voi insiva.

IMBUNATATITI PLANUL PE PARCURS

Odata ce aveti un plan de actiune detaliat, incepeti. Acceptati faptul ca planul va avea si defecte. Nu va fi perfect in­ca de la inceput. Nu va ingrijorati. Evitati tentatia „perfectionismului'. Daca va veti impiedica de primul obstacol si nu-l veti depasi, nu veti mai face nimic.

Una dintre caracteristicile persoanelor superioare este ca pot accepta ecourile actiunilor lor si pot corecta, pe parcurs, eventualele defecte. Ele sunt interesate mai mult de ce este co­rect, decat de cine are dreptate. Continuati sa munciti la planul vostru, pana cand ati scos toate punctele slabe. De fiecare data cand va loviti de un obstacol sau de un blocaj, revedeti planul si faceti schimbarile necesare. Cu timpul, veti avea un plan care va functiona pentru voi, asemeni unei masini bine intretinute.

Cu cat planurile voastre sunt mai detaliate si mai bine organizate, cu atat este mai posibil sa va realizati scopurile la timp, intocmai cum v-ati propus.

Revista Inc. a publicat recent interviuri luate unui numar de cincizeci de presedinti de companii. S-a constatat ca exista o relatie directa intre detaliile necesare pregatirii planurilor de afaceri si nivelul de succes pe care l-a obtinut afacerea.

Aproape in fiecare caz, insa, afacerea care s-a dezvoltat a fost diferita de planul original. Potrivit studiului, procesul de planificare si anticiparea fiecarui detaliu, cat de mic, sunt cele care conduc la succes. Un plan bine intocmit, la care au putut aduce mici modificari, pe masura reactiilor primite de pe piata, le-a asigurat vanzari profitabile.

Dezvoltarea unui plan detaliat, revizuit si imbunatatit in mod constant este esentiala in realizarea scopurilor voastre majore.

Pasul 11: Folositi vizualizarea

Creati-va o imagine mentala clara a scopului, ca si cum acesta ar fi deja realizat. Revedeti aceasta imagine, iar si iar, pe ecranul mintii. De fiecare data cand vizualizati scopul propus ca fiind deja indeplinit, va intensificati dorinta si credinta ca acesta poate fi realizat. Ceea ce vedeti, este ceea ce obtineti.

Subconstientul este activat de imagini. Pana acum, stabi­lirea si planificarea scopurilor va ofera detaliile unei imagini ab­solut clare, cu care va puteti alimenta, in mod repetat, mintea subconstienta. Aceste imagini mentale clare va concentreaza puterile mentale si activeaza Legea atractiei. Imediat incepeti sa atrageti, ca un magnet, oamenii, ideile si oportunitatile de care aveti nevoie pentru a va atinge obiectivele.

Pasul 12: Hotarati dinainte ca nu veti renunta absolut niciodata.

Sustineti-va scopurile si planurile cu perseverenta si hota­rare. Nu luati niciodata in considerare posibilitatea esecului. Niciodata sa nu va ganditi ca ati putea renunta. Hotarati sa stati pe pozitie, indiferent ce s-ar intampla. Si, atata vreme cat veti refuza sa renuntati, veti avea succes, in cele din urma.

Dezvoltati-va abilitatea de a persevera in fata inevitabi­lelor obstacole si dificultati pe care le intampinati. Uneori, ca­pacitatea de a persevera este cea care va ajuta sa depasiti ob­stacolele cele mai mari. Stabilirea scopurilor incepe cu dorinta - si continua cu perseverenta. Cu cat perseverati mai mult, cu atat deveniti mai convinsi si mai hotarati, in cele din urma, atingeti punctul in care nimic nu va mai poate opri. Si nici nu va va opri ceva!

Exista multe poezii despre perseverenta si hotarare, lata una dintre cele mai folositoare pe care le-am citit:

Cand lucrurile nu merg bine, cum se-ntampla uneori,

Cand drumul urca o panta abrupta,

Cand banii sunt putini si datoriile mari,

Cand vrei sa zambesti, dar trebuie sa oftezi,

Cand grijile te coplesesc,

Odihneste-te daca trebuie, dar nu renunta.

Sa stii ca viata este ciudata, cu toate meandrele ei,

Si asta o aflam cu totii, cand ne vine vremea,

Esecuri fara numar ne coplesesc,

Atunci cand am fi putut, de fapt, sa reusim.

Succesul nu e decat cealalta fata a esecului,

Stralucirea argintie a norilor indoielii.

Si niciodata nu stii cat esti de aproape,

Nu stii ca totul poate fi langa tine,

Cand pare a fi atat de departe.

Continua sa lupti, chiar daca esti foarte lovit,

Cand lucrurile merg cel mai prost, atunci nu renunta!

Anonim

TEHNICA ACTIUNII CONTINUE

Odata ce ati stabilit clar scopurile si planurile si ati luat decizia ca nu veti renunta pana cand nu le veti indeplini, incepeti sa folositi tehnica actiunii continue, pentru a va misca in directia obiectivelor propuse.

Tehnica actiunii continue va mentine pe drumul catre scopul vostru. Ea se bazeaza pe principiile din fizica, emise de Isaac Newton, referitoare la inertie si miscare. Aceste principii afirma ca un corp in miscare tinde sa ramana in miscare, cu conditia ca asupra lui sa nu actioneze o forta exterioara. Ele afirma, de asemenea, ca in timp ce pentru a pune in miscare un corp aflat in stare de repaus este necesara o mare cantitate de energie, pentru a-l mentine in miscare la aceeasi viteza, este necesara o cantitate mai mica de energie. Acesta este unul dintre cele mai importante principii care stau la baza mari­lor succese.

Principiul miscarii are, de asemenea, dimensiuni emo­tionale si spirituale, il simtiti in senzatiile de motivatie si entuzi­asm pe care le traiti in timp ce va indreptati spre indeplinirea unui scop pe care il doriti foarte tare. Aveti mai mult entuziasm si energie. Va indreptati mai rapid spre scopul vostru si pare ca si acesta se indreapta mai rapid catre voi.

Multi oameni se lanseaza in realizarea unui scop, apoi in­cetinesc viteza si se opresc. Odata ce s-au oprit, ei constata ca reluarea activitatii la care au renuntat este atat de dificila, incat nu o mai pot realiza. Nu lasati sa vi se intample acest lucru. Mentinerea miscarii, odata inceputa, este esentiala succesului si reusitei.

Va mentineti impulsul initial, actionand continuu spre atingerea scopului. Nu micsorati ritmul. Va definiti scopurile in functie de activitatile necesare pentru a le indeplini, apoi va dis­ciplinati pentru a le realiza. Faceti in fiecare zi ceva care sa va indrepte spre realizarea scopurilor majore.

„Nimic nu are succes mai mult ca succesul'. Trebuie sa dezvoltati obiceiul succesului, facand absolut in fiecare zi ceva care sa va indrepte spre scopurile voastre. Repetati-le in fiecare dimineata si ganditi-va la ele in fiecare zi. Cautati mereu ceva ce puteti face pentru a contribui la realizarea lor. Poate fi un lucru minor sau major, dar pentru ca sa pastrati impulsul initial si sa ramaneti optimisti si motivati, trebuie sa actionati contin­uu in concordanta cu ceea ce sperati sa realizati.

Folositi zilnic tehnica actiunii continue, pana cand deve­niti o persoana intr-o continua miscare, care-si stabileste obiec­tive si le si realizeaza. Asigurati-va ca nu lasati sa treaca o zi fara sa realizati ceva - iar cu cat se intampla mai devreme dimi­neata, cu atat mai bine. Amintiti-va ca ritmul rapid este esential pentru succes. Cu cat faceti si incercati mai multe lucruri si cu cat le faceti si le realizati mai rapid, cu atat veti avea mai multa energie si entuziasm si cu atat veti reusi mai bine.

O POVESTE ADEVARATA

lata un exemplu care demonstreaza eficienta sistemului de stabilire a scopurilor. Sustineam un curs despre importanta stabilirii scopurilor, in fata unei audiente formata din aproxi­mativ opt sute de persoane, cand un om - pe care-l cunosteam de la un seminar anterior - m-a rugat sa-l las sa spuna cateva cuvinte la microfon. A spus ca doreste sa povesteasca ce i s-a intamplat, dupa ce a introdus acest sistem in viata sa.

El a relatat audientei ca, in urma cu sase saptamani, par­ticipase la seminarul nostru, impreuna cu prietena lui. Era direc­tor la o firma de asigurari si a explicat ca, in cei paisprezece ani de experienta in domeniul asigurarilor, a participat la multe seminarii de specializare profesionala, impreuna cu prietena lui, planificase sa participe la prima parte a seminarului de do­ua zile si apoi sa plece la cumparaturi. Era convins ca nu mai putea afla nimic nou, dupa multele cursuri la care luase parte pana atunci.

A spus apoi ca au ramas pana la sfarsitul celor doua zile de seminar. Cand au plecat, erau entuziasmati de ceea ce au invatat si erau dornici sa puna in practica - mai ales sistemul de fixare a scopurilor. A continuat spunand ca isi luase liber zi­ua urmatoare, pentru ca el si prietena sa sa poata petrece in­treaga zi pentru a planifica urmatorii ani, aplicand aceasta me­toda de stabilire a scopurilor. Au avut nevoie de zece ore pentru a finaliza planul. Erau prieteni de doi ani si, in acest timp, discutasera si despre casatorie, dar nu luasera nici o hotarare sau angajament. Au decis ca unul dintre scopurile lor sa fie ca­satoria si, potrivit celor invatate, au fixat si un termen limita pentru data casatoriei.

Apoi au stabilit trei subscopuri legate de casatoria lor. Pri­mul a fost ca vor cumpara si vor achita casa visurilor lor, inainte sa se casatoreasca. Era sfarsitul lui octombrie, iar ei participa­sera la seminar in mijlocul lui septembrie. Data casatoriei a fost fixata pe 4 februarie a anului ce urma. Aceasta data a devenit termenul limita si pentru achizitionarea casei.

Al doilea scop era ca dr. Robert Schuller sa oficieze casa­toria, in Crystal Cathedral din Garden Crove, California.

Al treilea scop era ca receptia de nunta sa aiba loc la bor­dul navei „Love Boai', in Long Beach, California.

Dupa notarea acestor scopuri in detaliu, au trecut imedi­at la actiune, in seara urmatoare s-au uitat la case si, in cele din urma, au gasit exact ce si-au dorit. Pretul de vanzare era de 220.000 de dolari, dar au aflat ca o pot obtine la 180.000 de dolari, daca plateau pe loc. Problema era ca nu aveau aproape deloc economii. Trebuiau sa faca rost de ei, sau sa-i castige, astfel incat si-au fixat un nou scop: sa castige 180.000 de dolari, in urmatoarele nouazeci de zile.

l-au telefonat dr. Schuller la Crystal Cathedral, pentru a aranja data casatoriei pe 4 februarie. Li s-a spus ca dr. Schuller nu mai oficia casatorii. Era imposibil, nici nu incapea in dis­cutie, insa ei au insistat. Au intrebat daca era o modalitate de a-l face sa se razgandeasca. Secretara le-a explicat ca era prea ocupat si ca nu se mai putea face nimic.

Au insistat din nou. Era vreo posibilitate sa-l contacteze personal? in cele din urma, secretara le-a spus ca puteau sa-i scrie personal, dar sa nu spere prea mult.

Imediat i-au scris dr. Schuller o scrisoare, l-au explicat cat de mult cred in gandirea conform careia „totul e posibil', cat de important era pentru ei ca el sa le oficieze cununia si cat de mult ar insemna acest lucru in vietile lor. Au expediat scrisoarea si si-au indreptat atentia spre al doilea scop: „Love Boat'. Din nou au intampinat un obstacol. Cand au sunat agentul pentru a rezerva nava, li s-a spus ca aceasta urma sa fie in larg in acea zi, urmand sa se intoarca la ora 16 si sa plece din nou la ora 20. Nu era posibil ca ei sa tina receptia pe nava, la acea data.

Dar ei erau extrem de hotarati si incredibil de optimisti. Stiau ca nu au nimic de pierdut. Au sunat o prietena care lucra in turism si au rugat-o sa-i ajute intr-un fel. Si ea a primit acelasi raspuns din partea celor ce se ocupau de nava. Nu era posibil.

Experienta lor nu a fost neobisnuita, isi stabilisera trei scopuri majore si intampinasera obstacole cu fiecare dintre ele. Asa se va intampla si cu voi. Amintiti-va, daca nu exista ob­stacole, probabil nu exista nici scopuri; totul reprezinta doar o sarcina de indeplinit.

Ori de cate ori va fixati scopuri care sunt mai presus decat orice ati facut pana atunci, va veti confrunta imediat cu frustrari si dificultati pe care nu le-ati anticipat. Una dintre ele va fi ca veti auzi o mie de versiuni ale cuvantului „nu'.

Nu fiti ingrijorati si nu va descurajati. Momentele negati­ve prin care treceti fac parte din „testul de perseverenta'. Ele sunt absolut firesti si vor arata cat de mult doriti ceva, orice ar fi acel ceva. Iar daca nu merita sa luptati pentru scop, atunci probabil ca nici nu este ceva important.

Cuplul de care va povesteam nu era de oprit. Au scris o alta scrisoare, de aceasta data agentului navei „Love Boat'. Au explicat situatia si si-au exprimat dorinta de a rezerva o sala pe nava pentru dupa-amiaza zilei de 4 februarie.

Singurul si cel mai mare obstacol al lor era sa obtina banii necesari pentru a-si cumpara casa mult visata, inainte ca aceas­ta sa fie vanduta altcuiva. Cu rabdare si incredere, au deschis un depozit bancar in valoare de o mie de dolari, cu termen la doua luni.

Apoi, au inceput sa aiba loc lucruri uimitoare. El a finali­zat pentru o firma un contract de asigurare important, la care lucra de sase luni si care acoperea toate cerintele companiei respective: sanatate, pensii, asigurare de viata si proprietati.

Presedintele firmei l-a sunat, anuntandu-l ca pachetul de asigu­rari fusese aprobat de catre conducere si ca doreau sa-l finali­zeze si sa-l achite pana la sfarsitul anului. Cand tranzactia a fost finalizata, comisionul sau pentru polita multianuala s-a ridicat la suma de peste 90.000 de dolari, cel mai mare comision pe care-l primise pana atunci.

Lucrurile nu s-au oprit aici. O saptamana mai tarziu, pre­sedintele companiei l-a sunat si i-a spus ca ii povestise unui prie­ten, care detinea o companie similara, despre asigurarea facuta de el. Prietenul presedintelui era interesat sa introduca acelasi tip de asigurare in compania sa. intrebarea era: il putea ajuta?

Daca il putea ajuta?! Normal ca putea! in decurs de doua saptamani, a elaborat un pachet de asigurari aproape identic pentru noul client.

Cand vanzarea s-a incheiat, comisionul lui pentru a doua asigurare era de 90.000 de dolari!

Acesta a fost doar inceputul. Cateva zile mai tarziu, au primit un telefon de la biroul dr. Schuller, de la aceeasi secre­tara cu care vorbisera in urma cu doua saptamani.

„Nu stiu ce i-ati scris', a spus ea „dar dr. Schuller a iesit acum cateva minute din biroul sau cu scrisoarea dumneavoas­tra in mana si a spus ca va va casatori pe 4 februarie, la orele 14, cum ati cerut'.

Si ca si cum asta nu ar fi fost destul, o saptamana mai tarziu au primit un telefon de la compania navala. Tocmai facusera programul navei pentru anul ce urma. Nava urma sa ancoreze la amiaza, in loc de ora 16, si sa plece la orele 20. Daca mai doreau sa organizeze receptia la bordul navei, nava era disponibila intre orele 16 si 18.

El si-a incheiat povestirea cu urmatoarele cuvinte: „Simt ca am realizat mai multe in aceste ultime sase saptamani, folosind aceste idei, decat in ultimii cinci ani. Credeam ca am inteles demult sistemul de fixare a scopurilor, dar nu banuiam cat de puternic poate fi acesta, pana cand nu am inceput sa il aplic in mod organizat'.

RECAPITULARE CELOR 12 PASI

Ati observat ce putere incredibila au indus acesti doi tineri scopurilor lor, urmand cei 12 pasi. Ei au activat toate legile men­tale si le-au facut sa actioneze armonios, pentru un scop major.

Pasul 1: Dorinta. Ei au stiut exact ce anume doresc. Dorinta era absolut personala. Au simtit-o foarte intens.

Pasul 2: Convingerea. Ei au fost absolut convinsi ca pot avea nunta exact asa cum au visat-o. Si-au pastrat increderea si optimismul in fata adversitatilor. Au avut credinta absoluta ca totul va actiona in favoarea lor.

Poate ca cel mai important lucru este ca si-au demonstrat credinta, actionand pentru a-si indeplini scopurile, chiar si atun­ci cand li s-a spus ca nu se mai putea face nimic.

Pasul 3: Scrieti pe hartie. Ei si-au scris clar sperantele si visurile pe hartie, dedicandu-se lor cu totul. Notandu-le in deta­liu, si-au intarit dorintele si si-au consolidat increderea in capa­citatea lor de a le implini, in cele din urma.

Pasul 4: Stabiliti in ce masura veti beneficia de pe urma implinirii scopului propus. Ei au stiut foarte clar in ce masura nunta planificata si casa visurilor lor vor contribui la construirea fundamentului fericirii lor in anii care vin.

Pasul 5: Analizati-va punctul de pornire. Cei doi s-au gan­dit in mod serios la vietile lor. Au stabilit unde se aflau fata de unde doreau cu adevarat sa ajunga. Apoi au luat niste decizii clare. De acolo a plecat totul.

Pasul 6: Fixati un termen limita. Ei si-au ales o data clara pentru nunta si au actionat incepand de atunci, pana in mo­mentul in care se aflau. Au refuzat sa schimbe data, chiar si atunci cand au intampinat dificultati. Au refuzat ca ceva sa fie amanat din cauza obstacolelor intalnite.

Pasul 7: Identificati obstacolele care va stau in cale. Primul lucru pe care l-au stabilit a fost ca doreau sa cumpere o casa in care sa locuiasca impreuna. Principalul obstacol era fap­tul ca nu aveau banii necesari. Au inceput de aici. Banii pentru casa constituiau „bolovanul', piedica cea mai mare.

Pasul 8: Identificati cunostintele sau informatiile supli­mentare de care aveti nevoie. S-au straduit sa descopere ceea ce era necesar sa stie. Au intrebat peste tot. Au trimis scrisori. Au actionat.

Pasul 9. Identificati persoanele de a caror colaborare aveti nevoie. Cei doi au alcatuit o lista cu persoanele de al caror ajutor aveau nevoie pentru a-si realiza scopurile propuse la data fixata. Tanarul a lucrat pentru potentialii clienti si, impre­una cu fata, au actionat rezolvand detaliile casatoriei.

Pasul 10: Alcatuiti un plan. Odata ce au trecut de primii noua pasi, aveau toate elementele componente ale proiectu­lui. Apoi a fost relativ simplu sa actioneze conform planului. Cu o lista de actiune completa, si-au reunit fortele in urmatoarele patru luni, ceea ce i-a ajutat sa-si realizeze scopurile.

Pasul 11: Vizualizarea. Cei doi au capatat o imagine men­tala clara a ceea ce doreau. S-au „plimbat' prin fiecare incapere a casei visurilor lor. Si-au luat brosuri cu imagini ale Catedralei de Cristal, in programele de duminica au urmarit la televiziune serviciile religioase oficiate acolo. Au privit fotografii cu nava „Love Boat' si au vazut-o si la televizor. Ori de cate ori erau im­preuna, isi imaginau si visau la nunta perfecta si la casa ideala.

Pasul 12. Perseverenta. Nu s-au gandit niciodata la posi­bilitatea unui esec. Si-au pastrat visurile. Au cautat modalitati de a depasi obstacolele. Daca ceva nu mergea, incercau altce­va. Au perseverat, pana cand, in cele din urma, au reusit.

Si apoi, cand totul a fost gata, toata lumea le-a spus ce norocoi sunt!

IN CAUTAREA AURULUI

Exista putine limitari pentru ceea ce puteti realiza. Majo­ritatea sunt autoimpuse. Ele sunt rezultatul temerilor si indo­ielilor care nu va lasa sa incercati.

Puteti depasi aceste limite autoimpuse, actionand con-lorm cu scopul vostru major.

Succesul si fericirea la care visati incep cu acest sistem de fixare a scopurilor, prin care decideti cu exactitate ce anume doriti si apoi actionati asa cum trebuie pentru realizarea lor.

Procedeul si sistemul descrise in acest capitol sunt mai mult decat un simplu mijloc mecanic de a realiza ceva intr-un mod organizat. Ele contin combinatia care va descatuseaza po­tentialul nelimitat. Acesti pasi nu numai ca va activeaza mintea pozitiva si va elibereaza creativitatea, dar fac si ca toate legile mentale sa conlucreze armonios inspre realizarea scopurilor celor mai importante.

Mai important decat atat, practicarea acestor principii si reguli pentru atingerea scopurilor va descatuseaza puterile mintii supraconstiente. Aceasta metodologie va pune la dispo­zitie resurse pe care le puteti folosi pentru a va schimba viata intr-un mod pe care nu vi-l puteti imagina inca.

Activarea si folosirea corecta a mintii supraconstiente este cea mai importanta descoperire pe care o puteti face. Ea este cheia catre fericire, sanatate, prosperitate si o exprimare de sine completa. Mintea supraconstienta este fundamentul pe care se cladeste intreaga maretie personala si reusita deose­bita, asa cum veti vedea in capitolul urmator.

CAPITOLUL 6 PUTEREA SUPREMA

Exista o veche legenda din Grecia antica, despre incepu­turile lumii. Dupa ce au creat Pamantul si omul, pasarile si ani­malele, creaturile marilor, plantele si florile si tot ce este viu, ze­ilor din muntele Olimp le-a mai ramas un singur lucru de facut - acela de a ascunde secretul vietii intr-un loc in care sa nu poa­ta fi descoperit, pana cand constiinta omului nu evolua pana la punctul in care era pregatit sa-l afle.

Zeii s-au certat asupra locului in care sa fie ascuns secre­tul. Unul a spus: „Sa-l ascundem pe cel mai inalt munte. Acolo, omul nu-l va gasi niciodata'. Dar un alt zeu a spus: „Am creat omul cu o ambitie si o curiozitate de nestavilit, astfel incat, in cele din urma, se va catara si pe cel mai inalt munte.'

Apoi, unul a sugerat sa ascunda secretul pe fundul celui mai adanc ocean. Altul a replicat: „Am creat omul cu imaginatie nelimitata si cu dorinta intensa de a explora lumea. Mai devre­me sau mai tarziu, omul va atinge chiar si cele mai mari adan­cimi ale oceanelor.'

In cele din urma, un zeu a venit cu o solutie: „Sa-l ascun­dem in ultimul loc in care omul ar cauta vreodata, un loc in care va ajunge numai dupa ce va fi epuizat toate celelalte posibili­tati si va fi, in sfarsit, pregatit'.

„Si unde este acesta?', au intrebat ceilalti zei. Zeul a raspuns: „il vom ascunde in adancul inimii sale'. Si asa au si facut.

Timp de cinci mii de ani, unii dintre cei mai intelepti oameni ai tuturor civilizatiilor au cautat secretele timpului, cheia care le-ar fi permis sa deschida vastul tezaur al potentialului care se gaseste ascuns adanc in fiecare om. Ei au intemeiat fratii, societati secrete si comunitati tainice, dedicate explorarii ultimei si primei frontiere: puterile interioare ale mintii omenesti. Multi si-au petrecut intreaga viata in comunitati religioase, manastiri si ordine secrete, trecand prin ritualuri si initieri elaborate, in timpul carora li s-au relevat franturi din acest mare secret.

MARSUL PROGRESULUI

Cele mai mari progrese pentru aflarea acestui secret s-au facut in ultimii 100 de ani - mai mari decat in toate secolele anterioare de cand omenirea se afla pe Pamant. Secretul tim­pului, cheia catre sanatate, fericire si prosperitate, a fost desco­perit in ceea ce se numeste mintea supraconstienta.

Daca folositi corect supraconstientul, veti putea rezolva orice problema, veti depasi orice obstacol si veti realiza orice 1 obiectiv pe care il doriti cu sinceritate. Toata maretia personala i si reusita individuala se bazeaza pe acesta. De fapt, tot ce am discutat pana acum v-a pregatit pentru a va folosi puterile supra-constientului, in vederea transformarii calitatii vietii voastre.

Multi dintre inteleptii lumii au admirat aceasta putere si au scris despre ea, denumind-o in mai multe feluri. Madame Blavatsky, teozof rus, a numit-o „doctrina secreta'. Poetul si filo­zoful Ralph Waldo Emerson a denumit-o „suprasuflet', afir­mand: „Stam in poala unei imense inteligente, care raspunde tuturor nevoilor noastre'. Emerson a comparat aceasta inteli­genta cu un ocean, si a spus ca, atunci primim semnale din par­tea ei, le recunoastem ca venind de dincolo de noi si de mintile noastre limitate.

Napoleon Hill s-a referit la aceasta putere ca la „inteli­genta infinita', numind-o depozitul universal de cunostinte si sursa intregii imaginatii si creativitati. El pretindea ca abilitatea de a accesa aceasta inteligenta este parte esentiala a marelui succes de care se bucura sute de persoane instarite pe care le-a intervievat de-a lungul anilor.

Cari Jung, psihanalistul elvetian, a numit-o „mintea supraconstienta', spunand ca acesta contine toata intelepciunea ' rasei umane, trecutul, prezentul si viitorul. A mai fost numita si „subconstientul universal', „inconstientul colectiv' si „mintea universala' - si multi oameni o denumesc „minte divina' sau „subconstient creator'.

Indiferent de denumirea pe care o alegeti, aproape ca nu exista limite sa realizati ceea ce doriti, atunci cand o accesati, o folositi si o lasati sa va foloseasca in mod regulat.

Ar fi foarte greu sa va explic cum actioneaza mintea su­praconstienta, daca nu sunteti deja familiarizati cu ea. Pe tot parcursul vietii ati folosit-o de multe ori la intamplare. De fapt, multe din ceea ce ati realizat deja pot fi atribuite folosirii intam­platoare a acestei puteri, in acest capitol, scopul meu este sa va arat cum sa o folositi sistematic, astfel incat sa va cresteti intr-un mod substantial nivelul de sanatate, fericire si prosperitate.

SURSA CREATIVITATII

Supraconstientul este sursa creativitatii pure. intreaga arta, muzica si literatura clasica adevarata, vin din mintea supra­constienta. Emerson a marturisit ca eseurile sale pareau „a se scrie singure'. Obisnuia sa se aseze la masa de scris, iar cuvin­tele se revarsau, pur si simplu, pe hartie. Eseurile sale raman unele dintre cele mai frumoase si mai inaltatoare scrieri in limba engleza.

Mozart a compus de la o varsta frageda. Putea cu adeva­rat sa vada si sa auda muzica in mintea sa si era capabil sa o transcrie perfect, nota cu nota, din prima incercare. Manus-crise-le sale muzicale au fost atat de clare, incat in filmul Amadeus, compozitorul de curte, Salieri, a spus despre Mozart: „Compune cea mai frumoasa muzica din lume, de parca i-ar fi dictata'.

Beethoven, Bach, Brahms si Stravinsky au accesat aceasta minte supraconstienta, atunci cand si-au compus capodope­rele. Ori de cate ori auziti o bucata muzicala, sau vedeti o ope­ra de arta, ori cititi ceva ce pare fara varsta si care va atinge in strafundurile sufletului, va aflati in fata unei creatii a supracon-stientului.

INVENTIA

Supraconstientul este responsabil de noile inventii si descoperiri stiintifice. Edison a apelat in mod regulat la mintea supraconstienta, pentru a gasi solutii care au condus la sute de inventii de succes. Nikola Tesla, poate cel mai mare geniu al epocii sale in domeniul electricitatii, a fost capabil sa constru­iasca in mintea sa modele de motoare electrice, sa le dezasam-bleze, sa le reasambleze si sa le repare tot mental, pana cand acestea functionau perfect. Apoi intra in atelier si construia o masina complet noua, sau un nou motor care functiona per­fect, de la inceput.

INSPIRATIA

Mintea supraconstienta este sursa inspiratiei, motivatiei si entuziasmului pe care le simtiti, atunci cand sunteti captivati de o noua idee sau posibilitate. Ea este sursa flerului, a intuitiei si a „strafulgerarilor de cunoastere' - „mica voce linistita' din interiorul nostru. Ori de cate ori ati avut de-a face cu o proble­ma si v-a venit o idee mareata, care s-a dovedit a f i o solutie perfecta, ati apelat la supraconstient. De fiecare data cand ati gasit o noua solutie la o provocare cu care va confruntati, a functionat mintea supraconstienta.

ACCESUL LA INFORMATIILE STOCATE

Cand mintea supraconstienta actioneaza in vederea re­zolvarii unei probleme sau atingerii unui scop, ea are acces la toate informatiile stocate in subconstient si poate folosi tot ceea ce ati invatat sau experimentat pana atunci.

De asemenea, are capacitatea de a face distinctia intre ce este adevarat si ce este fals. Fiecare persoana are stocata in memoria sa o cantitate enorma de informatii care, pur si sim­plu, nu sunt adevarate. Unele dintre ele nu sunt foarte impor­tante, ca de exemplu inaltimea reala a muntelui Everest, sau cati ari sunt intr-un hectar. Unele sunt foarte importante, cum ar fi factorii critici care afecteaza bunastarea personala. Dar in toate cazurile, supraconstientul foloseste numai informatia sto­cata care este adevarata. Astfel, el va ofera raspunsuri si solutii corecte si potrivite situatiei in care va aflati.

Uneori veti avea cate o idee care pare incompatibila cu ceea ce stiti ca este adevarat. Atunci constatati ca ceea ce stiti nu e complet, sau se bazeaza pe informatii eronate. Ideea sau solutia aparent contradictorie se dovedeste a fi cea corecta. Este exact raspunsul de care aveati nevoie.

ACCESUL LA INFORMATIILE EXTERIOARE MINTII VOASTRE

Supraconstientul are acces si la cunostintele si informatii­le din exterior, altele decat cunostintele si experientele perso­nale. De fapt, acestea se afla m afara mintii, in afara subcon­stientului si constientului.

Englezul Michael Faraday, care nu avea pregatirea unui om de stiinta, s-a trezit in miezul unei nopti cu mintea plina de formule stiintifice. A scris atunci cateva pagini de formule mate­matice si calcule stiintifice, care pareau ca ar curge prin el ca un fluviu de energie. Dupa ce a terminat de scris, a adormit ex­tenuat. Mai tarziu, cand a aratat notitele unuia dintre cei mai mari oameni de stiinta din Anglia, s-a constatat ca descoperise ceva ce nu existase anterior. Acea lucrare a lui Michael Faraday a stat la baza realizarii tubului cu vid de catre Lee De Forest si a intregii ere electronice in care traim acum.

MNINTEA UNIVERSALA

Suntem inconjurati de mintea universala, care contine toata inteligenta, ideile si cunostintele care au existat, sau vor exista vreodata. Din aceasta cauza, oameni diferiti din diverse colturi ale lumii vor beneficia adesea de aceasta energie si vor avea aceleasi idei, in acelasi timp.

Unul dintre absolventii seminarului meu a lucrat intr-o echipa a Consiliului de cercetare a energiei atomice din Cana­da, pentru a realiza ceea ce se numeste Dispozitivul de masu­rare a razelor gamma. Le-a trebuit doi ani pentru a perfecta dis­pozitivul, insa cheia a fost o sclipire pe care a avut-o in timp ce lucra la proiect.

Cateva luni mai tarziu, la un simpozion international la ca­re au participat si oameni de stiinta din Rusia, au aflat ca, aproa­pe in aceeasi perioada, un om de stiinta rus a avut aceeasi idee, ceea ce a dus la dezvoltarea unui dispozitiv similar de catre rusi. Din moment ce, inainte de a fi facute publice, aceste proiecte fusesera secrete de stat, nu exista alta cale pentru a face schimb de idei, decat prin mintea supraconstienta.

IDEI MAI PRESUS DE EXPERIENTA CURENTA

Odata ce incepeti sa folositi, in mod sistematic, capac­itatile supraconstientului, veti constata ca ideile incep sa va vina parca de nicaieri. Aproape fiecare am avut cate o idee buna pentru un produs sau serviciu nou, dar am abandonat-o, deoarece era intr-un domeniu in care nu aveam experienta - iar apoi s-a intamplat sa vedem ca, dupa cativa ani, alte compa­nii au iesit pe piata cu acelasi serviciu sau produs, din care au facut avere. Acesta este un exemplu de functionare a supra­constientului.

Diferenta dintre persoana care a avut ideea si a ignorat-o, si persoana care a avut ideea si a pus-o in practica, este ca aceasta din urma are un nivel mai mare de incredere in propria persoana si in capacitatea de a transforma ideea in realitate. Din cauza educatiei din copilarie, avem tendinta sa ne ignoram propriile idei, gandindu-ne ca nu au prea mare valoare - cand, de fapt, ele ne-ar putea schimba intreaga viata. Cand veti in­cepe sa acceptati valoarea intuitiilor venite din supraconstient, veti fi uimiti de tipul de idei care va vor veni - iar data viitoare cand veti avea cate o idee, o veti folosi.

O FUNCTIONARE CONTINUA

Mintea supraconstienta functioneaza la un nivel incon­stient 24 de ore pe zi, 365 de zile pe an. Odata ce ati progra­mat in subconstient un scop sau o problema si apoi le-ati elibe­rat, ele sunt transferate supraconstientului, iar acesta incepe sa actioneze. Va puteti face treaba cotidiana, avand energiile con­stientului si subconstientului concentrate asupra ei, in timp ce supraconstientul este preocupat sa va ofere tot ce aveti nevoie pentru a va atinge scopul.

Amintiti-va ca functiile mintii constiente sunt de a identi­fica, compara, analiza si decide. Mintea subconstienta stochea­za si extrage informatii si asculta de comenzile mintii consti­ente. Mintea supraconstienta functioneaza in afara si dincolo de ele, dar este accesata prin ele.

MOTIVATIA ESTE DATA PE SCOP

Supraconstientul poate fi motivat de scop. El este sursa entuziasmului si a incantarii pe care le simtiti, atunci cand ince­peti sa va fixati idealuri si sa va indreptati, progresiv, spre inde­plinirea lor. Totusi, pentru a genera aceasta motivatie, supra­constientul are nevoie de scopuri clare, specifice, fata de care sa fiti complet angajati, dupa care, el da idei si energie pentru a le indeplini.

Mintea supraconstienta este o sursa de „energie libera'. Acesta este un fenomen pe care l-ati experimentat de multe ori. Este energia fizica si mentala care clocoteste in voi in peri­oadele de mare incantare, de dorinta intensa, sau chiar de peri­col extrem. Cand luptati pentru ceva ce considerati important, simtiti adesea o revarsare fara limite de energie care va permite sa munciti zi si noapte, cu foarte putina odihna. De obicei, aceasta este denumita „energie nervoasa', dar stim foarte bine ca nervii nu au energie proprie.

Vi s-a intamplat sa va treziti in toiul noptii, din cauza unei urgente? intr-o clipa, va treziti complet si functionati perfect, dupa ce, nu cu mult timp in urma, erati obositi si dormeati pro­fund. Acesta este un exemplu de revarsare a „energiei libere' a mintii voastre supraconstiente.

Un alt exemplu de energie il constituie faptele supra­omenesti pe care le fac unii oameni in situatii in care este ame­nintata viata. Cu ani in urma, in Florida, o bunica in varsta de saizeci si opt de ani, d-na Laura Schulz, lucra in bucatarie, in timp ce fiul sau de patruzeci si unu de ani, muncea sub o ma­sina pe strada. Brusc, cricul a alunecat si masina i-a cazut pe piept, zdrobindu-l si punandu-l in pericol de moarte.

Cand a urlat de durere, mama sa a fugit afara din casa, a vazut ce s-a intamplat si a actionat imediat. S-a repezit, a apu­cat bara de protectie si a ridicat masina de o tona de pe piep­tul fiului sau, salvandu-i viata.

Doi vecini au vazut-o in timp ce actiona. Cand insa a fost intervievata de reporteri, ea a negat ca ar fi facut asa ceva. Si-a sters complet din minte experienta, deoarece aceasta era de­parte de ceea ce „stia' ca sta in puterea ei sa faca.

Cand va veti armoniza pe deplin cu mintea supraconstienta, veti simti o revarsare continua de energie, sanatate si putere, care va vor determina sa produceti in cateva ore, mai mult decat un om obisnuit intr-o saptamana. Veti intra intr-o stare de „flux continuu', in care lumea pare sa incetineasca, in timp ce mintea se accelereaza, in tot acest timp, pareti a avea capacitatea de a munci mult, facand munca de calitate. Aveti o stare minunata. Mintea va straluceste de idei care vin incontin­uu, exact pe masura ce aveti nevoie de ele.

COMENZI CLARE

Mintea voastra supraconstienta raspunde cel mai bine la comenzi clare, autoritare, sau la ceea ce se numeste „afirmatii pozitive'. De fiecare data cand afirmati un scop sau o dorinta cu mintea constienta, o transferati subconstientului si activati supraconstientul sa elibereze ideile si energia necesare pentru a transforma dorinta in realitate.

De aceea, hotararea este o trasatura atat de importanta a oamenilor de succes. Datorita faptului ca ei stiu exact ce-si doresc, puterile supraconstientului lor lucreaza pentru ei in mod continuu. Veti descoperi ca in momentul in care veti ince­ta sa oscilati si veti lua o decizie clara, ferma, de a face ceva, indiferent cat costa, totul incepe brusc sa actioneze in favoarea voastra. Cand faceti afirmatii de genul „Ma plac' sau „Pot sa fac asta', ori „Castig atat pe an', activati butonul de control al pute­rilor mentale. Va „porniti' in cel mai puternic mod cu putinta.

Am mentionat mai devreme ca motivul principal pentru care oamenii nu-si realizeaza potentialul este doar pentru ca nu sunt seriosi. Prin „nu sunt seriosi', inteleg ca ei refuza, pur si simplu, sa ia deciziile care trebuie, daca doresc sa-si schimbe viata in mai bine.

Veti fi uimiti cat de eficienti veti deveni, atunci cand veti lua decizii ferme si veti renunta la prejudecati si limitari, inde­partati toate gandurile de renuntare sau retragere, sau de a fa­ce altceva. Luati decizia sa faceti ceea ce trebuie pentru a va in­deplini scopul si fiti convinsi ca nimic nu va poate opri. in acest moment, chiar si o persoana cu capacitati mediocre devine un potential om de succes.

SOLUTIA PENTRU FIECARE PROBLEMA

Mintea supraconstienta rezolva automat si in mod con­tinuu orice problema ivita pe drumul catre implinirea scopului, atata vreme cat scopul este clar. Daca scopul este sa castigati bani multi si aveti clar in minte suma pe care doriti sa o casti­gati sau sa o economisiti, in cele din urma il veti atinge.

Istoria omenirii este scrisa de cei care si-au propus sco­puri marete si care au persistat cu indarjire, uneori timp de ani de zile, pana le-au atins. Peter Drucker, binecunoscutul expert in management si autor al cartii Directorul eficient, spune: „Ori de cate ori veti descoperi undeva ca ceva s-a realizat, veti gasi acolo si un obsedat, care stie ca are o misiune de indeplinit'. Ori de cate ori descoperiti realizari marete, descoperiti si o persoana care stie clar ce vrea sa faca si care este dispusa sa faca orice e necesar, oricat de mult ar dura, pentru a-si duce planul la bun sfarsit.

Sarcina voastra principala este sa va pastrati gandurile fi­xate asupra scopului pe care vi l-ati propus. Supraconstientul va rezolva automat si incontinuu fiecare problema ivita, pe masu­ra ce aceasta apare. Puteti avea incredere absoluta in functio­narea acestei puteri a supraconstientului, atata timp cat scopul este clar definit.

CLIMATUL MENTAL POTRIVIT

Mintea supraconstienta actioneaza cel mai bine intr-un climat mental de incredere si acceptare. Aceasta atitudine de asteptare plina de incredere ca problemele se vor rezolva, ca obstacolele vor fi indepartate si scopurile indeplinite, este sta­rea mentala care intensifica rata de vibratie a gandurilor si face ca supraconstientul sa functioneze la cei mai inalti parametri.

Desi la inceput este dificil, numai atunci cand sunteti complet relaxati in ceea ce priveste rezultatul, situatia pare sa se rezolve de la sine - uneori in cel mai neasteptat mod. Rezultatul va fi intotdeauna cel asteptat - si, uneori, chiar mai mult decat atat. Se pare ca, cu cat „nu va straduiti prea tare', cu atat mai bine actioneaza supraconstientul, ca sa va ofere lucrurile dorite.

Toate persoanele de succes au credinta. Ele au capaci­tatea sa „nu aiba nici un gand preconceput'. Ca niste copii, ele si-au dezvoltat o incredere in bunatatea universului, avand cre­dinta simpla ca totul se desfasoara asa cum trebuie, la timpul potrivit. Ele au o atitudine de calm si incredere ca exista o pute­re mai mare decat ele insele, care le ajuta.

Orice negativism, manie, ingrijorare sau nerabdare va in­chide mintea supraconstienta, va diminueaza puterile, va intu­neca gandirea si va fac sa confundati mesajele pe care le trans­miteti de la constient la mintea subconstienta. Emotiile distruc­tive interfereaza cu atitudinea calma si pozitiva pe care supra­constientul o cere pentru a functiona la parametri optimi.

SUPRACONSTIENTULUI VA OFERA EXPERIENTELE DE CARE AVETI NEVOIE

Mintea supraconstienta va ofera experientele necesare pentru a avea succes. Dat fiind ca niciodata nu puteti realiza ce­va permanent in exterior, pentru care nu sunteti pregatiti pe de­plin in interior, ori de cate ori va fixati un scop, trebuie sa evolu­ati spre punctul in care sa fiti pregatiti sa-l impliniti. Supraconsti­entul va va conduce prin experientele necesare pentru a invata, in ordine, lectiile pe care trebuie sa le invatati, astfel incat, odata ajunsi ajunge la destinatie, totul va parea aproape ca o revenire la normal. Pana atunci va veti fi dezvoltat echivalentul mental al realitatii exterioare potrivite, cea pe care o doriti.

Acesta este un punct foarte important: daca realizati ceva, fara ca gandirea voastra sa fie pregatita, nu veti fi in stare sa mentineti acel lucru sau situatie. Daca castigati pe neastep­tate foarte multi bani si conceptul de sine nu este pregatit, veti fi impinsi din subconstient sa aveti tendinta de a scapa de bani. De aceea se spune „cum vin, asa se duc'.

Totusi, daca ajungeti treptat la succes - evoluand interi­or, pe masura ce va cresteti eficienta in exterior - cand veti atin­ge, in final, pozitia dorita in viata, veti fi pregatiti sa o mentineti pana la capat.

Daca va priviti viata retrospectiv, veti descoperi ca aproa­pe orice lucru valoros pe care l-ati realizat a fost precedat de ceea ce pareau sa fie dificultati, dezamagiri si esecuri tempo­rare. Deseori, ati simtit ca sunteti intr-un carusel emotional manat de teama, neliniste si ingrijorare. Totusi, privind in urma, va dati seama ca fiecare dintre acele experiente dificile a fost esentiala pentru a deveni persoana care sunteti astazi si pen­tru ca sa va atingeti scopul propus.

Acesta este un punct foarte important. Supraconstientul stabileste o serie de obstacole, de experiente care sa va invete-exact ceea ce trebuie sa invatati. Mintea supraconstienta esto foarte rabdatoare. Daca nu invatati lectia - fie ea in relatii, in afaceri, bani sau sanatate, supraconstientul va va trimite inapoi ca sa treceti, iar si iar, prin experientele respective, pana cand, in cele din urma, intelegeti, pana cand invatati ceea ce trebuie sa invatati. Atunci si numai atunci vi se va permite sa faceti ur­matorul pas in evolutia voastra.

Napoleon Hill a constatat ca aproape fiecare dintre per­soanele instarite pe care le-a intervievat, au atins succesul cand erau la un pas de ceea ce parea marele esec. Atunci cand fie­care semn exterior le sugera ca era timpul sa renunte, ei erau exact in punctul cel mai apropiat de atingerea scopului propus.

Este aproape ca si cum mintea supraconstienta va da un test final, exact inainte sa ajungeti la destinatie. Atunci cand treceti prin cele mai dificile experiente de invatare, este mo­mentul sa va controlati mintea mai mult si sa fiti convinsi ca difi­cultatea pe care o intampinati este pur si simplu parte a proce­sului care va va conduce, inevitabil, spre implinirea scopului.

O trasatura a persoanelor de succes este faptul ca ele nu folosesc niciodata cuvantul „esec'. Ele privesc infrangerile tem­porare ca pe o alta cale de a invata cum sa reuseasca, in fiecare obstacol sau dezamagire, ele cauta samanta unui beneficiu sau a unei ocazii egale, sau chiar mai mare. Ele invata din fieca­re experienta si refuza sa se supere. Sunt calme, optimiste si concentrate asupra scopurilor. Drept rezultat, ele isi mentin deschise capacitatile supraconstientului.

FOLOSESTE-L, SAU IL VEI PIERDE

Capacitatea mintii supraconstiente creste, pe masura ce o folositi si aveti incredere in ea. Oamenii incep sa realizeze lu­cruri marete, numai atunci cand incep sa creada complet in pu­terea sau forta misterioasa care ii inconjoara. Legea utilizarii afir­ma: „Daca nu folosesti ceva, il vei pierde'. De asemenea, afirma ca orice capacitati mentale sau fizice pe care le folositi, devin mai puternice si reactioneaza mai rapid la comenzile voastre. Cand va veti dezvolta obiceiul de a apela incontinuu la mintea supraconstienta pentru a va ghida si indruma, pentru a va inspi­ra si a va ajuta sa rezolvati fiecare problema ce se iveste, aceas-ta va actiona din ce in ce mai rapid si mai eficient, pe zi ce trece.

SUPRACONSTIENTUL OFERA INDRUMARI INFAILIBILE

Supraconstientul face ca toate cuvintele si actiunile voas­tre - ca si efectele lor - sa corespunda unui model compatibil cu conceptul de sine si cu scopurile voastre dominante. Atunci cand sunteti in armonie cu supraconstientul, veti fi mereu inspi­rati sa spuneti si sa faceti exact ceea ce trebuie, in orice situatie.

Uneori, rostiti la intamplare cuvinte care, ulterior, se dove­desc ca au fost exact ceea ce trebuia sa spuneti in acel mo­ment. Uneori, simtiti indemnul de a cumpara o carte sau o case­ta, de a telefona cuiva, sau de a vizita pe cineva, de a scrie o scrisoare, sau de a lua o decizie - ceea ce, mai tarziu se do­vedesc sa fi fost exact actiunile pe care trebuia sa le faceti in acel moment. Alteori, deschideti o carte sau o revista exact la pagina care contine raspunsul de care aveti nevoie. Si, cu cat aceste lucruri vor incepe sa se repete din ce in ce mai des, cu atat mai multa incredere veti avea in aceasta putere.

SINCRONICITATEA EXPLICATA

Sincronicitatea este un fenomen obisnuit, care apare atunci cand doua evenimente, aparent fara legatura, se intam­pla in acelasi timp - si, intr-un fel, amandoua evenimentele va ajuta sa va indreptati spre unul dintre scopurile voastre. De exemplu, dimineata inainte de a merge la serviciu va ganditi la o vacanta in Hawaii, iar dupa-amiaza primiti o oferta speciala pentru o saptamana in Hawaii, la pret redus. Sau, in weekend, puteti decide sa castigati mai multi bani, iar luni, seful va pro­moveaza intr-o functie cu mai multe responsabilitati si cu un salariu mai mare. Singura conexiune intre aceste evenimente sincronizate este sensul pe care gandurile si scopul vostru Ir impun asupra lor.

Acesta este un alt exemplu de activitate supraconstionla.

Deseori, o descriere a acestui tip de coincidenta este „ca­pacitatea de a face, din intamplare, descoperiri norocoase'. Persoanele care traiesc aceste coincidente fericite, par sa aiba un lucru in comun: ei cautam permanenta ceva, cu multa harni­cie. Toti au scopuri foarte clare, iar lucrurile remarcabile care li se intampla sunt toate asociate cu ceea ce doresc sa realizeze.

Dupa ce au inceput sa-si foloseasca supraconstientul, oamenii imi spun intotdeauna: „N-ai sa crezi ce mi s-a intam­plat!' Am auzit aceasta exclamatie de mii de ori. Altii, chiar si atunci cand li se intampla astfel de coincidente fericite, au tendinta sa desconsidere aceste evenimente aparent inexplic­abile, numindu-le „noroc', sau spunand ca ele au avut loc doar din intamplare. Dar acum veti sti exact ce sunt.

Traim intr-un univers guvernat de legi. Nimic nu are loc la intamplare. Totul se intampla ca rezultat al unor anumite legi si principii - chiar daca nu stiti care sunt acestea.

in Anglia, in timpul celor mai intunecate zile ale celui de-al doilea razboi mondial, in toamna anului 1941, primul mi­nistru Winston Churchill a fost indemnat de membrii cabinetu­lui sau sa faca un acord de pace cu Hitler. Churchill a refuzat. El a spus ca se va intampla ceva pentru ca America sa intre in razboi, iar acel ceva va schimba intreaga situatie. Cand a fost intrebat insistent cum de era atat de sigur, el a raspuns: „Pentru ca studiez istoria, iar istoria arata ca, daca ai suficienta rabdare, intotdeauna se intampla ceva'.

Pe 7 decembrie 1941, la numai cateva saptamani de la aceasta conversatie, japonezii au bombardat Pearl Harbour. Cand Hitler a auzit aceasta, a declarat imediat razboi Statelor Unite ale Americii. Peste noapte, totul s-a schimbat, iar puterea industriala a Americii a trecut de partea Marii Britanii. Actiunea unilaterala a Japoniei, desfasurata pe cealalta parte a lumii, a stimulat lantul de evenimente care i-au permis lui Churchill sa-si indeplineasca scopul de a salva Anglia de invazia Ger­maniei naziste.

Cu cat va mentineti mai mult aceasta stare mentala de calm, de asteptare increzatoare, chiar si atunci cand este tulburata de furtunile vietii, cu atat este mai posibil sa experi­mentati sincronicitatea si sa apara coincidentele fericite. Ele sunt experientele incantatoare, care va aduc intotdeauna sen­timente de fericire si entuziasm.

DOUA CONDITII DE ACTIUNE

Mintea voastra supraconstienta actioneaza cel mai bine in doua conditii.

Prima este atunci cand mintea constienta se concentrea­za 100% asupra unei probleme specifice, sau a unui scop.

A doua este atunci cand mintea constienta este preocu­pata de cu totul altceva. Ar trebui sa incercati ambele metode, in cazul oricarui lucru pe care doriti sa-l faceti.

lata un procedeu simplu, in cinci pasi, pe care il puteti fo­losi pentru a determina toate puterile mintii supraconstiente sa se concentreze asupra unei singure probleme.

Pasul 1: Definiti clar problema sau scopul - preferabil in scris. Ce anume doriti sa realizati, sau, mai exact, care este problema pe care doriti sa o rezolvati?

Pasul 2: Strangeti cat mai multa informatie puteti. Cititi, cercetati, intrebati si cautati activ raspunsul de care aveti nevoie.

Pasul 3: incercati constient sa rezolvati problema, recapi­tuland toate informatiile pe care le-ati strans.

Pasul 4: Daca nu ati fost capabili sa rezolvati problema in mod constient, transferati-o supraconstientului. Eliberati-va de ea cu incredere, asa cum dati drumul unui balon din mana si-l lasati sa se inalte.

Pasul 5: Ocupati-va constientul cu altceva, indreptati-va atentia in alta parte si lasati mintea supraconstienta sa aiba grija de problema, in locul vostru!

Ganditi-va la orice problema cu care va confruntati chiar acum si incercati sa aplicati aceasta metoda.

Veti fi uimit de rezultate.

PRIMITI RASPUNSURILE DE CARE AVETI NEVOIE

Mintea supraconstienta va ofera exact raspunsul potrivit, chiar la momentul potrivit. Cand primiti raspunsul, trebuie sa actionati imediat. Aici e vorba despre „data fixa'. Daca simtiti nevoia sa telefonati cuiva, sau sa spuneti ori sa faceti ceva - si vi pare potrivit sa o faceti - actionati cu incredere si urmati-va instinctele, intotdeauna se va dovedi a fi cel mai bun lucru pe care-l puteati face.

Daca aveti o problema cu o alta persoana si primiti o idee clara a ceea ce trebuie sa faceti sau sa spuneti, chiar daca aceasta implica neplaceri sau confruntari, urmati-va instinctul si puneti-o in aplicare. Rezultatele vor fi intotdeauna egale sau mai bune decat la ce va asteptati.

Fiind conferentiar profesionist, sunt uneori nesigur de modul in care sa-mi structurez si sa incep o discutie sau un se­minar. Cand transfer problema mintii mele supraconstiente, intr-un anumit moment - adesea in timp ce ma indrept spre podium - intreaga discutie se cristalizeaza in minte si se dove­deste a fi exact ceea ce trebuia sa spun.

