Startegii de timing privind intrarea pe pietele internationale

Startegii de timing privind intrarea pe pietele internationale

Un alt grup de optiuni de intrare pe pietele externe-tinta se refera la componenta temporala a intrarii.

Sursa : V. Danciu, 2004

Deciziile referitoare la ritmul intrarii se refera la doua probleme majore (V. Danciu, 2004)[1]

Stabilirea succesiunii in timp a intrarii pe mai multe piete-tinta, care poate avea ca punct de sprijin schema EPRG (Ethnocentric, Policentric, Regiocentric, Geocentric) a internationalizarii. Rezultatul obtinut este strategia generala de timing

Decizia asupra procedurilor la intrarea pe fiecare piata-tinta, in functie de momentul patrunderii, obtinandu-se strategia de timing specifica pietei.

Strategia generala de timing

Pentru pietele externe selectate, pe langa alegerea optiunii adecvate de intrate pe fiecare piata, firma trebuie sa stabileasca foarte clar si un calendar al intrarii. Alternativele strategice din acest punct de vedere, sunt :

Strategia intrarii succesive (strategia cascadei). In cazul acestei strategii, firma va intra treptat pe pietele selectate, adica intrarea se va face in mod secvential, piata cu piata. Firma patrunde pe piata cea mai atractiva iar dupa ce si-a consolidat pozitia propusa, ea abordeaza o piata noua. Acest drum este parcurs ori de cate ori firma vrea sa se extinda din punct de vedere geografic.

Strategia intrarii simultane (strategia stropirii). Aceasta strategie presupune intrarea pe toate pietele externe importante, in acelasi timp. Patrunderea simultana implica divizarea resurselor firmei astfel incat sa se acopere necesitatile tuturor pietelor pe care aceasta patrunde simultan.

Strategia intrarii combinate . aceasta strategie presupune impartirea pietelor externe selectate in doua categorii. Prima categorie include acele piete externe pe care firma va intra succesiv iar in cea de a doua categorie vor intra pietele fata de care firma va adopta strategia intrarii simultane.

Strategia de timing influenteaza intreaga strategie de intrare. De exemplu, concentrarea initiala asupra unei singure piete-tinta permite selectarea unei optiuni strategice de intrare bazata pe resurse mai mari, asa cum este investitia directa. In acelasi timp patrunderea simultana pe pietele selectate poate reprezenta o alternativa extrem de atractiva pentru firmele cu resurse limitate, care pot opta pentru export sau licentiere.

Dupa ce firma a analizat toate optiunile disponibile tinand cont de multitudinea factorilor interni si externi care influenteaza fiecare optiune, ea va avea in final o strategie de intrare pe pietele externe selectate.

Tabelul nr. 22 - Strategia de patrundere pe pietele straine