PROTECTIA CONSUMATORULUI

1. Structura campului de actiune al protectiei consumatorului

2. Obiectivele programelor de protectie a consumatorilor

3. Organizarea procesului de protectie a consumatorilor

1. Structura campului de actiune al protectiei consumatorului

Pornind de la principalele aspecte prin care sunt caracterizate relatiile dintre agentii economici, ce actioneaza intr-o economie de piata, se apreciaza ca problemele care pot forma obiectul unor programe de protectie a consumatorilor sunt extrem de diverse, ele putandu-se referi la multiple fenomene economice,sociale si chiar politice. Atat guvernele, cat si diversele organizatii ce actioneaza in acest domeniu isi stabilesc structura programelor de protectie a consumatorilor in functie de etapa pe care o parcurge societatea in cadrul careia actioneaza si de prioritatile fiecarei zone. Exista totusi cateva aspecte in acest domeniu, care pot fi identificate ca prioritati in frecvente cazuri. Intre acestea apar: imbunatatirea consumului populatiei, realizarea unei calitati corespunzatoare a bunurilor si serviciilor oferite consumatorilor prin intermediul pietei, asigurarea unui sistem de preturi in concordanta cu nivelul veniturilor, organizarea unui sistem de informare util pentru consumatori, care sa asigure transparenta pietei si apararea impotriva unei politici agresive de marketing, promovata de agentii economici

1.Data fiind natura problematica a consumatorului si indeosebi, a posibilitatilor de gestiune ale acestuia, de subliniat ca inscrierea unui asemenea obiectiv in programele de protectie a consumatorilor se refera in special, la responsabilitatea statului care trebuie sa asigure, prin politica sa sociala, conditii de realizare, atat pentru o crestere constanta a volumului fizic al consumului, cat si pentru o imbunatatire structurala a acestuia. Realizarea unui asemenea obiectiv, presupune, drept conditii principale solutionarea urmatoarelor probleme:

-asigurarea echilibrului fondului de marfuri cu fondul de cumparare al populatiei, in acest sens fiind necesara o stimulare a cresterii ofertei de marfuri, care sa devina capabila sa faca fata din punct de vedere cantitativ, tuturor componentelor nivelului de trai;

-orientarea agentilor economici, prin facilitati economice si o politica adecvata spre realizarea unor programe de productie privind bunurile de consum, care sa contribuie la realizarea unei bune functionari a mecanismului de piata;

-importarea unor bunuri de consum care sa intervina in cadrul mecanismului de reglare a echilibrului dintre nevoi si resurse.

2.Un alt domeniu care poate face parte din programele de protectie a consumatorilor il constituie asigurarea calitatii bunurilor si serviciilor oferite spre vanzare in cadrul pietei. Preocuparea trebuie generalizata sub toate aspectele,implicand absolut toti agentii economici cuprinsi in circuitul produselor. Asigurarea calitatii trebuie sa se bazeze pe un pachet de exigente bine conturate,corespunzator si ferm aplicate fata de toate produsele indigene sau din import totul fiind axat pe respectul consumatorului,stiut fiind ca obiectivul unei economii competitive este satisfacerea consumatorului. O asemenea optica trebuie sustinuta printr-o legislatie corespunzatoare,prin crearea unor institutii de specialitate cu o baza proprie de analiza si urmarire a fenomenelor legate de calitate precum si prin incurajarea si crearea unor asociatii puternice ale consumatorilor,care sa devina un instrument de actiune asupra ofertantilor certati cu legea, asigurand astfel calitatea si respectul fata de calitatea produselor in cadrul pietei.

