FORMULA MARELUI SUCCES - Cum sa te ancorezi succesului

Cum sa te ancorezi succesului

„Descurca-te cum poti, cu ceea ce ai, acolo unde esti.'

— Theodore Roosevelt

Exista oameni - eu sunt unul din ei, s-ar putea sa fii si tu - caruia ii bate inima mai tare ori de cate ori vede uri drapel american. Este o reactie ciudata, daca stai s-o analizezi. in definitiv, un drapel nu este decat o bucata de panza cu un model colorat, decorativ. Nu are nimic fermecator in sine. Dar in felul acesta de a vedea lucrurile lipseste un lucru de seama. Da, e doar o bucata de panza. Dar in acelasi timp, el reprezinta toate virtutile si trasaturile natiei noastre. Asadar atunci cand cineva vede un drapel, vede si un simbol puternic a tot ce reprezinta natiunea noastra.

Un drapel, ca si alte lucruri din ceea ce ne inconjoara, este o ancora, un stimul senzorial legat de un anume manunchi de stari. O ancora poate fi un cuvant sau o expresie, o atingere sau un obiect. Poate fi ceva ce se vede, aude, se simte sau se miroase. Ancorele au o mare putere pentru ca ele pot duce instantaneu la aceesarea unor stari puternice. Asta se intampla cand vezi un drapel. incerci imediat emotii si sentimente puternice care reprezinta ceea ce simti pentru natiune ca un tot pentru ca aceste sentimente au fost legate sau asociate unei anumite culori si model de panza.

Lumea in care traim este plina de ancore, unele de profunzime, altele superficiale. Daca incep sa va spun: „Winston are gustul ' este foarte probabil sa spuneti automat: „Asa trebuie sa fie tigarile.' Daca va intreb: „Cum se scrie libertate?' cei mai multi veti spune L-I-B-E-R-T-A-T-E. Ati putea crede ca toate tigarile au un gust ingrozitor. Stiti probabil ca libertate se scrie L-I-B-E-R-T-A-T-E. Dar reclama a fost asa de eficienta incat a ancorat un raspuns in mintea voastra, chiar daca nu credeti in el. Dar reactia este aceeasi tot timpul. Vezi oamenii si intri imediat in starea respectiva - buna sau rea - in functie de sentimentele pe care i le-ai asociat. Auzi un cantec si iti schimbi starea instantaneu. Toate acestea sunt rezultatul ancorelor puternice.

Dintr-un motiv foarte serios, aceasta sectiune a cartii se incheie cu acest capitol despre acorare. Ancorarea este o metoda prin care experienta capata permanenta. Ne putem schimba reprezentarile interioare sau fiziologia intr-o clipa si putem obtine rezultate noi, iar aceste schimbari presupun o gandire constienta. Prin ancorare poti creea un mecanism de declansare care poate fi actionat oricand si care te poate face automat sa iti creezi starea pe care o doresti in orice situatie fara macar sa trebuiasca sa te gandesti la ea. Atunci cand ancorezi ceva in mod eficient, te vei putea folosi de acel lucru oricand vei dori. Ai invatat pana acum din aceasta carte nenumarate lectii si tehnici nepretuite. Ancorarea este cea mai solida tehnica pe care o cunosc eu pentru canalizarea constructiva a puternicelor noastre reactii subconstiente in asa fel incat sa le avem intotdeauna la dispozitia noastra. Citeste cu atentie citatul cu care incepe acest capitol. Ne dam cu totii osteneala sa realizam ceva cu ceea ce avem. Cu totii incercam sa scoatem cat mai mult din resursele pe care le avem la dispozitie. Ancorarea este o cale de a ne asigura ca vom avea intotdeauna acces la resursele noastre cele mai bogate. Este un mod de a ne asigura ca avem intotdeauna ceea ce ne trebuie.

Ne ancoram tot mereu. De fapt, este imposibil sa n-o facem. Orice proces de ancorare este o asociere creeata de ganduri, idei, sentimente sau stari printr-un anume stimul. Va mai amintiti cand ati invatat despre Dr. Ivan Pavlov? Pavlov folosea caini infometati carora le punea o bucata de carne intr-un loc de unde ii puteau simti mirosul, puteau s-o vada, dar nu puteau sa ajunga la ea.

Aceasta bucata de carne a devenit un stimul puternic care le trezea cainilor senzatia de foame. Imediat dupa aceea, cainii salivau puternic, si atunci cand salivau astfel, Pavlov facea sa sune continuu o sonerie cu o anumita tonalitate. in curand nu a mai fost nevoie de carne — doar suna soneria si cainii salivau ca si cand exista bucata de carne. El creease o legatura neurologica intre sunetul soneriei si starea de foame sau salivatie. Din acel moment nu mai era nevoie decat sa sune soneria si cainii intrau efectiv intr-o stare de salivare.

Si noi traim intr-o lume de stimul/raspuns, in care comportamentul uman consta din raspunsuri neconstiente programate. De exemplu, multi oameni stresati cauta imediat o tigara, alcool sau in unele cazuri, ceva de rontait. O fac fara sa se gandeasca. Sunt precum cainii lui Pavlov. Dar multi din acesti oameni ar vrea sa-si schimbe comportamentul. Ei simt ca acest comportament este inconstient si necontrolabil. Secretul este sa devii constient de acest proces in asa fel incat acele ancore sa nu te mai sprijine, sa le poti elimina si inlocui prin noi legaturi stimul/raspuns care te transpun automat in starile dorite.

Asadar, cum se creeaza ancorele? Ori de cate ori o persoana se afla intr-o stare de mare intensitate, mintea si corpul sunt ambele profund implicate, iar in punctul culminant al starii este trimis continuu un stimul simultan, stimulul si starea unindu-se din punct de vedere neurologic. Cantam imnul national, cream in corp anumite sentimente si privim drapelul. Rostim juramantul de credinta si privim drapelul. Dupa putina vreme, este de ajuns doar sa privim drapelul si automat se declanseaza acel sentiment.

Si totusi nu toate ancorele sunt niste asocieri pozitive. Unele sunt neplacute sau chiar mai rau. Dupa ce platesti o amenda pentru depasirea vitezei, te incearca un sentiment trecator de scufundare ori de cate ori treci prin acel loc de pe autostrada. Ce simti cand vezi un girofar rosu in oglinda retrovizoare? iti schimba starea instantaneu si automat?

Intensitatea starii de origine este unul din lucrurile care afecteaza puterea unei ancore. Cateodata, oamenii traiesc o experienta neplacuta atat de intensa - precum o cearta cu sotul/sotia, ori cu seful - incat din acel moment, ori de cate ori vad fata persoanei respective, ii cuprinde furia - si din acel moment, relatia lor sau slujba lor isi pierde tot farmecul. Daca aveti asemenea ancore negative, acest capitol va va invata cum sa le inlocuiti cu niste ancore pozitive. Nu va trebui sa o constientizati de fiecare data; se va intampla automat.

Multe ancore sunt placute. Poti asocia un anumit cantec al formatiei Beatles cu o vara minunata, si apoi tot restul vietii, ori de cate ori auzi acel cantec, iti aduci aminte de acea vreme. Poti incheia o intalnire perfecta mancand cu cineva o placinta cu mere si inghetata de ciocolata si din acel moment, acesta devine desertul tau preferat. Nu te mai gandesti la aceste lucruri mai mult decat o faceau cainii lui Pavlov, dar poti trai in fiecare zi.