Recent, am fost rugat sa vorbesc angajatilor unei firme despre provocarile din sectorul vanzarilor profesionale in anii '90. Ma pregatisem pentru discurs si eram gata sa vorbesc des­pre acest subiect, insa, in timp ce eram prezentat, am simtit in­demnul irezistibil sa vorbesc despre importanta scopurilor si strategiilor pe termen lung si despre a avea curajul de a renun­ta la ce e vechi, in favoarea unor directii noi. La sfarsitul pre­zentarii, publicul s-a ridicat in picioare si m-a aplaudat.

Mai tarziu, presedintele companiei mi-a spus ca, inainte de discursul meu, au avut doua zile pline de sedinte, la care au discutat si dezbatut directia viitoare a firmei. Discursul meu a clarificat problemele cu care se confruntau si le-a oferit solutii pentru a rezolva situatiile cele mai presante. S-a dovedit ca su-praconstientul meu m-a indemnat sa spun lucruri pe care su-praconstientul lor ii indruma sa le invete.

CEASUL DESTEPTATOR MENTAL

Mintea voastra supraconstienta va permite sa va progra­mati astfel incat sa va amintiti sa faceti anumite lucruri, in anu­mite momente din viitor. De exemplu, va puteti programa min­tea sa va trezeasca la o anumita ora . Sunt multi oameni, inclu­siv eu, care nu folosesc niciodata ceasul desteptator si care nu au dormit niciodata mai mult decat era programat. Tot ce aveti de facut este sa decideti la ce ora doriti sa va treziti maine dimineata. Apoi nu va mai ganditi la asta. Va veti trezi exact la ora programata, sau cu cateva minute mai devreme.

Am calatorit prin diverse zone, cu fusuri orare diferite, am mers la culcare si m-am trezit la ore neobisnuite. Supraconstientul meu m-a trezit intotdeauna la ora exacta. N-am dormit niciodata mai mult decat trebuia. Mintea supraconstienta este mai buna decat un ceas desteptator.

Va puteti reaminti sa sunati pe cineva la o anumita ora, sau sa va opriti si sa luati ceva in drum spre casa. Exact la ora dorita, sau locul propus, gandul pe care l-ati programat va apa­rea in mintea voastra. Puteti folosi aceasta putere, luand pur si simplu decizia de a face astfel, in cele din urma, veti ajunge sa nu mai fie nevoie sa purtati ceas. intotdeauna veti sti ora exac­ta, cu o diferenta de un minut sau doua.

GASIREA LOCURILOR DE PARCARE

Printre altele, va puteti folosi mintea supraconstienta pen­tru a gasi locuri de parcare. Daca puteti vizualiza clar un loc de parcare, chiar si pe strazile sau in spatiile aglomerate, cand ajungeti acolo, locul de parcare va va astepta. Daca spatiul este extrem de aglomerat, cineva va tine locul de parcare ocupat, pana cand veti ajunge. Exact cand ajungeti - nici mai devreme, nici mai tarziu - cealalta masina va va face loc. Sotia mea, Barbara, si-a dezvoltat aceasta capacitate pana in punctul in care isi poate planifica un traseu prin oras si gaseste loc de parcare chiar langa usile magazinelor sau cladirilor unde are treaba.

Pentru oamenii de formatie tehnica - ingineri si contabili - acest lucru e greu de crezut. Dar am intalnit peste tot oameni care mi-au spus ca, de cand au participat la seminar, nu au mai avut probleme cand trebuia sa gaseasca un loc de parcare.

La un seminar recent pe care l-am sustinut in San Diego, le-am dat liber participantilor sambata dupa-amiaza. Doua gru­puri de persoane au decis sa viziteze gradina zoologica. Primul grup era alcatuit din patru tineri antreprenori. Ei erau optimisti, pozitivi si deplin increzatori ca aceasta metoda de gasire a locurilor de parcare va functiona. Celalalt grup a fost alcatuit din trei ingineri. Erau convinsi ca nu exista nici o posibilitate de a gasi locuri de parcare, daca folosesc supraconstientul si me­toda vizualizarii.

Ambele grupuri au mers separat la gradina zoologica. Masina plina de antreprenori tineri a mers spre locurile de par­care de la intrare, chiar daca parcarea era plina cat vedeai cu ochii. Chiar in momentul in care au ajuns la intrarea principala, au vazut ca primul loc se elibera, intrucat masina de pe el da­dea cu spatele pentru a iesi. Ei au parcat pe locul eliberat si, ra­zand, au intrat in gradina zoologica. Inginerii, pe de alta parte, nu credeau ca metoda va functiona. Ei s-au invartit un timp, apoi au lasat masina la marginea indepartata a parcarii si au avut foarte mult de mers pe jos pana la intrare.

Este o metoda simpla de a folosi o forta puternica, asa ca incercati-o si voi. Amintiti-va, cheia sta in atitudinea voastra. Daca credeti cu adevarat ca veti gasi un loc de parcare, cu sigu­ranta asa va fi. Dar orice urma de indoiala sau scepticism va scurtcircuita procedeul si-l va face sa nu functioneze.

LEGEA ACTIVITATII SUPRACONSTIENTULUI

Aceasta este cea mai importanta dintre legile prezentate in cartea de fata. Este legea care le uneste pe toate. Legea activitatii supraconstientului afirma: „Orice gand, plan, scop sau idee mentinuta incontinuu in constient - fie ea pozitiva, sau negativa - va fi adusa in realitatea voastra de mintea supraconstienta'. Aceasta lege explica modul in care va creati lu­mea, prin gandurile pe care le lasati sa va domine. Daca va con­centrati asupra lucrurilor dorite si tineti gandurile departe de ceea ce va provoaca teama, scopurile voastre, oricare ar fi ele, se vor materializa in cele din urma si vor deveni realitate.

Asemeni tuturor legilor, si aceasta este neutra. Ea nu se refera la o persoana anume. Ea este manifestarea suprema a principiului cauzei si efectului. Daca folositi aceasta putere in scopuri bune, atunci in viata voastra va veni numai bine. Daca folositi aceasta putere in scopuri negative, ea va va aduce boli, nefericire si frustrare financiara. Alegerea este intotdeauna a voastra. Sunteti oricand liberi sa alegeti lumea in care vreti sa traiti. De fapt, o alegeti zilnic, prin gandurile pe care le aveti.

O viata plina de succes inseamna doar o serie de zile, ore si minute de succes - timp in care va ganditi la scopurile si dorintele voastre, la sanatate, fericire si prosperitate si refuzati sa va ganditi la ce nu doriti sa se manifeste in jurul vostru.

STIMULAREA ACTIVITATII

Exista cateva cai de stimulare a activitatii supraconstien­tul ui. Prima si cea mai importanta este sa va ganditi la scopurile voastre, tot timpul. Acest lucru va va mentine fericiti si concen­trati. Va face ca energiile supraconstientului sa curga prin voi sub forma ideilor si a motivatiei pentru atingerea obiectivelor.

A doua cale de stimulare a mintii supraconstientului este practicarea solitudinii - „intrarea in tacere'. Oamenii incep sa devina evoluati, atunci cand isi gasesc timp sa fie singuri cu ei insisi. Solitudinea este un tonic minunat, care ii da gandului echilibru si claritate. Ea va asigura posibilitatea de a reflecta asu­pra a cine sunteti si ce anume este important pentru voi. Mai presus de orice, solitudinea asigura mediul mental de calm si seninatate, care face ca solutiile supraconstieniului sa tasneas­ca in mintea voastra, perfect formate si complete pana in cel mai mic detaliu.

Daca nu ati incercat inca, cea mai simpla cale de a prac­tica solitudinea este sa va asezati undeva, in tacere, fara sa va miscati, timp de o ora intreaga. Nu beti cafea, nu luati notite, nu fumati, nu ascultati muzica si nu faceti nimic altceva. Stati doar perfect nemiscati, timp de o ora.

Cei mai multi oameni n-au stat niciodata singuri, in mod deliberat, pentru o perioada de timp. Daca este pentru prima data cand experimentati solitudinea, veti gasi ca acest lucru este extrem de dificil, in primele douazeci si cinci-treizeci de minute veti simti indemnul irezistibil de a va ridica si de a va plimba. Vi se va parea aproape imposibil sa stati linistiti. Dar, daca va autocontrolati sa stati timp de treizeci de minute fara a va misca, se va intampla ceva remarcabil. Veti incepe sa va sim­titi calmi, relaxati si in armonie cu propria persoana. Va veti simti fericiti si una cu intreaga lume.

Apoi, intr-un anumit moment, veti simti cum in voi se re­varsa un rau de energie creativa. Veti avea idei si inspiratii pe care le puteti aplica imediat, pentru a fi mai fericiti si mai efici­enti. Exact la momentul potrivit, va va veni in minte raspunsul la cea mai mare problema pe care o aveti, il veti recunoaste imediat. Cand iesiti din perioada de solitudine si incepeti sa aplicati solutia gasita, veti constata ca este exact cea potrivita. Este ca si cum acest raspuns ideal v-ar fi fost adus de o forta aflata foarte departe - si, de fapt, asa si este.

Al treilea mod de stimulare a activitatii supraconstientului este vizualizarea scopului stabilit, ca si cum acesta ar fi deja realizat. Creati o imagine mentala clara si exacta a scopului sau rezultatului dorit. Concentrati-va asupra acestei imagini, in mod repetat, pana cand este acceptata de mintea subconstienta ca o comanda si este transferata mintii supraconstiente pentru a fi realizata.

Activitatea supraconstientului are loc, de obicei, cand fa­ceti un efort cat mai mic posibil. Eliberarea completa de pro­blema sau scopul respectiv va insufla deseori idei de o valoare in-comensurabila. A va elibera, cu incredere deplina, de acea proble-ma si a va preocupa mintea cu altceva constituie, adesea, acel ceva care descatuseaza puterile voastre ascunse.

Multi oameni constata ca visul cu ochii deschisi, sau relaxarea pe o banca in parc stimuleaza activitatea supraconstientului. A asculta muzica clasica - singuri, sau in compania celor dragi -va face, deseori, sa va vina in minte idei minunate.

Probabil una dintre cele mai placute metode de a activa pu­terile supraconstientului este sa va plimbati si sa intrati in comuni­une cu natura. Zgomotul valurilor oceanului care se sparg la tarm pare sa aiba un impact puternic asupra supraconstientului, si tot asa se intampla cu orice apa curgatoare sau loc din natura. Orice forma de relaxare sau meditatie profunda va stimuleaza mintea supraconstienta. O idee sau o intuitie buna, venind din supra-constient, va pot economisi luni sau chiar ani de munca asidua. Trebuie sa rezistati tentatiei de a amana sa aplicati una sau mai multe dintre aceste metode asupra celor mai mari probleme cu care va confruntati. Exact atunci cand sunteti cei mai ocupati, este absolut necesar sa va ascultati vocea interioara.

SOLUTIA SUPRACONSTIENTULUI

O solutie a supraconstientului va veni spre voi din una din­tre cele trei surse. Prima sursa si cea mai frecventa provine din intuitie. Uneori, aceasta voce interioara se va auzi atat de tare, incat va va fi imposibil sa va mai ganditi la altceva. Raspunsul va li atat de clar si evident, incat veti sti ca exact asta aveti de facut. Nu numai ca veti avea dreptate, dar va veti si simtibine dupa ce voii lua hotararea.

Aveti intotdeauna incredere in intuitie,- nu actionati nicio-data impotriva ei. Intuitia este canalul care face legatura directa (u mintea supraconstienta si cu inteligenta infinita. Toate persoanele care au succes si sunt fericite isi asculta atent intuitia si constlen tizeaza ce anume simt cand e vorba de o anumita situatie.

Cea mai mare parte dintre problemele si greselile pe (,irc le-am facut sunt urmarea faptului ca ne-am ignorat intuitia.

A doua sursa a solutiilor supraconstiente este intalnire,! intamplatoare cu oameni sau informatii. Odata ce aveti un scop clar, sau o problema de rezolvat pe drumul spre impli-ni-rcd s< opului propus, veti intalni, pe neasteptate, oameni care va pot ajuta. Adesea, acestia sunt straini pe care ii intalniti in timpul calatoriilor, sau la diferite actiuni sociale. Veti da peste carti, reviste si articole care contin exact informatiile de care aveti nevoie. Veti auzi, inregistrate pe o banda audio, solutiile de care aveti nevoie. Informatia va veni spre voi, exact in forma pe care o doriti la acel moment dat.

Intr-o seara, fiind acasa, un prieten, fotograf renumit, se confrunta cu o problema personala, cand a simtit nevoia de a traversa sufrageria si de a lua o carte de pe raft. Pe cand se in­drepta spre carte, aceasta a cazut de pe raft pe podea, si s-a deschis. Cand s-a aplecat sa o ridice, primul fragment pe care l-a citit continea exact raspunsul pe care il cauta. El participase la seminar si a recunoscut imediat ca traieste o solutie a supra-constientului. A aplicat-o in dimineata urmatoare si, ulterior, aceasta s-a dovedit a fi cea mai potrivita.

Mai devreme v-am incurajat sa incepeti fiecare dimineata cu formula: „Cred ca astazi mi se va intampla ceva minunat'. Daca va petreceti ziua crezand ca ceva minunat este pe cale sa vi se intample, veti intalni oameni si veti afla informatii care va vor transforma asteptarile in realitate. Veti primi din supraconstient solutii pentru problemele voastre in cele mai neastep­tate moduri.

A treia sursa de solutii ale supraconstientului o constitu­ie evenimentele imprevizibile. Peter Drucker a scris in cartea sa, Innovation and Entrepreneurship (Inovatii si antreprenori-at), ca sursa primara a inovatiei in afaceri este succesul neas­teptat sau esecul neprevazut.

Adesea, evenimentul cel mai putin anticipat este cel care contine solutia din supraconstient cautata. Iar evenimentul ne­asteptat care contine raspunsul de care aveti nevoie poate apa­rea, adesea, sub forma unui esec major.

Sir Alexander Fleming conducea experimente asupra bacteriilor in laboratorul sae din Londra, cand un gen de muce­gai i-a invadat recipientele pentru cultura si a ucis bacteriile, distrugandu-i, astfel, experimentul. Pe cand era gata sa arunce mediile de cultura si sa o ia de la capat, a observat mucegaiul care ucisese bacteriile. A inceput sa analizeze cu atentie muce­gaiul, iar rezultatul a fost descoperirea penicilinei, care i-a adus premiul Nobel pentru medicina si a salvat vietile a milioane de persoane, in timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial.

Norman Vincent Peale a spus ca ori de cate ori Dumne­zeu vrea sa-ti trimita un dar, ti-l trimite impachetat intr-o pro­blema. Cu cat problema e mai mare, cu atat mai mare este da­rul. Paharul e pe jumatate gol, sau pe jumatate plin? Oamenii care au succes si sunt fericiti isi fac un obicei din a cauta ceva pozitiv chiar si in cea mai dificila situatie - ceva din care pot invata, sau de care pot beneficia intr-un anume fel. insasi aceasta atitudine declanseaza, deseori, o intuitie din supracon­stient, sau o solutie la problema lor.

CARACTERISTICILE UNEI SOLUTII A SUPRACONSTIENTULUI:

O solutie a supraconstientului are trei caracteristici, in primul rand, atunci cand apare, ea este 100% completasi acop­era fiecare aspect al problemei. Avem intotdeauna resursele si capacitatea ca sa o aplicam. Ea este intotdeauna simpla si destul de usor de pus in practica.

In al doilea rand, ea pare sa fie ceva uluitor de evident. Pare sa fie atat de simpla si clara, incat va vine sa exclamati: „Aha! Deci e chiar asa de simplu!' Va intrebati de ce nu v-ati gandit la ea mai devreme. Desigur, motivul pentru care nu v-ati gandit la solutia respectiva este, fie ca nu ati fost pregatiti, fie ca nu sosise momentul potrivit.

Al treilea mod prin care puteti recunoaste o solutie a su­praconstientului este faptul ca ea vine insotita de o izbucnire de bucurie si energie, un sentiment de exaltare care va determina sa actionati imediat. Daca va vine, in toiul noptii, o solutie din supraconstient, nu mai puteti dormi pana cand nu o notati, sau nu faceti un plan legat de cum sa o puneti in aplicare.

Exista o poveste celebra despre Arhimede, care, pe cand facea baie, i-a venit brusc in minte o solutie a supraconstientu-lui, care i-a permis sa determine cantitatea de aur si argint din-tr-o coroana facuta pentru rege. El s-a entuziasmat atat de tare, incat a alergat gol pe strazile Siracuzei, strigand: „Evrika! Evrika!' („Am gasit! Am gasit!').

Cand primiti o solutie din supraconstient, veti avea un sentiment de incantare, bucurie si entuziasm, chiar si dupa o lunga perioada de efort mental si fizic. Veti avea o izbucnire de „energie eliberata' si veti dori sa aplicati solutia imediat. Veti fi fericiti, increzatori si siguri ca va functiona.

Cand aveti scopuri clar definite si planuri detaliate, sus­tinute de o atitudine mentala pozitiva si foarte calma, increza­toare in succes, va activati mintea supraconstienta sa va aduca practic tot ceea ce va doriti in viata. Cand faceti afirmatii pozi­tive, vizualizati clar si aveti incredere absoluta, veti fi indrumati in mod irezistibil ca, in fiecare situatie, sa faceti si sa spuneti lucrul potrivit, la timpul potrivit. Va veti descatusa intregul potential de sanatate, fericire si prosperitate si va armonizati complet cu cea mai mare putere a universului.

EXERCITIU PRACTIC

Programati o ora intreaga fe singuratate, in care sa stati perfect linistiti. Hotarati-va sa faceti acest lucru cat de curand posibil, in aceasta perioada de tacere, indepartati orice alt gand din minte. Pentru moment, lasati toate problemele deo­parte. Lasati-va mintea sa calatoreasca. Visati cu ochii deschisi. Nu va ganditi la nimic anume. Pasiti, pentru un timp, in afara vietii profesionale si personale. Transferati totul mintii supraconstiente si eliberati-va de toate grijile si necazurile.

La un moment dat, mintea vi se va calma si limpezi. Va veti simti relaxati si fericiti. Si, fara sa faceti nici un efort, va veni exact raspunsul pe care-l asteptati in acel moment. La sfarsit, ridicati-va si urmati-va intuitia. Faceti ce v-a indrumat supra-constientui. Sa nu va preocupe daca cineva va aproba sau nu. Raspunsul va fi cel potrivit si nu veti mai face nici o greseala.

CAPITOLUL 7 DECIZIA SUPREMA

Tot ceea ce am prezentat pana acum in aceasta carte va va ajuta, sau nu, in functie de abilitatea voastra de a-l aplica in viata. Decizia suprema este cheia eliberarii personale, a fericirii si a marilor realizari.

Punctul de plecare spre eliberarea personala este sa ac­ceptati responsabilitatea completa pentru ceea ce sunteti si pentru tot ceea ce sunteti pe cale sa deveniti. Trebuie sa accep­tati, fara rezerve, ca sunteti acolo unde sunteti si ceea ce sun­teti, numai datorita voua insiva. Daca vreti ca lucrurile sa se schimbe, atunci mai intai trebuie ca voi sa va schimbati. Gandi­rea va determina atitudinea si comportamentul, iar acestea, la randul lor, influenteaza in mare masura succesul sau esecul din viata voastra, intrucat sunteti intotdeauna liberi sa alegeti conti­nutul mintii voastre constiente, sunteti intotdeauna total respon­sabili pentru consecintele a ceea ce ganditi.

Puteti sa aveti vise indraznete, sa invatati cum sa va con­trolati atat constientul, cat si supraconstientul si sa va imbuna­tatiti conceptul de sine si performantele, insa nici unul dintre aceste eforturi nu va va aduce vreun beneficiu de durata, pana cand nu va veti asuma responsabilitatea personala.

Cand aveam douazeci de ani si nu terminasem liceul, lo­cuiam intr-o garsoniera mica si lucram ca muncitor in construc­tii. Era o ierna foarte aspra. Aveam extrem de putini bani. Eram departe de locul in care era familia mea si nici nu intentionam sa ma intorc acolo, intr-o noapte, in timp ce stateam singur la masa din bucatarie, mi-a trecut brusc prin minte ca tot ceea ce as putea deveni vreodata depinde doar de mine. Nimeni alt­cineva n-o va face in locul meu. Cineva a spus, candva: „Adevarata maturizare vine atunci cand intelegi, in sfarsit, ca nimeni nu vine sate salveze'. Acea revelatie mi-a deschis ochii. Niciodata nu am mai fost acelasi, de atunci incoace.

Sunteti programati din copilarie sa credeti ca altcineva sau altceva este responsabil pentru ceea ce vi s-a intamplat in mare parte din viata. Cand sunteti copil, daca sunteti norocos, parintii au grija de tot. Ei va asigura hrana, imbracaminte, ada­post, educatie, posibilitati de relaxare, bani, ingrijire medicala si orice altceva aveti nevoie. Altii au in intregime grija de voi. in tot acest proces, voi sunteti un jucator pasiv.

Este normal si firesc ca parintii sa ne asigure totul, in anii in care ne formam. Problemele incep atunci cand copiii ajung adulti si, in subconstient, gandesc ca undeva, cumva, altcineva mai este inca responsabil pentru ei si pentru situatia lor. Dar, incepand de la varsta de optsprezece ani - si, uneori, chiar mai devreme - „stati pe scaunul soferului'. Sunteti arhitectul pro­priului destin. Fie ca parintii vostri au reusit, sau nu, sa va educe ca persoane total increzatoare in propriile forte, din acel mo­ment nu mai este cale de intoarcere. Tot ceea ce sunteti, tot ceea ce veti deveni, depinde doar de voi.

intr-o nuvela a sa, Tolstoi scrie despre un grup de copii carora li se spune ca secretul fericirii este ascuns in curtea casei lor. Li s-a spus ca vor putea sa-l gaseasca si sa-l detina pentru totdeauna, atata timp cat se abtin de la un singur lucru: in timp ce cauta secretul, sa nu se gandeasca la un iepure alb. De fiecare data cand copiii cautau secretul, incercau sa nu se gan­deasca la iepure. Dar, cu cat se straduiau mai tare, cu atat mai mult se gandeau la un iepure alb - si bineinteles ca nu au gasit niciodata secretul fericirii.

Fiecare are cate un „iepure alb' si, uneori, chiar mai multi. Acestia constituie scuzele pe care le folositi pentru a evita sta­bilirea unor scopuri clare si pentru a nu va angaja total ca sa rea­lizati ceea ce va doriti cu adevarat. Din moment ce calitatea gandirii va determina calitatea vietii, este necesar sa deveniti un ,ganditor abil' daca doriti, cu sinceritate, sa folositi intregul po­tential de care dispuneti. A fi un [ganditor abil' inseamna a ana­liza obiectiv orice blocaj mental sau scuza, pe care le-ati putea folosi drept motive pentru a nu merge mai departe.

Cei mai populari „iepuri albi' pe care oamenii ii folosesc drept scuze sunt ideile de auto-limitare cum ar fi: „sunt prea tanar', sau „sunt prea in varsta', sau „nu am bani', „nu am sufi­cienta pregatire profesionala', „am prea multe facturi de pla­tit', „nu sunt pregatit inca', ori „nu pot sa fac asta, din cauza sefului, a copiilor, a parintilor' - sau orice alt motiv.

Care sunt „iepurii albi' personali? Care sunt scuzele voas­tre preferate pentru a nu face schimbarile care stiti ca sunt necesare pentru ca sa va indepliniti scopurile si visele? Porniti la „vanatoarea de iepuri' din viata voastra. Gasiti-i si eliminati-i. Analizati-i cu atentie pentru a vedea daca sunt concludenti.

lata un mod simplu pentru a va testa scuzele, intrebati-va: „Exista undeva, cineva, care are problema sau limitarea mea si care a reusit, in pofida acestora?'

Daca raspunsul este „da', stiti ca scuza nu este valida. Ea nu constituie un motiv legitim pentru ca esecul vostru sa con­tinue. Ceea ce poate sa faca o persoana, poate face si o alta. Boala „scuzelor', inflamarea glandei producatoare de scuze, este, in mod invariabil, cea care ucide succesul. Daca o aveti, hotarati-va sa scapati de ea, inainte sa va saboteze toate spe­rantele pentru a atinge succesul.

CALEA DE IESIRE

Nu este usor sa va asumati responsabilitatea totala, sau sa renuntati la toate scuzele. Este unul dintre cele mai dificile lucruri pe care il veti face vreodata. De aceea, cei mai multi nu fac niciodata acest lucru. Este ca atunci cand sariti cu parasuta pentru prima oara: va si infricoseaza si va si amuza. Cand va eliberati de scuze - ca si atunci cand sariti din avion cu para­suta - va simtiti brusc complet singuri, complet vulnerabili.

Totusi, in cateva momente, incepe sa va cuprinda un val de entuziasm, inima incepe sa va bata mai cu putere si va simtiti mai fericiti si mai liberi.

Nu puteti sa renuntati la responsabilitati. Singurul lucru la care renuntati este controlul. Si, dupa cum stiti din Legea con­trolului, va simtiti multumiti de propria persoana, numai in masura in care simtiti ca detineti controlul asupra propriei vieti. Daca incercati sa aruncati responsabilitatea asupra altcuiva sau asupra a ceva din exterior, veti incheia prin a-i lasa sa va contro­leze emotiile. Sunteti inca pe deplin responsabili - dar, renun­tand la control, va pierdeti pacea sufleteasca si mentala.

Auto-responsabilitatea este calitatea de baza a individului pe deplin matur, complet activ si dornic de perfectionare. Per­soanele superioare isi asuma atat succesul, cat si vina pentru tot ce li se intampla. Persoanele care nu reusesc isi lauda succese­le, dar pun problemele lor pe seama ghinionului, a altor oa­meni, sau a circumstantelor pe care nu le-au putut controla. Per­soanele de succes au un puternic simt de raspundere, care se extinde si asupra muncii si a tuturor relatiilor lor. Ratatii incearca sa evite sa-si asume raspunderea, ori de cate ori pot sa o faca.

Uneori, la seminarele mele, ii pun publicului urmatoarea intrebare: „Cati dintre voi lucrati pentru voi insiva?' De obicei, ridica mainile mai putin de 20% din auditoriu. Apoi le spun ca aceasta este o intrebare capcana. Le explic ca cea mai mare greseala pe care cineva o poate face, este sa creada ca lu­creaza pentru altcineva si nu pentru el insusi. Cu totii muncim pentru noi insine, indiferent cine ne semneaza statul de plata. Voi sunteti presedintele propriei voastre corporatii. Voi sunteti raspunzatori.

3% dintre cei care se afla in fruntea oricarui domeniu economic se comporta cu firmele la care lucreaza ca si cand le-ar apartine. Ei considera ca muncesc pentru sine. Ei se com­porta ca si cum ar detine respectiva companie. Cand vorbesc despre firma la care lucreaza, ei folosesc cuvinte precum „noi', „a noastra', „a mea', „noua'. Pe de alta parte, angajatul me­diu, se refera intotdeauna la companie ca la ceva separat si aparte de propria persoana, ca si cum ar fi doar o slujba, fara nici un alt inteles sau semnificatie.

Exista o relatie directa intre cat de multe responsabilitati sunteti dispusi sa va asumati pentru rezultatele obtinute si cat de mult va ridicati pe scara de valori a firmei. Exista o relatie di­recta intre venitul, statutul si pozitia voastra, prestigiul si recu­noastere pe care le primiti pe de-o parte, si cat de multa res­ponsabilitate sunteti dispusi sa va asumati, fara a gasi tot felul de scuze, pentru a indeplini scopurile si obiectivele firmei, pe de alta parte.

lata o intrebare usoara: Daca ati fi un angajator si doi oameni ar lucra pentru voi, unul care trateaza compania ca si cum i-ar apartine, iar celalalt o priveste ca pe un simplu servi­ciu, un loc in care sta zilnic de la ora 9 la 5 - pe care dintre acestia doi ati fi dispus sa-l promovati? in care dintre ei ati dori sa investiti? Cui i-ati oferi posibilitatea de specializare supli­mentara? Caruia dintre cei doi i-ati crea posibilitati de avansare? Cred ca raspunsul este evident.

AFIRMATII DESPRE VOI INSIVA

Atitudinea pe care o aveti fata de responsabilitatea per­sonala este una dintre cele mai importante afirmatii pe care le puteti face despre voi insiva si despre tipul de persoana care sunteti. Fiecare poate fi plasat undeva pe o scara de valori - in­cepand cu asumarea completa a responsabilitatii si pana la asu­marea scazuta a responsabilitatii, sau la Iresponsabilitate.

O persoana foarte responsabila tinde sa fie pozitiva, opti­mista, increzatoare in propriile puteri, sigura pe sine si foarte controlata. O persoana aflata la capatul de jos al scarii, care da dovada de iresponsabilitate, va fi negativista, pesimista, defe­tista si cinica, fara scopuri clare in viata, tematoare, nesigura si adesea bolnava de nervi sau instabila mental.

Thomas Szasz, controversatul psihiatru, spune: „Nu exis­ta ceea ce se numeste boala mentala; exista doar grade diferite de iresponsabilitate'. Persoanele care-si asuma responsabilitati sunt optimiste si sanatoase mental. Persoanele iresponsabile tind sa fie negativiste si bolnave mental. Aceasta observatie ne aduce in fata uneia dintre cele mai importante descoperiri din istoria psihologiei umane si a performantei personale.

Exista o relatie directa intre cat de multa responsabilitate acceptati sa va asumati in orice domeniu al vietii si cat de mult control simtiti ca detineti in respectivul domeniu. Pe de alta parte, exista o relatie directa intre cat de mult control aveti in-tr-un domeniu si cat de multa libertate simtiti ca aveti in dome­niul respectiv. Responsabilitatea, controlul si senzatia de liber­tate sau autonomie, merg mana in mana. Ecuatia arata astfel:

RESPONSABILITATE = CONTROL = LIBERTATE

De asemenea, exista o relatie directa intre responsabili­tate, control si libertate, pe de o parte, si numarul de emotii po­zitive pe care le aveti, pe de alta. Cu alte cuvinte, exista o relatie directa intre nivelul de responsabilitate pe care vi-l asumati si cat de fericiti sunteti, in general. Responsabilitatea asumata si sanatatea mentala merg mana in mana. Ele se afla mereu in echilibru, lata ecuatia, in forma sa prescurtata:

RESPONSABILITATE = SENTIMENTE POZITIVE

La capatul de jos al scarii, persoanele care dau dovada de iresponsabilitate, care simt ca nu sunt responsabile pentru pro­pria viata sau pentru ceea ce li se intampla, simt si ca detin foarte putin control, sau chiar deloc. Ele simt ca isi pot schim­ba viata doar intr-o mica masura - sau chiar deloc. Persoanele iresponsabile simt ca sunt controlate de forte exterioare si de alti oameni.

Acest sentiment de a nu detine controlul ii face sa se simta privati de libertate, ca sunt intr-o capcana. O atitudine de iresponsabilitate, sentimentul ca iti lipseste controlul si senzatia de a fi prins in capcana atrag dupa sine emotii nega­tive, cum ar fi nefericirea, furia si frustrarea, lata ecuatia opusa celei de mai sus:

IRESPONSABILITATE = LIPSA DE CONTROL = LIPSA DE LIBERTATE

In forma prescurtata, ecuatia arata astfel:

IRESPONSABILITATE = EMOTII NEGATIVE

EMOTIILE HOATE

Emotiile negative sunt cele care ne „fura' viata. Ele cons­tituie cauzele principale ale nereusitei si esecului, imbolnavesc oamenii, mental si fizic, distrug relatiile si carierele si arunca o umbra peste tot ce incercam sa facem. Sentimentele negative ne priveaza de orice bucurie pe care o simtim atunci cand reali­zam ceva. Ele sunt complet daunatoare si sunt cei mai mari dusmani ai fericirii umane.

Eliminarea emotiilor negative este sarcina principala a cui­va care aspira la un mare succes si la o mare reusita. Nimic nu e mai important. Pacea sufletului este bunul uman suprem, iar ea exista numai in absenta emotiilor negative. Nu puteti fi nega-tivisti si impacati in acelasi timp. O, stare o exclude pe cealalta.

Cu ani in urma, cand am inceput sa studiez acest subiect, am fost uimit sa constat ca, practic, toate problemele pe care le avem in viata isi au radacinile in emotiile negative de un fel sau altul. Atunci mi-a devenit clar ca daca am putea gasi o cale de a elimina emotiile negative, viata ar fi minunata. Toate legi­le mentale descrise mai sus ar incepe sa actioneze in favoarea noastra, intr-o perioada scurta de timp, am realiza mai multe decat ar realiza o persoana obisnuita in ani de zile.

Pe de alta parte, esecul in a elimina emotiile negative ne-ar submina toate eforturile si ne-ar priva de mare parte din bucuria si placerea pe care le simtim atunci cand reusim sa rea­lizam ceva. Sentimentele negative ar face ca legile mentale sa actioneze impotriva noastra. Emotiile distructive pot cauza mai multe suferinte si boli cardiace, intr-o perioada mai scurta de­cat ar face-o oricare alt factor din viata noastra.

Am constatat clar ca eliminarea emotiilor negative este esentiala pentru a obtine sanatate, fericire, libertate si prospe­ritate de lunga durata.

Constatarea ca emotiile negative nu sunt deloc necesare si normale in viata noastra mi-a schimbat viata. Nu avem nevoie de ele. Nu ne ajuta la nimic. Ele sunt distructive si reprezinta motivul principal pentru care oamenii nu reusesc sa evolueze pe trepte mai inalte de constiinta si de personalitate. Nu trebuie catusi de putin sa le suportati, daca, in mod constient, alegeti sa va debarasati de ele.

Pana in acel moment, crezusem tot timpul ca emotiile ne­gative sunt o parte normala si naturala a fiintei umane. Credeam ca, tot asa cum avem emotii pozitive, avem si emotii negative. Pentru mine, ele faceau parte din natura umana si trebuiau ac­ceptate ca inevitabile - exact ca ploaia sau razele soarelui.

Apoi am aflat ca nimeni nu se naste cu sentimente nega­tive. Ati vazut vreodata un bebelus cu sentimente negative? in­cepand din copilarie, a trebuit sa invatam fiecare emotie nega­tiva pe care o experimentam ca adulti, printr-un proces de imi­tare, prin practica, repetitie si revenire asupra ei.

Dat fiind ca emotiile negative se invata, ca si multe alte lucruri, ne putem dezvata de ele, ne putem elibera de sub do­minatia lor.

Multor oameni le este greu sa faca acest lucru. Ei gan­desc negativ de atata vreme, incat le este greu sa accepte fap­tul ca emotiile negative nu sunt deloc necesare si opun rezis­tenta ideii ca acestea pot fi eliminate.

Stim ca Legea credintei afirma ca orice crezi din tot sufle­tul, devine realitatea ta.

Daca credeti cu adevarat ca emotiile negative sunt o parte necesara a vietii voastre, atunci cu siguranta ca asa vor fi - si asa vor ramane. Cu toate acestea, e usor de demonstrat ca sentimentele negative nu servesc la nimic bun.

A constientiza acest lucru reprezinta primul pas in incer­carea de a va debarasa de ele.

CELE MAI OBISNUITE EMOTII NEGATIVE

Emotiile negative cele mai obisnuite si mai usor de iden­tificat sunt indoiala si frica. Mai exista si vina si resentimentul, care merg, de obicei, mana in mana, ca niste frati gemeni. Apoi este invidia, emotia negativa care sta la baza socialismu­lui, comunismului si demagogiei politice. Aceasta este urmata indeaproape de invidie, marea distrugatoare a fericirii si a relatiilor interumane.

Au fost identificate mai bine de 50% dintre emotiile neg­ative. Dar, in cele din urma, ele se reduc la emotia negativa fun­damentala, mania si sunt exprimate prin ea. Mania este poate cea mai rea dintre toate emotiile negative - cea mai puternica si cea mai distructiva. Odata generata, mania este exprimata intotdeauna - fie pe plan intern, fie extern.

Daca este exprimata pe plan intern, pe masura ce va su­primati sau va reprimati sentimentele de furie, va imbolnaviti. Daca va exteriorizati furia, va periclitati relatiile cu ceilalti, ii fa­ceti nefericiti si, in cazuri extreme, ii imbolnaviti fizic.

Cum va simtiti cand sunteti furiosi? Cum ganditi sau rationati? Cum va intelegeti cu ceilalti? Cum dormiti si cum di­gerati mancarea? Cand sunteti furiosi, nu simtiti ca si cum un nor v-ar intuneca mintea? Nu vi se pare ca nu va mai puteti con­centra sau gandi obiectiv? Nu-i asa ca mintea va este preocu­pata in intregime de obiectul maniei? Nu va infuriati in sinea voastra, pe masura ce va amintiti ce s-a intamplat, cum ati fost nedreptatiti si ce ati dori sa faceti pentru a va razbuna?

Cu cat furia dureaza mai mult, cu atat va consuma mai mult, asemeni unui incendiu scapat de sub control. Ea va pri­veaza de somn, de prieteni, de locul de munca. Va determina sa va comportati irational si sa actionati astfel incat sa va simtiti rusinati si stanjeniti.

Oare mania, sau oricare alta emotie negativa, v-a adus ceva bun? Raspunsul este un nu hotarat. Emotiile negative, care-si au radacinile in iresponsabilitate, nu servesc la nimic bun. Atunci, de ce oamenii au atat de multe emotii negative?

Sa raspundem la aceasta intrebare, prezentand, pentru inceput, principalele cauze ale emotiilor negative.

CE ANUME PRODUCE EMOTII NEGATIVE

Exista patru cauze majore ale emotiilor negative. Prima cauza este justificarea. Justificarea survine atunci cand incercati sa justificati sau sa explicati - voua insiva sau altora - de ce tre­buie sa aveti o emotie negativa, de ce sunteti indreptatiti sa fiti maniosi sau suparati. Justificarea si sentimentul ca ai dreptate se hranesc reciproc si fac parte din acelasi proces de gandire.

Ori de cate ori va simtiti nedreptatiti dintr-un motiv sau altul, prima reactie este sa izbucniti intr-un acces de furie. A do­ua reactie este sa enumerati toate motivele potrivit carora furia este o reactie justificata. Simtiti nevoia sa spuneti: „Am toate motivele sa fiu suparat'. Cautati oameni care vor fi de acord cu rationamentul si cu sentimentele voastre. Le expuneti situatia in cele mai mici detalii, astfel incat ei sa vada clar ca voi sunteti, fara indoiala, cel nedreptatit. De fapt, fara a va putea justifica atitudinea si mania, nu aveti cum sa o mentineti.

Puteti incepe procesul de eliminare a emotiilor negative, refuzand pur si simplu sa le justificati. Refuzati sa acceptati sa creati tot felul de motive absurde care sa dovedeasca faptul ca sunteti indreptatiti sa va simtiti asa cum va simtiti. Refuzati sa judecati pe cineva. Veti constata ca judecarea altora conduce, in cele din urma, tot la o forma de condamnare si la emotiile negative de intoleranta si manie care insotesc condamnarea. Dar, pentru a inceta sa-i judecati pe altii - ceea ce reprezinta un act de control mental - adesea este suficient sa opriti, de la bun inceput, aparitia emotiei negative.

Cand cineva face sau spune ceva ce va determina sa re­actionati, neutralizati-va tendinta de a izbucni, gasind scuze pentru comportamentul persoanei respective. Cand vreau sa-mi controlez emotiile, spun ceva de genul: „Dumnezeu sa-l binecuvanteze, are probabil o zi proasta'.

Vi s-a intamplat sa conduceti masina si sa va taie calea un alt sofer? Ati observat cat de rapid va infuriati? Chiar daca nu l-ati mai vazut niciodata pe celalalt sofer, si nici el nu v-a cunos­cut vreodata, reactionati ca si cum el ar fi planificat totul cu atentie si abia astepta sa va taie calea, in timp ce voi condu­ceati linistit. Dar, in clipa in care incetati sa va spuneti ce sofer groaznic este el, si incepeti sa faceti haz, mania vi se imprastie rapid si dispare. Refuzand sa adoptati rolul de judecator, inla­turati impulsul care declanseaza furia si aceasta va permite sa deveniti mai calmi si sa va puteti controla emotiile.

A doua cauza majora a emotiilor negative este identifi­carea - adica faptul ca luati lucrurile ca pe ceva ce va atinge propria persoana. Va puteti infuria pentru ceva, numai in masu­ra in care va puteti identifica personal cu acel ceva si vedeti cum va afecteaza, sau va face rau, intr-un mod sau altul.

In momentul in care nu luati lucrurile ca pe un atac la persoana, preluati din nou controlul asupra emotiilor voastre. Modul prin care puteti detine controlul este sa fiti detasati, sa priviti situatia de la o anumita distanta si sa va fortati sa o faceti cu obiectivitate. Fiti filozofi: incercati sa o vedeti din punctul de vedere al celeilalte persoane. Capacitatea de a nu va identifica cu ceea ce s-a intamplat va ofera calm si claritate si va deter­mina sa fiti mai eficienti, atunci cand va confruntati cu o situ­atie - oricare ar fi ea.

Aceasta nevoie de detasare si obiectivitate in confrunta­rea cu dificultatile este motivul pentru care se spune ca „un om care actioneaza ca si cum ar fi propriul sau avocat, are drept client un prost'. Probabil cea mai valoroasa calitate a unui di­rector este abilitatea acestuia de a actiona bine in situatii de cri­za. Aceasta abilitate este rezultatul faptului ca refuza sa se lase cuprins de starea emotionala a momentului.

A treia cauza majora a emotiilor negative este lipsa de consideratie. Sunteti furiosi cand simtiti ca oamenii nu va dau consideratia care vi se cuvine, ca oamenii nu va respecta asa turn credeti ca meritati. Daca cineva este nepoliticos, sau va desconsidera, ori nu va recunoaste pozitia pe plan social, ego-ul se implica si va simtiti ofensati, suparati si intrati in defensiva. De aceea, un intelept a spus, odata: „Nu trebuie sa va faceti atatea griji despre ceea ce gandesc altii despre voi, deoarece, daca ati sti cat de rar o fac, probabil ca va veti simti jigniti'.

Trebuie sa nu va mai hraniti emotiile negative. Trebuie sa le retrageti energia, refuzand sa le justificati, refuzand sa va identificati cu ele si refuzand sa permiteti sa va afecteze com­portamentul altora. Dar cea mai rapida cale de a elimina emoti­ile negative - practic, intr-o clipa - este sa mergeti direct la ori­ginea lor si sa le taiati din radacina.

invinovatirea este a patra si ultima cauza majora a emoti­ilor negative si sta la baza celei mai mari parti dintre ele. Proba­bil ca existenta a 99% din emotiile voastre negative depinde de capacitatea pe care o aveti de a invinovati pe cineva sau ceva pentru ceea ce va face nefericiti, in momentul in care incetati cu invinovatirile, in momentul in care refuzati sa acuzati pe cineva sau ceva pentru absolut orice, emotiile voastre negative dispar, ca si cum ati intrerupe brusc alimentarea lor cu energie - asa cum, atunci cand scoateti din priza beculetele din bradul de Craciun, ele se sting toate in acelasi moment.

Miscarea simpla pe care o puteti face pentru a scurtcir­cuita orice emotie negativa este explicata de Legea substitutiei. Potrivit acestei legi, intr-un un moment dat, constientul poate mentine un singur gand pozitiv sau negativ - iar voi puteti ale­ge gandul respectiv, in mod deliberat. Puteti substitui unui gand negativ, distructiv, unul pozitiv, constructiv si, procedand astfel, puteti alunga gandul negativ din mintea voastra.

Ori de cate ori va simtiti pesimisti si suparati dirrtr-un mo­tiv sau altul, puteti anula imediat gandul care provoaca emotia negativa, spunand cu fermitate: „Eu sunt raspunzator de tot'.

Aceasta este cea mai puternica dintre toate afirmatiile de control mental. Aceste cuvinte va repun in scaunul „emotional' al soferului. Cuvintele: „Eu sunt raspunzator de tot' va comuta imediat mintea de pe gandirea negativa, pe cea pozitiva. Ele va permit sa exercitati un control deplin asupra emotiilor voastre¹. Ele va fac sa va simtiti calmi si relaxati si va dau posibilitatea sa vedeti situatia cat mai clar cu putinta. Cuvintele „Eu sunt ras­punzator de tot' va fac sa va asumati raspunderea pentru pro­pria voastra persoana si va dau forta de a face fata situatiei, in­tr-un mod mult mai eficient.

Nu puteti progresa mai mult decat ati facut-o pana in acest moment, daca emotiile voastre negative raman intacte. Nu este posibil sa evoluati si sa va ridicati la nivele mai mari de intelegere si de eficienta, decat in masura in care va eliberati de acestea. Emotiile voastre negative sunt asemeni unor forte de gravitatie mentala care va mentin in realitatea prezenta. Trebuie sa le lasati in urma.

OBLIGATORIU, NU OPTIONAL

Aceasta asumare a responsabilitatii, ca si eliminarea sen­timentelor negative care o insoteste, nu este optionala. Ea este obligatorie. Este esentiala sanatatii, fericirii si eficientei person­ale. Dezvoltarea unei atitudini mentale pozitive fata de voi in­siva si fata de viata voastra, caracterizata de eliminarea emo­tiilor negative, este esentiala daca doriti sa va dezvoltati puteri­le mentale mai inalte. Emotiile pozitive, constructive sunt la ba­za fericirii, a reusitei si longevitatii.

Pentru a incepe procesul de limpezire a mintii, luati o pa­uza de cateva momente si ganditi-va la intreaga voastra viata, trecuta si prezenta. Scoateti la lumina si analizati fiecare amin­tire sau situatie care va fac sa aveti un sentiment negativ. Apoi neutralizati orice negativitate asociata cu ele, repetand simplu: „Sunt raspunzator de tot'.

Adevarul este ca voi sunteti raspunzatori. Oricare ar fi difi­cultatea sau problema, singuri v-ati implicat in ea. Ati avut liber­tatea de a alege. O mai aveti si acum. Probabil ca, intr-un anu­me moment, ati stiut ca nu trebuie sa faceti acel lucru, insa ati continuat. Astfel, sunteti absolut si 100% responsabili pentru situatia in care va aflati, pentru consecintele deciziilor voastre.

Deseori, oamenii intreaba: „A accepta responsabilitatea nu este totuna cu a accepta invinovatirea?' Raspunsul este ca responsabilitatea priveste mereu inainte, intotdeauna spre viitor, invinovatirea priveste mereu spre inapoi, in trecut si cau­ta vinovatul.

Responsabilitatea spune „data viitoare', sau „in viitor', sau „ce fac de acum inainte?' invinovatirea spune „el a facut-o', sau „ea a facut-o', sau „ce bine era daca '. Responsabilitatea va ofera o senzatie de control, de incredere in propria persoana, un impuls spre actiune, invinovatirea va fa­ce furiosi, frustrati si razbunatori.

Sa presupunem ca cineva va loveste masina, in timp ce stati la semafor. Legal, nu sunteti de vina. Sunteti insa raspunza­tori pentru modul in care reactionati in aceasta situatie. Sunteti responsabili pentru modul in care va comportati. Puteti reac­tiona fie printr-o manifestare de suparare, de manie, fie dand dovada de maturitate, calm si control. Alegerea este a voastra. Chiar si felul in care va simtiti este determinat de modul in care decideti sa reactionati si nu de situatie. Responsabilitate sau ire­sponsabilitate; alegerea va apartine, intotdeauna a fost asa.

NU MAI PUNETI FRANE

De obicei, cand va ganditi la responsabilitate in acesti ter­meni, decideti ca, din acest moment, sunteti gata sa va asumati intreaga raspundere pentru viata voastra. Totusi, aproape fie­care persoana mai poarta inca in sine cel putin o experienta ne­gativa pentru care in nici un caz nu-si asuma responsabilitatea. Fiecare persoana are o emotie negativa preferata de care nu este dispusa sa se desparta, asumandu-si raspunderea pentru emotiile sale, sau pentru ceea ce s-a intamplat.

Spuneti ceva de genul: „Daca ati sti ce mi-a facut cutare, nu mi-ati mai cere sa-mi asum responsabilitatea'. Dar chiar aici este cheia. Existenta continua pana si numai a unei singure emotii negative in constient sau subconstient, este prin ea in­sasi suficienta pentru a sabota toate sansele de fericire. O singura emotie de invinovatire sau manie va poate tulbura pacea mintii, pe termen nelimitat.

Pentru a ilustra acest punct critic, imaginati-va ca tocmai ati achizitionat un Mercedes 600 SEL, direct din fabrica, cu do­tari multiple si perfecta din toate punctele de vedere. Exista o singura problema. La asamblarea sistemului de franare s-a stre­curat o greseala si una din rotile de pe fata este blocata si nu se invarte. Sa presupunem ca decideti sa faceti o proba si sa plecati cu masina. Va asezati la volan, porniti motorul, bagati in viteza si apasati pe acceleratie. Daca totul este perfect, cu ex­ceptia acelei frane care e blocata, ce se va intampla cand apa­sati pe acceleratie?

Raspunsul este ca va veti invarti pe loc, in jurul rotii blo­cate. Masina se va roti, iar si iar. Indiferent cat de tare apasati pedala de acceleratie, sau cat de mult rasuciti volanul, pur si simplu va invartiti in cerc.

Lumea noastra este plina de oameni care sunt exact ca aceasta masina noua, iar voi puteti fi unul dintre ei. Pot fi inteligenti, chipesi si bine educati - si, aparent, totul le merge bine - insa vietile lor par sa se invarta in cerc. Aproape invaria­bil, aceasta se intampla pentru ca se agata de cel putin o experienta-cheie din trecutul lor, pentru care refuza sa-si asume responsabilitatea, inca mai blameaza pe cineva sau ceva pen­tru o suferinta din trecut.

Am vorbit cu persoane in varsta de cincizeci de ani, care sunt inca furioase si pline de resentimente pentru ceva ce li s-a intamplat in copilarie. Aceasta amaraciune nerezolvata afec­teaza relatiile cu partenerii de viata, cu copiii, cu colegii si pri­etenii. Ea se manifesta prin boli psihosomatice - si, in cazuri extreme, poate sa conduca la deces prematur.

Psihoterapia are menirea de a ajuta oamenii sa depa­seasca aceste sentimente nerezolvate de manie, vina si resen­timente. Pacientul este vindecat atunci cand poate identifica ce anume il tine pe loc, cand priveste cu sinceritate situatia res­pectiva si o poate depasi. Puteti face acelasi lucru, prin identi­ficarea oricaror sentimente negative pe care le aveti fata de cineva, asumandu-va responsabilitatea pentru situatia respec­tiva si, apoi, eliberand-o. Veti descoperi ca, imediat ce veti pro­ceda astfel, v-ati vindecat.

DATI MAI DEPARTE

Cu totii devenim ceea ce propovaduim. Odata ce ati in­ceput sa acceptati responsabilitatea pentru fiecare aspect al vietii voastre, incurajati-va prietenii si colegii sa faca si ei acelasi lucru. Cand oamenii va povestesc despre problemele si frus­trarile lor, simpatizati cu ei si apoi amintiti-le: „Sunteti singurii raspunzatori!'

Poate ca unul dintre cele mai dragute lucruri pe care le puteti face pentru un prieten adevarat este sa-i reamintiti de bunul lui simt, amintindu-i ca este raspunzator. Cand o per­soana se lamenteaza, raspundeti cu: „Esti raspunzator; ce ai de gand sa faci in aceasta situatie?' Nu incercati sa dati sfaturi. Probabil ca nu le doreste - si oricum vor fi ignorate. Ascultati doar. Fiti plini de compasiune. Apoi incurajati persoana respec­tiva sa-si asume responsabilitatea si sa faca ceva in acest sens.

La un moment dat, sotia mea, Barbara, a dorit sa fie con­silier si, cu timpul, psiholog sau psihoterapeut. Si-a dorit sa ajute oamenii sa-si depaseasca problemele, isi petrecea multe ore ascultandu-si prietenii si sfatuindu-i cat de bine putea. Le acorda cele mai bune indrumari si sfaturi pentru a-i ajuta sa depaseasca dificultatile.

Ori de cate ori eram implicat in aceste „sedinte de con­siliere', mai ales cu prietenii si colegii ei, doream sa evit orele lungi de disecare a situatiei si mergeam direct in miezul prob­lemei, spunandu-le: „Esti raspunzator; ce ai de gand sa faci in aceasta situatie?'

Pentru Barbara, acesta era un mod de abordare prea sim­plist. Mi-a spus ca nu ofer suficienta atentie complexitatii diferi­telor situatii cu care se confruntau acesti oameni. A fost uimita sa constate cat de multi prieteni si-au revenit, dupa nesfarsite sedinte de consiliere. Ei au actionat la scurt timp dupa ce li s-a spus, cu cuvinte clare, ca sunt raspunzatori si ca depinde de oi daca vor sa faca ceva in situatiile in care se gaseau.

Acum, eu si sotia mea folosim o gluma. Cand Barbara ia pranzul cu o prietena care are o problema sau greutati person­ale si eu o intreb ce i-a spus persoanei respective sa faca, ea raspunde: l-am dat „sfatul'.

