Previzionarea vanzarilor

Previzionarea vanzarilor

Previziunea vanzarilor este procesul de organizare si analiza a informatiilor in scopul de a determina care va fi nivelul vanzarilor viitoare. Daca se vinde mai mult de un produs este obligatorie pregatirea unei prognoze separate pentru fiecare grup de produse in parte.

Din pacate, previziunea vanzarilor, mai ales pentru produsele noi, este un lucru dificil. De aceea, aceasta activitate trebuie facuta in echipa. Aceasta sectiune fundamentala detaliat volumul anticipat de vanzari, explica si justifica intr-un mod pertinent prognoza cifrei de afaceri cuprinsa in sectiunea financiara a planului. Previziunea vanzarilor poate fi realizata sub diferite forme, avand insa permanent in atentie credibilitatea performantelor anticipate.

Previziunea vanzarilor reprezinta primul pas al bugetarii activitatii unei companii, deoarece de valorile prezente in bugetul vanzarilor depind valorile cuprinse in celelalte bugete ale societatii. Numai dupa ce se va cunoaste ce si cat se va vinde, se va putea determina ce eforturi trebuie sa se faca pentru a ajunge la cifrele prognozate.

Momentul anticiparii veniturilor viitoare reprezinta un moment critic pentru cei mai multi dintre intreprinzatorii ce intocmesc un plan de afaceri. In majoritatea afacerilor, pentru a pute face o previziune a vanzarilor trebuie parcursi urmatorii pasi:

1. Crearea profitului clientului si identificarea tendintelor in domeniul de activitate vizat;

2. Stabilirea amplasamentului si marimea aproximativa a zonei de actiune;

3. Analiza competitorilor din zona;

4. Estimarea vanzarilor.