Cei mai multi dintre noi suntem ancorati experiente de ancorare care te conditioneaza sa reactionezi intr-un fel anume absolut la intamplare. Suntem bombardati cu mesaje de la televiziune, radio si viata de zi cu zi - unele devin ancore, altele nu. Este o chestiune doar de intamplare. Daca te afli intr-o stare intensa - fie ea buna sau rea - atunci cand iei contact cu un anume stimul, exista sanse sa te ancorezi. Continuitatea unui stimul este o legatura solida sau un instrument de ancorare. Daca auzi un anumit lucru destul de des (asa cum sunt anunturile din reclame), sunt mari sanse sa se ancoreze in sistemul tau nervos. Vestea buna este ca poti invata sa-ti controlezi procesul de ancorare in asa fel incat sa-ti poti instala ancore pozitive si sa le indepartezi pe cele negative.

in decursul istoriei, lideri de seama au stiut cum sa foloseasca ancore culturale in jurul lor. Atunci cand un politician se „infasoara in drapel', el incearca sa foloseasca toata vraja acelei ancore puternice. incearca sa se conecteze la toate emotiile pozitive pe care le include acel drapel. in cel mai bun caz,' acel proces poate creea o legatura obisnuita sanatoasa de patriotism si raport. Ganditi-va ce simtiti cand urmariti o parada in Ziua Nationala. Este cumva de mirare ca nici un candidat la postul de Presedinte nu rateaza sa se arate in public la o asemenea parada din Ziua Nationala? in cel mai rau caz, ancorarea poate declansa manifestari inspaimantatoare de uratenie colectiva. Hitler era un geniu in materie de ancorare. El lega anumite stari mentale de svastica, de trupe care merg in pas de gasca si adunari in masa. El ii transpunea pe oameni in stari intense, dupa care le administra stimuli unici si puternici, pana cand nu mai trebuia mai tirziu decat sa le ofere din nou aceiasi stimuli - precum ridicarea mainii cu palma deschisa in gestul de salut - ca sa starneasc intreaga emotie legata de acestia. Folosea in mod constant aceste unelte ca sa manipuleze emotiile si, deci, starile si comportamentele unei intregi natiuni.

in capitolul despre reincadrare, am remarcat ca aceiasi stimuli pot avea intelesuri diferite, in functie de cadrul pe care il punem in jurul lor. si ancorarea se poate face atat in sens pozitiv cat si negativ. Hitler a legat emotii pozitive, puternice, de mandrie, de simbolurile naziste, pentru membrii partidului sau. Le-a legat si de stari de teama, pentru adversarii lui. Avea svastica pentru un membru al comunitatii evreiesti acelasi inteles ca pentru un soldat din trupele de asalt? Evident ca nu. Si totusi comunitatea evreiasca a luat cu ea aceasta experienta in istorie si a creeat o puternica ancora pozitiva care a ajutat-o sa cladeasca o natiune si sa o protejeze cu ceva ce ar putea sa para un destin imposibil. Ancora auditiva „sa nu se repete niciodata' pe care o folosesc multi evrei, ii transpune intr-o stare de angajare totala sa faca tot ce le sta in puteri ca sa-ti protejeze drepturile de suveranitate.

Numerosi analisti politici au considerat drept o greseala incercarea lui Jimmy Carter de a demistifica postul de Presedinte al Statelor Unite. La inceputul mandatului sau, cel putin, el a retezat ancorele cele mai puternice ale presedintiei — pompa si ceremonia, lucruri de felul intonarii cantecului „Hail to the Chief' (Salutare Sefului cel Mare). Intentia s-ar putea sa fie de admirat, dar din punct de vedere tactic, probabil ca a fost prosteasca. Liderii au cea mai mare trecere atunci cand pot face uz de ancore puternice pentru a obtine un sprijin cat mai mare. Putini presedinti s-au infasurat vreodata in drapel cu atata insistenta ca Ronald Reagan.

Indiferent daca va place sau nu politica dusa de el, este greu sa nu te minunezi de maiestria lui (sau de aceea a sfatuitorilor lui) in materie de simbolism politic.

Ancorarea nu se rezuma doar la cele mai profunde emotii si trairi. Actorii buni de comedie stiu cum sa foloseasca o anumita tonalitate, expresie sau fiziologie pentru a starni rasete instantaneu. Cum reusesc oare? Fac ceva ca sa te faca sa razi, si cand esti in acea stare intensa, iti mai servesc un stimul unic si specific, precum un anumit zambet sau expresie faciala, ori poate o anumita tonalitate a vocii. Si fac acest lucru in mod constant, pana cand starea de ras este legata de expresia fetei lor. in curand, este de ajuns sa faca doar mutra aceea si nu mai poti sa-ti tii rasul. Richard Pryor este maestru in asa ceva. Si Johnny Garson are publicul la degetul cel mic. Nu trebuie decat sa faca mutra lui cu varful limbii proptit in obraz si, inainte de a fi terminat de spus o gluma, publicul izbucneste in ras. A facut-o de atatea ori inainte, ca ei stiu ce urmeaza si mintea lor declanseaza aceleasi stari. Si ce se intampla cand Rodney Dangerfield zice: „De exemplu, nevasta-mea'? Cuvintele nu au in sine nimic amuzant. Dar expresia este ancorata intr-o gluma atat de bine cunoascuta incat aproape oricine poate spune acele trei cuvinte si se pune pe ras.

Sa va dau un exemplu dintr-o vreme cand puteam face uz la maximum de ancore. impreuna cu John Grinder, purtam negocieri cu ofiteri din Armata Statelor Unite ca sa alcatuim o serie de noi modele de antrenament pentru a optimiza activitatea intr-o multime de domenii. Generalul cu care discutam ne-a mijlocit o intalnire cu ofiterii din acele domenii, pentru a stabili ore, preturi, localizari si alte amanunte. Ne-am intalnit cu ei intr-o mare sala de conferinte, la o masa in forma de potcoava. in capul mesei se afla scaunul pe care statea de obicei generalul. Chiar daca el nu se afla acolo, era limpede ca scaunul lui era cea mai puternica ancora din sala. Toti ofiterii au tratat acest scaun cu un respect desavarsit. Acolo se luau deciziile, acolo se dadeau comenzi ce nu puteau fi comentate. Atat John cat si eu am trecut prin spatele scaunului, atingandu-1, ba chiar asezandu-ne pentru o clipa pe el. Am facut acest lucru pana cand ne-am asigurat de o parte din receptivitatea ofiterilor respectivi fata de general si fata de acest simbol al autoritatii lui. Cand a venit momentul sa prezint pretul pe care vroiam sa-1 cer, m-am asezat pe scaunul de langa cel al generalului si le-am spus pe tonul cel mai hotarat si poruncitor, dublat de fiziologia respectiva, cat vroiam sa fim platiti. Mai devreme ne cam ciorovaisem in legatura cu pretul, dar de data aceasta nu a mai obiectat absolut nimeni. Pentru ca facusem uz de ancora scaunului generalului, am putut negocia un pret rezonabi¹, fara sa mai pierdem vremea cu mai lasam noi, mai dati voi. Negocierile erau incheiate de asa natura ca parca le comandasem. Majoritatea negocierilor la nivel inalt fac uz de procese eficiente de ancorare.

Ancorarea este un instrument folosit de multi sportivi profesionisti. Poate ca ei nu ii spun asa, sau poate ca nici nu o constientizeaza, si cu

toate astea folosesc principiul. Sportivi care sunt cunoscuti ca jucatori de angrenaj sunt pusi in miscare, sau ancorati, de situatii pe viata si pe moarte sa intre in starile lor cele mai productive si eficiente, din care reusesc sa obtina rezultate remarcabile. Unii sportivi fac anumite lucruri ca sa se transpuna intr-o anumita stare. Jucatorii de tenis folosesc un ritm anume pentru a bate mingea sau o anumita schema de respiratie pentru a se transpune in starea lor cea mai buna inainte sa serveasca.