Este mult mai simplu, functioneaza mai bine si este mai usor pentru fiecare persoana implicata. Sfatul este: „Esti ras­punzator; ce ai de gand sa faci in aceasta situatie?'

Deveniti propriul vostru psihoterapeut repetandu-va me­reu: „Sunt raspunzator, sunt raspunzator, sunt raspunzator'. Apoi, dati „sfatul' si altora care au probleme. Spuneti doar: „Esti raspunzator; ce ai de gand sa faci in aceasta situatie?' Lasati-i sa-si vada de viata lor, ca si voi sa va puteti vedea de a voastra.

EXERCITIU DE APLICATIE PRACTICA

Luati o coala de hartie si trasati o linie pe mijloc, de sus pana jos. in partea stanga faceti o lista cu fiecare persoana sau situatie pentru care aveti sentimente negative. Numerotati-le.

Pe partea dreapta a colii, scrieti propozitii care incep cu „sunt raspunzator pentru aceasta, deoarece ' si completati propozitiile. Faceti acest lucru pentru fiecare punct si fiti cat se poate de severi cu voi insiva. Fiti brutal de sinceri si de cinstiti. Scrieti fiecare motiv care sa arate ca ati putea fi responsabil pentru ceea ce s-a intamplat. Faceti acelasi lucru pentru fiecare situatie negativa din trecut sau prezent.

Cand ati terminat exercitiul, veti descoperi cu uimire cat de pozitiv ganditi si cat de mult controlati totul. Veti fi eliberati de poverile mentale pe care le-ati purtat atata vreme.

A NU VA MAI STA IN PROPRIA CALE

Cheia de aur pentru pace interioara si succes, in special in relatiile cu altii, se afla in voi insiva si in reactiile pe care le aveti fata de ceea ce se intampla in jurul vostru. Exista un principiu indispensabil pentru dezvoltarea unei constiinte superi­oare si pentru folosirea deplina a tuturor puterilor mentale. El va permite sa eliminati, in mare parte, emotiile negative de ori­ce fel si sa va asumati intreaga responsabilitate pentru tot ceea ce faceti. Acest principiu va va elibera de povara nenumaratelor probleme din trecut, incepand chiar din copilarie, va va face sa aveti un caracter frumos si nobil si va va transforma in tipul de persoana pe care oricine si-ar dori-o alaturi si cu care toti vor dori sa semene. Mii de absolventi ai seminarului meu mi-au spus ca aplicarea acestui principiu le-a revolutionat vietile - asa cum sunt sigur ca se va intampla si in cazul vostru. Veti invata acest principiu in capitolul de fata.

Tot ceea ce sunteti astazi este rezultatul modului vostru obisnuit de a gandi. Asa cum afirma Legea corespondentei, lumea voastra exterioara este manifestarea fizica a lumii voas­tre interioare. Tot ceea ce vedeti in jur - sanatatea, relatiile cu ceilalti, cariera, familia si realizarile voastre fizice - sunt o ex­presie a modului in care ganditi.

Comportamentul, atitudinile, valorile si obiceiurile gandi­rii se invata. Nu le aveati, atunci cand ati venit pe lume. Le-ati invatat ca rezultat al inducerii lor repetate, de-a lungul a multi ani. Si, intrucat au fost invatate, va puteti si dezvata de ele. Va puteti debarasa de obiceiurile gandirii care nu sunt compatibile cu persoana care doriti sa fiti, sau cu scopurile pe care doriti sa le realizati.

Sentimentul de optimism este absolut necesar pentru a obtine succes si fericire. Totusi, multi dintre noi suntem cople­siti de emotii negative de tot felul - mai ales de furie, teama, indoiala, invidie, resentimente, iritabilitate, nerabdare, intole­ranta si gelozie, in pofida celor mai bune intentii ale noastre, aceste emotii negative au tendinta sa izbucneasca pe neastep­tate - adesea in cele mai rele momente cu putinta - si sa ne faca sa actionam in moduri pe care le regretam mai tarziu.

Emotiile negative sunt sentimente si reactii care au fost invatate la fel ca oricare dintre obiceiuri. Tot asa va puteti si dez­bara de ele, daca detineti cheia lacatului care le tine blocate.

Totusi, pentru a va dezvata de ele, trebuie sa intelegeti in pri­mul rand factorii psihologici care creeaza un mediu propice dezvoltarii lor.

Din fericire, in mintea subconstienta nu exista un loc per­manent pentru emotiile negative. Daca emotiile negative ar deveni permanente, n-ar mai exista nici o speranta pentru a va imbunatati temperamentul sau personalitatea prin eforturi pro­prii. Ele sunt emotii hoinare, ce pot fi alungate folosind proce­deul corect.

MEDIUL PROPICE

Tot asa cum nu va nasteti cu un concept de sine, nu va nasteti nici cu emotii negative. Pe masura ce cresteti, invatati sa le capatati. De obicei, invatati emotiile negative care sunt cel mai des intalnite in familia voastra. Imitati emotiile si reactiile negative ale tatalui, ale mamei - sau ale amandurora. Imitati emotiile negative ale celor cu care va identificati. Daca cineva va sugereaza ca modul vostru de a actiona este nepotrivit, le taiati vorba spunandu-le: „Asa sunt eu'.

Deseori, ati avut anumite idei negative de atat de mult timp, incat nici mai sunteti constient de ele si nici nu mai stiti de unde au aparut initial. Dar puteti fi siguri de un singur lucru: nu v-ati nascut cu ele. Nu sunt permanente. Daca doriti, va puteti elibera de aceste idei.

RADACINILE NEGATIVITATII

Avem o predispozitie pentru emotii negative, ca urmare a doua experiente care au loc devreme in viata. Prima este criti­ca distructiva. Critica distructiva a provocat mai mult rau si a dis­trus mai multi oameni decat toate razboaiele din istorie. Dife­renta este ca razboaiele ucid corpurile fizice, in timp ce critica distructiva distruge persoana launtrica si din om ramane doar un trup in miscare. Practic, fiecare problema pe care o aveti cu voi insiva sau cu ceilalti, isi are radacinile intr-un anumit incident in care ceea ce reprezentati ca fiinta - valorile si principi­ile voastre - a fost atacat de un gen sau altul de critica.

Pana la varsta de 6 ani, copiii sunt deschisi si vulnerabili la influenta persoanelor importante din viata lor. Ei nu au capa­citatea de a face deosebirea dintre criticile si aprecierile ade­varate sau false. Mintea copilului este o tablita de lut pe care parintii si fratii scriu si lasa urme. Cu cat emotiile sunt mai intense, cu atat se adancesc mai tare urmele.

Cand cresteti si vi se dezvolta capacitatea de discrimi­nare, puteti „evalua sursa' care va induce lucruri negative. Daca cineva va critica, sau nu este de acord cu voi, puteti sa pri­viti de la distanta si sa judecati daca evaluarea este valida. Pu­teti alege sa acceptati ceea ce considerati ca este util si sa res­pingeti restul.

Cand sunteti copil nu ati avut o astfel de capacitate, in­trucat va aflati inca in procesul de a afla cine sunteti, va com­portati ca un mic burete. Absorbiti evaluarile celor mai impor­tante persoane din jurul vostru, ca si cum acestia v-ar spune adevarul absolut, ca si cum ele ar fi cu adevarat in pozitia de a va cunoaste adevaratul caracter si adevaratele voastre capaci­tati. Cu cat pretuiti mai mult dragostea si respectul lor, cu atat e mai posibil sa acceptati parerea lor despre voi ca fiind o eva­luare justa a caracterului si meritelor pe care le aveti. Si, odata ce ati acceptat ca ceva ce se spune despre voi este adevarat, incepeti sa va vedeti in lumina acelei pareri.

Mintea voastra incearca sa va serveasca, validand ceea ce decideti ca este corect pentru voi. Ea va sorteaza si va veri­fica perceptiile. Va face sa vedeti exemple care va „justifica' convingerile dar, in acelasi timp, sa ignorati experientele care le contrazic.

Daca vi s-a spus mereu „esti un copil rau', sau „nu pot avea incredere in tine', ori „esti un mincinos' (toti copiii spun minciuni, intrucat aceasta face parte din modul lor de a invata cum sa interactioneze cu ceilalti), incepeti sa credeti ca aceste critici sunt probe de netagaduit despre personalitatea voastra reala. Daca le acceptati in mod constient, ele sunt apoi accep-tate de mintea subconstienta, unde sunt inregistrate ca instruc­tiuni pentru comportamentul vostru viitor.

Cand eram copil si adolescent, mi s-a spus ca nu voi valo­ra niciodata prea mult si ca eram o mare dezamagire pentru parintii mei. Fara sa vrea, ei m-au judecat folosind standarde imposibil de inalte. Neintelegand ca toti copiii sunt niste mici fiinte care invata si fac incontinuu greseli, ei aveau pretentia unui anumit comportament din partea mea, primul lor copil, comportament pe care nu eram capabil sa-l ofer.

Cand am devenit tata, m-am hotarat sa nu le fac copiilor mei ceea ce au facut parintii mei cu mine. in schimb, le spun zilnic cat de mult ii iubesc si ca eu cred ca sunt cei mai buni copii din lume. Cand mergem cu masina impreuna, eu vorbesc cu Barbara ca si cum ei n-ar fi in masina si ii spun ce norocosi suntem sa avem copii atat de minunati, in particular, ii soptesc fiecaruia in parte: „Esti cel mai bun din lume!'

Chiar si atunci cand trebuie sa-i cert, incep prin a le spu­ne: „Va iubesc mult, insa nu e bine sa faceti asta, deoarece ati putea suferi' - sau orice altceva este necesar.

Parintii critica cu intentia de a-si ajuta copilul, de a-i im­bunatati performantele. Dar, intrucat critica distructiva scade respectul copilului fata de sine si afecteaza negativ conceptul de sine, de fapt, randamentul general al copilului scade, incre­derea in sine scade. Creste, insa, probabilitatea ca acesta sa taca greseli, in cazul in care copilul este criticat prea des, sau in cazul in care critica este insotita de o mare emotie, copilul devine nelinistit si temator si va evita sa mai faca lucrurile pen-iru care a fost criticat.

In cel mai rau caz, copilul devine hipersensibili nesigur si ii va fi teama, de fiecare data cand va trebui sa incerce ceva nou. Cand copilul va creste, va fi extrem de sensibil la critici de orice fel si va reactiona cu furie si in mod defensiv la orice su­gestie sau dezaprobare din partea partenerului de viata, a sefu­lui, a unui prieten sau a unui coleg.

Fiecare are zone in care este hipersensibil, de obicei ace­lea in care au cea mai mare investitie emotionala - ca de exemplu, familia sau cariera. Unul dintre lucrurile cele mai im­portante pe care le puteti face pentru voi, este sa va dezvoltati o anumita obiectivitate sau detasare de critica in aceste do­menii, invatati sa evaluati opiniile altora, fara implicare emo­tionala. Nu este usor, insa va scuteste de mult chin si suferinta. Capacitatea de a evita sa fie extrem de afectata de critica celor­lalti este o calitate cheie a unei persoane realiste si care reu­seste in viata.

DISTRUGATORUL FERICIRII

Al doilea factor care va predispune la emotii negative este lipsa iubirii. Cea mai traumatizanta experienta pe care o poate suferi un copil este atunci cand un parinte, sau amandoi, isi retrag iubirea. Cand parintii se adreseaza copilului cu manie si dezaprobare, copilul este inspaimantat. El se simte nelinistit si infricosat, instabil din punct de vedere emotional, intrucat copilul are atata nevoie de dragostea parintilor, atunci cand aceasta ii este retrasa din anumite motive, copilul se ofileste la­untric. Daca dragostea este retrasa pe o perioada nelimitata, sau este oferita sporadic, acest lucru provoaca probleme grave de personalitate, care se manifesta prin izbucniri de furie si ne­gativism in viata adulta.

Daca in timpul in care vi se formeaza personalitatea nu ati primit suficienta iubire, din punct de vedere cantitativ si cali­tativ - si majoritatea oamenilor nu au primit-o - o veti cauta in­treaga viata. Veti simti permanent o deficienta emotionala, un dor, o nesiguranta pe care va veti stradui sa le satisfaceti sau sa le compensati.

Veti cauta iubirea neconditionata in toate relatiile voastre si va veti simti incordati si stanjeniti, atunci cand dragostea se va intrerupe sau vi se va refuza.

intocmai cum copiii cu deficienta de calciu au rahitism ale carui urmari se pot vedea in foma picioarelor, atunci cand devin adulti, lipsa afectiunii in copilarie se manifesta prin emo­tii negative.

TREI CONDITII

Pentru ca un copil sa se simta pe deplin iubit, este nece­sara existenta a trei conditii. Absenta uneia dintre ele va aparea in adolescenta si la maturitate sub forma unui sentiment de ne­siguranta, emotii negative si un comportament distructiv.

Prima conditie pentru o dezvoltare emotionala sanatoasa este ca fiecare parinte sa se iubeasca pe sine. Parintii nu va pot oferi mai multa dragoste decat au pentru ei insisi. Daca mama sau tatal nu se plac pe ei insisi foarte mult, vor avea putina iu­bire sa va ofere. Regula este ca parintii cu un concept de sine dezvoltat cresc copii cu un concept de sine dezvoltat - in timp ce parintii cu un concept de sine scazut cresc copii cu un con­cept de sine scazut. Cum este in interior, asa e si in exterior. Conceptele de sine ale copiilor oglindesc conceptele de sine ale parintilor.

Parintii vostri v-au oferit toata dragostea pe care o aveau si nu au retinut nimic din ea. Pur si simplu, nu aveau mai mult de dat. Nu puteati face nimic pentru a obtine mai mult decat ati primit. Ati primit tot ce era de primit.

A doua conditie necesara pentru ca orice copil sa se simta cu adevarat iubit, este ca parintii sase iubeasca unul pe celalalt. Copiii invata despre iubire experimentand-o direct, sau observand cum se manifesta ea in familiilor lor. Se spune ca cel mai frumos lucru pe care un tata il poate face pentru copiii sai este sa o iubeasca pe mama lor - reciproca fiind si ea valabila. Cand copiii cresc intr-o casa in care parintii se iubesc in asa fel incat copiii sa poata observa si trai acest sentiment, este foarte probabil ca, mai tarziu, acestia vor avea sentimente de sigu­ranta si incredere in propria lor persoana.

Observand, in propria familie, relatia de acest tip, invatati cum sa comunicati, la maturitate, cu o persoana de sex opus. Daca ati crescut intr-o casa in care parintii nu s-au iubit, veti pe­trece primii cativa ani ca adult, invatand cum sa comunicati cu o alta persoana, prin metoda incercarilor si esecurilor, in ziua de astazi, multe casatorii sunt „mariaje de proba' in care partenerii invata ce inseamna sa fii casatorit. Ei afla ce anume isi doresc sau nu de la partener si cum sa procedeze pentru ca o relatie sa functioneze.

A treia conditie pentru ca un copil sa se simta pe deplin iubit, este ca parintii sa iubeasca copilul. Acesta este cel mai sensibil subiect cu care se confrunta orice adult. Problema este ca multi dintre parintii nostri nu ne-au iubit. Ei au dorit sa o faca, au intentionat sa o faca, au planificat totul, dar nu au reusit cu adevarat. Probabil ca nu au avut timp sau energie emotionala necesara, sau interes - sau poate au avut si ei conflicte nerezol­vate cu propriii lor parinti sau cu partenerii de viata, ceea ii face sa le fie imposibil sa-si manifeste iubirea pentru noi, copiii.

Multi parinti nu-si plac foarte mult copiii. Uneori, aceasta se intampla deoarece ei pornesc de la ideea ca rolul copiilor este sa le indeplineasca lor asteptarile. Adesea, daca personali­tatea copilului este puternica, parintii iau aceasta ca pe un afront personal. Ei reactioneaza criticand copilul, sau retragandu-i iubirea. Daca fac acest lucru suficient de multa vreme, cu timpul devine obisnuinta. Parintii isi fac un obicei din a-i tolera si critica pe copii, in loc sa-i iubeasca si sa-i alinte.

Este important sa stiti ca, si daca parintii v-au iubit, si daca nu, sunteti o persoana de valoare si demna de a fi iubita. Dra­gostea parintilor sau lipsa acesteia nu spune nimic despre po­tentialul vostru innascut. Parintii sunt ceea ce sunt. Fac si ei ce pot. Cel putin,

v-au adus pe lume si v-au dat sansa de a trai. A accepta faptul ca un parinte (sau ambii) nu v-a iubit deloc (sau nu v-a iubit suficient) este un pas important pentru a atinge o maturitate deplina.

Cei mai multi oameni adulti au crescut in medii in care au fost victime ale criticii distructive si au suferit, intr-un fel sau altul, de lipsa iubirii. Daca acesta este cazul vostru, erati prea mici pentru a va da seama de ce se intampla acest lucru. Voi doar ati receptat mesajul ca „dintr-un motiv sau altul, mama si tata ma critica si nu ma iubesc. Din moment ce ei ma cunosc mai bine decat oricine, inseamna ca am facut ceva rau'.

Critica distructiva, combinata cu lipsa de iubire, creeaza emotia negativa a vinovatiei. Vina este problema emotionala majora a secolului nostru. Ea este cauza principala a celor mai multe boli mentale, a nefericirii si aproape a tuturor celorlalte emotii negative. Un copil care se simte vinovat crede ca nu va­loreaza prea mult, ca, de fapt, nu are valoare. Critica distructiva si lipsa de iubire insufla in subconstientul copilului sentimentul lipsei de valoare ca persoana.

Vina este folosita de oameni, in mod deliberat, din doua motive: pedeapsa si conirol. A invinovati pe cineva este o me­toda foarte eficienta de pedeapsa emotionala. Ea este o parte esentiala a invataturilor religioase negative si este folosita de multi parinti pentru a-si face copiii sa se simta prost, lipsiti de valoare si nesemnificativi.

Vina este folosita si ca instrument de control sau manipu­lare. Daca reusiti sa faceti o persoana sa se simta vinovata, ii puteti controla emotiile si comportamentul. Daca reusiti s-o fa­ceti sa se simta suficient de vinovata, o puteti determina sa fa­ca pentru voi lucruri pe care nu le-ar face in absenta acelor sen­timente de vinovatie.

Mamele se pricep adesea foarte bine sa foloseasca sen­timentul de vinovatie. Obisnuiam sa spun ca mama mea are centura neagra in manipularea prin vinovatie si ca a facut studii speciale in domeniu. Mama a invatat de la mama sa cum sa foloseasca invinovatirea ca instrument de interactiune, care, la randul ei, a invatat de la mama sa - si tot asa, de la o generatie la alta. Deseori, si tatii se pricep la fel de bine sa foloseasca sentimentul de culpabilitate.

MANIFESTARILE VINOVATIEI LA ADULTI

Daca ati fost crescuti in circumstante care v-au indus sen­timente de vinovatie, veti trai sentimentul vina in cateva mo­duri diferite.

Prima si cea mai obisnuita manifestare a vinei o consti­tuie sentimentele de inferioritate, ca nu va gasiti locul in lume si ca nu meritati nimic pe plan personal. Vi se pare ca nu meritati sa vi se intample lucruri bune. De fapt, daca vi se intampla succesiv mai multe lucruri bune, va simtiti extrem de incomod. Va simtiti scosi in afara zonei voastre de confort, considerand ca sunteti o persoana lipsita de merite si, probabil, veti adopta un comportament de autosabotaj, pentru ca sa nu vi se mai in­tample nimic bun in viata.

Adevarul este ca meritati toate lucrurile bune care vi se intampla, atunci cand va concentrati asupra a ceea ce doriti si indepartati din gand ceea ce nu doriti.

Aceste sentimente de inferioritate, de neadaptare si lipsa de valoare sunt deseori exprimate prin cuvinte precum: „Nu sunt suficient de bun'. Unii psihologi le numesc „teama de succes'. Teama de succes este, pur si simplu, o modalitate de a spune ca, din cauza sentimentelor profunde ca propria voas­tra persoana nu are nici o valoare, orice realizare care contra­vine convingerilor voastre care va autolimiteaza, va face sa va simtiti incomod.

Foarte des, oamenii muncesc extrem de mult pentru a obtine succesul dorit. Ei muncesc multe ore si fac multe sacri­ficii. Totusi, tocmai cand sunt aproape sa-si atinga scopurile, li se intampla ceva rau. Actioneaza, constient sau nu, in asa fel incat isi taie singuri craca de sub picioare.

Agentul de vanzari care e pe punctul sa incheie afacerea vietii lui, face un accident de masina. Avocatul care e pe punc­tul de a semna un mare contract, isi uita in taxi servieta cu sin­gurul exemplar al contractului. Multi oameni devin alcoolici, iau droguri, sau au relatii extraconjugale, in incercarea de a reusi in pofida convingerilor interioare ca nu au valoare personala.

A doua manifestare a vinovatiei in cazul adultilor este autocritica distructiva si faptul ca se considera niste invinsi. Daca o persoana este criticata in perioada de crestere, ea va ajunge repede sa se autocritice si va continua sa o faca toata viata. Adesea auziti oameni care spun: „Mereu ajung tarziu', „Nu ma pricep la cifre', „Nu sunt foarte bun la asta'. Ei isi induc incontinuu idei negative care au putina sustinere in realitate, sau chiar deloc. Repetand mereu ce li s-a spus despre ei, totul se trans­forma in realitatea lor credibila.

Mintea subconstienta accepta tot ce spuneti despre voi si considera ca este adevarat. Cand va criticati in mod constant, subconstientul preia cuvintele voastre drept comenzi. Cuvin­tele si actiunile voastre ulterioare sunt conforme cu modul in care va autocriticati. Va veti comporta in exterior in acelasi mod in care va vorbiti voua insiva in interior.

Al treilea mod in care demonstrati ca ati crescut cu senti­mente de vina este ca va lasati manipulati cu usurinta de vino­vatie. Sunteti o prada usoara pentru iritarea sau nerabdarea pe care altii le folosesc pentru a va manipula comportamentul. Chiar si persoanele care nu va cunosc va pot apasa „butoanele vinovatiei', facandu-va sa va simtiti prost, sau chiar sa acceptati cerintele lor. Sunteti marionete, iar acuzatorul devine papusarul.

Practic, toate solicitarile caritabile se bazeaza pe folosirea abila a vinovatiei pentru a va manipula sentimentele, pentru a va face sa credeti ca nu meritati standardul vostru de viata si realizarile obtinute.

Soferii de taxi, chelnerii si insotitorii de zbor folosesc vinovatia pentru a va putea controla comportamentul. Eu stiu, de exemplu, ca in timpul zborului cu avionul pierdem, pe ora, o jumatate de litru de apa prin deshidratare. De aceea, in tim­pul calatoriei cu avionul beau multa apa. Cer incontinuu sa mi se umple paharul cu apa. Multor stewardese le displace acest lucru. Ele stiu totul despre deshidratare si sunt avertizate ca, pe timpul zborului, sa bea tot timpul lichide. Dar nu doresc sa faca efortul suplimentar de a va reumple paharele cu apa. Astfel ca, in loc sa intrebe „Mai doriti si altceva?', ele intreaba „Asta e tot?'

Daca mai cereti apa, vor ofta din greu, ca si cum le-ai cere sa care o valiza foarte grea si merg sa va aduca. Cand vin inapoi, au tendinta sa va vorbeasca dur si dezaprobator, incercand sa va descurajeze sa mai cereti ceva, astfel incat sa se poata rein­toarce la locul lor ca sa-si continue lectura preferata.

Trebuie sa fiti constienti de modul in care vinovatia este folosita ca un instrument pentru a va influenta.

Vedeti acest lucru pretutindeni.

Poetul W. H. Auden scria: „Celor care li s-a facut mult rau, fac si ei rau, la randul lor'.

A patra manifestare a vinovatiei o reprezinta faptul ca ii invinovatim si ii condamnam pe altii. Daca ati fost crescuti ca victime ale vinovatiei, fiind incontinuu criticati si blamati, cand deveniti adulti, veti folosi vinovatia ca un mod de a comunica cu ceilalti. Multi parinti folosesc vinovatia exclusiv pentru a-i de­termina pe copiii lor sa faca ce doresc ei. Multi sefi se bazeaza pe vinovatie ca metoda principala de a controla.

A cincea manifestare a vinovatiei - si poate cea mai obis­nuita - este dezvoltarea „complexului de victima'. Persoana se simte victima si vorbeste ca o victima. Persoanele care au senti­mente adanci de vina isi cer mereu scuze. Ele spun mereu: „imi pare rau', in plus, folosesc „limbajul de victima' - moduri de a vorbi care sunt adevarate pledoarii pentru „nevinovatie'.

Probabil ca cele mai obisnuite forme ale limbajului de vic­tima sunt propozitii de genul: „Nu pot', sau „Trebuie sa ', ori exprimari combinate: „Trebuie, dar nu pot; nu pot, dar trebuie'.

O alta forma a limbajului de victima este verbul „a incer­ca'. Ori de cate ori oamenii spun: „Voi incerca', ei se scuza, din pornire, pentru nereusita. Ei transmit convingerea ca vor esua in tot ceea ce spun ca vor incerca sa faca. Iar voi stiti, intuitiv, ca aceste cuvinte sunt semnale pentru esecul ce urmeaza.

Daca ati merge la un avocat si l-ati ruga sa va apere in-tr-un proces, iar acesta ar examina cazui si ar spune: „Ei bine, incerc', cum v-ati simti?

Daca ati merge la un doctor cu o afectiune grava si i-ati spune: „Sper ca ma puteti ajuta', iar el ar raspunde: „Ei bine, am sa incerc', atunci va trebui sa cereti si parerea altui medic.

Cuvintele „Voi incerca' inseamna „Voi da gres si vreau sa stii asta dinainte, astfel incat sa nu vii la mine mai tarziu si sa spui ca nu te-am avertizat. Daca vei veni totusi, o sa-ti amintesc ca ti-am spus doar ca voi incerca'.

In afacerile noastre, atunci cand un furnizor spune ca va incerca sa faca ceva pana la sfarsitul saptamanii, sau va incer-casa finalizeze un proiect pana la o anumita data, ni se aprind toate beculetele de alarma. Ne dam imediat seama ca persoa­na respectiva planuieste probabil sa nu reuseasca. Revenim si insistam ca aceste persoane sa-si ia un angajament ferm, nu sa spuna ca „va incerca'. Sa acceptati cuvintele „voi incerca' numai atunci cand data limita sau rezultatele nu sunt chiar atat de importante pentru voi.

O alta forma a limbajului de victima se afla in cuvintele: „As dori'. Ori de cate ori rostiti „As dori', inainte de implinirea unui scop sau a unei dorinte, ii dati subconstientului vostru semnale ca nu credeti cu adevarat ca veti reusi. Daca spuneti: „As dori sa pot renunta la fumat', sau „As dori sa pot sa sla­besc', ori „As dori sa pot economisi bani', ceea ce spuneti, de fapt, este: „Dar nu cred ca, in cazul meu, acest lucru e posibil'.

De cate ori folositi limbajul victimei: „Nu pot', sau „Trebuie sa ', sau „Voi incerca', sau „As dori', sau „imi pare rau', sau „Nu da vina pe mine', sau „Nu e vina mea', va intariti emotia negativa de vinovatie si o introduceti mai adanc in sub­constientul vostru.

Luati chiar acum decizia sa eliminati limbajul victimei din vorbirea voastra. Vorbiti cu hotarare si convingere. Spuneti: „Voi face', sau „Nu voi face'. Spuneti „Vreau', in loc de „Trebuie sa '. Spuneti mai ales: „Pot' sau „Voi face', in loc de „Nu pot' sau „As dori'.

EULIBERATI-VA PE SEMTIMEMTUL DE VINOVATIE

Cum va debarasati de sentimentele de vinovatie care va impiedica sa fiti fericiti? lata cinci lucruri care le puteti face.

Primul: eliminati critica autodistructiva din ganduri si din conversatie. Refuzati sa spuneti ceva depreciativ la adresa voastra. Refuzati sa spuneti despre voi ceva care nu doriti cu sinceritate sa fie si adevarat, in acelasi timp, refuzati sa permi­teti cuiva sa vi se adreseze intr-un mod negativ.

Daca cineva va critica, spuneti-i simplu: „As aprecia dac a nu mi-ai vorbi astfel, deoarece nu acesta este adevarul'.

Amintiti-va ca mintea subconstienta absoarbe in mod constant informatii si le integreaza ca parte a dezvoltarii con­ceptului vostru de sine. Daca permiteti cuiva sa spuna ceva negativ despre voi, fara sa reactionati, subconstientul il accep­ta ca pe un adevar despre voi si inmagazineaza informatia pen­tru a intari sentimentele de vina si inferioritate. Opiniile nega­tive exprimate de voi insiva sau de altii, va programeaza pentru un viitor esec - daca nu sunt anulate sau combatute.

Al doilea: refuzati sa blamati pe cineva pentru orice. Asu-mati-va intreaga responsabilitate pentru viata voastra si pentru tot ceea ce contine ea si in legatura cu care puteti face ceva. in cea mai mare parte a timpului, majoritatea oamenilor fac ceea ce cred ei ca este corect. Nimic nu se castiga prin critica, judecare sau lamentare. A-i critica si a-i blama pe altii nu in­seamna altceva decat sa va diminuati respectul de sine si va in­tariti propriile sentimente de vina si inferioritate. Cand incepeti sa va suparati pe cineva, folositi Legea substitutiei si spuneti doar: „Nimeni nu este vinovat; doar eu sunt raspunzator'.

Al treilea: refuzati sa fiti manipulati de atitudinea acuza­toare a altora. De fiecare data cand cineva spune sau face ceva care va face sa va simtiti vinovat si va supuneti acestei atitudi­ni, va intariti sentimentul de vinovatie si oamenilor le va fi mai usor sa va manipuleze in viitor. Trebuie sa aveti un respect de­cent pentru sentimentele si nevoile altora, dar aceasta nu in­seamna ca trebuie sa va sacrificati integritatea voastra emotio­nala in fata lor.

Probabil ca exista cel putin o persoana in viata voastra, sau poate chiar mai multe, care este obisnuita sa interactioneze cu voi facandu-va sa va simtiti vinovati. Poate fi mama, parte­nerul de viata, un sef sau un coleg. Va puteti afla intr-o relatie in care vinovatia este principiul de baza. in oricare dintre aces­te cazuri, voi sunteti responsabili sa schimbati starea de lucruri.

Exista doua metode pe care le puteti folosi ca sa dezva-tati pe cineva de obiceiul de a folosi vinovatia pentru a va mani­pula sau controla.

Prima, si cea mai simpla, este folosirea tacerii. Pentru a dansa un tango e nevoie de doua persoane. Daca refuzati sa raspundeti, jocul se va opri.

Data urmatoare cand cineva incearca sa dea vina pe voi, pastrati tacerea. Nu spuneti nimic. Refuzati sa raspundeti. Nu va lasati provocat. Amintiti-va ca sunteti obisnuiti sa raspundeti automat la acuzatii, aparandu-va sau scuzandu-va. Cand va exercitati controlul mental si refuzati sa reactionati, deveniti mai puternici si mai capabili sa va confruntati cu persoana si cu situatia respectiva. Cand o persoana va intreaba ce aveti de spus, replicati: „Nu am de gand sa-ti raspund la asta'.

Fiti poiiticosi, prietenosi si amabili. Zambiti, chiar daca vorbiti la telefon. Rezistati tentatiei de a va explica. Nu trebuie sa spuneti nimic, nu trebuie sa dati explicatii in fata nimanui. Voi hotarati cum reactionati, insasi sentimentul ca trebuie sa raspundeti se bazeaza pe reactia data de tiparul vinovatiei, care a fost indus in trecut.

A acuza si a fi acuzat sunt doua actiuni care functioneaza ca in jocul de tenis. Ele functioneaza atata timp cat sunteti dor­nici sa trimiteti mingea peste plasa. Puteti opri jocul vinovatiei prin tacere - si prin faptul ca persistati in a tacea.

Oamenii obisnuiti sa obtina ceea ce doresc prin folosirea invinovatirii vor reactiona rapid, cu manie, la orice incercare a voastra de a schimba regula jocului. Ei vor deveni mai preten­tiosi si mai indarjiti. Vor simti imediat ca sunt in pericolul de a pierde controlul, vor face tot ce se poate si se vor folosi de toate armele din repertoriul lor pentru a va ingenunchea. Se vor opune cu vehementa pierderii puterii asupra voastra. Fiti pregatiti pentru aceasta si nu cedati.

Ceea ce va doriti este fie o relatie sanatoasa cu celalalt, fie nici una. Pentru a o obtine, fiti dispusi sa schimbati mersul lucrurilor. Fiti gata sa contracarati reactiile negative ale per­soanei respective, pana cand aceasta realizeaza ca a acuza si a manipula nu mai sunt metode eficiente. Va fi nevoita sa incerce altceva si acel altceva va insemna, aproape invariabil, o imbunatatire.

A doua metoda pe care o puteti folosi pentru a dezvata pe cineva de obiceiul de a acuza este tehnica de afirmare nu­mita „stop joc'. Este si simpla, si eficienta. Lain-ceput, e nevoie de curaj si vointa, apoi functioneaza din ce in ce mai bine.

Cand cealalta persoana incearca sa va manipuleze folo-sind invinovatirea, spuneti-i: „incerci sa ma faci sa ma simt vino­vat?' Puneti aceasta intrebare pe un ton scazut, neamenintator, chiar cu o nuanta de uimire sincera si curiozitate, ca si cum ati fi surprins de o astfel de posibilitate.

Cand m-am casatorit cu Barbara, ne-am trezit ca folosim acuzarea reciproca drept un instrument permanent al interac­tiunii dintre noi. Fiecare am procedat cinstit, pentru ca asa eram obisnuiti - amandoi am fost crescuti intr-un mediu in care vinovatia a fost limbajul obisnuit de control, iar noi ni l-am insusit foarte bine. Ridicam imediat vocile, chiar si la cea mai mica sugestie ca s-ar putea sa nu obtinem ceea ce ne dorim, exact cand dorim.

Din fericire, am recunoscut ce se intampla si am decis sa aplicam tehnica de „stop joc', pentru a ne elibera atat pe noi, cat si casnicia noastra. Modul in care aceasta a functionat este simplu. Ori de cate ori unul dintre noi incepea sa foloseasca acuzatiile, din-tr-un motiv sau altul, cel acuzat il oprea si intre­ba: „Vrei sa ma faci sa ma simt vinovat?'

Exista in psihicul uman ceva care stie ca a invinui este un lucru rau. Nimeni nu invinuieste, in mod constient, pe cineva. Este un obicei pe care il invatam cand suntem copii si pe care il adoptam ca adulti. Am invatat sa facem orice functioneaza in relatiile noastre cu ceilalti si, atata vreme cat celalalt reactio­neaza, invinovatirea functioneaza la fel de bine - daca nu chiar mai bine - decat oricare alt comportament care ne ajuta sa-i determinam pe ceilalti sa faca ceea ce dorim noi.

Cand o intrebam pe Barbara: „incerci sa ma faci sa ma simt vinovat?', ea raspundea imediat: „Nu, sigur ca nu'.

Atunci, eu ii spuneam: „Bine, pentru ca, un moment, am crezut ca dai vina pe mine, si asta nu e bine'.

Putin mai tarziu, cand ea incerca din nou sa ma acuze, o intrebam iar: „incerci sa ma faci sa ma simt vinovat?' Din nou ea nega, iar eu ii spuneam: „E bine, pentru ca invinuirea nu este un mod de a mentine o relatie'.

Acest schimb de replici continua pana cand, exasperata, ea imi raspundea la intrebare cu: „Da, asta fac!' Atunci, ii spu­neam triumfator: „Ei bine, asta nu va merge!' Si acela era mo­mentul de recunoastere. Era semnalul nostru de a opri folo­sirea invinuirilor si de a ne intoarce la o discutie cinstita si des­chisa a problemei respective. Faptul ca incetam sa mai folosim invinuirea ne dadea sansa de a ne linisti si de a discuta ca doi oameni maturi.

Procedand astfel, voi nu incercati sa faceti o persoana sa se simta vinovata pentru ca v-a invinuit. Nu incercati sa o pe­depsiti pentru ca v-a facut sa va simtiti rau. Singurul vostru scop in folosirea tacerii, sau a metodei de „doborare a recordului', este sa aduceti persoana respectiva la un nivel mai inalt de constientizare a comportamentului sau. La acel nivel, puteti sa va confruntati cu vinovatia si sa incepeti s-o eliminati din relatia voastra. Va puteti elibera de un sentiment care este la fel de distructiv si pentru acuzator si pentru victima.

Al patrulea mod de a va debarasa de vinovatie este sa re­fuzati sa discutati despre vinovatia altora. Refuzati sa barfiti sau sa vorbiti despre „murdariile' pe care le fac alti oameni. Refu­zati sa va implicati in genul de conversatii care folosesc expre­sii de genul „ce chestie cumplita a facut cutare'. Eliminati din discutiile voastre barfele si cuvintele muscatoare. Amintiti-va ca tot ceea ce discutati sau ganditi are o influenta asupra subcon­stientului si personalitatii voastre. Asigurati-va ca ceea ce spu­neti despre altii este ceea ce doriti sa fie adevarat si pentru voi. Discutati despre altii ca si cum ar fi de fata si ati dori sa-i faceti sa se simta bine.

LEGEA IERTARII

A cincea metoda de eliminare a sentimentelor si reacti­ilor de vinovatie este si cea mai eficienta dintre toate. Este poate, cel mai puternic si mai practic principiu care poate fi aplicat pentru a obtine fericire, sanatate, prosperitate si relatii armonioase cu altii. Este Legea iertarii, pe care am mentionat-o mai devreme.

Legea iertarii afirma ca suntem sanatosi din punct de vedere mintal, direct proportional cu masura in care putem ier­ta si uita ofensele care ni se aduc.

Incapacitatea de a ierta se afla la baza vinovatiei, resen­timentelor si a majoritatii celorlalte emotii negative. A pastra ranchiuna si a ramane suparati pe oamenii care considerati ca v-au ranit, constituie cauza majora a bolilor psihosomatice. In­capacitatea de a ierta provoaca boli, care merg de la simple dureri de cap, la infarct, cancer si comotii cerebrale.

Pentru a va realiza potentialul, pentru a va dezvolta pe deplin capacitatile mentale si pentru a va elibera energiile emotionale si spirituale, trebuie neaparat sa iertati pe oricine v-a facut vreodata sa suferiti intr-un fel sau altul. Trebuie sa la­sati totul sa treaca, sa renuntati la manie si la resentimente. Tre­buie sa refuzati sa platiti la nesfarsit pentru aceeasi experienta nefericita. Trebuie sa puneti dorinta de a trai o viata superioara, de a va dezvolta un caracter superior si de a deveni o persoana de valoare, mai presus fe orice sentiment negativ pe care l-ati mai putea avea fata de cineva.

Intrucat lumea exterioara reflecta adevarata voastra lume interioara, deoarece atrageti oameni si imprejurari care sunt in armonie cu gandurile voastre predominante, intrucat deveniti ceea ce ganditi, capacitatea de a ierta este una dintre calitatile indispensabile pe care trebuie sa o dezvoltati, prin practica, cla­ca doriti cu sinceritate sa fiti fericiti, sanatosi si complet liberi.

PRACTICA IERTARII

Exista in viata voastra trei oameni pe care trebuie sa-i ier­tati, pentru a va elibera de sentimentele negative de vinovatie, inferioritate, insuficienta, faptul ca nu sunteti vrednici, de re­sentimente si manie. Cand veti ierta si uita de aceste trei per-soane, veti avea un sentiment de eliberare si bucurie, iar viata va incepe sa se deschida pentru voi, intr-un mod minunat.

Primele doua persoane pe care trebuie sa le iertati sunt parintii vostri. Indiferent daca ei mai traiesc sau nu, trebuie sa va hotarati, chiar astazi, sa-i iertati pentru fiecare lucru pe care l-au facut si care v-a ranit. Trebuie sa-i iertati pentru fiecare ne­dreptate si pentru fiecare gest urat sau act de cruzime pe care ati simtit ca le-au facut fata de voi. Trebuie sa va ridicati deasu­pra tuturor suferintelor din copilarie si sa va eliberati de ele, acceptand faptul ca parintii au facut tot ce au putut ei mai bine cu ceea ce aveau.

Aproape toti suntem inca suparati sau tristi pentru ceva ce unul dintre parintii nostri, sau ambii, au facut in copilaria noastra. Multe persoane in jur de 40-50 de ani au inca o stare de disconfort emotional, pentru ca nu si-au iertat parintii. O viata plina de resentimente este un pret cumplit de platit pen­tru ceva care, oricum, nu mai poate fi reparat.

In multe cazuri, parintii nostri nici nu constientizeaza ce anume au facut pentru ca noi sa fim inca suparati. De obicei, nu-si amintesc absolut nimic. Daca le spunem de ce suntem inca suparati, ei vor fi adesea surprinsi, deoarece nici macar nu-si mai amintesc de evenimentul respectiv.

Exista trei moduri de a va ierta parintii. Primul este cel mai important si inseamna a-i ierta in inima. De fiecare data cand va ganditi la un lucru pe care l-au facut si care v-a ranit, fo­lositi Legea substitutiei si inlocuiti gandul, spunand „Il/O iert pentru tot, il/o iert pentru tot'.

De fiecare data cand va amintiti o experienta dureroasa, anulati-o imediat, spunand: „II/O iert pentru tot'. Daca veti con­tinua sa-i iertati de fiecare data cand va amintiti incidentul, in curand veti fi capabili sa va ganditi la el fara sa va implicati emotional, fara sa mai aveti sentimente negative, in cele din urma il veti uita complet. Va veti elibera.

Al doilea mod de a va ierta parintii este sa-i vizitati pur si simplu, sau sa le telefonati. Multi dintre cei care au participat la seminarele noastre au mers si au discutat cu parintii lor despre ce anume au facut acestia si de ce sunt inca suparati. Apoi le-au spus: „Vreau sa stiti ca va iert pentru fiecare greseala pe care ati facut-o cand m-ati crescut si ca va iubesc'. Iertandu-i, ii eliberati atat pe ei, cat si pe voi.

Al treilea mod in care va puteti ierta parintii este sa le scri­eti o scrisoare, cu cat de multe detalii doriti, iertandu-le fiecare greseala pe care au facut-o vreodata. Multi parinti care nu au respect de sine spera ca, intr-o zi, copiii lor le vor ierta greselile pe care le-au facut, insa multi nu sunt suficient de puternici sa recunoasca acest lucru.

Numai atunci cand va iertati complet parintii, deveniti pe deplin si in totalitate adulti. Pana atunci, in interiorul vostru sun­teti inca un copil, inca depindeti emotional de ei. Numai atun­ci cand eliberati experientele nefericite, traite in copilarie si adolescenta, puteti avea o relatie matura cu parintii vostri. Pentru majoritatea oamenilor, cei mai buni ani din viata alaturi de parinti incep in ziua in care ii iarta si lasa in urma toate expe­rientele negative acumulate in perioada cat au stat in casa lor.

A doua persoana pe care trebuie sa o iertati poate fi ori­cine altcineva. Trebuie sa iertati neconditionat fiecare persoana din viata voastra, care v-a ranit vreodata, intr-un fel sau altul. Tre­buie sa iertati - fara exceptie - fiecare lucru rau, fara sens, ne­gandit sau crud pe care cineva vi l-a spus sau l-a facut. Refuzul de a ierta chiar si o singura persoana poate fi, in sine, suficient pentru a submina, sau chiar distruge, fericirea voastra viitoare.

Nu trebuie sa va placa acea persoana. Trebuie doar s-o ier­tati. Iertarea este un act perfect egoist: nu are nimic de-a face cu celalalt, are de-a face doar cu pacea voastra interioara, cu fe­ricirea voastra, cu propriul vostru succes si propriul vostru viitor. Poate cel mai stupid lucru cu putinta este sa fiti inca suparati si plini de resentimente fata de o persoana careia nu-i pasa deloc de voi. Dupa cum a zis cineva: „N-am purtat ranchiuna nicio­data; in timp ce tu porti ranchiuna, dusmanii tai danseaza'.

Oricare ar fi situatia, e sigur ca v-ati bagat singuri in ea. Indiferent daca a fost o afacere, o investitie, o slujba sau o re­latie, voi ati ales si ati luat deciziile care au facut-o posibila inca de la inceput si e mai mult ca sigur ca n-ar fi putut avea loc fara participarea voastra activa. Ati fi putut-o opri. Ati fost responsa­bili. Ati fost liberi sa alegeti si, din nefericire, ati ales in mod gresit. Acum, lasati-o sa plece.

Chiar daca nu ati avut nimic de facut in privinta ei, chiar daca ati fost o terta persoana total nevinovata, sunteti, totusi, responsabili pentru modul in care reactionati. Sunteti responsa­bili pentru voi si sentimentele voastre. Sunteti liberi sa decideti ce faceti incepand cu acest moment - iar cea mai buna tactica dintre toate este sa iertai.

SCRISOARE

Daca aveti o relatie sau o casnicie cu probleme pe care nu le-ati depasit inca, iata o tehnica pe care o puteti folosi si care se numeste, simplu „scrisoarea'. Ea se preda acum in cate­va locuri - si este extrem de puternica si eliberatoare.

Primul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa-i scrieti per­soanei respective o scrisoare. Ea este compusa din trei parti si poate fi cat de lunga sau scurta doriti, in prima parte spuneti: „imi asum intreaga responsabilitate pentru relatia noastra. M-am implicat singur in ea si nu am scuze'. Refuzati sa menti­onati cat de nevinovati si de mahniti sunteti - asa cum ati fi facut in trecut.

In a doua parte a scrisorii, scrieti: „Te iert pentru tot ce mi-ai facut si m-a ranit intr-un fel sau altul'. Cateodata este o idee buna sa enumerati toate lucrurile pentru care va iertati partenerul. O doamna pe care o cunosc, care a folosit aceasta tehnica, a enumerat pe opt pagini toate lucrurile pentru care isi ierta fostul sot.

in incheiere, scrieti: „iti doresc numai bine'. Apoi scrieti numele si adresa, duceti-l la cutia postala si expediati-l.

Din momentul in care veti lasa scrisoarea sa alunece in cutie, veti avea o senzatie de libertate si de bucurie pe care nu vi le puteti imagina, in acel moment, relatia se va termina si veti fi pregatiti sa va continuati restul vietii voastre sentimen- tale. Pana in acel moment, ati fost prinsi in nisipurile misca­toare ale furiei nerezolvate si resentimentelor care insotesc ori­ce relatie romantica ce esueaza.

Un om de afaceri care participa la seminarul nostru, mi-a spus o poveste remarcabila referitoare la „scrisoare' si la iertare. Era casatorit si avea patru copii, impreuna cu partenerul sau muncise, timp de 10 ani, pentru a construi o afacere de succes, intr-o zi, partenerul sau nu a venit la birou, si, seara cand s-a dus acasa, a descoperit ca sotia sa plecase. Mai tarziu, el a aflat ca, de catva timp, sotia sa planuise impreuna cu partenerul de afa­ceri sa ia bunurile din firma, care insemnau cateva sute de mii de dolari si apoi sa fuga impreuna. Si asa au si facut, intreaga lui viata s-a prabusit, ii ramasesera cei patru copii si un senti­ment cumplit de manie si tradare.

Timp de patru ani a fost chinuit de amaraciune si resen­timente. Sotia sa si partenerul de afaceri s-au mutat in alta tara, iar pretul de a-i da in judecata era peste puterile lui. Si-a indrep­tat toata atentia spre situatia sa, pentru a se salva de la fali­ment. Relatia lui cu copiii a suferit teribil. Zi si noapte il preo­cupa modul oribil, necinstit si nedrept in care a fost tratat.

In prima zi a seminarului, in care am explicat conceptul de iertare, a stat tacut. S-a ridicat si a plecat in acea seara, fara sa spuna un cuvant, in urmatoarea zi, cand a intrat in sala, era alt om. Era relaxat si zambea, l-a salutat pe ceilalti si s-a prezen­tat. Mi-a spus, in particular, ca i-au trebuit trei ore ca sa scrie scrisoarea. Apoi a plecat pana la prima cutie postala si a exp_e-diat-o. Spunea ca s-a simtit exact asa cum am descris in cadrul seminarului. Exact din clipa in care plicul a alunecat in cutja postala, s-a simtit un alt om.

Dupa seminar, a avut si o intalnire - prima in patru ani -cu o doamna pe care a intalnit-o la seminar. Mai tarziu, mi-a spus ca relatia cu copiii lui s-a transformat. Toti au iertat ple­carea mamei lor si apoi s-au hotarat sa-si adune puterile pentru a-si putea vedea impreuna de vietile lor. Pentru prima dcita dupa atatia ani, erau din nou fericiti.

A treia persoana pe care trebuie sa o iertati este voi insiva. Trebuie sa va iertati pentru fiecare lucru prostesc sau grav pe care l-ati spus sau facut vreodata.

Amintiti-va ca nu sunteti perfecti. Faceti greseli. Faceti si spuneti o multime de lucruri prostesti, in timpul in care cresteti si va maturizati. Daca ar fi sa mai faceti odata acele lucruri, le-ati face altfel, insa remuscarile si regretele pentru greselile din trecut nu servesc la nimic. Ele sunt semnul unui caracter slab. Remuscarea este deseori folosita ca o scuza pentru a nu merge inainte. Toti oamenii intelepti au facut greseli stupide, prostesti. Asa au devenit ei intelepti si maturi. Acum trebuie sa va iertati pentru tot.

Iertarea este cheia dezvoltarii mentale si spirituale. Cand incepeti sa o practicati, deveniti o persoana iertatoare, dovediti trasaturile de caracter ale celor mai mari personalitati care au fost vreodata pe Pamant. Astfel, va alaturati ingerilor.

Actul iertarii incepe cu procesul indepartarii tuturor rezi­duurilor acumulate de vinovatie, furie si resentimente, care hra­nesc sentimentele negative din subconstient. Practicarea regu­lata a iertarii de bunavoie a tuturor, pentru absolut orice gre­seala, va face mai calmi, mai buni, mai plini de compasiune si mai optimisti.

BINE PENTRU SUFLET

In final, daca ati facut ceva care a ranit pe cineva si inca va mai simtiti prost pentru aceasta, cereti-i scuze. Spuneti: „imi pare rau'. Cainta este buna pentru suflet. Ea va elibereaza de sentimentul ca sunteti de vina si ca nu meritati nimic bun, care insoteste senzatia ca ati facut ceva incompatibil cu idealurile voastre cele mai inalte.

Nu conteaza cum reactioneaza cealalta persoana. Tot ceea ce conteaza este sa aveti curajul si caracterul sa va asumati responsabilitatea pentru actiunile voastre, sa va cereti scuze si sa spuneti ca va pare rau. Apoi, va puteti vedea de viata - lasandu-i si pe ceilalti sa faca la fel.

PUNETI PRRINCIPIUL IN PRACTICA

lata un exercitiu: mai intai, luati o coala de hartie si faceti o lista cu toti cei care v-au ranit intr-un fel sau altul. Apoi par­curgeti lista, cititi fiecare nume, ganditi-va la ce s-a intamplat si spuneti: „il iert pentru tot; acum uit totul'. Repetati aceste cu­vinte de doua-trei ori pentru fiecare persoana de pe lista. Apoi, puneti lista deoparte. Din acest moment, ori de cate ori va ganditi la persoana sau situatia respectiva, anulati imediat sen­timentele negative care le insotesc, spunand: „il iert pentru tot, il iert pentru tot' - si apoi ganditi-va la altceva.

intreaga voastra viata incepe sa se deschida in clipa in ca­re iertati si dati totul uitarii. Iertarea este cheia pentru regatul pacii interioare, cel mai dificil lucru pe care il veti face vreodata si cel mai important.

CAPITOLUL 8 SCOPUL SUPREM

Abilitatea de a controla situatiile stresante zilnice este esentiala pentru obtinerea fericirii si succesului. A face totul foarte bine necesita calm, luciditate si capacitatea de a pastra o anumita doza de obiectivitate cand e vorba despre munca pe care o depuneti si despre propria persoana, in acest capitol veti invata cum sa fiti propriul vostru psihoterapeut. Veti invata cum sa va controlati procesele gandirii, pentru a va reduce stresul si a va intensifica energia si optimismul. Veti invata cum sa fiti feri­citi si eficienti, indiferent de ceea ce se intampla in jurul vostru. Scopul suprem este realizarea unei stari de pace interioara, scopul cel mai inalt al tuturor eforturilor voastre.

BINELE OMENESC SUPREM

Binele omenesc suprem il reprezinta pacea interioara. Abilitatea voastra de a realiza si mentine propria pace interi­oara este, probabil, unica si cea mai buna masura a modului in care va simtiti ca persoana. Pacea interioara este conditia esen­tiala a fericirii si obtinerii maximumului de bucurie si placere, in ceea ce priveste munca si viata voastra personala. Cand faceti din pacea interioara scopul vostru suprem si va organizati toate activitatile, deciziile si comportamentul in jurul acesteia, veti fi mult mai fericiti si mai eficienti in viata si cariera, decat in oricare alte circumstante.

