Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca

Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca

Prezentarea noului produs

Aruncand o scurta privire asupra pietei detergentilor se poate observa imediat ca brandul face alegerea. In prezent sunt trei mari jucatori pe piata, fiecare avand in portofoliu nume cunoscut si lupta crancena ce se duce intre ei, are scopul de a "musca" cat mai mult din grupul consumatorilor. A te remarca pe o piata pe care se vinde mai mult extensiv, decat intensiv, nu este foarte greu. Greu este sa ajungi in masina de spalat a consumatorului, deoarece conservatorismul pietei si brandurile hipercunoscute sunt greu de invins.

Punctul nostru de plecare consta in a depista o nisa a pietei mai putin dezvoltata si, in primul rand, mai putin brand-uita. De ce sa cheltuim masiv in publicitate pe o piata aproape rigida, cand putem accesa un segment inca flexibil?

Astfel, noul produs din industria detergentilor pe care am ales sa il concepem se numeste Black, un detergent gel, perfect pentru rufe negre.

Pozitionarea marcii

Black va fi un produs premium, promovat prin spoturi de tip fashion si imagini inteligente ce vor sugera imaginea de un negru impecabil. Nu vom incerca sa ne promovam prin reclamele ultra-cunoscute in care copii nazdravani nu fac decat sa-si murdareasca hainele. Astfel, incercam sa implementam in subsidiarul colectiv un trend si nu doar un simplu detergent. Consumatorul isi va dori sa cumpere acest produs si pentru a se identifica cu "inalta societate", nu doar pentru a beneficia de calitatea exceptionala.

Black provine din engleza si in traducere inseamna: "negru". Am ales acest nume din mai multe motive. Primul, este acela ca inca de la primul impact cu numele produsului sa se sugereze culoarea negru, deci si rufele respective. Al doi-lea motiv este ca am dorit inca de la inceput un nume simplu, usor de pronuntat.

Publicul tinta este reprezentat de un segment dinamic, de la tinerele sotii ce sunt preocupate de hainele vesnic elegante de culoare negra, cat si de puloverele sotului, pana la mamele de varsta a doua care au copii adolescenti si nu mai doresc sa vada cum tricourile de culoare neagra nu pot fi purtate decat o vara, din pricina albirii.

Un atribut diferentiator de majoritatea competitorilor nostrii este forma sub care vindem produsul, aceea de gel. Am ales aceasta, deoarece mult obisnuitele granule nu pot fi dizolvate 100% si in timp acestea decoloreaza culoarea neagra. Gelul pe de alta parte, nu lasa aceste urme, iar culoarea hainelor rezista mai mult. Totodata, gelul poate colecta si dizolva urmele de granule ramase pe instalatiile masinii de spalat. Studiile arata si ca gelul intareste legatura bumbacului si a lanei si tesatura rezista mai mult, deci un alt atuu pentru aceasta forma.

Identitatea marcii

Reprezinta ansamblul de caracteristici obiective/reale ce compun o marca. Identificarea unei marci necesita elaborarea cartii de identitate vizuala(incluzand nume de marca, logotip, simbol culori, imagine de marca)

Pentru a putea fi observat din multele produse de la raionul detergenti, Black se prezinta intr-un ambalaj exclusivist in culori constrastante. Cu ajutorul identitatii vizuale se castiga vizibilitatea la raft.

Logo-ul este unul simplu, consta in scrierea numelui asociat cu "Magic" pentru a sublinia eficienta detergentului. Am ales sa punem o camasa feminina pentru ca se stie ca femeile sunt putin mai preocupate de infatisare, decat barbatii, negrul fiind o culoare nemuritoare, mereu eleganta.

Sloganul "pastreaza negrul intens al rufelor" este la fel de simplu. Am incercat sa folosim un slogan care sa fie raspunsul unei intrebari des folosite: "Cum sa reziste culoarea dupa multe spalari?". Astfel, de fiecare data cand o rufa neagra ajunge decolorata, in ideea rezolvarii sa apara imediat produsul nostru.

Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica (de mentionat publicatia si de justificat alegerea ei)

Am ales ca promovare spoturi difuzate pe canale de divertisment, in timpul emisiunilor destinate tinerilor si persoanelor de varsta a doua. Ca publicatii saptamanele/bilunare/lunare am ales revistele dedicate in special femeilor mereu tinere, active si deschise: Cosmopolitan, The One, Tabu, dar si magazinele citite de toata lumea precum TV Mania, Pro TV Magazin. Mai jos este imaginea noastra afisata in revista TV Mania. Am ales aceasta revista pentru deoarece are acelasi public tinta ca al produsului nostru, vizand un public activ, dinamic, foarte preocupat de imaginea proprie. De asemenea, revista si-a castigat un numar mare de cititori si cititoare, devenind un "accesoriu" ce apare la inceputul fiecarei luni.