Am folosit ancorarea si reincadrarea lucrand cu Michael O'Brien, castigatorul medaliei de aur la 1500 m liber, la Olimpiada din 1984. I-am reincadrat convingerile limitative si i-am ancorat starile optime la focul de revolver care da plecarea in cursa, (facandu-1 sa-si aminteasca stimulul muzicii pe care o ascultase inaintea unei intreceri din care iesise invingator in fata adversarului sau de la olimpiada) si de linia neagra de pe fundul bazinului asupra careia trebuia sa se concentreze atunci cand inota. Rezultatul obtinut in acea stare de gratie era acela pe care si-1 dorea cu ardoare.

Asadar, haideti sa vedem mai indeaproape cum puteti genera in mod constient o ancora pentru voi sau pentru altii. Exista doua trepte elementare. Mai intai prebuie sa te pui, tu sau persoana pe care vrei s-o ancorezi, intr-o stare specifica pe care vrei s-o ancorezi. Apoi trebuie sa generezi constant un stimul unic, pe masura ce persoana traieste punctul culminant al acelei stari. De exemplu, cand cineva rade, se afla intr-o stare specifica continua - in acel moment, este angrenat intregul sau corp. Daca ii presezi urechea cu o forta egala unica si specifica, si simultan faci un anume sunet de mai multe ori, poti reveni mai tarziu cu acelasi stimul (presiunea si sunetul), iar persoana respectiva se va porni din nou pe ras.

Un alt mod de a creea o ancora de incredere pentru cineva este sa-i ceri sa-si aminteasca o vreme cand se afla in starea pe care si-ar dori s-o declanseze pe loc, apoi pune-1 sa paseasca inapoi in acea traire in asa fel incat sa si-o asocieze pe de-a intregul si sa aiba acele senzatii in corp. Cand face acest lucru, vei incepe sa observi schimbari in fiziologia lui - expresii ale fetei, atitudine, respiratie. Cand vezi ca aceste stari se apropie de un punct culminant, aplica-i imediat un stimul specific si unic, de mai multe ori.

Poti amplifica efectul acestor ancore, ajutand persoana sa se transpuna mai repede intr-o stare de incredere. De exemplu, sa-ti arate cum anume sta atunci cand este increzator, si in momentul cand isi schimba atitudinea, aplica-i stimulul. Apoi ii poti cere sa-ti arate cum respira atunci cand se simte complet increzator, si atunci cand exemplifica, aplica-i din nou acel stimul. Apoi intreaba-1 ce-si zice in sinea lui atunci cand se simte absolut increzator, si cere-i sa ti-o spuna pe tonul cu care si-o spune lui. Si cand face acest lucru, aplica-i din nou acel stimul (de exemplu, strange-1 de umar de fiecare data in acelasi loc).

O data ce crezi ca ai deja o ancora, trebuie s-o testezi. Mai intai, transpune persoana intr-o stare noua sau neutra. Cea mai usoara cale sa obtii acest lucru este sa-1 faci sa-si schimbe fiziologia sau sa se gandeasca la ceva complet diferit. Apoi, ca sa testezi ancora, aplica-i doar stimulul corespunzator si observa. Are aceeasi fiziologie ca atunci cand se afla in

stare? Daca da, atunci ancora ta este eficienta. Daca nu inseamna ca ai sarit peste unul din secretele unei ancorari reusite.

1.   Pentru ca o ancora sa fie eficienta, atunci cand aplici stimulul,
persoana respectiva trebuie sa fie intr-o stare asociata continua, fiind
implicat intregul corp. Aceasta este o stare intensa. Cu cat este mai intensa,
cu atat este mai usor de ancorat, iar ancora va fi cu atat mai durabila.
Daca ancorezi pe cineva in timp ce o parte a lui se gandeste la ceva
anume, si o alta, la altceva, stimulul se va lega de mai multe semnale
diferite si astfel nu va fi la fel de puternic. Tot astfel, dupa cum am
afirmat mai inainte, daca o persoana urmareste o vreme in care a simtit
ceva anume, si tu il ancorezi in acea stare, atunci in momentul in care
aplici stimulul in viitor, acesta se va lega de vizionarea acelei imagini si
nu de asocierea mintii si a corpului pe de-a intregul.

2.   Trebuie sa aplici stimulul in punctul culminant al trairii. Daca faci
ancorarea prea devreme sau prea tarziu, nu vei cupruinde intreaga
intensitate. Poti recunoaste punctul culminant al trairii urmarind persoana
respectiva cand intra in stare si cand starea incepe sa scada in intensitate.
Sau poti obtine ajutorul persoanei cerandu-i sa te anunte atunci cand
este aproape sa atinga punctul culminant, si foloseste acel indiciu pentru
a depista momentul-cheie in care sa aplici stimulul unic.

3.   Trebuie sa alegi un stimul unic. Este esential ca ancora sa trimita
un semnal limpede si neconfundabil catre creier. Daca cineva se
transpune intr-o stare specifica intensa iar tu incerci sa o legi de, sa
zicem, o privire pe care o adresezi acelei persoane tot timpul, probabil
ca nu va fi o ancora eficienta pentru ca mu este unica si creierului ii va
fi greu sa distinga un semnal specific din ea. Tot astfel, o strangere de
mana s-ar putea sa fie la fel de ineficienta pentru ca este un gest pe care
il faci mai mereu, desi ar putea sa mearga, daca faci acest gest intr-un
fel anume, unic (de exemplu, o anume strangere, cu o anume localizare
etc). Cele mai bune ancore combina mai multe sisteme reprezen-
tationale - vizual, auditiv, tactil, s.a.m.d. - in acelasi timp, pentru a
alcatui un stimul unic pe care creierul sa-1 poata asocia mai usor unui
inteles special. Asadar, ancorarea unei persoane cu ajutorul unei atingeri
si a unui anume ton al vocii va fi de obicei mai eficienta decat ancorarea
doar printr-o atingere.

4.   Pentru ca o ancora sa functioneze, trebuie sa o reproduci exact.
Daca transpui pe cineva intr-o stare si ii atingi omoplatul intr-un punct

anume, cu o anumita apasare, nu poti rechema mai tarziu acea ancora atingandu-1 intr-alt loc sau cu o alta apasare.

Daca procedura de ancorare pe care o folosesti respecta aceste patru reguli, ea va fi eficienta. Unul dintre lucrurile pe care urmaresc sa le insuflu oamenilor atunci cand calca pe carbuni aprinsi este sa genereze ancore care sa le mobilizeze cele mai productive energii pozitive. ii trec printr-un proces de „calire' in care fac un gest de reusita cu pumnul strans ori de cate ori reusesc sa^si puna in actiune energiile lor cele mai puternice. Catre sfarsitul serii, ei pot sa faca acest gest si sa simta imediat cum ii cuprinde un val de energie productiva.