Opusul starii de pace interioara este negativitatea. Emoti­ile negative reprezinta cauza principala a nefericirii in viata, l motiile negative sunt emotiile care ne „fura'. Ele va rapesc pa-< ea, fericirea si bucuria. Va imbolnavesc. Va scurteaza viata. To ce inseamna stres, tensiune si griji se materializeaza, in cele din urma, in emotii negative de un anume fel. Emotiile negative, odata aparute, se manifesta intotdeauna, atat in interior cat si in exterior. Fie va imbolnaviti, fie va otraviti relatiile cu ceilalti.

Unul dintre scopurile majore in planificarea vietii voastre trebuie sa fie acela de a elimina emotiile negative si de a deveni o persoana cu adevarat fericita si sanatoasa. Modul prin care eliminati emotiile negative consta, in primul rand, in a in­telege cauzele profunde care le provoaca si, in al doilea rand, in a invata cum sa le neutralizati cand doriti.

CURAJUL SI CINSTEA

Aveti nevoie de curaj pentru a fi propriul vostru psihoterapeut. Aveti nevoie de o enorma sinceritate. Trebuie sa doriti sa va uitati adanc in interiorul vostru, pentru a descoperi cauza reala a oricarui stres sau atitudine negativa pe care le-ati putea avea. Trebuie sa va asumati intreaga responsabilitate, atat pen­tru viata interioara si cea exterioara, cat si pentru sentimentele pe care le aveti fata de ele. Acest lucru necesita o imensa tarie de caracter, dar recompensa este cel mai bun mod de viata pe care l-ati putea dori pentru voi.

Hans Selye, pionier in managementul stresului, a definit stresul ca fiind „o reactie nespecifica la stimuli interni sau ex­terni'. Cuvantul cheie in aceasta definitie este „reactie'. Stresul nu este continut in evenimentele externe; nu exista ceva ce poate fi considerat a fi o situatie stresanta ca atare. Exista doar reactii pline de stres. Stresul nu este continut in ceea ce vi se intampla. El este modul in care voi reactionati la ceea ce vi se intampla. Puteti alege sa reactionati prin stres, sau intr-un mod ce nu presupune stres. Alegerea este a voastra.

Punctul de plecare pentru managementul stresului si rea­lizarea starii de pace interioara este sa acceptati responsabili­tatea reactiilor voastre. Reactia voastra - pozitiva sau negativa, stresanta sau nu - este data de ceea ce vi se intampla si nu de ceea ce credeti despre ceea ce se intampla. Si aceasta este decizia voastra, alegerea voastra, responsabilitatea voastra.

De exemplu, intr-o zi, doi oameni pot fi blocati in trafic, in timp ce merg la serviciu. Unul dintre ei va fi impacientat si ner­vos, in timp ce cealalta persoana va ramane calma si relaxata.

Aici aveti aceeasi situatie, dar doua moduri diferite de a reactiona. Reactia, si nu situatia, cauzeaza aparitia stresului.

Aceeasi persoana poate fi impacientata si nervoasa daca este blocata in trafic in timp ce merge luni dimineata la servi­ciu - si poate fi chiar calma, daca se intampla aceleasi lucru miercurea. Aici este vorba de aceeasi persoana si de doua reac­tii diferite pentru aceeasi situatie. Alegerea este facuta intot­deauna de individul respectiv.

UN PRET MARE

Pentru un management prost al stresului si pierderea starii de pace interioara se plateste un pret prea mare. Cel putin 80% - daca nu aproape 95% - dintre suferintele fizice au origi­ne psihologica. Medicina moderna a eliminat majoritatea bo­lilor grave - febra tifoida, tifosul, holera, varicela, frigurile gal­bene, poliomielita si multe altele care scurtau viata in trecut. Totusi, in ciuda acestui lucru, avem tot mai multi oameni bol­navi, iar pentru sanatate se cheltuieste un procent tot mai mare din produsul national brut, decat oricand in trecut, in mare par­te, aceasta se datoreaza incapacitatii persoanei de nivel mediu sa controleze rigorile si stresul vietii zilnice, existente in socie­tatea moderna dinamica si alerta de azi.

Cauza principala a deceselor in America o constituie boli­le de inima, care ucid mai mult de 500.000 de barbati si femei pe an. Totusi, unii experti, precum dr. Kenneth Cooper de la Cooper Clinic din Dallas, au ajuns la concluzia ca, in cazul in care nu apare un grad inalt de stres, sau nu e vorba despre ti­pul A de personalitate, exista o mica probabilitate de a muri din cauza unor boli de inima, inainte de varsta de saptezeci de ani.      S-a considerat ca gradul inalt de stres este raspunzator si de boli cum ar fi cancerul, atacurile de cord, ulcere, colita, hiper-

tiroidism, boli de piele, depresii, migrene, artrite si o gama lar­ga de boli degenerative si periculoase pentru viata omului.

NE PUTEM DEZVATA DE STRESS

Daca exista ceva bun in legatura cu stresul, atunci aces­ta este faptul ca nici unul dintre noi nu se naste cu asa ceva. Ati vazut vreodata vreun bebelus stresat? Toate reactiile de stres sunt invatate, de-a lungul vietii noastre, ca rezultat al experi­entei si al conditionarii. Iar daca ati invatat sa reactionati la anu­mite situatii intr-un mod caracterizat prin stres, atunci puteti si sa invatati sa reactionati la aceleasi situatii, intr-un mod mai po­zitiv si constructiv.

In orice caz, stresul nu este in totalitate rau. Singurele persoane care nu sunt stresate, sunt cele din cimitir. Stresul reprezinta o parte inevitabila a faptului ca suntem in viata. Dar exista stres in sensul bun - sau ceea ce dr. Abraham Maslovv a denumit „eustres' - si stres in sensul rau, cel care este dauna­tor sanatatii. Stresul bun va ofera energie, entuziasm si interes fata de ceea ce faceti. Stresul rau va face sa fiti obositi, iritati si nefericiti. El va face sa va simtiti adesea coplesiti de munca pe care o desfasurati.

O CHESTIUNE DE CONTROL

Problema cheie in managementul stresului depinde de control - sau de ceea ce se numeste „centrul de control'. Aveti sentimente pozitive in legatura cu propria voastra persoana si cu viata voastra, in masura in care simtiti ca aveti controlul asupra a ceea ce se intampla. Aveti sentimente negative in legatura cu voi insiva si cu viata voastra, in masura in care simtiti ca nu detineti controlul, sau ca sunteti controlati de fac­tori externi, cum ar fi seful, facturile, relatiile si sanatatea voas­tra, sau alte probleme pe care le aveti (am discutat aceasta idee de baza, in Capitolul 2).

Daca va analizati viata personala si pe cea de la serviciu, veti descoperi ca domeniile in care simtiti cea mai mare satis­factie si pace interioara sunt acelea in care considerati ca de­tineti cel mai mare control, sau capacitatea de a exercita con­trolul asupra a ceea ce se intampla. Veti descoperi, de aseme­nea, ca domeniile unde sunteti cei mai nefericiti sau exista cel mai mare stres, sunt acelea in care simtiti ca nu detineti control, sau in care considerati ca nu puteti face prea multe pentru a re­zolva problema, sau pentru a elimina starea de iritare.

Cea mai eficienta metoda de management al stresului pe care o cunosc se numeste „metoda cognitiva de control', in­tr-un fel, pe tot parcursul cartii am vorbit indirect despre aceasta metoda. „Controlul cognitiv' inseamna ca va folositi mintea, capacitatea de a gandi, alege si decide, pentru a exercita con­trolul asupra emotiilor si reactiilor, in cazul situatiilor dificile. Prin utilizarea metodei de control cognitiv, veti deveni propriul psi-hoterapeut si astfel va veti asigura, pentru tot restul vietii, bucu­ria unei stari de pace interioara si relatii fericite.

SAPTE SURSE DE STRES

Exista sapte surse majore de stres si emotii negative. Acestea, determina probabil 95% - daca nu chiar 99% - din ne­fericirea pe care o veti simti vreodata. Odata ce ati invatat sa le identificati si sa le controlati, va veti simti mult mai pozitivi, mai optimisti si mai bucurosi in tot ceea ce faceti. Veti simti ca ati recapatat controlul vietii interioare si exterioare.

INGRIJORAREA VA DOBOARA

Prima sursa majora a stresului o reprezinta ingrijorarea, ingrijorarea este o forma sustinuta a fricii cauzata de indecizie. Adesea, oamenii invata sa se ingrijoreze de la unul dintre pa­rinti si, facandu-si griji in mod repetat, acest obicei devine cron­ic. Ei isi fac griji pentru aproape orice, aproape tot timpul. Iar in­grijorarea, de orice tip, tinde sa slabeasca sistemul imunitar al organismului si va face vulnerabili in fata bolilor de orice fel -de la raceli si gripe, pana la infectii si boli ce ameninta viata. Capacitatea de a elimina ingrijorarea reprezinta punctul de ple­care pentru a obtine fericire, sanatate si o atitudine mentala echilibrata, calitati de care aveti nevoie pentru a va bucura de tot ceea ce faceti.

Cand oamenii sunt intrebati pentru ce anume isi fac griji, raspunsurile lor se incadreaza in urmatoarele procentaje: 40% sunt lucruri care nu se intampla niciodata; 30% sunt lucruri in­tamplate in trecut si care nu pot fi in nici un caz schimbate; 12% sunt griji inutile in legatura cu sanatatea,- si 10% sunt mici griji legate de lucruri lipsite de importanta. Mai raman opt procente, din care jumatate, sau 4%, sunt lucruri pentru care nu mai e nimic de facut. Numai 4% reprezinta lucruri pentru care oame­nii se ingrijoreaza si care pot fi schimbate, in care dintre aceste categorii se incadreaza grijile voastre?

TRATATI FIECARE ZI IN PARTE

Una dintre cele mai bune modalitati de a stopa ingrijo­rarea este sa traiti in „perioade compartimentate pe cate o zi'.

Traiti fiecare zi in parte.

In Biblie se spune: „ii ajunge zilei grijile ei'.

O mare parte din stres este rezultatul grijilor pe care vi le faceti pentru lucruri din viitor - dintre care multe nici nu se vor intampla. Ori de cate ori este posibil, traversati podul atunci cand ajungeti la el, si nu inainte. Si nu o faceti in mod repetat.

„ DISTRUGATORUL DE GRIJI'

Poate ca cea mai buna metoda de a controla grijile este „distrugatorul de griji'. Mult mai mult decat alte metode, acest procedeu simplu, in patru pasi, a ajutat o multime de oameni sa-si recapete controlul si sa elimine grijile.

in primul rand, definiti-va, clar si in scris, situatia care va ingrijoreaza. Cateodata, atunci cand scrieti in mod clar o expu­nere a problemei, solutia va veni la fel de clar.

In al doilea rand, determinati care ar fi cel mai rau lucru ce ar putea rezulta din acea situatie. Veti descoperi ca cel mai rau rezultat nu este chiar atat de rau. Adesea, prin insasi defi­nirea lui in mod clar si prin faptul ca il considerati ca o posibili­tate, se reduc stresul si grijile asociate cu problema respectiva.

In al treilea rand, odata ce ati determinat cel mai rau lu­cru ce s-ar putea intampla, hotarati-va sa-l acceptati, in cazul in care totusi va aparea. Odata ce ati hotarat ca „sunteti dispusi sa-l acceptati', nu veti mai avea pentru ce sa va ingrijorati.

in al patrulea rand, incepeti imediat sa gasiti solutia pen­tru acel rau. incepeti sa faceti tot ce puteti pentru a micsora cel mai rau rezultat posibil, in afaceri, acest lucru este denumit solutia „minimax'. Ea cere sa minimalizati maximumul celor mai rele consecinte ale oricarei decizii.

John Paul Getty - la un moment dat, cel mai bogat om din lume - ne-a dezvaluit unul dintre secretele succesului sau: in fiecare afacere sau tranzactie, identificati cel mai rau lucru posibil care poate sa apara, iar apoi asiguratl-va ca acesta nu se va intampla. Singurul antidot real pentru ingrijorare este ac­tiunea cu un scop definit. Odata ce ati luat decizia in privinta a ceea ce puteti sa faceti pentru a rezolva situatia, concentrati-va asupra solutiei, in asa fel incat sa nu mai aveti timp sa va ganditi la problema.

Legea substitutiei spune ca puteti substitui gandurile de ingrijorare cu ganduri despre actiuni pozitive - si astfel sa le in­departati din mintea voastra. Cheia consta in a avea preocupari permanente. Shakespeare spune in Hamlet: „inarmati-va im­potriva unui ocean de necazuri, si infruntandu-le, le puneti ca­pat'. „Trebuie sa ma cufund in actiune, pentru ca, altfel, voi fi cuprins de disperare', spunea Tennyson, dupa moartea bunu­lui sau prieten, Arthur Hallam.

SENS SI SCOP

A doua cauza majora a stresului si a negativitatii este lipsa unui sens si a unui scop clar in viata. Este ca si cum nu ati avea scopuri clare carora sa va dedicati, in afaceri, o sursa im­portanta de stres o reprezinta proasta organizare a timpului, care este aproape invariabil cauzata de faptul ca nu va sunt cla­re telurile si prioritatile. Nu va puteti planifica si organiza timpul in mod eficient, daca nu stiti sigur ce anume doriti sa realizati.

Poate ca 80% dintre toate problemele si nefericirea pe care le-ati trait exista datorita faptului ca nu stiti incotro va in­dreptati si ce anume doriti sa realizati. Adesea, insusi actul de a selecta un scop major bine definit si de a concepe un plan pentru realizarea lui este de ajuns pentru a va scoate din starea de negativitate pe care o simtiti in absenta unui scop.

Exista un vechi proverb care spune: „Nu ai o lista? Alca­tuieste una!' insasi alcatuirea unei liste cu zece lucruri pe care ati dori sa le realizati in urmatoarele douasprezece luni, va va in­canta. Presiunea arteriala si bataile inimii se maresc. Veti deveni mai energici si mai prezenti. Veti fi mai fericiti. Mintea este structurata in asa fel, incat aveti o stare buna in ceea ce priveste propria persoana, numai atunci cand actionati pentru a realiza ceva ce este important pentru voi.

„ ACTIUNEA ICOMPLETA

A treia sursa majora a stresului si a negativitatii o repre­zinta „actiunea incompleta'. Fiecare dintre noi simte „ca tre­buie sa termine' sau „ca are un impuls de a termina' ceea ce a inceput. Ne simtim fericiti si multumiti cand terminam un lu­cru sau atingem un tel. Ne simtim nefericiti si stresati, cand lasam ceva neterminat sau incomplet. A te angaja intr-o treaba neterminata, sau a realiza ceva doar partial va poate cauza un stres enorm. Este stresant chiar si sa privesti pe cineva care face o munca neterminata.

In momentul in care clientul lui parea sa fie declarat vino­vat, un avocat renumit obisnuia sa apara in fata instantei, in ul­tima zi a procesului, cu un trabuc urias in gura. Imediat ce pro­curorul isi incepea discursul catre jurati, avocatul aprindea tra­bucul, iar scrumul incepea sa se acumuleze, intrucat scrumul devenea din ce in ce mai lung, fara sa cada, atentia membrilor din juriu se indrepta asupra scrumului. Avocatul incepea sa faca obiectiuni si sa gesticuleze continuu cu mana in care avea trabucul, miscand-o prin aer inainte si inapoi.

Curand, ochii membrilor juriului se fixau pe scrumul care crestea si nimeni nu mai asculta ce spunea procurorul. Cand procurorul isi termina rechizitoriul, avocatul isi punea trabucul in scrumiera si isi prezenta argumentele finale in apararea clien­tului sau. in multe cazuri, juriul dadea verdictul de nevinovat.

Dupa ce juriul parasea sala de judecata, avocatul scotea o sarma lunga si subtire amplasata in mijlocul trabucului. Aceasta sarma sustinea aproape opt centimetri de scrum. Fara indoiala, aceasta sarma i-a salvat pe multi dintre clientii sai. Tensiunea cu care priveau scrumul era atat de mare, incat membrii juriului nu erau capabili sa urmareasca pledoaria finala a procurorului.

In mod similar, stresul de a fi in mijlocul unei actiuni in­complete poate fi extrem de suparator pentru oricine si va face incapabili sa va concentrati pentru o lunga perioada de timp. Va ganditi continuu numai la actiunea respectiva.

Amanarea este exemplul cel mai elocvent al unei actiuni incomplete. Ori de cate ori amanati - mai ales cand e vorba de sarcini importante - veti fi stresati.

Cu cat este mai importanta sarcina sau responsabilitatea, cu atat mai mare este stresul si cu atat mai mult se distruge pacea voastra interioara. Cu timpul, acest stres se poate mani­festa fizic, prin reactii cum ar fi insomnie, negativitate si iritare.

Solutia oricarei actiuni incomplete este sa o incepi si sa o continui, pana cand este completa - lucru ce necesita o imensa autodisciplina. Rasplata pentru indeplinirea unei sarci­ni este o crestere imediata a energiei, a entuziasmului si a respectului de sine.

Indeplinirea sarcinii va face sa va simtiti mai bine, mai optimisti si va elibereaza imediat de stresul pe care il simtiti, atunci cand sarcina neterminata planeaza deasupra capului vostru.

O TREABA NETERMINATA

O varianta a actiunii incomplete este „o treaba netermi­nata'. Aceasta se refera la o relatie personala sau de afaceri, care este inca in desfasurare. Este ceva ce nu ati terminat, ceva la care nu ati renuntat. Nu este o treaba completa sau in­cheiata. Treaba neterminata este adesea rezultatul faptului ca va agatati de o relatie, mult timp dupa ce ea s-a terminat - in loc sa va preocupati de altceva.

Treburile neterminate persista uneori si pentru ca nu aveti dorinta de a uita si de a ierta. Ele pot avea drept cauza si dorinta de a va razbuna. Adesea, sunt insotite de amaraciune si furie. Pot fi implicati bani, sau o dorinta de a obtine ceea ce credeti ca vi se cuvine. Treburile neterminate persista si in cazul in care inca mai nazuiti la dragostea sau respectul celeilalte persoane. Sunteti inca atasati emotional si simtiti ca propria voastra valoare depinde de respectul pe care vi-l acorda cealalta persoana. Treburile neterminate va leaga de trecut si va afecteaza in mod negativ afacerile si relatiile personale.

O doamna care a fost concediata fara motiv din pozitia de conducere pe care o detinuse mai multi ani, era furioasa. Ea mi-a spus ca si-a convocat avocatul si urma sa dea in judecata compania, pentru concedierea fara motiv. Era profund afectata, dar si hotarata sa obtina dreptatea care simtea ca i se cuvenea.

Am intrebat-o cat de mult ar dura procesul. A spus ca s-ar putea sa dureze si doi ani pana sa ajunga in instanta.

Care ii erau sansele ca sa castige procesul? Dupa spuse­le avocatului, avea mai mult de 50% sanse.

Ce putea ea sa faca intre timp? Cu toata sinceritatea, mi-a spus ca, daca si-ar lua o alta slujba, si-ar diminua sansele de castig - respectiv despagubirea materiala solicitata.

Am tras concluzia ca, daca ar incepe o actiune legala, ar putea fi blocata din punct de vedere profesional si emotional pentru cel putin doi ani, iar dupa aceea s-ar putea sa piarda ca­zul si sa nu castige nimic. Ar pierde doi din viata in care s-ar pre­ocupa numai de actiunea ei in tribunal, ca sa nu mai menti- onam cheltuielile aferente. Ce sfat i-ati da? Ce sfat v-ati da voua insiva, in aceasta situatie? Ce ati face, daca ati simti ca cineva v-a nedreptatit?

l-am sugerat sa uite de toata problema si sa se concen­treze asupra vietii si carierei ei. Fericirea si pacea ei launtrica erau mult mai importante si nu merita sa renunte la ele timp de doi ani. Ar fi trait intr-o stare emotionala de „traire in astep­tare' si nici o rasplata de un fel sau altul nu putea compensa acest lucru.

Doamna a fost inteleapta si receptiva. Mi-a spus ca se va gandi. Mai tarziu, am auzit ca a renuntat la actiunea in justitie. Putin timp dupa aceea, am citit in ziar ca a fost angajata intr-un post de conducere la o alta companie. Cand ne-am revazut in fuga, dupa cateva saptamani, era radioasa si fericita.

De Craciun, am primit o ilustrata de la ea avand urma­toarele randuri, scrise de mana: „iti multumesc pentru cel mai bun sfat pe care l-am primit vreodata'.

Nimeni nu va poate controla emotiile, decat in cazul in care mai doriti ceva de la acea persoana. Nimeni nu va poate face nefericiti sau furiosi, decat daca mai exista ceva ce inca va doriti - fie ca se numeste dragoste, respect sau bani, sau chiar custodia copiilor, in momentul in care va decideti ca nu mai doriti nimic altceva de la cealalta persoana v-ati incheiat „trea­ba'. Sunteti din nou liberi.

FRICA DE ESEC

A patra cauza majora de stres si negativitate este frica de esec. Aceasta frica se manifesta, de obicei, prin nehotarare, ne­liniste si ingrijorare. Ea insoteste sentimentul de „Nu pot', care se localizeaza in plexul solar, afectandu-va digestia, facand sa va fie frica si sa va simtiti nesiguri. Ea va poate distruge ambitia si submina hotararea.

in loc sa va preocupati de intarirea potentialului vostru, va veti preocupa sa nu dati gres. Va veti gandi numai la a nu va asuma nici un risc.

Frica de esec este o reactie conditionata, invatata in copi­larie. Fiecare are o anumita doza din aceasta frica. Ea va face sa fiti prudenti - ceea ce este, de fapt, un lucru bun. Dar cand frica de esec este impinsa prea departe, poate fi un obstacol major in calea spre succes si fericire.

Cu totii simtim un anumit fel de frica. O persoana cura­joasa nu este cea careia nu-i este frica, ci persoana care actio­neaza netinand cont de propria frica. Cand va infruntati propri­ile sentimente de frica si le priviti direct, ele se diminueaza si se manifesta mai putin. Dar cand dati inapoi in fata persoanei sau a situatiei de care va temeti, frica creste pana cand va va domina, cu adevarat, intreaga viata.

lata un mod simplu, dar eficient, de a aborda frica: in pri­mul rand, spuneti-va cu forta si convingere: „Pot sa fac asta! Pot sa fac asta! Pot sa fac asta!'. Aceasta afirmatie scurtcircuiteaza si anuleaza sentimentul de „Nu pot! Nu pot! Nu pot!' Este o aplicare puternica si rapida a Legii substitutiei.

Apoi, faceti lucrul de care va temeti. Confruntati-va cu frica. Deplasati-va spre ea. Folositi aceasta frica specifica drept o provocare si, in loc sa dati inapoi, sau s-o evitati, confruntati-va cu ea si tineti-i piept.

In minunata ei carte Wake Up and Live (Trezeste-te si traieste), Dorothea Brande a scris despre metoda care i-a schimbat viata. Ea si-a petrecut restul vietii impartasind acest secret cu mii de oameni, carora viata li s-a schimbat dupa aceea. Secretul ei este simplu: „Decideti exact ceea ce doriti sa faceti - si apoi, purtati-va ca si cum ar fi imposibil sa nu reusiti''.

Actionati ca si cum frica nu ar exista. Prefaceti-va. intrebati-va: „Daca nu mi-ar fi deloc frica in aceasta situatie, daca nu mi-ar fi frica de nimic, cum m-as comporta?'.

Apoi comportati-va in acel mod. Va puteti comporta ca si cum ati fi curajosi si netematori. Daca va prefaceti ca sunteti viteji si curajosi, veti incepe sa va simtiti viteji si curajosi. Veti prelua controlul emotiilor voastre, prin preluarea controlului asupra actiunilor voastre.

Intrebati-va intotdeauna: „Care este cel mai rau lucru posibil care mi se poate intampla, daca merg inainte?' Apoi intre­bati-va: „Care este cel mai bun lucru posibil care mi se poate intampla, daca reusesc?' Adesea, veti descoperi ca cel mai rau lucru posibil care vi se poate intampla este nesemnificativ, iar cel mai bun lucru posibil care vi se poate intampla este extrem de important. Acest exercitiu va poate motiva, adesea, sa faceti primii pasi, foarte importanti, care sa va conduca spre succes.

ESECUL ESTE UN MARE PROFESOR

Thomas J. Watson, Sr., fondatorul IBM, a spus: „Doriti sa aveti succes? Atunci, dublati-va rata de esec. Succesul se afla la celalalt capat al esecului'.

Nu uitati, esecul nu reprezinta niciodata sfarsitul. El este metoda simpla de a invata lectiile de care aveti nevoie pentru a reusi. Singurul lucru pe care vi-l poate garanta frica de esec este esecul sigur in viata. Toate marile personalitati ale lumii si-au dezvoltat obiceiul de a se confrunta cu frica de esec si de a actiona in ciuda propriei frici - pana cand obiceiul de a de­veni curajosi a devenit o parte integranta a caracterului lor.

Va puteti depasi frica de esec, mergand cu incredere in directia visurilor voastre si actionand ca si cum ar fi imposibil sa esuati. Henry Ford spunea: „Esecul nu este decat o alta oportu­nitate de a incepe din nou, intr-un mod mai inteligent'.

FRICA DE A FI RESPINS

A cincea cauza majora a stresului si a negativitatii este fri­ca de a fi respins. Frica de a fi respins se manifesta printr-o preo­cupare extremafata de ceea ce vor spune altii. Frica de a fi res­pins este invatata, de obicei, in perioada timpurie a copilariei, ca rezultat al „iubirii conditionate' oferita de unul dintre parinti.

Multi parinti comit greseala de a oferi iubire si de a-si aproba copiii, doar atunci cand acestia fac ceva ce doresc pa­rintii. Un copil crescut cu acest tip de „dragoste conditionata', tinde sa caute aprobarea neconditionata a celorlalti, toata viata lui. Cand copilul devine adult, aceasta nevoie de aprobare este adesea transferata la locul de munca si asupra sefului. Astfel, seful devine un surogat de tata. Angajatul adult devine pre­ocupat de opinia sefului.

COMPORTAMENTUL DE TIP A

Doctorii Rosenman si Friedman, specialisti cardiologi din San Francisco, au definit aceasta obsesie pentru performanta: „Comportament de tip A'. Ei au estimat ca probabil 60% dintre barbati si 10% (procentul este in crestere) dintre femei sunt de tip A. Acest comportament variaza de la forme usoare, la forme extreme. Oamenii de tip A pur, cum ii numesc ei, exercita o presiune atat de mare asupra lor insisi pentru a reusi, incat se consuma pana la distrugere si, adesea, mor din cauza bolilor de inima, inainte de varsta de cincizeci si cinci de ani. Acesta este, probabil, cel mai serios fenomen legat de stres, intalnit la locurile de munca din America.

Persoana de tip A pur, are o multitudine de atitudini si comportamente similare cu celelalte persoane de tip A. Comparati-va comportamentul cu aceste simptome si observati daca se aplica vreunul si in cazul vostru.

Cel mai evident semn al adevaratului tip A este „simtul acut al lipsei de timp'. Tipul A simte ca este intr-o „cursa de soareci'. El simte ca a intrat intr-un vartej si nu poate scapa din el. Simte ca trebuie sa faca din ce in ce mai mult, avand la dispo­zitie din ce in ce mai putin timp, ca e in permanenta intr-o graba continua si sub presiune. Aceasta senzatie ca este „presat de timp' apare, de obicei, pentru ca se ofera intotdeauna voluntar sa faca tot mai multe munci pentru a castiga aprobarea sefului - aprobare pe care nu a primit-o de la tatal sau, in copilarie.

Nu este un lucru neobisnuit pentru companii sa angaje­ze, in mod deliberat, persoane cu profil de tip A. Ei stiu ca aces­te persoane vor munci cu o intensitate uriasa si ca vor produce, de departe, mai mult decat media - cel putin pana cand nu vor mai fi buni de nimic. Apoi, companiile ii concediaza sau retro- gradeaza si angajeaza, in locul lor, alte persoane de tip de A.

Cei cu personalitate de tip A au o obsesie pentru perfor­manta, pentru realizare, pentru un anume standard inalt, nede-terminat. Indiferent cat de mult realizeaza, niciodata nu le este indeajuns, intrucat nu si-au stabilit niciodata un standard cuan­tificabil, dupa atingerea caruia sa se poata relaxa si bucura de realizari, ei vor continua sa se supuna, din ce in ce mai mult, presiunii autoimpuse.

Nu conteaza cate succese va realiza tipul A, el va simti in­totdeauna o imensa stare de nesiguranta. Ei nu vor simti nicio­data ca au realizat destul. Daca vor castiga premii pentru cel mai bun agent de vanzari sau cel mai bun manager al anului pe data de 31 decembrie, vor simti ca trebuie sa inceapa din nou, la 1 ianuarie. Ei nu pot niciodata sa se relaxeze sau sa se culce pe laurii victoriei.

Tipul A este mult mai preocupat de lucruri, decat de oa­meni. Ei lucreaza din ce in ce mai mult pentru a avea tot mai multe realizari - venituri mai mari, mai multe vanzari, proprie­tati mai multe si mai mari, un numar mai mare de articole pu­blicate. Ei cred ca „castiga cel care moare, avand cele mai mul­te jucarii!'

Persoanele de tip A pur masoara bunastarea, prin inter­mediul a ceea ce pot numara. Tipul A vorbeste tot timpul des­pre proprietatile sale, numarul realizarilor sau nivelul venitu­rilor. Se compara continuu cu ceilalti - in special cu cei care par < a o duc mai bine decat el - si este hotarat sa-i depaseasca.

Tipul A isi aduce de lucru acasa. Vorbeste incontinuu despre sef. El este preocupat de ceea ce a spus seful, ce a facut seful sau ce a intentionat acesta sa faca. El are b obsesie in le­gatura cu opiniile si punctele de vedere ale celorlalti angajati. Nimic nu-l face pe tipul A mai fericit, decat aprobarea sefului. Nimic nu-l face pe tipul A mai trist, decat a fi in dizgratia sefu­lui, indiferent din ce motiv.

Cea mai importanta caracteristica distinctiva a tipului A e o stare de agresiune si ostilitate indreptata, in special, spre colegii de serviciu, cu care tipul A se simte mereu a fi in competitie.

Persoanele de tip A sunt, in general, furioase, nerabda­toare si iritate, lucreaza din ce in ce mai mult, dar obtin putina satisfactie din munca sau realizarile lor. Ei au un acut sentiment de neputinta, simt ca nu pot face absolut nimic. Simt ca nu detin controlul. Ei spun, in mod constant: „Trebuie sa fac cutare sau cutare lucru!' Simt ca nu se mai pot opri pentru a se odih­ni sau relaxa, in cele din urma, ei trimit urmatorul mesaj sub­constientului: „Scapa-ma de aici!' Si, nu la mult timp dupa ace­ea, apar primele semne ale unor boli de inima, sau alte tipuri de maladii.

PRELUAREA CONTROLULUI

Daca recunoasteti in voi tipul A de comportament, in special atitudinea de ostilitate si sentimentul chinuitor si acut de lipsa de timp, exista modalitati specifice pe care le puteti adopta pentru a le depasi.

Primul pas este simplu. Acceptati! Acceptati ca aveti o personalitate de tip A. Multi oameni de tip A au retineri cand e vorba sa accepte ca munca lor ii controleaza in totalitate, in loc ca ei sa-si controleze munca. Daca ii veti acuza ca manifesta un comportament de tip A, ei isi vor indrepta agresiunea si ostili­tatea spre voi si vor nega cu indarjire. Vor deveni agresivi, atun­ci cand sotiile sau sotii lor vor incerca sa-i mai domoleasca. Devin defensivi si furiosi cand li se atrage atentia asupra com­portamentului lor.

Pentru a scapa de comportamentul de tip A (care, de obi­cei, este fatal), trebuie sa intelegeti ca nu veti gasi niciodata pacea si fericirea in realizarile voastre. Veti gasi pace doar in interior. Daca tatal vostru nu v-a dat niciodata, in mod necon­ditionat, aprobarea de care aveati nevoie, trebuie sa acceptati ca a facut ce a putut el mai bine, in conditiile de atunci.

Nu exista nici un motiv sa doriti incontinuu sa castigati aprobarea sefului, pentru a compensa iubirea si aprobarea pe care tatal vostru nu vi le-a putut oferi.

Acest lucru doar va va scurta viata.

Al doilea pas pe care trebuie sa-l faceti pentru a scapa de comportamentul de tip A este de a lua decizia de a va schim­ba. Luati decizia ca niciodata de acum inainte, sa nu mai doriti sa traiti astfel. Luati decizia de a deveni mult mai relaxati, per­soane mai productive si mai placute, ca parinti sau soti.

Multi oameni vor admite ca sunt de tip A, dar apoi se vor spune ca sunt mandri de acest lucru. Nu cadeti in aceasta cap­cana. A muri cu douazeci de ani mai devreme, pentru ca ati lucrat prea mult, nu este un lucru de care sa fiti mandri. De fapt, este chiar o prostie.

Al treilea pas pentru a depasi comportamentul de tip A este a invata sa va relaxati si cel mai bun mod de a va relaxa este sa va opriti. Practicati relaxarea completa sau meditatia, chiar singuratatea, timp de douazeci de minute, de doua ori pe zi.

A merge la plimbare in parc la vremea pranzului este un antidot minunat pentru stres. Si cand sunteti convinsi ca nu aveti deloc timp sa luati o pauza, atunci este absolut necesar sa va disciplinati ca sa o faceti. Cand simtiti ca nu aveti deloc timp pentru voi, ca sa va ingrijiti, exact atunci sunteti aproape de punctul de a ceda.

DEOSEBIREA DINTRE TIPUL A SI DEPENDENTII DE MUNCA

Exista o diferenta fundamentala intre personalitatea de tip A si „Dependentii de munca'. Cele doua tipuri sunt total diferite. Tipul A pur nu se poate opri din munca, fara a se gandi sau vorbi despre aceasta. Tipul A se lauda ca nu si-a luat o va­canta de ani de zile. Tipul A pur isi ia o servieta plina de docu­mente pentru a lucra acasa in week-end si, chiar daca pleaca in vacanta cu familia, isi ia foarte mult de lucru cu el si toata ziua vorbeste la telefon cu colegii de serviciu. Caracteristica distinc­tiva a tipului A pur este incapacitatea de a-si lua timp liber.

O alta caracteristica distinctiva a celor de tip A este faptul ca ei au un centru de control extern, ii veti auzi folosind, in mod repetat, cuvintele: „Trebuie sa fac, trebuie sa fac, trebuie sa fac!'. Ei nu simt ca au vreun control asupra a ceea ce fac. intotdeauna ei fac ceva, pentru ca altcineva doreste sau se asteapta ca ei sa faca acel lucru.

Dependentii de munca sunt diferiti. Ei au un centru de control Intern si muncesc pentru scopuri si obiective hotarate de ei insisi. Ei au un sentiment puternic de satisfactie si placere cand este vorba despre munca lor. Dependentii de munca pot lucra din greu zece, douasprezece sau paisprezece ore pe zi, timp de cinci, sase sau chiar sapte zile pe saptamana, dar, spre deosebire de tipul A, ei isi pot lua o zi sau o saptamana de con­cediu, pleaca in vacanta, nu se mai gandesc la munca lor si nici nu-si fac griji din cauza ei.

Dependentii de munca tind sa fie personalitati pozitive, sa-si implineasca potentialul facand ceva ce ei considera a fi important. Ei nu sunt ostili, furiosi sau plini de resentimente, ci plini de entuziasm si placere in ceea ce priveste munca lor. Ei fac, de obicei, ceea ce le place sa faca, ceea ce le face cu ade­varat placere.

Aceasta este diferenta esentiala dintre Dependentii de munca si tipul A de personalitate: cantitatea de placere pe care fiecare o obtine cand este vorba de munca lui. Acum, sincer, voi cum sunteti? Tipul A, sau dependentul de munca? Viata voastra poate depinde de cat de precis raspundeti la aceasta intrebare.

INFRUNTAREA SITUATIILOR

Cea de-a sasea cauza majora a stresului, a negativitatii si a pierderii pacii interioare este „negarea'. Negarea sta la baza stresului, nefericirii si bolilor psihosomatice.

Negarea este comportamentul unei persoane care refu­za sa infrunte o realitate neplacuta. Ea apare atunci cand nu vreti sa admiteti ca exista o anumita parte a vietii voastre care nu merge bine. Alunecati spre negare si va prefaceti ca totul este in regula. Totusi, corpul exprima ceea ce gandeste mintea. Cand, pentru o perioada de timp, va cufundati in negare, aceasta va incepe sa se manifeste fizic. Negarea declanseaza insomnii, dureri de cap, probleme digestive, depresii, izbucniri de furie si, adesea, actiuni precipitate.

Negarea are loc atunci cand o parte a vietii voastre nu merge cum trebuie, iar voi nu vreti sa recunoasteti acest lucru. Negarea este intotdeauna insotita de frica de a nu va face de rusine, sau de a nu va pierde renumele. Negarea apare cand refuzati sa acceptati, in fata voastra sau a altcuiva, ca nu sunteti persoana care pareti a fi. Va angajati in negare, atunci cand nu doriti sa acceptati ca v-ati razgandit. Alunecati in negare, atunci cand nu mai simtiti ce ati simtit in trecut. Folositi negarea pen­tru a va acoperi atunci cand stiti ca ati facut o greseala.

CEI CARE INFRUNTA SITUATIILE SI CEI CARE FUG DE ELE

Exista doua tipuri de personalitate care demonstreaza reactiile diferite la stres si negare - sanatos si nesanatos. Primul este „cel care infrunta situatiile' si al doilea „cel care fuge de ele'. La o universitate de renume, studentii au fost testati in ceea ce priveste aceste doua tipuri de personalitati si apoi se­parati in doua grupuri, pe baza modului predominant de com­portament - cei care infrunta situatiile si cei care fug de ele.

Cei din al doilea grup, cei care fug de confruntare, au fost pusi intr-o incapere in care, fiecare a fost conectat la un electrod prin care li se aplica un impuls electric slab, la fiecare saizeci de secunde. Exista si un ceas pe perete, pe care stu­dentii il puteau vedea. De fiecare data cand secundarul trecea de cifra doisprezece, studentilor li se aplica un soc in varful degetelor.

Cand au fost conectati la electrod, ei au facut tot felul de lucruri pentru a-si distrage atentia de la momentul cand secun­darul se va apropia de cifra doisprezece. Cercetatorii au pus o camera video in ceas, ca sa poata observa fetele si ochii stu­dentilor din acel unghi. Pe masura ce secundarul se indrepta catre cifra doisprezece, cel mai important comportament manifestat de cei care fugeau de confruntare, a fost ca ei refuzau sa se uite la ceas, cand acesta arata ca urma sa li se aplice so­cul. Se uitau in alta parte, refuzand sa infrunte ceea ce le pro­ducea stres si o stare de disconfort.

La sfarsitul experimentului, cei care fug de confruntare au fost testati. Ritmul lor cardiac si respirator si tensiunea san­guina - toti fiind buni indicatori de stres - erau cu 30% sau 40% peste valorile masurate la inceputul testului.

Apoi, studentii identificati ca fiind cei care se confrunta cu situatiile au fost adusi si ei in aceeasi camera. Au fost si ei conectati la electrod si li s-a spus ca li se va aplica un impuls electric slab, de fiecare data cand secundarul va trece de cifra doisprezece.

Cercetatorii au privit studentii prin intermediul camerei video ascunse. Cea mai evidenta diferenta dintre cei care in­frunta situatiile si cei care refuza sa o faca a fost ca, desi cei ca­re infrunta situatiile au avut acelasi tip de comportament prin care sa-si distraga atentia, ca sa nu se mai gandeasca la socul ce urma, atunci cand secundarul se apropia de cifra doispre­zece, toti se uitau la ceas si erau pregatiti mental sa accepte socul pe care il vor simti in varfurile degetelor.

La sfarsitul experimentului, tensiunea lor sanguina, pre­cum si ritmul cardiac aveau aproape aceleasi valori ca inainte de inceperea experimentului.

Cei care infrunta cu hotarare problemele si dificultatile pe care acestea le produc, sunt de departe mai sanatosi decat cei care fug de aceasta confruntare. Ei sunt mult mai fericiti decat cei care spera ca problemele vor disparea, sau ca se vor rezolva de la sine. Cu cat sunteti mai dispusi sa va confruntati direct cu dificultatile si provocarile vietii, cu atat veti fi mai feri­citi si mai sanatosi.

CALEA CATRE PUTEREA INTERIOARA

Confruntandu-va incontinuu, cu onestitate si obiectivitate cu problemele voastre, deveniti mai increzatori si mai competenti. Deveniti mai puternici si mai siguri pe fortele voastre. Nu va mai este frica de situatiile neplacute din viata personala sau din cea de la serviciu. Veti aborda viata asa cum este ea - nu cum ati dori sa fie.

Daca vreti sa fiti propriul psihoterapeut si sa obtineti pa­cea interioara si eficienta exterioara, sa stiti ca exista o intreba­re simpla, pe care trebuie sa v-o puneti ori de cate ori sunteti nefericiti sau cand „nu sunteti in apele voastre', dintr-un motiv sau altul. Acceptati, mai intai de toate, ca disconfortul vine din interiorul vostru. Apoi, cufundati-va in voi insiva si puneti-va aceasta intrebare cheie: „Ce situatie exista in viata mea, cu care nu am curajul sa ma confrunt?'

Aceasta este o intrebare dificila, care va forteaza sa fiti in totalitate cinstiti cu voi, va obliga sa nu va mai amagiti prefacandu-va ca totul este bine. „Ce situatie exista in viata mea, cu care nu am curajul sa ma confrunt?'

Puteti avea un serviciu care nu va place. Puteti avea relatii personale nesatisfacatoare. Puteti simti ca altcineva este mai bun in profesia pe care ati ales-o. in cazul barbatilor, negarea este de obicei asociata cu serviciul. Pentru femei, negarea este cel mai des intalnita in problemele din sfera relatiilor perso­nale. Fiecare persoana este in mod special sensibila in domeni­ile in care respectul de sine este implicat cel mai mult. Deseori, folositi negarea in acele domenii ale vietii voastre in care, schimbarea este perceputa ca fiind atat inevitabila, cat si ame­nintatoare.

Indiferent de motivul nefericirii voastre, trebuie sa fiti dis­pusi sa va intrebati: „Ce exista in viata mea, cu care nu am cura­jul sa ma confrunt?' Apoi, intrebati-va: „Care este cel mai rau lucru cu putinta?'

Cand am inceput sa folosesc pentru prima oara aceasta tehnica, am constatat ca cel mai rau lucru care exista era fap­tul ca, in casatoria mea, ceva ar fi putut sa nu fie in regula. Acel lucru imi producea o stare deosebita de confuzie si de discon­fort emotional. Deci, m-am intrebat de mai multe ori: „Sunt fericit in casatorie?' M-am obligat sa raspund cat mai cinstit la aceasta intrebare. De fiecare data, raspunsul meu a fost: „Da'.

Dupa ce am lamurit acest lucru, m-am intrebat daca nefe­ricirea mea are legatura cu serviciul. Daca nu despre asta era vorba, atunci despre ce altceva din viata mea? Punand mai mul­te intrebari, in cele din urma as descoperi cauza stresului si apoi as actiona pentru rezolvarea situatiei.

De obicei, deoarece confruntarea este atat de dureroasa, oamenii incearca sa se amageasca pe ei insisi. Ei vor spune ca motivul nefericirii lor este ca au primit o amenda pentru ca au parcat intr-un loc nepermis, sau ca au pierdut ceva. Acesta este doar o modalitate de a evita problema reala.

Ori de cate ori aveti vreo suferinta fizica sau mentala de orice fel, de obicei asta inseamna ca ceea ce refuzati sa infrun­tati are legatura cu egoA vostru. Trebuie sa cautati cauza, ori­care ar fi ea, asemeni unui detectiv, astfel incat sa o puteti privi in fata. Plimbati-va prin toate incaperile mintii, ca si cum v-ati plimba cu o lanterna printr-o casa intunecata, si luminati, cu onestitate, fiecare problema pe care o aveti.

Exista intotdeauna un pret pe care-l platiti pentru a va eli­bera de nefericire, intotdeauna exista ceva ce puteti incepe sa faceti - sau sa nu mai faceti. Si intotdeauna stiti si care este pretul. Singura intrebare la care trebuie sa raspundeti este: „Sunt dispus sa-l platesc?'

A PLATI PRETUL

Regula e urmatoarea: oricare ar fi pretul, platiti-l! Veti ajun­ge sa-l platiti, mai devreme sau mai tarziu - si, cu cat il veti plati mai devreme, cu atat mai repede veti scapa de ceea ce va supara.

Nu va tulburati pacea interioara pentru absolut nimic. Faceti din pacea mintii telul vostru suprem si organizati-va fiecare aspect al vietii pentru a-l atinge. Daca vreodata dati la schimb pacea interioara cu orice altceva, veti sfarsi prin a nu mai avea nici una, nici alta. Daca o dati pentru un serviciu, veti sfarsi prin a ramane si fara slujba si fara pacea mintii. Daca schimbati pacea interioara pentru vreo relatie personala, veti sfarsi prin a ramane si fara relatia personala si fara pacea mintii.

Se pare ca exista ceva in natura care cere sa ne pastram pacea mintii. Daca va veti trada vreodata standardele interne, veti suferi intotdeauna consecintele. Veti sfarsi prin a plati, si pretul va fi intotdeauna mai mare decat beneficiul sau avanta­jul temporar pe care l-ati obtinut.

DISTRUGATORUL FERICIRII

A saptea sursa a stresului si negativitatii este mania. Mania este, poate, cel mai distructiv dintre toate emotiile nega­tive. Izbucnirile de furie pot cauza infarcturi, atacuri cerebrale, ruperi de vase sanguine, ulcere, migrene, astm si tot felul de boli de piele. Furia necontrolata ruineaza casatorii si relatii, dis­truge personalitatea copiilor in crestere, duce la pierderea sluj­belor si a carierelor si produce mai multa nefericire decat ori­care alta emotie.

Lucrul remarcabil in ceea ce priveste mania este ca nu avem absolut deloc nevoie de ea. Nu ne aduce nimic bun. Este o emotie negativa pur distructiva, pe care o puteti elimina in mare masura, daca decideti sa o faceti.

Mania vine din interiorul vostru, nu din exterior. Vine de la persoana care sunteti si nu de la ceea ce spun sau fac oame­nii. Nimeni nu va infurie. Nimic nu va infurie. Furia este o reactie pe care o alegeti fata de o situatie anume. Puteti alege sa reac­tionati la dificultati intr-o maniera calma, pozitiva, sau sa deci­deti sa raspundeti cu furie. Sunteti intotdeauna liberi sa alegeti.

CE VA INFURIE?

Furia este declansata de durere, sau de perceptia ca cine­va va ataca sau profita de voi. Adesea, furia este cauzata de asteptari frustrante. Este reactia pe care o aveti cand lucrurile nu ies cum trebuie, sau cand oamenii nu se comporta asa cum va asteptati voi. Furia poate fi declansata de frica de a pierde (ova anume. Deveniti adesea furiosi, daca simtiti ca ati devenit victime, sau ati fost tratati incorect.

In fiecare caz, cea care declanseaza sentimentul de ma­nie este perceptia voastra. Este modul in care interpretati acel eveniment. Cand va vedeti in postura de victima, reactia natu­rala va fi cea de furie. Puteti riposta verbal sau fizic, pentru a va proteja sau pentru a va razbuna.

Cand simtiti ca sunteti victima unei agresiuni de un anume fel, trimiteti un semnal sistemului nervos autonom, cum ca sunteti in pericol. Imediat, sistemul nervos autonom trimite un mesaj cortexului si adrenalina este secretata in sange. Adre­nalina face ca ritmul cardiac si cel respirator sa creasca rapid. Va creste tensiunea arteriala si intregul organism trece pe „alerta maxima', gata sa protejeze, sa apere si sa contraatace.

Intregul corp este pregatit fie pentru lupta, fie pentru fuga. Daca deveniti furiosi in mod repetat, rezistenta voastra la manie devine din ce in ce mai slaba. Va veti infuria din ce in ce mai repede, in cele din urma, nu veti mai opune nici o rezis­tenta. Atunci, furia va deveni raspunsul automat la orice pro­blema ivita in mediul inconjurator. Unele persoane sunt furioa­se tot timpul. Toti si toate ii infurie, datorita perceptiei lor ca sunt victime si ca sunt amenintate de o lume ostila.

LUPTI SAU FUGI?

Hipertensiunea este cauzata, in primul rand, de un tipar de reactii pline de manie. Va enervati. Tensiunea arteriala cres­te. Corpul se pregateste pentru lupta sau fuga - dar, dupa o scurta perioada de timp, aceasta situatie trece si tensiunea re­vine la normal. De fiecare data cand va infuriati, tensiunea arte­riala mai intai creste si apoi revine la normal, in cele din urma, tensiunea arteriala ramane toi timpul ridicata.

Tratamentul hipertensiunii nu consta, de obicei, in schimbarea medicatiei, ci intr-o schimbare de atitudine fata de urcusurile si coborasurile inevitabile ale vietii de zi cu zi.

Izbucnirile de furie sunt un semn de slabiciune. Ele de­monstreaza imaturitate si lipsa de control. Cineva care se infu- rie tot timpul reactioneaza ca un copil, fara autodisciplina sau stapanire de sine. Luati doua decizii: prima, controlati-va furia, si a doua, incetati sa mai folositi mania ca reactie la lucrurile care nu va plac. incercati sa fiti mai rabdatori si sa nu mai jude­cati, pana cand nu studiati situatia si va puneti cateva intrebari pentru a va calma.

DE CE SE ACUMULEAZA FURIA

Odata ce va infuriati, intregul corp se pregateste pentru revansa, intr-o societate civilizata, sunt trei motive care im­piedica razbunarea.

in primul rand, razbunarea sau contraatacul s-ar putea sa nu fie posibile. Daca cineva va taie calea in trafic, sau va loveste masina cand sunteti la cumparaturi, va puteti enerva, dar exista putine sanse sa mai puteti face ceva. Cealalta persoana este de mult plecata. Furia se amplifica in interiorul vostru si nu are nici o cale de iesire.

in al doilea rand, de obicei razbunarea nu este acceptata. Daca cineva este nepoliticos cu voi, sau daca seful se poarta urat, nu este bine sa tipati si voi sau sa-l agresati fizic. Puteti sa va enervati, dar mania ramane in interiorul vostru, unde se acu­muleaza.

in al treilea rand, razbunarea nu este recomandata. Daca un fost jucator de fotbal american, de vreo 125 de kg, da peste voi intr-un bar sau restaurant, puteti sa va enervati, dar ar fi o prostie sa ripostati. Daca reveniti la masina si pe ea sta o banda de huligani, ar fi mai bine sa va retineti furia in interior. Deci, o veti reprima.

In fiecare caz cand va enervati, daca nu faceti ceva pen­tru a va elibera de manie, ea se va acumula si, in cele din urma, va va otravi corpul. Furia permanenta schimba cu adevarat com­pozitia chimica a sangelui, in cele din urma, ea se va manifes­ta prin boli de piele, ulcere, migrene sau chiar mai rau. Va veti revarsa furia acumulata asupra membrilor familiei, sau asupra celor care nu se pot apara - cum ar fi angajatii sau subalternii.

OPRITI-O LA IESIRE

Cea mai buna metoda de a va controla furia este, in pri­mul rand, aceea de a nu va enerva. Hotarati de la bun inceput ca nu va veti supara. Preluati controlul asupra tendintei de a blama sau critica, oprindu-va la timp si repetand intr-una: „Sunt raspunzator, sunt raspunzator, sunt raspunzator'.

Nu puteti fi raspunzatori de faptul ca vi s-a taiat calea in trafic - dar, in mod sigur, sunteti raspunzatori pentru modul in care alegeti sa reactionati. Veti fi mult mai eficienti daca veti raspunde cu calm si in mod constructiv. Pe deasupra, va veti simti si mult mai bine.

ACTIVITATE CU IMPACT FIZIC MAJOR

Daca v-ati enervat deja, va puteti risipi furia prin contact. Dr. Hans Selye a numit aceasta „activitate cu impact fizic direct', in cercetarile sale avand ca subiect stresul, el a descoperit ca a avea un contact de orice fel va elibereaza de stres. Mania trece din corpul vostru, in obiectul cu care ati luat contact.

Selye a descoperit ca va puteti revarsa furia prin una din cele patru iesiri: mainile, picioarele, dintii si vocea. Puteti scapa de furie prin lovire cu mainile sau picioarele, prin muscatura sau tipat.

Orice sport care necesita lovirea unui lucru cu mainile va dispersa furia. Tenisul, handbalul, voleiul si baschetul sunt mo­dalitati excelente de a transfera furia din corpul vostru, in min­ge. Lovirea unor mingi de golf de-a lungul unei piste, repre­zinta un real calmant pentru nervi. Persoanele care au servicii cu un inalt grad de stres sunt adesea atrasi de aceste sporturi, intrucat se simt mult mai bine dupa o ora de lovire a unor lu­cruri. Toata furia lor este revarsata in minge sau obiect.

Majoritatea acneelor la adolescenti si majoritatea erup­tiilor cutanate la adulti sunt cauzate de furia reprimata. Aceasta poate fi dispersata prin activitati cu impact fizic direct.

