Continutul si rolul distributiei

Continutul si rolul distributiei

Distributia cuprinde ansamblul activitatilor ce se desfasoara in spatiul si timpul, care separa incheierea productiei de achizitionarea bunului sau serviciului de catre consumatorul sau utilizatorul final. Este o componenta importanta a intregii activitati de marketing, fiind strans legata de celelalte elemente ale mixului, astfel:

sprijina realizarea efectiva a politicii de produs, asigurand finalizarea pe piata a bunurilor si serviciilor;

se interfereaza cu politica de preturi, prin corelarea structurilor si formelor distributiei la paleta preturilor practicate, prin aducerea promta a marfurilor in locurile si momentele favorabile obtinerii unor preturi avantajoase. Cheltuielile distributiei participa in structura preturilor;

ofera in acelasi timp activitati de promovare de o anumita orientare, in unele cazuri ea constituie locul sau obiectul actiunilor promotionale;

produsul, pretul si promovarea pot fi atat factori stimulatori cat si elemente restrictive fata de distributie.

Sfera de cuprindere a distributiei depaseste simpla vehiculare a marfurilor. Ea cuprinde:

procese specifice, miscari fizice a marfurilor - transport, stocare, manipulare, receptie;

operatii economice legate de aceste procese - cumparari, aprovizionari, livrari, etc.;

servicii, constituirea si echiparea punctelor de vanzare;

actiuni de studiere si informare a clientelei;

selectarea metodelor de vanzare, care faciliteaza alegerea si achizitia.

Deci distributia cuprinde: o suita de activitati operative; un aparat economic, alcatuit dintr-o retea de unitati operative si intreprinderi specializate in distributia marfurilor; un sistem de relatii economice intre participanti la procesul plasarii bunurilor.

Rolul distributiei se materializeaza in:

asigura valorificarea marfurilor si pune la indemana consumatorilor bunurile si serviciile de care acestia au nevoie, indiferent de distanta la care se afla centrele de productie;

are rol de reglare a productiei (prin marimea si succesiunea comenzilor) si constituie o cale de echilibrare a raportului dintre cerere si oferta in diferite perioade si zone (prin intermediul stocarii);

influenteaza eficienta economica a activitatii intre prinderilor (costul distributiei este mare atingand 40-60% din pret).

Procesul distributiei are un caracter dinamic, modificandu-se continutul si formele concrete de desfasurare sub influenta factorilor de piata si in functie de evolutia inregistrata in sfera productiei.

Functiile distributiei se concretizeaza in:

transferarea succesiva a dreptului de proprietate asupra produselor, prin intermediul actelor de vanzare-cumparare;

deplasarea produselor, care cuprinde: transportul, stocarea, conditionarea, manipularea, ambalarea, etc.

Rezolvarea acestor probleme se realizeaza prin intermediul canalelor de distributie si prin distributia fizica a marfurilor sau logistica de marketing.

Constituirea si selectionarea canalelor de distributie impreuna cu suportul logistic, trebuie sa asigure conditiile necesare care sa faciliteze cumparatorilor accesul la marfa dorita, sa intre in posesia ei la locul si timpul potrivit, in cantitatea si la calitatea dorita si la pretul adecvat posibilitatilor de cumparare.