Hai sa facem acum un exercitiu simplu de ancorare. Ridicati-va in picioare si ganditi-va la un moment cand erati pe deplin increzatori, cand stiati ca va putea reusi orice ati fi incercat, sa faceti. Puneti-va corpul in aceeasi fiziologie in care se afla atunci. Stati asa cum stateati atunci cand erati pe deplin increzator. Cand sunteti in punctul culminant al acelui sentiment, faceti acel gest de reusita cu pumnul strans si spuneti „Da!' cu tarie si siguranta. Respirati in felul in care respirati atunci cand erati pe deplin increzator. Faceti apoi din nou acelasi gest cu pumnul, spuneti „Da!' in aceeasi tonalitate. Si acum vorbiti cu tonul unei persoane absolut increzatoare si stapane pe situatie. Facand acest lucru, din nou strangeti pumnul si spuneti „Da!' in acelasi fel.

Daca nu va amintiti de un asemenea moment, ganditi-va cum ar fi daca ati trai o astfel de experienta. Puneti-va corpul in fiziologia corespunzatoare daca stiti cum este sa va simtiti total increzator si stapan pe situatie. Respirati ca si cand v-ati simti total increzator. As vrea chiar sa faceti acest lucru, ca pe orice exercitiu prezentat in aceasta carte. Nu va foloseste doar sa cititi despre aceste exercitii. Daca le si faceti, veti constata ca fac minuni.

Si acum, asa cum stati in picioare intr-o stare de incredere totala, in punctul culminant al acelei experiente, strangeti pumnul usor si spuneti „Da!' pe un ton hotarat. Fiti constient de forta pe care o aveti la dispozitie, remarcabilele resurse fizice si mentale pe care le aveti si simtiti valul puternic de energie centrat in jurul vostru. Luati-o de la capat si faceti acest lucru iar si iar, de cinci-sase ori, simtindu-va tot mai puternic de fiecare data, creand o asociere in sistemul vostru nervos intre gestul cu pumnul strans si pronuntarea cuvantului „Da!' Schimbati-va apoi starea, schimbati-va si fiziologia. Faceti acum gestul cu pumnul strans tot asa ca atunci cand erati ancorat, si vedeti ce simtiti. Faceti acest lucru de mai multe ori in zilele care urmeaza. Transpuneti-va in cea mai increzatoare si mai puternica stare pe care o stiti, iar atunci cand traiti punctul culminant al acestei stari, faceti gestul acela cu pumnul strans, intr-un fel unic.

Nu peste mult timp, veti constata ca facand gestul cu pumnul strans, puteti aduce instantaneu in actualitate acea stare, dupa cum doriti. S-ar putea sa nu se petreaca asa lucrurile de la prima sau a doua incercare, dar nu va trebui sa treaca prea mult timp ca puteti sa faceti constant acest

lucru. Va puteti ancora numai dupa una sau doua repetitii daca starea este destul de intensa si daca stimulul folosit este destul de unic.

O data ce v-ati ancorat in acest fel, ar trebui sa folositi acest avantaj cu prima ocazie cand veti fi intr-o situatie complicata. Puteti face gestul cu pumnul strans si va veti simti plin de energie. Ancorarea are atat de multa putere pentru ca va aliniaza sistemul nervos intr-o clipa. Gandirea pozitiva traditionala va cere sa va opriti si sa va ganditi. Chiar ca sa va transpuneti intr-o fiziologie puternica, va trebuie niste timp si efort constient. Ancorarea functioneaza intr-o clipa, punandu-va in actiune energiile voastre cele mai mari.

Este important pentru voi ca sa stiti ca ancorele pot fi consolidate foarte mult daca sunt „stivuite' — adica puse una peste alta - adunand la un loc, dupa un principiu cumulativ, mai multe experiente productive de acelasi fel sau asemanatoare. De exemplu, ma transpun intr-una din starile mele cele mai energice si centrate, intrand intr-o fiziologie si o atitudine asemanatoare cu acelea ale unui maestru de karate. in aceasta stare, am parcurs sute de straturi de carbuni incinsi, am facut sute de salturi in cadere libera, am infruntat incercari extreme de tot felul. in fiecare din aceste situatii, atunci cand am reusit sa ma transpun in starile cele mai productive, aflat in punctul culminant al trairii, am facut un gest unic strangand pumnul. Asa ca acum, cand fac acest gest, toate acele sentimente puternice si fiziologii se declanseaza in mod automat in sistemul meu nervos. Este un sentiment mai inaltator decat s-ar putea spera vreodata sa se obtina ca efect al vreunui drog. Am sarit de la mare inaltime cu parasuta, am facut salturi pe timp de noapte, in Hawaii, am dormit in marile piramide, am inotat alaturi de delfini, am mers pe carbuni incinsi, spargand multe bariere si castigand competitii sportive - toate deodata. Cu cat ma transpun mai des in acea stare si ii adaug noi

PROCEDURA DE ANCORARE

1. Clarificati scopul precis pentru care vreti sa folositi o ancora, precum si starea care va avea efectul cel mai mare care sa sprijine realizarea acelui scop pentru tine si/sau pentru altii.

2.Verifica experienta liniei de baza.

3.   Scoate la lumina si transpune in starea dorita acel individ,
folosind schemele de comunicare verbala si neverbala.

4.   Foloseste acuitatea senzoriala pentru a determina momentul
cand persoana a atins punctul culminant si exact in acel moment
aplica-i stimulul (ancora).

5.   Testeaza ancora prin:

a. schimbarea fiziologiei pentru a bloca starea,

b. stimulul de declansare (ancora), verificand daca reactia este
starea dorita.

experiente pozitive puternice, cu atat ii ancorez mai multa forta si succes. Este un alt exemplu de succes ciclic. Succes la succes trage. Forta si resursele bogate atrag dupa ele mai multa forta si mai multe resurse.

Va propun sa faceti o incercare: mergeti si incercati sa ancorati in stari pozitive trei persoane diferite. Determinati-le sa isi aminteasca de cate un moment din viata lor cand se simteau exuberante. Asigurati-va ca retraiesc din plin acele experiente si ancorati-le de mai multe ori in aceeasi stare. Apoi discutati cu acele persoane si testati ancorele atunci cand nu sunt atente. Se intorc la aceleasi stari? Daca nu, verificati daca ati aplicat corect schema in patru puncte si ancorati-le din nou.

Daca ancora nu declanseaza starea dorita, inseamna ca ati sarit peste unul din puncte. Poate ca voi, sau cealalta persoana, nu v-ati aflat intr-o stare specifica si pe deplin asociata. Poate ca ati aplicat ancora intr-un moment nepotrivit, dupa ce a trecut punctului culminant al starii. Poate ca stimulul nu a fost suficient de distinct sau poate ca nu l-ati repetat intocmai atunci cand ati incercat sa rechemati experienta ancorata. in toate aceste cazuri, nu aveati nevoie decat de acuitatea senzoriala ca sa va asigurati ca ati facut corect ancorarea si, atunci cand o faceti din nou, sa operati schimbarile necesare in noua incercare, pana cand obtineti ancora care functioneaza.