3.Domeniul cel mai controversat si cel mai discutat atat sub aspectul specificitatii perioadelor de reforma,cat si sub cel al programelor de protectie sociala, il constituie asigurarea unui sistem de preturi in concordanta cu cerintele pietei si cu calitatea produselor. Inscrierea unor asemenea probleme in programele de protectie sociala si implicit in cadrul celor privind protectia consumatorilor,presupune solutionarea atat a unor aspecte de fond referitoare la regimul preturilor si tarifelor cat si a impactului evolutiei preturilor asupra situatiei populatiei. Astfel:

-in primul rand trebuie sa se aiba in vedere ca sistemul preturilor reprezinta una dintre cele mai importante parghii economico-financiare ale unei economii de piata. O asemenea parghie are influente multiple asupra evolutiei de ansamblu a societatii,asupra stabilitatii monetare si a unor schimburi eficiente cu strainatatea. Un blocaj al preturilor care sa ignore legile ofertei si ale cererii, ar duce inevitabil la mentinerea si chiar la accentuarea decalajului dintre fondul de marfa foarte sarac si veniturile populatiei, ceea ce ar face inevitabila o crestere deosebit de puternica a inflatiei, cu toate aspectele sale negative.

-in al doilea rand, este necesar sa se tina seama de faptul ca penuria de marfa poate face ca nivelul de echilibru al preturilor de piata sa fie foarte ridicat si sa apara astfel preturi foarte mari fata de puterea de cumparare a diferitelor categorii de populatie. In aceasta situatie, protectia sociala trebuie sa devina viabila,prin programe adecvate. In legatura cu aceasta, se apreciaza ca obiectul protectiei consumatorilor imbraca doua aspecte:

a)unul, care se refera la asigurarea unui cadru bine determinat prin lege si transparent pentru toate categoriile de populatie;

b)altul, care trebuie sa aiba in vedere o serie de masuri concrete menite sa conduca efectiv la mentinerea unui nivel de trai decent al populatiei.

4.Organizarea unui sistem de informare util pentru consumatori si apararea impotriva practicilor comerciale agresive, constituie un alt domeniu complex din cadrul procesului de protectie a consumatorilor.Experienta acumulata in acest domeniu permite o delimitare a complexului de informatii destinate consumatorului,in patru mari categorii de elemente:

a)informatii asupra produselor prezente in cadrul pietei

b)informatii asupra pietei(sistemul de relatii existent in cadrul pietei,

sisteme de intermediere

c)informatii referitoare la circuitele de distributie

d)informatii asupra propriilor nevoi

2. Obiectivele programelor de protectie a consumatorilor

Campul foarte larg de actiune in cadrul caruia puterea publica sau diversele organisme neguvernamentale trebuie sa intervina pentru a asigura o anumita protectie sociala, precum si natura deosebit de complexa a relatiilor dintre ofertanti si consumatori,au pus societatea in alerta,determinand-o sa intervina prin diverse programe de protectie a consumatorilor,cu largi reverberatii asupra intregului sau sistem economico-social. In acelasi timp, agresivitatea practicilor comerciale, impactul stanjenitor al unei publicitati agresive, accentuarea artificiala a calitatii produselor, lansarea neintrerupta de noi modele, cu sau fara justificare, precum si a altor practici specifice unor piete monopoliste sau oligopoliste, care supun consumatorii unui adevarat asediu, au dus si la aparitia unor miscari de aparare a consumatorilor. Prin natura lor, asemenea miscari imbraca si ele doua aspecte: -o lupta neviolenta a consumatorilor sau un pachet de actiuni ale respectivelor organizatii -din care unul imbraca aceeasi forma a programelor de protectie. In toate aceste situatii, pachetele de actiuni protectioniste fie ale puterii publice sau ale organizatiei consumatoriste sunt concretizate intr-o serie de obiective care au menirea sa asigure activitati tuturor organismelor guvernamentale, neguvernamentale sau de autoaparare formate de consumatori. Stabilirea unor asemenea obiective implica la randul sau,necesitatea ca pe langa cunoasterea problematicii generale cu care se confrunta puterea publica sau miscarile consumatoriste,sa se dispuna si de o capacitate corespunzatoare de interpretare a fenomenelor, pentru a se putea discerne asupra multiplelor probleme cu care se confrunta fiecare consumator si a se stabili pentru fiecare domeniu modalitatile de actiune.

