Cadrane principale - clasificare produse:  Tipuri produse:

A - aplicatii medicale  1 - dileme

B - aplicatii militare  2 - vedete

C - ansamble mecanice pentru elicopter 3 - vaci de muls

D - ansamble pentru motoare aeroreactoare de aviatie 4 - pietre de moara

Conform strategiilor mix-ului de marketing enuntate si analizate mai sus, firma va trebui sa rentabilizeze comercializarea anumitor produse (aplicatii militare), sa gaseasca metodele adecvate de a se impune pe piata pentru alte produse (aplicatii medicale) si sa le exploateze la maxim pe cele care ii ofera un avantaj concurential important (ansamble mecanice pentru elicopter si ansamble pentru motoare aeroreactoare de aviatie).

8. PROGRAMUL DE MARKETING

OBIECTIVELE PROGRAMULUI:

Turbomecanica  si-a propus ca pentru mentinerea contactelor cu clientii sai, care marea majoritate vin din exteriorul tarii, sa participe la o serie de targuri anuale din industria aeronautica ce au loc in diferite tari.

Astfel, o data la doi ani in Anglia are loc targul international de aeronautica Farnborough. In anii in care nu se organizeaza acest targ societatea participa la alte doua targuri: unul in Franta si altul la Dubai. Participarea la aceste targuri are ca principal obictiv indiferent de anul desfasurarii de mentinerea imaginii companiei in mintea clientilor sai.

Anul acesta Turbomecanica participa la targul din Londra ca urmare a primirii ofertei de participare din partea organizatorilor. Targul va avea loc in perioada 17-23 iulie 2006 si este cel mai important targ aeronautic european ceea ce face ca interesul companiei de a participa la targ sa creasca .

Activand de o piata internationala dar totusi destul de mica (vorbind aici de numarul de clienti externi pe care ii detine firma comparativ cu cei potentiali) scopurile participarii companiei la acest targ sunt multiple :

* majoritatea clientilor companiei participa in mod constant la acest targ prilej pentru care firma isi poate intari imaginea si pozitia detinuta in ochii acestora, avand astfel pe aceasta directie urmatoarele obiective:

1. mentinerea actualilor clienti;

2. obtinerea de noi contracte cu clientii actualii;

3. marirea contractelor atat ca productie cat si ca reparatii cu aceeasi clienti si pe aceleasi produse.

* aici stabileste noi contacte cu noi clientii potentiali sau cu clienti noi, avand deci ca obiectiv stabilirea unei imagini confor cu viziunea si obiectivele companiei.

In ajutorul atingerii obiectivelor propuse vine faptul ca firma detine un stand propriu amplasat in holul principal, pe colt astfel incat asupra standului exista doua perspective de a fi identificat. De asemenea, compania mai participa cu materiale promotionale si clipuri de prezentare la standul national de aeronautica.

Deci, firma are parte de o dubla promovare in cadrul targului pentru mentinerea, fidelizarea si atragerea de clienti.

LISTA DE ACTIVITATI DIN CADRUL PROGRAMULUI:

Pentru anul luat in discutie firma si-a propus mai multe activitati de marketing printre care: participarea la targuri internationale, contactarea si prezentarea companiei potentialilor clienti etc.

Dintre targurile aduse in discutie firma tocmai isi realizeaza planul pentru participarea la targul international de aeronautica din Anglia.

Pentru participarea la targul din Anglia, echipa care se ocupa de proiect a definitivat urmatoarea lista de activitati:

DIAGRAMA GANTT:

Elaborata de catre Henry L. Gantt, aceasta diagrama are ca scop facilitarea productiei, punand accentul pe timp, nu pe fabricarea unor cantitati de produse. Diagrama Gantt este una dintre primele modalitati de programare a activitatilor, fiind si in prezent utilizata in diverse domeni.

Diagrama Gantt este o metoda de planificare si control, care se bazeaza pe reprezentarea grafica dupa cum vom observa in continuare. Pe axa orizontala am reprezentat datele de incepere si de finalizare a activitatilor unui anumit proiect. Aceasta ne ajuta sa comparam performantele planificate cu cele efective.

Avantajele oferite de diagrama GANTT sunt urmatoarele:

• usurinta trasarii si intelegerii acestui tip de diagrama;
• prezentarea clara a datelor de incepere si finalizare a fiecarei activitati, respectiv a succesiunilor activitatilor;
• vizualizarea rapida a stadiului de indeplinire a programului.

Din pacate, aceasta prezinta si anumite neajunsuri si anume:

• necesitatea unor actualizari frecvente, pentru ca diagrama sa isi indeplineasca rolul de instrument de programare si control;
• aplicarea relativ dificila in cazul programelor avand un numar mare de activitati;
• caracterul neclar al relatiilor dintre activitati, in cazul in care programul contine mai multe operatiuni care trebuie sa fie desfasurate simultan.

Pentru realizarea diagramei, am introdus un numar de 27 activitati, pe care le-am considerat necesare pentru indeplinirea proiectului si anume participarea la targul din Anglia. Dupa cum se poate observa, activitatile aferente proiectului nostru se desfasoara de-a lungul a sase saptamani, structurate de luni pana vineri. Numarul mare de activitati, ne-a obligat la alocarea unei perioade atat de mari de timp.