Iata inca o sarcina: alegeti trei sau cinci stari sau sentimente pe care ati vrea sa le aveti la degetul mic, apoi ancorati-le unei anumite parti din voi, in asa fel incat sa aveti un acees usor la ele. Sa zicem ca sunteti tipul de persoana care se afla intr-un impas sa ia o decizie, dar ati vrea sa va schimbati. Ati vrea sa fiti mai hotarat. Pentru a ancora sentimentul ca sunteti capabili sa luati o decizie mai repede, mai eficient si mai usor, puteti selecta incheietura degetului aratator. Ganditi-va apoi la un moment din viata voastra cand v-ati simtit a fi foarte hotarat, intrati mental in acea situatie si asociati-va acesteia pe de-a intregul, in asa fel incat sa va simtiti in acelasi fel in care va simteati atunci. incepeti sa traiti voi insiva experienta luarii acelei hotarari importante din trecut. La punctul culminant al experientei, atunci cand va simtiti cum nu se poate mai hotarat, ciupiti-va incheietura degetului si inchipuiti-va un sunet in mintea voastra - precum cuvantul „Da!' Apoi ganditi-va la o alta experienta de acelasi fel, si atunci cand sunteti in punctul culminant al procesului de luare a deciziei, aplicati acelasi tratament incheieturii si produceti acelasi sunet. Faceti acest lucru de cinci sau sase ori pentru a stivui o serie de ancore solide. Acum ganditi-va la o hotarare pe care trebuie s-o luati - ganditi-va la toti factorii de care trebuie sa tineti seama. Apoi ajungeti pana la ancora si aruncati-o - iar in acel moment ar trebui sa puteti lua decizia repede si usor. Puteti folosi incheietura altui deget pentru a ancora senzatia de relaxare, daca trebuie. Eu am ancorat sentimentul de creativitate de una din incheieturi. Nu am nevoie decat de cateva momente ca sa ma simt fixat in creativitate. Luati-va ragazul sa selectati cinci stari si sa le instalati, apoi distrati-va folosindu-le ca sa va dirijati sistemul nervos cu viteza si o mare acuratete. Va rog sa incercati chiar acum acest lucru.

Ancorarea se face cel mai eficient atunci cand persoana care a fost ancorata nu stie ce s-a intamplat. in cartea sa Keeping Faith (Pastrand credinta), Jimmy Carter da un exemplu de ancorare de exceptie. In timpul discutiilor privind controlul armelor, Leonid Brejnev 1-a surprins punandu-si mana pe umarul lui Carter si spunand intr-o engleza desavarsita: „Jimmy, daca nu reusim, Dumnezeu nu ne va ierta.' Peste ani, in timpul unui interviu la televiziune, Carter 1-a descris pe Brejnev ca pe un „om al pacii' si a relatat istoria. in timp ce povestea, Carter chiar a ridicat bratul si si-a atins umarul, spunand: „ii mai simt si acum mana pe umar.' Carter isi aminteste atat de limpede acea traire pentru ca Brejnev 1-a surprins folosind o engleza desavarsita si vorbind despre Dumnezeu. Fiind un om foarte credincios, pe Carter 1-a impresionat profund ceea ce a spus Brejnev, momentul cheie fiind acela in care Brejnev 1-a atins. Intensitatea senzatiei pe care i-a lasat-o lui Carter, ca si importanta intamplarii practic garanteaza ca el isi va aminti acea experienta tot restul vietii lui.

Ancorarea poate fi extrem de reusita in invingerea temerilor si in schimbarea comportamentelor. Sa va dau un exemplu de ancorare pe care o folosesc la seminarele mele. Cer cuiva, barbat sau femeie, care are probleme sa se descurce cu o persoana de sex opus, sa vina in fata celorlalti. De curand, s-a oferit voluntar un tanar oarecum timid. Cand l-am intrebat cum se descurca atunci cand vorbeste cu o femeie necunoscuta sau cand ii cere o intalnire unei astfel de persoane, i-am remarcat o reactie fizica imediata. Umerii i-au cazut, si-a indreptat privirea in jos iar vocea i-a devenit nesigura. „Nu mi-e tocmai la indemana sa fac asa ceva,' a spus el. Dar nu mai era nevoie sa spuna ceva. Fiziologia lui deja imi spusese tot ce trebuia sa aflu. I-am intrerupt starea intrebandu-1 daca isi aminteste de vreun moment in care se simtea foarte increzator, mandru si sigur pe el, un moment cand stia ca va avea succes. A dat din cap ca da si l-am indreptat catre acea stare. L-am facut sa ia atitudinea de atunci si sa respire cum respira atunci, ca sa se simta increzator in orice privinta, asa cum era atunci. I-am cerut sa se gandeasca la ceea ce i-a spus cineva la acea vreme cand se simtea increzator si mandru, si sa-si aminteasca lucrurile pe care si le spusese in sinea lui atunci cand se afla in acea stare. Cand era in culmea experientei sale, l-am atins pe umar.

L-am condus apoi de mai multe ori prin acea experienta. M-am asigurat de fiecare data ca a simtit si a auzit exact aceleasi lucruri. Cand se afla in punctul culminant al experientei, i-am administrat aceeasi atingere de ancorare. Luati aminte, ancorarea reusita depinde de repetarea precisa, asa ca am avut grija sa il ating in acelasi fel si sa-1 pun de fiecare data exact in aceeasi stare.

in aceasta faza, reactia era destul de bine ancorata. Asa ca trebuia s-o testez. I-am intrerupt brusc starea si l-am intrebat din nou ce parere avea despre femei. Imediat a inceput sa cada din nou in fiziologia aceea deprimata. I-au cazut umerii, respiratia i s-a oprit. in momentul cand i-am atins umarul pe locul unde stabilisem ancora, corpul sau a inceput automat

METODE DE CONSTATARE (IDENTIFICARE) A SCHIMBARII STARII

Remarcati schimbari in: Respiratie

localizare

pauze

ritm

volum

Miscarea ochilor Dimensiunea buzei inferioare

Atitudine Tensiune musculara

Dilatatia pupilei

Culoarea/Reflexia pielii

Voce

predicate tempo timbru

ton volum

sa treaca inapoi in fiziologia aceea productiva. Este uimitor sa vezi cum, prin ancorare, starea cuiva se poate schimba brusc de la disperare sau teama, la incredere.

in aceasta faza din proces, o persoana isi poate atinge umarul (sau orice alt loc pe care si 1-a ales pentru ancorare) si isi poate declansa starea dorita ori de cate ori doreste. Dar putem impinge lucrurile si mai departe. Putem transfera aceasta stare pozitiva chiar stimulilor care generau inainte sentimentele de neproductivitate, asa incat aceiasi stimuli sa genereze acum sentimente de productivitate! Iata cum. I-am cerut tanarului sa aleaga o tanara atragatoare din public, cineva pe care in mod normal nici in vis n-ar indrazni s-o abordeze. A ezitat o clipa, pana cand i-am atins

umarul. in clipa cand l-am atins, atitudinea corpului sau s-a schimbat si el a ales o femeie atragatoare. I-am cerut acelei femei sa vina in fata tuturor. I-am spus apoi ca acest tip va incerca sa-i ceara o intalnire si ca ea trebuia sa-1 refuze categoric.

Am atins din nou umarul lui, iar el a intrat in fiziologia productiva, privirea era indreptata in sus, respira profund, umerii erau drepti. S-a indreptat catre ea si i s-a adresat: „Salut! Ce faci?'

Ea i-a intors-o: „Da-mi pace.' Dar nu 1-a deranjat. inainte era suficient sa priveasca o femeie ca sa-i dea peste cap intreaga fiziologie. De data asta doar a zambit. Am continuat sa-i ating umarul iar el a continuat sa-i vorbeasca. Cu cat il respingea ea mai vehement, cu atat era mai stabil era el. A continuat sa fie productiv si increzator chiar dupa ce mi-am retras mana de pe umarul lui. Creasem o noua legatura neurologica care il facea acum sa devina si mai productiv cand vedea o femeie frumoasa sau cand intampina respingere. in cazul de fata, femeia 1-a intrebat in cele din urma: „N-ai de gand sa ma lasi in pace?' iar el i-a raspuns cu o voce profunda: „Nu recunosti niciodata cand celalalt este mai puternic?' Tot publicul a izbucnit in hohote de ras.