La stabilirea unui asemenea cadru, pot concura urmatoarele preocupari: cunoasterea nevoilor reale ale consumatorilor; apararea intereselor tuturor categoriilor de consumatori; diminuarea dezechilibrelor dintre diferitele categorii de consumatori in domeniile economic, educational si al respectarii clauzelor convenite;asigurarea dreptului de a avea acces la produse care nu prezinta nici un risc pentru sanatatea si securitatea fiecarui consumator; preocuparea pentru promovarea corecta, echilibrata si sustinuta a dezvoltarii economice si sociale. Pornind de la un asemenea cadru, Organizatia Natiunilor Unite prin rezolutia 39/248 din aprilie 1985 a stabilit o serie de principii directoare pentru protectia consumatorilor, menite sa asigure guvernelor tuturor tarilor un cadru care sa poata fi folosit in elaborarea si consolidarea politicii si legislatiei pentru protectia consumatorilor. Potrivit acestui cadru de principii, drept principale obiective asupra carora ar trebui sa se concentreze fiecare tara si miscare de aparare a drepturilor consumatorilor, se contureaza urmatoarele:

1. facilitarea producerii si distribuirii de produse corespunzatoare nevoilor si cererilor consumatorilor,

2. incurajarea unor niveluri ridicate ale eticii celor angajati in producerea si distribuirea bunurilor de consum si serviciilor catre consumatori;

3. asigurarea tinerii sub control,prin intermediul tuturor organizatiilor nationale si internationale, a practicilor comerciale abuzive care afecteaza consumatorii;

4. promovarea unei cooperari internationale in domeniul protectiei consumatorului;

5. incurajarea dezvoltarii conditiilor de piata care sa asigure consumatorilor o gama larga de produse la preturi avantajoase acestora;

6. stabilirea unui sistem de prioritati privind protectia consumatorilor din fiecare tara, a circumstantelor economice si sociale specifice nivelului de dezvoltare atins,precum si a nevoilor caracteristice populatiei statului respectiv;

7. protectia consumatorilor fata de pericolele ce afecteaza sanatatea si siguranta lor;

8. promovarea si protectia intereselor economice ale consumatorilor;

9. asigurarea accesului consumatorilor la informatiile concrete care sa permita acestora sa faca o alegere conforma dorintelor si necesitatilor personale;

10. crearea unui sistem de educare a consumatorilor;

asigurarea posibilitatii unei despagubiri efective a consumatorilor,in cazul ivirii unor daune generate de produsele sau serviciile achizitionate in cadrul pietei;

12. obligativitatea tuturor intreprinderilor ofertante, de a se supune legilor si reglementarilor privind protectia consumatorilor din toate tarile cu care au relatii de afaceri;

13. crearea in fiecare tara a unor organisme corespunzatoare care sa elaboreze si sa aplice potrivit legilor proprii statului respectiv o politica de protectie a consumatorului;

14. luarea in considerare,la elaborarea politicilor de protectie a consumatorului,a potentialului pozitiv al universitatilor si institutelor de cercetari publice sau private;

15. asigurarea libertatii cumparatorilor precum si a altor grupuri sau asociatii reprezentative de a se organiza si a-si desemna liderii care sa le exprime opiniile in procesele de luare a unor decizii care sa le reglementeze interesele.

