Unitatile specializate in comercializarea de materiale si produse en-gros

Unitatile specializate in comercializarea de materiale si produse en-gros

Forme de aprovizionare materiala si cu echipamente tehnice :

1.aprovizionarea directa de la producatori-furnizori;

2.aprovizionarea prin unitatile specializate in comercializarea de materiale sau produse in sistemul

en-gros.

Imbraca 3 forme : _ aprovizionarea prin tranzit organizat;

_ aprovizionarea prin tranzit achitat;

_ aprovizionarea de la depozitul angrosistului.

Aprovizionarea implica trei activitati :

_ organizarea si concretizarea relatiilor de vanzare-cumparare dintre factorii participanti la proces;

_ modul de livrare al produselor;

_ sistemul de achitare a contravalorii produselor livrate consumatorului.

Aprovizionarea directa prevede ca toate cele trei activitati de mai sus sa se realizeze prin activitatea directa intre unitatea consumatoare sau cea furnizoare/producatoare.

Aceasta este avantajoasa in cazul cumpararii unei activitati mari, vagonabile, de masa sau de serie mare

Se pot obtine preturi avantajoase, rabaturi sau bonificatii, cheltuieli de transport mici.

Aceasta forma este dezavantajoasa pentru micii consumatori deoarece:

_ nu pot obtine bonificatii;

_ cheltuielile de transport sunt mai mari cu implicatii asupra costului;

_ nu pot fi serviti la timp sau pot fi refuzati la servire;

_ folosesc serviciile intermediarilor.

Alte avantaje :

_ intermediarii pot comanda produse direct de la producator;

_ intermediarii pot satisface orice comanda indiferent de marime;

_ practica preturi si adaosuri accesibile micilor consumatori;

_ micii consumatori pot obtine servicii din partea intermediarilor care in mod obisnuit le-ar obtine mai

greu de la producator.

Aprovizionarea prin tranzit organizat inseamna inlesnirea de catre un intermediar comercial a activitatii de organizare si concretizare a relatiilor dintre consumatori si producatori urmand ca livrarea produselor si decontarea facturilor aferente sa se realizeze direct in unii din factori .

Pentru serviciile prestate, intermediarul comercial primeste un comision de 3% din partea consumatorului. Acest intermediar intervine doar la livrarea produselor, deci si pe parcursul derularii contractului.

Aprovizionarea prin transe de achitat

Atat contractarea cat si achitarea contravalorii produselor se asigura prin intermediarul comercial iar livrarea se face direct producatorului/consumatorului avand un procent de 5% din valoarea tranzactiei odata cu decontarea produselor livrate de catre consumator producatorului.

Desi la prima vedere aceste variante sunt dezavantajoase pentru consumatori si ar incarca costurile cu aceste procente care i se cuvin intermediarului sunt si unele avantaje:

_ scurteaza perioada de timp in care se realizeaza contractul dintre producatori si consumatori;

_ usureaza munca de studiu a pietei atat pentru consumator cat si pentru producator;

_ usureaza negocieri pentru producatori si consumatori deoarece intermediarii sunt mai buni

cunoscatori ai pietei de furnizare;

_ intermediarii pot impulsiona cu o mai mare eficienta realizarea contractelor a caror incheiere o

inlesnesc;

_ comisionul este partea care i se cuvine intermediarului unde isi acopera cheltuielile si si asigura un

profit.

Aprovizionarea de la depozitele intermediarilor comerciali este o forma care presupune toate cele trei activitati: contractarea, livrarea si achitarea contravalorii produselor realizandu-se integral prin unitatile specializate in comercializare. Pentru aceasta in pret se include o cota de adaos care acopera cheltuielile angrosistului si isi acopera cheltuielile realizand astfel un profit.

Avantaje :

_ creste gradul de certitudine in asigurarea materiala a micilor consumatori;

_ reduce stocurile la consumatori;

_ simplifica activitatea lor de aprovizionare;

_ asigura promovarea cu mai mare usurinta a noilor produse;

Aprovizionarea garantata consta in preluarea de catre o unitate specializata in aprovizionarea structurii integrale sau partiale a unei intreprinderi intr-o perioada de gestiune.

Avantaje:

_ reduce cheltuielile de transport a consumatorului;

_ diminueaza la maxim stocurile materiale la consumatori;

_ disponibilizeaza spatii de depozitare;

_ se angajeaja fonduri financiare mai mici;

_ se accelereaza viteza de rotatie a capitalului circulant;

_ se produce degrevarea factorilor de conducere de activitatea de aprovizionare.

Aprovizionarea/desfacerea prin preluarea integrala pentru desfacerea produselor fabricate se efectueaza de catre o firma sau unul sau mai multi intermediari specializati care vor deveni furnizori unici.

Avantaje:

_ furnizorul unic actioneaza pe o piata pe care o cunoaste si pe care producatorul patrunde greu datorita faptului ca cheltuielile de integrare sunt mai greu de suportat;

_ daca unitatea producatoare este noua si fara experienta si relatiile in piata mai avantajos este ca aceasta activitate sa fie preluata de furnizorul unic;

_ furnizorul unic asigura un portofoliu de comenzi si contracte, primirea produselor si livrarea lor de consumatori, achitarea catre producatori a contravalorii produselor preluate;

_ informarea consumatorilor si producatorilor despre comportamentul produselor lor;

Avantajele principale ca forme speciale de tranzit sunt urmatoarele:

_ asigura reducerea la minimum a spatiilor de depozitare a produselor finite la producatori;

_ elibereaza factorii de conducere ai producatorului de problemele specifice desfacerii;

_ asigura protejarea producatorului fata de costurile de intrare in piata;

_ permite patrunderea prin mai multe piete sau pe toate pietele unde are intrare furnizorul unic.