FUNCTIUNEA COMERCIALA A INTREPRINDERII

1. Conceptul de marketing

Activitatea de marketing, redusa la caracteristicile sale principale, se refera la ansamblul atributiilor exercitate de personalul compartimentului de marketing, in directia descoperirii necesitatilor consumatorilor sau cele ale utilizatorilor industriali, care, in principal, constau in:

- cercetarea pietei;

- evaluarea si alegerea canalelor de distributie;

- stabilirea si revizuirea preturilor si adaosurilor;

- organizarea si urmarirea vanzarilor;

- organizarea si urmarirea serviciilor post-vanzare;

- reclama si publicitatea.

Toate aceste atributii sunt realizate prin exercitarea functiilor compartimentului de marketing, cum sunt:

- investigarea mediului ambiant;

- racordarea activitatii intreprinderii la dinamica mediului ambiant;

- satisfacerea in conditii superioare a necesitatilor de consum si utilizare;

- maximizarea eficientei economice

2. Aprovizionarea tehnico-materiala

2.1. Obiective si activitati specifice

Principalul obiectiv al activitatii de aprovizionare se concretizeaza in asigurarea completa si complexa a unitatii economice cu resurse materiale si tehnice corespunzatoare calitativ, la locul si termenele solicitate, cu un cost minim. Pentru realizarea acestui obiectiv se initiaza si se desfasoara in principiu mai multe activitati specifice cu grad de complexitate si dificultate diferit. Intre acestea amintim:

- Identificarea si stabilirea volumului si structurii materiale si energetice necesare desfasurarii activitatii de ansamblu a unitatii economice si in primul rand a celei productive;

- Fundamentarea tehnico-economica a planului si programelor de aprovizionare (asigurare) materiala si energetica a unitatii;

- Dimensionarea pe baza de documentatie tehnico-economica a consumurilor materiale si energetice; actiunea asigura elementele tehnice de calcul al necesitatilor materiale si energetice si se concretizeaza in elaborarea de norme de consumuri specifice analitice, fundamentate tehnic si economic; prin utilizarea acestor norme tehnice de consum, cu semnificatie economica deosebita, se previne consumul irational, risipa de materiale si energie si, deci, cresterea nejustificata economic, a costurilor.

- Alegerea resurselor materiale si echipamentelor tehnice care raspund cel mai bine caracteristicilor cererilor pentru consum, prezinta cele mai avantajoase conditii de livrare, reprezinta substituenti eficienti pentru materiale deficitare, scumpe, care se asigura prin import etc.;

2.2. Structuri de organizare a aprovizionarii in intreprinderi

In functie de natura activitatilor, compartimentul de management in aprovizionare va avea un anumit sistem de organizare structurala. In general, se pot intalni doua sisteme:

sistemul pe grupe de activitati distincte;

sistemul pe grupe de aprovizionare-depozitare-control-utilizare resurse materiale.

Sistemul pe grupe de aprovizionare-depozitare-control-utilizare a resurselor materiale are in vedere constituirea de grupe de materiale in cadrul compartimentului de aprovizionare in a caror atributie intra realizarea procesului de aprovizionare in intregul sau. In raport de criteriul de constituire a grupelor de materiale (omogenitatea resurselor, destinatia de utilizare si combinatia celor doua criterii) se pot folosi trei variante de organizare:

- pe grupe de materiale asemanatoare;

- pe subunitati de productie consumatoare;

- sistemul mixt.

Desfacerea productiei industriale - componenta a functiunii comerciale a intreprinderii - are ca obiectiv principal vanzarea produselor din profilul propriu de fabricatie in conditii de eficienta. In acest scop se desfasoara mai multe activitati specifice, si anume:

- Elaborarea studiilor de marketing, in vederea asigurarii portofoliului de comenzi si a contractelor comerciale, al cunoasterii cererii si situatiei concurentei, a preturilor, a noilor produse care pot fi asimilate, a produselor a caror fabricatie trebuie oprita sau redusa, a celor care trebuie modernizate, a conditiilor la trebuie sa raspunda pentru a satisface in mai mare masura preferintele clientilor carora li se adreseaza;

Stocurile materiale de productie se formeaza in functie de conditiile de aprovizionare, de natura resurselor materiale, de caracteristicile proceselor tehnologice, de organizarea si dispersarea teritoriala a subunitatilor de consum, de strategia si politica adoptate in constituirea stocurilor.