Un tata ingrijorat al carui fiu suferea de acnee, i-a cumpa- rat acestuia o bucata uriasa de lemn si o cutie cu cuie. I-a mai dat si un ciocan si I-a pus sa-si petreaca zece pana la douazeci de minute pe zi, batand cuie mari in bucata de lemn. Acneea a disparut in mai putin de doua saptamani.

Un alt tata i-a adus fiului un car de lemne si un topor si, in fiecare seara dupa orele de la scoala, I-a pus sa taie lemne. Prin aceasta activitate cu impact fizic direct, acneea baiatului a disparut complet, in cateva zile.

Orice sport care implica lovituri cu piciorul, cum ar fi fot­balul, este excelent pentru a dispersa furia, insusi actul lovirii serveste ca un mod de eliberare. Vedeti adesea oameni furiosi batand din picioare cu exasperare, ca o incercare inconstienta de a scapa de sentimentele de manie acumulata.

Totusi, multe forme de exercitiu fizic, cum ar fi alergatul, inotul sau mersul cu bicicleta, nu disperseaza furia, intrucat implica putin contact - sau chiar deloc. Ele va pot ajuta sa va reduceti stresul sau sa pierdeti in greutate, dar nu reduc mania.

Va puteti dispersa mania mancand ceva care necesita un timp indelung de mestecare. Adesea, cand va este pofta de o friptura, aceasta se datoreaza faptului ca va simtiti frustrati sau maniosi si mestecatul prelungit al fripturii va va risipi furia. Du­pa o cina copioasa, va simtiti mult mai relaxat, deoarece mare parte din manie s-a risipit.

A tipa ascutit este o alta modalitate prin care oamenii -atat adultii cat si copiii - pot scapa de furie. Este o forma obis­nuita de eliberare. Copiii devin maniosi, ca rezultat al faptului ca se simt mici si neajutorati. Ei tipa pentru a da cu putere dru­mul propriilor frustrari. La fel fac si multi adulti.

Exista o forma de terapie numita „primitiva', in timpul tra­tamentului, pacientii sunt incurajati sa tipe in prezenta unor psihoterapeuti specializati. Ei sunt invatati sa se elibereze de fu­ria reprimata si acumulata inca din copilarie. Metoda este foar-le eficienta pentru a ajuta oamenii sa-si controleze emotiile. Pe de-o parte, ea va elibereaza de furia reprimata si, pe de alta, va ajuta sa nu tipati la cei care va sunt dragi.

Intr-o bataie apriga intre doi oameni foarte furiosi, ei vor lovi cu mainile si picioarele, vor tipa si vor musca. Acestea sunt intotdeauna reactii de exprimare a furiei. Adesea, dupa o dis­puta zgomotoasa, sau dupa o bataie fizica, cei doi combatanti vor deveni amanti, sau buni prieteni. Toata furia s-a dus; raman numai sentimentele bune.

METODA DE CONTROL COGNITIV

Telul vostru este sa deveniti o personalitate putin stresata sl care obtine performante inalte. Pentru a ajunge astfel, tre­buie sa utilizati metoda „controlului cognitiv', pe care deja am prezentat-o. A lucra la capacitati maxime inseamna a va utiliza abilitatea de a gandi si de a va controla reactiile emotionale. Practicati Legea substitutiei. Folositi, in mod deliberat, ganduri pozitive. Ganditi optimist. Ganditi constructiv. Daca selectati in mod deliberat un gand pozitiv, nu puteti sa aveti, simultan, un gand negativ sau stresant. Veti inlocui pozitivul cu negativul.

Repetati: „Ma plac!', sau „Sunt raspunzator!'. Pastrati-va mintea fixata pe scopul pe care vi l-ati propus. Din moment ce un tel este in mod inerent pozitiv, atunci cand va fortati sa va ganditi incontinuu la obiectivele voastre, in cea mai mare parte a timpului va veti pastra mintea pozitiva si optimista.

Daca o alta persoana va infurie, folositi Legea iertarii. Eliberati-va de orice sentiment de manie sau resentimente. Amintiti-va ca iertarea este un act egoist perfect. Treaba voastra, responsabilitatea voastra, este de a va mentine mai degraba calm si pozitiv, decat de a permite unor lucruri sa va infurie si sa va supere. Daca asta inseamna sa renuntati la sentimentele negative pe care le aveti fata de cineva, faceti-o! Este cheia voastra spre fericire, pace interioara si o viata lunga.

FACESI DIN PACEA MINTII TELUL VOSTRU SUPREM

VETI FI STAPAN asupra vietii voastre interioare, daca luati decizia de a face din pacea mintii telul vostru suprem.

Organizati-va viata in jurul acestui tel. Deveniti un detec­tiv psihologic si investigati cu atentie orice ganduri, opinii, ati­tudini sau reactii care va cauzeaza un stres de orice fel.

Cand stabiliti, in mod deliberat, ca pacea interioara este principiul care va organizeaza viata, veti deveni o persoana pozitiva. Veti deveni mult mai relaxati si mai agreabili. Veti avea o sanatate mai buna si veti realiza mult mai multe decat ati fi reusit in alte conditii.

EXERCITIU' PRACTIC

Examinati-va viata si identificati un domeniu care va pro­duce stres si anxietate. Scrieti clar o definitie a situatiei stre-sante. Apoi, alcatuiti o lista a tuturor lucrurilor pe care ie puteti face imediat, pentru a putea usura aceasta situatie stresanta. Ganditi-va pentru a gasi modul in care ati putea sa o infruntati direct si ce strategii pozitive ar putea fi adoptate.

Fiti activi, nu pasivi.

Ce anume exista in viata voastra si nu aveti curajul sa in­fruntati? Care ar fi cel mai rau lucru posibil?

Treceti sistematic prin fiecare sector al vietii voastre si fa­ceti curatenie. Faceti din fiecare parte a zilei o sursa de placere si satisfactie, mai degraba decat o cauza de stres si neliniste.

Faceti din pacea interioara telul vostru suprem si proba­bil ca niciodata nu veti mai face alte greseli.

CAPITOLUL 9   MAIESTRIA DE A STAPANI RELATIILE INTERUMANE

Cea mai importanta si cea mai bine platita forma de inteligenta in America este inteligenta sociala, abilitatea de a te impaca foarte bine cu ceilalti. Mai bine de 85% din succesul vostru in viata va fi influentat de capacitatea de a te comporta in societate, de a interactiona pozitiv si eficient cu ceilalti si de a-i determina sa coopereze cu voi, pentru a va ajuta sa va reali­zati scopurile.

A invata cum sa dezvoltati si sa mentineti relatii umane de calitate inseamna pentru cariera si viata voastra personala, mai mult decat poate insemna orice altceva din ceea ce realizati.

Vestea proasta este ca incapacitatea de a va intelege bine cu ceilalti constituie motivul principal pentru esec, frustrare si nefericire in viata si profesie.

Potrivit unui studiu, mai bine de 95% dintre persoanele concediate intr-o perioada de zece ani, au fost date afara mai degraba din cauza unei slabe comunicari sociale, decat din lipsa de competenta sau abilitate tehnica.

Potrivit psihologului Sydney Jourard, mare parte din bucu­ria din viata noastra se datoreaza relatiilor fericite pe care le avem cu ceilalti, iar marea majoritate a problemelor din viata sunt cauzate de relatii nefericite. De fapt, cele mai multe prob­leme din viata au drept cauza relatiile interumane.

Din fericire, puteti deveni extrem de indemanatici in a comunica si a va intelege excelent cu altii, iar in acest capitol veti afla cum sa procedati. Veti invata o varietate de metode verificate, pentru a va imbunatati imediat relatiile cu aproape oricine si in orice imprejurare.

DEFINIREA PERSONALITATII SANATOASE

Cu totii fie credem ca avem, fie simtim ca avem, sau do­rim sa avem o „personalitate sanatoasa'. Exista multe definitii ale „personalitatii sanatoase'; iata trei dintre cele mai utile.

Prima: aveti o personalitate sanatoasa in masura in care cautati, intentionat, binele din fiecare persoana sau situatie. Aveti o personalitate nesanatoasa, in masura in care cautati rau din oameni si imprejurari. Cum procedati? Cautati si gasiti partea buna din oameni, sau ii criticati si va plangeti de ei? Acesta este primul indiciu.

A doua: aveti o personalitate sanatoasa, in masura in care puteti ierta usor oamenii care v-au facut sa suferiti. Cea mai mare parte a nefericirii si bolilor psihosomatice este cauzata de incapacitatea de a ierta, de insistenta de a pastra ranchiuna, chiar si mult timp dupa ce incidentul s-a consumat, insusi actul iertarii are o influenta eliberatoare asupra personalitatii.

Oamenii cu adevarat sanatosi nu urasc si nici nu mani­festa manie si resentimente fata de intamplarile din trecut. Ei isi scot din minte problemele vechi. Le lasa sa plece. Acesta este cel de-al doilea indiciu.

A treia: aveti o personalitate sanatoasa, in masura in care comunicat/ dine cu diferite tipuri de persoane. Oricine poate comunica usor cu cativa oameni, intotdeauna va intelegeti cu persoane care seamana mult cu voi - pozitive sau negative. Insa persoanele cu adevarat sanatoase au capacitatea de a se intelege cu o mare varietate de oameni cu temperamente, per­sonalitati, atitudini, valori si opinii diferite. Acesta este indiciul cel mai clar, adevaratul test.

Exista o relatie directa intre propriul nivel al respectului de sine si sanatatea personalitatii voastre. Cu cat va placeti si va respectati mal mult, cu atat mai mult va plac ceilalti si ii respectati. Cu cat considerati mai mult ca sunteti o persoana valoroasa si merituoasa, cu atat mai mult ii considerati pe altii valo­rosi si merituosi. Cu cat va acceptati mai mult asa cum sunteti, cu atat mai mult ii acceptati pe altii asa cum sunt.

Pe masura ce respectul de sine se imbunatateste, deve­niti tot mai buni in a comunica excelent cu diferite tipuri de per­soane, pe perioade mai lungi de timp. Viata voastra va deveni mai fericita si mai implinita. Persoanele cu un nivel inalt al res­pectului de sine se inteleg bine cu aproape oricine, oriunde si in aproape orice situatie.

Persoanele cu un respect de sine scazut se pot intelege doar cu putine persoane - si aceasta nu pentru un timp inde­lungat. Respectul lor de sine scazut se manifesta prin furie, nerabdare, critica, barfa si dispute cu cei din jur. Ei nu se plac pe ei insisi si, astfel, ei nu ii plac cu adevarat nici pe ceilalti. Drept rezultat, nici celorlalti nu le place foarte mult de ei.

LEGEA EFORTULUI INDIRECT

Legea efortului Indirect afirma ca obtineti mai usor aproape totul din relatia voastra cu altii, abordandu-i mai de­graba indirect, decat direct.

De exemplu, daca doriti sa-i impresionati pe oameni, ca­lea directa este sa-i convingeti de calitatile si realizarile voastre deosebite. Dar, a incerca sa impresionati o alta persoana vorbindu-i despre voi, de obicei va face sa va simtiti usor ridicoli si, uneori, chiar stanjeniti.

Calea indirecta de a-i impresiona pe ceilalti este aceea de a fi impresionati de ei. Cu cat sunteti mai impresionati de cea­lalta persoana - prin ceea ce este sau ce a realizat - cu atat este mai probabil ca acea persoana sa fie impresionata de voi.

Daca doriti ca cineva sa fie interesata voi, modul direct este de a-i spune totul despre voi. insa modul indirect functio­neaza mai bine. El consta, pur si simplu, din a deveni voi intere­sati de persoana respectiva. Cu cat deveniti mai interesati de cealalta persoana, cu atat este mai probabil ca ea sa devina interesata de voi.

Daca doriti sa fiti fericiti, modul direct este sa faceti tot ceea ce credeti ca va aduce fericirea. Totusi, cea mai placuta si durabila forma de fericire este obtinuta atunci cand faceti feri- efortului indirect, ori de cate ori faceti sau spuneti ceva ce face pe altcineva fericit, sunteti si voi fericiti. Veti avea o stare de spirit mai buna si vi se va mari si respectul de sine.

Cum puteti sa-i determinati pe ceilalti sa va respecte* Cel mai bun mod este de a-i respecta. Cand va exprimati respectul sau admiratia pentru o alta persoana, ea simte, la randul sau, respect si admiratie pentru voi. in relatiile interurnane, acest fapt este denumit Principiul Reciprocitatii. Ori de cate ori faceti ceva frumos pentru altcineva, cealalta persoana va dori sa se revanseze, facand ceva frumos pentru voi. Cele mai multe relatii sentimentale si prietenii se bazeaza pe acest principiu.

Cum faceti pe cineva sa creada in voi, urmand Legea efortului indirecfi Raspunsul este sa credeti in celalalt. Ori de cate ori demonstrati ca aveti incredere intr-o persoana, aceas­ta, la randul ei, va avea tendinta sa creada in voi. Primiti ceea ce daruiti. Ce trimiteti, primiti inapoi.

Cele mai importante aplicatii ale Legii efortului indirect se refera la dezvoltarea unei personalitati sanatoase. Suntem structurati astfel incat tot ceea ce facem altei persoane are un efect reciproc asupra noastra. Tot ceea ce facem pentru a dez­volta respectul de sine al altei persoane, ne ajuta sa ne dez­voltam propriul respect de sine - in acelasi timp si in aceeasi masura. Din moment ce respectul de sine este marca unei per­sonalitati sanatoase, puteti sa va imbunatatiti cu adevarat sana­tatea propriei personalitati, profitand de orice ocazie pentru a imbunatati sanatatea personalitatii celorlalti. Ceea ce semanati in vietile altora, culegeti in propriile voastre vieti.

Fiecare persoana pe care o intalniti poarta o povara grea. Acest lucru este adevarat mai ales in ceea ce priveste respectul de sine si increderea in sine. Toti crestem cu un sentiment de inferioritate, iar pe parcursul unei mari parti din viata avem nevoie sa fim laudati si apreciati de altii.

Oricat de mult succes au oamenii sau cat de elevati pot deveni, ei tot au nevoie ca imaginile despre ei insisi sa fie im­bunatatite. Tot mai au nevoie ca altii sa-i laude, pentru a le mari respectul de sine si pentru a-i face sa se simta mai valorosi si mai merituosi.

Exista un vers care spune: „Te plac pentru ce simt despre persoana mea, atunci cand sunt cu tine'. Acest vers contine cheia catre relatii umane excelente. Cele mai de succes persoa­ne sunt cele care ii fac pe ceilalti sa aiba o stare buna in ceea ce-i priveste, atunci cand sunt in preajma lor. Cand treceti prin viata sporind respectul de sine al altor persoane, se vor ivi oca­zii favorabile, iar oamenii va vor ajuta in moduri la care nici nu va ganditi.

Practicati Legea efortului indirect. Profitati de orice ocazie pentru a spune si face lucruri care ii fac pe ceilalti sa se simta mai valorosi.

De fiecare data cand sunteti amabili cu altii, se im-bu-natateste si respectul vostru de sine. Propria voastra persona-li-tate devine mai pozitiva si mai sanatoasa. Vi se imprima in min­te tot ceea ce exprimati fata de ceilalti.

FACETI-I PE ALTII SA SE SIMTA IMPORTANTI

Cheia pentru a spori respectul de sine al celorlalti, folo­sind Legea efortului indirect, este de a-i face sa se simta impor­tanti. Tot ceea ce faceti sau spuneti pentru a face o persoana sa se simta mai importanta, ii creste acesteia respectul de sine si, in acelasi timp si in aceeasi masura, va creste si propriul vostru respect de sine.

Cand cautati in permanenta moduri prin care sa-i faceti pe altii sa se simta importanti, veti fi populari si bineveniti ori­unde. Veti fi mai sanatosi si mai fericiti si veti avea mai multa satisfactie de la viata decat au altii. Nivelul vostru de stres va fi mai redus, iar cel de energie mai mare. Mai presus de orice, va veti placea si va veti respecta mai mult si veti avea o liniste inte­rioara mai mare.

SA CONSTRUIM RESPECTUL DE SINE IN CEILALTI

Punctul de pornire in dezvoltarea respectului de sine al celorlalti, este sa incetati sa il distrugeti, incetati imediat sa fa­ceti sau sa spuneti ceva care le diminueaza respectul de sine. in cel mai rau caz, fiti neutri. Nu vorbiti. Nu spuneti nimic.

Critica distructiva de orice fel reduce respectul de sine mai rapid decat orice alt comportament. Mult mai multe relatii si personalitati sunt distruse sau ruinate de critica distructiva, decat de toate celelalte influente negative la un loc.

Critica distructiva de orice fel ataca esenta personalitatii umane, declansand aparitia unor sentimente de vinovatie, de inferioritate si de senzatia ca nu ai nici o valoare. Cand o per­soana este criticata - chiar si prin asa-numita „critica construc­tiva' - aceasta imediat se infurie, incepe sa se apere si ripos­teaza. Potrivit Legii reciprocitatii, ori de cate ori faceti sau spu­neti ceva care-i raneste pe ceilalti - mai ales atunci cand li se ataca respectul de sine - ii determinati sa-si doreasca, sau chiar sa simta nevoia sa riposteze, sa-si ia revansa.

Suntem conditionati inca din copilarie sa fim foarte sensi­bili la orice expresie de dezaprobare sau critica din partea cuiva, indiferent de motiv. Cand suntem criticati, reflexele noas­tre intra in actiune. Respectul nostru de sine scade brusc. Senti­mentele si atitudinea fata de persoana care ne critica devin imediat negative.

Poate ca cea mai buna decizie pe care o puteti lua este de a nu-i mai critica pe ceilalti. Eliminati critica distructiva, de orice tip, din vocabularul si din conversatiile voastre. Deveniti o persoana pozitiva, spunand doar lucruri care sa-i incurajeze pe oameni, in loc sa-i distruga.

Cei mai multi oameni pe care ii cunoasteti fac tot ce pot ei mai bine cu ceea viata le ofera. Foarte putini oameni fac greseli in mod intentionat, sau fac lucrurile prost, pentru ca asa vor ei. De fapt, creierul este alcatuit in asa fel, incat este aproa­pe imposibil pentru o persoana sa faca ceva rau in mod intentionat, daca stie cum sa faca acel lucrul, bine. O greseala, de orice fel, ne face sa ne simtim incompetenti. Respectul de sine scade. Imaginea de sine sufera. Nu ne mai placem si nu ne mai respectam la fel de mult ca inainte. Nimeni nu-si face sie insusi asa ceva, in mod intentionat.

Cea mai mare parte din critica la care ii supunem pe altii vine din faptul ca ii judecam si ii blamam si ne consideram su­periori lor in anumite privinte, insa, a-i judeca pe altii declansea­za actiunea Legii semanatului si culesului. Aceasta ii face pe cei­lalti sa va judece mai aspru. Ea aduce si pentru voi aceleasi con­secinte negative. Cand ii criticati pe altii, si altii va critica pe voi.

Aproape toate sentimentele negative incep cu judecarea si invinovatirea altora. Motivul pentru care evitati sa-i criticati este, prin urmare, unul pur egoist. A avea o atitudine pozitiva si a-i lauda pe altii - sau a fi cel putin neutri - va da posibilita­tea de a ramane optimisti si veseli. Refuzand sa criticati, puteti ramane detasati, in loc sa va implicati emotional.

Este usor sa cadeti in obiceiul de a critica si de a cauta tot timpul greseli. Conversatiile multor oameni se invart in jurul barfelor si criticii. Totusi, trebuie sa va debarasati de acest obi­cei, daca sunteti cu adevarat hotarati sa dezvoltati tipul de per­sonalitate de care aveti nevoie pentru a ajunge in varf.

Trebuie sa incetati sa vanati greseli si sa vorbiti in mod negativ la adresa celorlalti. Indiferent ce a facut o persoana, sau cat de rea credeti ca este, pastrati-va parerile pentru voi. Fa­ceti un obiectiv din a gasi motive pentru a nu-i critica sau con­damna. Gasiti scuze pentru ceea ce a facut persoana respec­tiva, doriti-i numai bine si, cand considerati ca se poate, iertati-o si nu va mai ocupati de ea.

O alta atitudine care submineaza respectul de sine - atat al vorbitorului, cat si al ascultatorului - este obiceiul de a te la­menta.

Multi oameni se lamenteaza, spunand mereu: „Nu-i asa ca e groaznic?' Ei spun lucruri ca: „Nu-i asa ca e oribil ce a fa­cut?', sau „Ce groaznic ca preturile sunt atat de mari!', sau „Ce groaznic ca afacerile merg atat de prost!' Apoi, ei incearca sa-si ridice unii altora moralul, gandindu-se la lucruri care sunt chuir si mai rele.

Henry Ford a spus bine: „Niciodata sa nu va lamentati, niciodata sa nu dati explicatii'. Obiceiul de a gasi motive de a va plange atrage alti oameni de acest gen in viata si in grupul vostru social. Potrivit Legii concentrarii'- care afirma ca lucrurile asupra carora va concentrati, devin realitate - cu cat va plangeti mai mult, cu atat veti gasi mai multe motive sa va plangeti si mai multi oameni care fac acelasi lucru.

Oamenii adevarati nu se plang niciodata. Daca au vreo problema si pot face ceva in privinta ei, se mobilizeaza si actio­neaza. Daca nu mai pot face nimic in acea privinta, ei spun, pur si simplu: „Ce nu poate fi vindecat, trebuie suportat'.

Adevarul este ca absolut nimeni nu e interesat de lamen­tarile voastre. Oamenii au propriile lor probleme - si multe din­tre acestea sunt chiar mai mari decat ale voastre. Probabil ca la 80% din cei carora va plangeti nu le pasa de lamentarile voas­tre, iar ceilalti 20% sunt, intr-un fel, bucurosi ca aveti probleme.

Ambroise Bierce a definit „fericirea' ca fiind: „acea emo­tie pe care o simti cand vezi nefericirea unui prieten'. Vai cat e de adevarat!

incercati sa nu mai criticati, sa nu mai judecati si sa nu va mai lamentati. Dupa cum spune cantecul: „Daca nu poti spune ceva amabil, nu vorbi deloc - asta este sfatul meu'. Daca elimi­nati din conversatie negativismul de orice fel, acest lucru va avea un impact pozitiv, puternic, asupra relatiilor cu ceilalti. Va veti simti mai bine cu voi insiva - si la fel vor simti si ceilalti.

SAPTE CAI DE A VA IMBUNATATI RELATIILE CU CEI DIN JUR

Exista sapte atitudini pozitive, constructive si sanatoase in plan psihic, pe care le puteti adopta pentru imbunatatirea comunicarii cu cei din jur. Fiecare dintre acestea se adreseaza nevoilor profunde subconstiente ale celorlalti, nevoilor lor de a se simti importanti, pretuiti si respectati. Aceste nevoi subconstiente s-au format in frageda copilarie si, daca le puteti sa­tisface, veti fi uimiti cat de multi oameni va vor placea - iar potrivit Legii efortului Indirect, cat de mult va va placea propria voastra persoana.

FITI AGREABILI

Prima atitudine este sa fiti agreabili. Oamenilor le place sa stea in preajma persoanelor agreabile, a persoanelor cu ca­re pot discuta usor si liber despre o multime de subiecte. Cand dati din cap a aprobare, zambiti si sunteti de acord cu persoana care va vorbeste, aceasta se va simti mai pretuita si mai respec­tata, simte ca ceea ce are de spus este important si, prin ur­mare, ea insasi este importanta.

Comportamentele agreabile duc la cresterea respectului de sine in ceilalti. Dezacordul il scade. Atunci cand nu sunteti de acord sau va certati cu ceilalti, nu faceti altceva decat sa le puneti la incercare cunostintele si inteligenta. Le spuneti ca nu au dreptate, ca judecata si experienta lor nu valoreaza prea mult. Prin urmare, prin extensie, nici ei nu valoreaza prea mult.

Este in firea noastra sa nu suportam sa ni se spuna ca nu avem dreptate - mai ales atunci cand este evident ca avem. A nu avea dreptate intr-o problema ne face sa simtim ca ceva nu este in regula cu noi. Respectul nostru de sine scade. Ne sim­tim marunti si neluati in seama si ne consideram incompetenti sau incapabili.

Cand spuneti unei persoane ca greseste, reactia sa ime­diata este de a se apara, de a fi mai insistenta si mai hotarata. Respectul nostru de sine este de obicei foarte fragil si, atunci cand ni se spune ca gresim, reactionam rapid, pentru a-l apara si proteja cu orice pret.

Fiti agreabili. Fiti tipul de persoana care se intelege bine cu ceilalti. Amintiti-va cuvintele: „Fiti repede de acord cu adver­sarul vostru'. Daca deveniti persoane agreabile, cu care se poate comunica usor, ii veti determina pe ceilalti sa opuna o mai mica rezistenta in a va ajuta sau a se intelege cu voi.

Chiar daca cealalta persoana greseste in mod clar, si sunteti convinsi de asta pe baza faptelor pe care le cunoasteti, trebuie sa va intrebati: „Cat de important este acest lucru pen­tru mine?' Daca nu este important, in loc sa contraziceti, lasati lucrurile asa cum sunt.

INCETATI SA VA MAI CERTATI

Cand eram adolescent, am devenit un mare certaret. Ma certam cu oricine pentru orice. Adesea, studiam pentru a fi mai bine informat asupra unui subiect, astfel incat sa stiu mai multe decat persoana cu care ma certam. Cu informatiile mele supe­rioare, castigam aproape intotdeauna. Orice spunea persoana respectiva, puteam sa gasesc contraargumente.

Totusi, in curand m-am trezit ca mai tot timpul sunt sin­gur. Oamenii au inceput sa ma evite in mod intentionat. Nu doreau sa aiba de-a face cu mine nici la serviciu si nu doreau sa ne intalnim nici dupa orele de serviciu. Castigam toate dis­putele, insa imi pierdeam toti prietenii.

Se spune ca „un om convins impotriva vointei sale, rama­ne tot la parerea sa'. Convingeam oamenii, coplesindu-i cu vastele mele cunostinte, insa pierdeam intr-un sens mult mai important al cuvantului. Uitasem sa ma intreb: „Ce este impor­tant aici?'

Iar raspunsul era ca, pentru mine, devenea important sa ma inteleg cu oamenii. Relatiile cu ceilalti erau importante - nu sa am eu dreptate, sau sa castig disputele. Puteti folosi aceasta metoda si voi. intrebati-va mereu: „Vreau sa am dreptate, sau sa fiu fericit?' Si alegeti fericirea!

Cea mai buna tactica, atunci cand simtiti ca cineva spune ceva ce credeti ca este incorect, este sa lasati totul sa treaca. Dar daca, dintr-un motiv sau altul, problema este atat de importan­ta, incat nu puteti sa treceti peste ea, puteti ramane agreabili, apeland la ceea ce se numeste „altcineva nu este de acord'.

Aceasta metoda ne invata sa punem cuvintele pe care am vrea sa le rostim pe seama unei a treia persoane imaginare, sau care nu este prezenta. Spuneti: „Este un punct de vedere interesant, Bill, dar daca cineva ar pune o astfel de intrebare, ce i-ai raspunde?' Apoi, puneti intrebarea pe seama altcuiva.

Ati putea intreba: „Ce crezi ca ar spune clientii nostri, daca ar sti ca facem asta?', sau: „Cum crezi ca ar reactiona bancherii nostri la o asemenea actiune?' in fiecare caz, puteti continua sa fiti agreabili si comunicativi, punand intrebarile pe care le aveti in minte. Spuneti doar cuvintele, ca venind din partea altcuiva.

Avantajul acestei metode este ca, daca persoana are un raspuns bun, puteti continua discutia, fara sa fiti dezagreabili. Daca cealalta persoana nu poate raspunde la intrebare, aceas­ta isi poate schimba parerea, fara sa se simta prost, deoarece persoana care „pune intrebarile' nu este prezenta, iar ego-ul sau nu este implicat.

Decizia de a deveni o persoana agreabila si cu care se comunica usor, va va micsora nivelul de stres si va va mari abili­tatea de a-i influenta pe ceilalti sa va ajute. Veti contribui la cres­terea respectului de sine al altora si, in acelasi timp, va veti simti mai bine in ceea ce va priveste.

FOLOSITI ACCEPTAREA

A doua atitudine de cladire a respectului de sine pe care o puteti folosi, este „acceptarea'. Fiecare dintre noi este con­ditionat sa caute acceptarea celorlalti. Copilul incepe prin a pri­vi chipul mamei sau al tatalui, pentru a vedea daca este iubit, respectat, dorit, important, amuzant, inteligent si asa mai de­parte. Pe masura ce crestem, privim chipurile celorlalti pentru a vedea in ce pozitie ne aflam. Avem o nevoie adanca de a fi acceptati de alti oameni - chiar si de oameni pe care nu-i cunoastem.

De exemplu, cand doi oameni se intalnesc pentru prima data, sau se cunosc deja, primul lucru care trebuie stabilit intre ei este un anumit nivel de acceptare. Privim ochii, zambetul, fata si limbajul trupului celeilalte persoane, pentru a vedea da­ca ne accepta si se bucura de prezenta noastra.

Ne putem relaxa, numai atunci cand ne simtim acceptati.

Multe probleme sociale sunt provocate de oameni si gru­pari care doresc foarte mult sa fie acceptati asa cum sunt. Cand sunteti deschis si aratati ca acceptati sincer si neconditionat o alta persoana, ii mariti acesteia respectul de sine, ii imbuna­tatiti imaginea de sine si o faceti sa se simta relaxata si in sigu­ranta in compania voastra.

ZAMBITI, ATATA TOT!

Ce trebuie sa faceti pentru a exprima acceptarea? Simplu. Trebuie doar sa zambiti. Pentru a zambi sunt necesari numai treisprezece muschi, iar pentru a va incrunta, o suta doispre­zece muschi. Un zambet sincer indreptat catre o alta persoana spune mult. Spune.- „Te accept neconditionat, asa cum esti'. Cand ii zambiti unei persoane, aceasta se simte valoroasa, im­portanta si merituoasa. Se simte mai bine in propria-i piele. Nu va costa decat un simplu zambet, o expresie de caldura sincera.

Un proverb chinezesc spune: „Un om fara zambet nu tre­buie sa-si deschida un magazin'. Agenti de vanzare, oameni de afaceri, oricine a carui existenta depinde de patronajul sau de sprijinul altora, trebuie sa invete cum sa foloseasca acceptarea in relatiile cu ceilalti.

Legea reciprocitatii afirma ca, daca ii faceti pe oameni sa se simta bine zambindu-le si salutandu-i vesel, si ei vor dori sa se comporte la fel cu voi. Willy Loman, in piesa lui Arthur Miller, Moartea unui comis-voiajor, a spus: „Cel mai important lucru este ca ceilalti sa te placa'. Cand oamenii va plac, sunt mult mai dornici sa coopereze cu voi. Punctul de plecare pentru a va face placuti, este ca sa-i placeti si voi pe ceilalti. Modul in care puteti exprima acest lucru este ca, atunci cand ii intalniti, sa le oferiti un zambet cald, din inima.

Desigur, cel mai greu este atunci cand nu aveti deloc chef sa zambiti. Puteti, insa, sa va puneti voitm starea respec­tiva. Chiar daca nu va simtiti foarte optimisti, daca va fortati sa le zambiti sincer celor pe care-i intalniti - fie chiar si numai pentru cateva minute - veti incepe sa va simtiti din nou mai bine. Norii negativismului se vor sparge si se vor disipa. Treptat, zambetele voastre vor deveni din ce in ce mai sincere. Va veti mari propriul respect de sine, facand efortul de a mari respec­tul de sine al celorlalti - si faceti asta printr-un zambet.

O ATITUDINE DE RECUNOSTINTA

Al treilea pas pe care trebuie sa-l faceti pentru a mari respectul de sine al celorlalti, este sa va exprimati pretuirea. Una dintre cele mai adanci dorinte ale omului este nevoia de a fi apreciat. Ori de cate ori va exprimati recunostinta sau aprecierea fata de o alta persoana pentru ceea ce a realizat, o faceti sa se simta mai valoroasa, mai competenta si mai plina de merite.

Pentru a va exprima recunostinta, e nevoie doar sa rostiti un simplu: „Multumesc', in orice limba, cuvantul „multumesc' este unul dintre cele mai puternice cuvinte. Am calatorit si am lucrat in mai bine de optzeci de tari si am invatat ca puteti stra­bate orice tara in lung si lat, invatand si rostind cuvintele: „va rog' si „multumesc'.

SPUNETI „MULTUMESC'

Acest cuvant „multumesc', are o putere uriasa. De fiecare data cand multumiti unei persoane, respectul de sine al aces­teia creste. Faptul ca ii multumiti, rasplateste si ii intareste com­portamentul si mareste posibilitatea ca si persoana respectiva sa va multumeasca, la randul ei. Cand spuneti „multumesc' pentru lucruri marunte, curand oamenii vor face lucruri mari pentru voi.

Dezvoltati-va obiceiul sa multumiti oricui, pentru tot ceea ce face. Spuneti „multumesc' partenerului de viata, pentru tot ceea ce face pentru voi. Multumiti copiilor pentru tot ce fac in casa. Cu cat le multumiti mai mult partenerului de viata si copi­ilor vostri, cu atat se vor simti mai optimisti si veseli si cu atat vor fi mai dornici sa faca tot ce pot ca sa atraga aprecierea voastra.

De-a lungul zilei, spuneti „multumesc' tuturor celor ce fac ceva pentru voi. Multumiti celor cu care va intalniti. Multu-miti-le pentru timpul pe care vi l-au acordat. Multumiti-le pen­tru comentarii. Multumiti-le pentru generozitatea lor. Multu­miti-le pentru ajutorul lor. Multumiti-le pentru orice.

Trimiteti „mesaje de multumire'. Mesajele de multumire sunt cele mai puternice instrumente existente pentru a cladi respectul de sine si relatiile interumane. Cand trimiteti cuiva o scrisoare de multumire, chiar si cateva cuvinte, persoana res­pectiva isi va aminti cu placere de voi, timp de luni si chiar ani de zile. Puteti sa va diferentiati de ceilalti, prin modalitatile di­verse in care va exprimati recunostinta fata de altii, prin dife­ritele moduri de a spune „multumesc'.

Obisnuiti-va sa aveti o „atitudine de recunostinta'. Cei mai fericiti si mai populari oameni sunt cei care sunt sincer recunos­catori, pentru tot ceea ce li se intampla si pentru fiecare per­soana pe care o intalnesc. O atitudine de recunostinta va nete­zeste calea. O atitudine de recunostinta garanteaza o personali­tate sanatoasa si un nivel mai inalt al respectului de sine. Cu cat sunteti mai recunoscatori pentru ceea ce aveti, cu atat veti avea mai multe lucruri pentru care sa fiti recunoscatori.

COPIII O CER: ADULTII DAU ORICE PENTRU EA

A patra cale de a mari respectul de sine al altora, de a-i face sa se simta mai importanti, este sa-i aprobati ori de cate ori aveti ocazia. Expresia aprobarii, sau lauda, este una dintre cele mai rapide si previzibile modalitati de a-i face pe oameni sa se simta fericiti si mandri. A recunoaste meritele cuiva si a-l lauda este cel mai sigur mod de a-i creste respectul de sine, de a-i sustine modul de comportare si de a-l face sa doreasca sa va ajute si sa colaboreze cu voi.

O definitie a respectului de sine se refera la cat de mult o persoana se considera „demna de lauda'. Atunci cand o per­soana este laudata, respectul de sine creste ca mercurul unui termometru intr-o zi fierbinte. Ken Blanchard, autorul cartii The One Minute Manager (Director pentru un minut), recomanda folosirea „laudei de un minut' pe tot parcursul zilei. El reco­manda sa „prindeti momentul cand oamenii fac ceva bine'. Cu cat mai des faceti acest lucru, cu atat se simt mai eficienti si mai competenti si cu atat este mai posibil ca acestia sa repete comportamentul care le-a adus lauda.

Copiii obositi, care sunt laudati si aprobati de catre parinti sau educatori, se invioreaza si isi regasesc energia pierduta. Cand o persoana este laudata sincer de cineva pe care-l respec­ta, entu/iasmul si vioiciunea ei cresc si se simte mult mai bine in ceea ce o priveste. Aproape nimic nu are o putere mai mare in a mari respectul de sine al oamenilor si in a-i face sa se simta mai bine, decat expresia sincera de lauda si aprobare, pentru ceva ce au facut sau au spus.

TREI MODALITATI DE A ADUCE O LAUDA POZITIVA

A lauda este o arta. Marii conducatori, oamenii de afa­ceri de succes si parintii deosebiti se pricep sa laude, lata trei lucruri pe care le puteti face, pentru a obtine efectul maxim atunci cand ii laudati pe altii.

Mai intai, lauda trebuie sa fie pe loc. Cu cat laudati mai curand o actiune sau o atitudine, cu atat impactul va fi mai ma­re. Unele companii fac greseala de a-si lauda angajatii la fiecare trei sau sase luni, sau doar o data pe an. Cand laudati pe cine­va dupa ce trece o perioada lunga de la actiunea respectiva, acest fapt are un efect redus asupra stimei sale de sine, sau a actiunilor viitoare. Deci, laudati imediat, sau cat de rapid puteti.

in al doilea rand, laudati la obiect. Cand laudati o actiune sau atitudine particulara, va asigurati ca acestea vor fi repetate. Totusi, daca lauda este facuta la modul general, asa cum fac unii oameni, ea are un efect redus. De exemplu, daca spuneti secretarei: „Ai facut o treaba buna', cuvintele vor avea un impact moderat. Dar daca spuneti: „Ai facut o treaba excelen­ta ca ai terminat raportul pana joi', este mult mai probabil ca viitoarele rapoarte sa fie completate si trimise la timp.

Aceleasi reguli se aplica si cand ii laudati pe copii, in loc sa spuneti: „Esti un pusti grozav', spuneti: „Ai facut o treaba minunata ca ti-ai aranjat patul si ai facut curatenie in camera ta, azi-dimineata'. Comportamentul pe care-l laudati va fi aproape sigur repetat de copil. Regula este: laudati ceea ce doriti sa se repete, laudati imediat si la obiect.

in al treilea rand, ori de cate ori este posibil, laudati in public. Daca doriti sa dojeniti o persoana, faceti-o in particular - insa laudati-o in fata tuturor. Cu cat sunt mai multi oameni in fata carora laudati o persoana, cu atat mai mult respectul ei de sine va creste. Premierea si lauda facute in fata unei audiente largi, formata din colegi, au un impact extraordinar asupra res­pectului de sine al persoanei respective si asupra comporta­mentului sau ulterior.

Oamenii pot lucra din greu pentru a castiga bani mai multi, dar fac tot ce pot pentru a obtine¹ lauda si recunoasterea celorlalti. Toti marii conducatori sunt constienti de aceasta si se folosesc de pozitia lor pentru a imparti laude cu generozitate. Napoleon a fost cel care a spus: „Am descoperit un lucru remar­cabil; oamenii sunt gata sa moara pentru o medalie'. Lauda este un stimulant puternic, atunci cand este facuta cum trebuie.

DOUA FELURI DE LAUDA

Daca doriti ca o persoana sa capete un obicei - ca, de exemplu, sa faca curatenie in camera sa, sau sa vina acasa la timp de la serviciu - ar trebui sa laudati persoana, de fiecare data cand face acest lucru. Aceasta forma de lauda este denu­mita „sustinere continua'. Daca laudati continuu noul compor­tament care doriti sa se repete, in cele din urma, persoana il va repeta atat de des, incat va deveni pentru ea un obicei. Dupa ce ea isi capata noul obicei, puteti sa comutati pe „sustinere in­termitenta'. Adica, ii laudati comportamentul cand se repeta a treia sau a patra oara.

Odata ce obiceiul s-a fixat, lauda permanenta poate sa para nesincera si, in realitate, nu mai este deloc un stimul. Opersoana laudata in mod repetat e posibil sa inceteze sa se mal c omporte astfel. Dar dupa ce s-a fixat obiceiul, sustinerea inter­mitenta, poate face ca acesta sa se repete la nesfarsit. Ea este impulsul necesar pentru ca „roata sa se invarta mereu'.

De exemplu, pentru a-i determina pe copii sa-si faca or­dine in camera, laudati-i de fiecare data cand fac curatenie, pen­tru cel mai mic lucru. Faceti cat mai mult caz cu putinta. Con­tinuati sa-i laudati, pana ce ei vor incepe sa-si faca de buna voie ordine in camera - sau cel putin cu un indemn minim. O data ce vor capata obiceiul de a-si face curat in camera, nu mai e ne­voie sa-i laudati sau sa-i aprobati decat la a treia sau la a patra actiune de acest gen. Va fi suficient pentru a „fixa' obiceiul.

ADMIRATIA

Al cincilea comportament pe care-l puteti practica, pen­tru a mari respectul de sine al altora si pentru a-i face sa se sim­ta importanti, este admiratia. Ori de cate ori admirati o persoa­na pentru ceea ce a realizat, pentru o trasatura a personalitatii ei, sau pentru o achizitie, ii cresteti respectul de sine. Admiratia este un instrument puternic in cadrul relatiilor interumane. Dupa cum a spus Abraham Lincoln: „Tuturor ne plac compli­mentele'. Puteti manifesta admiratie aproape oriunde si in aproape orice situatie. Puteti fi absolut siguri ca persoanele ad­mirate se vor simti mai importante.

Puteti admira trasaturi sau calitati de personalitate. Cand faceti complimente unei persoane pentru ca este punctuala, sau pentru ca este generoasa, ori pentru ca este sarguincioasa sau hotarata, faceti ca persoana sa se simta mai valoroasa si mai importanta. Toti suntem mandri de trasaturile noastre pozi­tive. De obicei, suntem mandri de ceea ce am devenit. Cand altii le recunosc si ne admira pentru aceste calitati, ne simtim mai bine in ceea ce ne priveste.

Puteti admira bunurile cuiva. Oamenii investesc adesea multa emotie in lucrurile pe care le achizitioneaza. De exem­plu, multi oameni pun mult suflet in mobilierul si alte lucruri pe care le cumpara. Nu gresiti niciodata, atunci cand admirati o persoana pentru cat de placut arata sufrageria sau casa.

Oamenii pun suflet si in hainele lor. Este absolut sigur ca veti face o femeie sa se simta mai bine, cand ii faceti un com­pliment pentru felul in care este imbracata, sau pentru bijuterii. Puteti obtine acelasi efect si in cazul unui barbat, compli-mentandu-l pentru imbracamintea pe care o poarta - mai ales pentru pantofi sau cravata. Barbatii obisnuiesc sa petreaca mult timp gandindu-se ce cravata sa poarte si alegandu-si pantofii pe care-i cumpara. Ei vor fi atat surprinsi, cat si fericiti, atunci cand ii veti admira.

De asemenea, puteti admira realizarile celor din jur. Pu­teti sa-i complimentati pentru educatia pe care o au, sau pen­tru pozitia sociala pe care au atins-o. Puteti sa le admirati aface­rile, sau orice alta realizare.

Cand admirati realizarile cuiva, propriul sau respect de si­ne creste si il face sa aiba o parere buna despre voi. Daca doriti sa admirati sincer o persoana pentru ceva, veti avea nenuma­rate ocazii pentru a o face. Fiecare a realizat ceva demn de ad­miratia voastra. Ceea ce aveti de facut este sa aflati ce anume si sa il laudati pentru aceasta.

Dati-mi voie sa va atrag atentia sa fiti precauti. Exprima-ti-va aprecierea, aprobarea sau admiratia numai atunci cand o faceti cu sinceritate. Nu fiti niciodata nesinceri cand incercati sa cresteti respectul de sine al altora. Oamenii sunt asemeni de­tectoarelor de minciuni. Ei pot detecta nesinceritatea in orice conditie. Nu va incarcati cu asa ceva.

Exista o singura exceptie de la aceasta regula. Oricand, un zambet nesincer este mai bun decat o incruntare sincera. Dar in toate celelalte cazuri, complimentele voastre trebuie sa fie sincere. Trebuie sa credeti cu adevarat in ceea ce spuneti. Daca nu, oamenii vor simti ca incercati sa-i manipulati, iar in acest caz, veti obtine reactia opusa celei dorite. Stima de sine a per­soanei va scadea si va va raspunde cu neincredere, incercand sa se apere.

Aceste prime cinci lucruri pe care le puteti face pentru a-i face pe ceilalti sa se simta mai importanti, incep toate cu litera A. Primul este sa fiti agreabili. Al doilea, sa exprimati accep­tarea, sa zambiti tuturor cunoscutilor. Al treilea este sa va expri­mati aprecierea, sa multumiti cu fiecare ocazie. Al patrulea este, sa va exprimati aprobarea, sa laudati si sa recunoasteti ceea ce au facut bine. Al cincilea este, sa va exprimati admira­tia, sa faceti complimente pentru realizarile oamenilor, pentru trasaturile lor de caracter, sau pentru bunurile lor. Acest mod de a va comporta constituie baza unei bune relatii cu ceilalti. De fiecare data cand adoptati aceste atitudini, ii faceti pe altii - si pe voi insiva - sa se simta bine.

„MAGIE ALBA'

Al saselea pas pentru a-i face pe altii sa se simta impor­tanti, incepe tot cu A si este atentia. Viata este studiul atentiei. Mereu dati atentie lucrurilor pe care le pretuiti cel mai mult, care va intereseaza cel mai mult, care sunt cele mai importante pentru voi. Atentia reprezinta viata voastra Oriunde vi se in­dreapta atentia, spre acel lucru vi se concentreaza si gandurile, sentimentele si viata.

In relatiile cu ceilalti, cantitatea de atentie pe care le-o acordati este indiciul principal a cat de importanti sunt ei pen­tru voi. Acordati intotdeauna mai multa atentie persoanelor si lucrurilor pe care le pretuiti cel mai mult. Opusul atentiei este indiferenta. Ignorati persoanele si lucrurile pe care nu le pretu­iti si nu le considerati importante.

Cand acordati atentie unei persoane, spuneti: „Te pretu­iesc si te consider important'. Cand ignorati o persoana, spu­neti: „Consider ca nu esti important pentru mine', insusi actul de a acorda atentie unei persoane, ii creste respectul de sine. Ignorarea unei persoane ii scade respectul de sine. Indiferenta o face adesea sa fie furioasa si sa aiba o atitudine defensiva.

O cauza majora a emotiilor negative este sentimentul ca suntem ignorati de oameni. Cand suntem ignorati - fie de parTenerul de viata, fie de sef sau chiar de un chelner la restaurant - ne face sa ne simtim marunti si fara valoare. De aceea, oamenii care sunt eficienti in relatiile interumane, sunt foarte sensibili la nevoia de a acorda celorlalti atentia cuvenita - si constienti de aceasta.

Cum acordati celorlalti atentia cuvenita? Practicati „magia alba' a ascultarii, in cadrul relatiilor interumane, ascultarea este adevarata masura a atentiei. Ascultarea este modul in care aratati cat de mult pretuiti o alta persoana si ceea ce spune ea. Numai atunci cand ascultati - si ascultati cu atentie - ii demonstrati aces­tei persoane ca este valoroasa si importanta. Cei mai buni con­ducatori si agenti de vanzari, cei mai buni directori si prieteni, sunt cu totii oameni care asculta foarte atent si chiar cu talent.

Exista trei mari avantaje in a deveni un bun ascultator.

Primul este acela ca ascultatul creste increderea. Atunci cand cineva ne asculta, avem mai mare incredere in acea persoa­na. Cea mai rapida cale pentru ca doua persoane sa aiba incre­dere una in cealalta, este sa se asculte cu atentie si respect. Cand ascultati atent, cealalta persoana va place si are o mai mare in­credere in voi decat daca nu ati face-o. Persoana respectiva accep­ta mult mai usor influenta voastra.

Al doilea avantaj al unei bune ascultari este acela ca ascul­tatul construieste respectul de sine. Atunci cand ascultati cu atentie o persoana, respectul de sine al acesteia creste. Ori de ca­te ori cineva va asculta cu mare atentie, respectul vostru de sine (reste si el la randul lui. Va simtiti mai importanti. Simtiti ca sunteti mai valorosi.

Al treilea avantaj este acela ca ascultatul construieste auto-disciplina. Pentru a asculta atent pe altcineva, este nevoie de un autocontrol urias si de o mare stapanire de sine.

O persoana obisnuita rosteste cam o suta cincizeci de cuvinte pe minut, in timp ce poate asculta aproape sase sute de cuvinte pe minut.

Pentru a asculta activ e nevoie sa va controlati atentia si sa o concentrati asupra persoanei care vorbeste.

Cu cat va puteti disciplina mai mult sa ascultati fara sa fiti distrasi, cu atat mai eficienti veti deveni si in alte domenii ale vietii.

NU STATI FARA SA FACETI NIMIC!

Prima parte a ascultatului activ este ascultarea cu atentie. Priviti direct in ochii celui care va vorbeste si nu va uitati imr-o parte. Aplecati-va usor inainte, spre persoana care va vorbeste. Daca stati in picioare, schimbati-va greutatea cand pe un picior, cand pe celalalt, astfel ca energia voastra sa se proiecteze spre in afara. Priviti cu atentie gura si ochii persoanei respective. Aceasta atitudine spune interlocutorului ca sunteti absolut atent la ce va spune si il asigura ca sunteti total implicat in conversatie.

A doua parte a ascultatului activ este ascultarea fara a in­trerupe interlocutorul. Cei mai multi oameni nu asculta cu ade­varat, atunci cand altcineva le vorbeste. Ei sunt atat de preocu­pati sa se gandeasca la ce vor spune ei, atunci cand interlocu­tor va face o pauza de respiratie, incat rareori asculta ce anume spune el, de fapt.

Ori de cate ori un vorbitor simte ca ascultatorul de abia asteapta sa intervina, sau ca gandurile acestuia sunt in alta par­te, probabil preocupat sa pregateasca un raspuns, el se simte iritat, stanjenit si adesea insultat, insa, atunci cand vorbitorul simte ca interlocutorul este in armonie cu el sau cu ceea ce spune, se simte mai valoros. Asa ca, ascultati cu rabdare, cu calm, ca si cum n-ati dori sa ascultati nimic altceva decat ceea ce spune interlocutorul vostru, indiferent cat de mult vorbeste.

A treia parte a ascultatului activ este sa se faca o pauza, inainte de a raspunde. Cand o persoana termina ceea ce are de spus, luati o pauza de trei-cinci secunde inainte de a spune ceva. in aceasta pauza, se vor intampla trei lucruri.

Primul: veti auzi tot ce spune cealalta persoana. Cand alocati cateva secunde pentru ca spusele ei sa se sedimenteze, de fapt intelegeti mai bine ceea ce a spus.

Al doilea: atunci cand faceti o pauza, evitati de fapt sa o intrerupeti in cazul in care face o pauza pentru a-si aduna gan­durile. Cand faceti o pauza de trei-cinci secunde, ii dati celuilalt ocazia sa continue, in loc sa-l intrerupeti.

Putine lucruri sunt mai iritante sau jignitoare decat sa fii intrerupt in mijlocul unui gand sau al unei fraze.

Al treilea: atunci cand luati o pauza inainte de a raspunde, prin tacerea voastra spuneti clar ca vi se pare impor­tant ceea ce tocmai s-a spus si ca va ganditi cu atentie. Este un mare compliment pentru vorbitor sa aiba un ascultator linistit, care se gandeste la remarcile sale, inainte de a raspunde - indiferent care ar fi raspunsul.

A patra parte a ascultarii corecte este sa intrebati, pentru a va fi clar ce s-a spus. Puneti intrebari pentru a fi siguri ca ati in­teles complet ce a rostit cealalta persoana. Exista o zicala veche: „La baza fiecarui esec stau presupunerile eronate'. Cand presu­puneti ca ati inteles cele spuse, fara sa verificati, deseori in­seamna ca nu ati inteles aproape deloc ceea ce s-a spus. Acest lucru este valabil mai ales in conversatiile intre barbati si femei.

Unele dintre intrebarile cele mai bune pentru a „verifica perceptia', pentru a va asigura ca ceea ce ati auzit este acelasi lucru cu ceea ce a spus persoana respectiva, sunt: „Ce vrei sa spui?', sau „Ce vrei sa spui, mai exact?'

Experienta mea in vanzari, marketing, consultanta si in­struire mi-a aratat ca, atunci cand aveti cel mai mic dubiu asupra celor spuse de cineva, probabil nu ati inteles. Pentru o mai buna comunicare si o mai buna ascultare, este esential sa puneti in­trebari care sa clarifice sensul celor spuse. Raspunsul la intreba­rea „Ce vrei sa spui?' limpezeste absolut intotdeauna lucrurile.

Probabil cea mai buna cale pentru a extinde o conversa­tie, pentru a va spori posibilitatile de a asculta si de a intelege mai bine, este folosirea intrebarilor cu final deschis.

O intrebare cu final deschis este una la care nu se poate raspunde prin „da' sau „nu', intrebarile cu final deschis incep cu - citand un poem al lui Rudyard Kipling: „ sase servitori cinstiti / (Ei m-au invatat tot ce stiu)/ Numele lor sunt Ce si De ce si Cand/Cum si Unde si Cine'.

Avantajul suplimentar in a pune intrebari cu final deschis este acela ca aveti inca o ocazie sa ascultati, sa consolidati in­crederea reciproca si sa intelegeti pe deplin ce gandeste si sim­te cealalta persoana. Amintiti-va ca niciodata nu invatati nimic, atunci cand aveti gura deschisa. Cand vorbiti, ceea ce puteti spune este ceea ce cunoasteti deja. Dar cand ascultati, puteti invata ceva nou.