Se afla acum intr-o stare foarte energica prin forte proprii, iar stimulul care il sustinea era acea femeie frumoasa si/sau respingerea ei - acelasi stimul care il inspaimanta inainte. Pe scurt, luasem o ancora si o transferasem. Tinandu-1 intr-o stare energica in timp ce ea continua sa-1 respinga, creierul lui a inceput sa asocieze respingerea ei cu o stare de calm increzator. Cu cat ea il respingea mai mult, cu atat devenea el mai relaxat, increzator si calm. Este extraordinar sa vezi o asemenea transfor­mare care apare in decurs de cateva momente.

intrebarea care se naste logic este: „Bine, bine, este grozav ca se intampla asa intr-un seminar. Dar cum vor sta lucrurile in lumea reala?' Se stabileste aceeasi bucla stimul/raspuns. De fapt, oamenii impreuna cu care lucram ies seara si se intalnesc cu alti oameni - iar rezultatele sunt uimitoare. Pentru ca teama dispare, incep sa dezvolte relatii cu oameni pe care nu i-ar fi abordat niciodata inainte. Si daca stati sa va ganditi, nu-i nimic chiar atat de uimitor in asta. La urma urmei, pe masura ce cresteti, trebuie sa invatati cum sa reactionati la respingere. Exista nenumarate modele. Acum aveti la dispozitie un set nou de raspunsuri neurologice din care sa alegeti. Un barbat care a participat la un seminar cu doi ani in urma si caruia ii era tare teama de femei este acum un cantaret inconjurat numai de femei si asta ii place tare mult. Folosesc variante ale acestei situatii la orice seminar de Revolutionare Mentala pe care il conduc si in fiecare caz, schimbarea persoanei respective este remarcabila. Mai folosesc variante ale acestei tehnici de ancorare si pentru a modifica raspunsuri fobice.

„Daca vei face ce-ai facut dintotdeauna, vei obtine ce-ai obtinut mereu.'

— Anonim

Este esential sa fii constient de ancorare pentru este ceva ce se petrece mereu in jurul nostru. Daca esti constient de momentul in care se petrece, te poti ocupa de ea si o poti schimba. Daca nu iti dai seama de existenta ei, te poti insela in privinta starilor care vin si trec aparent fara noima. Va voi da un exemplu banal. Sa zicem ca a murit cineva, in familia unui om. Acel om se afla intr-o stare de mahnire profunda. La inmormantare, un numar de oameni vin si il ating cu compasiune pe partea superioara a bratului drept, prezentandu-i condoleante. Daca il ating astfel suficient de multi oameni, iar el ramane in aceeasi stare de deprimare, si el ramane in acea stare in tot acest timp, acel fel de atingere, in acel loc, poate si chiar reuseste de cele mai multe ori sa-1 tina ancorat in starea lui de deprimare. Apoi, multe luni mai tarziu, cand cineva il atinge exact in acel loc si cu aceeasi apasare, dar intr-un context complet diferit, poate declansa acelasi sentiment de mahnire, iar omul nu va sti de ce are acel sentiment.

Ti s-a intamplat vreodata sa traiesti o asemenea experienta, cand dintr-o data te simti deprimat si nici macar nu stii de ce? Este foarte posibil sa se intample asa ceva. Poate ca nici nu esti constient de cantecul care se aude in surdina - un cantec pe care il legai de cineva care te iubea odata si care nu mai este in viata ta. Ori poate vreo privire anume pe care ti-o adresa cineva. Tineti minte, ancorele functioneaza fara sa ne dam seama.

Sa va ofer cateva tehnici pentru a va descurca cu ancorele negative. Una din ele este sa pui fata in fata doua ancore opuse ca actiune. Sa luam sentimentul ancorat de mahnire declansat la inmormantare. Daca este ancorat pe partea de sus a bratului drept, una din solutii este sa ancorezi tot in acel loc un sentiment contrar - cele mai puternice, energice sentimente ale tale. Daca declansezi ambele ancore in acelasi timp, vei constata ca se petrece ceva extraordinar. Creierul le conecteaza pe amandoua in sistemul tau nervos; apoi, ori de cate ori este atinsa una din ancore, oricare din cele doua, el trebuie sa aleaga intre cele doua raspunsuri, si creierul va alege aproape intotdeauna raspunsul pozitiv. Ori te va transpune intr-o stare pozitiva, ori vei intra intr-o stare neutra (in care cele doua ancore s-au neutralizat una pe cealalta).

Ancorarea este hotaratoare daca vrei sa dezvolti o relatie intima de lunga durata. De exemplu, sotia mea, Becky, si cu mine calatorim foarte mult impreuna, impartasind aceste idei cu oameni din toata tara. Ne transpunem constant in stari pozitive si adesea ne privim sau ne atingem unul pe celalalt in cursul acestor experiente de varf. Drept urmare, relatia noastra este incarcata cu ancore pozitive - ori de cate ori ne privim fata in fata, se declanseaza acele momente puternice, dragastoase, fericite. Dimpotriva, atunci cand o relatie ajunge in punctul in care cei doi parteneri nu se mai pot suferi unul pe celalalt, motivul il constituie de cele mai multe ori ancorele negative. in fiecare relatie poate exista o perioada in care cei doi isi asociaza unul celuilalt mai multe trairi negative decat pozitive. Daca se vad constant atunci cand se afla in acele stari, sentimentele se leaga intre ele; uneori este de ajuns sa se uite unul la

celalalt ca sa-si doreasca sa nu fie impreuna. Aceasta se intampla mai ales cand cei doi se cearta des si daca in timpul acestor accese de furie, fiecare face remarci destinate sa-1 raneasca sau sa-1 infurie pe celalalt, (tineti minte sa folositi tipare de intrerupere!) Aceste stari intense ajung sa fie legate de fata celeilalte persoane. Dupa o vreme, fiecare dintre cei doi isi doreste sa fie cu altcineva, poate cineva nou, cineva care reprezinta doar experiente pozitive asociate.

Becky si cu mine am avut o astfel de experienta cand am tras la un hotel, intr-o seara, tarziu. Nu era nici un hamal sau valet la intrare, asa ca i-am cerut functionarului de la receptie sa-i spuna valetului sa ne parcheze masina si hamalului sa ne aduca bagajele sus, in camera. Ne-a raspuns ca nu era nici o problema, asa ca am urcat in camera noastra si am inceput sa ne relaxam. Trecuse deja o ora si bagajele noastre nu fusesera inca aduse, asa ca am sunat la receptie. Ca sa n-o mai lungim, tot ce avusesem cu noi fusese furat - carti de credit, pasapoarte si un cec consistent pe care deja il contrasemnasem. Avusesem bagaje pentru doua saptamani. Va dati seama in ce stare eram. Si cum eram in starea ceea de furie, ma uitam la Becky, care era si ea innebunita. Dupa vreun sfert de ora mi-am dat seama ca daca eram suparati, tot nu puteam schimba nimic si, de vreme ce nimic nu se intampla fara vreun rost, trebuia sa fie si un avantaj in toata povestea asta. Asa ca mi-am schimbat starea si am inceput din nou sa ma simt bine. Dar dupa vreo zece minute, m-am uitat la Becky si am inceput iar sa ma enervez aducandu-mi aminte de niste lucruri pe care nu le facuse in acea zi. Cu siguranta ca nu ma simteam atras de ea. Apoi m-am oprit si mi-am pus intrebarea: „Ce se intampla aici?' si mi-am dat seama ca legasem de Becky toate sentimentele mele negative datorate pierderii bagajelor, desi ea nu avea nici o vina in toata intamplarea. Privind-o apoi, m-am simtit groaznic. Cand i-am spus ce sentimente traiam, s-a dovedit ca si ea avea aceleasi sentimente in legatura cu mine. Ce facusem noi? Pur si simplu distrusesem ancorele. Am inceput sa facem cateva lucruri pozitive placute unul pentru celalalt, lucruri care, in zece minute, ne-au adus intr-o stare grozava atunci cand ne priveam unul pe celalalt.