Totusi se considera insa ca este necesar ca programele de protectie a consumatorilor,din tarile ce se afla in tranzitie spre o economie de piata sa cuprinda in structurile lor si alte aspecte generale, de larga audienta in cadrul consumatorilor si cu o frecventa ridicata in cadrul revendicarilor individuale formulate de catre ei. Dintre acestea,o importanta deosebita prezinta urmatoarele:

1. obligarea statului de a asigura o pozitie dominanta a consumatorului pe piata, pozitie garantata prin legi sau alte acte normative specifice, precum si prin programele de protectie a consumatorilor alcatuite de diverse institutii;

2. impunerea ideii potrivit careia protectia consumatorului trebuie interpretata ca o problema publica,fenomen care presupune respectarea unui pachet de norme juridice si diferite acte departamentale legate de integul proces de comercializare si consum al marfurilor;

3. inlaturarea discriminarilor in domeniul servirii si instalarea principiului potrivit caruia, in asigurarea serviciilor catre consumatori sa se aiba in vedere excluderea diferentelor si a decalajelor dintre sectorul de stat, cooperatist si particular;

4. legat de ultimul aspect, trebuie militat si pentru reconsiderarea notiunii de consumator, care trebuie sa fie definita ca "persoana fizica, careia pe baza unei intelegeri i se asigura diferite servicii pentru necesitatile proprii";

5. inlocuirea raspunderii subiective a celui care ofera bunuri de consum sau asigura diferite servicii cu raspunderea obiectiva sau asa numita "raspundere pentru rezultate";

6. impunerea obligativitatii producatorilor de bunuri de consum si prestari de servicii de a emite documente asupra utilitatii si serviciului asigurat,iar in functie de anumite particularitati ale bunului sau serviciului si alte documente care sa garanteze siguranta consumului si securitatea in procesul de utilizare;

7. determinarea administratiei publice de a crea organe de stat specializate care sa vegheze prin mijloace specifice asupra modului de respectare a drepturilor consumatorilor, exercitarea puterii statului pentru a determina pe cei implicati sa actioneze in spiritul legilor care fac parte din pachetul actelor normative prin care se asigura, din punct de vedere juridic, protectia consumatorilor.

3. Organizarea procesului de protectie a consumatorilor

Inteventia puterii publice in procesul de protectie a consumatorilor se concretizeaza in doua mari categorii de actiuni:

1)asigurarea unei legislatii care sa raspunda corespunzator necesitatilor generate de asigurarea protectiei consumatorilor

2)organizarea unor institutii de specialitate care sa vegheze asupra protectiei consumatorilor.

1)In ceea ce priveste legislatia pe care o implica organizarea procesului de protectie a consumatorilor, consemnam faptul ca puterea legislativa, guvernul fiecarei tari are obligatia de a emite legi si respectiv diferite acte normative, care sa reglementeze,corespunzator, suita de aspecte si tipurile de relatii ce pot lua nastere in procesul de vanzare-cumparare. Practica juridica a ajuns la concluzia potrivit careia, in fond, justitionarea actelor legate de prejudicierea consumatorilor antreneaza un drept reparatoriu. Or, intr-o asemenea acceptie, pentru rezolvarea cauzelor respective se poate apela la aplicarea principiilor generale ale codului civil,iar pentru stabilirea sanctiunilor fata de eventualele infractiuni in domeniul respectiv, se recurge la prevederile dreptului penal.In mod succint vom avea in vedere numai unele aspecte privind mijloacele judiciare si parajudiciare in domeniul protectiei consumatorului. Acestea se refera la:

a) apelarea la un tribunal de natura civila sau administrativa.

Specialistii in materie de drept recunosc,in aceasta privinta ca mijloacele judiciare traditionale prezinta pentru consumator numeroase inconveniente. Asemenea inconveniente vin din costul excesiv al justitiei,cheltuielile depasind in unele cazuri,costul prejudiciului care urmeaza a fi recuperat. Totusi crearea unor tribunale specializate pe probleme de protectie a consumatorilor dupa modelul tribunalelor comerciale compuse din comercianti si existente de foarte multa vreme in tari europene precum Franta, Suedia, Danemarca, sunt binevenite si au scopul de a controla in permanenta activitatile comerciale astfel incat sa fie respectate toate clauzele si conditiile promise de ofertant in procesul de vanzare a produselor catre consumator.

b) Referitor la mijloacele parajudiciare,trebuie precizat de la inceput ca acestea sunt organizate de stat sau din initiativa particulara, prezentand toate aceeasi caracteristica de a se situa in afara ordinului jurisdictional in afara tribunalelor. Aceste mijloace parajudiciare pot fi grupate in trei mari categorii:

1. consultatii juridice furnizate consumatorilor gratuit sau la un pret modest.