A cincea parte a ascultatului activ este sa trimiteti inapoi vorbele interlocutorului. Parafrazati ceea ce a spus el. Cand pa­rafrazati si trimiteti inapoi vorbele lui, ii faceti un compliment, ii aratati cat de multa atentie i-ati acordat. De fapt, atata vreme cat nu raspundeti folosind o parte din cuvintele celuilalt, nu ati inteles cu adevarat ceea ce vi s-a spus.

Incercati aceasta, atunci cand interlocutorul termina de vorbit. Faceti o pauza de trei-cinci secunde si apoi spuneti: „Stai sa ma asigur ca te-am inteles. Ceea ce spui este asa si asa?' Apoi continuati sa redati ideea, cu propriile voastre cuvinte.

Ori de cate ori faceti efortul de a asculta atat de atent incat sa puteti reda cuvintele interlocutorului, va sporiti propria voastra abilitate de a comunica. Stabiliti o mai mare incredere intre voi si interlocutor. Cresteti respect de sine al celeilalte per­soane si va dezvoltati propria autodisciplina.

ASCULTATUL EMFATIC

A asculta empatic implica, mai degraba, a dori sincer sa aratati interes si a va comporta asemeni unei „cutii de rezo­nanta' pentru interlocutor, decat sa incercati sa-i rezolvati prob­lemele.

Terapeutii folosesc tehnica ascultatului empatic, trimitandu-i interlocutorului propriile cuvintele, in forme diferite, baca persoana declara, de exemplu: „Sunt frustrat de serviciul meu', ati putea raspunde: „Ceea ce spui suna de parca te-ai simti coplesit de modul in care stau lucrurile la birou'.

Cand trimiteti inapoi cuvintele unei persoane, adesea o ajutati nu numai sa ajunga la o mai buna intelegere a proble­mei, dar si sa descopere posibile solutii.

Exista doua tipuri de ascultat empatic: reflectia simpla si reflectia interpretativa, in reflectia „simpla', reformulati ceea ce vorbitorul a declarat explicit, fara sa adaugati nimic, fara sa cautati sensuri ascunse sau mesaje implicite. Pur si simplu, tri­miteti inapoi, cu propriile voastre cuvinte, ceea ce ati auzit.

Daca cineva spune: „Sunt cu adevarat ingrijorat', ii ras­pundeti „intr-adevar, pari ingrijorat'.

Reflectia „interpretativa', merge mai departe decat sim­pla reformulare a ceea ce a spus vorbitorul, in schimb, trimiteti inapoi ceea ce vi se pare a fi mesajul esential: „Ceva pare sa te deranjeze cu adevarat la locul de munca; sa fie oare faptul ca seful tau cere prea mult de la tine?'

Cu reflectia interpretativa puteti face unul din doua lu­cruri. Primul, puteti face un rezumat a ceea ce a spus interlo­cutorul, si apoi sa identificati nota emotionala din mesajul sau. De exemplu, puteti identifica o nota precum furia sau frustra­rea. Ati putea spune: „Simt ca esti cu adevarat furios sau frus­trat de aceasta situatie'. Cu asta, voi insiva nu adaugati celor spuse un sens mai adanc.

Al doilea tip de reflectie interpretativa este incercarea de a parafraza gandurile sau sentimentele pe care interlocutorul nu le-a rostit, dar pe care le suspectati a fi mesajele reale, incer­cati mai degraba sa va ocupati de problema de baza, mai de­graba decat de simptom. De exemplu, intr-o zi, pe cand fiul meu, Michael, avea optsprezece luni, fiica mai mare, Christina, care avea aproape cinci ani, a intrat in bucatarie plangand si a spus: „imi urasc fratele'.

Inainte sa inteleg mecanismul ascultatului interpretativ, as fi spus ceva de genul: „Ba nu, tu iti iubesti fratele si stii bine asta', in schimb, reactionand la mesajul care nu a fost rostit si intelegand rivalitatea dintre frati, i-am spus: „Simti ca ii acordam prea multa atentie fratiorului tau si tie prea putina, nu-i asa?'

La aceste cuvinte, Christina a izbucnit in lacrimi si a spus: „Da, uneori simt ca il iubiti mai mult pe el decat pe mine'. Ea nu il ura cu adevarat pe Michael; avea pur si simplu nevoie sa fie reasigurata ca inca o mai iubim foarte mult.

Aceasta forma de reflectie interpretativa, sau ascultare empatica, este foarte utila. Ea cere sa mergeti dincolo de cuvin­tele vorbitorului si sa cautati motivele reale pentru care acesta se simte intr-un fel sau altul.

Practicand ascultatul reflectiv, puteti fi de folos, nu numai membrilor familiei, dar si prietenilor si colegilor de serviciu. Uneori, tot ceea ce are nevoie o persoana pentru a fi capabila sa inteleaga de ce anume are nevoie pentru a-si solutiona pro­blemele, este o opinie, reflectata inapoi de un prieten sincer. Puteti furniza aceste opinii, fiind un ascultator sensibil si abil.

PRINCIPIUL BUMERANGULUI              

A saptea cale pentru a creste respectul de sine al celorlalti este sa folositi principiul bumerangului. Acest principiu afirma ca „oricare ar fi sentimentul sincer pe care-l exprimati fata de cineva, mai devreme sau mai tarziu acesta se va intoarce la voi'.

Shakespeare a scris: „Parfumul unei trandafir zaboveste pe mana care l-a oferit'. Atunci cand exprimati un sentiment pozitiv despre sau catre cineva, acesta se va intoarce la voi, ca un bumerang. Daca aveti un gand sau o idee negativa, acelasi principiu ramane valabil - deci, asigurati-va ca ceea ce spuneti despre altii este ceea ce doriti sa se intoarca la voi.

Rezistati tentatiei de a critica, judeca sau de a va lamen­ta. Fiti agreabili si toleranti. Exprimati-va aprecierea, aprobarea si admiratia. Ascultati cu atentie cand vorbesc altii - si amintiti-va de bumerang.

Daca faceti toate acestea, ii veti face pe toti sa se simta extrem de bine si veti fi bineveniti peste tot pe unde mergeti.

ARTA CONVERSATIEI

Pana acum, tot ceea ce am prezentat in acest capitol isi arata cel mai bine utilitatea in arta conversatiei. O persoana isi demonstreaza calitatile sale de personalitate prin modul usor de a comunica cu ceilalti, prin schimbul de idei, de informatii, de opinii, lata cateva idei care va vor ajuta sa deveniti inter­locutori mai buni in orice situatie, de lucru sau in societate.

DOAR URMATI REGULILE

Prima regula a unei conversatii bune este sa adaptati conversatia la ceea ce il intereseaza pe interlocutor. Orice fel de subiecte, inclusiv cele considerate tabu in conversatie, sunt permise, daca persoana careia ii vorbiti este interesata de ele. Puteti discuta politica si religie, daca celalalt doreste aceasta. Daca vedeti ca nu reactioneaza la un anumit subiect, renuntati si vorbiti despre altceva.

Una dintre cele mai bune metode de a incepe o conver­satie este sa intrebati persoana: „Cu ce anume va ocupati?'. Daca stiti ce face persoana, in general, ce pozitie ocupa la ser­viciu sau in ce domeniul lucreaza, intrebati ceva de genul: „Ce anume faci acolo?', sau „Cum merg lucrurile pe la serviciu?'

Indiferent de raspunsul pe care il primiti, referitor la ocu­patia sau activitatile ei, una dintre cele mai interesante intrebari pe care o puteti pune este: „Bine, dar cum ai ajuns sa te ocupi de acest tip de afacere (sau in acel domeniu)?'

Cei mai multi considera ca drumul pe care l-au parcurs in cariera constituie una dintre cele mai fascinante povesti spuse vreodata. Ori de cate ori vorbitorul se opreste, puteti mentine conversatia, intreband: „Si, apoi, ce-ai mai facut?'

intrebarile: „Cum ai ajuns sa lucrezi in acest domeniu?' si „Apoi ce ai mai facut?' va permit sa continuati la nesfarsit conversatia.

Poate cea mai importanta parte a adaptarii conversatiei, este sa fiti atenti la cat interes manifesta celalalt fata de subiec­tul respectiv. Daca acesta devine agitat, priveste imprejur sau in departare, este un semn ca trebuie sa gasiti un alt subiect, mai interesant.

Cand se intampla asa ceva, luati o pauza de cateva clipe, puneti intrebari, incepand cu unul dintre cuvintele Ce?, Unde?, Cand?, Cum?, De ce?sau Cine?„De cand locuiti aici?' „Unde ai fost la scoala?' „Cand ai inceput sa lucrezi la compania asta?'

A doua regula pentru o conversatie buna este sa vorbii/ si voi. Aceasta nu inseamna, desigur, monolog. Daca vedeti c aati vorbit trei minute in sir, fara intrebari sau comentarii din par­tea interlocutorilor, puteti fi siguri ca vorbiti despre un subiect care va intereseaza numai pe voi. Toti facem aceasta greseala. Amintiti-va ca daca ceilalti nu participa la discutie, atunci ceea ce rostiti este un discurs, nu o conversatie.

O conversatie eleganta mai inseamna si a nu intrerupe o persoana, cand aceasta vorbeste. Daca sunteti intrerupti, atun­ci cand, de exemplu, cineva se alatura grupului, cel mai politi­cos lucru pe care il aveti de facut este, in acelasi timp, si cel mai greu: numai vorbiti. Nu reveniti asupra unei povesti si nu incer­cati sa o terminati, decat daca sunteti rugati sa o faceti.

Conversatia buna este ca fluxul si refluxul, inaintare si retragere. Fiecare persoana are ocazia atat sa vorbeasca, cat si sa asculte. Daca uneia dintre parti nu i se da ocazia sa vorbeas­ca, conversatia devine monolog, iar persoana care vorbeste va fi considerata plicticoasa.

A treia regula pentru o conversatie buna este sa ganditi inainte de a vorbi. Evitati sa spuneti ceva ce ar incomoda pe ci­neva, l-ar face nefericit sau l-ar pune in pozitie proasta. Fiti plini de tact si constienti de sentimentele si sensibilitatile celorlalti.

Opusul tactului este nesabuinta. O cale buna pentru a evi­ta lipsa de tact este sa nu fiti de neclintit in nici o privinta, in au­tobiografia sa, Benjamin Franklin povesteste cum si-a schimbat total personalitatea si eficienta in relatiile cu ceilalti, incepandu-si intotdeauna propozitiile cu urmatoarele cuvinte:„Mi se pare ca', sau „Unii spun ca' etc. Daca va prezentati opini­ile intr-un asemenea mod, pentru a arata ca sunteti constienti de posibilitatea ca s-ar putea sa gresiti, veti constata ca celorlalti le este mult mai usor sa va asculte si sa va aprecieze ideile.

Asigurati-va sa dati de inteles ca sunteti constienti de fap­tul ca celelalte puncte de vedere si pareri sunt tot atat de valide ca si ale voastre. Nu exista nimic complet alb sau complet ne­gru in domeniile care se supun opiniei sau gustului individual. Parerile voastre referitoare la politica, religie, sex, regim alimen­tar, sau orice alte subiecte despre care exista multe puncte de vedere diferite, sunt doar atat: parerile voastre. Daca aratati clar ca sunteti deschis altor opinii si altor interpretari, oamenii vor fi si ei mai deschisi fata de ale voastre.

Pentru o buna conversatie, respectati intimitatea altor oameni si pastrati-va si voi intimitatea. Unii au obiceiul de a-i ches­tiona pe ceilalti, punandu-le o gramada de intrebari ale caror raspunsuri nu-i privesc deloc. Pastrati subiectele la nivel de in­teres general si impersonale si dati-i celeilalte persoane ocazia de a decide daca vrea sau nu sa se deschida in fata voastra.

Nu-i impovarati cu problemele voastre pe cei pe care abia i-ati cunoscut. Exista ceva care face din adunarile sociale si coctailuri un loc propice pentru confesiuni sau lungi discutii despre toate necazurile personale. Nu criticati niciodata, nu condamnati si nu va plangeti. Fiti optimisti si veseli. Pastrati-va problemele pentru voi.

Este util sa va amintiti ca tot ceea ce spuneti poate fi folo­sit impotriva voastra. Legea lui Burnham spune: „Toata lumea stie totul'. Orice spuneti cuiva in anumite imprejurari va fi aflat, in cele din urma, de toata lumea - si mai ales de ultima per­soana care ati dori sa afle. Fiti atenti la ceea ce spuneti; nu exista secrete in viata sociala sau de afaceri. Un „secret' a fost bine definit ca „ceva ce spui unei singure persoane, o singura data'. Secretele au valoare, doar daca pot fi impartasite.

In sfarsit, pentru a fi excelenti interlocutori, fiti naturali. Fiti voi insiva. Lasati-va personalitatea sa se manifeste. Spuneti numai ce simtiti ca va reprezinta. Daca, dintr-un motiv sau altul, ceva in interiorul vostru va indeamna sa nu vorbiti, ascultati-va vocea interioara. Vorbiti cu usurinta si spontan, fara a incerca sa impresionati sau sa fiti impresionati de cineva. Spuneti ceea ce va vine in minte, in mod natural.

Cei mai buni interlocutori si cei cu care te simti cel mai bine sunt oamenii relaxati, optimisti si complet naturali.

TERENUL DE JOC VA APARTINE

Arta conversatiei si a interactiunii sociale este terenul de ioc, in care va puteti dezvolta la maximum toate calitatile personalitatii voastre. Puteti practica fiecare dintre recomandarile prezentate in acest capitol, pentru a-i face pe altii sa se simta im­portanti. Puteti evita sa criticati, sa condamnati sau sa va lamen­tati, atunci cand conversati cu cineva. Puteti exersa sa fiti agrea­bili, chiar si atunci cand nu sunteti de acord cu parerea celuilalt. Puteti face aceasta ca pe un exercitiu de dezvoltare personala.

Puteti folosi acceptarea, zambindu-le celor pe care ii in­talniti si privindu-i in ochi. Puteti folosi aprecierea pentru ceea ce fac pentru voi, spunand „multumesc' pentru tot ce primiti. Puteti folosi aprobarea si aprecierea, laudandu-i pentru ceea ce au realizat. Puteti folosi admiratia, punand oamenilor intrebari despre ei insisi - si apoi, admirandu-le trasaturile, calitatile si realizarile.

Si mai mult decat atat, puteti folosi atentia - „magia alba' a ascultatului activ. Aceasta, ca oricare alt obicei, va va transfor­ma in tipul de persoana in preajma careia vor dori multi sa fie.

Exista o povestioara celebra despre Dale Carnegie.

Povestea spune ca acesta a fost invitat odata, in New York, la o petrecere tinuta in cinstea unei doamne bogate, care tocmai se intorsese din Africa.

Cand Dale Carnegie a sosit la petrecere, a fost prezentat doamnei, iar aceasta a spus imediat „O, domnule Carnegie, am auzit ca sunteti cel mai mare specialist in arta conversatiei din New York. Este adevarat?'

Dale Carnegie a replicat: „Multumesc doamna. Si eu am auzit ca tocmai v-ati intors dintr-o excursie in Africa. De ce ati decis sa mergeti in Africa?'

Cand aceasta i-a spus de ce a plecat in Africa, Carnegie a intrebat-o: „Si pe cine ati dus in Africa, cu dumneavoastra?' „Cand ati plecat in Africa?' „Cand v-ati intors?' „Pe unde ati ca­latorit prin Africa?' „Cum ati ajuns acolo?' 'Si ce anume ati fa­cut, cat ati stat acolo?'

Cei doi au conversat cam douazeci de minute, in acest timp, doamna a vorbit in proportie de 95%, raspunzand intre­barilor lui Carnegie. A doua zi, in pagina sociala a unui ziar newyorkez, ea a fost citata spunand: „Dl. Dale Carnegie este, in mod sigur, unul dintre cei mai mari specialisti in arta con­versatiei din New York'.

Si voi puteti deveni un expert in arta conversatiei, invatand cum sa vorbiti - si, mai ales, cum sa ascultati.

A comunica si a va intelege bine cu altii este, probabil, cel mai important lucru pe care-l puteti invata, in adolescenta, eram o persoana foarte putin populara. Aveam putini prieteni, iar cei pe care-i aveam erau, in mare parte, neadaptati social, ca si mine. Incapacitatea mea de a ma comporta astfel incat oamenii sa doreasca sa se afle in prezenta mea, a aruncat o umbra asupra tineretii mele. M-a tinut pe loc, pana cand am invatat marele secret al relatiilor.

Secretul este acela ca puteti deveni populari si placuti, fa­cand doua lucruri. Primul, iesiti din voi insiva si intrati m vietile si grijile celorlalti. Deveniti sincer interesati de ei! Puneti-le intrebari si ascultati-i. Ganditi-va la ce ati putea face pentru a-i ajuta. Practicati Legea semanatului si a culesului. Faceti altora, ceea ce ati dori sa vi se faca voua.

in al doilea rand, ocupati-va de voi si de idealurile voas­tre. Dezvoltati-va talentele unice pe care le aveti. Fiti buni in ceea ce faceti. Cu cat faceti mai bine lucrurile care sunt impor­tante pentru voi, cu atat va va placea mai mult propria persoa­na. Si, cu cat va placeti si va respectati mai mult, cu atat veti fi mai eficienti si mai in largul vostru, in preajma altora. Nimic nu reuseste mai bine ca succesul.

Vizualizati, afirmati si jucati rolul. Lucrati asupra propriei persoane ca si cum viitorul vostru ar depinde de asta - deoa­rece asa si este.

Puteti deveni una dintre cele mai optimiste si eficiente persoane din lumea voastra si asa veti fi, atunci cand veti apli­ca aceste idei in toate relatiile voastre.

CAPITOLUL 10 MAIESTRIA DE A STAPANI RELATIIE PERSONALE

Una dintre caracteristicile unei persoane mature, stapana pe sine, este faptul ca ea are capacitatea sa intre in relatii in­time de lunga durata si sa le mentina. Oamenii cu cele mai sa­natoase personalitati, cei care sunt cei mai intregi ca fiinte umane, sunt cei care au cea mai mare capacitate de a intretine relatii pline de iubire.

Alegerea unui partener si calitatea vietii voastre de fami­lie, determina succesul vostru ca fiinta umana - la fel, sau chiar mai mult decat orice alt factor. Relatiile voastre sunt expresia di­recta a persoanei care sunteti cu adevarat. Legea concordantei afirma ca lumea exterioara a relatiilor interumane corespunde exact lumii interioare a gandurilor si sentimentelor. Daca lumea voastra interioara este pozitiva si plina de iubire, lumea exte­rioara a relatiilor voastre va fi plina de fericire si satisfactie.

Benjamin Disraeli, prim ministru al Angliei in secolul al XIX-lea, a spus odata: „Nici un succes din viata publica nu poate compensa un esec in viata personala'. Relatiile voastre perso­nale trebuie intotdeauna sa primeze. Pe masura ce va maturi­zati si deveniti o persoana mai buna, si relatiile voastre ar tre­bui sa se dezvolte si sa se imbunatateasca, in aceeasi masura.

Potrivit Legii atractiei, veti atrage in viata voastra tipul de persoane care va seamana mult, genul de oameni ale caror moduri de gandire si comportament corespund cu gandurile si sentimentele voastre predominante. Pe masura ce deveniti mai pozitivi, mai optimisti si mai iubitori, veti atrage in viata voastra, in mod natural, persoane la fel de pozitive, optimiste si pline de iubire.

Conform Legii semanatului si culesului, veti culege exact ce semanati, iar acest lucru este cel mai adevarat in domeniul relatiilor personale. Puteti vedea actiunea acestei legi peste tot, in toate interactiunile voastre cu ceilalti.

Din casatoria sau povestea voastra de dragoste veti ob­tine exact atat cat ati oferit. Cu cat puneti mai mult din voi insiva intr-o relatie, cu atat veti primi mai multa dragoste, satisfactie si bucurie. Barbatii si femeile se nasc incompleti si avem nevoie unii de altii pentru a ne intregi. Ei se nasc cu calitati si caracte­ristici complementare. Fiecare are nevoie de celalalt pentru a-si implini destinul uman. Relatiile fericite merg mana in mana cu linistea interioara, cu longevitatea, sanatatea, fericirea si abun­denta. Barbatii si femeile cu relatii nesatisfacatoare, sau deloc, au mai multe probleme de sanatate si mor mai devreme decat barbatii si femeile care traiesc fericiti impreuna.

De fapt, conform parerilor emise de Ronald Adler si Neil Towne in cartea lor Looking Out, Looking In (A privi in afara, a privi inauntru), persoanele izolate social sunt expuse de doua-trei ori mai mult riscului de moarte prematura, decat cei cu legaturi sociale puternice. Pentru barbatii divortati exista un risc de doua ori mai mare de a muri de boli de inima, cancer si ata­curi cerebrale, decat pentru barbatii casatoriti. Rata imbolnavir­ilor de orice gen de cancer este de cinci ori mai mare in cazul persoanelor divortate, comparativ cu semenii lor celibatari.

Macar pentru dorinta de a trai o viata lunga si fericita, ar trebui sa fiti foarte seriosi in ceea ce priveste intemeierea si mentinerea unor relatii excelente cu cei mai importanti oa­meni din viata voastra.

UNDE INCEPE TOTUSI

Respectul vostru de sine si masura in care va place pro­pria persoana va determina personalitatea si nivelul de fericire. Un respect de sine sporit duce la obtinerea de performante inalte si succese in toate domeniile vietii, in timp ce un respect de sine scazut preceda si insoteste cea mai mare parte a ese­curilor si frustrarilor.

Prima parte a respectului de sine este componenta pur emotionala - ceea ce simtiti fata de propria persoana, separat si aparte de oricine altcineva sau altceva. A doua parte a res­pectului de sine este determinata de nivelul de competenta pe care-l percepeti in ceea ce faceti. E vorba despre cat de bine simtiti ca va descurcati in domeniile importante ale vietii voas­tre. Acesta se numeste respect de sine bazat pe performanta s este un element esential al personalitatii voastre.

Atunci cand simtiti ca sunteti buni in ceea ce faceti, ca sunteti competenti, aveti un respect de sine sporit in domeni­ul respectiv. Acest sentiment intareste cealalta componenta a respectului de sine, aprecierea valorii personale. Daca faceti bine ceva, va simtiti bine; daca va simtiti bine, faceti bine ceea ce faceti. Exista o interdependenta clara.

Dat fiind ca relatiile personale sunt absolut esentiale pentru intreaga voastra viata, astfel incat sa va puteti bucura de un respect de sine sustinut, trebuie sa stiti, in inima voastra, ca sunteti capabili sa incepeti si sa intretineti cu o alta persoana o relatie pozitiva, sanatoasa si constructiva, plina de iubire.

Sentimentul de inferioritate si incompetenta in relatii va submineaza respectul de sine si increderea in propria persoa­na. Tot ceea ce faceti pentru a va intelege mai bine cu oamenii importanti din viata voastra va imbunatateste respectul de sine. Eficienta relatiilor cu altii va face sa va simtiti mai competenti si mai completi si va elibereaza ca sa deveniti mult mai eficienti in alte domenii ale vietii.

Exista o relatie directa intre calitatea relatiilor voastre si nivelul respectului de sine si de acceptare a propriei persoane. Va place propria persoana, doar in masura in care va acceptati pe deplin - iar masura in care va place propria persoana, este de­terminata de cat de mult simtiti ca sunteti acceptati de ceilalti.

Multi dintre noi suntem educati cu o forma de acceptare conditionata si, deseori, am fost respinsi si dezaprobati de pa­rintii nostri. Ca adulti, cautam dragostea si acceptarea necon­ditionata din partea celorlalti - si mai ales din partea unei sin­gure persoane, absolut speciale pentru noi - pentru a compensa ceea ce simtim ca ne-a lipsit in copilarie. Sanatatea noas­tra mentala depinde de aceasta.

ACCEPTAREA DE SINE

Nu se poate sa va placa cu adevarat propria persoana, pana cand nu va acceptati complet - pana cand nu va accep­tati atat calitatile, cat si slabiciunile. Cheia pentru a va accepta pe voi insiva este sa fiti acceptati neconditionat de cel putin o alta persoana pe care o respectati si o admirati - sau chiar mai mult, pe care o iubiti. Doar atunci cand altcineva va accepta asa cum sunteti, cu bune si rele, va puteti relaxa si accepta ca pe o persoana valoroasa si merituoasa.

CONSTIENTA DE SINE

Pentru a va accepta pe voi insiva, mai intai trebuie sa va dezvoltati constienta de sine. Trebuie sa intelegeti de ce gan­diti, simtiti si actionati in modul in care o faceti. Trebuie sa fiti constienti de impactul experientelor care v-au format de-a lun­gul vietii. Trebuie sa intelegeti cum si de ce ati devenit per­soana care sunteti astazi.

Numai atunci cand atingeti un nivel mai inalt de consti­enta de sine, puteti sa va ridicati la un nivel superior de accep­tare a propriei persoane, inainte de a va putea accepta, trebuie sa deveniti mai constienti de cine sunteti cu adevarat. Si numai printr-un nivel superior de acceptare a propriei persoane, puteti sa va bucurati de respect de sine - cheia catre o personalitate fericita si sanatoasa.

DESTAINUIREA DE SINE

La randul sau, constienta de sine este bazata pe dezva­luirea de sine. Va intelegeti cu adevarat pe voi insiva, doar in masura in care va puteti confesa sau deschide in fata a cel pu­tin o persoana. Dezvaluirea de sine adecvata inseamna sa puteti spune altcuiva, unei persoane in care aveti incredere to­tala, exact tot ce ganditi si simtiti, fara sa va fie teama de deza­probare sau respingere.

Psihoterapia este bazata pe dezvaluirea de sine. Psiho-terapeutii au succes in masura in care ii fac pe pacienti sa li se dezvaluie si sa le spuna exact ce anume ii face sa fie nefericiti sau ineficienti.

Un psiholog a spus recent: „Daca toti ar invata sa-i asculte cu adevarat pe ceilalti, in cateva zile 75% din psihoterapeutii din SUA ar ramane fara loc de munca'. Ca sa va dezvaluiti sincer altei persoane, trebuie sa aveti incredere in persoana respecti­va. Trebuie sa fiti siguri ca persoana tine la voi, ca nu va va jude­ca sau condamna pentru ceva ce ati spus sau ati facut in trecut.

Marea problema emotionala a secolului nostru este sen­timentul de vinovatie. Vinovatia provine din sentimentul ca nu ai nici o valoare, ca urmare a criticii distructive si a greselilor pe care stii ca le-ai facut in trecut. Cei mai multi dintre noi am facut si am spus lucruri pe care le regretam. Am ranit alti oameni si ne pare rau ca am facut-o. Putem incepe sa ne eliberam de aceste sentimente negative, spunand altcuiva ce am spus sau am facut. Aceasta forma de catharsis, sau de curatire, ne elibe­reaza si ne permite sa ne continuam viata. Cainta nu numai ca este binevenita, dar este si esentiala pentru suflet, pentru a fi fericiti pe termen lung.

Uneori, dezvaluirea de sine sincera ne sperie, insa tre­buie sa va mai acordati o sansa, sa deveniti vulnerabili. Ea este insa o conditie esentiala pentru sanatatea mintala. Atunci cand iti dezvalui in mod deschis si cinstit gandurile si sentimentele in fata unei alte persoane, te intelegi mai bine pe tine insuti. Esti mai constient de cine esti cu adevarat. Ai o perspectiva mai buna asupra ta si asupra vietii tale.

Pe masura ce veti deveni mai constienti de sine, va veti accepta mai usor. Atunci cand va acceptati neconditionat, stima si respectul de sine cresc. Aveti o parere mai buna despre voi insiva, in tot ceea ce faceti. Va eliberati de sentimentele nega­tive care va pot tine pe loc si va impiedica sa progresati.

Deschizandu-va catre cineva, va usurati sufletul si va puteti continua viata in liniste.

INTIMITATEA SI EVOLUTIA MERG MANA IN MANA

Unul dintre scopurile casatoriei si a relatiilor intime este de a va da oportunitatea de a evolua si de a va dezvolta la capa­citate maxima, intr-o relatie de incredere deplina, va simtiti liberi sa-i spuneti celeilalte persoane lucruri pe care le-ati facut in tre­cut si ce anume credeti si simtiti in prezent.

Confesandu-va sincer, va intelegeti mai bine propria cali­tate umana. Deveniti mai toleranti, mai ingaduitori si mai plini de compasiune fata de slabiciunile celorlalti. Va dezvoltati laturi ale personalitatii care ar fi ramas in stare latenta, daca nu ar fi existat o relatie plina de iubire.

Mare parte din ceea ce facem in viata, facem fie pentru a primi iubire, fie pentru a compensa lipsa de iubire. Fiecare are nevoie sa fie iubit si acceptat neconditionat, de cel putin o persoana. Numai atunci cand a fost satisfacuta nevoia pentru aceasta forma de securitate emotionala, va simtiti liberi sa va indreptati mintea si inima spre a realiza ce este posibil in viata voastra exterioara. Iubirea este ca banii: daca o avem in canti­tate mare, nu ne gandim prea mult la ea. Dar daca nu o mai primim pentru un timp, nu ne mai gandim la nimic altceva.

Cea mai cruda pedeapsa pentru prizonieri este sa fie se­parati de ceilalti oameni - sa fie inchisi singuri in celula. A priva o persoana de orice contact sau interactiune umana este cel mai rau lucru care i se poate face.

Aspiratia voastra cea mai inalta trebuie sa fie sa evoluati si sa va transformati in tipul de persoana care atrage in viata sa o relatie ideala de dragoste. Aceasta relatie va da posibilitatea sa va bucurati de fericirea si bucuria pentru care ati fost creati.

Tot ce s-a prezentat in capitolul anterior referitor la relati­ile umane, se aplica si in relatiile de iubire, in plus, exista multe alte lucruri pe care le puteti face - sau inceta sa le faceti - cart¹ pot imbunatati in mod deosebit modul in care va intelegeti cu persoana importanta din viata voastra. Sa incepem cu cele sase reguli pentru a avea succes intr-o relatie.

SASE REGULI PENTRU A AVEA RELATII REUSITE

Prima regula spune ca ceea ce se aseamana, se atrage. Veti fi intotdeauna extrem de fericiti si de compatibili cu o per­soana ale carei interese, gusturi si valori sunt similare cu ale voastre. Legea atractiei afirma ca veti fi atrasi de o persoana ale carei atitudini si convingeri sunt in armonie cu ale voastre.

Primul domeniu in care prezenta asemanarilor este nece­sara - in cazul casniciilor si al relatiilor - este atitudinea fata de bani: modul in care sunt castigati, economisiti si cheltuiti. Al doi­lea domeniu este atitudinea fata de copii - daca vreti sa aveti sau nu copii, cati, si cum sa-i cresteti. Al treilea domeniu este ati­tudinea fata de sex. Al patrulea este religia, al cincelea este ati­tudinea fata de problemele politice si sociale. Atitudinea fata de oameni, activitati sociale si modul de petrecere a timpului liber sunt, de asemenea, indicii importante de compatibilitate. Asemanarile sunt importante si in domeniul spiritual - iar acest domeniu poate fi, uneori, mai important decat celelalte.

In fiecare caz, veti fi cei mai fericiti si mai compatibili cu o persoana ale carei convingeri si valori fundamentale in aces­te domenii sunt similare cu ale voastre. Cele mai multe neferi­ciri si neintelegeri in casnicii si relatii se reduc la dezacorduri fundamentale cu privire la aceste probleme esentiale ale vietii.

Conform celei de-a doua reguli pentru succes in relatii, contrariile se atrag - dar numai in ceea ce priveste tempera­mentul. Natura cere intotdeauna echilibru si armonie. Echilibrul este extrem de necesar in ceea ce priveste temperamentele a doua persoane care se unesc pentru a deveni una singura.

Exista un test simplu de compatibilitate pe care il puteti aplica relatiilor voastre intime. El este denumit „testul conver­satiei', intr-o relatie in care sunteti compatibili temperamental cu cealalta persoana, conversatia va curge usor, din ambele parti. Fiecare poate vorbi cat de mult doreste si sa asculte atat cat doreste.

Acest echilibru este foarte important. Fiecare persoana simte nevoia sa vorbeasca atat cat ii trebuie ei pentru a se simti sanatoasa si implinita. Daca cineva nu poate vorbi cu persoana cu care este impreuna, cauta sa-si implineasca nevoia de comu­nicare in alta parte. Aproape toate casniciile incep ca urmare a nevoii de a comunica mai deplin cu o alta fiinta umana.

Cand oamenii sunt echilibrati din punct de vedere al tem­peramentului, 90% din timpul petrecut impreuna va fi plin de conversatii comode, la care participa amandoi. Restul de 10% va fi umplut cu taceri la fel de comode si placute.

Totusi, daca o persoana simte nevoia sa vorbeasca 70% din timp si sa asculte numai 20% - si la fel se intampla si cu perechea sa - ei se vor lupta pentru ocazia de a vorbi mai mult. Va fi o ciocnire permanenta legata de cine vorbeste mai mult, ca si pentru a hotari cine isi va implini nevoia de comunicare pe seama renuntarii celuilalt.

In acest tip de relatie, intotdeauna va exista o persoana care iubeste mai mult si una care iubeste mai putin, intotdea­una, persoana care iubeste mai mult isi va musca buzele, pen­tru a-i permite persoanei care iubeste mai putin sa vorbeasca cat doreste. Persoana care iubeste mai putin este cea care con­troleaza relatia.

Totusi, aceasta este o solutie temporara. Ea duce inevi­tabil la sentimente de frustrare si nefericire din partea persoanei care iubeste mai mult si care nu gaseste ocazia de a se exprima pe deplin, in cele din urma, aceste sentimente reprimate erup prin probleme de sanatate sau comportament agresiv.

Un alt exemplu de incompatibilitate este acela in care ambii parteneri simt nevoia sa vorbeasca doar 30% din timpul petrecut impreuna si se simt bine sa asculte in proportie de 60-70%. in acest caz, 40% din timpul petrecut de cuplu este destinat tacerilor stanjenitoare. Cei doi vor sta impreuna avand foarte putine sa-si spuna, simtindu-se stanjeniti, dar nestiind cum sa sparga tacerea. Acesta este tot un exemplu de incom­patibilitate temperamentala.

Testul de conversatie poate fi aplicat oricaror relatii pe care le aveti cu prietenii, la orice nivel si de orice sex. Cei mai buni prieteni sunt cei cu care aveti conversatii ce decurg usor si taceri placute. Acestia sunt cei cu care sunteti cel mai com­patibili. Dar este extrem de Importanta fiti compatibili, cand e vorba de conversatie, cu partenerul vostru de viata - daca doriti sa fiti fericiti in relatia pe care o aveti.

A treia regula pentru a avea relatii pline de succes, este angajamentul 'total' din partea ambilor parteneri. Angajamentul total implica hotararea pornita din inima de a face ca relatia sa mearga. Daca cei doi sunt compatibili in ceea ce priveste valo­rile si atitudinile de baza si sunt echilibrati sub aspectul tempe­ramentului, este mult mai usor pentru ei sa-si ia un angajament de o viata. Un angajament total inseamna ca nici unul dintre parteneri nu ia in vreodata in considerare eventualitatea unei separari, a unei despartiri, a unui divort si nici nu discuta des­pre asa ceva. Un angajament total necesita arderea puntilor fi­zice si emotionale ce duc in alta directie si refuzul de a lua in considerare oricare alta optiune, cu exceptia celei de a face ca aceasta relatie sa aiba succes.

Multi oameni evita sa-si ia un angajament total intr-o re­latie, chiar si intr-un mariaj, deoarece au fost raniti in relatii ante­rioare. Ei simt ca daca isi tin deschise optiunile, vor avea intot­deauna o portita de evadare emotionala. Totusi, aceasta lipsa de angajament si implicare duce inevitabil exact la crearea situ­atiei de care se teme persoana respectiva. Relatia se deteriore­aza treptat, pe masura ce unul sau ambii parteneri continua sa se tina de o parte si sa se gandeasca la despartire, ca la o solutie a problemelor care se ivesc, in mod inevitabil, intre doi oameni.

W. Scott Peck, in cartea sa, The Roads Less Traveled (Caile mai putin umblate), da o frumoasa definitie a iubirii. El spune: „Iubirea este daruirea totala pentru dezvoltarea deplina a po­tentialului celuilalt'. Cand iubiti cu adevarat o persoana, doriti ca ea sa-si implineasca potentialul si sa devina tot ceea ce e posibil sa devina. Daca unul dintre cei doi are cea mai usoara retinere sau ezitare in a crea si sprijini orice ocazie de crestere si evolutie a partenerului sau, ceea ce exista intre ei poate fi o relatie - dar, mai mult ca sigur, nu iubire adevarata.

Un lucru minunat in statutul nostru de oameni, este fap­tul ca suntem liberi din punct de vedere emotional, numai atunci cand renuntam la toate celelalte optiuni si ne angajam din toata inima fata de o singura persoana, perechea noastra. Numai atunci suntem capabili sa dezvoltam acea relatie de cali­tate superioara, de care avem nevoie pentru a ne completa evolutia ca fiinte umane.

A patra regula pentru o relatie de succes este sa va pla­ceti partenerul. A va placea sincer partenerul este mai impor­tant si mai satisfacator decat sa fiti indragostiti, intr-o relatie pe termen lung, oamenii pot simti iubire, sau nu. lipul si intensi­tatea emotiei pe care fiecare o simte pentru celalalt, difera odata cu trecerea timpului. Dar daca cei doi oameni se plac si se respecta, relatia poate dura la nesfarsit.

Cand o persoana inceteaza sa placa sau sa respecte o alta persoana, indiferent din ce motiv, relatia este, de obicei, termi­nata. Multe cupluri se indragostesc, apoi se despart si nu-si mai vorbesc niciodata, deoarece nu au facut vreun efort pentru a se placea unu! pe celalalt, pentru a invata cu adevarat sa se placa si sa se respecte ca oameni, nu neaparat ca parteneri intimi.

Casniciile sau relatiile pot sa nu dureze, dar, daca ele s-au bazat initial pe respect si partenerii s-au placut, cele doua parti pot comunica si interactiona cu maturitate si nu mai apar senti­mentele negative ce insotesc sfarsitul relatiilor in care nu a exis­tat respect, sau in care cei doi nu s-au placut cu adevarat.

TESTUL „CEL MAI BUN PRIETEN'

Un mod excelent de a sti daca sunteti implicati in cea mai potrivita relatie, este testul „cel mai bun prieten', in relatia ideala, partenerul va este cel mai bun prieten. Nu exista nimeni altcineva, pe lumea asta in afara de partenerul de viata, cu care ati dori mai mult sa fiti, sa vorbiti, sa impartasiti preocuparile, sau sa va petreceti timpul.

Daca, din vreun motiv anume, simtiti ca partenerul de viata nu va este cel mai bun prieten, daca simtiti ca ati prefera sa fiti mai degraba cu altcineva decat cu el, acesta este un indi­ciu ca relatia nu merge tocmai bine.

In fiecare discutie purtata cu cupluri care au fost impre­una timp indelungat, ambii parteneri il descriu pe celalalt ca fiind cel mai bun prieten din lume.

Punctul de plecare al unei relatii romantice de lunga du­rata este sentimentul ca v-ati intalnit cel mai bun prieten. Unul dintre indicii este cat de mult radeti impreuna. Masura sanatatii unei relatii este data de cat de mult rad cei doi. Cand doi oa­meni se potrivesc perfect, ei rad mult impreuna si de aceleasi lucruri. Cand doua persoane nu se potrivesc dintr-un anume motiv, ei nu vor gasi prea multe motive comune care sa-i faca sa rada. Au un simt al umorului diferit.

Potrivit celei de-a cincea reguli pentru o relatie de succes, conceptele de sine similare se atrag si sunt extrem de compa­tibile. Mereu va veti simti atrasi si veti fi compatibili cu o per­soana care este la fel de vesela si optimista ca voi.

Tonul general al relatiei, nivelul general al optimismului fata de pesimism, este o masura buna a compatibilitatii con­ceptelor de sine. Interesant este ca persoanele cu concepte de sine negative vor fi atrase una de alta, la fel de mult ca sl per­soanele cu concepte de sine pozitive. Ele se casatoresc, se sta­bilesc la casele lor si sunt chiar multumite impreuna multi ani - daca nu toata viata. Relatia lor se bazeaza pe faptul Cd am­bele au, in mare masura, personalitati negative. Conceptele de sine similare se atrag, oricum ar fi ele.

Dati partenerului vostru o nota de la 1 la 100. Estimati in procente cat timp este optimist, in comparatie cu timpul in care este pesimist si gandeste negativ. Apoi, supuneti-va si voi ace­luiasi test. Veti constata ca va simtiti confortabil in preajma unei persoane care este, in cea mai mare parte a timpului, la fel de fericita ori nefericita ca si voi.

De aceea se spune: „Cine se aseamana, se aduna' sau „Nefericirea vrea companie'.

Daca, intr-o relatie, o persoana este mai fericita decat cealalta, vor exista tot felul de conflicte si neintelegeri. Cele mai multe relatii si casnicii se destrama, ca urmare a unui dez­echilibru al conceptelor de sine.

Intr-un studiu, cercetatorii americani au aratat ca, in patru cazuri din cinci, divorturile sunt pornite de femei „furioase peste masura si care nu mai au de gand sa suporte'.

Este uimitor cate persoane simt ca sunt trase inapoi din cauza negativismului partenerilor de viata. Aceasta este o pro­blema serioasa in cadrul relatiilor din America de azi, iar solutiile nu sunt deloc simple.

A sasea regula pentru a avea relatii de succes, este exis­tenta unei bune comunicari. Succesul unei casnicii este asigu­rat, in primul rand, de buna comunicare intre cei doi soti. Ei se afla pe aceeasi lungime de unda. Fiecare poate simti ceea ce simte si gandeste celalalt. Ei ajung, independent, la aceeasi concluzie. Aproape ca par sa „imparta acelasi creier'.

Motivul principal pentru care o relatie esueaza, este proasta comunicare. Cei doi soti nu se inteleg, se contrazic si se cearta permanent pe teme importante, sau nu. Fiecare este convins ca el are dreptate, iar celalalt greseste. Le vine greu sa creada ca, daca s-ar gandi mai bine, ar vedea ca ambele puncte de vedere pot fi corecte.

Pentru a construi si mentine un nivel inalt al calitatii co­municarii intr-o relatie, aveti nevoie sa petreceti impreuna o mai lunga perioada neintrerupta de timp, in care atmosfera dintre voi sa fie de o inalta calitate. Cuplurile au nevoie de inti­mitate. Este nevoie ca cei doi sa-si petreaca mult timp impre­una, vorbind si ascultand, pentru a-si mentine canalele de co­municare deschise. Atunci cand cei doi devin atat de ocupati incat nu mai au timp sa-si vorbeasca, sa fiti siguri ca vor aparea si problemele.

O comunicare buna necesita talent atat de a vorbi, cal si de a asculta - ceea ce puteti invata. Dar o comunicarea excelenta intre barbat si femeie implica o intelegere a diferentelor majore dintre ei.

TRAIASCA DIFERENTELE

Barbatii si femeile sunt diferiti in multe privinte si au sti­luri de comunicare diferite, in general, barbatii sunt directi, iar femeile indirecte. Barbatii se concentreaza mai mult decat fe­meile asupra rezultatelor, a finalului. Femeile sunt mai preocu­pate de relatii si de comunicare decat barbatii. Acest fapt con­duce, adesea, la neintelegeri majore.

Sa luam cazul unui cuplu care calatoreste cu masina de doua sau trei ore. in timp ce trec pe langa un McDonald's, fe­meia spune „Dragule, ti-e sete?'

Sotul, fara sa priveasca in jur, raspunde simplu: „Nu' si continua sa conduca. Sotia isi musca buzele si se simte ranita de lipsa de sensibilitate a sotului. Acesta nu realizeaza pe de­plin de ce l-a intrebat, de fapt, sotia sa si nici nu are habar ca ea este acum nefericita. Indirect, ea spune: „Mi-e sete; de ce nu oprim sa bem ceva?' Totusi, datorita modului in care ea s-a exprimat, el n-a inteles nimic.

Un alt exemplu de diferenta in stilul de a comunica este mersul la cumparaturi. Pentru un barbat, a merge la cumpara­turi, este un proces simplu, cu un rezultat asteptat. Ei nur, in magazin, cumpara ce si-a propus, apoi pleaca, in general, bar­batilor nu le place sa mearga la cumparaturi; ei se simt stanjeni si vor sa treaca peste acest moment cat mai repede posibil

Insa, pentru multe femei, a face cumparaturi reprezinta o activitate recreativa si nu este nici macar necesar ca femeia sa cumpere ceva.

Pentru o femeie, a face cumparaturi este o experienta senzoriala si, atunci cand este insotita de o alta persoana, de­vine si o experienta sociala. Conversatia purtata in tot acest timp este tot atat de importanta - daca nu chiar mai importanta -decat ceea ce cumpara. Barbatii inteleg cu greu acest lucru.

lata un alt exemplu de diferenta in stilul de comunicare.

Barbatul se gandeste doar la momentul de final. Cand o fe­meie incepe sa discute o problema cu el, acesta va raspunde aproape imediat cu ceea ce el considera a fi o solutie logica.

Barbatul spune: „De ce nu faci asta, sau de ce nu incerci asta?' Apoi va continua sa citeasca ziarul, sau isi va indrepta atentia in alta parte. Va crede sincer ca a fost de ajutor si ca i-a rezolvat problema asa cum trebuie.

Ceea ce nu intelege el este ca, de obicei, femeia nu cere o solutie si nici sfatul sau recomandarea lui. Tot ce doreste ea este o ocazie de a discuta situatia, de a procesa problema printr-un dialog cu barbatul din viata ei. E posibil ca ea sa stie deja ce vrea sa faca - sau nu. Ceea ce cauta este ocazia de a comu­nica, folosind aceasta situatie particulara sau problema, ca ba­za pentru conversatie.

Unul dintre lucrurile pe care-l pot face barbatii pentru a imbunatati comunicarea cu femeile din viata lor, este sa se ab­tina de la a da sfaturi, decat daca este evident ca partenerele lor asta doresc, in schimb, e bine sa asculte atent, sa faca o pa­uza, sa puna intrebari, sa reformuleze si sa parafrazeze ceea ce spun ele, pentru a fi siguri ca au inteles.

INTREBATI-O CUM I-A MERS PE PARCURSUL ZILEI

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poate face un barbat atunci cand ajunge seara acasa, este sa-si intrebe sotia cum i-a mers pe parcursul zilei.

Majoritatea barbatilor considera ca ziua lor de munca este cea mai fascinanta experienta de la inceputurile lumii in­coace. Totusi, daca un barbat isi intreaba sotia despre cum si-a petrecut ziua, inainte de a-i povesti el ce a facut, ramane dese­ori surprins de faptul ca ziua ei a fost mult mai interesanta decat a lui.

Cand un barbat isi intreaba sotia, pentru prima data, des­pre modul in care si-a petrecut ziua, ea va fi, probabil, socata si va da un raspuns scurt si expeditiv. Nu va crede ca sotul ei este intr-adevar interesat de acest aspect, considerand ca incearca doar sa fie amabil. Asa ca, barbatul trebuie sa insiste. Cand ea raspunde: „Ei bine, am mers la serviciu si am luat pranzul cu cutare si apoi am venit acasa', trebuie sa o intrebe, ca un detec­tiv: „Ce ai facut azi-dimineata? Unde ai luat pranzul? Ce ai facut dupa aceea? Ce ai facut in aceasta dupa-amiaza? Ce mai face cutare?' si asa mai departe. Daca se va interesa mai mult de modul in care sotia si-a petrecut ziua, va descoperi deseori ca totul a fost la fel de interesant ca si ceea ce a facut el.

Un avantaj al acestei abordari este faptul ca, dupa ce sotia a avut ocazia sa-i vorbeasca despre cum a decurs ziua pentru ea, el va vorbi mai putin timp despre munca sa. Retineti ca nu continutul conversatiei este important, ci procesul de comuni­care in sine. Exprimand un interes real fata de partenerul vostru si ascultandu-l cu atentie in timp ce vorbeste, adanciti intele­gerea reciproca si imbunatatiti comunicarea. Numai in acest fel va puteti mentine relatia vie si o puteti face sa se dezvolte.

INTREBAREA CHEIE

Cea mai importanta intrebare pe care trebuie sa o puneti si la care trebuie sa raspundeti in permanenta pentru a mentine o relatie de succes este: „Ce anume e important in acest caz?'

Important nu este sa castigati o disputa, sau sa aveti dreptate, ci sa mentineti calitatea relatiei. Important este sa continuati sa va iubiti si sa va respectati unul pe altul si sa traiti impreuna in pace si armonie.

Cand intrebati tot timpul: „Ce anume este important aici?', vedeti lucrurile mult mai clar si sunteti inclinati sa faceti si sa spuneti ceea ce este mai potrivit.

Practicati regula de aur a relatiilor, intrebati-va in mod regulat: „Cum ar fi daca as fi casatorit cu mine insumi?', sau: „Cum ar fi daca partenerul meu s-ar purta cu mine asa cum ma port eu cu el?'

Daca va veti purta cu partenerul vostru asa cum v-ar placea ca acesta sa se poarte cu voi si daca va veti abtine de a face sau spune ceva ce nu v-ar placea sa auziti sau sa vi se faca, vrii fi mult mai constienti de impactul pe care il au cuvintele si comportamentul vostru.

Aceasta este cheia: constientizarea. Viata este studiul atentiei. Daca acordati atentie lucrurilor marunte din relatia voastra, lucrurile mari vor fi asa cum trebuie.

SASE PROBLEME CE APAR INTR-O RELATIE SI CUM SA LE REZOLVATI

Exista mii de motive pentru care o relatie nu merge, dar probabil ca le putem reduce la sase probleme majore. Aceste sase probleme stau la baza celor mai multe neintelegeri, certu­ri si divorturi. Toate au legatura cu respectul si cu imaginea de sine ale unuia sau a ambilor parteneri de cuplu.

Prima problema majora intr-o relatie este neangajarea. Aceasta este evidenta in relatiile sau casniciile care merg pana la „jumatatea drumului' - atat de dese astazi, in loc de un an­gajament total, acesta este doar partial sau pe jumatate. Unul dintre ei spune: „Eu fac jumatate de drum si tu cealalta jumatate'. Atunci cand un partener decide sa parcurga doar 49% din drum, in relatie se petrece o ruptura. Aceasta ruptura tinde sa creasca tot mai mult, in loc sa se micsoreze. Cei doi continua. Ori unul, ori celalalt parcurge doar 48% din drum, apoi 40%, apoi 30% pana cand, in cele din urma, renunta sa mai incerce.

Vedeti exemple de acest gen atunci cand doua persoane se casatoresc, dar fiecare partener are un cont bancar separat. Cheltuielile de intretinere sunt impartite in mod egal. Fiecare ban este socotit cui apartine. Ei chiar isi imprumuta bani reci­proc si tin o evidenta detaliata a datoriilor.

Am intalnit un caz in care cheltuielile de intretinere erau impartite pana la ultimul banut, chiar si costul timbrului postal necesar expedierii unei facturi!

Doi prieteni de-ai mei, sa-i numim Mary si Joe, au locuii impreuna timp de unsprezece ani. Mereu vorbeau despre casatorie, insa niciodata nu au putut lua o decizie.

Totusi, din momentul in care s-au mutat impreuna, fie­care a cumparat si a platit separat pentru mobilierul si dotarea apartamentului. Pe spatele fiecarui lucru se afla o eticheta cu numele posesorului. Niciodata nu si-au amestecat fondurile sau posesiunile. La sfarsitul celor unsprezece ani, cand au ho­tarat sa se desparta, si-au putut imparti bunurile in mai putin de doua ore. Timp de unsprezece ani si-au planuit despartirea pe plan subconstient, prin insusi actul de a nu se fi angajat nicio­data total in relatie.

Un alt exemplu de angajament partial este un contract sau acord prenuptial. Aceste acte sunt interesante. De exem­plu, primul paragraf al unui astfel de contract spune: „Cele do­ua parti, iubindu-se mult si planuind sa traiasca impreuna feri­citi toata viata, incheie urmatorul acord'.

Restul acordului prenuptial detaliaza in amanuntime mo­dul in care lucrurile comune vor fi impartite, in caz de divort. De fapt, ei planuiesc detaliile unui divort, chiar inainte sa se ca­satoreasca.

Cand unul dintre parteneri nu doreste sa se angajeze total intr-o relatie, acest fapt provoaca in celalalt partener sen­timentul ca este respins si ca nu are nici o valoare de sine, sau ca nu este suficient de bun. El crede ca acesta este motivul pentru care partenerul sau nu doreste sa se angajeze total si fara retineri fata de el.

Cand Barbara si cu mine ne-am casatorit, preotul ne-a aratat diferite juraminte pe care sa le rostim. Puteam sa facem noi insine textul. Dupa ce am parcurs diferite tipuri de jura­minte, l-am intrebat pe preot unde sunt cuvintele: „pana ce moartea ne va desparti'?