Virginia Satir, celebra consiliera in probleme de familie si casnicie, foloseste tot timpul ancore in munca ei. Are rezultate remarcabile. Modeland-o, Bandler si Grinder au remarcat diferenta dintre stilul ei si acela al terapeutului traditional de familie. Atunci cand un cuplu cere un astfel de ajutor, multi terapeuti considera ca problema de baza o constituie emotia si furia suprimata pe care cei doi le nutresc unul pentru celalalt, si ca ceea ce ii va ajuta este sa-si spuna unul celuilalt exact ce gandeste, toate lucrurile care ii supara teciproc, s.a.m.d. Va imaginati ce se intampla de multe ori atunci cand incep sa-si spuna toate lucrurile care ii deranjeaza reciproc. Daca terapeutul ii incurajeaza sa-si transmita mesajul de furie cu forta si vigoare, ei ajung sa creeze ancore si mai negative pe care le leaga fiecare de vederea fetei celuilalt.

Desigur ca sunt de acord ca exprimarea acestor sentimente ar putea fi de folos daca cineva le-a tinut in el timp indelungat. Si daca sunt convins

ca este esential intr-o relatie sa spui adevarul, pun totusi la indoiala efectele ancorelor negative pe care le poate genera acest procedeu. Ne certam toti cand incepem sa spunem lucruri pe care n-am vrea sa le spunem si cu cat spunem mai multe, cu atat ia amploare conflictul. Atunci, cand stie cu adevarat cineva care sunt, de fapt, „adevaratele' sale sentimente? Sunt ceva dezavantaje in a te pune intr-o stare negativa inainte de a-i comunica persoanei iubite ce simti pentru ea. in loc sa-i lase sa zbiere unul la celalalt,Virginia Satir isi pune pacientii sa se priveasca asa cum au facut-o cand s-au indragostit prima data. Le cere sa-si vorbeasca asa cum isi vorbeau atunci s-au indragostit prima data. Si pe parcursul intregii sedinte, ea continua sa ataseze ancore pozitive asa incat atunci cand isi vad reciproc fetele, sa se bucure acum. Aflati in aceasta stare, ei isi pot rezolva problemele prin comunicare limpede, fara sa-si raneasca reciproc sentimentele. Ba chiar se trateaza unul pe celalalt cu atata atentie si sensibilitate incat aceasta situatie creeaza un nou tipar, o noua cale de rezolvare a problemelor pe viitor.

Sa va mai dau un alt instrument puternic care sa va ajute sa va descurcati cu ancorele negative. Mai intai sa cream o ancora puternica si pozitiva de resurse. intotdeauna este cel mai bine sa incepeti cu cea pozitiva si nu cu cea negativa, asa incat, daca cea negativa devine greu abordabila, sa aveti un instrument cu ajutorul caruia sa iesiti repede si usor din acea stare.

Vreau sa va ganditi la cea mai intensa experienta pozitiva pe care ati trait-o vreodata in viata voastra. Puneti in mana dreapta acea experienta impreuna cu simtamintele legate de ea. inchipuiti-va ca faceti acest lucru si pipaiti ca sa vedeti ce simtiti cand aveti asa ceva in mana dreapta. Ganditi-va la o vreme cand va simteati foarte mandri de ceva ce realizaseti, si puneti si acea experienta tot in mana dreapta. Acum ganditi-va la o vreme cand aveati sentimente dragastoase, pozitive, puternice, si puneti-le tot in mana dreapta, incercand sa va dati seama cum le simtiti acolo. Amintiti-va de o vreme cand radeati zgomotos, poate o data cand va gadilati. Puneti si aceasta experienta tot in mana dreapta si incercati sa va dati seama cum va simtiti cu toate acele sentimente puternice, pozitive, dragastoase, invioratoare. incercati sa vedeti ce culoare are aceasta combi­natie de sentimente puternice din mana voastra dreapta. Orice culoare va trece mai intai prin minte. Remarcati ce forma are combinatia. Daca ar fi sa le atribui un sunet; cum ar suna? Ce textura au toate aceste sentimente impreuna in mana ta? Daca toate impreuna ti s-ar adresa cu o fraza pozitiva puternica, care ar fi aceea? Bucurati-va de aceste sentimente, apoi strangeti palma dreapta si lasati-le sa ramana acolo.

Acum deschideti palma stanga si puneti acolo o experienta negativa, frustranta, deprimanta sau furioasa, ceva care va supara sau v-a suparat. Poate ceva de care va este teama, ceva care va ingrijoreaza. Puneti-o in mana stanga. Nu este nevoie s-o palpati. Aveti grija sa va disociati de ea - este doar acolo, in palma stanga si-atat. Acum vreu sa va constientizati submodalitatile ei. Ce culoare creaza situatia negativa in mana voastra?

Daca nu sesizati nici o culoare, sau nu va face nici o impresie imediat, comportati-va ca si cand ati sesiza. Ce culoare ar avea, daca ar avea-o? Treceti prin celelalte submodalitati. Ce forma are? Atarna greu sau e usoara? Ce textura are? Ce sunet scoate? Daca ar fi sa va emita o fraza, ce credeti ca v-ar spune? Ce sunet scoate? Ce textura are?

Acum urmeaza sa facem ceea ce se cheama ancore de demolare. Puteti jongla cu acest procedeu in orice fel vi se pare voua firesc. Una din posibilitati ar fi sa luati culoarea in mana dreapta pozitiva, sa va inchipuiti sa este un lichid pe care sa-1 turnati repede in mana stanga, facand sunete caraghioase si distrandu-va cand faceti asta. Faceti acest lucru pana cand ancora negativa din mana voastra stanga capata culoarea experientei pozitive din mana dreapta.

Luati apoi sunetul pe care 1-a scos mana stanga si dati-i drumul in mana dreapta. Observati ce face mana dreapta cu el. Luati acum senti­mentele din mana dreapta si turnati-le in stanga, observand ce influenta au asupra mainii stangi in clipa cand ajung acolo. impreunati-va mainile, si tineti-le asa cateva momente pana cand le simtiti la fel. Acum culoarea din mana stanga trebuie sa fie aceeasi cu cea din mana dreapta - la fel si sentimentele.

Cand ati terminat, incercati sa vedeti ce s-a intamplat cu experienta care se afla in mana stanga. Este foarte posibil sa o fi golit de toata puterea cu care va supara. Daca nu ati reusit, incercati din nou exercitiul. Folositi alte submodalitati si jonglati mai energic cu ele. Dupa una sau doua incercari, aproape oricine poate vlagui de putere ceva care era la un moment dat o puternica ancora negativa. in aceasta faza, fie va simtiti bine, fie ca aveti macar sentimente neutre in legatura cu experienta respectiva.