2. organismele de protectie a consumatorilor care pe langa furnizarea consultatiilor juridice pot exercita si presiuni asupra ofertantilor.

3. rezolvarea litigiilor aducand fata in fata consumatorii cu ofertantii (adica proceduri in afara tribunalelor, realizate pe calea concilierilor sau arbitrajului).

c) Un alt aspect, care preocupa specialistii din practica juridica,privind protectia consumatorului, se refera la viziunea de ansamblu a cadrului de protectie punandu-se problema unui nou mod de abordare care sa aiba in vedere o trecere de la protectia consumatorului spre o protectie a tuturor cetatenilor.

d) In contextul acelorasi preocupari si tinand seama de tendintele aparute in ultimele decenii cu privire la puternica mobilizare a pietelor interne,se ridica si problema cadrului de protectie a consumatorilor:national sau international. Problema apare de o importanta deosebita, intrucat, comparand modul de asigurare a protectiei juridice a consumatorilor din diferitele tari europene se constata o mare diversitate cu tendinta de crestere a diversitatii respective, pe masura aparitiei a noi legi de protectie in materie de procedura. Problematica se complica si mai mult cand se are in vedere protectia colectiva a consumatorilor sau cooperarea intre institutii si asociatii ale consumatorilor.

2) Concomitent cu preocuparile privind crearea unei jurisprudente specifice campului de protectie a consumatorului si infiintarea unor ministere,departamente,institutii publice si chiar institute sau centre de cercetare stiintifica de specialitate statele occidentale s-au ingrijit si de asigurarea unei legislatii care sa faciliteze si organizarea unor sisteme proprii consumatorilor privind protectia. Urmare a constientizarii nevoilor privind crearea unor organizatii proprii ale cumparatorilor si a existentei unei legislatii corespunzatoare, in toate tarile occidentale cercetate au aparut diverse tipuri de asociatii, care si-au propus de la inceput o serie de obiective deosebit de ambitioase cu privire la protectia consumatorilor. Procesul de creare si organizare a asociatiilor consumatorilor, ca forma proprie de aparare a drepturilor acestora a cunoscut si el mai multe solutii. Intre acestea se impun atentiei urmatoarele:

a) constituirea unor organizatii sau asociatii de consumatori

b) constituirea unor consilii consultative

c) constituirea unor organizatii internationale de protectie a consumatorilor.

a) Constituirea unor noi organizatii sau asociatii de consumatori cadrul legislativ creat de stat cu privire la protectia consumatorilor a favorizat aparitia unei mari diversitati de organizatii si asociatii avand drept scop apararea drepturilor consumatorilor.

Astfel prima categorie, formata din organizatii sau asociatii ale consumatorilor,concepute si patronate de catre anumite centrale sindicale sau cooperatiste, cuprinde o multime de tipuri privind asemenea organisme sau asociatii ce actioneaza in diferitele tari a caror experienta a fost cercetata.

Cea de-a doua categorie -asociatiile si grupurile independente ale consumatorilor -este deosebit de importanta si foarte numeroasa, cuprinzand organizatii de diferite tipuri.(intalnim,in cadrul acestei categorii:uniuni federale si asociatii nationale ale consumatorilor; uniunea nationala a consumatorilor, organizatii regionale ale consumatorilor si diversele laboratoare de analiza si de cercetare independente ale consumatorilor; federatii si uniuni de land a consumatorilor, asociatii consumariste. Toate acestea reprezinta organizatii de actiune care vegheaza asupra respectarii drepturilor consumatorilor privind ajutorarea consumatorilor lezati, depistarea unor produse daunatoare sau necorespunzatoare, sesizarea unor practici comerciale ilicite,actionarea in justitie a tuturor ofertantilor care incalca legile referitoare la protectia consumatorilor.