Preotul, un om deosebit, ne-a explicat ca aceasta formu­lare a fost exclusa aproape din toate ceremoniile de casatorie. Cele mai multe cupluri tinere, nu doreau ca juramantul lor de casatorie sa contina aceasta formulare atat de clara si neechi­voca. Ei doreau ceva care sa le permita mai multa flexibilitate si mai multe optiuni.

L-am intrebat daca juramantul nostru ar putea sa o contina. A spus ca suntem liberi sa alegem ce dorim. Eu am insistat ca aceste cuvinte „pana ce moartea ne va desparti' sa faca parte din ceremonia noastra de casatorie. Mi s-a parut ca juramantul ambiguu de casatorie, ca cel pe care mi l-a aratat preotul: „Cata vreme ne vom iubi', era un juramant ce sugera ca cei doi nu luau in serios durata casatoriei.

Modul in care va puteti angaja total este de a va implica complet in relatie - de a intra in ea cu trup si suflet. Nu luati niciodata in calcul probabilitatea ca relatia sa esueze. Daca, din anumite motive, relatia nu merge, cel putin aceasta nu se va intampla pentru ca v-ati implicat doar pe jumatate.

A doua problema majora intr-o relatie este incercarea de a o schimba pe cealalta persoana, sau de a te astepta ca cela­lalt sa se schimbe. Aceasta este o alta forma subtila de respin­gere. Este un alt mod de a spune: „Nu esti destul de bun pen­tru mine, asa cum esti'.

Ori de cate ori incercati sa-l schimbati pe celalalt, sugerati ca celalalt nu merita sa fie alaturi de voi si ii induceti senti­mente de manie si suparare.

Adevarul este ca oamenii nu se schimba foarte mult. Cum a spus actorul de comedie, Flip Wilson: „Ceea ce vezi, este ceea ce primesti'. Daca persoana cu care intentionati sa va casatoriti nu este ceea ce doriti sa primiti, momentul pentru a face ceva in acest sens este inainte de casatorie - nu dupa.

Solutia la incercarea de a-l schimba pe celalalt, la incerca­rea de a-l convinge sa inceapa o cura de slabire, sa renunte la fumat, sa faca exercitii fizice, sa devina-mai optimist, sau orice altceva, este sa acceptati persoana pur si simplu, asa cum este ea. Trebuie sa va dea de gandit faptul ca nu puteti accepta com­portamentul si personalitatea celui de langa voi. Acceptarea este determinata, in mare masura, de compatibilitate.

Acceptarea este un bun indiciu care va spune daca relatia pe care o aveti este cea potrivita. Nonacceptarea inainte de ca­satorie este de preferat situatiei in care va trebui sa rezolvati problema ulterior.

Uneori, cand nu mai incercati sa-l schimbati pe celalalt si il acceptati neconditionat, el va incepe sa se schimbe, pentru ca va alege sa o faca. Fiintele umane pot fi perverse. Deseori vor persista in atitudinea care va irita, doar pentru ca incercati in permanenta sa le schimbati. Cand incetati eforturile de a le schimba, isi vor schimba de buna voie atitudinea.

A treia problema majora intr-o relatie este gelozia. Gelo­zia exista pentru totdeauna in mintea si inima persoanei care o simte. Shakespeare a numit gelozia „monstrul cu ochi verzi'. Aceasta este o emotie negativa cumplita, cauzata de un res­pect de sine scazut si de o parere proasta despre sine.

Persoana geloasa are indoieli in privinta valorii ei ca per­soana. Aceasta simte ca nimeni nu o poate iubi cu adevarat pentru ceea ce este. Acest tip de persoana a suferit, probabil, in copilarie, din cauza criticii distructive si ca adult din cauza experientelor negative cu persoane de sex opus. Daca o per­soana nu a primit niciodata dragostea neconditionata a parinti­lor sai - sau, mai rau, daca parintii au respins-o sau au dezapro-bat-o tot timpul in copilarie, cand a devenit adulta, va fi foarte vulnerabila la lipsa de iubire si acceptare din partea celorlalti.

Antidotul geloziei este sa constientizati ca aceasta nu are nici o legatura cu cealalta persoana. Are legatura doar cu res­pectul de sine scazut al celui care sufera de gelozie. Modul in care puteti trece peste gelozie este sa va cresteti respectul de sine, repetand mereu: „Ma plac, ma plac, ma plac!'

Cand respectul de sine este suficient de mare si cand va place si va respectati propria voastra persoana, nimic din ceea ce va face, sau nu face, o alta persoana, nu va va determina sa va indoiti de valoarea personala. Pe plan emotional veti avea o mai mare incredere in voi, indiferent ce atitudine au ceilalti.

Nu este catusi de putin inteligent sa starnesti, in mod de­liberat, gelozia cuiva. Gelozia este o emotie dureroasa, distruc­tiva si nu e emotie pe care sa o pricinuiesti unui prieten. Fiecare dintre noi are nevoie sa se simta in siguranta in relatia in care ne-am implicat, iar provocarea deliberata a geloziei ne spulbe­ra sentimentul de siguranta.

Gelozia ne face sa ne simtim nefericiti si tristi.

A patra problema majora intr-o relatie este autocompatimirea. Aceasta apare atunci cand va este mila de voi pentru ceva ce partenerul a facut - sau nu a facut - pentru voi. De obi­cei, persoanele care se autocompatimesc au invatat sa o faca de la unul din parinti, care a aplicat-o ca metoda de interacti­une in familiei.

Adesea, oamenii se complac in autocompatimire - „Vai, ce nenorocit sunt!' - atunci cand partenerii lor sunt atat de ocupati sau pasionati de munca, incat se simt neglijati. Solutia este sa nu va determinati partenerul sa faca, sau sa nu faca, ceva. Antidotul este sa va preocupati de propriile probleme, ast­fel incat sa nu aveti timp sa va plangeti de mila.

Sunteti responsabili pentru propriile voastre emotii. Voi sunteti cauza fericirii sau nefericirii voastre. Nimeni nu va poate obliga sa simtiti ceva anume. Daca va este mila de voi insiva, este pentru ca voi alegeti aceasta. Puteti alege o alta reactie, daca doriti. La baza autocompatimirii sta ideea gresita ca altci­neva are responsabilitatea sa va faca fericiti.

Autocompatimirea este o forma de slabiciune si de lipsa de sinceritate care va impiedica sa deveniti o fiinta umana com­plet implinita. Daca aveti o relatie in care partenerul se auto-compatimeste, fiti cat mai plini de compasiune si mai intelega­tori cu putinta si apoi incurajati-l sa se concentreze asupra pre­ocuparilor sale.

A cincea problema majora intr-o relatie o constituie as­teptarile negative. Acestea apar atunci cand asteptati, in mod constant, ca cealalta persoana sa faca ceva care sa va dezama­geasca. Adevarul este ca asteptarile voastre tind sa se implin­easca. Daca asteptati sa se intample lucruri bune, veti fi rareori dezamagiti. Daca asteptati ca partenerul sa va dezamageasca, tot rareori se va intampla altfel.

Regula este ca mereu sa va asteptati la ce este mai bun din partea partenerului. Cele mai minunate cuvinte pe care o persoana le poate spune alteia sunt: „Te iubesc si cred in tine'. Spuneti-i mereu ca aveti incredere deplina in capacitatea el do a face tot ceea ce si-a pus in gand sa faca.

Este minunat sa mergeti dimineata la serviciu, stiind ca cea mai importanta persoana din viata voastra are incredere deplina in voi. Este minunat ca seara sa va intoarceti acasa si sa gasiti o persoana care are incredere totala in capacitatea voas­tra de a reusi, indiferent de obstacole. Multe dintre persoanele care au succes au reusit datorita convingerilor de nezdruncinat ale partenerului ca vor reusi.

A sasea problema majora intr-o relatie este incompatibili­tatea. Incompatibilitatea este un subiect delicat, pe care multi oameni nu doresc sa-l discute. Totusi, aceasta este una dintre cele mai obisnuite probleme care apar intr-o relatie si, proba­bil, si unul dintre motivele pentru care oamenii se simt neferi­citi in casnicia lor.

De obicei, atunci cand doi oameni se intalnesc si se indra­gostesc, sunt atrasi unul de celalalt, datorita lucrurilor pe care le au in comun. Totusi, pe masura ce trec anii si ei se schimba, deseori incep sa mearga in directii diferite. Ei incep sa aiba in­terese, gusturi si opinii noi. Dupa o vreme, ceea ce era impor­tant pentru ei atunci cand s-au cunoscut, nu mai inseamna prea mult si isi pierde puterea de a mentine legatura dintre ei.

Cea mai obisnuita varsta la care apare incompatibilitatea intr-un cuplu pare sa fie intre douazeci si opt si treizeci si doi de ani. intre douazeci si treizeci de ani, oamenii se dezvolta si se schimba cel mai rapid din tot cursul vietii de adult. Daca doua persoane se casatoresc pe la douazeci de ani, pe la trei­zeci de ani vor descoperi ca au foarte putine lucruri in comun. Ar putea descoperi ca au devenit incompatibili.

SEMNE DE AVERTIZARE

Primul semn al incompatibilitatii intr-un cuplu este acela ca dispare rasul. Ei nu mai glumesc impreuna sau nu mai ga­sesc multe lucruri de care sa se amuze amandoi.

Al doilea semn apare cand conversatia devine tot mai ari­da. Cei doi par sa nu aiba prea multe de discutat. Casa devine, mai degraba, un loc functional in care cuplul locuiesc intamplator, decat un loc pe care sa-l imparta in armonie si caldura.

Fiecare dintre ei este preocupat cu munca, sau cu copiii, sau cu altceva. Fiecare isi vede de treaba lui, dar pastreaza apa­rentele in fata vecinilor si a prietenilor.

Multi dintre cei nefericiti in casnicie, se adancesc in munca, muncind douasprezece si paisprezece ore pe zi, pen­tru a nu se duce acasa. Si, cu cat petrec mai putin timp unul cu celalalt, cu atat mai mult se inrautateste relatia, iar ei au din ce in ce mai putine lucruri in comun.

Daca observati ca rasul si conversatia nu se mai regasesc in relatia voastra, este momentul sa luati masuri. Daca simtiti ca aveti putine in comun cu partenerul de viata, trebuie sa faceti tot efortul pentru a recladi relatia. Trebuie sa admiteti ca aveti o problema serioasa, de viata, pe care trebuie sa o discu­tati impreuna. Trebuie sa faceti toate eforturile pentru a recrea ceea ce ati avut candva.

Poate trebuie sa va luati o vacanta si sa mergeti intr-o ca­latorie. Poate este nevoie sa va interesati mai indeaproape de activitatile celuilalt, sau sa va creati noi pasiuni comune. Daca ati investit cativa ani si multe sentimente pentru a va construi relatia si, mai ales daca aveti copii, trebuie sa faceti tot posibilul pentru a salva situatia.

CUM SA ADUTCETI DRAGOSTEA INAPOI

Unul dintre cele mai puternice moduri de a redobandi dragostea intr-o relatie este sa constientizati faptul ca a iubi este un verb - ceea ce inseamna actiune. „A iubi' cere ca voi sa faceti lucrurile pe care orice persoana indragostita le-ar face, daca doriti sa simtiti din nou fiorul dragostei. Astfel, veti fi in stare sa re facet/pas/7 care v-au dus la persoana de care v-ati in­dragosti candva.

Invatati sa va iubiti partenerul de viata facand lucruri pline de iubire cu si pentru acesta. Micile atentii, favoruri, amabilitati, daruri si celelalte lucruri care il fac pe partener fericit, va vor fa­ce, de fapt, sa-l iubiti mai mult. Cand incetati sa faceti aceste lucruri, incepeti sa nu mai fiti indragostiti. Legaturile emotionale incep sa se desfaca, iar flacara pasiunii se stinge incet.

Cuvantul grecesc pentru acest proces de reaprindere a dragostei prin actiune este Praxis.

Principiul Praxis-ului afirma ca generati sentimente in su­fletul vostru, facand incontinuu lucruri compatibile cu aceste sentimente, pana cand ele se „reaprind'. Dati nastere senti­mentelor, asa cum am discutat in Capitolul 3.

Puteti readuce dragostea in relatia voastra, repetand lu­crurile pe care le-ati facut cand erati in faza de „a face curte', incepeti sa fiti mai grijulii, mai atenti, mai intelegatori si mai altruisti. Pe masura ce jucati rolul partenerului iubitor, veti ob­serva ca sentimentele pentru partenerul vostru incep sa se schimbe in bine. Puteti sa va reindragostiti de el.

Avand ganduri de iubire pentru celalalt si vorbindu-i afec­tuos si amabil, veti putea reaprinde sentimentele care v-au adus odata impreuna. Cautati in partener calitatile pe care le-ati admirat odata. Iertati si uitati greselile pe care acesta poate le-a facut. Mai mult decat orice, pentru a reaprinde dragostea, e ne­voie sa doriti cu adevarat sa ramaneti cu persoana respectiva, sa doriti cu adevarat sa recladiti si sa pastrati relatia.

CE FACETI DACA DRAGOSTEA NU MAI POATE FI SALVATA?

Se poate ca focul pasiunii sa se stinga total in relatia voas­tra - ceea ce se intampla destul de des. Nu mai exista nici do­rinta de a face sacrificiile emotionale necesare pentru a salva relatia. Cei doi parteneri au devenit, de fapt, incompatibili.

Incompatibilitatea este cel mai frecvent motiv pentru ca­re o relatie se destrama. O persoana adulta obisnuita se in­talneste cu multe persoane de sex opus, pentru a descoperi macar o singura persoana cu care sa fie compatibila. De ce ne surprinde ca doua persoane evolueaza si ajung sa nu se mai potriveasca? De ce ne surprinde atat de mult ca doi oameni devin incompatibili?

Adesea vedeti cupluri in restaurante mancand linistiti, fa­ra sa-si vorbeasca unul altuia. Sau, puteti vedea cupluri care merg in aceeasi masina, dar nu-si vorbesc. Acestea sunt indicii ca cei doi au devenit incompatibili.

INCEPETI CU ACCEPTAREA

Cel mai bun lucru pe care il pot face doua persoane care au devenit incompatibile, este sa accepte acest fapt. William James Harvard a spus: „Primul pas in confruntarea cu orice difi­cultate este de a dori sa o luati ca atare'.

Multe nefericiri si boli psihosomatice sunt cauzate de ne­gare, de refuzul de a accepta faptul ca ceva nu merge bine in relatia voastra. Negarea, adica rezistenta interna, provoaca stres si tensiune. Lipsa dorintei de a va confrunta cu ceva atat de stan­jenitor si amenintator pentru respectul de sine, cum este o re­latie esuata, constituie o cauza majora de boli, insomnie, dureri de cap si manifestari ale emotiilor negative, ca iritabilitate, ma­nie sau depresie. Toate acestea sunt simptomele unei cauze mai profunde, care poate fi incompatibilitatea dintr-o relatie.

Una dintre cele mai folositoare modalitati de a va con­frunta cu orice problema in viata, este de a va intreba: „Este vor­ba de o realitate, sau de o problema?' Daca este o problema, poate fi gasita solutia, intotdeauna se poate face ceva si va puteti folosi inteligenta pentru a gasi o cale de rezolvare.

Daca, totusi, este o realitate, cel mai intelept lucru pe care-l puteti face este sa o acceptati. Realitatile sunt ca si vremea: nu puteti face nimic in privinta lor, ci doar sa le incorporati in viziunea voastra asupra lumii si sa luati masuri de precautie. Multe persoane isi provoaca singure extrem de multa nefericire inutila, confundand realitatea incompatibilitatii, cu o problema de incompatibilitate. Cand intr-o relatie focul pasiunii se stinge si ramane doar cenusa rece si se instaleaza incompatibilitatea, e timpul ca cei doi parteneri sa infrunte situatia cu sinceritate, iar apoi sa faca ceva.

Motivul pentru care incepeti o relatie cu cineva este convingerea ca veti fi mai fericitii cadrul relatiei, decat in afara ei. Multi oameni incep o relatie pentru a fi mai fericiti si mai impli­niti - in schimb, se simt nefericiti si mai putin impliniti. Apoi se agata, in mod gresit, de relatie, uitand motivul initial pentru care au inceput-o.

Motivul pentru care alegeti sa fiti cu o persoana, in loc sa ramaneti singur, este pentru a va imbunatati viata, pentru a o imbogati si a va bucura de ea si nu ca sa suferiti si sa va fiti ne­fericiti. O relatie nefericita va priveaza de fericire si va submi­neaza clar potentialul, mai mult decat oricare alt factor.

Multi oameni se complac in relatii proaste, deoarece se tem de ce vor spune altii. Se tem sa nu piarda respectul parin­tilor, al prietenilor si al colegilor. Ei se forteaza sa pastreze apa­rentele, in timp ce, in spatele usilor inchise, sunt cumplit de ne­fericiti. Adesea se simt inchisi intr-o relatie din care nu pot iesi fara sa se simta profund stanjeniti fata de persoanele cunoscute.

Adevarul este ca nimanui nu-i pasa cu adevarat de relatia voastra, atat cat va pasa voua. in cele mai multe cazuri, veti constata ca persoanelor despre care credeati ca vor fi cele mai afectate de esecul casniciei voastre, nu le pasa deloc. Majo­ritatea oamenilor au atat de multe probleme, incat le ramane prea putin timp sau energie ca sa se mai gandeasca la voi si la problemele voastre. De fapt, multi oameni isi petrec cea mai mare parte a timpului gandindu-se, in permanenta, doar la ei. Chiar daca sunteti foarte apropiati de cineva - fiu, fiica, sau cel mai bun prieten - pe parcursul unei zile, ei isi petrec foarte putin timp gandindu-se la voi.

Intreaga voastra viata ar putea sa se destrame, dar, pen­tru cei mai multi, este mai important ceea ce vor manca la pranz, decat ce probleme aveti voi. Multi constata ca, atunci cand decid, in sfarsit, sa iasa dintr-o relatie nefericita, decizia lor nu are, practic, nici un efect asupra oamenilor din jurul lor.

Altora nu le pasa, pur si simplu. S-ar putea sa manifeste putina compasiune si sa puna cateva intrebari mai mult din cu­riozitate, dar apoi ei trebuie sa mearga acasa la cina si sa-si vada de viata lor, lasandu-va singuri.

LASA TOTUL SA TREACA

Din seminarele pe care le-am sustinut in prezenta a mii de persoane si cupluri, am tras concluzia ca cel mai stupid lucru pe care il puteti face este sa va complaceti intr-o relatie proasta, deoarece credeti ca cineva va suferi sau va fi trist, intr-un fel sau altul, daca rupeti relatia.

Cel mai inteligent lucru pe care il puteti face este sa fiti perfect egoisti pe plan emotional. Daca nu sunteti fericiti si nu puteti salva situatia, atunci cel putin faceti ceea ce va aduce un bine. Faceti ceea ce va aduce voua fericire. Nu-i puteti face feri­citi pe altii, in timp ce voi sunteti nefericiti. Numai oamenii feri­citi ii pot face fericiti si pe ceilalti. Nu va sacrificati pe altarul feri­cirii altcuiva. Veti sfarsi prin a nu va aduce fericire nici voua si nici altei persoane.

IUBIREA ESTE LUCRUL CEL MAI IMPORTANT

Cel mai important lucru in viata este iubirea. Siguranta si bucuria unei relatii de iubire sunt poate cele mai minunate lucruri pe care le pot trai un barbat sau o femeie.

Ar trebui sa faceti tot posibilul sa construiti si sa pastrati o relatie de iubire cu o alta persoana - inclusiv sa o ascultati, sa va exprimati recunostinta si aprecierea, sa o tratati cu amabi­litate, curtoazie, blandete, rabdare si, in special, cu compasiu­ne. Ar trebui sa faceti toate eforturile, pentru a cladi o relatie de iubire in cadrul careia sa traiti pana la sfarsitul vietii.

Dar, daca relatia nu merge cum trebuie, aveti curajul sl taria sa acceptati ca, intr-o viata de om, nimic nu este perfect sau vesnic. Aveti sinceritatea sa acceptati ca, cel mai bun lucru pe care il puteti face pentru o alta persoana, este sa va cautati propria fericire. Daca infruntati viata asa cum este ea - nu asa cum ati dori sa fie - veti fi sinceri cu voi insiva si cu cei mal importanti oameni din viata voastra.

EXERCITIU PRACTIC

Intrucat relatiile fericite sunt esentiale pentru respectul de sine si fericirea personala, luati decizia de a face ordine in relatia in care va aflati. Discutati cu partenerul si intrebati-l: „Ce anume putem face amandoi, pentru ca relatia noastra sa fie minunata?'

Schimbati-va ordinea prioritatilor, a valorilor, daca este necesar si dati importanta mai mare relatiei decat oricarui alt lucru. Fiti dispusi sa faceti sacrificii, schimbari, daca sunt nece­sare, pentru a asigura calitatea si stabilitatea caminului vostru si sanatatea emotionala a persoanei pe care o iubiti mai mult decat pe oricine altcineva.

O relatie de iubire solida, armonioasa, in care sa va spri­jiniti reciproc, constituie baza pe care puteti sa va claditi o viata minunata.

Ea este manifestarea reala a persoanei extraordinare care sunteti pe cale sa deveniti.

Ea este cheia spre sanatate si fericire. Relatia voastra este o reflectare a persoanei care sunteti cu adevarat si reprezinta asigurarea voastra pentru un viitor maret.

CAPITOLUL 11 MAIESTRIA IN ARTA DE A FI PARINTE

Cea mai importanta si trainica relatie pe care o puteti avea, incepe in momentul in care aduceti un copil pe lume. Veniturile, serviciul, prietenii, sanatatea si chiar casniciile vin si pleaca, insa rolul de parinte dureaza toata viata.

Comportamentul vostru ca parinti poate avea un mare impact asupra copiilor si chiar asupra copiilor copiilor vostri, timp de generatii. A fi parinte este probabil cea mai mare res­ponsabilitate pe care o poate avea un adult.

Nimeni nu se naste cu talentul de a fi un parinte bun. Toti incepem ca amatori. Din fericire, puteti afla o multime de lu­cruri despre modul in care puteti deveni parinti buni si eficienti, citind carti si primind sfaturi de la prieteni, rude, doctori si ex­perti in domeniu. Exista o multime de carti bune, reviste si arti­cole cu sfaturi si informatii, care va pot ajuta enorm sa deveniti parinti asa cum doriti sa fiti.

CARE ESTE ADEVARATUl ROL DE PARINTE?

Cel mai important rol de parinte este sa va iubiti, sa va ingrijiti copiii si sa dezvoltati in ei sentimente de respect de sine si de incredere in ei insisi.

Daca va cresteti copiii facandu-i sa aiba o parere buna despre ei insisi, daca ii educati in asa fel incat sa fie indepen­denti si sa vrea sa cucereasca lumea intreaga, atunci v-ati in­deplinit responsabilitatea in cel mai bun sens cu putinta.

Invers, daca le oferiti copiilor vostri toata bunastarea ma­teriala, dar ii educati in asa fel incat sa le lipseasca increderea si respectul de sine, ati esuat in rolul vostru de parinte.

Un adult obisnuit petrece, probabil, cincizeci de ani incer­cand sa depaseasca primii cinci ani din viata sa. Abraham Maslow ne-a invatat ca exista doua tipuri de necesitati pe care ne straduim din rasputeri sa ni le satisfacem. Acestea sunt ne­voia de a ne implini potentialul, nevoia noastra „existentiala', si nevoia de a compensa deficientele de care suntem constienti. Un copil crescut fara suficienta dragoste are tendinta de a o cau­ta toata viata, mai degraba, decat sa se straduiasca sa-si realizeze potentialul. Cred ca cel mai bun lucru pe care il poate face un parinte este sa-i ofere copilului sau iubirea si suportul afec­tiv si emotional necesar pentru ca acesta sa creasca si sa se dez­volte, creand un climat in care copilul sa se simta pe deplin iubit de cei mai importanti oameni din viata lui.

Copilul in crestere dezvolta o personalitate sanatoasa in raport direct proportional cu calitatea si cantitatea iubirii pe care o primeste. Asa cum o planta are nevoie de lumina soarelui si de ploaie, tot asa si un copil are nevoie de dragoste si ingrijire.

Parintii isi doresc tot ce este mai bun pentru copiii lor. isi doresc ca ei sa fie fericiti si sanatosi. Atunci, de ce exista atat de multi copii care cresc cu sentimentul ca nu sunt suficient de iubiti? Oare de ce parintii isi priveaza copiii de iubirea de care au nevoie ca sa se dezvolte sanatos?

DE CE PARINTII NU IUBESC INDEAJUNS

Exista doua motive majore pentru care parintii esueaza in a-si iubi suficient copiii. Primul, parintii nu se iubesc pe ei insisi. Parintii cu un respect de sine scazut au dificultati in a oferi copi­ilor lor o iubire mai mare decat au ei pentru propria persoana.

Al doilea motiv pentru care parintii nu-si iubesc copiii in­deajuns este acela ca adesea au notiunea gresita ca acestia exista pentru a le implini lor asteptarile. O cauza majora a con­flictelor dintre parinti si copii este perceptia sau sentimentul parintilor ca odraslele lor esueaza in a se „ridica' la standar­dele dorite.

Multi parinti isi privesc copiii ca pe un bun, ca o forma de proprietate. Pentru ei, copiii lor se comporta bine, numai atun­ci cand acestia fac si spun ceea ce doresc parintii. Daca atitu­dinea copiilor difera de asteptarile parintilor, acestia reactio­neaza criticandu-i. Fara sa planifice asa ceva, parintii incep sa-i iubeasca si sa-i aprobe mai putin. Ei pasesc pe teritoriul emo­tional al copiilor. Copiii nu se mai simt iubiti si astfel se pun ba­zele problemelor ulterioare de personalitate.

Toate atitudinile negative sau antisociale sunt un strigat dupa ajutor, o incercare de a scapa de sentimentul de vino­vatie, de furie si de resentimente care incep odata cu criticile care li se aduc in copilarie.

COPIII NU SUNT O FORMA DE PROPRIETATE

Punctul de plecare pentru a creste copii deosebiti este sa constientizati ca, intr-adevar, copiii nu sunt proprietatea voas­tra. Copiii isi apartin lor insisi. Ei sunt un dar ceresc pentru voi - si, totodata, unul temporar.

Le spun copiilor mei ca Dumnezeu mi i-a trimis, iar sarci­na mea este sa-i iubesc si sa-i ingrijesc pana cand vor creste, ii tratez ca si cum ar fi daruri pretioase, care mi-au fost date doar pentru un timp scurt. Sarcina mea nu este sa ii modelez con­form asteptarilor mele, ci sa-i incurajez sa-si dezvolte unicitatea si individualitatea.

Fiecare copil este unic si vine pe lume cu propriul destin, cu talentele, interesele si capacitatile sale. Nimeni nu poate sti, decat mult mai tarziu, ce anume va deveni copilul.

Treaba copilului nu este sa se conformeze asteptarilor parintilor, ci sa creasca, sa infloreasca si sa devina tot ceea ce este el capabil sa devina.

Kahlil Gibran, in cartea sa, minunata, Profetul, exprima aceasta idee, intr-un mod extraordinar.

El spune: Copiii vostri nu sunt copiii vostri.

Ei sunt fiii si fiicele dorului vietii, de ea insasi indragostita.

Ei vin prin voi, dar nu din voi,

Si, desi sunt cu voi, ei nu va apartin.

Puteti sa le dati dragostea voastra, dar nu si gandurile voastre,

Pentru ca ei au propriile lor ganduri.

Puteti sa le gazduiti trupurile, dar nu si sufletul,

Pentru ca sufletele lor locuiesc in casa zilei de maine, pe care voi nu o puteti vizita nici macar in vis.

Puteti nazui sa fiti ca ei, dar nu cautati sa-i faceti asemeni voua.

Voi sunteti arcul din care copiii vostri, ca niste sageti vii, sunt azvarliti.

Fie ca puterea voastra, prin mana arcasului, sa fie intru bucurie.

COPII SUNT UN DAR MINUNAT

Cand va priviti copiii ca pe niste daruri minunate, de care va puteti bucura doar pentru o perioada scurta de timp, veti privi cu alti ochi rolul de parinte. Cand sarbatoriti si incurajati caracterul si personalitatea speciala a copilului vostru, acesta creste ca florile in razele soarelui. Dar, daca incercati sa faceti din copilul vostru ceva ce acesta nu este, spiritul copilului se va inchide, iar potentialul lui pentru fericire si bucurie se va ofili ca o frunza de toamna.

Legea concordantei afirma ca lumea exterioara a re­latiilor reflecta lumea interioara a gandului si adevarata voastra personalitate. Ceea ce sunt si devin copiii vostri reprezinta foarte mult o reflectare a ceea ce sunteti voi ca persoana. Ori de cate ori aveti vreo problema cu copiii vostri, priviti in interio­rul vostru si intrebati-va: „Exista ceva in mine care a putut fi cauza acestei situatii?'

Majoritatea parintilor isi critica si isi invinovatesc copiii, atunci cand acestia fac ceva ce lor nu le place. Totusi, parintii cu o gandire superioara se considera ca fiind ei insisi cauza pri­mara a comportamentului copiilor lor. Ei constientizeaza faptul ca aschia nu sare departe de trunchi.

In primii ani de viata, copiii au aproape in totalitate un comportament reactiv. Comportamentul lor, bun sau rau, este in mare masura o reactie la modul in care sunt tratati de catre parinti si de cei din jur.

Cand parintii incep sa-si asume responsabilitatea pentru comportamentul copiilor, se constata un progres real in rezol­varea dificultatilor pe care le-ar putea avea copilul.

TOTUL INSEAMNA IUBIRE

Cel mai important aspect in cresterea unor copii deose­biti este cantitatea de iubire pe care o primesc. Copiii au nevoie de dragoste, asa cum florile au nevoie de apa. Niciodata nu se pune problema ca ii dati unui copil prea multa dragoste. O re­varsare permanenta de iubire si aprobare din partea parintilor asupra copiilor este esentiala pentru sanatatea lor fizica si emotionala. Aproape toate problemele pe care le au copiii sunt determinate de perceptia ca nu sunt iubiti si acceptati pe de­plin de unul sau de ambii parinti.

Lipsa de iubire, reala sau imaginara, are consecinte grave. Privarea de iubire poate conduce la boli fizice sau emotionale -si chiar la moarte. Raul provocat de lipsa de iubire, sau de iu­birea insuficienta poate avea, pe termen lung, un efect distruc­tiv asupra personalitatii copilului. Adultii cu probleme emotio­nale au fost categoric copii ai unor parinti care nu i-au iubit sufi­cient de mult.

In prima parte a secolului trecut exista o teorie de crestere a copilului potrivit careia, cu cat contactul copilului cu adul­tul este mai redus in primele luni de viata, cu atat copilul va fi mai sanatos. Se credea ca prezenta copilului in compania a prea multi adulti, il expune la diverse infectii.

Bazandu-se pe aceasta teorie, accesul la nou-nascuti era redus in mod drastic. Nou-nascutii erau atinsi cat mai putin posi­bil. Vizitele parintilor erau restrictionate. Cu exceptia mo­mentelor in care li se schimbau scutecele si erau hraniti, copiii erau lasati singuri in patuturile lor, cat mai mult timp posibil. Dar a inceput sa se intample un lucru ingrozitor. Copiii care aveau foarte putine contacte cu adultii, au refuzat hrana. Au devenit pasivi. Curand, au inceput sa se ofileasca, iar unii au murit.

Aceasta maladie a mai fost denumita si sindromul „lipsa dorintei de a se dezvolta'. Acesti copii, privati de dragoste si mangaiere in primele saptamani si luni de viata, si-au pierdut, de fapt, dorinta de a trai. Ei au inceput sa moara intr-un ritm alarmant.

Intr-un orfelinat din statul New York, au murit patruzeci si opt din cincizeci de bebelusi, in decurs de sase luni. in cele din urma, medicii si asistentele au inteles ca bebelusii aveau ne­voie de caldura si contact cu adultii. Cand asistentele au ince­put sa tina copiii in brate, „maladia' a inceput sa dispara, iar copiii au crescut normal.

Intr-un caz celebru, prezentat de o revista de psihologie, un baietel in varsta de trei ani a fost lasat in grija unei baby-sitter, in timp ce parintii au iesit sa cineze la un restaurant. Din nefericire, parintii au murit intr-un accident de masina, in timp ce se intorceau de la restaurant. Baietelul a fost luat de Depar­tamentul de asistenta sociala si dus la un orfelinat. El nu si-a mai vazut niciodata parintii lui iubitori si era prea mic sa inte­leaga ce se intamplase.

In orfelinat, a inceput sa reactioneze. Facea pipi pe el, plangea, se certa cu ceilalti copii si avea probleme serioase de comportament. Drept consecinta, a fost mutat dintr-un orfeli­nat intr-altul. Apoi, a avut loc un lucru ciudat. A incetat sa mai creasca. Urmatorii patru ani i-a petrecut in mai multe orfelinate, iar la varsta de sapte ani avea aceeasi statura ca la trei ani.

Apoi, s-a intamplat ceva minunat. Un cuplu plin de iubire a intalnit copilul intr-o vizita la orfelinat si I-a adoptat. Noii pa­rinti l-au luat acasa si i-au oferit caldura si afeqiune. L-au mangaiat, i-au vorbit, l-au plimbat si i-au acordat multa dragoste si acceptare neconditionata, il imbratisau, il sarutau, il tineau de manuta.

In cateva saptamani, baietelul a inceput sa creasca din nou. in decurs de noua luni, aproape ca a recuperat cei patru ani in ceea ce priveste inaltimea si greutatea, iar la un an de cand era cu parintii adoptivi, ajunsese la inaltimea si greutatea care erau normale pentru varsta lui. Efectul puternic al dragos­tei asupra copiilor, este uimitor!

Exista multe exemple de copii care nu s-au dezvoltat sau n-au crescut fizic, ca urmare a lipsei de iubire. Exista si mai mul­te exemple de copii care nu s-au dezvoltat emotional si mintal, ca urmare a faptului ca iubirea de care aveau nevoie pentru o dezvoltare sanatoasa a fost insuficienta, sau a lipsit complet, in perioada lor de crestere.

Aceste probleme mentale si emotionale ale copiilor se manifesta prin perturbari comportamentale, dezechilibre de personalitate, nevroze, psihoze si grave probleme de adaptare ca adulti. Privarea de iubire este, cu siguranta, cea mai serioasa problema pentru un copil, in perioada lui de formare.

IUBIRE SI ACCEPTARE NECONDITIONATA

Secretul ca sa cresteti copii deosebiti este sa le oferiti in mod constant iubire si acceptare neconditionata. Copiii trebuie sa stie clar ca nimic din ceea ce fac ei nu va determina sa-i iubiti mai putin de 100%. Cel mai minunat dar pe care il puteti oferi copiilor vostri este convingerea absoluta ca ii iubiti pe deplin, fa­ra rezerve, indiferent de ceea ce fac, indiferent ce se intampla.

Ori de cate ori trebuie sa-mi disciplinez sau sa corectez vreunul dintre copiii mei, incep intotdeauna prin a-i spune: „Te iubesc foarte mult, dar nu poti face asta, sau ar trebui sa ince­tezi sa te comporti in felul acesta'.

Mereu scot in evidenta faptul ca sunt nemultumit de comportamentul copilului - nu de copil. Mi-am educat copiii astfel incat sa inteleaga bine acest lucru.

Obisnuiam sa o intreb pe micuta mea Christina: „Cat de mult te iubeste tati?'. Ea isi intindea bratele in laturi si-mi spu­nea: „Ma iubesti ataaaat de mult'. Apoi o intrebam: „Dar cum e atunci cand te trimit la culcare?' Ea imi raspundea: „Ma iu­besti tot ataaaat de mult', si deschidea larg bratele.

O intrebam apoi: „Dar atunci cand te pleznesc peste ma­nuta, sau iti iau jucariile si te trimit la culcare?' Ea raspundea: „Tata, ma iubesti tot ataaaat de mult', si deschidea larg bratele.

Apoi, o intrebam, putin ironic: „Cum vine asta?' Ea imi raspundea: „Tati, indiferent ce fac eu, tu intotdeauna ma iu­besti 100%'.

Dr. Ross Campbell, in cartea sa How to Really Love Your Child (Cum sa-ti iubesti cu adevarat copilul), spune ca, intr-un fel sau altul, copiii intreaba mereu daca ii iubim. Singura varia­bila este modul in care le raspundem.

Uneori, copiii se comporta urat, tocmai pentru a verifica daca ii iubim cu adevarat. Cu cat copiii devin mai mari si mai maturi, cu atat mai subtili devin atunci cand formuleaza intre­barea daca ii iubim. Totusi, intrebarea este intotdeauna aceeasi. Parintele bun este acela care raspunde mereu la fel, spunandu-i copilului, in orice mod posibil: „Da, te iubesc cu adevarat.'

CUM SA-I FACEM SA STIE  ACEST LUCRU

Daca doriti sa cresteti copii deosebiti, spunetl-le absolut in fiecare zi ca il Iubiti. Nu considerati niciodata ca ii spuneti prea des unui copil ca il iubiti. Chiar si atunci cand copilul se preface ca nu are nevoie sa auda aceasta, sa nu-l credeti. De fiecare data cand un copil aude cuvintele: „Te iubesc' din par­tea parintilor, se simte mai sigur si increzator. Respectul de sine creste. Cu cat stie mai mult ca ii iubiti, cu atat se simte mai liber sa se iubeasca pe sine.

Exista trei modalitati principale de a le spune copiilor ca ii iubiti. Prima, spuneti-le copiilor ca ii iubiti, privindu-i in ochi. Copiii au „rezervoare emotionale' pe care le umplu cu dragos­tea primita prin contact vizual cu parintii lor. Ori de cate ori priviti cu iubire in ochii unui copil, acesta se simte minunat. Chiar de la sase saptamani de viata, un copilas este fascinat sa priveasca in ochii cuiva care ii zambeste cu caldura, iubire si afectiune.

Copiii care nu au contacte vizuale pline de iubire cu parintii lor, nu se simt iubiti cu adevarat. Ei simt ca ceva nu este in regula cu ei si cu relatia pe care o au cu parintii. Se simt in nesiguranta. Copiii simt ca au facut ceva ce nu este pe placul parintilor lor, dar nu stiu ce anume.

In societatea noastra, contactul vizual sustinut este in­sotit, de obicei, de critica sau nemultumire, ii privim pe copiii nostri in ochi atunci cand suntem suparati pe ei, dar o facem extrem de rar cu intentia de a le arata dragoste. Multi copii nu se simt deloc in largul lor, cand au un contact vizual direct, de orice fel. Ei considera ca este un act ostil si privesc in alta parte ca sa-l evite.

Cand doi oameni se indragostesc, se privesc in ochi timp indelungat. Acesta este un mod prin care un adult ii spune celuilalt ca-l iubeste. Puteti incerca aceasta si cu copiii. Veti fi ui­miti sa constatati ce impact mare are asupra copiilor un contact vizual mai indelungat, plin de iubire - mai ales daca nu ati facut acest lucru pentru un anumit timp.

In al doilea rand, puteti folosi contactul fizic, pentru a le arata copiilor ca ii iubiti, imbratisarile si sarutarile reprezinta cele mai minunate metode de a le arata iubirea si aprecierea voastra, prin atingere. Virginia Satir, terapeut in probleme de familie, spune ca, de fapt, copiii au nevoie de patru imbratisari pe zi pentru a supravietui, de opt imbratisari pe zi pentru a fi sanatosi si de douasprezece imbratisari pe zi pentru a se dez­volta. Cand cresc, nu-i puteti imbratisa si saruta prea des.

Copiii care nu sunt imbratisati si sarutati de parintii lor, cu timpul ajung sa creada ca nu merita sa fie imbratisati si saru­tati. Se simt in nesiguranta. Respectul lor de sine sufera. Perso­nalitatile le sunt afectate. Deci, reactioneaza printr-un compor­tament distructiv.

Cercetarile au demonstrat ca atat fetitele, cat si balei i i sunt imbratisati si sarutati la fel de mult in primul lor an de viata. Dupa aceea, fetitele primesc, in continuare, aceeasi can­titate de afectiune fizica, insa, pe la varsta de cinci ani, in cazul baietilor numarul imbratisarilor scade dramatic, la aproape 20% din totalul imbratisarilor primite de fetite.

Unii parinti cred ca, daca ii ofera unui baiat prea multa afectiune, acesta va deveni un molau. insa exact opusul este valabil. Baietii care primesc multe imbratisari si mangaieri de la parintii lor, cresc mai puternici, mai virili si mai plini de incredere in sine. Baietii care primesc mai putine mangaieri, sau chiar de­loc, de la parintii lor, cresc, de obicei, cu un sentiment de nesi­guranta, nu se simt iubiti si nu au incredere in ei insisi.

Exista un intreg mod de gandire care spune ca mare parte din agresivitatea exagerata pe care baietii o manifesta atunci cand cresc este direct legata de lipsa imbratisarilor si a contac­tului fizic, in comparatie cu imbratisarile primite de fetite. Desi aceasta idee ignora rolul testosteronului in a-i face pe baieti mai agresivi, nu faceti nici un rau in ce priveste dezvoltarea fizica, emotionala si mentala a unui baietel, daca ii daruiti prea multa caldura fizica in primii lui ani de viata.

A treia si, probabil, cea mai puternica modalitate de a-i arata unui copil ca il iubiti cu adevarat, este atentia focalizata. Pentru a oferi atentie focalizata este necesar sa petreceti cat mai mult timp cu copilul vostru. Copiii au nevoie sa fie cu pa­rintii. Ei au nevoie sa le vorbeasca parintilor, sa aiba legaturi cu ei, sa le fie in preajma, pe masura ce cresc. Ei au nevoie de tim­pul petrecut impreuna cu parintii, asa cum au nevoie de hrana pentru ca sa se dezvolte in mod sanatos.

Dezbaterea referitoare la „calitatea timpului' petrecut cu copilul, in comparatie cu „cantitatea' lui, pierde din vedere aceasta chestiune. Adevarul este ca „timpul calitativ' este o functie a „timpului cantitativ'. Timpul „de calitate', adica mo­mentele si experientele pretioase pe care le impartiti cu copiii, vine ca rezultat al petrecerii unei cantitati mari de timp cu copi­ii. Acest timp nu poate fi inlocuit de nimic.

Nu poti sa spui doar: „Hai sa petrecem un timp de calitate impreuna!' Trebuie sa doresti sa investesti o multime de timp, probabil multe ore, daca doresti sa te bucuri de momen­tele de calitate care sunt atat de importante in relatia parinte-copil. Nu exista, poate, o cale mai buna de a construi o relatie de calitate cu copilul vostru, decat aceea de a va programa perioade lungi si neintrerupte de timp, pe care sa le petreceti cu el. Copiii vostri simt nevoia sa-si exprime gandurile si senti­mentele cuiva care este important pentru ei - iar voi, ca parinti, ar trebui sa fiti cele mai importante fiinte din viata lor.

Daca parintii nu-si fac timp sa stea cu copiii si sa-i asculte, acestia vor incepe sa-si petreaca tot mai mult timp in compania celor de varsta lor. Ei vor cauta sa obtina aprobarea si accep­tarea lor si se vor ghida dupa atitudinile si prioritatile acestora.

Cea mai buna influenta pe care o puteti exercita in viata adolescentilor este sa fiti sursa lor principala de iubire, sprijin si respect, in cazul in care copiii sunt privati de iubire si de spri­jin din partea voastra, capacitatea voastra de a influenta ati­tudinea copiilor va incepe sa se diminueze rapid, intre voi si ei se va crea o prapastie. Va vor respinge sfaturile, valorile si per­spectiva voastra despre lume.

LAUDA SI INCURAJARE

Laudati-i si incurajati-i copiii pentru toate lucrurile pozi­tive pe care le fac, chiar daca sunt marunte. Laudati iarasi si ia­rasi, ceea ce ati dori ca ei sa repete. Laudati-i, pentru a-si cladi respectul de sine si increderea in propria persoana.

Atunci cand copilul vine de la scoala cu note de la 7 la 10, laudati-l pentru cele bune si incurajati-l sa se straduiasca sa fie mai bun la materiile la care este mai slab. Lauda este asemeni unui elixir sau tonic pentru sanatatea psihica a copilului. Perso­nalitatea copilului este formata si cladita de iubirea si lauda pe care le primeste de la voi. Cand il laudati si il incurajati pentru un succes, il motivati sa obtina succese si mai mari - pentru ca, apoi, sa fie laudat si incurajat si mai mult.

Lauda sporeste respectul de sine al copilului si increderea in propria persoana. Lauda imbunatateste imaginea pe care copilul o are despre sine. Lauda il face pe copil sa creada in el insusi si ii confera increderea ca poate incerca sa faca lucruri mai mari si mai bune.

VULNERABILITATEA

Niciodata sa nu folositi cu copiii critica distructiva. Ei sunt extrem de vulnerabili la critica de orice fel, care vine din partea voastra, ii sfasie pe dinauntru. S-ar putea sa nu reactioneze vizi­bil, insa in sinele lor sunt teribil de raniti, ori de cate ori sunt criti­cati de adultii importanti din vietile lor, pentru orice au facut.

Critica distructiva a distrus mai multi oameni decat toate razboaiele din istorie. Cele mai multe probleme de personali­tate pe care le avem ca adulti, au la baza critica distructiva ven­ita din partea unuia dintre parinti, sau a amandurora. Cand, la randul nostru, ne criticam copiii, acestia simt ca nu sunt iubiti, ca nu au nici o valoare si devin nesiguri pe ei. Se simt goi pe dinauntru. Se simt descurajati si abatuti.

Deseori, parintii isi critica odraslele, incercand sa le spo­reasca, astfel, eficienta, insa, de fapt, critica distructiva reduce increderea copiilor in competenta lor, in valoarea lor ca individu­alitati. Pe masura ce conceptia de sine a copilului scade, nivelul sau de eficienta descreste considerabil. Critica de orice fel poa­te degrada performanta copilului, pana in punctul in care el va refuza adesea sa mai faca ceva. Copilul va deveni astfel mai rau - nu mai bun.

lata un sfat minunat pe care Dorothy Noltie ni l-a oferit si pe care fiecare parinte ar trebui sa-l memoreze. El se intitu­leaza: „Copiii invata ceea ce traiesc' si suna asa:

Daca un copil traieste in critica,

El invata sa condamne.

Daca un copil traieste in ostilitate,

El invata sa lupte.

Daca un copil traieste in ridicol,

El invata sa fie timid.

Daca un copil traieste in rusine,

invata sa se simta vinovat.

Daca un copil traieste in toleranta,

invata sa fie rabdator.

Daca un copil primeste incurajari,

invata sa aiba incredere in el.

Daca un copil este laudat mereu,

invata sa aprecieze.

Daca un copil traieste in cinste,

El invata dreptatea.

Daca un copil traieste in siguranta,

invata sa aiba credinta.

Daca un copil este aprobat,

invata sa se placa pe sine.

Daca un copil traieste in acceptare si prietenie,

Va invata sa gaseasca iubirea in lume.

AMIMTITIVA SA VA INTREBATI CE ANUME ESTE IMPORTANT

Ori de cate ori va confruntati cu o situatie deosebita in care sunt implicati copiii vostri, aveti nevoie, mai mult decat oricand, sa puneti intrebarea: „Ce anume este important aici?' Raspunsul corect este intotdeauna acela ca scopul si rolul vostru adevarat este de a va creste copiii cu respect de sine si incredere in propria persoana - si nu de a avea dreptate. Sco­pul nu este acela de a va creste copiii astfel incat ei sa se con­formeze asteptarilor voastre, ci de a-i creste ca sa fie fericiti, sanatosi si cu incredere in sine.

Ascultati-va intuitia. Dupa ce ati citit toate cartile de speci­alitate si ati urmat toate sfaturile, veti constata ca intuitia unul parinte iubitor este aproape intotdeauna superioara tuturor ce­lorlalte informatii, in adancul sufletului, veti simti intotdeauna ce anume este mai bine pentru copilul vostru. Si, atata vreme cat fiecare decizie si atitudine este ghidata de iubire, veti face mereu ceea ce trebuie.

CUM APAR OAMENI PE SUCCES?

Dr. David McClelland, de la Harvard, autor al cartii The Achieving Sodety (Societatea celor care au succes), si-a petre­cut multi ani cercetand arta de a fi parinte si modul in care stilul fiecarui parinte afecteaza motivatia copiilor de a realiza ceva. El a constatat ca in familie exista doua trasaturi de baza care pro­duc oameni de mare succes- adica baieti si fete care incep sa realizeze lucruri de valoare, inca de cand sunt adolescenti, sau abia trecui de douazeci de ani.

MEDIU DEMOCRATIC

Prima caracteristica a familiei si a stilului de a fi parinte care produce oameni de succes este o atitudine democratica. Parerile copiilor sunt solicitate si respectate, inca de la o varsta frageda, copiii sunt incurajati sa participe la deciziile familiei. Ei sunt intrebati ce anume gandesc si ce simt. Parerea lor este studiata cu atentie. Nu intotdeauna opiniile copiilor sunt ur­mate, insa gandurile si ideile lor sunt pretuite, intreaga familie isi face timp sa discute si sa ia decizii impreuna.

Exista putine lucruri care il fac pe un copil sa se simta mai bine decat atunci cand este tratat de parintii sai ca o persoana inteligenta, care gandeste bine. Cand va tratati copiii ca si cand ar fi importanti si inteligenti, veti fi surprinsi cat de capabili, isteti si plini de idei sunt ei cu adevarat.

Deseori, atunci cand ma confrunt cu o problema la ser­viciu, seara la cina i-o explic in termeni simpli Cristinei, care are doisprezece ani, si ii cer sfatul. Deseori ma surprinde cu intuitia sa remarcabila. Vechea zicala: „Adevarul este rostit de gura co­piilor' este valabila. Uneori, copiii vad situatiile cu o obiectivi­tate si o claritate ce le lipsesc parintilor lor. Daca ii cereti copilu­lui parerea in orice situatie, ati putea fi surprinsi de calitatea raspunsului pe care il primiti. Dar cel mai important lucru este ca ii cereti parerea. Acest fapt cladeste respectul de sine al copilului si simtul propriei valori. A cere copilului parerea sau sfatul reprezinta un semn care ii arata cat de mult il respectati si care ii creste respectul de sine.

ASTEPTARI POZITIVE

A doua caracteristica a parintilor care cresc oameni de succes o constituie „asteptarile pozitive'. Tinerii de succes cresc in familii in care parintii le spun mereu cata incredere au in ei si ca vor face o treaba buna, astfel incat vor realiza lucruri marete in viata.

Cand ii spuneti copilului: „Poti sa o faci', sau „Cred in tine', il incurajati sa aiba incredere in el insusi, il incurajati sa incerce sa realizeze mai mult decat ar face-o in absenta cuvin­telor de incurajare. Copiii care cresc incurajati de asteptari pozi­tive, reusesc mai bine in tot ce incearca sa faca.

lata un aspect important. Asteptarile pozitive nu sunt acelasi lucru cu cerintele. Multi parinti cred ca isi manifesta asteptarile pozitive cand, de fapt, ei nu fac altceva decat sa le ceara copiilor sa actioneze la un anumit standard. O cerinta este intotdeauna asociata cu iubirea conditionata, cu ideea ca, daca copilul nu se ridica la nivelul asteptarilor, parintii isi vor retrage iubirea si sprijinul.

Este important sa le aratati copiilor ca, indiferent de ce fac, bine sau rau, ii iubiti total si neconditionat. Cand copilul simte ca iubirea voastra ii va fi retrasa daca nu va face ceva bine, va deveni nervos si nesigur. Chiar si atunci cand copilul face ceva bine, el nu se va bucura pe deplin si pe lunga durata de succesul sau.

TEMELE SI EDUCATIA

Parintii care cresc tineri de succes au o atitudine specifica fata de temele de la scoala, fiind constienti de importantii temelor si a scolii. Ei insista ca temele pentru scoala sa fie rezolvate in timp util de catre copii, in toate studiile pe acest subiect, cel mai important factor care a dus la obtinerea unei performante scolare superioare l-a reprezentat atitudinea pa­rintilor fata de procesul de instruire scolara si implicarea lor in educatia copiilor.

Un lucru determinant pentru a obtine rezultate bune la scoala il reprezinta cand si unde este facuta tema. in familiile unde au crescut copii de succes, temele erau facute pe masa din sufragerie, inainte sau dupa cina, cu televizorul inchis si in prezenta parintilor. Parintii se ofereau sa-si ajute copiii la teme si sa se implice ei insisi in temele copiilor, daca era necesar.

Pe de alta parte, tinerii cu performante slabe provin din case in care parintii si-au trimis copiii in camera lor pentru a-si face temele, acesta fiind singurul interes manifestat de ei fata de temele pentru acasa. Cand copiii sunt trimisi in camera lor pentru a-si face temele, mesajul pe care il primesc este ca te­mele de acasa - si, prin urmare, tot ce inseamna scoala - nu sunt importante. Copiii care pana la varsta de zece ani nu invata ca trebuie sa-si faca temele, vor fi rareori in stare sa obtina rezul­tate bune in intreaga lor pregatire legata de invatatura.

