Managementul desfasurarii operatiunilor precontractuale

Managementul desfasurarii operatiunilor precontractuale

I. Operatiuni precontractuale

Incheierea propriu zise a contractat economia care necesita o actiune intense si multipla a activitatii precontractuale care cuprinde o gama larga de actiuni intreprinse atat de ofertant cat si de cumparatorul potential toate avand ca scop cunoasterea concreta si detaliata a conditiilor in legatura cu obiectul tranzactiei.

Operatiuniile precontractuale tin seama de specificul pietei fapt care face necesara folosirea nui numar mare de forme si uzante vizand inlaturarea unor neajunsurii si incheierea unor contracte avantajoase in masura sa contribuie la cresterea rolului acestora, la dezvoltarea relatiilor economice externe cu alte state.

A. Operatiuni contractuale la export

Aici se tine seama de prevederile acordurilor comerciale si protocoalelor incheiate cu diverse tari.

O importanta deosebita o are studierea pietei externe, alegerea partenerilor comerciali

Toate actiunile precontractuale permit vanzatorului sa-si faca o impresie si sa informeze asupra factorilor si imprejurarilor care contribuie la formarea preturilor

B. Operatiuni precontractuale la import

Ca si la export acestea au la baza acordurile comerciale de lunga durata

Importatorii analizeaza cu beneficiari interni unele prioritatii in legatura cu anumite materii prime sau instalatii prevazute pentru noile capacitatii stabilite sa intre in functiune.

Pe baza informatiilor obtinute din studiul de piata se aleg firmele si metodele de import cele mai corespunzatoare.

II.     Cererea de oferta

a.      Cererea de oferta poate fi definita ca un act comercial care din punct de vedere juridic reprezinta o manifestare de vointa a importatorilor de a cumpara o anumita marfa sau de a stabili legaturi comerciale cu vanzatorii.

b.     Cererea de oferta nu este uniformizata, ea este transmisa prin corespondenta sub forma unor scrisori circulare, fie individual folosindu-se formele de politete comerciale.

c.      Clasificarea cererii de oferta

cu caracter general care se fac in scopul de a obtine de la un vanzator informatii asupra nomenclatorulului de marfuri care intra in activitatea sa informationala asupra preturilor care se platesc asupra diferitelor sortimente de marfuri si pentru a primi cataloage , monstre.

cererea de marfuri concrete care se fac cu scopul de a se incheia o afacere comerciala in care se trec de obicei denumirea marfi, cantitatea necesara, termenul de livrare, conditiile de plata , fotografii, monstre.

III.           Scrisorile de intentie

a.      Negocierea contractului, dialogul purtat de potentiali parteneri pentru a stabili se pot stabili sa se puna de acord la un sistem de reguli, drepturi si obligatii corelative, se desfasoara in unele situatii pe durata mai multor luni sau anii de zile.

b.     In acest interval de timp partiile schimba intre ele diverse si multiple documente care sunt analizate sub denumirea generica de scrisoare de intentie.

c.      Clasificarea scrisoriilor de intentie :

scrisori de intentie care intervin in cursul negocierilor contractuale.

scrisoarea de intentie care nu produce efecte juridice

scrisori de intentie care contin angajamente juridice ferme cu privire la anumite aspecte particulare implicata de procesele tratativelor

scrisorile de intentie care exprima categorii juridice traditionale.

IV.            Oferta comerciala

Oferta este un act juridic unilateral generator de obligatii comerciale

Oferta este un act juridic intrucat reprezinta o declaratie concreta a ofertantului care viseaza realizarea unui raport juridic bilateral si exprima intentia ofertantului de a se obliga fata de destinatarul caruia ii este destinata oferta.

Oferta creaza un contract pentru care este necesar sa se intruneasca urmatoarele conditii :

emitentul sa aiba capacitatea de a contractua

oferta sa se manifeste in scris incat sa nu lase nicio indoiala asupra intentiei emitentului de a contracta

sa fie completa prin continutul ei in redactarea in forma in acre legea o impune contractului a carui incheiere o urmareste.

Clasificarea ofertei

A.    Oferta ferma :

a.      prin oferta ferma, ofertantul este obligat pe durata valabilitatii ei, destinatarul in schimb nu are nici o obligatie.

b.     Oferta ferma are un termen de optiune de valabilitate ; trebuie facuta diferenta intre oferta cu termen si oferta fara termen. Oferta fara termen are valoarea unor oferte pentru negociere.

B.    Oferta facultativa imbraca 2 forme :

a.      promotionala, de informare a activitatiilor potentialilor in legatura cu avantajele propunerii exportatorului.

b.     de prospectare atunci cand importatorul printr-o cerere de oferta urmareste cunoasterea conditiilor in care partenerii potentiali ofera marfa vizata.

5. Elementele ofertei

a.      obiectul ofertei

b.     ambalajul

c.      pretul ofertei

d.     conditiile de plata

e.      termenul de livrare

f.      anexele ofertei

6. Acceptarea ofertei

a.      acceptarea este un act de vointa care duce la semnarea contractului.

b.     acceptarea ofertei este atunci cand primitorul sau destinatarul ei sa fie de acord asupra tuturor conditiilor mentionate in cuprinsul ofertei

7. Revocarea ofertelor

a.      In legislatia unor tarii, oferta este privita ca o entitate juridica care prin transmiterea ei numai apartine emitentului.

b.     Cele mai multe legislatii au adoptat principile deplinei libertatii a ofertantului de a retrage oricand oferta pana la momentul contractului bazandu-se pe consimtamantul ca o oferta pana la acel moment este supusa vointei libere si schimbatoare a emitentului.

V. Licenta de importa sau export

Constituie instrumentele de politica comerciala care se incurajeaa sau dezcurajeaza expprtul au importul in functie de interesele acestuia in relatiile cu alte stae, grupari sau zone economice inchise.