Puteti aplica aceasta procedura si in cazul in care sunteti suparat pe cineva si vreti sa schimbati aceasta situatie. Va puteti imagina ca aveti in mana dreapta chipul cuiva care va este cu adevarat agreabil, iar in stanga, chipul cuiva care nu va este tocmai simpatic. incepeti prin a va uita la persoana pe care nu o simpatizati, apoi la persoana pe care o simpatizati, apoi din nou la persoana pe care nu o simpatizati, si iar la persoana pe care o simpatizati. Faceti din ce in ce mai repede acest lucru, fara sa mai tineti cont care este simpatic si care nu. impreunati-va mainile, respirati, asteptati un moment. Acum ganditi-va la persoana pe care nu o simpa­tizati, in acest moment ar trebui s-o simpatizati sau macar sa nu va mai afecteze. Frumusetea acestui exercitiu este ca poate fi facut in decurs de numai cateva momente, reusind sa schimbati sentimentele pe cale le aveti aproape fata de orice sau oricine! Am aplicat de curand aceasta procedura de trei minute intr-un seminar la care a participat un intreg grup. O femeie din grup si-a pus in mana dreapta pe cineva pe care il simpatiza cu adevarat, iar in stanga, fata tatalui ei cu care nu vorbea de aproape zece ani. A reusit astfel sa-si neutralizeze sentimentele negative fata de tatal ei. I-a telefonat in seara aceea si a vorbit cu el pana la patru dimineata, iar acum sunt din nou in relatii bune.

Este absolut necesar sa ne dam seama de puterea actiunilor noastre atunci cind ancoram copii. De exemplu, fiul meu, Joshua, s-a dus intr-o zi la scoala, si un grup de oameni preocupati le-a tinut copiilor o prelegere in pare ii povatuia sa nu se suie in masinile unor oameni necunoscuti daca acestia se ofera sa-i conduca - un mesaj important si admirabil. M-am bucurat ca fiul meu a aprofundat acest lucru. Problema a aparut in felul in care li s-a transmis mesajul. Grupul a proiectat niste diapozitive asema­natoare cu cele inspaimantatoare care li se arata adultilor care fac scoala de soferi. Le-au aratat afise cu copii dati disparuti. Le-au aratat chiar si cadavre de copii culese din santuri. Asa sfarsesc copiii, ziceau ei, care accepta sa se suie in masinile unor necunoscuti. Era limpede ca iesea din strategia pentru motivatie.

Rezultatele au fost insa distructive, cel putin pentru fiul meu, dar cred ca si pentru alti copii. Ceea ce au realizat a fost un echivalent pentru o fobie. Fiul meu a inceput sa aiba tot felul de viziuni groaznice mari si stralucitoare cum ca va fi omorat, pe care le-a asociat cu mersul pe jos catre casa. in acea zi a refuzat sa vina pe jos acasa si a trebuit sa fie luat de la scoala. Urmatoarele cateva nopti sa trezea inspaimantat din somn din cauza cosmarurilor, si a refuzat sa mearga la scoala pe jos impreuna cu sora lui. Din fericire, eu inteleg principiile care genereaza si afecteaza comportamentul uman. Eram plecat din oras si cand am aflat ce se intamplase, am facut o serie de ancore demolate si o cura anti-fobica la telefon. A doua zi, s-a dus la scoala singur, increzator, puternic si plin de insufletire. Nu avea sa fie imprudent - stia de ce trebuia sa se fereasca si cum sa aiba grija de el. Avea acum forta sa traiasca viata asa cum vroia el, nu cu spaima.

Era limpede ca cei care sustinusera acea prezentare nu fusesera animati decat de bune intentii. Sinceritatea, insa, nu garanteaza ca lipsa intelegerii efectelor ancorarii poate duce la necazuri. Aveti mare grija ce efect are asupra oamenilor ceea ce spuneti - mai ales asupra celor mici!

Sa mai facem un ultim exercitiu. Transpuneti-va in acea stare pro­ductiva, puternica si alegeti culoarea care vi se pare a fi cea mai insufle-titoare pentru voi. Apoi ganditi-va la o expresie pe care ati spune-o cand va simteati mai fericit, mai in centrul atentiei si mai puternic ca niciodata. Ganditi-va apoi la o experienta neplacuta, la o persoana care este o ancora negativa, la ceva de care va temeti. Mental, imbracati experienta negativa cu forma pozitiva. Faceti-o cu convingerea ferma ca puteti lua prizonier sentimentul negativ din ea. Apoi luati culoarea insufletitoare si suflati-o la propriu peste toata ancora negativa, dar cu atata forta incat ancora sa se dizolve. Ascultati sunetul si palpati senzatia care apare in momentul in care sunteti insufletit in intregime. in final, spuneti ceea ce ati spune daca v-ati afla in starea voastra cea mai viguroasa. Atunci cand ancora negativa se dizolva intr-o ceata ce are culoarea voastra preferata, spuneti acel lucru care va accentueaza vigoarea. Ce parere aveti acum despre situatia negativa? S-ar putea cu greu sa va mai imaginati cat de mult rau v-a pricinuit inainte. Faceti acest exercitiu cu alte trei experiente, apoi faceti-1 cu altcineva.

Daca pana acum doar ati citit, toate acestea vi se vor parea drept niste exercitii ciudate, chiar stupide. Dar daca le aplicati, va veti convinge de puterea incredibila pe care o au. Acesta este ingredientul-cheie al succesului: capacitatea de a elimina din mediul in care traim elemente care ne declanseaza stari negative sau neproductive, inlocuindu-le cu unele pozitive, in propria noastra persoana si la ceilalti. Una din caile realizarii acestui deziderat este sa faceti o schema cu ancorele importante - pozitive si negative - din viata voastra. Observati de ce natura sunt stimulii primari care le declanseaza: vizuali, auditivi sau tactili. O data ce stiti care sunt ancorele voastre, treceti la demolarea celor negative si folositi-le din plin pe cele pozitive.

Ganditi-va la binele pe care il puteti face invatand ca ancorati efectiv acele stari pozitive, nu numai pentru voi dar si pentru altii. Sa presupunem sa ati discutat cu asociatii vostri, i-ati transpus intr-un cadru mental motivat, la momentul oportum, si i-ati ancorat cu o atingere sau o expresie sau un ton al vocii pe care l-ati putea repeta in viitor. Dupa o vreme, ancorand de mai multe ori acele stari mentale pozitive, ati putea scoate la suprafata in orice moment acel gen de intensa motivatie. Munca lor ar fi mai meritorie, compania ar avea de castigat si toata lumea ar fi mai fericita. Ganditi-va la puterea pe care ati avea-o in viata daca ati putea transforma lucrurile neplacute in ceva care sa va faca sa va simtiti bine sau suficient de viguros pentru a le schimba. Aveti puterea sa realizati acest lucru.

Vreau sa va dau ceva la care sa va las sa cugetati, nu numai privitor la ancorare, ci si la alte tehnici pe care le-ati invatat pana acum. Exista o incredibila sinergie, un simt al procesarii, care deriva din stapanirea oricareia dintre aceste priceperi. Asa cum o piatra aruncata intr-un lac genereaza acele unde concentrice pe suprafata lui linistitta, aplicarea cu succes a oricareia din aceste priceperi atrage succes dupa succes. Ar trebui deja sa aveti o idee clara si solida privitor la puterea acestor priceperi. Speranta mea este ca le veti folosi, nu numai astazi, ci in mod constant in viata voastra. Asa cum ancorele stivuite din atitudinea de maestru karate devine tot mai puternica cu fiecare folosire, tot astfel va veti amplifica si voi puterea voastra personala cu fiecare pricepere in plus pe care o invatati, o stapaniti si o folositi.

Exista un filtru pentru experienta umana care afecteaza felul in care vedem lucrurile pe care le facem in viata noastra.