Daca doriti ca la scoala copiii sa aiba rezultatele cele mai bune, trebuie sa va implicati total in fiecare etapa a educatiei lor. Dupa cum am spus inainte, viata este studiul atentiei, intotdea­una sunteti mai atenti cu ceea ce pretuiti mai mult. Cand sunteti foarte atenti la procesul de instruire si la activitatile scolare ale copiilor, ei le vor pretui mai mult si le vor acorda o mai mare atentie. Daca ignorati temele pentru acasa si tot ce are legatura cu scoala, copiii vor receptiona mesajul ca acestea nu sunt im­portante si, la randul lor, vor avea tendinta de a le ignora.

DEZVOLTATI-LE RESPECTUL DE SINE

Puteti contribui la dezvoltarea respectului de sine al copi­ilor ,prin a-i invata sa spuna inca de la o varsta frageda: „Ma plac!' Puneti-i sa stea in fata unei oglinzi si sa repete: „Ma plac, ma plac, ma plac'. Copiii care au invatat sa-si dezvolte si sa-si mentina propriile nivele ale respectului de sine, au concepte de sine mai evoluate decat copiii care nu au facut-o.

Copiii cu concepte de sine inalte se comporta foarte bine la scoala. Ei nu se implica in acte de vandalism, nu intra in in­curcaturi si nu fac lucruri care sa-i faca rau corpului lor. Ei sunt mult mai capabili sa reziste la influentele negative ale priete­nilor si au caractere mai puternice.

Copiii cu concepte si respect de sine superioare sunt in­dependenti in gandire. Sunt mult mai inclinati sa gandeasca singuri si se orienteaza catre succes, realizari si implinire perso­nala. Ei sunt mult mai concentrati asupra valorificarii propriului potential, decat cum sa-si compenseze deficientele.

Cand un copil considera ca este o persoana deosebita, va judeca mai bine care sunt lucrurile bune pentru el pe ter­men lung. El dezvolta abilitatea de a nu astepta neaparat o ras­plata pe termen scurt, pentru a se putea bucura de o rasplata mai mare in viitor.

CREATI UN EXEMPLU BUN

Daca doriti cu adevarat sa cresteti un copil fericit, sanatos si increzator in sine, trebuie sa creati un exemplu bun, care sa ofere modelul tipului de persoana care doriti sa devina copilul.

In anii de formare, copiii invata, in mare masura, prin imi­tatie. Ei invata urmarindu-va, ascultandu-va si imitandu-va cuvin­tele si comportamentul.

Cand deveniti parinte si va constituiti ca model pentru co­pil, nu va mai puteti permite luxul de a face si spune orice do­riti. Trebuie sa fiti mult mai atenti la comportamentul vostru si la impactul acestuia asupra copiilor.

Daca doriti ca odraslele voastre sa creasca cu obiceiuri pentru o sanatate buna, trebuie sa dati exemplu, hranindu-va cu hrana potrivita si avand in casa alimente sanatoase. Daca doriti sa-i invatati pe copii sa evite bautura, fumatul si alte obiceiuri (c creeaza dependenta, trebuie sa dati un exemplu prin propriul vostru comportament. Daca doriti sa le insuflati copiilor dorinta sa-si petreaca mai mult timp citind si nu privind la televizor, tre­buie sa dati exemplu, citind carti ori de cate ori aveti posibili­tatea. Daca doriti sa dezvoltati in copii sentimentele de rabdare, calm si stapanire de sine, trebuie sa dati dovada ca aveti aceste calitati, chiar si in cele mai dificile imprejurari.

Copiii isi privesc intotdeauna parintii ca pe exemple de comportament si a fi un model bun poate avea o influenta mai mare decat aproape orice altceva ce ati putea face pentru ei.

IUBITI-VA PARTENERUL DE VIATA

Probabil ca cel mai bun lucru pe care un barbat poate sa-l faca pentru copiii sai, este sa le iubeasca mama. Probabil cel mai bun lucru pe care o mama poate sa-l faca pentru copiii sai, este sa le iubeasca tatal. Copiii invata despre iubire, atunci cand cresc intr-o casa in care iubirea este exprimata si imparta­sita liber. Observand dragostea dintre parintii lor, ei invata sa devina adulti afectuosi.

Poate ca ati fost crescuti de parinti care nu au fost con­stienti de unele dintre aceste lucruri. E posibil ca ei sa fi facut multe greseli in privinta voastra, mai ales faptul ca au folosit critica distructiva. Probabil ca nu v-au oferit niciodata dragostea si afectiunea de care ati avut nevoie.

Suntem fiinte supuse obiceiurilor. Tendinta naturala este sa procedati cu copiii in aceleasi mod in care au procedat si pa­rintii vostri. Faceti aceleasi greseli. Faceti aceleasi lucruri du­reroase si va pare rau dupa aceea. Dar niciodata nu e prea tar­ziu. Daca aveti obiceiul de a folosi critica distructiva cu copiii vostri, exista ceva ce puteti face chiar acum pentru a remedia situatia si pentru a recladi in ei sentimentul propriei valori.

RETRAGETI-VA CUVINTELE

Stati si vorbiti cu copiii vostri. Apoi, respirati adanc si scuzati-va pentru critica distructiva, sau pentru pedepsele fizice la care i-ati supus. Spuneti-le ca va pare rau pentru tot ceea ce ati spus sau ati facut vreodata - lucruri care i-au ranit, sau i-au fa­cut sa se simta prost.

Una dintre cele mai mari nemultumiri ale copiilor de toa­te varstele este aceea ca parintii lor nu spun niciodata: „imi pa­re rau', sau „larta-ma' pentru greselile pe care le-au facut, sau pentru lucrurile dureroase pe care le-au spus sau le-au facut. Copiii sunt foarte sensibili la dreptate si corectitudine. Ei se simt furiosi si raniti cand percepea au fost tratati incorect, sau acu­zati pe nedrept, dintr-un motiv sau altul. Daca nu este rezol­vata, aceasta manie poate sa persiste ani intregi.

Pentru voi, scopul ca sa le cereti scuze copiilor este ara­tati ca acceptati intreaga responsabilitate pentru tot ceea ce ati facut sau spus. Cand va cereti scuze, demonstrati copiilor ca sunteti fiinte umane, ca nu sunteti perfecti. Le aratati ca aveti caracterul si curajul de a admite ca ati gresit. Multi parinti refuza sa-si ceara iertare de la copiii lor, deoarece se tem ca acestia nu-i vor mai respecta. Ei cred ca trebuie sa le arate copi­ilor ca sunt infailibili, pentru ca, altfel, acestia vor profita de ei. Se tem ca a-ti cere iertare este un semn de slabiciune. Ego-urile lor sunt atat de slabe, incat nici nu se gandesc sa o faca.

Totusi, adevarul este exact invers. Cand ii cereti iertare copilului, faceti ca dragostea si respectul lui fata de voi sa creasca. Sporiti posibilitatea ca el sa coopereze cu voi in viitor. Daca nu va cereti scuze atunci cand gresiti, copilul devine fu­rios si plin de resentimente si veti scadea in ochii lui.

Cand ii cereti iertare copilului, inlaturati povara vinei, a negativitatii si a lipsei de valoare, care au aparut datorita criticii distructive din trecut. Cerandu-va scuze pentru comportamen­tul vostru si recunoscand ca ati gresit, va eliberati copiii. Rezul­tatele actiunii de a cere scuze, de a spune: „imi pare rau pen­tru ceea ce am spus si am facut' sunt imediate si uimitoare.

Multi parinti si-au vazut copiii transformandu-se pesto noapte, prin simplul fapt ca au stat de vorba cu ei si au marturisit: „imi pare rau pentru tot ce am facut si am spus - pentru ceea ce te-a ranit in vreun fel sau altul'.

Copiii care de luni, sau chiar ani de zile erau inabordabili, distanti si instrainati de parintii lor, s-au impacat cu acestia, ime­diat ce parintii au avut curajul si taria de caracter sa-si asume responsabilitatea si sa-si ceara scuze.

Dupa ce va cereti scuze, promiteti ca nu veti mai utiliza niciodata critica distructiva. Dati voie copiilor sa va reamin­teasca acest lucru, atunci cand gresiti uneori. De acum inainte, atunci cand va uitati promisiunea, atunci cand spuneti ceva la nervi, imediat cereti-va iertare, spunand: „imi pare rau'.

Copiii sunt foarte flexibili. Ei au nevoie si isi doresc atat de mult dragostea si respectul parintilor lor, incat intotdeauna vor uita si vor ierta. Odata ce ati cerut iertare unui copil si el va iarta, totul este uitat. Copilul se va simti eliberat, asemeni unui pri­zonier caruia i se da drumul. Si voi va veti simti la fel de usurati.

Atunci cand le cereti iertare copiilor, le dati permisiunea de a recunoaste ca si ei fac greseli. Ei nu trebuie sa investeasca o cantitate enorma de energie emotionala pentru a se ascunde si apara, asa cum fac majoritatea adultilor. Cand ati demonstrat ca aveti curajul si taria de caracter de a va recunoaste greselile, dati un exemplu care inspira curaj si tarie de caracter copiilor. Ei inteleg ca, pentru a fi acceptati, nu trebuie sa fie perfecti. Ei sunt valorosi si apreciati exact asa cum sunt.

Relatia de cea mai lunga durata pe care o veti avea vre­odata, va fi cu copiii vostri. Aceasta relatie va dura atat timp cat veti trai. Daca va tratati copiii cu dragoste, rabdare si intelegere, veti culege roadele, in fiecare zi din viata voastra.

UN SCURT REZUMAT

In primul rand, rolul cel mai important ca parinte este de a va creste copiii cu mult respect fata de sine si incredere in propria persoana. Acestea ii vor pregati pentru fericire si suc­cese cand vor deveni adulti.

In al doilea rand, copiii au o nevoie continua de dragos­te, aprobare si acceptare neconditionata din partea parintilor. Aceasta este cerinta de baza pentru o dezvoltare sanatoasa.

Daca nu le primesc, vor cauta aceste lucruri toata viata.

In al treilea rand, spuneti zilnic copiilor ca ii iubiti - atat prin cuvinte, cat si prin gesturi. Oferiti-le priviri pline de iubire, imbratisari afectuoase si atentie marita. Petreceti-va mult timp cu ei, duceti-i la plimbari, la filme, in excursii si la restaurant. Nimic nu le spune mai limpede cat de mult ii iubiti, decat fap­tul ca petreceti mult timp impreuna.

in al patrulea rand, creati-le un mediu propice succesului, implicandu-va in educatia si in instruirea lor scolara. Asteptati-va cu incredere ca vor face tot ce le sta in putinta. Spuneti-le ca aveti incredere in ei. Apreciati-le ideile si incurajati-i sa participe la viata de familie cu gandurile si sentimentele lor. Tratati-i cu respect si ei se vor respecta pe ei insisi.

In al cincilea rand, nu uitati ca sunteti modelul principal pentru copiii vostri. Copiii, constient sau nu, de-a lungul vietii, vor cauta sa fie asemeni voua si ii vor trata pe ceilalti la fel cum ii tratati voi pe ei. Daca va tratati copiii cu bunatate, rabdare, iu­bire, respect si aprobare, ei vor deveni fiinte umane care func­tioneaza perfect si isi pun in valoare potentialul. Nu puteti cere mai mult de atat si nu ar trebui sa va multumiti cu mai putin.

intrebati-va cum ar fi sa fiti propriul vostru copil. Puneti-va in locul copilului, sau copiilor, si apoi evaluati-va ca parinte. Care va sunt calitatile si slabiciunile? Ce faceti bine si ce faceti rau? Care sunt lucrurile pe care le faceti si care ii determina sa creasca cu un respect de sine mai scazut decat ati dori? Ce ati putea face, incepand de azi, pentru a fi un parinte mai bun si mai iubitor?

EXERCITIU PRACTIC

Intrebati-va copiii daca exista ceva ce ei cred ca ati putea face pentru a fi parinti mai buni. intrebati-i daca nu le place ceva din ceea ce faceti. Ascultati-le cu atentie raspunsurile si observatiile. Nu-i intrerupeti, nu va explicati si nu va aparati. Faceti o pauza, inainte de a raspunde.

Pentru a fi siguri ca ati inteles, intrebati, ceva de genul: „Ce vrei sa spui cu asta?', sau „De exemplu?'

Raspundeti, parafrazand cele spuse de catre copii. La sfarsit, angajati-va ca veti face ceva in legatura cu ce v-au spus. Cuvintele lipsite de actiune nu sunt credibile.

Puteti deveni parinti minunati, luand decizia de a fi ast­fel si punand in practica ceea ce ati invatat in acest capitol si in aceasta carte. Aceasta este, probabil, cea mai importanta deci­zie pe care ati luat-o vreodata si cea care va aduce si cea mai minunata rasplata.

CAPITOLUL 12   MAIESTRIA SUPREMA: PUTEREA IUBIRE

Cand eram adolescent, inainte sa plec in lume, am petre­cut multa vreme gandindu-ma la sensul vietii. „De ce sunt aici? Care este scopul vietii? Care este sensul existentei? Cine sunt? De unde vin? incotro ma indrept?' Sunt sigur ca fiecare, la un moment dat, s-a intrebat care este sensul existentei sale indi­viduale in aceasta lume.

Inca de tanar, ajunsesem deja la concluzia ca iubirea este cel mai important lucru din lume. intr-o perioada de opt ani, am calatorit in mai mult de 80 de tari, am avut diferite ser­vicii, am invatat limbi straine si am trait situatii diferite. Tot tim­pul am simtit ca iubirea este cel mai important lucru din lume.

Din cand in cand, intreb cate o persoana, care crede ca este cel mai important lucru din viata. Cred ca-ti poti da seama de cat de matura emotional este o persoana, in functie de raspunsul pe care-l da la aceasta intrebare. Dupa parerea mea, singurul raspuns corect este iubirea. Am pus aceasta intrebare unor oameni de succes, politicieni, personalitati din lumea afa­cerilor si altora din toate categoriile sociale si am constatat ca pana si persoanele cele mai materialiste admit, in sufletul lor, ca iubirea este mai importanta decat orice altceva.

In Capitolul 1, am definit succesul ca un amestec de sap­te ingrediente diferite. Fiecare dintre aceste ingrediente este influentat de cantitatea de iubire pe care o are o persoana in suflet pentru ea si pentru restul lumii.

TOTUL DEPINDE DE IUBIRE

Aveti liniste interioara, in masura in care va iubiti pe voi insiva si ii iubiti pe ceilalti. Aveti nivele ridicate de sanatate si energie, in masura in care va iubiti pe voi, va acceptati si primiti iubire si acceptare de la ceilalti. Aveti relatii de iubire, in masura in care va iubiti si va exprimati iubirea fata de altii, in multe ca­zuri, iubirea este esentiala gradului vostru de reusita financia­ra. Practic, toti cei care au ajuns milionari prin propriile puteri, fac ceea ce iubesc sa faca. in masura in care va iubiti propria persoana si ceea ce faceti, va veti stabili scopuri si idealuri inal­te, stimulatoare si valoroase, pe care va straduiti sa le impliniti. Iubirea si acceptarea de sine va ajuta sa ajungeti la o mai mare cunoastere si intelegere de sine. in cele din urma, veti avea realizari de durata si veti reusi sa evoluati si sa va exprimati per­sonalitatea, in masura in care va iubiti si va acceptati pe voi insiva si pe ceilalti, in mod neconditionat.

RAPORTAREA IUBIRII LA „LEGI”

Sunteti o fiinta mentala. Aproape tot ceea ce vi se intam­pla este o consecinta a modului vostru de a gandi. Daca va schimbati sau va imbunatatiti calitatea gandirii, va schimbati si imbunatatiti automat calitatea vietii. Cateva dintre legile men­tale prezentate in aceasta carte, sunt legate de importanta iubi­rii si de dezvoltarea unei personalitati sanatoase. Ele fac parte din realizarea telurilor si aspiratiilor care merita sa fie implinite.

Legea credintei afirma ca, orice credeti din tot sufletul, devine realitate. Daca va iubiti si va respectati si daca va consi­derati capabili de a implini lucruri marete, este mai mult ca si­gur ca veti reusi mai mult decat daca v-ati indoi de propriul potential, sau daca nu ati crede in el.

Legea asteptarilor afirma ca orice asteptati cu incredere devine o profetie a propriei impliniri. Daca asteptati tot ce este mai bun de la voi si de la altii - ceea ce reprezinta expresia na­turala a unei atitudini pline de iubire - veti fi rareori dezama­giti. Veti obtine mult mai mult din lucrurile pe care le doriti, da­ca asteptati increzatori sa vi se intample lucruri bune si daca va comportati corespunzator.

Legea atractiei afirma ca atrageti, invariabil, in viata per­soane si imprejurari in armonie cu gandurile voastre predomi­nante. Cand aveti ganduri bune si afectuoase pentru voi si pen­tru ceilalti, atrageti catre voi persoane bune si afectuoase. Acestea fac ca viata voastra sa devina o bucurie si o umplu de fericire. Ele va asigura implinire profesionala si satisfactie in relatiile personale.

Legea concordantei afirma ca, lumea exterioara este o reflectare a lumii interioare. Daca aveti o fire buna, amabila si iubitoare, lumea exterioara, a relatiilor, a sanatatii si a succesu­lui material, va fi marcata de sanatate, fericire si prosperitate.

Legea concentrarii afirma ca orice asupra caruia va con­centrati intens, creste. Daca aveti mereu ganduri pline de iubire fata de voi si de ceilalti, veti face sa „infloreasca' relatii mai afectuoase in toate domeniile vietii.

Legea substitutiei spune ca puteti inlocui un gand nega­tiv, cu unul pozitiv. Cand selectati atent continutul mintii voas­tre constiente si va concentrati gandurile pe iubire, rabdare, to­leranta si iertare, nu faceti decat sa alungati gandurile negative care va tulbura pacea interioara, va submineaza sanatatea si energia si va prejudiciaza relatiile.

Iubirea ne invata principiul non-rezistentei. Biblia spune: „Nu judeca, pentru ca sa nu fii judecat' si „Roaga-te pentru dusmanul tau'. Atunci cand raspundeti furiei si negativismului cu iubire si bunatate, nu numai ca va pastrati integritatea emo­tionala si mentineti o atitudine mentala pozitiva, ci ii ajutati si pe ceilalti.

Nimic nu surprinde mai mult o persoana, decat ca cine­va cu care s-a comportat urat sa-i raspunda cu amabilitate, cur­toazie si bunatate. Acest fapt o elibereaza, facand-o sa renunte l.i atitudinea critica si sa devina o persoana mai buna.

Legea activitatii supraconstientului afirma ca orice gand, plan, tel sau idee pe care o pastrati permanent in minte va fi transformata in realitate de supraconstient. Puteti avea o viata minunata, plina de fericire, relatii pline de iubire, sanatate, energie si bucurii, gandindu-va continuu la lucrurile pe care le doriti cu adevarat si alungand din minte lucrurile pe care nu le doriti.

RASPUNSUL ESTE IUBIREA

Iubirea este intotdeauna raspunsul. Singurul lucru pe care nu-l puteti avea niciodata indeajuns este iubirea. Niciodata nu veti avea destula iubire pentru voi si niciodata nu puteti da prea multa iubire celorlalti. Lipsa de iubire, sau retinerea ei, sta la baza celor mai multe probleme personale si de comporta­ment. Iubirea nu numai ca este raspunsul, ci este si tratamen­tul pentru cele mai multe dintre probleme vietii.

Oricare ar fi convingerea religioasa a cuiva, este greu sa nege adevarul universal al multor invataturi biblice. Unul dintre cele mai frumoase pasaje ale Noului Testament este: „Dumnezeu este iubire si cel ce ramane in Dumnezeu, ramane in iubire si Dumnezeu ramane in el'.

Se mai spune: „Nu exista frica in iubire, iar iubirea per­fecta alunga frica'.

Aceste cuvinte sunt importante pentru ca, cea care fura cel mai mult fericirea oamenilor este, si a fost mereu, frica de orice fel - frica de esec, frica de respingere, frica de a nu fi criti­cat, frica de a nu pierde iubirea sau respectul cuiva, frica de boala, frica de a nu ne ridica la nivelul asteptarilor celorlalti si frica generalizata de a nu fi suficient de buni.

Singurul mod de a va implini potentialul ca fiinte umane este, sa diminuati treptat rolul pe care frica il are in viata si in deciziile voastre, telul si idealul vostru, trebuie sa fie acela de a ajunge in punctul in care nu va mai este teama de nimic.

Cand eliminati teama, aveti completa incredere in voi in­siva si, intreaga lume vi se deschide in fata.

Doar Iubirea este aceea care alunga frica si, in cele din urma, o elimina din viata voastra.

INCEPUTUL ESTE IUBIREA DE SINE

Stima si respectul de sine sunt calitatile de baza ale unei personalitati cu adevarat sanatoase. Tot ceea ce faceti pentru a va mari respectul de sine contribuie la a va face fericiti. Indife­rent cat de scazut este respectul de sine atunci cand incepeti, puteti sa-l mariti treptat, pas cu pas, facand unele dintre lu­crurile despre care am vorbit in aceasta carte.

Va puteti adresa, in permanenta, cuvinte pozitive. Va pu­teti vizualiza drept cea mai buna persoana care puteti fi. Va pu­teti umple mintea cu mesaje pozitive de speranta si inspiratie. Va puteti asocia cu oameni fericiti, optimisti, care au teluri in viata. Puteti sa va organizati fiecare domeniu al vietii, ca sa va insuflati continuu sentimente bune fata de voi insiva.

Cu cat va placeti si va iubiti mai mult propria persoana, cu atat mai mult ii veti piacea si ii veti iubi pe ceilalti. Cantitatea de iubire si respect pe care o aveti pentru ceilalti, si ei pentru voi, este direct proportionala cu cantitatea de iubire pe care o aveti fata de voi insiva.

Legea reversibilitatii afirma ca, asa cum sentimentele conduc la actiuni - la randul lor, si actiunile conduc la senti­mente. Daca faceti si spuneti lucruri compatibile cu iubirea de sine, nu va dura mult si chiar veti incepe sa aveti sentimente pozitive si pline de iubire fata de propria persoana.

Daca faceti si spuneti lucruri compatibile cu rezultatele pe care le doriti, ele se vor materializa in jurul vostru. Dragos­tea este catalizatorul care activeaza ce este mai bun in voi, in oamenii si situatiile din jurul vostru.

Singura masura adevarata a credintelor voastre sunt acti­unile proprii. Nu conteaza ceea ce spuneti, dorit sau sperati, ci ceea ce faceti efectiv.

Actiunile conteaza - nu cuvintele.

Exista cateva lucruri specifice pe care le puteti face si care, combinate, sa va cladeasca in voi stima si respectul de sine care face ca totul sa fie posibil.

USA SPRE REGATUL REALIZARII PERSONALE

In primul rand trebuie sa va acceptati neconditionat - indiferent de ceea ce ati facut, sau nu, in trecut. Puteti sa faceti o analiza si sa va apreciati trasaturile si calitatile voastre speciale. Puteti sa evidentiati punctele bune si sa ignorati domeniile in care se poate sa nu fiti la fel de buni ca altii. Puteti sa va placeti si sa va respectati asa cum sunteti, si nu asa cum ati dori sa fiti intr-o zi. Baza respectului de sine este acceptarea de sine.

In al doilea rand, claditi-va respectul de sine si simtul pro­priei valori, asumandu-va intreaga responsabilitate pentru viata voastra si pentru consecintele tuturor actiunilor voastre. Atunci cand deveniti o persoana care se bazeaza pe propriile puteri si care isi asuma pe deplin responsabilitatea, refuzati sa invinuiti sau sa criticati pe altii, ori sa gasiti scuze pentru lucrurile din viata care nu va plac. Actionati asupra acelor domenii in care sunteti nefericiti, in loc sa va risipiti energiile creatoare inven­tand scuze, sau invinuindu-i pe altii pentru situatia in care va aflati. O atitudine de inalta responsabilitate constituie o parte fundamentala a unui respect de sine superior, a iubirii de sine si a eficientei personale. Fiecare dintre ele interactioneaza si se intaresc reciproc.

In al treilea rand, stabiliti-va obiective care merita sa fie atinse, insasi actul de a fixa un scop inalt va sporeste respectul de sine. Va imbunatateste conceptul de sine. Numai o persoa­na care se place si care are incredere in ea insasi isi va stabili, de la bun inceput, un tel superior. Notarea scopurilor pe hartie, va face sa va placeti si sa aveti o si mai mare incredere in voi. insasi fixarea telului este punctul de plecare pentru a deveni tipul de persoana pe care o doriti. Ea demonstreaza o atitudine prin care va asumati responsabilitatea si este cheia care va per­mite sa preluati controlul asupra vietii voastre, facandu-va sa va simtiti grozav de bine in ceea ce va priveste.

In al patrulea rand, pentru a cladi respectul de sine este nevoie sa aveti foarte mare grija de voi din punct de vedere fizic. Cand mancati sanatos, alimente hranitoare, dormiti sufi­cient si practicati regulat exercitii fizice, nu se poate sa nu va simtiti mult mai bine. Cu cat va ingrijiti mai mult cu atat mai mult va creste respectul si dragostea pentru propria persoana. Acest sentiment se extinde si asupra relatiilor cu ceilalti. Cand va purtati bine cu voi insiva, va purtati bine si cu ceilalti.

Intr-al cincelea rand, care este probabil si cea mai rapida cale pentru a spori stima de sine, este sa repetati incontinuu: „Ma plac, ma plac, ma plac'- de la 50, la 100 de ori pe zi, pana cand va introduceti acest mesaj adanc in subconstient, in cele din urma, mintea subconstienta accepta ca aceasta comanda este formula cu care operati voi. Apoi, veti observa diferenta. Limbajul trupului, atitudinea, expresia fetei, tonul vocii vi se vor schimba in bine. Va veti simti mai optimisti si mai entuziasti in tot ceea ce faceti. Veti fi „programati' sa va simtiti bine cu pro­pria voastra persoana.

TREI TIPURI DE IUBIRE

Grecii antici au impartit iubirea in trei categorii diferite. Au denumit prima categorie, Eros. Aceasta se refera la iubirea de sine. Cei mai multi oameni nu pot trece niciodata dincolo de aceasta preocupare fata de ei insisi si fata de propriile sen­timente, cand e vorba de iubire. Cauza esentiala a esecului si nefericirii in viata este respectul de sine scazut. Din cauza unui respect de sine redus, multi devin total preocupati de ei insisi si de propriile sentimente, fara sa mai tina seama de senti­mentele celorlalti. Ei sunt fixati la nivelul Eresului, in cazurile extreme de nevroza si psihoza, ei devin complet incapabili sa ia in considerare sentimentele celor din jur.

A doua forma de iubire se numeste Filia. Aceasta se refera la iubirea pentru ceilalti. Odata ce o persoana se iubeste pe sine, tendinta naturala este sa-si reverse iubirea si atentia si asupra celorlalti. Acesta este un indiciu al unei persoane sana­toase si fericite.

Ori de cate ori va simtiti deosebit de bine in ceea ce va priveste, veti avea o atitudine de bunatate, rabdare si prietenie fata de ceilalti - chiar si fata de necunoscuti. Ori de cate ori va simtiti binecuvantati intr-un fel sau altul, veti dori instinctiv sa-i ajutati pe cei mai putin norocosi decat voi. Iubirea de sine va determina sa fiti generosi si sa puneti suflet in tot ceea ce faceti.

A treia si cea mai inalta forma de iubire, conform grecilor antici, este Charls, de la care provine termenul de carismatic.

Charisse refera la iubirea universala, la iubirea pentru in­treaga omenire - si este cea mai rara forma de iubire. Exista foarte putini oameni care se pot ridica la acest nivel de dezvol­tare personala. Multi dintre cei mai mari oameni care au trait vreodata - ca lisus Christos, Buddha si Sf. Francisc de Assisi - au fost renumiti pentru uimitoarea lor capacitate de a iubi atat de intens pe toata lumea. Aceste personalitati care au iubit atat de mult oamenii au avut un impact pozitiv mult mai mare in istorie, decat toti regii si conducatorii care au trait vreodata.

A TRANSFORMA LUMEA

lisus din Nazareth este numit „Apostolul iubirii'. Crestinii il considera pe lisus omul perfect, cel care isi revarsa iubirea to­tala si neconditionata asupra tuturor oamenilor, chiar si in im­prejurarile cele mai grele si mai dureroase. El este modelul sau idealul de iubire perfecta, la care aspira multi oameni, in decur­sul vietii lor.

Printul Siddhartha, Gautama Buddha, care a fondat budis­mul in secolul al Vl-lea i. Ch., continua sa inspire milioane de oameni, datorita naturii sale extrem de iubitoare si a invatatu­rilor lui despre cum sa ne depasim temerile si sa obtinem ilu­minarea.

Sf. Francisc de Assisi este celebru pentru faptul ca a expri­mat o iubire nemarginita fata de pasari, animale, flori si chiar fata de cei mai mici viermi si gandaci. De-a lungul generatiilor, acest nivel de iubire neconditionata pentru toate fiintele vii, l-a transformat pe Sf. Francisc de Assisi intr-un model si un erou pentru milioane de oameni.

Dr. Albert Schweitzer din Africa, pe care l-am cunoscut si cu care am lucrat in 1965, este recunoscut ca fiind, poate, cel mai mare umanitarist al secolului al XX-lea. Filozofia sa de baza a fost numita „veneratie pentru viata'. El a trait si practicat aceasta filozofie timp de mai bine de cincizeci de ani, dedican-du-se nevoilor oamenilor din Africa Centrala. Exemplul lui i-a in­spirat pe milioane de oameni din lumea intreaga.

In zilele noastre, Maica Tereza din Calcutta a devenit, poate, cea mai respectata persoana din lume. Ea a avut un im­pact urias asupra inimilor si mintilor a milioane de oameni, da­torita iubirii sale neconditionate pentru saracii si bolnavii din Cal­cutta, India. Odata, cand a fost intrebata cum se face ca Misio­narii Milei pareau atat de fericiti in timp ce-si indeplineau sar­cinile de a aduce mangaiere oamenilor bolnavi in faza termina­la, ea a spus ca fiecare misionar crede in cuvintele spuse de iisus, din Evanghelia dupa Matei: „Adevarat zic voua, ceea ce faceti fratilor mei, Mie imi faceti'.

A IUBI ESTE UN VERB ACTIV

A iubi este un verb activ. Iubirea nu este doar ce simt/ti, ea este ceva ce faceti. De fapt, datorita Legii reversibilitatii, ori de cate ori aveti o atitudine plina de iubire fata de altcineva, va adanciti si intensificati sentimentul de iubire fata de acea per­soana. Actiunea facuta din iubire si bunatate, genereaza senti­mente de iubire si bunatate.

Asa cum actionati pentru a va indragosti, tot asa puteti sa actionati pentru a reveni la sentimente de iubire, chiar daca simtiti ca iubirea pe care ati avut-o anterior s-a diminuat sau a disparut.

Cuvantul grecesc pentru aceasta este „Praxis'. Praxis inseamna practicarea actiunii care insoteste emotia - cea care, de fapt, creeaza emotia insasi.

Puteti sa reveniti la iubire, tratandu-l pe celalalt exact ca si cum ati fi foarte indragostiti de el. Puteti sa mentineti iubirea in cadrul relatiei, comportandu-va cu partenerul exact ca in perioada cand va faceati curte, sau ca atunci cand v-ati simtit cel mai indragostit Daca continuati sa va comportati astfel pe tot parcursul relatiei, veti mentine sentimentele de iubire care v-au unit. Dar daca o persoana uita si incepe sa creada ca totul i se cuvine de la sine, ori daca inceteaza sa mai faca lucrurile care inseamna iubire si o demonstreaza, sentimentele de iubire se pot diminua si pot aparea probleme.

CHEIA FERICIRII

Cele mai fericite persoane sunt acelea care cauta mereu modalitati de a-si exprima iubirea, bunatatea si afectiunea fata de cei din jurul lor. Nu numai ca sunt cei mai iubiti si respectati de ceilalti, dar ei sunt si cele mai sanatoase si mai binecuvan­tate dintre toate fiintele umane, lata un poem superb, scris de Leigh Hunt, intitulat „Abou Ben Adhem':

Abou Ben Adhem (fie-i tribul laudat!)

Se trezi intr-o noapte dintr-un vis profund de pace,

Si, in raza lunii, vazu in incapere,

imbogatind-o cu a sa splendoare, de crin imbobocit,

Un inger, ce-n Cartea de aur scria;

Pacea profunda din juru-i 1-a incurajat pe Adhem,

Si a-ntrebat prezenta din incapere:

„Ce scrii acolo?' Viziunea si-a ridicat capul

Si, cu o privire ce canta in dulci acorduri,

I-a raspuns: „Numele celor care-L iubesc pe Tatal'.

„Al meu e scris acolo?', intreba Abou. „Nu, nu este',

Raspunse ingerul. Abou, spuse cu o vocea slaba,

Dar linistita: „Te rog, atunci, de poti,

Scrie-ma ca pe unul ce-i iubeste pe semenii sai'.

ingerul a scris si a disparut. A venit din nou,

in urmatoarea noapte, invaluit in mare lumina,

Si-i arata numele celor pe care

Dragostea de Dumnezeu i-a binecuvantat.

Iata! Numele lui Ben Adhem se afla in fruntea listei.

SEMANATUL SI CULESUL

Niciodata nu puteti avea mai multa iubire pentru voi insiva, decat cea pe care o exprimati fata de ceilalti. Iubirea creste doar impartasind-o - si singurul mod in care puteti avea mai multa iubire pentru voi, este sa o daruiti. Cu cat daruiti mai mult, cu atat veti avea mai multa iubire, in acelasi mod, cu cat daruiti mai putina iubire, cu atat mai putina veti avea pentru voi insiva. Daca nu va exprimati iubirea deloc, va veti interioriza si veti deveni furiosi, critici si nefericiti.

Antidotul pentru sentimentele de teama, indoiala si res­pectul de sine scazut este sa gasiti pe cineva care are nevoie de ajutorul vostru, cineva fata de care sa va puteti exprima iu­birea. Cel mai bun tratament pentru nefericire este sa faceti fericit pe altul.

in cazul celor mai multi oameni, lucrurile stau invers. Cand se simt nefericiti sau neiubiti, ei considera ca solutia este ca altcineva sa-i faca fericiti, sa-i iubeasca si sa le rezolve proble­mele. Totusi, iubirea este ceva ce faceti voi insiva. Iubirea este exprimata prin atitudinea pozitiva si constructiva fata de alti oameni. Daca exersati pentru a va exprima iubirea, nu veti avea probleme sa primiti iubire si, cu timpul, sa va umpleti viata cu ea. Controlati cantitatea de iubire pe care o aveti in viata, prin cantitatea de iubire pe care o daruiti celorlalti. Fiti generosi!

Elizabeth Barrett Browning a scris una dintre cele mai fru­moase poezii de dragoste concepute vreodata. De multi ani, ea este una dintre poeziile mele preferate si se numeste: „Cum te iubesc eu?'

Cum te iubesc? Stai sa numar in cate feluri!

Te iubesc cat de adanc, cat de departe si cat de sus

Poate ajunge sufletul meu, cand simte ca nu mai vede

Marginea Fiintei si a Gratiei ideale.

Te iubesc atat cat este nevoia linistita a fiecarei zi 11¹,

De cand e luminata de razele soarelui si pana ce se

aprinde candela,

Te iubesc nelimitat, asa cum oamenii nazuiesc

dupa Dreptate;

Te iubesc cu puritate, asa cum ei refuza Linguseala.

Te iubesc cu toata pasiunea pe care am pus-o

in jalea mea de demult si cu toata credinta copilariei.

Te iubesc cu o iubire ce o credeam pierduta

Odata cu sfintii mei pierduti - te iubesc cu respiratia,

Zambetele, lacrimile intregii mele vieti! -

Si, daca Dumnezeu va alege sa fie asa,

Te voi iubi mai mult, dupa moarte.

De-a lungul anilor, cei mai intelepti oameni au ajuns la concluzia ca nimic nu este mai important decat iubirea, intru­cat sunteti o persoana responsabila, este la latitudinea voastra sa va imbunatatiti calitatea vietii, intensificand si imbunatatind modul in care exprimati iubirea si bunatatea fata de oamenii din jurul vostru.

NEGATIVISMUL ESTE UN OBSTACOL

Cele mai mari obstacole in calea trairii si exprimarii iubirii sunt emotiile negative - in special cele de teama, furie, vino­vatie si resentiment. Aproape oricine are sentimente negative fata de cineva care l-a ranit in trecut. Multe persoane au resen­timente si sunt furiosi pe parintii lor, timp de patruzeci-cincize-ci de ani, sau chiar pana mor. Este ceva obisnuit sa ai resenti­mente fata de cei cu care ai avut relatii sau casnicii esuate. Deseori, o slujba fara succes, sau o asociere de afaceri care esueaza genereaza aceste emotii negative. Daca o persoana se agata de aceste sentimente si le hraneste, le mentine treze an dupa an, mult timp dupa ce incidentul a avut loc.

ELIBERATI-VA

Puteti sa va curatati mintea si sufletul de negativismul pe care l-ati acumulat in timp, actionand in mod categoric: iertati-i complet pe toti cei care v-au facut rau, in vreun fel sau altul.

Usa care va deschide o viata de iubire si bucurie este ier­tarea. Capacitatea de a-i ierta fara retineri pe ceilalti si de a alunga durerea provocata de ei, este semnul real al unei perso­nalitati pe deplin dezvoltata, caracterizata prin integritate, curaj si caracter.

Multi oameni se agata de resentimente, deoarece simt ca au platit atat de scump pentru acestea, incat nu pot renunta la ele. Uneori, vietile oamenilor sunt cladite in jurul suferintelor si durerilor din trecut. Ei nu prea au despre ce sa vorbeasca si per­sista in a-si aminti incontinuu experientele negative, in cele din urma, aceste persoane se imbolnavesc fizic si mental. Furia lor reprimata si negativismul izbucnesc mai devreme sau mai tar­ziu si strica toate noile relatii pe care incearca sa si le inteme­ieze. Ele isi saboteaza propriul viitor, in fiecare caz] exista doar o singura solutie - si aceea este iertarea si eliberarea de trecut.

A ierta o alta persoana este un act perfect egoist, il faceti pentru a va elibera pe voi insiva. Iertati, astfel incat sa puteti trai fericirea si bucuria pentru care ati fost creati, lata un mic test: puteti sa va demonstrati daca ati iertat cu adevarat pe cineva, facandu-i acestuia un serviciu, sau trimitandu-i un dar. Numai in acest fel puteti sa va dovediti, o data pentru totdeauna, ca v-ati eliberat, in sfarsit, de sentimentele negative fata de acea persoana, (vezi „scrisoarea' descrisa in Capitolul 5).

Daca constatati ca nu puteti fi inca amabili cu cei care v-au facut sa suferiti, acest lucru ar trebui sa va spuna ceva despre adevaratele voastre sentimente. Aceasta incapacitate de a ierta va poate impiedica de la a va iubi pe voi insiva si pe ceilalti. Voi sunteti cei care aveti in maini fraiele propriei voas­tre fericiri.

CEA MAI IMPORTANTA DINTRE TOATE

Una dintre cele mai frumoase descrieri din Biblie, legale de iubire, se afla in Corinteni l. Cap. 13.

Intregul pasaj ne-a fost citit la nunta noastra: Chiar daca as vorbi in limbi omenesti si ingeresti si n-as avea dragoste, sunt o arama sunatoare, sau un chimval rasunator.

Si chiar daca as avea darul prorociei si as cunoas­te toate tainele si toata stiinta, chiar daca as avea toata credinta incat sa mut si muntii si n-as avea dragoste, nimic nu sunt.

Si chiar daca mi-as imparti toata averea pentru hrana saracilor, chiar daca mi-as da trupul sa fie ars si nu as avea dragoste, nu-mi foloseste la nimic.

Dragostea este indelung rabdatoare, este plina de bunatate; dragostea nu este invidioasa; dragostea nu se lauda, nu se umfla de mandrie,

Nu se poarta necuviincios, nu cauta folosul sau, nu se aprinde de manie, nu se gandeste la rau,

Nu se bucura de nelegiuire, ci se bucura de adevar,

Sufera toate, crede toate, nadajduieste toate, rabda toate.

Dragostea nu piere niciodata. Prorociile se vor sfarsi; limbile vor inceta; cunostinta va avea sfarsit.

Caci cunoastem in parte si prorocim in parte;

Dar cand va veni ce este desavarsit, acest „in parte' se va sfarsi.

Cand eram copil, vorbeam ca un copil, simteam ca un copil, gandeam ca un copil; cand am devenit matur, am terminat cu ce era copilaresc.

Acum vedem ca intr-o oglinda in chip intunecos, dar atunci vom vedea fata in fata; acum cunosc in parte, dar atunci voi cunoaste deplin, cum am fost cunoscut si eu pe deplin.

Acum, deci, raman aceste trei: credinta, nadejdea si dragostea; dar cea mai mare dintre ele este dragostea.

Multe persoane intelepte si inteligente au interpretat in fel si chip sensurile adanci ale acestui pasaj din Corinteni l. 13, dar este clar ca el exprima faptul ca, atunci cand vom deveni in totalitate fiinte iubitoare, vom intelege totul, vom ierta totul si vom simti bucurie adevarata in fiecare aspect al vietii noastre.

MOMENTUL TESTULUI

Unul dintre cele mai importante momente pentru a fi iu­bitori este atunci cand va simtiti cel mai putin in stare sa iubiti. Momentul in care sa apelati la rezervele de rabdare, bunatate si compasiune este cel in care sunteti extrem de dezamagit de o alta persoana. Comportamentul ei neplacut, insuportabil es­te, de obicei, un strigat dupa ajutor si intelegere. Este un mod de a exprima frustrarea ca nu va simtiti pe deplin iubiti si accep­tati. Exista multa intelepciune in cuvintele „Un raspuns bland alunga mania'.

Atunci cand aveti de-a face cu o persoana dificila si ii vor­biti cu calm si afectiune, de cele mai multe ori veti asista la un miracol. Adesea veti vedea cum i se schimba atitudinea si com­portamentul. Veti vedea deseori cum se imblanzeste si o veti vedea cum se lumineaza.

Insa, cel mai important, atunci cand actionati intr-un mod plin de iubire, va mentineti propria integritate personala si emotionala. Va veti simti mai bine in ceea ce va priveste. Va veti simti stapani pe viata voastra interioara si exterioara.

O INTREBARE SIMPLA CALAUZITOARE

Acum cativa ani, in best-seller-ul In His Steps (Urmandu-si pasii), se povestea despre un orasel din America, in care fiecare traia cele mai valoroase sentimente pe care le cunostea, inainte sa spuna sau sa faca ceva, fiecare locuitor al oraselului se intre­ba pe sine: „Ce ar face lisus?'

Cu alte cuvinte, ce ar face, in aceasta situatie, o persoana cu adevarat sincera, cu adevarat buna, rabdatoare, iubitoare, plina de compasiune si inteleapta?

Este o poveste minunata. Dupa ce problemele initiale de a fi gresit intelesi au fost depasite, locuitorii oraselului au simtii o deosebita liniste si fericire. Oamenii si afacerile prosperau tot mai mult. Neintelegerile au fost clarificate curand, in intregul orasel domnea o atmosfera de bucurie, fericire si pace.

SCHIMBATI-VA LUMEA

Nu puteti schimba lumea, dar puteti aduce in lume o per­soana mai buna - respectiv, pe voi insiva. Puteti sa va transfor­mati in tipul de persoana pe care il admirati si respectati cel mai mult. Puteti deveni un model, stabilind standarde pentru ceilalti. Va puteti controla si disciplina, pentru ca sa rezistati ten­tatiei de a actiona sau de a va adresa cuiva intr-un mod nega­tiv. Puteti insista sa actionati intotdeauna intr-un mod plin de iubire, mai degraba decat intr-un mod in care sa-i faceti pe cei­lalti sa sufere.

Puteti folosi metoda de control cognitiv pentru a va pas­tra calmul si atitudinea pozitiva, avand ganduri bune si afectu­oase pentru ceilalti.

Puteti scurtcircuita furia, adresand ganduri bune celor care v-au ranit, spunand: „Dumnezeu sa-l/sa o binecuvanteze' si, in loc sa va ganditi cat de mult v-a suparat, puteti sa va neu­tralizati emotiile negative, sa va restabiliti calmul si sa va sporiti claritatea gandirii.

Faceti, astfel, inca un pas pe drumul spre a deveni o fiinta exceptionala.

SCOPUL VIETII

„Daca e sa obtineti ceva, atunci obtineti iubire.' Tot ceea ce ati citit vreodata despre sensul si scopul vietii va duce cu gandul la importanta iubirii. Tot ceea ce faceti ca sa va iubiti si sa va respectati pe voi insiva, va face mai capabili sa va expri­mati iubirea fata de alte persoane. De fiecare data cand faceti, sau spuneti ceva bun sau plin de afectiune unei alte persoane, va sporiti iubirea pe care o aveti fata de voi insiva. Actiunea este reciproca. Una o genereaza pe cealalta.

De fiecare data cand va angajati intr-un act de iubire, faceti lumea un loc mai bun de trait. De fiecare data cand va exprimati iubirea fata de cineva - chiar daca are sau nu, nevoie de ea - imbogatiti calitatea vietii acelei persoane.

Simultan, va imbogatiti si va ridicati calitatea propriei vieti. Va situati de par-tea ingerilor.

Faceti din viata voastra o binecuvantare pentru ceilalti si o experienta minunata pentru voi insiva.

Una dintre cele mai frumoase scrieri despre iubire este Poarta de aur, de Emmet Fox. Ea a fost o sursa de inspiratie pentru mine, timp de mai multi ani.

Iubirea alunga teama.

Ea rascumpara o multime de pacate.

Este absolut invincibila.

Nu exista dificultate pe care sa nu o invingi,

cand iubesti destul de mult;

Nici o boala pe care sa nu o vindeci,

cand iubesti destul de mult;

Nici o usa pe care sa nu o deschizi,

cand iubesti destul de mult;

Nici o apa pe care sa nu o treci,

cand iubesti destul de mult;

Nici un zid pe care sa nu-1 darami,

cand iubesti destul de mult;

Nici un pacat pe care sa nu-1 rascumperi,

cand iubesti destul de mult.

Indiferent cat de grele sunt problemele,

cat de fara speranta pare totul,

cat de incurcat e totul, cat de mare este greseala.

Daca intelegi pe deplin iubirea, le vei risipi.

Daca ati putea iubi suficient de mult,

Ati fi cea mai fericita si mai puternica fiinta din lume.

Daca doriti din tot sufletul sa aveti succes si sa fiti fericiti in tot ceea ce faceti, in fiecare domeniu ai vietii, trebuie sa in- vatati si sa practicati iubirea cu orice ocazie, in orice imprejura­re. Exprimarea iubirii si gesturile pline de bunatate, trebuie sa fie la fel de naturale pentru voi, ca si respiratia.

Cu ani in urma, am intalnit o bunica, o doamna incanta­toare, care mi-a spus o poveste minunata. Ea mi-a povestit ca a fost crescuta intr-o familie cu parinti plini de iubire, care mereu au invatat-o pe ea, pe fratii si pe surorile ei cat de important era sa-si exprime si sa simta iubirea fata de oricine, indiferent de comportamentul celorlalti.

Cand mama ei a murit, fratii si surorile s-au adunat pen­tru a imparti averea. Aceasta doamna era casatorita cu un in­dustrias instarit si nu avea probleme financiare.

De fapt, singurul lucru pe care il dorea din casa parin­teasca era o placuta care fusese agatata deasupra semineului din sufragerie, in timpul copilariei saie. Ori de cate ori se ivea vreo problema cu o alta persoana, parintii sai aratau inspre pla­cuta, iar sfatul scris pe ea a calauzit-o pe tot parcursul vietii.

Pe placuta era scris:

In viata ce repede trece,

Dureaza doar ceea ce cu iubire se face.

Daca va ghidati viata dupa aceasta idee puternica - suma totala a intelepciunii tuturor marilor indragostiti si ganditori ai tuturor timpurilor - probabil nu veti mai face niciodata greseli.

Cand priviti in urma la viata voastra, veti constata ca cele mai valoroase lucruri sunt gandurile si amintirile oamenilor pe care i-ati iubit si care v-au iubit.

Cele mai mari greseli ale voastre, cele mai mari regrete, toate se asociaza cu iubirea - de faptul ca nu ati dat suficienta iubire, sau ca nu ati fost iubiti suficient de mult.

Iubirea este inceputul si sfarsitul.

Scopul vostru in viata este de a deveni in totalitate, o persoana iubitoare.

Viata este studiul atentiei. Ea este o chestiune de priori­tati, de alegeri. Viata este ceea ce faceti voi din ea, prin prioritatile pe care le stabiliti, prin lucrurile pe care le alegeti si asu­pra carora va concentrati.

Ceea ce aveti de facut este sa traiti in bucurie, iar acest lucru este posibil umplandu-va mintea cu ganduri de iubire, compasiune si iertare.

In viata ce repede trece,

Dureaza doar ceea ce cu iubire se face.

Acesta este secretul tuturor varstelor, fundamentul mare­tiei umane. Este valoarea de baza si principiul unificator esential al oamenilor cu adevarat exceptionali.

Cel mai minunat lucru legat de iubire este ca va puteti umple viata cu ea - prin simpla hotarare de a o face.

Alegerea este a voastra si a fost intotdeauna.

Va doresc noroc. Va doresc succes si fericire.

Si, mai presus de toate, va doresc iubire.

DESPRE BRIAN TRACY

Brian Tracy este unul dintre cei mai renumiti si mai apreciati vorbitori, un scriitor prolific de carti de succes si un consultant de seama in domeniul dezvoltarii personale si profesionale. El a tinut mai mult de doua mii de discursuri si seminare, vorbind in fata a peste 450.000 de oameni in fiecare an pe tot cuprinsul Statelor Unite, in Canada, Europa, Australia si Asia. El a lucrat cu mai mult de 500 de firme mari, inclusiv cu numerosi clienti de seama. Brian Tracy scris peste 12 carti, dintre care: The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires (Cele 21 de secrete ale succesului unui om care ajuns milionar prin propriile puteri), The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (Cele 100 de legi de ne/zdruncinat ale succesului in afaceri) si best-seller-ul Focal Point (Punctul central), in ultima sa carte VICTORY! Applying the Principles ofMilitary Strategy to Achieve Greater Success in Your Busi­ness and Personal Life (VICTORIE! Aplicarea principiilor strate­giei militare pentru a atinge cel mai mare succes in viata personala si in afaceri), Tracy preia o intrebare care i-a dominat si calauzit viata timp de mai mult de douazeci si cinci de ani: „De ce unii au mai mult succes decat altii? '

Brian Tracy este unul dintre autoritatile de seama ale Ame-ricii in domeniul dezvoltarii potentialului uman si al eficientei per­sonale. El este un vorbitor dinamic si amuzant, cu o capacitate mi­nunata de a informa si inspira publicul spre performante de varf si nivele superioare de realizare personala.

El vorbeste in fiecare an in fata a peste 450.000 de oameni, abordand subiecte ce privesc dezvoltarea personala si profesionala, si se adreseaza inclusiv personalui de conducere si angajatilor de la IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas si The Million Dollar Round Table. Discursurile si seminarele lui captivante despre con­ducere, vanzari, management si eficienta personala produc schim­bari imediate si dau rezultate pe termen lung.

Brian este doctor in studii economice si Presedinte al Brian Tracy International, o companie de resurse umane cu sediul in San Diego, California, cu sucursale pe tot cuprinsul Americii si in trei­zeci si unu de tari din intreaga lume.

inainte de infiintarea firmei Brian Tracy International, Brian a fost directorul executiv al unei companii de dezvoltare cu 265 millioane USD in active si 75 millioane USD in vanzari anuale. El a facut cariera de succes in domeniul vanzarilor si in marketing, investitii, afaceri imobiliare si consulting pentru sindicate, activitati de import, distributie si management. Brian Tracy a condus proiecte de consultanta la nivel inalt pentru companii cu capitaluri de mai multe miliarde de dolari, in vederea planificarii strategice si a dez­voltarii organizationale.

Brian a calatorit si a lucrat in 90 de tari de pe sase continente si vorbeste patru limbi. El este un cititor avid de literatura din do­meniul managementului, psihologiei, economiei, metafizicii si isto­riei si discursurile sale aduc o perspectiva si un stil unic. Are capa­citatea remarcabila de a capta si mentine atentia publicului, cu o combinatie dinamica de povestiri, exemple, umor si idei concrete, practice, care produc rezultate rapide.

Brian Tracy este autorul/naratorul a multe programe de success pe casete audio, inclusiv: The Psychology of Achievement, Breaking the Success Barrier, The Psychology of Selling, Peak Per-formance Woman, The Science of Self-Confidence, Thinking Big, and How to Master Your Time.

Brian Tracy a produs mai mult de 300 de programe de inva­tare audio si video, care acopera intregul spectru de performanta umana si de firma. Aceste programe, studiate si dezvoltate in mai mult de 25 de ani, sunt unele dintre cele mai eficiente instrumente de educatie din lume.

Este casatorit si are patru copii si locuieste in San Diego. Se implica activ in treburile comunitatii si este in consiliul de admi­nistratie a doua organizatii non-profit.

Site-ul unde pot fi gasite informatii despe el: www.briantracy.com