b) Constituirea unor consilii consultative,reprezinta niste organisme de protectie a consumatorilor mai simple sub aspectul structurilor si a modului de organizare. Ele sunt constituite din reprezentanti ai consumatorilor si functioneaza pe langa anumite institutii sociale,organizatii obstesti. Activitatea lor se refera la actiuni de consiliere pe diferite probleme a procesului de aprovizionare cu marfuri si servicii,precum si la sondarea opiniei consumatorilor cu privire la unele masuri si actiuni intreprinse sau care urmeaza a fi intreprinse de societate,firma producatoare sau firme comerciale din domeniul distributiei produselor.

c) Constituirea unor organizatii internationale de protectie a consumatorilor. In contextul unor asemenea preocupari, in lume si-au facut aparitia o serie de asociatii internationale de protectie a consumatorilor. Asemenea asociatii actioneaza fie independent (de pilda "International Organization of Consumers Unions") care grupeaza asociatii din peste patruzeci de tari fie pe langa anumite comunitati regionale (de exemplu in cadrul Comunitatii Economice Europene) functioneaza o asemenea comisie de specialitate. In afara de aceste doua tipuri de organizatii internationale privind protectia consumatorilor mai functioneaza in diferite zone geografice si o serie de organizatii regionale care cuprind ca afiliate, numeroase organizatii si asociatii ale consumatorilor din tarile apartinand zonelor respective.

Obiectivele unor asemenea organizatii internationale de protectie a consumatorilor sunt intr-adevar mai generale, dar in acelasi timp deosebit de complexe. Se pleaca in primul rand de la ideea ca pe masura sofisticarii universului bunurilor si serviciilor, trecerea de la inselaciunile clasice, in sistemul relatiilor ofertant-consumator, referitoare la cantitati, la cele privind pretul si calitatea, ridica dificultati deosebite in legatura cu asigurarea unei protectii eficiente,metodele fiind extrem de subtile si greu de depistat.

In al doilea rand se are in vedere ca actualul consumator are nevoie de o dubla protectie contra agresivitatii excesive si variate a tehnicilor de vanzare si contra lui insasi ca actor si victima a unei societati de consum prost intelese.

