Tranzactiile comerciale de import sau export

Tranzactiile comerciale de import sau export

Obiectul afacerilor internationale

Afaceri industriale - procesele de transformare ale resurselor sau factoride productie in produse finite.

afaceri comerciale-procesele de schimb

afaceri financiare- este vorba despre valorificarea fondurilor banestipentru obtinerea de profit

afaceri interne- atunci cand vorbim de un spatiu national determinant

afaceri internationale- atunci cand vorbim de un spatiu international determinant

Clasificarea operatiunilor comertului international

exportul / importul de bunuri , marfuri sau servicii , operatiuni comerciale combinate( reexportul,lohn)

implantarea in strainatate

Alianta si cooperarii internationale

Transferuri de tehnologie in vederea multiplicarii in strainatate( francize, know-how)

Delocalizarea partiala sau totala a unor capacitatii de productie si integrarea marfi in sistem propriu de distributie

Asociatii sau consortii - in vederea realizari de obiective comune

Implantarea in strainatate

Se realizeaza pe baza investiiilor directe si sunt clasificate in :

internationalizarea initiala sau first landing

implantarea locala - go native

globalizare/multinationalizare

Internationalizarea - presupune   ca firma valorifica pe plan international avantajele sau abilitatiile care au consacrat-o pe piata interna( avantajele tehnologice si putere financiara)

Implantarea locala - presupune ocolirea barierelor protectioniste, punerea in valoare a potentialului de subcontractare si reducerea costurilor si confruntarea cu concurenta locala

Globalizarea- presupune optimizarea productiei si logisticii, valorificarea si integrarea diversifitatii culturale si locale si globalizarea unor functii ale firmei cum ar fi : marketing-ul , contabilitatea si finantele

Motivatiile internationalizarii

Motivatiile active - sunt o reactie la actiuniile noastre)

a.      presiunea concurentei

b.     scaderea vanzarilor pe plan intern

c.      excesul de capacitate in raport cu posibilitatiile de desfacere la intern

d.     supraproductia determinata de factori conjuncturii, apropierea de clienti.

Motivatiile proactive

a.      accesul la resursele materiale financiare din strainatate

b.     reducerea costurilor prin valorificarea avantajelor economice sau de politica comerciala din tarile straine

c.      valorificarea avansului tehnologic detinut in unele domenii

d.     orientarea spre piata externa a managementului

e.      extinderea retelei de informatii si telecomunicatii

Argumente pro

cresterea cifrei de afaceri prin marirea ariei de desfacere a produselor

reducerea costurilor de tranzactie si de productie

prelungirea ciclului de viata a produselor

stimularea inovatiei prin cercetare

posibilitati de vanzare a unor servicii auxiliare

reducerea unor riscuri prin diversificarea pietelor

Argumente contra

crearea unor structuri organizatorice specifice

investitii suplimentare

cheltuieli suplimentare

cerinte noi in ceea ce priveste finantarea

riscuri specifice de pret sau valutare

impactul diferentelor culturale, legislative si economice dintre parteneri

Organizarea afacerilor internationale

Se clasifica in :

export/import direct care reprezinta actiunea unui producator de dimensiuni mai mari, sa-si foloseasca propriile, compartimente in activitatiile de comert

export/import indirect care implica verigi intermediare intre producator si consumatorul final, verigii care preiau partial/total riscul comercial si ca atare dobandesc dreptul de a incasa profit

Avantaje a exportului/importului direct

Producatorul participa direct la insusirea profitului are posibilitatea de a se mntine pe piatile straine, se permite promovarea imaginii de marca a firmei si consolidarea pozitiei sale pe piata externa

Dezavantaje

cheltuieli de comercializare mari

riscuri specifice pe piata internationala

cea mai mare parte a timpului trebuie alocata afacerilor internationala in detrimentul tehnologiei si productiei

Forme organizatorice ale exportului/importului direct

compartimentul de comert exterior

reprezentanta comerciala in strainatate

birou comercial

sucursala( branch)

filiala( subsidiary)

societatiile comerciale in nume propriu

depozitele de marfuri si piese de schimb

expozitii de vanzare

magazine de desfacere

PT EXAM :

Modalitatii de realizare a operatiunilor de comert exterior

promovarea exportului la nivel national

Operatiunile precontractuale

Promovarea schimburilor economice international

Negocierile

Contractele