Teme de referat

1. Afacerile de comert

2. Personalitatea omului de afaceri

3. Managementul afacerilor de comert

4. Marketingul in afacerile de comert

5. Informatia in afacerile de comert

6. Importanta comunicarii in derularea unei afaceri comerciale

7. Exprimarea valorii in afacerea de comert

8. Lumea afacerilor

9. Idei valoroase ce au generat afaceri de succes

10. Planul afacerii de comert

Economia antreprenoriala sistemica

12. Surse financiare in derularea unei afaceri de comert

13. Succesul in afacerile de comert

14. Psihologia omului de afaceri

15. Comertul electronic - o noua afacere

16. Stiinta afacerilor

17. Incertitudinea in lumea afacerilor

18. Falimentul unei afaceri de comert; factori determinanti

19. Tendinte in consumul populatiei din Romania

20. Atitudinea populatiei fata de alimentatia publica in Romania

21. Franciza - o noua posibilitate de lansare a unei afaceri

22. Tendinte in comertul romanesc

23. Globalizare si consum

24. Consumul post modern

25. Elemente de consum specific romanesti

26. Consumul - indicator al nivelului e trai al populatiei

27. Sectorul privat - alternativa impotriva saraciei

28. Particularitati ale consumului romanesc

29. Globalizarea - raspuns eficient pentru consumator

30. Integrarea Romaniei in Uniunea Europeana, implicatii asupra consumului

31. Evaluarea riscului in afacerile de comert

32. Efecte ale lipsei specializarii in comertul romanesc

33. Viitorul serviciilor comerciale in globalizare

34. Tipuri de servicii pe care trebuie sa le ofere un supermagazin

35. Tendinte in consumul de servicii comerciale

36. Arta de a vinde

37. Stabilirea preturilor in comert

38. Adaosul comercial, principalul element de profit pentru afacerea de comert

39. Influente culturale asupra retelei comerciale

40. Negocierea in afacerea comerciala

41. Autoservirea, forma de vanzare eficienta

42. Comertul cu amanuntul, evolutie si perspective in viitorii ani pentru Romania

43. Piata de gros, forma a comertului cu ridicata

44. Elemente de caracterizare a potentialului economico-financiar al societatii comerciale

45. Perfectionarea personalului de vanzare, premisa a reusitei in afacerile de comert

46. Privatizarea in comert la ora adevarului

47. Distributia bunurilor de consum

48. Evolutii si tendinte pe plan mondial in dezvoltarea serviciilor comerciale

49. Restructurarea comertului de gros alimentar

50. Tehnici moderne de ambalare

51. Reconsiderarea marcii de comert

52. Evaluarea activelor din comert, problematica si modalitati de abordare

53. Comertul cooperatist in Romania, evolutie si perspective

54. Expansiunea globala a marilor detailisti

55. Principiile vanzarii personale

56. Comertul cu amanuntul derulat in afara magazinelor

57. Calitatea, element de rentabilitate pentru afacerile de comert

58. Strategiile serviciilor post vanzare

59. Satisfactia clientului, preocupare majora pentru managerul afacerii de comert

60. Modalitati de promovare a unei afaceri de comert

BIBLIOGRAFIE SELECTIVA

K. ANDREW, Franchising, U.S. Industrial Outlook, 1987

G. DAVIES, K. HAWIS, Small Business: The Independent Retailer, Ed. Mc Milia Edition LTD, London, 1990

A. DAYTON, Manuel de la distribution, Les editions d'Organisations, Paris, 1987

A. DAYTON, Le marketing, Ed. "Presses Univaersitaire de France, Paris, 1989

C. FLORESCU (coordonator), Bazele comertului intern, ed. ASE Bucuresti, 1979

C. FLORESCU si colectiv, Marketing, Ed. Marketee, Bucuresti, 1992

J. GNETA, A chaque type de client, un marche specialisee, Rev. "Le nouvelle economiste", nr. 932/1994, France

R. P. JONES, I.L. HODLAY, Commerce, Ed. "Pan Books", London and Sidney, 1980

PH. KOTLER, Marketing-Management, Ed. Publi Union Editions, Paris, 1992

D. LINDON, Le Marketing, Ed. "Fernand Natham", Paris, 1981

Meseria de comerciant, institutul National Virgil Madjearu, Ed. Didactica si Pedagogica R.A., Bucuresti, 1995

D. PATRICHE, Marketing in economia de piata, Ed. Optimal, Bucuresti, 1992

D. PATRICHE, Restructurarea comertului interior prin societatile mixte, "Tribuna Economica", nr. 20/1980

D. PATRICHE, Economie comerciala, Ed. Institutul National "Virgil Madjearu", Bucuresti, 1993

D. PATRICHE, Forme ale marelui comert integrat, Rev. Tribuna economica, nr.21-22/1994, Bucuresti

D. PATRICHE, Bazele comertului, Ed. Didactica si pedagogica, Bucuresti, 1995

A. RISTEA s.a.. Tehnologie comerciala, Ed. EXPERT, Bucuresti, 1995

A. TORDJMAN, Strategies de concurence dans le commerce - les services au consummateur, Les Editions d'Organisations, Paris, 1983

A. TORDJMAN, Le commerce de d'etail american. Desidees nouvelles pour Europe, Les Editions d'Organisations, Paris, 1983

D. XANDEL, Marketing direct, Ed. "Presses Universitaires de France", Paris, 1998